影響力讀後感800字

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在看這本書以前，總認為影響力就是自己影響別人的能力，現在看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得非常專業，裏面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細讀，下面是我的一點讀書心得。

我認為影響力就是過去事情的印象，這種印象在左右着我們今天、明天的行為，也許是正面的影響，也許是負面的影響。總爾言之，我們在不知不覺中受到了昨天的、過去的事情的影響。該書將這種規律系統的揭示了出來，它來自於我們所受的教育和生活環境，以及人們共有(或者是固有)的觀念和生活經驗。複印紙

我們生活的現代社會太複雜了，而我們接受到的信息也太複雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己。善於利用這種規律的人輕鬆的掌握着他人的動向，透過人們內心的負債感(互惠原理)或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自己的需要進行活動。從這個方面來看，人們要想保持清醒的頭腦，保持清晰的判斷力，或者説不被人欺騙，實在是有些困難，因為有時候就算知道自己會被騙，人們還是會踏進這個圈套，僅僅是因為希望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點點小小的人情，文化的習慣要求我們這麼做，於是我們這麼做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這麼做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更有趣的是，我們在實施互惠的同時，有時免不了自己也會變成互惠的“獵物”。複印紙

書越讀越有意思，我一定會好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現象，可以從中獲得更多的收穫，以此來更好的改變自己的工作和生活。互惠是人們身邊一種有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者説如何去應用它，關鍵是如何創造性地應用它，因為很多人都在用它來謀取利益。

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聽了孫老師的講座，買了本《影響力》看看。雖然我不是銷售人員，但是一直都對銷售工作感興趣，所以對此類書感興趣。看了之後，果然收益很多。

可能書中説得我們平時都遇到過，但是沒有這樣系統的總結和歸納。也沒有作者看的透徹。看了之後，發現我們在平時與人接觸中，很多行為是書中講到的。有些內容還是我們沒有發現的，如果不讀此書，可能還被矇在鼓裏。不知道自己被別人算計，還以為他們為自己着想，關心自己。現實是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果我們在被別人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開，對我們自己來説也是一種成熟的表現。

通過看這本書，，也讓我學會了一些銷售方面的有效的銷售技巧，讀後感《《影響力》讀後感800字》。開闊了眼界，增長了知識。對銷售有了新的概念。,感覺自己對銷售的技巧太欠缺了，所以還希望通過一年的時間將孫老師説得這剩餘的四本書都看完來提高自己。書中的一些經典的案例，更起到畫龍點睛的作用。

影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書，好多商家的奇招我們可能還會被矇騙。從這章發現人性的弱點，思想變化，太容易被影響。這裏面的例子我也很喜歡，因為很生動。

互惠、承諾和一致——我們生活中體會最深的原則，也是我們在生活中做得最多的，反而被商家和銷售人員利用。

社會認同——這章讓我大開眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前因為沒遇到此時沒有體會，但通過書中描述，增長了知識，學到了生活中更實用的方法。

喜好、權威——這也是生活中體會深的，用的也是最多的。

短缺——這是商家用的最多的手法。

通過這眾多方面的介紹，我更全面和具體的瞭解，人通常都被什麼影響着我們的行為和思維方式。

我只是説了一些這本書的優點，缺點也有。可能外國人的思路想法有的和我們還是有一定差別，再加上翻譯過來的文章，就有些不符合國情。還有些部分有點重複，反而應該細的部分沒有詳細講。我覺得尤其是例子應該多一些，因為這樣會更生動具體，比起抽象的文章來説要好得多。

不過要是銷售和商家看到了這本書也會提升自己，就會衍生出其他影響力的方法。

我覺得雖然大家都提升了，但是這樣生活每個人都太累了，每天都處在爾虞我詐之中，所以外國人來中國就會不適應，説中國人太會玩心眼。這樣的結果是社會造成的。所以也會影響着大家。

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朋友推薦《影響力》這本書不錯，非常暢銷，《影響力》讀後感800字。於是迫不及待地網購了一本，本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學心理學系的著名教授。在閲讀過程中發現此書不像看小説那樣輕鬆愜意，對於這種學術性的書籍，在閲讀之前就告訴自己，不能像看小説那樣囫圇吞棗，要認真的去對待，對於一些重要的語句在閲讀過程中還要好筆記。書上每提出一個觀點都會賦予大量的事例來講解説明，讓看似比較專業術語能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個觀點都指向了人們非理性的弱點，而且這種非理性通常是被我們給忽視的。對於這此書的認知，我簡單的歸納總結為以下：

互惠原理，就是以相同的方式來回報他人為我們做的一切。接受和償還往往聯繫在一起。一旦接受，往往產生負債感。商業中的免費試用就是互惠原理最簡單的運用。互惠原理的威力在於，即使是一個陌生人或者是一個不討人喜歡的人，如果先施於我們一點小小的恩惠然後再提出自己的要求，也會大大的提高我們答應這個要求的可能性。

承諾與一致，一旦做出某種決定和選擇一種立場，就會發自內心或來自外部的壓力迫使我們與此保持一致。每個人都希望用實際行動來證明自己的選擇或判斷是正確的。我們進行是非判斷的標準之一就是看別人是怎麼想的，尤其是當我們要決定什麼是正確的行為的時，一般説來當我們對自己缺乏信心時，當形式顯的不是很明朗時，當不確定性佔了上風時，我們最有可能以別人的行為作為自己行動的參照。

社會認同。中國有古話：“眾口鑠金”，大概講的就是這麼回事。很多時候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發，做一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認同感的需求的選擇。社會認同需要滿足不確定性因素和相似性二個條件。

喜好，一般情況下人們容易答應自己認識和喜歡的人提出的要求。“光環效應”是指一個人的一個正面特徵會主導人們對這個人的整體看法表明，陌生人對於喜好感來源於：外表的吸引力、相似性、稱讚、接觸和合作、關聯權威，在權威的強大壓力面前，個人的抵抗力是十分渺小的。遵從權威任務的意願對我們來説通

常都是件很實際的事情，通常我們會進入一個誤區：有時候權威的話並沒有什麼道理，可我們還是會毫不猶豫的按照他們所説的去做。我們從小就被教育説“要聽話”，在後來的成長過程中，我們確實發現服從權威在很多時候，給了我們一條行動的.捷徑。權威的外部特徵一般表現在頭銜、衣着及外部標準等方面。

短缺，所謂“短缺”從經濟角度上來講就是“物以稀為貴”。當某樣東西即將短缺時，就會燃起。