車險見習經理述職報告

車險見習經理述職報告

各位領導、各位同事：

大家好！

我於2016年2月到2016年12月在北戴河支公司任見習經理，2016年12月至今在北戴河支公司任經理助理。北戴河工作近兩年的時間，在各級領導和同事們的幫助下，我認真履行職責，嚴格按照市分公司黨委和總經理室、北戴河支公司李陽經理的部署和要求做好分管工作，我就自己今年以來的履職情況向領導及同志們做如下總結，不當之處，請批評指正。

一、工作業績情況

2017年本人分管車險產品線，分管直銷一部團隊。2017年1月-2017年10月，產品線保費收入1327.79萬元，完成年計劃的89.11%；同比增長18.73%；利潤236.16萬元，同比增長-34.8%；續保率65.71%，同比增長5.24%；分管直銷一部團隊全險種保費收入556.55萬元，其中：車險462.42萬元，非車險94.13萬元，團隊人數3人，全險種人均保費185.52萬元，其中車險人均保費154.14萬元，非車險人均保費31.38萬元。

二、領導能力情況

在工作中全力配合一把手工作，當好一把手的參謀，努力做好分管工作，認真履行自己的職責，堅決執行班子和一把手的決策，維護班子團結，加強自身學習，提高業務能力和管理水平。對於分管的車險工作，加強數據統計、分析，做到底數清，數據準，用數據説話，通過加強數據分析找癥結，積極與一把手商討車險發展思路，及時調整應對市場策略，促進車險有效益、有規模的健康良性發展。時刻關注各項經營指標，及時查找問題和不足。積極擁護推進公司增員計劃，發揮管理職責，今年已經增員3人。

三、工作作風情況

在工作中維護領導班子團結，堅持原則，踏實工作，勤勉敬業，在員工中發揮表率作用，工作認真務實，踐行上級公司要求的各項規定規範，對各項工作堅決“無條件執行，千方百計完成”，不斷增強責任意識、大局意識和緊迫意識，切實轉變工作作風，不斷提升業務發展和經營管理水平，對各階段的考核辦法、競賽方案、激勵政策、新產品推廣等，能夠及時傳達、協調統一，對市分公司下達的年度、季度、月度等目標任務能夠及時分解落地，目標明確，責任清晰。

四、 廉潔自律情況

嚴格按照上級公司要求，以及企業領導幹部廉潔自律各項規定，嚴格遵守八項規定和反對“四風”的規定要求，自覺遵守廉潔自律的有關規定，清正廉潔，以身作則，堅持嚴格自律，工作中嚴格按照黨員標準要求自己，切實轉變自身的工作作風。自身開展業務都作為經理室業務，不存在提取手續費情況，按照公司要求完成業務清分。

五、分管工作存在的主要問題及下一步工作安排和舉措。

存在主要問題：

1、車險產品線渠道單一，導致業務來源少。

2、業務人員結構老化，新生力量少，急需加大人員儲備。

3、集團客户少，目前主要是政府車輛，沒有全面鋪開。

4、工作管理經驗還不足，工作思路還有侷限性，空有做好本職工作的想法，缺少有實效、真管用的辦法。

工作目標：

1、增加業務渠道，目前已經增加兩個，年底前在增加一個渠道，擴大業務來源。

2、完成千人增員計劃，做好人員儲備，加大新生力量培養，為老化人員業務續轉做好準備。

3、開拓集團客户、法人客户，目前已經增加一個，年底前在發展一個並深挖，利用集團客户產生影響力。

4、備戰2018首季開門紅，確保2018年各項工作任務目標達成。

5、固土拓疆，緊盯續保存量業務，拓寬優質轉入業務面，拓寬業務來源渠道，利用好新工具，新渠道積極推廣風箏團隊、人保V盟，鉅鹿模式，拓展集團客户、法人客户等。

6、面對日益激烈的市場形勢，業務發展任務十分艱鉅，市場不等人，2018更要加倍努力，更要向領導學，同事學，學工作方法，學工作經驗，牢固樹立開拓創新，勇爭第一的頑強拼搏的精神和意識。

工作舉措：

1、思想意識緊跟市公司步伐。要有緊迫意識和責任意識，北戴河目前市場份額雖然靠前，可是對手在後邊咄咄逼人，作為本土市場的產品線負責人要守土有責，守土盡責，全力以赴，不能有絲毫鬆懈。

2、嚴格落實張總提出的五個堅決和五個全面。不看任務，看市場，不給公司形成倒拉力；對標競爭對手加快發展步伐，不給對手絲毫機會，確保市場份額保持第一不變。

3、制定車險多方面考核辦法，把市公司配置的政策完全下放給業務員，激勵大家多上業務，及時向全員傳導市公司政策方向，有針對性的開展業務，不盲目，把市公司的營銷政策傳導出去，形成市場反響。

4、分析一季度數據，做好業務牽引。針對一季度業務數據做好分析，充分利用市公司政策拉動業務前移，備戰好2018年首季開門紅。

5、守好自有業務不丟失。針對純電業務較多的情況和電商部每月召開一次業務會，目前已經召開過兩次，在會議中現場解決業務發展中遇到的問題，日常緊急業務處理在微信羣中及時處理。

6、大力開拓新市場。目前已經把聯通北戴河公司納入集團客户並生成項目代碼，第二個集團客户正在商談中，對於集團客户並不限於任務目標，要充分利用好集團客户使之產生市場影響力才是最終目的。對於本地的檢測線已經合作一家並建立客户體驗中心，目前已經收取15萬餘元保費，第二家在洽談中。對於產壽共建積極和壽險方面接觸，建立微信羣對於車險營銷活動在羣內宣導，擴大市場宣導面。

7、充分利用新模式和新工具。通過風箏模式和人保V盟增加營銷人員，解決營銷人員不足的問題，並發展其他人員，利用分散人員佔領市場，不僅能有產能還能宣導人保政策。

8、樹立市場不等，不靠的意識，積極主動跑市場，多方收集信息，建立新渠道，針對市場隨時調整策略，強化考核，注重過程管理，確保車險規模、效益兩手抓。

作為一名基層公司副職，感謝多年來公司和各級領導的培養與教導，感謝全體同仁的幫助。我在管理水平和能力方面還需要進一步提高，在今後的工作中我將繼續配合好一把手工作，努力做好分管工作，我有信心做好各項工作，努力為公司發展奉獻自己的一份力！

以上報告，請領導和同志們指正。