一個述職報告多篇

【第1篇】5月教師個人述職報告：做一個有良心教育人

各位領導、各位老師

大家好!我述職的主題是——做一個有良心的教育人。

20xx年，南京教育上，南師大博士生導師楊啟亮説：“教育工作就是良心工程”，我也深有同感。因為，在這個看似渾渾噩噩的嘈雜世界，良心應該就是最後的底線了。最近看於漪的介紹，深受感動，這是一位真正意義上的好老師。她説：“教師應當時刻保持內心的深度覺醒，不斷地提升自我、挑戰自我正是保持清醒的途徑。”今天在這裏述職，彙報一下自己一學期來所做的幾件事，希望以大家的公平測評來鞭策自己進一步做好工作，從而使自己保持內心的覺醒!

從20xx年暑假一直到9、10月份，馬不停蹄!暑期，作為南京四十幾家課題實驗學校的國小教科室代表，在《主體育德》課題結題會上作了《“三原色”志願者在行動》交流發言產生一定的反響。中國教育學會論文評比、江蘇省師陶杯論文評比、江蘇省教育學會論文評比、南京市教育學會論文評比的有序組織;南京市第五期個人課題的申報工作、第四期個人課題結題工作準備充分;“經驗分享，共同成長”個人課題結題培訓等活動效果明顯。期間，配合學校召開《口語交際》課題階段性成果交流會，校對六本校本教材，並對教材封面進行設計，與印刷廠交流、溝通、修改。

11月份，接到全國個人課題事項，就日思夜想!雖説雨小課題的數量、質量在全區不是排在首位的，但雨小的發展迅速也是有目共睹的。正因為這一點，南京市教科所才敢將如此重大的活動放心地交給雨小。全國個人課題主會場的發言稿一共修改了19次，課件材料修改了8次。全國個人課題分會場的一份主持詞、四份發言材料都經過反覆斟酌，或反覆建議與修改。三份新聞材料(分會場、主會場以及中國教育報)經過反覆思量，同時，還接待了雨花有線電視台的採訪。

12月份，三原色志願者課題個案研究事項，力求細緻準確!其他事項主要有：第四期個人課題結題材料申請南京市教科所再審聯絡工作，教師獲獎論文信息收集及分析工作，教科研基地申請工作等。

20xx年1月，學校校史《歲月有痕》重大事件綜述兩篇文稿的撰寫，其他重大事件的修改建議事項。

一個學期即將結束，我也沒有做什麼驚天動地的大事，但是，每每收到教師的各類獲獎、發表的信息是我最開心的事，我想，這也是校長室的最開心事。20xx年5月，南京市教育案例評比，我們嘗試了修改建議法，我校3參評，2獲獎，獲獎率達81%，其中一等獎，這是雨小歷史的新紀錄。20xx年12月，南京市教育論文評比，學校獲獎，一等獎。另外，中國教育學會、省師陶杯獲獎論文。第五期市級個人課題申報，我校遞交24份方案，18份在市級立項，區級立項6份，市級立項率為75%，是歷年來我校在市級立項的最高紀錄。第四期個人課題結題，我校27項課題，10項市級結題(一等獎1個、二等獎3個、三等獎6個)，16項區級結題(一等獎5個、二等獎9個、三等獎2個)。20xx年，學校被評為“南京市個人課題實驗學校”。

伴隨工作的開展，我個人也獲得一些新的思考。本學期，我撰寫的文章中，有兩篇發表，兩篇獲得市級一等獎，兩篇獲中國教育學會三等獎;獲得省“師陶杯”論文評比三等獎;個人課題：第四期二等獎結題，第五期順利立項;代表學校在全國個人課題研討會的主會場發言受到《中國教育報》的關注;撰寫的三原色志願者結題報告被收錄於南京市教科所的《主體育德》一書。

我想，我所做的這些符合教科室崗位工作的師德、能力、績效等要求，對得起良心，也是真正的內心的富有!

有人説，內心明澈了，就能讓自己保持快樂和幸福的感覺，而不會以外界的眼光來決定自己的左右;內心清醒了，就能看到自己的專長、自己的潛力、自己的判斷;內心深省了，就能讓自己永遠處於前進的狀態。這句話，非常打動我，所以，拿來和大家共勉!

最後，感謝大家的聆聽!更感謝大家對我工作上的支持!在以前的工作中，做得不到的地方，敬請各位當面批評指正。在以後的工作中，如果我能做到的，會一如既往地給予幫助!謝謝!

尊敬的老師、主席團：你們好!大一下學期的工作已接近尾聲，我作為分團委宣傳部的副部，配合部長以及各位幹事一起完成了宣傳部的本職工作以及主席團分配的各項任務。...

首先感謝領導對我的信任和培養，我重點講述以下負責門診工作應該作以下幾點一、粗誠團結、逐步增強組織領導能力團結才有力量，團結才能勝利。在實際工作中，本人能與院委會一班人，醫院領導集體團結一致幹工作，齊心合力圖發展，在與廣大...

尊敬的各位領導、各位老師：大家好！我叫王，現任小澗鎮趙堂國小校長。下面就任職以來的工作情況向大家做一彙報。本人xx年8月調到趙堂國小擔任校長職務。

尊敬的校領導、各位老師大家下午好：我從事的工作比較特殊，特殊就在於，工作地點多，工作崗位多，比如：文印室、多功能廳、檔案管理、報刊發放、舉行講故事活動、小會議室，值周等。

我是蒲窪村委員會委員，xx年年分管蒲窪村婦聯工作和蒲窪村統計工作，下面就這兩項工作，分別總結如下，望各位領導、全體黨員和村民代表給予指正。

本文主要從加強理論學習，提高自身素養,認真履行職責，服務發展大局,堅持廉潔自律，樹立良好形象幾個方面對市政協主席述職報告進行闡述，其中，加強理論學習，提高自身素養從對黨的宗教政策的宣傳、科學理論指導實踐進行講述，認真履行職...

下面是本站述職報告的小編為你整理的《審判員xx年度述職述廉報告範文》，僅供參考。xx年度，是我從事審判工作的一年。這一年，在市委和院黨組的正確領導下，在同志們的關心支持和幫助下，忠於職守、踏實工作，認真地完成了院黨組交...

按照統一佈署，現就一年來的工作、學習情況述職一、基本情況本人於20xx年任手術室護士長。一年來，我始終堅持“以患者為中心，以質量為核心，以安全為重心，為手術患者提供優質高效的護理服務”為宗旨，以提高手術患者的手術效果和...

【第2篇】教師述職報告：做一個踏實、樸素的人民教師

教師述職報告：做一個踏實、樸素的人民教師

我時常在想，我是不是一個所謂的好教師，越是如此想，也越覺得自己很卑微。因為班級上總有個別學生我無法喚醒他們的積極性，總有一些學生要講空話，還有一些學生時不時在我背向他們在黑板上寫字的時候往嘴巴里迅速地塞東西。思考的結果這責任肯定在我這裏，因為我的講解讓他們覺得很無趣！他們覺得説空話很有趣，吃東西也很過癮，唯獨聽課是一種折磨！

當我不能改變他們的時候，一味地責罵只能表明自己的無知，我只有從改變自己入手。在過去的幾年中，我徹底改變了埋怨學生的思維，反過來去反省自己：有沒有給學生一種正確學習觀念的引領？有沒有讓學生在心靈上感到學習是一件艱苦的事但更是一件快樂的事？我在學生心目中是一個什麼樣的形象？在反省的基礎上，我開始踏實地行動。

在910、911兩個班級的課堂教學上，我追尋並堅持每節課上學生能有幾聲開心的笑！學生學習壓力已經很大，如果哪一節課上我聽不到學生的笑聲，我會有很失敗的感覺。所以，我需要不斷地錘鍊自己的課堂語言，有聲的無聲的語言。我追尋課堂裏學生開心的笑聲，我覺得這笑聲是世界上最美的音樂。

在作業上，十餘年來我開始將作業消化在課內，如果我的課堂任務完成了，而這時還沒有下課，我就督促學生去做其他學科的作業。這源於我有一次聽桐鄉一個叫朱永春老師的報告後的感觸。他是一所國中的理科老師，卻從來不給學生留課外作業，我也感到很奇怪，但是他總是發揮自己的聰明智慧將作業消化在課內，他的學生的學習成績非但沒有降低，反而提升，學校看到他的改革有了效果，作為自然科學的教師他，又去兼任了數學教師，成績還是很好。當然，他是一個個案，但是個案總能給我們些許的啟發：我們能不能改變一下自己？反觀我自己，我當時也是天天給學生留課外作業，哪位學生一旦作業交不上來叫吹鬍子瞪眼睛，就會認為這個學生學習態度不端正。其實呢，學生做的很辛苦，老師批改的也很辛苦，但辛苦的結果是學生並未有多少可持續性性的收穫，我只是像一個地主老財一般逼迫學生為完成作業而作業。因為我當時被一種固有的思維支配着，學生是一定做作業的，學生就是作業的勞動者。一次和學生的談話，讓我的看法有了初步的改變，學生説作業嘛都是為老師完成的，為了完成老師的作業，飛速地抄、寫，有的乾脆抄襲。

過多的作業讓學生失去了“反芻”的機會。與學生談話之後真相的瞭解，加上聽了朱老師的報告後的激動，我也開始嘗試將作業消化在課內。沒想到這一實驗就是十年，效果還過得去。既然過得去，何必再佈置課外的負擔呢。

我們有時總是被一種先見的錯誤引領着，被一種固定的模式和思維支配着，以至於兀兀窮年。這是很可悲的事情。

在教學研究上，我開始關注把自己樸素的做法記錄下來，梳理成文。我並沒有想到過把自己書寫的東西拿出來，去發表、去展覽。但是，兩個人改變了我的想法。一個是一個從未謀面的編輯，看過我記錄的東西后，主動要我把一些有價值的東西“貢獻”出來，説這樣做的話應該是一件有意義的事情。還有是一個教研室的老師，説我的這些東西要梳理一下，對同行應該有幫助。既然有價值和幫助，好意難違！六月份開始，我開始把自己過去記錄下的東西進行梳理，結果有兩篇教育教學文章是蕭山教育上發表，有文章在中學政治教學參考上刊出，有文章是杭州教育上登載。還有獲得了區專題二等獎，獲得區優秀學術論文一等獎。

我寫這些東西，感覺自己就像一個農人，在教育的田野裏勞作，腳踏實地，不忘星空，着實是一件很快樂幸福的事情。

時間如白駒過隙，匆匆又是一年的光景。心存感恩之心，是每個公民應有的素養，所以，在我述職即將要結束的時候，我要表達一下我內心的感謝，感謝在過去的一年中的握過手的，甚至擦過肩的人們！尤其要感謝在過去的一年裏接受過我幫助的學生、老師們，不管是校內的同事，還是校外的同行，我需要給你們鞠躬，因為在幫助你們的同時，我也品嚐到了別樣的人生之樂。

【第3篇】如何塑造一個優秀團隊述職報告

xx年轉眼就要與我們揮手告別了，回顧這一年來的工作，感受頗深，個人也經過一年的歷練，在各方面都取得了一定的收穫。同時也成熟了許多，在此也感謝酒店及部門領導在即將過去的一年中對於我的支持和幫助，也將我這一年工作生活中的感受和收穫與領導分享。

如何塑造一個優秀的團隊？

如何塑造一個優秀的團隊，這是我一直在思考的問題，我很喜歡《亮劍》這部電影，很欣賞亮劍的主人公李雲龍，他帶出來的團隊很打硬仗、苦仗，他能在很短的時間內將一直很爛的團隊，一隻士氣低落的團隊塑造成部隊中戰鬥力最強大的團隊，他的感染力，個人魅力，領導力讓我欽佩，我希望我能像他那樣，讓我的團隊在集體中也是最優秀的。

發現人才，使用人才。李雲龍團隊中幾個非常重要的角色，“和尚”，其實是個__________的兵，從俘虜營中逃出來的，但是打仗勇敢，有一身的武藝，李雲龍並沒有因為他的出身，而對他另眼看待，重用這個國軍將士；另一位能人，則是在縣城擺攤的，一個只想在亂世中偷生，孝敬老母親的普通人，同樣身懷絕技，武藝高強，李雲龍能發現每個人身上的優點，併為之所用，這是一個優秀的管理者所應該必備的素質，正所謂千里馬常有，而伯樂不常有，很多人都有他的突出的方面，作為一個管理者是否能發掘下屬的潛能，並將他放置在恰當的位置，使他能發揮自己的能力，我想這就是管理能力的一個表現方面，禮賓部這個團隊是個年輕的團隊，很多初入社會的員工，他們有美好的理想，對自己的未來有美好的規劃，作為這個班組的負責人，我的職責就是發現他們的亮點，並給予適當的引導，作為他們的培訓師和職業生涯的引導者，這是我所需要提高的方面，正確的給予引導，讓我們年輕的員工同事在開元這個集體中實現自己的人生價值，與企業一起共同成長。

聽我的。在每次戰役的關鍵時刻，李雲龍都會站出來吶喊一聲，他這句霸氣十足的話，使一個團隊能迅速找準方向，為一個目標一起努力。服務行業有明確的規定，我們的每一項操作流程都有細化的規定，但同時做一個高星級酒店不能完全拘泥於這些規定，在有些時刻我們需要靈活處理，靈活對待，對於這樣的工作，作為一個剛從事這項工作的人來説，就會有些迷茫，我是不是應該堅持原則做事？什麼樣的工作我應該去靈活處理，這時候就需要我們的管理人員站出來做出決策，聽我的，這句話表達出的含義，就是我會為這件事情負起責任，員工有了明確的指令，做起工作來就會更加順利，作為一個管理人員應該有這樣的魄力，為自己的下屬分擔責任，作為一個班組的負責人，這個班組的任何一件事情我都是第一負責人，這一點上不能逃避，下屬犯錯時，不知道工作怎麼開展時，作為負責人説句“聽我的”，員工會感受到這個集體的關愛，我們要給員工帶來安全感，讓員工知道，我們不會讓他獨自應對這些困難，他背後有一個可以信任的組織，與他一起承擔。員工有了堅強的後盾，工作才會更加努力的開展下去。

與下屬關係。李雲龍在平常中對於下屬既有嚴厲一面，同時也一直保持密切關係，用自己的情去管理隊伍，而不是手中的權力。為了提升部隊戰士的訓練熱情，他會和戰士比摔跤，誰能摔倒他就能吃肉，這時候的他已經完全把自己的團長身份放在了一邊，與戰士們融合到了一起。他會在戰鬥間隙給戰士們講他以前的歷史，講述艱苦歲月中的走過的歷程，這時候的他是真情實露。對待打仗時，他對下屬是非常的嚴厲，因為他知道這是戰爭，如果不嚴，將會讓他的將士付出生命的代價。因此他才會得到下屬的絕對認同，才會有下屬為了給他弄到一包煙而付出自己的生命。這就是一個優秀的管理者，知道什麼時候做什麼事情，知道如何維護一個團隊，這樣的管理者才能帶出這樣的隊伍。

熟悉我的人都知道，尤其是與我共事這麼長時間的禮賓部同事們，我對待對客服務時，對他們是很嚴厲的，經常會因為他們的服務不細緻，不到位，而嚴厲的訓斥他們，因為這是我們的工作，我們掙的每一分錢都是因為我們對客服務才得到的，如果我們不能做到對客服務熱情高效、細緻到位，引起賓客不滿，對於酒店聲譽造成影響，那我們存在的意義也就沒有了，作為一個將禮賓工作作為一個職業，一個一生追求的我，絕對不能容忍服務的缺失，在此我也非常感謝我的同事們對於我的理解，包容我的性格與脾氣。工作之外，我對我的同事完全就是朋友關係，我看到大家工作辛苦，會帶大家一起聚聚，去枱球廳打兩杆，休息的時候會騎着車，組成我們的車隊，去市內各個地方轉轉，告訴他們北京的景點信息，在輕鬆愉悦的環境中，以平等的身份與同事們交流，瞭解每個同事的性格，喜好，在與他們的溝通中加深彼此見的信任與瞭解。

【第4篇】10月國小教師個人述職報告範文－－做一個科研型教師

本人於1994年畢業於常熟高等專科學校，96年8月分配到東萊中學，98年調到慶東國小，99年到東萊國小，一直工作至今。98年9月經張家港市中國小教師職務評審委員會評為國小一級教師，同年獲教師資格證書，99年1月，參加蘇州市辦公自動化考核，成績合格。99年12月取得了現代化教育技術合格證書，xx年11月參加普通話培訓考核達到二級乙等。xx年5月，參加全國成人大學聯考，錄取江蘇省揚州大學科學與計算機系，現本科在讀。xx年10月參加了江蘇省職稱計算機考核，成績合格。共通過論文鑑定，其中達到良好。現任三到六年級的信息技術教學工作。

自從參加工作以來，我首先在師德上嚴格要求自己，要做一個合格的人民教師！認真學習和領會黨的xx大精神和“三個代表”重要思想，與時俱進，愛崗敬業，為人師表，熱愛學生，尊重學生，爭取讓每個學生都能享受到最好的教育，都能有不同程度的發展。

基於以上認識，我在工作上兢兢業業，不敢有絲毫馬虎，備好每一節課，上好每一堂課，批好每一份作業，教育好每一個學生，努力去做一個深受學生尊重和信賴的老師。

一、做一個科研型教師

教師的從教之日，正是重新學習之時。新時代要求教師具備的不只是操作技巧，還要有直面新情況、分析新問題、解決新矛盾的本領。在學校領導的指引下，我積極投身於學校教科研，被學校聘為教科員，協助教科室開展教學研究工作。在朱玉棣老師的指點下，成功申請了市級課題上發表，並在該社當年上半年好稿件評選中獲二等獎。我的思考《家庭教育中的素質教育》在張家港日報《家庭教育》月刊刊登。

三、做一個理念新的教師

目前，新一輪的基礎教育改革已經在張家港市全面推開，在認真學習新課程理念的基礎上，結合自己所教的學科，積極探索有效的教學方法。在數學課上，我把數學知識與學生的生活相結合，為學生創設一個富有生活氣息的學習情境，同時注重學生的探究發現，引導學生在學習中學會合作交流，提高學習能力。在信息技術課上，我一改以往教師演示、學生模仿的傳統教學方式，在學生中開展探究式學習，使學生的知識不只是老師，的是來自對書本的理解和與同伴的交流，促使學生在學習中學會學習。我在實踐的同時，也不忘時刻反思自己的教學行為。教學設計《展現變化規律 激發主動發現》在市國小數學教學案例論文評比中獲一等獎，論文《國小數學教學探例》《“圓柱的認識”教學案例對比分析》《中國小信息技術課堂教學初探》《國小信息技術文字處理單元教學設計》《論新課程標準下的信息技術教育》《當教學設計面對新課標》相繼發表。xx年12月，在市國小信息技術教師基本功競賽中獲一等獎。

四、做一個信息時代的教師

目前，以計算機和互聯網為代表的信息技術，正以驚人的速度改變着人們的生存方式和學習方式。信息社會的高度發展要求教育必須改革以滿足培養面向信息化社會創新人才的要求，因此，我們教師再也不能滿足於用粉筆來教學了，而要把計算機和網絡當作新的教學工具，進一步把我們的課堂進行延伸！在信息技術與學科整合上，在理論上我作了以下探索，論文《信息化環境下戰爭與和平的教學設計》《“形神兼備”的整合》《新課程：整合，可以更精彩》《信息技術與國小社會學科整合的實踐與思考》在國家級專業刊物上發表，我還積極參與第一、二屆張家港市信息技術與學科整合評優課活動，均獲三等獎。第一屆參賽學科是社會課，課題是戰爭與和平，第二屆參賽學科是數學課，課題是平面圖形的初步認識。我還參與了學校網站的建設，為老師和學生搭建了一個網絡化學習的平台，為學校的教育信息化進程作出自己的貢獻。因我在這方面所作的努力，xx年被評為張家港市中國小現代教育技術應用先進個人。

在平時的工作中，我能和同事友好相處，小事講風格，大事講原則。“三人行必有我師”，積極向每一位老師學習，努力形成自己的教學風格。還利用自身的技術優勢，幫助同事製作多媒體課件，在製作過程中吸收他們好的教學理念，力求做到技術與思想的完美結合。在學校教研活動中，能夠積極指導季冬老師的信息技術課和黃珍老師的數學課，就如何上好課經常和他們進行坦誠的交流。我始終相信，在課堂教學中，沒有什麼論資排輩，唯有不斷創新，才能讓我們的課堂充滿活力。我還積極指導學生參加各類比賽，xx年，朱思穎同學在張家港市國小生電子報刊比賽中獲三等獎，今年黃曉春同學獲二等獎。當然比賽結果不是我們的最終目標，而是要讓比賽帶動的學生來參與，提高他們的專業水平。

我還年輕，在教育的崗位上還須不懈的努力！教育是藝術，藝術的生命在於創新。我的理想是不做教書匠，而要做一個教育家。雖然這不一定能實現，但我相信，在我不斷的探索和實踐中，我會成長起來的，願得到學校領導和同事的誠懇支持

藥品銷售黨風廉政述職報告範文光陰似箭，xx年又過去了。回顧過去一年裏，在總經理正確的指導下，我和所有員工密切配合，緊緊圍繞醫藥銷售工作為中心，我積極主動地同所有員工，團結一致，努力進取，與時俱進，開拓創新，全面完成xx…

各位領導，在座的各位同志：大家好!我叫xx，1970年出生，國中文化，中共黨員，現任龍山村支委、計生專幹。根據政府工作安排，現將本人一年來學習、工作情況做好如下述職，請予以評議。

xxx年是學校改革、發展的關鍵年；是學校升本、建院的攻堅年；是教育、教學創新的探索年；是工作事務最多的一年，重大決策最多的一年，對未來學校發展影響較大的一年，也是學校涉外活動最多的一年。

大學生村官書記助理述職報告--xx我們共同走過，xx年，你我同行！凱歌高奏辭舊歲，豪情滿懷迎新年。xx年的繽紛畫卷即將在我們眼前展開，值此辭舊迎新之際，xx縣大學生村官簡報推出了新春特刊，尤其今年又是全國確定的基層黨組織建設年，推…

(一)、思想政治方面想做一個合格的人民教師，首先應該有一個健康進步的思想。我在師德上首先嚴格要求自己，認真學習和領會黨的十八大精神和科學發展觀。與時俱進，愛崗敬業，為人師表，熱愛學生，尊重學生。

從喜歡上法律，到與法治一路同行，緣於93年上了電大法律專業，好像今生註定與法律有緣，當刑法、民法等教材陸續來到身邊時，我如獲至寶，愛不釋手。打開書，發現法律離生活是那麼的近，濃厚的興趣讓我一發不可收。

尊敬的各位領導、老師們：一年來，我校全體教職工牢記使命，奮力開拓，辦學條件顯著改善，教學改革成果豐碩，名師工程初見成效，優生培養效果顯著，辦學影響與日俱增，教學質量不斷攀升。

xxxx年，是我從事會計工作的第一年。這一年來，本人在領導及同事們的幫助指導下，通過自身的努力，由一名初涉會計行業，沒有任何經驗的新人，轉變為煤炭銷售會計的行家裏手，個人無論是在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上…

【第5篇】一個醫藥代表的述職報告

公司總部：

我自2002年8月到河北省石家莊市場工作以來，經歷了石家莊市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現將兩年來的工作情況報告如下：

一、石家莊市場前期的啟動情況：

我在2002年8月剛接手石家莊市場時，該市場在三甲醫院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業務員協調關係，通過各種形式對各醫院的相應科室、門診室、患者羣結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的瞭解和分析，初步確定以河北省二院為重點終端，以其他醫院為輔進行科室開發和維護，奔波在八大三甲醫院之間，從細微處着手，關心體貼醫生，儘管臨牀費用相對較少，但自己發揮女性細緻、温柔的特長，把工作做細做好，使有限的經費發揮最大的作用。特別在2003年春節回公司開會期間，根據自己所瞭解到的醫生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅台酒等地方特產，送給不同層次的醫生，通過這些工作的開展，與醫生建立了深厚的友誼，與個別重點醫生還建立起了母女關係。醫生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強，產品銷量也得到了穩步提高。

二、天災人禍同時危害石家莊市場時，堅持做好本職工作:

當石家莊市場銷量穩步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨牀工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市裏面批發洗手液，對幾個科室的醫生逐科室去送。幾天以後，形勢迅速惡化，在自己去不了醫院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫院的目標醫生，隨時瞭解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫生，在非典最嚴重的

五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。

非典之後，通過自己在淡季做紮實的市場工作後,旺季應該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據自己多年的臨牀推廣經驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據，這一切都是在當時的省區經理胡非嚴重脱崗，自己孤身一人憑着自己對_____製藥的忠誠來完成的。

胡非離職以後，本來指望有一個好的經理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青，由於他對市場生疏、對業務生疏、加之從業心態不正確，到了市場以後，就嚴重違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨牀工作無法正常進行的情況下，為維護公司利益，在河北市嘲白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至於使河北市場毀於個別人之手。

三、石家莊的再啟動情況以及下步打算：

春天，冬寒未褪，我懷着春天般的心情奔赴河北，開始了石家莊市場劫後餘生的艱難重建工作。這時候我原來管理的河北省中醫院、省醫院、省四院已經交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫院、省直一門診四家醫院。其中省三院是骨科醫院，省直一門診是日門診量不足50人的衞生所，和平醫院是新開發的醫院，上述三家合計銷量不足100盒！只有省二院稍好一些，但銷量也就100盒左右！總體銷售不過6000元，而公司下達的全年任務卻高達24萬元！整個市場千瘡百孔、百廢待興！

此時，在王洪剛經理的指導下，我根據市場實際情況，確立了“以省二院與和平醫院為重點終端，目標直指殺手級醫生，集中力量提升純銷量；緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了石家莊市場的復興之路。

凡事説起容易做起難！

面對巨大的任務壓力，做為一名對_____公司充滿愛戴與赤誠的老員工，揹負着實現事業追求的理想，體味着享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯繫的醫生身邊，用真誠與執着，還有無盡的關懷與尊敬努力的奉獻着。這期間，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨牀費用不到位時我四處舉債；無論是國家政府嚴厲打擊還是醫院保安圍追堵截；無論是早晨七點風雨中迎接醫生還是晚上燈火裏敲門家訪，我都是那樣自信！那樣快樂！快樂我真心的付出！自信我付出後必然得到的回報！

“有志者，事竟成；苦心人，天不負。”在絕大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過600盒，僅次於烏靈膠囊穩居同類品種第二名。這主要得益於提升原有目標醫生李麗娟（我為工作拜認的乾媽）等人銷量的同時，又挖掘了一名_____膠囊的殺手，在反覆大量的感情與物質投資後，5月份他銷售了200多盒，六月可以超過300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平醫院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神經內科鼎鼎有名的陳立前和李嚴，這兩人原是_____和_____（藥名）的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景後，我先後六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售_____250盒；在得知李嚴患有咽炎後，我先後託人從香港購買英國產的“漁夫之寶”長期供應給他，使他經年不愈的咽炎明顯好轉，六月份他可以銷售_____200盒。總體我所管理的醫院五月份銷售有700餘盒，佔河北市場銷售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我將繼續在公司領導的支持與指導下，紮實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩定在1500盒，從而順利完成並努力超額完成公司下達的銷售指標。

站在北國六月的驕陽裏，回首我在_____公司的這700多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表；兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悦過，但從來沒有退縮過！現在，我的銷售已過三萬元，已經為公司建立了牢固的醫院銷售網絡，我相信我已經可以做二星代表了，我懇請公司根據河北市場實際情況，給我信心，給我動力，給我機會，讓我做的更多、更好！我將滿懷熱情，繼續在推廣_____膠囊等_____公司優質產品的道路上鏗鏘前行！無怨無悔！

6月11日

【第6篇】國小教師述職報告－－做一個科研型教師

國小教師述職報告

本人於1994年畢業於常熟高等專科學校，96年8月分配到東萊中學，98年調到慶東國小，99年到東萊國小，一直工作至今。98年9月經張家港市中國小教師職務評審委員會評為國小一級教師，同年獲教師資格證書，99年1月，參加蘇州市辦公自動化考核，成績合格。99年12月取得了現代化教育技術合格證書，2000年11月參加普通話培訓考核達到二級乙等。2002年5月，參加全國成人大學聯考，錄取江蘇省揚州大學科學與計算機系，現本科在讀。2002年10月參加了江蘇省職稱計算機考核，成績合格。共通過論文鑑定，其中達到良好。現任三到六年級的信息技術教學工作。

自從參加工作以來，我首先在師德上嚴格要求自己，要做一個合格的人民教師！認真學習和領會黨的十六大精神和“三個代表”重要思想，與時俱進，愛崗敬業，為人師表，熱愛學生，尊重學生，爭取讓每個學生都能享受到最好的教育，都能有不同程度的發展。

基於以上認識，我在工作上兢兢業業，不敢有絲毫馬虎，備好每一節課，上好每一堂課，批好每一份作業，教育好每一個學生，努力去做一個深受學生尊重和信賴的老師。

一、做一個科研型教師

教師的從教之日，正是重新學習之時。新時代要求教師具備的不只是操作技巧，還要有直面新情況、分析新問題、解決新矛盾的本領。在學校領導的指引下，我積極投身於學校教科研，被學校聘為教科員，協助教科室開展教學研究工作。在朱玉棣老師的指點下，成功申請了市級課題《綜合實踐活動設計模式的研究》，由我執筆撰寫了《東萊中心國小綜合實踐活動課程方案》，我的活動方案《奔向二00八》也被選送蘇州。2003年4月，在學校領導和市教研室傅強老師的指導下，綜合實踐活動課題組研討活動在我校順利開展，並取得聽課老師的一致好評。去年4月，我參加了全國首屆智慧學術研討活動，論文《大成智慧學與教育信息化》獲准大會交流，併入選學術研討會論文集，現被張家港市智慧研究所聘為研究員，參與了國家級課題《智慧學理論在教育中應用研究》方案的撰寫。

二、做一個富有愛心的教師

愛學生，就必須善於走進學生的情感世界，就必須把學生當作朋友，去感受他們的喜怒哀樂。愛學生，要以尊重和依賴為前提，要做做到嚴中有愛、嚴中有章、嚴中有信、嚴中有度。我經常從小處着手，從學生關心的事尋求最佳教育時機，給學生春風沐浴般的教育。我的工作隨筆《教育，從尊重學生的個性開始》《實施“心情教育”培養健康心理》《一瓶鋼筆水引起的思考》《再富也不能富孩子》在張家港日報《家庭教育》月刊上相繼發表。其次，我和家長也積極共同探討教育孩子的方法，使家長的教育更具理性。我的實踐《別開生面的家長會》在《關心下一代週報》上發表，並在該社當年上半年好稿件評選中獲二等獎。我的思考《家庭教育中的素質教育》在張家港日報《家庭教育》月刊刊登。

三、做一個理念新的教師

目前，新一輪的基礎教育改革已經在張家港市全面推開，在認真學習新課程理念的基礎上，結合自己所教的學科，積極探索有效的教學方法。在數學課上，我把數學知識與學生的生活相結合，為學生創設一個富有生活氣息的學習情境，同時注重學生的探究發現，引導學生在學習中學會合作交流，提高學習能力。在信息技術課上，我一改以往教師演示、學生模仿的傳統教學方式，在學生中開展探究式學習，使學生的知識來源不只是老師，更多的是來自對書本的理解和與同伴的交流，促使學生在學習中學會學習。我在實踐的同時，也不忘時刻反思自己的教學行為。教學設計《展現變化規律 激發主動發現》在市國小數學教學案例論文評比中獲一等獎，論文《國小數學教學探例》《“圓柱的認識”教學案例對比分析》《中國小信息技術課堂教學初探》《國小信息技術文字處理單元教學設計》《論新課程標準下的信息技術教育》《當教學設計面對新課標》相繼發表。2002年12月，在市國小信息技術教師基本功競賽中獲一等獎。

四、做一個信息時代的教師

目前，以計算機和互聯網為代表的信息技術，正以驚人的速度改變着人們的生存方式和學習方式。信息社會的高度發展要求教育必須改革以滿足培養面向信息化社會創新人才的要求，因此，我們教師再也不能滿足於用粉筆來教學了，而要把計算機和網絡當作新的教學工具，進一步把我們的課堂進行延伸！在信息技術與學科整合上，在理論上我作了以下探索，論文《信息化環境下戰爭與和平的教學設計》《“形神兼備”的整合》《新課程：整合，可以更精彩》《信息技術與國小社會學科整合的實踐與思考》在國家級專業刊物上發表，我還積極參與第

一、二屆張家港市信息技術與學科整合評優課活動，均獲三等獎。第一屆參賽學科是社會課，課題是戰爭與和平，第二屆參賽學科是數學課，課題是平面圖形的初步認識。我還參與了學校網站的建設，為老師和學生搭建了一個網絡化學習的平台，為學校的教育信息化進程作出自己的貢獻。因我在這方面所作的努力，2002年被評為張家港市中國小現代教育技術應用先進個人。

在平時的工作中，我能和同事友好相處，小事講風格，大事講原則。“三人行必有我師”，積極向每一位老師學習，努力形成自己的教學風格。還利用自身的技術優勢，幫助同事製作多媒體課件，在製作過程中吸收他們好的教學理念，力求做到技術與思想的完美結合。在學校教研活動中，能夠積極指導季冬老師的信息技術課和黃珍老師的數學課，就如何上好課經常和他們進行坦誠的交流。我始終相信，在課堂教學中，沒有什麼論資排輩，唯有不斷創新，才能讓我們的課堂充滿活力。我還積極指導學生參加各類比賽，2002年，朱思穎同學在張家港市國小生電子報刊比賽中獲三等獎，今年黃曉春同學獲二等獎。當然比賽結果不是我們的最終目標，而是要讓比賽帶動更多的學生來參與，提高他們的專業水平。

我還年輕，在教育的崗位上還須不懈的努力！教育是藝術，藝術的生命在於創新。我的理想是不做教書匠，而要做一個教育家。雖然這不一定能實現，但我相信，在我不斷的探索和實踐中，我會成長起來的，願得到學校領導和同事的誠懇支持

【第7篇】一個銷售部經理的述職報告

近一個時期以來，營銷中心在公司的指導下，開展了華中區域市場啟動和推廣、市場網絡的建設、各區級批發單位的開發、部分終端客户的維護等工作。現將*個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，並對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。

一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩定發展的。

一、“5個一”的成績客觀存在

1.啟動、建設並鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網絡體系

華中區域市場現有醫藥流通參與商(商業公司或個體經營者)超過_____家，通過深入實際的調查與溝通，我們按照這些商業渠道的規模實力、資金信譽、品種結構、經營方向，將這些商業渠道進行了a、b、c分類管理，其中a類主要側重於大流通批發;b類為二批和臨牀純銷户;c類為終端開發者。在這些客户中，我們直接或間接與之建立了貨、款業務關係的近_____家;渠道客户掌控力為80%。

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產品的市場普及率、佔有率、迅速佔領華中區域這一重點市場，提供了紮實的營銷網絡保證，這一點正是競品企業所看重的。

2.培養並建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的行銷團隊。

目前，營銷中心在營銷總監的總體規劃下，共有業務人員@人，管理人員@人，後勤人員@人。各人員述職時間、行銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練後，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程。

對業務人員，營銷中心按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分為終端業務員、區域主管和片區經理三個層級，各層級之間分工協作，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞，體現勒協作和互補的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有着堅定的為營銷中心盡職盡責和為客户貼心服務的思想和行為。你們是華中區域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區域市場並進行深度分銷的人力資源保證。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

3.建立了一套系統的業務管理制度和辦法。

在總結上半年工作的基礎上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合於行銷隊伍及業務規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。

首先，營銷中心將出台針對“人力資源”的《營銷中心業務人員考核辦法》，對不同級別的業務人員的工作重點和對象作出明確的規範;對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。

其次，營銷中心將出台針對“市場資源”的《營銷中心業務管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎上，進一步對商務、訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障。”

第三，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，並調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在華中區域終端市場上的佔有率。

目前，營銷中心操作的品種有*個品種，*個品規。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現款、促銷、人員重點促銷等。通過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區級市場的普及率達到70--90%之間，在縣級市場的普及率達到50--80%,之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發夯實了物質和人文基礎。

5.實現了一筆為部門的正常運作提供經費保證的銷售額和利潤。

自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產品的市場開拓，相關競品品種的大流通調撥，共實現了銷售額 萬元;毛利潤額 萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經費保證。

營銷中心主管領導在建設並掌握營銷網絡的同時，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續性發展的物質保障是不需擔心的。

二、“3個無”的問題亟待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。

1.無透明的過程

雖然營銷中心已運行了一套系統的管理制度和辦法，每月工作也有佈置和要求，但是，沒有形成按時彙報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭彙報、間接轉述，營銷中心不能進行全面、及時的統計、規劃和協調，從而導致部分區域的工作、計劃、制度的執行和結果大打折扣。

2.無互動的溝通

營銷中心是作為一個整體進行規劃和核算的，一線工作人員、後勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地瞭解每個區域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面彙報的行為都是不利於整體發展的。

3.無開放的心態

同舟共濟，人人有責!市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客户和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內部滋生並蔓延着相互拆台、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

4.無規劃的開發

市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本。對於目標市場，在經過調研、分析之後，並不是所有的區域都能夠根據總體發展需要有計劃、按步驟地開發，哪個客户需要線開發，哪個客户暫時不能啟動，那些客户需要互補聯動，並不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規律是不可違背的，甚至具體的某個客户在什麼時間應該採取什麼樣的策略，什麼時間應該回訪，應該採用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重複地拜訪和無信譽的行為，都有可能導致客户資源的惡性反戈甚至產生負面影響。

三、5條建議僅供參考

1.重塑營銷中心的角色職能定位。

在做網絡的同時，做銷量，創造利潤和區域品牌。通過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度。

2.建立金字塔式的營銷結構，推行低重心營銷策略。

在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客户型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的“出口”。

3.調整產品結構。

單渠道、多品類地“多量少批”產品購買是將來渠道客户向上採購的趨勢。產品是終端市場運作的依託，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求 個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產品，這樣終端銷售會更有積極性，客情關係會更加緊密。

4.貨款分離，變被動為主動。

業務人員主動出擊，培養客户訂貨計劃，以客户需求為導向，按需供貨。貨由專人(專車)發送;款由對應業務人員收回，一來可以改變“一天只能給一家客户送一個品種”的現狀，提高工作效率;二來可以降低貨款風險;三來可以促使出貨渠道流暢。

5.改變待遇分配機制。

工資：在完成基數任務的前提下，實行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領導根據個人實際工作狀況進行“模糊分配”。

獎勵(提成)：經營銷中心核算後將在年底統一分配。

既給壓力，又給激勵。大膽地拉開差距，獎罰並施，製造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。

總 結：

“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在於我們的悟性和主觀能動性。

同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗“。

我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮鬥，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，營銷中心定能成為吸引商業渠道、有選擇地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們一定能在疲軟的經濟裏建功立業!

我們現在的確困難，單我們決不貧窮，因為我們有可以預見的未來!

【第8篇】做一個有良心教育人教師述職報告

各位領導、各位老師：

大家好!我述職的主題是——做一個有良心的教育人。

20xx年，南京教育上，南師大博士生導師楊啟亮説：“教育工作就是良心工程”，我也深有同感。因為，在這個看似渾渾噩噩的嘈雜世界，良心應該就是最後的底線了。最近看於漪的介紹，深受感動，這是一位真正意義上的好老師。她説：“教師應當時刻保持內心的深度覺醒，不斷地提升自我、挑戰自我正是保持清醒的途徑。”今天在這裏述職，彙報一下自己一學期來所做的幾件事，希望以大家的公平測評來鞭策自己進一步做好工作，從而使自己保持內心的覺醒!

從20xx年暑假一直到9、10月份，馬不停蹄!暑期，作為南京四十幾家課題實驗學校的國小教科室代表，在《主體育德》課題結題會上作了《“三原色”志願者在行動》交流發言產生一定的反響。中國教育學會論文評比、江蘇省師陶杯論文評比、江蘇省教育學會論文評比、南京市教育學會論文評比的有序組織;南京市第五期個人課題的申報工作、第四期個人課題結題工作準備充分;“經驗分享，共同成長”個人課題結題培訓等活動效果明顯。期間，配合學校召開《口語交際》課題階段性成果交流會，校對六本校本教材，並對教材封面進行設計，與印刷廠交流、溝通、修改。

11月份，接到全國個人課題事項，就日思夜想!雖説雨小課題的數量、質量在全區不是排在首位的，但雨小的發展迅速也是有目共睹的。正因為這一點，南京市教科所才敢將如此重大的活動放心地交給雨小。全國個人課題主會場的發言稿一共修改了19次，課件材料修改了8次。全國個人課題分會場的一份主持詞、四份發言材料都經過反覆斟酌，或反覆建議與修改。三份新聞材料(分會場、主會場以及中國教育報)經過反覆思量，同時，還接待了雨花有線電視台的採訪。

12月份，三原色志願者課題個案研究事項，力求細緻準確!其他事項主要有：第四期個人課題結題材料申請南京市教科所再審聯絡工作，教師獲獎論文信息收集及分析工作，教科研基地申請工作等。

20xx年1月，學校校史《歲月有痕》重大事件綜述兩篇文稿的撰寫，其他重大事件的修改建議事項。

一個學期即將結束，我也沒有做什麼驚天動地的大事，但是，每每收到教師的各類獲獎、發表的信息是我最開心的事，我想，這也是校長室的最開心事。20xx年5月，南京市教育案例評比，我們嘗試了修改建議法，我校3參評，2獲獎，獲獎率達81%，其中一等獎，這是雨小歷史的新紀錄。20xx年12月，南京市教育論文評比，學校獲獎，一等獎。另外，中國教育學會、省師陶杯獲獎論文。第五期市級個人課題申報，我校遞交24份方案，18份在市級立項，區級立項6份，市級立項率為75%，是歷年來我校在市級立項的最高紀錄。第四期個人課題結題，我校27項課題，10項市級結題(一等獎1個、二等獎3個、三等獎6個)，16項區級結題(一等獎5個、二等獎9個、三等獎2個)。20xx年，學校被評為“南京市個人課題實驗學校”。

伴隨工作的開展，我個人也獲得一些新的思考。本學期，我撰寫的文章中，有兩篇發表，兩篇獲得市級一等獎，兩篇獲中國教育學會三等獎;獲得省“師陶杯”論文評比三等獎;個人課題：第四期二等獎結題，第五期順利立項;代表學校在全國個人課題研討會的主會場發言受到《中國教育報》的關注;撰寫的三原色志願者結題報告被收錄於南京市教科所的《主體育德》一書。

我想，我所做的這些符合教科室崗位工作的師德、能力、績效等要求，對得起良心，也是真正的內心的富有!

有人説，內心明澈了，就能讓自己保持快樂和幸福的感覺，而不會以外界的眼光來決定自己的左右;內心清醒了，就能看到自己的專長、自己的潛力、自己的判斷;內心深省了，就能讓自己永遠處於前進的狀態。這句話，非常打動我，所以，拿來和大家共勉!

最後，感謝大家的聆聽!更感謝大家對我工作上的支持!在以前的工作中，做得不到的地方，敬請各位當面批評指正。在以後的工作中，如果我能做到的，會一如既往地給予幫助!謝謝!

【第9篇】xxxx年述職報告範文：如何塑造一個優秀團隊

xx年轉眼就要與我們揮手告別了，回顧這一年來的工作，感受頗深，個人也經過一年的歷練，在各方面都取得了一定的收穫。同時也成熟了許多，在此也感謝酒店及部門領導在即將過去的一年中對於我的支持和幫助，也將我這一年工作生活中的感受和收穫與領導分享。

如何塑造一個優秀的團隊？

如何塑造一個優秀的團隊，這是我一直在思考的問題，我很喜歡《亮劍》這部電影，很欣賞亮劍的主人公李雲龍，他帶出來的團隊很打硬仗、苦仗，他能在很短的時間內將一直很爛的團隊，一隻士氣低落的團隊塑造成部隊中戰鬥力最強大的團隊，他的感染力，個人魅力，領導力讓我欽佩，我希望我能像他那樣，讓我的團隊在集體中也是最優秀的。

發現人才，使用人才。李雲龍團隊中幾個非常重要的角色，“和尚”，其實是個國民黨的兵，從俘虜營中逃出來的，但是打仗勇敢，有一身的武藝，李雲龍並沒有因為他的出身，而對他另眼看待，重用這個國軍將士；另一位能人，則是在縣城擺攤的，一個只想在亂世中偷生，孝敬老母親的普通人，同樣身懷絕技，武藝高強，李雲龍能發現每個人身上的優點，併為之所用，這是一個優秀的管理者所應該必備的素質，正所謂千里馬常有，而伯樂不常有，很多人都有他的突出的方面，作為一個管理者是否能發掘下屬的潛能，並將他放置在恰當的位置，使他能發揮自己的能力，我想這就是管理能力的一個表現方面，禮賓部這個團隊是個年輕的團隊，很多初入社會的員工，他們有美好的理想，對自己的未來有美好的規劃，作為這個班組的負責人，我的職責就是發現他們的亮點，並給予適當的引導，作為他們的培訓師和職業生涯的引導者，這是我所需要提高的方面，正確的給予引導，讓我們年輕的員工同事在開元這個集體中實現自己的人生價值，與企業一起共同成長。

聽我的。在每次戰役的關鍵時刻，李雲龍都會站出來吶喊一聲，他這句霸氣十足的話，使一個團隊能迅速找準方向，為一個目標一起努力。服務行業有明確的規定，我們的每一項操作流程都有細化的規定，但同時做一個高星級酒店不能完全拘泥於這些規定，在有些時刻我們需要靈活處理，靈活對待，對於這樣的工作，作為一個剛從事這項工作的人來説，就會有些迷茫，我是不是應該堅持原則做事？什麼樣的工作我應該去靈活處理，這時候就需要我們的管理人員站出來做出決策，聽我的，這句話表達出的含義，就是我會為這件事情負起責任，員工有了明確的指令，做起工作來就會更加順利，作為一個管理人員應該有這樣的魄力，為自己的下屬分擔責任，作為一個班組的負責人，這個班組的任何一件事情我都是第一負責人，這一點上不能逃避，下屬犯錯時，不知道工作怎麼開展時，作為負責人説句“聽我的”，員工會感受到這個集體的關愛，我們要給員工帶來安全感，讓員工知道，我們不會讓他獨自應對這些困難，他背後有一個可以信任的組織，與他一起承擔。員工有了堅強的後盾，工作才會更加努力的開展下去。

與下屬關係。李雲龍在平常中對於下屬既有嚴厲一面，同時也一直保持密切關係，用自己的情去管理隊伍，而不是手中的權力。為了提升部隊戰士的訓練熱情，他會和戰士比摔跤，誰能摔倒他就能吃肉，這時候的他已經完全把自己的團長身份放在了一邊，與戰士們融合到了一起。他會在戰鬥間隙給戰士們講他以前的歷史，講述艱苦歲月中的走過的歷程，這時候的他是真情實露。對待打仗時，他對下屬是非常的嚴厲，因為他知道這是戰爭，如果不嚴，將會讓他的將士付出生命的代價。因此他才會得到下屬的絕對認同，才會有下屬為了給他弄到一包煙而付出自己的生命。這就是一個優秀的管理者，知道什麼時候做什麼事情，知道如何維護一個團隊，這樣的管理者才能帶出這樣的隊伍。

熟悉我的人都知道，尤其是與我共事這麼長時間的禮賓部同事們，我對待對客服務時，對他們是很嚴厲的，經常會因為他們的服務不細緻，不到位，而嚴厲的訓斥他們，因為這是我們的工作，我們掙的每一分錢都是因為我們對客服務才得到的，如果我們不能做到對客服務熱情高效、細緻到位，引起賓客不滿，對於酒店聲譽造成影響，那我們存在的意義也就沒有了，作為一個將禮賓工作作為一個職業，一個一生追求的我，絕對不能容忍服務的缺失，在此我也非常感謝我的同事們對於我的理解，包容我的性格與脾氣。工作之外，我對我的同事完全就是朋友關係，我看到大家工作辛苦，會帶大家一起聚聚，去枱球廳打兩杆，休息的時候會騎着車，組成我們的車隊，去市內各個地方轉轉，告訴他們北京的景點信息，在輕鬆愉悦的環境中，以平等的身份與同事們交流，瞭解每個同事的性格，喜好，在與他們的溝通中加深彼此見的信任與瞭解。

【第10篇】xxxx年教師述職報告範文《做一個有良心教育人》

各位領導、各位老師：

大家好!我述職的主題是——做一個有良心的教育人。

20xx年，南京教育上，南師大博士生導師楊啟亮説：“教育工作就是良心工程”，我也深有同感。因為，在這個看似渾渾噩噩的嘈雜世界，良心應該就是最後的底線了。最近看於漪的介紹，深受感動，這是一位真正意義上的好老師。她説：“教師應當時刻保持內心的深度覺醒，不斷地提升自我、挑戰自我正是保持清醒的途徑。”今天在這裏述職，彙報一下自己一學期來所做的幾件事，希望以大家的公平測評來鞭策自己進一步做好工作，從而使自己保持內心的覺醒!

從20xx年暑假一直到9、10月份，馬不停蹄!暑期，作為南京四十幾家課題實驗學校的國小教科室代表，在《主體育德》課題結題會上作了《“三原色”志願者在行動》交流發言產生一定的反響。中國教育學會論文評比、江蘇省師陶杯論文評比、江蘇省教育學會論文評比、南京市教育學會論文評比的有序組織;南京市第五期個人課題的申報工作、第四期個人課題結題工作準備充分;“經驗分享，共同成長”個人課題結題培訓等活動效果明顯。期間，配合學校召開《口語交際》課題階段性成果交流會，校對六本校本教材，並對教材封面進行設計，與印刷廠交流、溝通、修改。

11月份，接到全國個人課題事項，就日思夜想!雖説雨小課題的數量、質量在全區不是排在首位的，但雨小的發展迅速也是有目共睹的。正因為這一點，南京市教科所才敢將如此重大的活動放心地交給雨小。全國個人課題主會場的發言稿一共修改了19次，課件材料修改了8次。全國個人課題分會場的一份主持詞、四份發言材料都經過反覆斟酌，或反覆建議與修改。三份新聞材料(分會場、主會場以及中國教育報)經過反覆思量，同時，還接待了雨花有線電視台的採訪。

12月份，三原色志願者課題個案研究事項，力求細緻準確!其他事項主要有：第四期個人課題結題材料申請南京市教科所再審聯絡工作，教師獲獎論文信息收集及分析工作，教科研基地申請工作等。

20xx年1月，學校校史《歲月有痕》重大事件綜述兩篇文稿的撰寫，其他重大事件的修改建議事項。

一個學期即將結束，我也沒有做什麼驚天動地的大事，但是，每每收到教師的各類獲獎、發表的信息是我最開心的事，我想，這也是校長室的最開心事。20xx年5月，南京市教育案例評比，我們嘗試了修改建議法，我校31篇參評，25篇獲獎，獲獎率達81%，其中一等獎三篇，這是雨小歷史的新紀錄。20xx年12月，南京市教育論文評比，學校獲獎10篇，一等獎一篇。另外，中國教育學會、省師陶杯獲獎論文5篇。第五期市級個人課題申報，我校遞交24份方案，18份在市級立項，區級立項6份，市級立項率為75%，是歷年來我校在市級立項的最高紀錄。第四期個人課題結題，我校27項課題，10項市級結題(一等獎1個、二等獎3個、三等獎6個)，16項區級結題(一等獎5個、二等獎9個、三等獎2個)。20xx年，學校被評為“南京市個人課題實驗學校”。

伴隨工作的開展，我個人也獲得一些新的思考。本學期，我撰寫的文章中，有兩篇發表，兩篇獲得市級一等獎，兩篇獲中國教育學會三等獎;一篇獲得省“師陶杯”論文評比三等獎;個人課題：第四期二等獎結題，第五期順利立項;代表學校在全國個人課題研討會的主會場發言受到《中國教育報》的關注;撰寫的三原色志願者結題報告被收錄於南京市教科所的《主體育德》一書。

我想，我所做的這些符合教科室崗位工作的師德、能力、績效等要求，對得起良心，也是真正的內心的富有!

有人説，內心明澈了，就能讓自己保持快樂和幸福的感覺，而不會以外界的眼光來決定自己的左右;內心清醒了，就能看到自己的專長、自己的潛力、自己的判斷;內心深省了，就能讓自己永遠處於前進的狀態。這句話，非常打動我，所以，拿來和大家共勉!

最後，感謝大家的聆聽!更感謝大家對我工作上的支持!在以前的工作中，做得不到的地方，敬請各位當面批評指正。在以後的工作中，如果我能做到的，會一如既往地給予幫助!謝謝!

【第11篇】述職報告範文：如何塑造一個優秀團隊

xx年轉眼就要與我們揮手告別了，回顧這一年來的工作，感受頗深，個人也經過一年的歷練，在各方面都取得了一定的收穫。同時也成熟了許多，在此也感謝酒店及部門領導在即將過去的一年中對於我的支持和幫助，也將我這一年工作生活中的感受和收穫與領導分享。

如何塑造一個優秀的團隊？

如何塑造一個優秀的團隊，這是我一直在思考的問題，我很喜歡《亮劍》這部電影，很欣賞亮劍的主人公李雲龍，他帶出來的團隊很打硬仗、苦仗，他能在很短的時間內將一直很爛的團隊，一隻士氣低落的團隊塑造成部隊中戰鬥力最強大的團隊，他的感染力，個人魅力，領導力讓我欽佩，我希望我能像他那樣，讓我的團隊在集體中也是最優秀的。

發現人才，使用人才。李雲龍團隊中幾個非常重要的角色，“和尚”，其實是個國民黨的兵，從俘虜營中逃出來的，但是打仗勇敢，有一身的武藝，李雲龍並沒有因為他的出身，而對他另眼看待，重用這個國軍將士；另一位能人，則是在縣城擺攤的，一個只想在亂世中偷生，孝敬老母親的普通人，同樣身懷絕技，武藝高強，李雲龍能發現每個人身上的優點，併為之所用，這是一個優秀的管理者所應該必備的素質，正所謂千里馬常有，而伯樂不常有，很多人都有他的突出的方面，作為一個管理者是否能發掘下屬的潛能，並將他放置在恰當的位置，使他能發揮自己的能力，我想這就是管理能力的一個表現方面，禮賓部這個團隊是個年輕的團隊，很多初入社會的員工，他們有美好的理想，對自己的未來有美好的規劃，作為這個班組的負責人，我的職責就是發現他們的亮點，並給予適當的引導，作為他們的培訓師和職業生涯的引導者，這是我所需要提高的方面，正確的給予引導，讓我們年輕的員工同事在開元這個集體中實現自己的人生價值，與企業一起共同成長。

聽我的。在每次戰役的關鍵時刻，李雲龍都會站出來吶喊一聲，他這句霸氣十足的話，使一個團隊能迅速找準方向，為一個目標一起努力。服務行業有明確的規定，我們的每一項操作流程都有細化的規定，但同時做一個高星級酒店不能完全拘泥於這些規定，在有些時刻我們需要靈活處理，靈活對待，對於這樣的工作，作為一個剛從事這項工作的人來説，就會有些迷茫，我是不是應該堅持原則做事？什麼樣的工作我應該去靈活處理，這時候就需要我們的管理人員站出來做出決策，聽我的，這句話表達出的含義，就是我會為這件事情負起責任，員工有了明確的指令，做起工作來就會更加順利，作為一個管理人員應該有這樣的魄力，為自己的下屬分擔責任，作為一個班組的負責人，這個班組的任何一件事情我都是第一負責人，這一點上不能逃避，下屬犯錯時，不知道工作怎麼開展時，作為負責人説句“聽我的”，員工會感受到這個集體的關愛，我們要給員工帶來安全感，讓員工知道，我們不會讓他獨自應對這些困難，他背後有一個可以信任的組織，與他一起承擔。員工有了堅強的後盾，工作才會更加努力的開展下去。

與下屬關係。李雲龍在平常中對於下屬既有嚴厲一面，同時也一直保持密切關係，用自己的情去管理隊伍，而不是手中的權力。為了提升部隊戰士的訓練熱情，他會和戰士比摔跤，誰能摔倒他就能吃肉，這時候的他已經完全把自己的團長身份放在了一邊，與戰士們融合到了一起。他會在戰鬥間隙給戰士們講他以前的歷史，講述艱苦歲月中的走過的歷程，這時候的他是真情實露。對待打仗時，他對下屬是非常的嚴厲，因為他知道這是戰爭，如果不嚴，將會讓他的將士付出生命的代價。因此他才會得到下屬的絕對認同，才會有下屬為了給他弄到一包煙而付出自己的生命。這就是一個優秀的管理者，知道什麼時候做什麼事情，知道如何維護一個團隊，這樣的管理者才能帶出這樣的隊伍。

熟悉我的人都知道，尤其是與我共事這麼長時間的禮賓部同事們，我對待對客服務時，對他們是很嚴厲的，經常會因為他們的服務不細緻，不到位，而嚴厲的訓斥他們，因為這是我們的工作，我們掙的每一分錢都是因為我們對客服務才得到的，如果我們不能做到對客服務熱情高效、細緻到位，引起賓客不滿，對於酒店聲譽造成影響，那我們存在的意義也就沒有了，作為一個將禮賓工作作為一個職業，一個一生追求的我，絕對不能容忍服務的缺失，在此我也非常感謝我的同事們對於我的理解，包容我的性格與脾氣。工作之外，我對我的同事完全就是朋友關係，我看到大家工作辛苦，會帶大家一起聚聚，去枱球廳打兩杆，休息的時候會騎着車，組成我們的車隊，去市內各個地方轉轉，告訴他們北京的景點信息，在輕鬆愉悦的環境中，以平等的身份與同事們交流，瞭解每個同事的性格，喜好，在與他們的溝通中加深彼此見的信任與瞭解。

【第12篇】xxxx年10月國小教師個人述職報告範文－－做一個科研型教師

本人於1994年畢業於常熟高等專科學校，96年8月分配到東萊中學，98年調到慶東國小，99年到東萊國小，一直工作至今。98年9月經張家港市中國小教師職務評審委員會評為國小一級教師，同年獲教師資格證書，99年1月，參加蘇州市辦公自動化考核，成績合格。99年12月取得了現代化教育技術合格證書，xx年11月參加普通話培訓考核達到二級乙等。xx年5月，參加全國成人大學聯考，錄取江蘇省揚州大學科學與計算機系，現本科在讀。xx年10月參加了江蘇省職稱計算機考核，成績合格。共通過三篇論文鑑定，其中二篇達到良好。現任三到六年級的信息技術教學工作。

自從參加工作以來，我首先在師德上嚴格要求自己，要做一個合格的人民教師！認真學習和領會黨的xx大精神和“三個代表”重要思想，與時俱進，愛崗敬業，為人師表，熱愛學生，尊重學生，爭取讓每個學生都能享受到最好的教育，都能有不同程度的發展。

基於以上認識，我在工作上兢兢業業，不敢有絲毫馬虎，備好每一節課，上好每一堂課，批好每一份作業，教育好每一個學生，努力去做一個深受學生尊重和信賴的老師。

一、做一個科研型教師

教師的從教之日，正是重新學習之時。新時代要求教師具備的不只是操作技巧，還要有直面新情況、分析新問題、解決新矛盾的本領。在學校領導的指引下，我積極投身於學校教科研，被學校聘為教科員，協助教科室開展教學研究工作。在朱玉棣老師的指點下，成功申請了市級課題上發表，並在該社當年上半年好稿件評選中獲二等獎。我的思考《家庭教育中的素質教育》在張家港日報《家庭教育》月刊刊登。

三、做一個理念新的教師

目前，新一輪的基礎教育改革已經在張家港市全面推開，在認真學習新課程理念的基礎上，結合自己所教的學科，積極探索有效的教學方法。在數學課上，我把數學知識與學生的生活相結合，為學生創設一個富有生活氣息的學習情境，同時注重學生的探究發現，引導學生在學習中學會合作交流，提高學習能力。在信息技術課上，我一改以往教師演示、學生模仿的傳統教學方式，在學生中開展探究式學習，使學生的知識不只是老師，的是來自對書本的理解和與同伴的交流，促使學生在學習中學會學習。我在實踐的同時，也不忘時刻反思自己的教學行為。教學設計《展現變化規律 激發主動發現》在市國小數學教學案例論文評比中獲一等獎，論文《國小數學教學探例》《“圓柱的認識”教學案例對比分析》《中國小信息技術課堂教學初探》《國小信息技術文字處理單元教學設計》《論新課程標準下的信息技術教育》《當教學設計面對新課標》相繼發表。xx年12月，在市國小信息技術教師基本功競賽中獲一等獎。

四、做一個信息時代的教師

目前，以計算機和互聯網為代表的信息技術，正以驚人的速度改變着人們的生存方式和學習方式。信息社會的高度發展要求教育必須改革以滿足培養面向信息化社會創新人才的要求，因此，我們教師再也不能滿足於用粉筆來教學了，而要把計算機和網絡當作新的教學工具，進一步把我們的課堂進行延伸！在信息技術與學科整合上，在理論上我作了以下探索，論文《信息化環境下戰爭與和平的教學設計》《“形神兼備”的整合》《新課程：整合，可以更精彩》《信息技術與國小社會學科整合的實踐與思考》在國家級專業刊物上發表，我還積極參與第一、二屆張家港市信息技術與學科整合評優課活動，均獲三等獎。第一屆參賽學科是社會課，課題是戰爭與和平，第二屆參賽學科是數學課，課題是平面圖形的初步認識。我還參與了學校網站的建設，為老師和學生搭建了一個網絡化學習的平台，為學校的教育信息化進程作出自己的貢獻。因我在這方面所作的努力，xx年被評為張家港市中國小現代教育技術應用先進個人。

在平時的工作中，我能和同事友好相處，小事講風格，大事講原則。“三人行必有我師”，積極向每一位老師學習，努力形成自己的教學風格。還利用自身的技術優勢，幫助同事製作多媒體課件，在製作過程中吸收他們好的教學理念，力求做到技術與思想的完美結合。在學校教研活動中，能夠積極指導季冬老師的信息技術課和黃珍老師的數學課，就如何上好課經常和他們進行坦誠的交流。我始終相信，在課堂教學中，沒有什麼論資排輩，唯有不斷創新，才能讓我們的課堂充滿活力。我還積極指導學生參加各類比賽，xx年，朱思穎同學在張家港市國小生電子報刊比賽中獲三等獎，今年黃曉春同學獲二等獎。當然比賽結果不是我們的最終目標，而是要讓比賽帶動的學生來參與，提高他們的專業水平。

【第13篇】一個部門的述職報告範文

時光如水，光陰似箭，充滿機遇與挑戰的20xx年既將過去，通過上級領導的幫助指導，加之全部十多名同志注重合作，注重協調，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進步。來源:免費範文網看到公司營業額蒸蒸日上，我內心感到無比欣慰和驕傲。我想一個人只有經過不斷努力，不斷奮鬥，才能克服自身的缺點，才能不斷超越自我，實現理

我是於xx年6月份到xx公司參加工作的，今年按照領導分工主要負責公司的對外合作及全區經營工作的資費管理與策劃工作。一年來，由於有上級領導的正確指導和幫助，有全部職工的大力支持，再加上自己的不斷努力，工作上取得了一定的成績。對外合作工作成績明顯，郵政合作進一步擴大，全年完成郵政發展任務佔公司總髮展任務的50%以上;新興業務發展迅速，管理正規，發展xx用户33100户，網上通話用户比例超過70%，在省xx任務發展中進入前三名。在工作中我能夠忠實履行職責，不斷自查、反省自己，不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中。總的感到，自己能夠勝任本職工作，還是稱職的。現將20xx年的主要工作情況述職如下：

一、以提高自身素質為突破口，在不斷的學習中掌握幹好工作的基本技能和知識

近一年來，我經常把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度，能不能適應公司發展的需要、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要。經常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵，自己畢竟是才來公司幾年的大學生，從哪個角度講都還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己。回顧近一年來的情況，為了提高自身能力素質，上讓領導放心，下讓顧客滿意，我係統的學習了“管理學”“客户關係學”“客户心理學”“移動通信基本知識”等學習書目，全面提高自己，力爭在語言表達的能力上有突破，在協調關係的能力上有突破，在組織管理的能力上有突破，在完成工作的標準上有突破。通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了幹好本職工作的本領。

二、以提高工作效率為根本，在堅持原則的基礎上保證完成工作的標準和質量

一年來，由於工作環境變化較大，迎來送往的工作比較多，需要協調、聯繫的工作也相應增多，在工作中，我注意總結摸索工作規律，注意與公司其他部門建立比較融洽的關係，以便於開展工作。作為公司的綜合職能部門，我注意隨時掌握各部門的工作動向，掌握各個縣市的工作情況，做到隨時有事能夠隨時處理。作為市場綜合部的經理，對外合作工作的主管，接觸的人和事比較雜，想要利用個人關係來辦違反政策、違反規定的人也比較多，但我認為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅持原則，公司的各項規定要堅決遵守，違背政策的事堅持不做。只有做到這一點，才能稱得上是為公司負責，為部門負責，更是為自己負責，一年來，也有不少親屬、朋友想通過我為個人辦理規定以外的業務關係，我都能堅持原則，予以拒絕，做到了堅持原則、秉公辦事，不讓親情、感情、人情滲透工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個人感情，影響了個人關係，但卻堅持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應提高。

三、以強化服務質量為目標，在不斷更新服務手段中鞏固老客户，吸納新客源

一年中，由於xx、xx等公司加大了競爭力度，在鞏固老客户，吸納新客户方面，公司面臨着巨大的挑戰，為了保證公司各項業務的不斷髮展，在鞏固中有所提高，有所進步，我注意研究市場動向，及時向公司提出合理化建議，通過不斷改進、更新服務手段來鞏固公司客户羣體。如針對消費羣體的不同，建議公司採取重點攻擊的手段，加強了對綏芬河市的業務服務，效益額明顯提高。為進一步吸納新的客户羣體，及時應對小靈通的開通，針對市區學校較多，生源較廣的情況，建議推出了xx卡，降低xx費，收到了較好的效果。在受領了省xx發展用户指標後，我們採取主動出擊、宣傳造勢的方法，超額完成了指標任務，在全省xx任務發展中排在了前列。此外，結合多年從事服務工作的實際，年初以來，我強調本部門在開展工作中要“動真情，講實理，辦實事”，堅持用“真心”“愛心”和“恆心”來做好廣大客户的服務工作，為客户進行親情服務。一年來，我們綜合部做到了熱情接待、細心答詢、主動服務、全程跟蹤，在客户心目中留下了周到、熱情的好印象，也為公司在外樹立了良好的形象。

四、以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示範引路的前提下激發部屬工作熱情

俗話説：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個部門副職，如果在台上説的是一套，在台下做的又是一套，就會對下屬造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅決做到，要求部屬不做的，我帶頭不去違犯。在各項工作中，我做到了加班加點第一個到位，集中學習第一個到場，急難任務第一個先上，在部屬心目中樹立了善於吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業精於勤荒於嬉，形成於思毀於惰”。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的副職，完成本職工作更要勤字當先，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當天的事當天辦，保證案無積卷，事不過夜。一年來，重大節假日我基本沒有休息，帶頭帶領部里人員在各大場所進行各項業務宣傳，平時經常加班加點到深夜，雖然累是累點，但看到公司的營業額大幅度增長，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關心、幫助部裏的職工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當面一套，背後一套，並主動幫助他們解決實際生活困難，使大家心裏話願意和我講，困難事願意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩定，形成了一盤棋局面。大傢什麼事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團結，講協作，出色的完成了各項工作任務。

存在的問題及下步打算

回顧一年來的工作，對照職責，認為自己還是稱職的。雖然在一年的工作中我取得了一定的成績，但也存在着不足。首先，在工作中由於年齡較輕，工作方法過於簡單;在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。其次，在業務理論水平和組織管理能力上還有待於進一步提高。再次，自己在綜合素質上距公司要求還相差甚遠。這些不足，有待於在下步工作中加以改進和克服。

在下一步的工作中，我要虛心向其它同志學習工作和管理經驗，借鑑好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平。使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為公司在新年度的工作中再上新台階、更上一層樓貢獻出自己的力量。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

【第14篇】xxxx年5月教師個人述職報告範文：做一個有良心教育人

各位領導、各位老師

大家好!我述職的主題是——做一個有良心的教育人。

20xx年，南京教育上，南師大博士生導師楊啟亮説：“教育工作就是良心工程”，我也深有同感。因為，在這個看似渾渾噩噩的嘈雜世界，良心應該就是最後的底線了。最近看於漪的介紹，深受感動，這是一位真正意義上的好老師。她説：“教師應當時刻保持內心的深度覺醒，不斷地提升自我、挑戰自我正是保持清醒的途徑。”今天在這裏述職，彙報一下自己一學期來所做的幾件事，希望以大家的公平測評來鞭策自己進一步做好工作，從而使自己保持內心的覺醒!

從20xx年暑假一直到9、10月份，馬不停蹄!暑期，作為南京四十幾家課題實驗學校的國小教科室代表，在《主體育德》課題結題會上作了《“三原色”志願者在行動》交流發言產生一定的反響。中國教育學會論文評比、江蘇省師陶杯論文評比、江蘇省教育學會論文評比、南京市教育學會論文評比的有序組織;南京市第五期個人課題的申報工作、第四期個人課題結題工作準備充分;“經驗分享，共同成長”個人課題結題培訓等活動效果明顯。期間，配合學校召開《口語交際》課題階段性成果交流會，校對六本校本教材，並對教材封面進行設計，與印刷廠交流、溝通、修改。

11月份，接到全國個人課題事項，就日思夜想!雖説雨小課題的數量、質量在全區不是排在首位的，但雨小的發展迅速也是有目共睹的。正因為這一點，南京市教科所才敢將如此重大的活動放心地交給雨小。全國個人課題主會場的發言稿一共修改了19次，課件材料修改了8次。全國個人課題分會場的一份主持詞、四份發言材料都經過反覆斟酌，或反覆建議與修改。三份新聞材料(分會場、主會場以及中國教育報)經過反覆思量，同時，還接待了雨花有線電視台的採訪。

12月份，三原色志願者課題個案研究事項，力求細緻準確!其他事項主要有：第四期個人課題結題材料申請南京市教科所再審聯絡工作，教師獲獎論文信息收集及分析工作，教科研基地申請工作等。

20xx年1月，學校校史《歲月有痕》重大事件綜述兩篇文稿的撰寫，其他重大事件的修改建議事項。

一個學期即將結束，我也沒有做什麼驚天動地的大事，但是，每每收到教師的各類獲獎、發表的信息是我最開心的事，我想，這也是校長室的最開心事。20xx年5月，南京市教育案例評比，我們嘗試了修改建議法，我校31篇參評，25篇獲獎，獲獎率達81%，其中一等獎三篇，這是雨小歷史的新紀錄。20xx年12月，南京市教育論文評比，學校獲獎10篇，一等獎一篇。另外，中國教育學會、省師陶杯獲獎論文5篇。第五期市級個人課題申報，我校遞交24份方案，18份在市級立項，區級立項6份，市級立項率為75%，是歷年來我校在市級立項的最高紀錄。第四期個人課題結題，我校27項課題，10項市級結題(一等獎1個、二等獎3個、三等獎6個)，16項區級結題(一等獎5個、二等獎9個、三等獎2個)。20xx年，學校被評為“南京市個人課題實驗學校”。

伴隨工作的開展，我個人也獲得一些新的思考。本學期，我撰寫的文章中，有兩篇發表，兩篇獲得市級一等獎，兩篇獲中國教育學會三等獎;一篇獲得省“師陶杯”論文評比三等獎;個人課題：第四期二等獎結題，第五期順利立項;代表學校在全國個人課題研討會的主會場發言受到《中國教育報》的關注;撰寫的三原色志願者結題報告被收錄於南京市教科所的《主體育德》一書。

我想，我所做的這些符合教科室崗位工作的師德、能力、績效等要求，對得起良心，也是真正的內心的富有!

有人説，內心明澈了，就能讓自己保持快樂和幸福的感覺，而不會以外界的眼光來決定自己的左右;內心清醒了，就能看到自己的專長、自己的潛力、自己的判斷;內心深省了，就能讓自己永遠處於前進的狀態。這句話，非常打動我，所以，拿來和大家共勉!

最後，感謝大家的聆聽!更感謝大家對我工作上的支持!在以前的工作中，做得不到的地方，敬請各位當面批評指正。在以後的工作中，如果我能做到的，會一如既往地給予幫助!謝謝!

尊敬的老師、主席團：你們好!大一下學期的工作已接近尾聲，我作為分團委宣傳部的副部，配合部長以及各位幹事一起完成了宣傳部的本職工作以及主席團分配的各項任務。...

首先感謝領導對我的信任和培養，我重點講述以下負責門診工作應該作以下幾點一、粗誠團結、逐步增強組織領導能力團結才有力量，團結才能勝利。在實際工作中，本人能與院委會一班人，醫院領導集體團結一致幹工作，齊心合力圖發展，在與廣大...

尊敬的各位領導、各位老師：大家好！我叫王，現任小澗鎮趙堂國小校長。下面就任職以來的工作情況向大家做一彙報。本人xx年8月調到趙堂國小擔任校長職務。

尊敬的校領導、各位老師大家下午好：我從事的工作比較特殊，特殊就在於，工作地點多，工作崗位多，比如：文印室、多功能廳、檔案管理、報刊發放、舉行講故事活動、小會議室，值周等。

我是蒲窪村委員會委員，xx年年分管蒲窪村婦聯工作和蒲窪村統計工作，下面就這兩項工作，分別總結如下，望各位領導、全體黨員和村民代表給予指正。

本文主要從加強理論學習，提高自身素養,認真履行職責，服務發展大局,堅持廉潔自律，樹立良好形象幾個方面對市政協主席述職報告進行闡述，其中，加強理論學習，提高自身素養從對黨的宗教政策的宣傳、科學理論指導實踐進行講述，認真履行職...

下面是述職報告述職報告的小編為你整理的《審判員xx年度述職述廉報告範文》，僅供參考。xx年度，是我從事審判工作的一年。這一年，在市委和院黨組的正確領導下，在同志們的關心支持和幫助下，忠於職守、踏實工作，認真地完成了院黨組交...

按照統一佈署，現就一年來的工作、學習情況述職一、基本情況本人於20xx年任手術室護士長。一年來，我始終堅持“以患者為中心，以質量為核心，以安全為重心，為手術患者提供優質高效的護理服務”為宗旨，以提高手術患者的手術效果和...

【第15篇】xxxx年3月教師述職報告範文：做一個踏實、樸素的人民教師

我時常在想，我是不是一個所謂的好教師，越是如此想，也越覺得自己很卑微。因為班級上總有個別學生我無法喚醒他們的積極性，總有一些學生要講空話，還有一些學生時不時在我背向他們在黑板上寫字的時候往嘴巴里迅速地塞東西。思考的結果這責任肯定在我這裏，因為我的講解讓他們覺得很無趣！他們覺得説空話很有趣，吃東西也很過癮，唯獨聽課是一種折磨！

當我不能改變他們的時候，一味地責罵只能表明自己的無知，我只有從改變自己入手。在過去的幾年中，我徹底改變了埋怨學生的思維，反過來去反省自己：有沒有給學生一種正確學習觀念的引領？有沒有讓學生在心靈上感到學習是一件艱苦的事但更是一件快樂的事？我在學生心目中是一個什麼樣的形象？在反省的基礎上，我開始踏實地行動。

在910、911兩個班級的課堂教學上，我追尋並堅持每節課上學生能有幾聲開心的笑！學生學習壓力已經很大，如果哪一節課上我聽不到學生的笑聲，我會有很失敗的感覺。所以，我需要不斷地錘鍊自己的課堂語言，有聲的無聲的語言。我追尋課堂裏學生開心的笑聲，我覺得這笑聲是世界上最美的音樂。

在作業上，十餘年來我開始將作業消化在課內，如果我的課堂任務完成了，而這時還沒有下課，我就督促學生去做其他學科的作業。這源於我有一次聽桐鄉一個叫朱永春老師的報告後的感觸。他是一所國中的理科老師，卻從來不給學生留課外作業，我也感到很奇怪，但是他總是發揮自己的聰明智慧將作業消化在課內，他的學生的學習成績非但沒有降低，反而提升，學校看到他的改革有了效果，作為自然科學的教師他，又去兼任了數學教師，成績還是很好。當然，他是一個個案，但是個案總能給我們些許的啟發：我們能不能改變一下自己？反觀我自己，我當時也是天天給學生留課外作業，哪位學生一旦作業交不上來叫吹鬍子瞪眼睛，就會認為這個學生學習態度不端正。其實呢，學生做的很辛苦，老師批改的也很辛苦，但辛苦的結果是學生並未有多少可持續性性的收穫，我只是像一個地主老財一般逼迫學生為完成作業而作業。因為我當時被一種固有的思維支配着，學生是一定做作業的，學生就是作業的勞動者。一次和學生的談話，讓我的看法有了初步的改變，學生説作業嘛都是為老師完成的，為了完成老師的作業，飛速地抄、寫，有的乾脆抄襲。

過多的作業讓學生失去了“反芻”的機會。與學生談話之後真相的瞭解，加上聽了朱老師的報告後的激動，我也開始嘗試將作業消化在課內。沒想到這一實驗就是十年，效果還過得去。既然過得去，何必再佈置課外的負擔呢。

我們有時總是被一種先見的錯誤引領着，被一種固定的模式和思維支配着，以至於兀兀窮年。這是很可悲的事情。

在教學研究上，我開始關注把自己樸素的做法記錄下來，梳理成文。我並沒有想到過把自己書寫的東西拿出來，去發表、去展覽。但是，兩個人改變了我的想法。一個是一個從未謀面的編輯，看過我記錄的東西后，主動要我把一些有價值的東西“貢獻”出來，説這樣做的話應該是一件有意義的事情。還有是一個教研室的老師，説我的這些東西要梳理一下，對同行應該有幫助。既然有價值和幫助，好意難違！xx年六月份開始，我開始把自己過去記錄下的東西進行梳理，結果有兩篇教育教學文章是蕭山教育上發表，有四篇文章在中學政治教學參考上刊出，有一篇文章是杭州教育上登載。還有一篇獲得了區專題二等獎，一篇獲得區優秀學術論文一等獎。

我寫這些東西，感覺自己就像一個農人，在教育的田野裏勞作，腳踏實地，不忘星空，着實是一件很快樂幸福的事情。

如果只顧埋頭於自己的小天地裏，很容易造成思路的頑固和視野的狹窄。這學期我有幸多次參加次省市級的教研活動，受益匪淺。具體包括參加在建德舉行的杭州市歷史與社會優質課的活動，選手們比賽結束後我進行了總結點評發言，此發言經過整理後發表在xx年12月的《蕭山教育》上；參加在惠興中學舉行的首屆杭州市名優教師課堂展示活動，也做了點評，點評材料總結後發往一個雜誌社（結果未知）；參加在温州舉行的省歷史與社會優質課評比聽課活動；參加在衢州舉行的省思品疑難問題解決活動，結識了紹興縣、上虞的教研員，在與他們的交流中頗有收穫。僅此四項活動的聽課，加在一起就超過了三十節，又走了這許多地方，身體雖然疲勞，但精神的收穫是無法衡量的。

時間如白駒過隙，匆匆又是一年的光景。心存感恩之心，是每個公民應有的素養，所以，在我述職即將要結束的時候，我要表達一下我內心的感謝，感謝在過去的一年中的握過手的，甚至擦過肩的人們！尤其要感謝在過去的一年裏接受過我幫助的學生、老師們，不管是校內的同事，還是校外的同行，我需要給你們鞠躬，因為在幫助你們的同時，我也品嚐到了別樣的人生之樂。

大學生支教述職報告：我成長的痕跡今天是7月29日，很快就結束了，我現在寫述職報告時，張xx的‘再見’這首歌正迴盪着沒我怕我沒機會跟你説一聲再見，我會牢牢記住你的臉。。。這首歌唱出我們這四十多天，在天澤培訓即將分離的心情。...

xx年悄然離去，我的教師生涯又增添了輝煌的一筆。年末歲尾，細數往事，收穫的喜悦盪漾心中。——天增歲月人增壽，藝苑教壇競風流！一、為參加“央視”“漢聽”大會貢獻力量。

尊敬的各位領導、各位同事，大家好!於5月任公司人力資源部經理一職，在總經理的領導下，主要負責人力資源規劃、招聘與配置、培訓與開發、薪資福利、績效考核與改進、勞動關係等六大體系的工作，主抓本部門目標責任制的落實，首先借此機會...

在南安四中第七屆教職工代表大會第一次會議上的講話（xx.12.6）各位代表、老師們：一年來，學校在上級領導的關心和指導下，通過全體教職工的共同努力，基本完成了上級部門佈置的任務和學校教育教學的預定目標，取得了顯著的成績，得到了學...

尊敬的各位領導，親愛的家人們。大家上午好。我是來自寶慶商城七波輝的徐月蘭。首先我想説的是非常感謝公司給我施展個人才能的舞台。讓我從一名普通的員工步入到管理者的隊伍。

尊敬的領導：你們好區水利局系統共有職工218人，局黨委轄4個支部，黨員87人。一年來，在區委領導下，水利局黨委認真貫徹落實科學發展觀，認真履行黨建工作職責，推動了水利系統黨建工作上水平。

尊敬的各位領導，各位科室負責人及職工代表：大家好!首先，感謝大家對我的信任，感謝領導對我工作的支持與肯定。感謝各位同事對我的幫助，在這裏我衷心祝願大家在新的一年裏笑口常開、心想事成!伴隨着xx新年的到來，我們又兢兢業業地走過...

我於xx年1月調任##鄉黨委副書記兼紀檢書記，xx年10月換屆經選舉擔任##鄉人民政府鄉長。兩年來,我嚴格按照縣委、縣政府的要求,團結帶領鄉政府一班人，緊緊圍繞在鄉黨委的周圍,求真務實,真抓實幹,開拓創新，民主廉潔,努力實現了農民增收，財...