什麼是讀書筆記

第一篇：什麼是讀書筆記

讀書筆記種類很多，一般分為四大類：

（1）摘要式：即將書中或文章中一些重要觀點、精彩警闢語句，有用數據和材料摘抄下來，目的是積累各種資料，為科研、教學、學習和工作作好準備。可按原書或原文系統摘錄；也可摘錄重要論點和段落；還可摘錄重要數字。

（2）評註式： 評註式筆記不單摘錄，還要寫出自己對這些要點的看法和評價。常用方法有書頭批註。即在書中重要地方用筆打上符號或在空白處加批註、摺頁作記號；也可用提綱方法把書和文章論點或主要論據扼要記敍下來；還可用摘要式綜合全文要點、記下主要內容；讀完全書或全文對得失加以評論也是一種方法。

（3）心得式： 即讀後感。是讀書或讀文章後寫出的自己的認識、感想、體會和啟發。常用方法有：札記，它是摘記要點與心得結合的產物；心得，也叫讀後感。將讀書體會、感想、收穫寫出來；綜合觀點、見解，提出自己看法並記錄下來，也是很好的讀書方法。

（4）記載式： 1）筆記本。 成冊筆記本可用來抄原文、寫提綱、記心得、寫綜述。長處是便於保存，缺點是不便分類，但可按類單獨成冊。 2）活頁本。 可用來記各種各樣筆記。便於分類，節約紙張和日後查閲。 3）卡片。 好處便於分類，可按目排列，便於靈活調動又節省紙張，但篇幅小，內容不宜長。 4）剪報。 把報紙和有用資料剪下來，長文章可貼在筆記本或活頁本上，短小材料可貼在卡片上。剪報材料可加評註，也可分類張貼，要註明出處，以便使用。 5）全文複印。 重要讀書材料，為保持完整性，可全文複印編目分類留用。

讀書筆記怎麼寫？

讀書筆記怎麼寫呢？寫讀書筆記通常會是學生最為頭疼的作業。下面就説一下寫讀書筆記的方法：

讀書筆記一般分為摘錄、提綱、批註、心得幾種，格式及寫法並不艱深，心得筆記中的讀後感有點麻煩，但只要懂得論點、論據和論證這三要素的關係，就會輕鬆拿下，因為讀後感不過就是一種議論文而已。我覺得以失敗告終，是因為你學而不用。很多應用文種只有在將來的工作實踐中才能具體應用，而讀書筆記屬日用文類，應即學即用。

讀書筆記，是指人們在閲讀書籍或文章時，遇到值得記錄的東西和自己的心得、體會，隨時隨地把它寫下來的一種文體。古人有條著名的讀書治學經驗，叫做讀書要做到：眼到、口到、心到、手到。這“手到”就是讀書筆記。讀完一篇文章或一本書後，應根據不同情況，寫好讀書筆記。常用的形式有：

1、摘要式讀書筆記

摘要式讀書筆記，是在讀書時把與自己學習、工作、研究的問題有關的語句、段落等按原文準確無誤地抄錄下來。摘錄原文後要註明出處，包括題目、作者、出版單位、出版日期，頁碼等，便於引用和核實。摘錄要有選擇，以是否有用作為摘錄的標準。摘錄式筆記可分為：

（1）索引讀書筆記

索引讀書筆記是隻記錄文章的題目、出處的筆記。如書刊篇目名、編著者、出版年月日、藏書處。如果是書，要記冊、章、節，如果是期刊，要記期號，報紙要記年月日和版面，以備日後查找方便。例如：莊照：《也談為誰立傳》，《光明日報·〈史學〉》

（2）抄錄原文讀書筆記

抄錄原文讀書筆記就是照抄書刊文獻中與自己學習、研究有關的精彩語句、段落等作為日後應用的原始材料。摘抄原文要寫上分類題目，在引文後面註明出處。

2、評註式讀書筆記

評註式讀書筆記不單是摘錄，而且要把自己對讀物內容的主要觀點、材料的看法寫出來，其中自然也包括表達出筆記作者的感情。評註式筆記有時對摘錄的要點做概括的説明。評註式筆記有下列幾種：

（1）書頭批註

書頭批註，是一種最簡易的讀書筆記作法。就是在讀書的時候，把書中重要的地方和自己體會最深的地方，用筆在字句旁邊的空白處打上個符號，或者在空白處加批註，或者是摺頁、夾紙條作記號等等。這種筆記方法不但對書中的內容可以加深理解，也為日後查找提供了方便。

（2）提綱

提綱是用綱要的形式把一本書或一篇文章的論點、論據提綱摯領地敍述出來。提綱可按原文的章節、段落層次，把主要的內容扼要地寫出來。提綱讀書筆記可以採用原文的語句和自己的語言相結合的方式來寫。

（3）提要

提要和提綱不同。提綱是逐段寫出來的要點，提要是綜合全文寫出要點。提要可以完全用自己的語言扼要地寫出讀物的內容。提要除客觀敍述讀物內容外，帶有一些評述的性質。

另一種提要，是對一篇文章或一本書的內容梗概作簡要的説明。

（4）評註讀書筆記

評註讀書筆記，是讀完讀物後對它的得失加以評論，或對疑難之點加以註釋，這樣的讀書筆記叫作評註筆記。例如魯迅讀《蕙櫋雜誌》中的一段：清嚴無照《蕙櫋雜誌》：西湖有嚴嵩和鄂王《滿江紅》詞石刻，甚宏壯。詞即慷慨，書亦瘦勁可觀，末題華蓋大學士。後人磨去姓名，改題夏言。雖屬可筆，然亦足以懲奸矣。

案：嚴嵩篇和岳飛詞，有如是作為，後人留詞改名，有如是自欺，嚴先生以為可筆而又許其懲奸，有如是兩可。寥寥六十字，寫盡三態。（魯迅《集外集拾遺·書苑折枝（二）》）

（5）補充原文讀書筆記

補充原文的讀書筆記，是在讀完原書或文章之後，感到有不滿足的地方進行補充。需要注意的是補充原文不是隨意地加以補充，而是要圍繞中心思想加以引申或發揮。

3、心得式讀書筆記

心得式讀書筆記，是在讀書之後寫出自己的認識、感想、體會和得到的啟發與收穫的一種筆記。它有如下幾種：

（1）札記

札記也叫札記，是讀書時把摘記的要點和心得結合起來寫成的。這種札記的形式是靈活多樣的。可長可短。

（2）心得

心得筆記也叫讀後感。讀書後把自己的體會、感想、收穫寫出來。這些讀書筆記，可以寫讀書時的心得體會，也可以寫對原文的某些論點的發揮或提出批評、商榷的意見。寫這種筆記，一般是以自己的語言為主，也可適當地引用原文。

（3）綜合讀書筆記

綜合讀書筆記是讀了幾本或幾篇論述同一問題的書文後，抓住中心評論它們的觀點、見解，提出自己看法的筆記。

上述三種類型的讀書筆記，不論採用哪一種類型，目是都是為學習、工作、科學研究和寫作服務。作筆記時開始可採用摘要式，以後讀書多了，有了比較，產生了看法，就可以寫譯註式，至於心得式是更進一步了，它是屬於科學研究的範疇。

====歸納小節：

作讀書筆記不僅能提高閲讀書、文的效率，而且能提高科學研究和寫作能力。通過學習和實踐使學生充分認識到圖書館的作用，不但學到了知識，鍛鍊了能力，更激發了學生的探索欲。

4.寫法

自古以來，我國的文人、學者都很重視做讀書筆記。做讀書筆記既是消化書本知識的有效手段，又可以積累有用的材料，訓練思維的邏輯性和條理性，提高分析問題和解決問題的能力。

結合前人寫的讀書筆記，想談三種寫法。一種叫“提要鈎玄”，一種叫“採花釀蜜”，一種叫“開山鑄銅”。

第二篇：什麼是戰略-讀書筆記

讀書筆記之——《什麼是戰略》

——吳康成（201430490464）

一種東西，你只有瞭解它，才能掌握它，運用它，在讀作者的文章之前，憑着自身很零散的知識，我對“戰略”一詞，先做了以下解讀。

什麼是戰略？

從宏觀來説，戰略是一種價值判斷，是一種方向把握。它的重要性往往不在短期內體現，而從長遠中彰顯它的價值。戰略應該服從馬克思辯證法的觀點，具有整體性和全面性，而且符合發展的觀點。從微觀上講，戰略屬於一種定位策略，是企業發展，調整運營手段的根本依據。

伴隨着這些理解，我於是誕生了一些問題。它是一成不變的嗎，是可以隨意，經常改變的嗎，戰略能給企業帶來些什麼？如果發現企業發展不對頭了，首先是要分析運營錯誤還是戰略問題？有人説戰略好比企業的指路明燈，方向對了就不會有錯，是這樣嗎？企業的戰略制定需要注意些什麼，如何制定，又怎樣在實踐中判斷戰略的正確性？還有，企業有戰略定位，個人的學習階段，工作歷程是否也可以運用戰略理論來協助發展？

文章中，對戰略的理解很是獨到，尤其強調了運營效益與戰略的區別。理解這些之前，我們必須明白一個前提：任何一家公司，只有當它建立起一種能夠長期保持的具有差異性的競爭優勢時，才可能在競爭中脱穎而出。這就涉及到了兩點，價值與成本。就是説，企業創造豐厚利潤的前提是，為客户創造出更大的價值同時降低產品的平均單位成本。但究竟企業是如何通過關注運營效益和戰略來實現這個目標的呢？

首先，文章中提到一點，現代化的發展使企業開發出大量的管理工具和技巧，這些使運營效益得到很大的提高，但還是有許多企業無法將所得轉化為持久贏利。運營效益對企業的作用自不必多説，但這個不能持久贏利問題，究竟是運營問題的失敗還是原本企業的發展方向上就存在錯誤？

其實很多企業在發展中遇到問題都是停留表面的解決上，如改善運營工具，改變運營方法，一味的追求運營效益，這些往往不能在長遠上使企業立於不敗之地。文中做了一個解答：在競爭日益激烈，現代科技更加發達，信息傳播飛快的今天，最佳實踐會迅速傳播開來，競爭對手可以及時掌握，並模仿管理技巧、新技術、增進投入以及滿足客户需求等方面的最佳實踐。試想，在這樣的競爭環境中，還有誰能獲得相對優勢呢？生產率改進了，運營效益提升了，要是都被客户和設備供應商獲得，又談何轉化為企業的利潤？

當然，還有一個問題便是，競爭趨同。企業以他人為基準，模仿，是競爭趨同的一個原因。競爭趨同的一個明顯特點是戰略趨同，這就成為了同一跑道展開的追逐賽，必然使企業之間拼個你死我活。這不是自相殘殺麼？我舉個例子，9個企業都在同一跑道上賽跑，只分出冠亞季軍，結果只能有3個企業獲獎，這必然扼殺其他6個。而你把他們分成3組就不同了，另外兩組去角逐跳遠和跳高的項目，這樣，所有企業都可以獲獎。

經過上面分析，我們知道了企業一味的追求運營效益的弊病。回到戰略的層面上再進行

思考也許會有更好的答案。

那麼，戰略將如何制定，如何實現它的巨大價值的？戰略，是建立在獨特的運營活動之上的。波特説，戰略的實質是在與運營活動中選擇不同於競爭對手的運營活動，或者不同於競爭對手的活動實施方式。

一句話，就是創造差異性。當然，這個創造差異性如果不建立在企業獨特的運營活動之上將毫無意義可言。我想，之所以強調獨特，那是因為考慮到可模仿性。作者結合西南航空公司和宜家家居給了我們一個很好的詮釋。可見，一個好的戰略定位，除了能讓企業去做什麼，去如何做之外，還可推動企業的創新，企業文化的形成，凝聚員工的力量，甚至達到激勵作用。

戰略定位有三個原點。也許，以後我們以後做戰略時可結合這三點。第一，基於種類的定位。第二，基於需求的定位。第三，基於接觸途徑的定位。戰略的制定往往存在於企業的建立之初，伴隨着企業的不同階段，起初是為了開拓市場，接着，便是考慮長遠發展了。

然而，一個好的戰略更在於它的持久性。作者提出了須做取捨，戰略配稱的理論。在我看來，做取捨，是為了更好的集中資源辦大事，而戰略配稱則是讓你自己做的蛋糕獨一無二，別人無法獨享。這樣一來，差異性有了，別人無法跟你爭了，你自己集中資源辦的大事也成了，這樣的企業發展自然會長久。而沒有做出取捨的後果便是資源運用不合理，分配模糊，顧及方面廣，應接不暇。這樣便很明顯降低了效率。

再換一句話説，專才與全才哪個更加容易做到並做的更好？我要指出的是，往往想要當全才的，後面發展往往是全面平庸。眾所周知，可口可樂公司在飲料界獨樹一幟，做的是運動型飲料，你有見過他跑去賣冰紅茶，買牛奶嗎？很多中國的飲料行業想模仿其發展，也往往是失敗而終的。正是因為其做了取捨，而更好的發展了自身的核心競爭力，讓對手難以模仿。畢竟，生活中，幾手抓，幾手都要硬，只是少數。

那麼如何做取捨？作者分析了原因：一、企業形象或名譽出現前後不一致的現象；二、取捨是有運營本身所致；三、取捨可能來自內部協調管理的限制。一句話，推出兩種產品，其中一種不符合企業形象，不要；運營的時候，根據定位，某方面達可能達不到客户要求的，不要；內部協調管理的時候，單一的要求，單一的方式，更能體現組織中各項工作的輕重緩急，更能讓人方向清晰。

至於戰略配稱，它的重要性便如作者所説，建立一個環環相扣、緊密連接的鏈，將模仿者拒之於門外。因為分散進行的活動通常會相互影響，所以配稱的重要性便出來了：讓分散進行的活動有機聯繫，環環相扣，讓資源更加集中，更加充分利用。

在這裏，我更想試着用“系統”這兩字來闡述這種配稱理論。從西南航空公司的運營我們可以看出，其戰略囊括的不是各單項活動的簡單集合，而是一個運營系統。其各活動的相互補充，創造了真正的經濟價值。好比一個人要想把籃球打好，需要的不僅僅是手，還有腳步的配合，身體的掩護，眼睛的洞察和大腦的支配。這是多方面的集合，卻不是簡單集合，更穿插了特有的動作，因而更環環相扣，難以模仿。就像nba賽場上，球星閃耀，個個打得好一手好球，卻都有自己不同的特色。如果這種模仿還可以進行，

那你將在nba賽場上見到兩個科比。可以嗎？答案當然是不能。

那麼又如何配稱呢？作者分為三類：一、保持各運營活動或職能部門與總體戰略之間的簡單一致性；二、各項活動之間的互相加強；三、“投入最優化”。在以上類型配稱中，整體作戰比任何一項單獨活動都來得重要，也更加有效。競爭優勢來自各項活動形成的整體系統。而各項活動直接的配稱可以大幅消減成本或者增加差異性。這就是説在研究一個企業成功的要素時，我們更應該以滲透於各項運營活動中的主題為視角進行思考。

還有便是配稱與可持續性的問題。一個公司的定位越是依賴於運營活動系統第二和第三層面的配稱，其競爭優勢持續的時間久越長久。而最有生命力的定位是那些在運營活動系統中含有取捨關係的定位。

至此，研讀先告一段落。前面我提出，如果發現企業發展不對頭了，首先是要分析運營錯誤還是戰略問題？在此刻我想説的是，如果戰略的制定做到了以上幾點，那麼這種戰略應該就是成功的，無可厚非，先分析運營錯誤是行的通的。當然，如果企業頻繁出現類似問題，改過運營方式之後還是如此，那麼此時，便不得不從戰略上回歸分析了。

接着，作者在以上討論中得到了一個這樣的啟示：戰略定位應該有一個十年或更長時間的持續期，而不僅僅是一個只做一輪的規劃。前面我問過，戰略是一成不變的嗎，是可以隨意，經常改變的嗎？也許看了以後我可以做以下理解。

戰略定位是一種長期的，具有穩定性的東西。戰略定位應視發展階段的不同而重新完善和修正，而不是去改變。因為經常換定位必然會付出沉重代價。試想，戰略變，方向變，資源得重新配置，整個系統架構得重新調整，必然會有一個適應期浪費了人力物力，從而大大的增加了企業成本。當然，我提出的完善與修正，是可以的，企業有自身的發展階段，在產品的進入期，成長期，成熟期，衰退期，都伴隨着不同發展形勢。此時，原先的戰略理念也許會跟着環境與形勢的改變而改變了，這就必須對其加以修正和完善。

最後，關於重新發展戰略。至於戰略選擇是否非做不可的問題上，作者也做了解答。戰略定位存在的意義與重要性自不必多説。什麼“增長陷阱”、“追求有利潤的增長”，都會破壞配稱，淡化企業的獨特性，最終削弱公司的競爭優勢。四面出擊，同時在多方面展開競爭只會導致混亂，繼而危及組織的積極性和戰略重點。

讀罷此文，對於戰略，我得到了一個完整的答案：戰略就是在企業的各項運營活動之間建立一種配稱。我大體上理解了，之前的問題和疑惑也從整體上有了大概的解答。也許有點莫名奇妙，有點唐突，接下來我想研究的是，如何把戰略的觀點運用於生活的點點滴滴中。

也許是個頭疼的問題，也許是個不必要的問題，就像這篇文章，去讀了，去想了，總會有收穫。

第三篇：什麼是戰略讀書筆記

《什麼是戰略》讀書筆記

《什麼是戰略》一書是傑克·特勞特先生對戰略及其意義的闡述，為企業的成功指出正確的方向，科學定位，尋找適合自己的生存之路。特勞特先生對戰略提出的定義是：戰略就是讓你的企業和產品與眾不同，形成核心競爭力。對受眾而言，即是鮮明地建立品牌。

本書框架脈絡清晰，分為八章講述，每章都對戰略的某層含義進行深入解釋和舉例。這八層含義分別是：戰略就是生存之道；戰略就是建立認知；戰略就是與眾不同；戰略就是打敗對手；戰略就是選擇焦點；戰略就是追求簡單；戰略就是領導方向；戰略就是實事求是。通過閲讀本書，我對戰略的概念有了初步的認識。

本書開篇用釣魚進餐的例子引入，用簡單的生活知識講述戰略的含義，在“選擇暴力”中如何生存就是戰略。戰略是大競爭時代的商業生存之道。選擇的爆炸式增長為顧客提供了更多的可能性，但暴力形式的選擇擴張會讓企業陷入一個惡性循環。企業要在這個競爭世界中獲得卓越表現，就必須掌握商業的基本規律，設計並保持一個陳述清晰、焦點明確的戰略。誠如特勞特先生所言：要在戰略上表現卓越，就是要清楚地知道戰略是什麼，並且不斷地把戰略傳播給客户、員工和股東。戰略是一個簡單、焦點明確的價值定位，換句話説，戰略就是買你的產品而不是選擇你的競爭對手產品的理由①。大競爭時代，戰略即生存。

這本書有一個關鍵性詞彙——心智。《戰略就是建立認知》這章解釋了心智對戰略的意義。心智如同計算機的存儲器，會給每條信息分配一處空位並保存下來，但心智只接受與其現有認知相符的信息，對其他信息一律排除。人類心智容量有限、厭惡混亂，所以保持簡單和否定式的定位更容易深入人心。心智缺乏安全感，總是傾向於感性而非理性，從眾心理和潮流效應總是能影響人們對產品的客觀評價。心智拒絕改變，許多企業以為，新產品較老品牌更能引起顧客興趣，其實老商品的生命力往往被低估②。即使是心理學觀點也肯定了改變人類態度的難度。心智會失去焦點，喪失焦點的主因是品牌延伸。而成功的品牌之所以給人們留下深刻印象就是因為聚焦一種產品、一種利益以及一點信息，從而成功的打入顧客心智。商戰於腦，認知即事實。

在大競爭時代，唯一的成功之道就是進入顧客心智。而進入顧客心智的唯一

方式，就是做到與眾不同③。實現顧客滿意是企業的基本，而實行差異化戰略能幫助企業走向卓越。努力成為行業的領軍者，確立領導地位是戰略要點。競爭林立，殊者生存。

戰略就是打敗對手，而打敗對手則需要運用適合自己的戰術。不同的類型的企業要找到適合自己的戰略模型。戰略目的就是配置企業資源去促成戰術優勢實現，最大限度地利用和張揚戰術優勢，而不受具體目標的侷限。戰術獨立於產品、服務和企業之外，甚至可能與企業製造的產品無關。戰略則屬於企業內部範疇，包括多方位的重組。戰術以傳播為導向，讓顧客接受概念。戰略以產品、服務或企業為導向④。知彼而戰，避強攻弱。

同時，卓越的企業往往聚焦於某項特定的活動或產品。成功的專家型品牌必須保持專一性，不能讓業務延伸而失去專家地位⑤。而做到聚焦也只是成功的第一步，重要的是要將自己的焦點傳達出去，要讓顧客知道誰才是這個行業的專家。如此自然能取得競爭優勢，在戰略中確保不敗之地。戰略力量，源自聚焦。

戰略就是追求簡單，簡潔和精髓的話語往往更能深入人心。有舍方有得，捨棄是戰略的精髓，如若能縮小聚焦於一個詞或一項利益，最能打入顧客心智⑥。過於華麗的修飾並不能突出產品的特點，反倒給顧客認知帶來了難度。所謂偉大戰略，皆簡單之詞。

領導者是個引領方向的戰略家，一個成功的企業往往由一個優秀的領導人引導方向。成為一個出眾的領袖是作為領導人的基本特質。領導人更應具備遠期思維和堅韌的毅力，同時是一個擁有將軍特質的完美典範。身為領導人，必須清楚自己的戰略方向，同時帶領自己的員工共同向這個方向邁進。失去方向，則無人跟隨。

戰略就是實事求是。對於實事求是這個詞的深意，我們中國人都不陌生，黨的思想路線就是堅持實事求是。一個龐大的政黨都恪守的信條，對當今世界的戰略家們來説，不得不是一個重要的提醒。特勞特先生清楚的看到華爾街過於追求增長而損害企業的行為。這些錯覺和不真實只能為企業自己釀下苦果。一味的渲染數字和企業規模並不能真正使企業強大，實事求是，緊盯現實市場才是正確出路。戰略就是重返現實市場，讓自己的企業和產品與眾不同，並將差異化植入顧客心智，建立鮮明品牌⑦。

讀過這本書之後，對戰略有了全面的認識，對戰略有了新的見解，不得不承認特勞特先生商業大師的地位。剛開始看書的時候，覺得這本書行文簡單，例子充足，非常好理解，並不晦澀，但是沒有修飾和太多專業詞彙，難免會質疑這是不是優秀的作品。然而看到第六章後，有一種瞬間被説服的感覺，戰略本身就是追求簡單，只有簡單精髓才能深入人心，過多的修飾只會是累贅。因此讀者本書讓我更體會到特勞特先生的思想。我認為，戰略就是眾多人為共同追求的目標而制定的長遠計劃，然而這個計劃並不是一成不變的，隨着環境不同，要適時改變，這樣的一個戰略要能體現出與眾不同的優勢，也要深得人心，建立簡單而真實的認知，走向卓越。

①（摘自第一章p13 ）

②（摘自第二章p31 ）

③（摘自第三章p43 ）

④（摘自第四章p79 ）

⑤（摘自第五章p94 ）

⑥（摘自第六章p111）

⑦（摘自第八章p151）

第四篇：什麼是戰略讀書筆記

《什麼是戰略》讀書筆記

——徐豔峯0946035

【圖書信息】

書名：《什麼是戰略》

作者：傑克·特勞特

出版社：中國財政經濟出版社

【圖書結構】

中文版序

專文推薦

前言

第一講 戰略就是生存之道

第二講 戰略就是建立認知

第三講 戰略就是與眾不同

第四講 戰略就是打敗對手

第五講 戰略就是選擇焦點

第六講 戰略就是追求簡單

第七講 戰略就是領導方向

第八講 戰略就是實事求是

戰略要點

【摘錄】專文推薦板塊中18頁戰略的定義：戰略就是讓你的企業和產品與眾不同，形成核心競爭力。對受眾而言，即是鮮明地建立品牌。

第一講中32頁：戰略是一個簡單、焦點明確的價值定位，換句話説，戰略是買你的產品而不是你競爭對手產品的理由。

戰略是個軍事術語，敵人正在顧客心智中和你競爭容身之地。如果你想佔據“最具 優勢的位置”，你必須首先研究、明白並掌控這個陣地，陣地即是顧客和潛在顧客的心智

第二講中48頁：從信息論學家的角度來看，信念系統的特性和結構非常重要，因為信念被認為能夠為態度提供認知基礎。那麼，要想改變一種態度，就有必要對此態度所依賴的信息進行更改，因此通常就有必要改變一個人的信念，刪除舊的信念或引進新的信念。

51頁：《哈佛商業評論》做出了定論：“無節制的品牌延伸有害品牌形象，擾亂貿易關係，並掩蓋成本上升。”

第三講中55頁：在大競爭時代，惟一的成功之道就是進入顧客

心智。而進入顧客心智的惟一方式，即是做到與眾不同。具體來説，追求質量和顧客滿意 很難形成差異化戰略，而且這兩方面的追求常常把企業引入歧途。

57頁：當今所有企業都講求質量，“質量”僅僅是品牌參與競爭的基本籌碼。

下面給出如何真正實施差異化的方法。

@1成為第一

@2成品特性。擁有一個特性可能是產品或服務實施差異化的

第一方法，但是這裏有個原則，企業不能擁有競爭對手已經佔有的同一個特性，必須另找其他。@3領導地位

@4市場傳統

@5產品製造

@6創造熱銷

第四講（首先開頭先給出了許多在市場競爭中管理者容易犯的錯誤）中84頁：企業必須基於四種戰略模型，找到適合自己的戰略形式，在此基礎上進行戰略規劃。

1.防禦戰模型供市場領導者採用。

2．進攻戰模型適合市場第二、第三位的企業。

3．側翼戰模型適用於避開主戰場的小企業或新企業。

90頁：戰略並非目標。自上而下的企業思維屬目標導向型，大家首先決定想要達成的結果，然後再去設計達到目標的方案與手段。

第七講133頁中：企業領導者為了獲得市場真實情報可以進行暗訪，這在調查分銷商或零售商情況時尤其有用。

135頁中：領導與數字無關，企業家如果追求數字，終會為其所累。追求單

純的增長有害企業健康。

p140頁中：給出了領導者所需具備的幾項能力：

〃領導者必須靈活通融。

〃領導者必須富有勇氣。

〃領導者必須富於膽量。

〃 領導者必須通曉事實

〃領導者需要運氣。

【讀後感】

總結特勞特對戰略的定義，有一句很能概括的句子：戰略是一個簡單、焦點明確的價值定位，換句話説，戰略是買你的產品而不是你競爭對手產品的理由。

而其在整本書中對如何落實戰略都是貫徹着三個思想，即簡單和專一和特色。他主張企業戰略方向要首先對企業進行定位，而在此定位上進行產品的革新以及公司的競爭一系列發展事宜。簡單主要表現在企業的信念要簡單，目標要簡單，信息要簡單。絕不能因為錯亂的複雜的信息印象了企業的戰略方向。而專一則主要表現在企業的產品發展類型上，特勞特是極力不主張產品橫向擴大類型的，他主張企業要儘量縮小服務範圍，做到產品的專一，並且要在專一的基礎上發展起來，做到單一服務的專家性。特勞特有這樣一句話，企業的能力是固定不變的，分散的各個產品和服務越多，那麼每個產品和服務能分到的企業的能力就越小，這樣就容易拖垮企業。特色表現在他主張企業提供的服務可能沒有特別之處，但是必須要有一個特色的定位，也就是賦予企業的產品或服務一個別人沒有的定義，讓自己的產品成為唯一併且努力發展成為這一個定義的巔峯，做到這一點，企業的地位就無可動搖了。就像他所説的：在大競爭時代，惟一的成功之道就是進入顧客心智。而進入顧客心智的惟一方式，即是做到與眾不同。

可以説，這本書將複雜的戰略定義簡單化，就像特勞特在戰略方面一致主張的簡單化一樣。他用很多具體的實例告訴我們什麼是戰略，告訴我們戰略的各方面忌諱以及方法和途徑。這本書以獨特的見解給了我們一個戰略的思維。就像是文中提到企業在做市場調查時，問卷以及流行的小組意見都是不能完全相信的調查方法，他提出最好的調查方法就是企業家深入基層瞭解基層的情況，這也是他提出對企業家的要求。他説過銷售人員是個關鍵因素，關鍵是如何從他們那裏得到對競爭情況的誠實評價。這讓我聯想到了戴爾電腦，戴爾電腦對銷售的要求很高，他們不僅需要良好的服務態度，還需要具有非常強的留住顧客的能力，要了解顧客的每一分擔憂，才能更好的為顧客服務。戴爾的電腦由於採用的是直銷方式，所以網絡及電話銷售就成了企業最注重的環節，我瞭解的戴爾公司每年要花費幾百萬在神祕顧客上，他們僱傭神祕顧客對銷售進行測評，這也算了解最主要基層。但是看過本書後，我並不能完全贊同這一做法，作為一種戰略，其關注基層固然是好的，但是這種僱人評價的方法和小組意見本身並無什麼區別，無非是花巨資在購買虛假的信息上。

總的説，看完本書後，我對戰略也有了些新的認識，而且書中所提到的各種戰略思想並不是一時就能完全瞭解的，也需要在學習實踐中才能得到結合更好的瞭解。我也會在

以後的實踐活動中遇到有關的問題再查找相關信息仔細品味學習的。

第五篇：讀書筆記

安豐初級中學教師讀書心得

《問題學生診療手冊》讀後感

安豐國中 趙 嵩

自從上學期學校安排了教師讀書活動，我從圖書室借閲了幾本自認為適合自己閲讀的圖書，有《給年輕班主任的建議》、《問題學生診療手冊》等。起初，也只是隨手翻翻，可真正在閒暇時打開閲讀，卻又不一樣的感受。對《問題學生診療手冊》這本書，我特別喜歡，因為我們都知道我們學生的生源質量，在他們身上，或多或少都存在着這樣那樣的問題。那麼，如何面對這些問題，解決這些問題，這都是我們無法迴避的問題。

從這本書的書名就已經告訴我們，應該將教師與醫生放在一起聯想。醫生看病的原則首先是“望、聞、問、切”，即要實事求是，再結合自己的專業知識刨根問底，進而具體問題具體分析，開出藥方治病救人。

王老師的這本書實際上就是這樣在引導我們的教師應該更加專業一些，不是簡單的一刀切，或是僅憑經驗來處理問題。誠然經驗對教師有一定的作用，但是經驗引來的思維定勢，逐漸懶惰的思維方法有時卻有致命的危險，或者説對於教師個人的成長是很不利的。

人們都説“人心隔肚皮”，很少有人能夠對每一個人都能洞察心機，再加上可能出現的代溝，國中生當中的一些想法簡直可以用匪夷所思來形容，看似簡單幼稚的問題在他們眼中卻顯得至關重要，反而需要引起教育者的深思。

教育是什麼？是考試？是成績？是升學？這些教育手段漸漸成了目的，凌駕於教育之上，而教師本身也就成為了一種謀生的手段，教育過程甚至成為一種追名逐利的捷徑，試問有多少老師能夠真心去教每一個學生？在這種“目的”的引導下，問題生就真成問題了，很多本不該劃為問題生的也變成問題生了，也許原因很簡單，就因為他的學習成績上不去。這應該是每個教育者都不願看到的。

那麼，我們究竟該如何面對我們的學生呢？這本書除了告訴我們具體問題具體分析，要透過現象看本質，多問幾個為什麼以外，就是要我們關心學生的需求。現在有太多的學生被家長當做白板從而複製或打印出自己想要的模板了，學生也是人，是人就有需求，白板僅僅是家長看來的白板，實際上經過學校及社會的影響，學生這塊板上並不是隨意能刻畫的來的。比如書中分析學生去網吧的原因時就很透徹，説到底就是學生把自己在家在學校以及和同學朋友間未能發泄的東西 1

安豐初級中學教師讀書心得

在虛擬世界裏尋找天堂的過程。 而且處於青春期的學生，越是直接跟他説不要去做某事，他反而越想去做一樣，因為這種教導與他內心的真實想法所產生的矛盾更成為了一種催化劑。不問青紅皂白，只問是非對錯，到頭來真不知道到底孰是孰非，孰對孰錯了。

對於老師來講，這本書堪稱工具書，特別適合任課老師閲讀，它比較全面地羅列出了學生在青春期所出現的一系列典型問題。對這些問題進行了分析以及對應方法，現在很多老師在處理學生問題時，往往只看到表面現象，沒有從更深層次去研究學生的心理，因此時常是頭痛醫頭，腳痛醫腳，本書告訴我們，遇到問題時應該首先問：為什麼會出現這樣的問題，想清楚後再進行處理，而不是想當然地馬上批評教育，孩子的心靈很可能因此而受到傷害，問題不僅沒有解決，反而出現更多的問題。老師僅靠學校裏學到的心理學知識是很難對付現在的學生的。

如果你還在為問題生而煩惱，建議你讀一讀《問題學生診療手冊》，相信你您在教學過程中會更加得心應手！