營銷經理如何撰寫年度工作總結和新營銷工作規劃(精選多篇)

第一篇：營銷經理如何撰寫年度報告總結和新年度營銷工作規劃

營銷經理如何撰寫年度報告總結和新年度營銷工作規劃

年終企業的營銷經理都要撰寫年度工作總結。但是我們要明白年度工作總結絕不是簡單的日常工作描述，做了什麼，做的怎麼樣。不是由於銷售好洋洋得意歌頌功德，就是由於銷售量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經理撰寫年度工作不應該是被動，被指使，而應該是主動地，積極地，在系統全面的分析年度市場整體狀況，市場運作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然後有的放矢提出新年年度營銷規劃，只有這樣才能保障營銷工作穩健地持續地發展。這是兩者是息息相關，密切關聯的。

首先，就本年的市場整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量的變化，品牌集中度及競爭優勢， 競爭市場份額排名變化，渠道模式變化及特點，終端形態變化及特點，消費者需要變化，區域市場特徵等等，目的在於瞭解市場環境的現狀及發展趨勢，把握市場大環境的脈動。

其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列，價格體系，渠道模式，終端形象，促銷推廣，廣告宣傳，營銷團隊，戰略合作伙伴等等方面表現做到知己知彼，百戰不殆。目的在於尋找標杆企業的優秀營銷模式，挖掘自己身與標杆企業的差距和不足。

最後，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數據，目標市場佔有率，產品組合，價格體系，渠道建設，銷售促進，品牌推廣，營銷組織建設，營銷管理體系，薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行swot分析，力求全面系統，目的在提煉出存在的關鍵性問題並進行初步原因分析，然後才能針對性擬定製出相應的解決思路

運籌於帷幄之中，決勝在千里之外。 新年度營銷工作規劃就是強調謀事在線，系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃實施要分解到極度和月來制定，只有這樣才具有現實意義。

目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬定，都是具體的數據化的目標，包括全年總體的銷售目標，費用目標，利潤目標，渠道開發目標，終端建設目標，人員配置目標等等，並細分化解。 如終端類產品的銷售目標就要按項目分解到每個區域，每個客户，每個系統等等；流通類產品分解到每個區域，每個客户等；

其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃，產品改良計劃；通過銷售數據分析出區域主要產品，擬定出區域產品銷售組合；根據不同區域市場特徵及現有的客户網絡資源狀況，擬定出區域產品的渠道定位。然後擬定出規範的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動範圍。優勢非常必要結合產品生命週期擬定價格階段性調整規劃。

如果企業仍存在空白區域需要填補，或者有經銷商無法承擔新產品銷售等院系，還需要置頂區區域招商計劃或者客户開發計劃。終端類產品要xuyao9完善商超門店開發。

然後擬定產品推廣規劃，致力於擴大品牌影響力，提升品牌知名度，榮譽度，忠誠度，需要分終端形象建設，促銷推廣活動廣告宣傳，公關活動等來明確推廣規劃主題，推廣組合形式。

最後，及時營銷費用預算，分別制定出各項費用的分配比例，個產品費用的分配比例，個階段的費用分配比例。

如此，整體年度工作總結和新年度營銷工作規劃才算完整，系統。但是為了保障營銷工作 順利高效實施，還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程，關鍵制度來培養組織執行力。

第二篇：年終企業的營銷經理都要撰寫年度工作總結

年終企業的營銷經理都要撰寫年度工作總結。但是我們要明白年度工作總結絕不是簡單的日常工作描述：做了什麼、做的怎麼樣。不是由於銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由於銷量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經理撰寫年度工作總結不應該是被動、被指使，而應該是主動地、積極地，在系統全面分析年度市場整體狀況、市場運作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然後有的放矢地提出新年度的營銷工作規劃，只有這樣才可能保障營銷工作穩健可持續性發展(http:///)。這兩者是息息相關，密切關聯的。

首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特徵等等，目的在於瞭解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈動，

其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在於尋找標杆企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標杆企業的差距和不足。

最後，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數據、目標市場佔有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行swot分析，力求全面系統，目的在於提煉出存在的關鍵性問題並進行初步原因分析，然後才可能有針對性擬製出相應的解決思路。

運籌於帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署(市場營銷論文 http:///)。但是我們還要明白年度營銷工作規劃並不是行銷計劃，只是基於年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。

目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，並細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客户、每個系統等等；流通類產品分解到每個區域、每個客户等。

其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃；通過銷售數據分析出區域主導產品，擬製出區域產品銷售組合；根據不同區域市場特徵及現有客户網絡資源狀況，擬製出區域產品的渠道定位。然後就要擬製規範的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動範圍。有時非常必要結合產品生命週期擬製價格階段性調整規劃。

如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客户開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。

然後擬製品牌推廣規劃，致力於擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式

最後，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

如此，整體年度工作總結和新年度營銷工作規劃才算完整、系統。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。

第一部分 2014年工作情況

2014年對於xx實業總公司而言是一個充滿機遇與挑戰並存的一年，更是收穫的一年。今年以來，xx公司在採油廠的正確領導和支持下,以黨的xx大和xx屆五中全會精神為指針，深入學習實踐科學發展觀，緊緊圍繞生產經營服務這一中心工作，始終堅持“保油上產”的經營理念，緊跟發展形勢，緊扣時代脈搏，科學制定決策，全力推進落實，全體幹部職工同心同德、務實創新、精細管理，狠抓生產，多措並舉，實現了全年安全生產無事故，在生產經營服務總量和經營業績上取得了顯著成效。

xx公司在2014年共完成地面工程施工340 項、電力安裝施工203項、作業油水井176口、安裝修理電機376台、修理變壓器92台、修理螺桿泵85台、維修視頻監控設備407台次、修理自動化設備158台次、修復抽油杆30萬米、油管16萬米，生產油田藥劑12900噸，注汽量11000方，生產輕烴486噸，泥漿固化73井次，為採油廠的生產保障做出了積極貢獻。

全年實現總收入9122萬元，與去年同比增加721萬元，實現利潤1648萬元。

其中，化工公司收入1874萬元；工程1253萬元；作業公司收入1463萬元；機電公司收入1207萬元；電安項目收入630萬元；潤滑油脂收入551萬元；油管廠收入136萬元；高青項目部收入493萬元；新疆項目部收入576萬元；資產租賃47萬元，公司機關602萬元，業務承包288萬元。

2014年xx公司主要突出做好了以下六個方面工作：

一、突出以保油上產為中心，確保全年任務指標按時完成。

今年以來，xx公司緊緊圍繞年初制定的“一箇中心，兩個目標”這一核心任務，堅持把保油上產作為一切工作的出發點和落腳點，先後組織開展了“保上產、促經營、爭當排頭兵”、“冒高温、鬥酷暑，優質服務保生產”和“五十天保上產、促經營”活動，為採油廠的原油生產提供了優質高效服務，促進了各項生產經營任務的按期完成。公司成立了專項領導小組，下設生產運行、經營結算、後勤保障、宣傳報道四個分組，每天組織生產運行例會，公司領導做到三到現場：即重點工程、站內施工、搶險施工都有公司領導在現場協調指揮，切實加強了生產運行效率和力度。各分公司、項目組根據生產任務超前協調關係，克服工期短、施工條件差、外部阻力大等困難，精心組織、強化運行、加班加點在規定的時間內圓滿完成施工任務。

xx工程分公司、機電分公司堅持24小時保上產，只要接到搶險任務，無論是白天還是黑夜，不分時間，不講條件，不計成本，優質高效的完成各類任務，目前累計完成工程搶險工作80次，其中夜間搶險41次，出色的完成了各項搶險任務。各單位在保證施工進度的同時，堅持以質量求信譽，以信譽求發展，以發展求開拓，克服工農關係複雜、施工面廣、工程任務重等困難，精細施工，狠抓現場管理，強化質量監督，對每項工程都排出運行表，優化工序，合理安排工期，努力打造優秀油田地面工程。在今年管理局的第33次工程質量大檢查中，電力工程抽檢16個分項，合格率達100%，其中9項成績優良，在油田各單位中名列前茅。

二、突出以安全環保管理為保障，實現全年安全生產無事故。

xx公司始終堅持“安全第一、預防為主”的原則，牢固樹立“安全就是效益”的思想，紮實做好安全環保管理工作。

（一）健全安全環保管理體系，全面落實安全生產責任制。公司通過建立全方位、覆蓋生產運行全過程的安全環保承包管理體系，與qhse體系內審、外審相結合，不斷健全安全環保管理網絡，明確職責分工，按照“誰主管誰負責”、“誰審批誰負責”、“誰安排誰負責”原則，無論是生產運行、材料購置、設備管理還是人員培訓，都指定安全環保責任人，做到“安全生產、人人有責”。

（二）加強培訓取證工作，努力提高全員安全意識。公司安全管理部針對各單位每一階段的實際情況積極組織協調做好各工種的培訓取證工作，今年以來注汽司爐、水處理、安全管理共計取證33個，作業司鑽、井控、硫化氫取證78個。公司還多次組織開展中石化和勝利油田安全生產禁令學習，積極開展“我要安全”、“119”消防宣傳日、事故應急演練等活動，在公司範圍內形成了人人講安全、人人重視安全的良好氛圍，促進了職工安全意識的不斷提高。

（三）狠抓重點、難點、危險點，強化現場安全監控。今年公司先後新增加了注汽、輕烴、油管修復項目，其中易燃易爆、高温高壓、有毒有害作業普遍存在，針對這種情況，公司各級管理人員緊盯現場，不斷深化現場安全監控，狠抓落實，做到“隱患心中清楚、防範措施到位、問題整改及時”，杜絕了各類事故的發生。採油廠2號注汽鍋爐四次搬家，公司領導全部在現場監控督導，確保安全順利搬運。

（四）紮實開展監督檢查工作，不斷提高排查事故隱患力度。公司每月召開一次安全生產會，組織一次安全大檢查，並嚴格對照採油廠安全監督科查出的隱患進行整改，全年累計查出安全隱患82項，及時整改73項，對不能當時整改的列入2014年的隱患整改計劃。今年以來，xx公司重點組織開展了防雷檢查，着重做好了化工公司的接地整改工作。公司在每逢節假日前都會對所有施工單位和設備進行一次全面的安全檢查，確保節假日期間的安全生產。

三、突出結算管理做到資金及時到位，確保公司正常運行。

xx公司把結算工作作為生產經營工作的重要環節，提前做好結算計劃與相關手續，積極協調，做到結算準確、及時高效。

（一）細化任務，確保結算工作有序運行。xx公司每週召開一次經營例會，各分公司、項目組彙報本週經營結算工作進度，及時瞭解經營結算情況，協調經營結算工作中的每一個問題，強力推進經營結算工作。通過細化任務制定周計劃、周目標，細分到每一項工程，每一份合同，每一個步驟，使經營結算節奏更加緊湊，不留經營結算縫隙，使結算工作階梯性、批次性向前推進。到目前為止共結算5866萬元，比去年同期多結算2352萬元，確保了公司資金的正常運轉。

（二）強化運行，促進結算工作穩步推進。總公司對每個分公司、項目部任務都制定了經營結算運行表，使所有單位結算進程一目瞭然，增強了工作的緊迫感。在周例會中對本週經營結算工作進行總結，制定下週經營計劃，對完成任務好的進行表揚，對完不成的進行問責。並對每一名結算人員提出了具體工作任務、內容和要求，結算人員加班加點，主動和設計室、定額站聯繫，落實材料，落實價格，力求工作及時、準確、實事求是，較好的完成了結算任務。年初，通過總公司領導和採油廠積極協調，明確了必須先簽合同後幹活的原則，有效提高了結算速度，提前了結算日期， 2014年工程結算四月底已開始運行，比去年同期提前了近三個月，成為今年勝利油田進行工程結算的第一家單位。

（三）疏通入網資質管理難點，確保結算工作順利開展。今年xx公司入網證新增零配件加工、抽油機修理、勞務輸出、勞務派遣、運輸隊伍等項目，而且管理局增加了效能監察、安全管理兩項審核內容，給入網資質複審工作增加了難度。公司經營管理部努力克服入網證件種類多、牽扯範圍廣，複審流程繁瑣，週期長等不利因素，抽出專人負責，及時複審，多方聯繫上門進行催促，做到證件及時複審，沒有因為入網資質影響公司的結算工作。

四、突出精細化管理，確保經濟運行質量不斷提升。

xx公司以管理局“創先爭優”、“比學趕幫超暨精細管理年”活動為契機，努力強化服務意識、調整經營思路、深化精細管理，確保公司收入穩步提升。

（一）深化“精細成本管理”，各單位的經營潛力和活力得到有效激發調動。公司以“精細成本管理”活動為主線，採取多種形式，加強員工艱苦創業、勤儉節約優良傳統教育，使“節約一元錢、花好每一元錢”的理念深入人心。並結合qhse認證工作，制訂完善了《材料採購管理規定》、《合同管理規定》《生產運行管理規定》等各類管理制度50多項，主動把好四道關：嚴格把好材料採購關、把好外包工程的分包和掛賬關、把好資金使用關、把好固定資產購買和外僱工關係關。進一步規範了採購、合同和生產運行管理，提升了精細化管理水平。嚴格出入庫房材料的管理，堵塞管理漏洞，防止材料流失和浪費。嚴格考核車輛燃油消耗，做到日清月結。同時，節約每度電、每一方水、每一張辦公用紙，處處精打細算，各種材料費用及生產開支與往年相比呈下降趨勢。實現了由重點關注收入向開源節流轉變，提高了整體管理水平和經濟效益。

（二）全方位加強過程管理控制，確保年度經營目標的順利完成。xx公司通過完善預算管理體系，細化預算項目，強化預算執行力，建立起了各單位具體運作、經營管理部全面參與、財務管理部總體控制的預算管理網絡。按月編制經營預算，做到事前預算細、事中控制嚴、事後考核實。同時定期開展經營分析，適時監控指標運行情況，及時發現糾正存在

問題，有效確保了各項經濟指標按照年度計劃的軌跡平穩運行。公司還組織人員不定期深入基層單位進行督導檢查，瞭解生產經營過程中出現的問題、困難，及時採取經營預警、調控幫扶等措施，實現了經營工作的全面掌控、動態管理。

（三）加強考核管理機制，促進精細化管理上水平。總公司對各分公司、項目組簽訂了內部經營責任書，對影響變動成本的材料費、油料費、修理費、運費、僱工費等進行單項管理，單項考核。並結合“爭當排頭兵”活動的開展，制定嚴格的經營指標、管理細則、結算考核標準，對各單位工作進行季度考核，並把考核兑現結果公佈，通過考核完善了經營業績考核制度，落實了經營責任，調動了管理者和員工的積極性，保障了公司全年任務的順利完成。

（四）深化管理，加強外包、對外結算工作。xx公司特別注重對外工程承包及工程竣工結算活動的監督管理，制訂了對外承包及結算管理辦法，由分公司提出申請並填寫申請單，由總公司生產管理部審核，經分管領導簽署意見後，總經理審批，方可對外分包。規範公司工程結算行為，由總公司生產管理部和經營管理部預算人員現場審核，填寫工程結算單，經分管領導簽署意見後，經分管財務的領導同意，總經理審批方可結算。

（四）着力做好幫扶救助送温暖長效機制建設，切實為員工羣眾排憂解難。xx公司工作中積極做到真困難真幫扶，突發困難及時幫扶，特殊困難特殊幫扶。截至到目前為止，公司領導和工會共先後走訪慰問困難員工家庭11户，送去困難救助金10000多元，給3户困難員工家庭按時按月領取發放低保金，給9名殘疾員工發放一次性殘疾救急金2700多元，為重大疾病職工申請互助互濟救助金xx元，多次到醫院看望有病住院員工，幫助3名因病死亡員工家屬辦理喪葬事宜。

（五）以強化精神文明建設為抓手，推動羣眾文體活動上台階。為滿足職工羣眾日益增長的精神文化需求，公司在文明建設上下功夫，在和諧創建上做文章，以開展形式多樣的文體活動，豐富職工羣眾的精神文化生活，按照採油廠要求及時組織安排7批職工外出療養和35歲以上職工健康查體，積極參加了採油廠組織的正月“十五”扭秧歌、男子乒乓球、職工藍球、跳繩、拔河、老年舞蹈、家庭親情挑戰賽等比賽及消夏晚會,並取得了可喜成績。其中：正月“十五”扭秧歌、男子乒乓球比賽、家庭親情挑戰賽、職工籃球賽分別獲得一等獎、第一名、第二名、第五名的好成績。8月份全體幹部職工參加表演的以“奮進中的xx”為主題的“消夏晚會”，獲得了純樑地區職工家屬的廣泛好評，通過一個側面展現了xx人團結一心、昂揚向上的精神風貌。

五、 突出市場開發，為經營總量的不斷提高儲備能量。

新疆項目部在做好變電站和供電線路的維護巡檢工作的同時，不斷拓寬業務範圍和領域，承攬了油井道路維修工程，十一月份又爭取到了新勘排601區塊35千伏變電站的投產值班和維護業務，總公司抽調精幹力量、密切配合、變電站投產一次成功。

為了挖掘，增加創收，進一步為企業增效，機電分公司採取了“走出去的辦法”即尋找電機修理任務及零部件加工任務。一是派有關人員到各採油礦、隊調查、溝通，經過市場調研發現各採油廠每年自動化維修是一個不容忽視的環節，成為機電公司尋找的一個增效點。經過與採油廠有關領導協商，承攬了自動化維修項目，目前公司新開發的的自動化維修項目已經成熟，並在油井使用現場發揮了較好的優勢，在採油廠各三級單位廣泛使用，取得了較好的經濟效益。二是機電公司根據現有的的加工能力及過硬技術能力尋找到零部件加工任務，如為作業大隊設計生產了液壓升降器和井下工具。三是在現有人員的基礎上完善配套了螺桿泵修理，增加了離心泵修理。機電分公司在10月13日，中石化集團總公司組織的電動機生產綜合考評中，機電公司產品加工製造的綜合能力獲勝利油田電機生產企業第二名，並在中石化機電產品招標十六個廠家中，永磁，y系列電機均獲第二名的好成績，為明年油田專用電機產品在中石化市場擴大銷售奠定了基礎。

六、突出公司大家庭創建，確保公司和諧穩定發展。

xx公司始終堅持“以人為本”的宗旨，努力把公司創建成一個“和諧温馨的大家庭”，促進了職工對公司的認同感和歸屬感的不斷增強。

（一）以“羣眾論壇”活動為載體，架起了幹羣溝通的連心橋。公司根據採油廠黨委《關於在全廠職工中開展“羣眾論壇”主題教育的通知》要求，在全公司範圍內紮實開展 “羣眾論壇”主題教育，在認真客觀分析當前公司生

產經營形勢的基礎上，積極發動職工深挖隊伍管理、生產經營、安全生產中存在的問題，集思廣益，研究解決問題的建議和方案，引導廣大幹部職工講優勢、看前景，講潛力、提素質，講發展、擔責任，講效益、促管理，讓職工踏踏實實幹工作、全心全意保上產。

（二）不斷加大學習型組織創建，促進職工整體素質不斷提高。今年以來xx公司繼續加大職工培訓考核力度，重點加強了初、中、高級工技能鑑定培訓工作，根據採油廠技能鑑定工作要求，結合公司生產實際，認真組織，確保每個參加鑑定人員有充分的學習時間，保證了職工更好地參加技能培訓。全年共有38名職工考試，21人通過了鑑定。靳宏雷和王澤華兩名同志，在今年六月份採油廠第17屆職工技術比賽中分別取得維修電工第二名和電焊工第三名的好成績。同時，在崗位考核工作中，公司為確保崗位考核工作順利進行，各辦公室充分配合廣泛宣傳發動，制訂嚴密考核計劃，有效調動職工學技術、鑽業務、練本領、強素質的熱情。公司全年參加崗位考核人員共計128人，考核合格率達100%。

（三）完善廠務公開標準化建設，為公司發展創造政治條件。

面對多種經營企業發展的新任務和新要求，xx公司積極拓寬廠務公開民主管理渠道，堅持完善職工民主治理、民主監督制度，讓職工知情、議事、監督。特別是職工關心的工資收入、獎金髮放等敏感問題，督促各單位通過各種形式向員工公開。公司工會根據多種經營的特點把需要公開的內容一定要公開，主要採取經營分析會和專題會，儘量地擴大範圍，讓職工多參與、多瞭解，有效維護職工的知情權、參與權、管理權和監督權，為總公司的和諧發展創造了政治條件。

2014年xx公司雖然做了大量的工作，取得了些許的成績，但在工作中仍然存在着一定的問題。其一，部分員工思想觀念依然陳舊，工作主動性不強，缺乏進取精神和競爭意識；其二，部分工作量結算渠道不暢通。其三，油田地面工程工農關係的制約嚴重影響工程施工的計劃安排和進度掌握。其四，xx公司人員老化、文化水平相對偏低，結構不合理的問題急待解決。

第三篇：年終企業的營銷經理都要撰寫年度工作總結

年終企業的營銷經理都要撰寫年度工作總結。在我們農資行業也不例外，我們整天奮鬥在田間地頭，雖然對於彙報總是敷衍了事，但是我們要明白年度工作總結絕不是簡單的日常工作描述：做了什麼、做的怎麼樣。不是由於銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由於銷量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經理撰寫年度工作總結不應該是被動、被指使，而應該是主動地、積極地，在系統全面分析年度市場整體狀況、市場運作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然後有的放矢地提出新年度的營銷工作規劃，只有這樣才可能保障營銷工作穩健可持續性發展。這兩者是息息相關，密切關聯的。

首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特徵等等，目的在於瞭解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈動，

其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在於尋找標杆企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標杆企業的差距和不足。

最後，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數據、目標市場佔有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行swot分析，力求全面系統，目的在於提煉出存在的關鍵性問題並進行初步原因分析，然後才可能有針對性擬製出相應的解決思路。

運籌於帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃並不是行銷計劃，只是基於年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。

目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，並細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客户、每個系統等等;流通類產品分解到每個區域、每個客户等。

其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃;通過銷售數據分析出區域主導產品，擬製出區域產品銷售組合;根據不同區域市場特徵及現有客户網絡資源狀況，擬製出區域產品的渠道定位。然後就要擬製規範的價格體系，從到岸價到建議

零售價，包括所有中間環節的價格浮動範圍。有時非常必要結合產品生命週期擬製價格階段性調整規劃。

如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客户開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。

然後擬製品牌推廣規劃，致力於擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式

最後，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

本教程是本人經過10多年農資行業摸爬滾打後，每年寫工作總結提煉出來的，希望能幫到各位農資營銷精英!本教程適合農藥，肥料，獸藥，飼料等農資行業的年終總結寫作格式!

年終企業的營銷經理都要撰寫年度工作總結。在我們農資行業也不例外，我們整天奮鬥在田間地頭，雖然對於彙報總是敷衍了事，但是我們要明白年度工作總結絕不是簡單的日常工作描述：做了什麼、做的怎麼樣。不是由於銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由於銷量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經理撰寫年度工作總結不應該是被動、被指使，而應該是主動地、積極地，在系統全面分析年度市場整體狀況、市場運作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然後有的放矢地提出新年度的營銷工作規劃，只有這樣才可能保障營銷工作穩健可持續性發展。這兩者是息息相關，密切關聯的。

首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特徵等等，目的在於瞭解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈動，

其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在於尋找標杆企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標杆企業的差距和不足。

最後，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數據、目標市場佔有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行swot分析，力求全面系統，目的在於提煉出存在的關鍵性問題並進行初步原因分析，然後才可能有針對性擬製出相應的解決思路。

運籌於帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃並不是行銷計劃，只是基於年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。

目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，並細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客户、每個系統等等;流通類產品分解到每個區域、每個客户等。

其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃;通過銷售數據分析出區域主導產品，擬製出區域產品銷售組合;根據不同區域市場特徵及現有客户網絡資源狀況，擬製出區域產品的渠道定位。然後就要擬製規範的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動範圍。有時非常必要結合產品生命週期擬製價格階段性調整規劃。

如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客户開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。

然後擬製品牌推廣規劃，致力於擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式

最後，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。如此，整體年度工作總結和新年度營銷工作規劃才算完整、系統。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。

第四篇：營銷經理怎樣撰寫年終工作總結

2014年精品資料網最新年度工作總結，年度工作報告，年度經營計劃

2014年精品資料網最新年度工作總結，年度工作報告，年度經營計劃

第五篇：2014營銷經理工作總結

工作總結

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，在領導和同事的悉心關懷和幫助下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定成果，也存在諸多不足。為了能夠揚長避短，更好的完成2014年的工作任務，現將2014年全年工作做以下總結：

1、銷售目標完成情況

全年銷售額共計13385059.8元，各類產品具體銷售量如下：液體甲醇鈉1684.487噸固體甲醇鈉133.2955噸

固體甲醇鉀1634千克液體甲醇鉀107.73噸

固體叔丁醇鉀1415千克固體叔丁醇鈉117千克

固體乙醇鎂 413.5千克固體乙醇鈉12.843噸

2、進入公司連續工作4年，藉着公司不斷髮展壯大的東風，我的銷售業績也在連年不斷的增長，尤其是2014年的銷售總額，以及液體甲醇鉀的銷量創歷史新高，但是回顧全年自己的工作情況，捫心自問，坦言總結，在諸多方面還存在不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋樑，為公司創造商業效益。在這個方向的指導下，怎樣利用銷售技巧與語言來打動客户的心，激發起購買慾望，就顯得尤為重要。因此，在以後的銷售工作中，我必須努力提高強化説服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與 1

實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中(本站隆重推薦好範 文網)顧客就是上帝這一至理名言。用清晰的語言，細緻的推介，體貼的服務去贏得客户的信賴。樹立優質服務品牌，建立長期穩定的合作關係。

再次，要深化自己的工作業務，強化工作目標和工作計劃。學會面對不同的顧客，採用不同的溝通技巧。及時有效的溝通，確認客户採購計劃，採取多種行之有效的方法按時督促客户回款，力爭銷售業績不斷提高的情況下，按時到位的確保資金回籠，保證公司正常運轉。

2014年的工作目標

1、挑戰目標1000萬，一般目標800萬，保底680萬。（全年按9個月計算）

2、開發長期合作客户3家以上。

總之，通過理論上對自己這一年工作總結，梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的經營理念為座標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯幹的優勢，紮實進取，努力工作，為公司的發展儘自己綿薄之力！

銷售部 甘瑩瑩

2014年1月12日