工作牌培訓心得多篇

工作牌培訓心得篇1

為加強系統專門化隊伍建設，提高監管隊伍依法監管的能力和水平，提高系統法制人員的業務水平，__日至__日，市局組織系統相關人員赴___開展法制工作培訓，我有幸參加了此次培訓。

培訓雖短，但給我留下了非常難忘的印象，五天來，我認真聆聽了等人就中國法制社會、職務犯罪、行政法與行政訴訟法以及證據的基本理論等知識的講解，增強了我的法律應用能力，受益匪淺。主要有以下幾方面體會。

一、通過培訓，使我進一步認識到法制培訓的必要性和重要性。要建設一支過硬的行政執法人員隊伍，加強法制理論培訓是非常必要的。因為在我們現階段行政執法的過程中，雖説我們已經在不斷完善各項制度，增加政府工作的透明度、規範行政執法程序，清理行政執法依據，不斷加強行政執法監督的力度和不斷完善行政執法監督手段，做了大量的卓有成效的工作。但事實上，在我們的執法過程中還是存在一些法律法規的制定上有一些不完備的情況或者漏洞，行政執法隊伍業務水平有待提高，行政執法監督亟待加強等問題。而且，從行政執法部考，試大網站收集門人員的角度來説，只有整個行政機關的大多數人員都有了依法行政的思想意識，自覺地行動起來，這些自覺地的行動才會匯聚成一股洶湧的力量，推進依法行政事業向前發展。從這個層面上來説，加強法制理論培訓顯得尤為重要。

二、通過培訓，使我進一步地意識到自身的不足。這次培訓，老師除了講藥品監管相關的專業法律知識，也講了一些證據法、刑事訴訟法、行政案件審理等相關的法律知識，這些法律知識由於平時在藥品、醫療器械監管中用得不多，所以也不是很熟悉。但是通過老師的講解，發現其實這些法律之間還是有一定的關聯，在處理一些案子的時候，需要對這些法律融會貫通。因此，我覺得平時除了要學習本部門的法律外，也要掌握其他相關的一些法律法規，這樣才能更好的開展案件審查工作。總之，這次培訓不僅開闊了視野，增長了見識，充實和提高自己的知識水平與業務能力，提高工作的理解力、執行力和創新力;而且也是對自己以往工作進行一次全面的梳理。

三、通過培訓，使我進一步運用所學知識提高工作能力和方法。學以致用，學習的主要目的是應用，通過學習結合實際，立足崗位創優，把所學的東西轉化為工作開展的思路和方法，促進工作取得實效的本領和能力，提高工作效率，這才是培訓的根本目的。作為一名法制人員我深刻地認識到自已身上的責任更加重了，要確保每一件經手的案件均做到事實清楚、證據確鑿、程序合法、適用法律法規正確;質量上嚴格要求，精益求精，力求無錯案的發生，使每一個執法案件都經得起行政複議和行政訴訟。應該説，這次培訓使我認清了自己崗位的重要、認清了自身的不足和努力方向，拓寬了視野，在今後的工作中將站在更高的角度去思考自己的職責，嚴把案件審查關，充分發揮法制員的作用。

四、通過培訓，使我進一步牢固樹立正確的人生觀和價值觀。社會在不斷的進步與發展，但在當今社會裏仍然充斥着各種誘惑，人的思想和觀念難免會受到金錢和利益的誘惑與腐蝕。作為一名食品藥品監管工作人員，我們應該深知自己所從事的行業的特殊性，面對各種誘惑，這就更需要我們能夠擺正思想，堅定信念，樹立正確的人生觀與價值觀。培訓中，老師關於預防職務犯罪深入淺出的講解，讓我深刻地認識到職務犯罪的危害性和預防職務犯罪的必要性。通過培訓，牢固樹立正確的人生觀和價值觀，徹底找出自己思想、作風、制度、紀律等方面存在的突出問題，有效增強自我的法律意識，能夠做到面對誘惑不為之所動，嚴格規範自己的一言一行，在思想上築起拒腐防變的堅固防線。

現代社會是知識競爭的年代，只有不斷學習，不斷掌握新的知識，才能到達新的高峯。這次培訓就給了我們一個非常好的學台，營造了”我要學“、”認真學“的良好學習氛圍。

工作牌培訓心得篇2

班主任官雖不大，但事關重大，情牽千萬家；事雖不多，但繁雜鎖碎，特別是我們全託班的孩子一天二十四小時都在幼兒園，吃、喝、拉撒、睡全部包括。作為班主任在這裏與大家進行交流學習，我感到非常地開心，但我深深地知道當一名全託班的班主任老師必須有超人的耐心和博大的胸懷。但是，與各位班主任來説，我要學習的地方很多。有句話説的好，不付出艱辛的勞動和辛苦的汗水是不會收穫的。今天我就將自己的這幾年所做的家長工作來談談自己的一些體會：

當今社會大部分都是獨生子女，所以做好家園工作是一件不容易的事情，曾經有家長對我説過“老師是孩子心目中的皇上，每一句話都好像一道聖旨，必須照做”，我覺得現在的孩子就是家長心目中小皇帝，每一道聖旨都欣然接受，順聽必從。要想做好家長工作，我覺得首先應做好一個讓孩子喜歡且尊敬的好老師：

愛心是教育的陽光，要教育孩子，首先要愛孩子。如果你深入到孩子的內心世界，你會明白孩子需要的只是你的一顆真愛、寬容、無私的心。在幼兒園裏，孩子需要什麼樣的角色，老師就要很投入的做到那種角色。如：孩子病了，就像媽媽一樣摟抱她，親親她，讓孩子在病中享受一份慈母般的親情。孩子高興了，就像朋友一樣同她開心大笑，讓他感受分享的快樂。在遊戲中扮孩子的夥伴……只有做到這些，孩子才會愛我們，想我們，願意靠近我們，同時還要注意發現幼兒的閃光點，並給予表揚，使你品嚐到班主任工作的幸福與快樂。

既然作為班主任，老師對瑣碎的幼兒工作就要有足夠的耐心，要有不怕累不怕煩的精神，凡事從孩子的需要和興趣出發，決不能急於求成。可以説，孩子的每一個舉動都有她的理由。孩子做錯事時，教師要以理服人，貼近幼兒，是他們喜歡的媽媽；孩子有要求時，教師要以一顆童心去理解，貼近幼兒，是他們最好的朋友。你對孩子付出的點點滴滴孩子都會記在心裏，回去告訴他們的爸爸媽媽。家長就會對你有了初步的瞭解，做好了孩子喜歡且尊敬的好老師以後，做家長工作就容易多了，以下就是我的一些做法：

一、熱情地接待每一位家長，通過家長會和家長進行初步的溝通、交流，讓家長進一步瞭解幼兒園的工作，達成基本共識。

二、通過家園欄將一些好的教育方法、育兒經驗介紹給家長，以便讓他們在家中能正確的引導、教育幼兒。

三、通過每次放月假家長來園接送孩子的時間，仔細交流孩子的表現，讓家長們全面的瞭解幼兒在園的情況，

四、按時更新周計劃內容，讓家長及時瞭解本班教學活動內容，取得家長的支持配合，每月不定時的至少二至三次電話交流，每週四至五次通過信息平台給家長髮信息，及時反饋幼兒在園的情況。

五、對於工作比較繁忙，又長期不在家的家長，老師則通過家園聯繫冊、家長qq羣、經常主動與家長保持聯繫，這樣則能讓我們仔細瞭解幼兒在家、在園的表現，更全面的掌握每個孩子的特點。為了更好地做好家長工作，我園還特意設計了“致家長一封信”、“家長問卷”、“家長會”、“家長開放日”、“親子活動”、“班級資料”等活動，與家長建立密切聯繫，進行友好交往，不僅溝通信息，還增進了情感的交流。幼兒的發展在很大程度上需要家園的緊密合作，我們要經常換位思考，急家長所急，想家長所想，踏踏實實的工作就會得到家長的全面認可。

囉嗦了這麼多，其實這些都是大家平常做的工作，沒有什麼特別之處，雖説這幾年我在招生和留生工作上取得了一些小成績，但工作中還存在着許多的不足，比如：我有點粗心大意，不能經常從細節中發現教育時機，對班級裏能力有差異的幼兒也不夠及時關注等，都是我今後工作中要改進的地方，在這裏真誠的希望大家能給予我改進的好方法，好建議，讓我們共同學習、共同進步。

工作牌培訓心得篇3

崗前培訓就要落下帷幕，在這些日子裏，我們從校園走入__銀行的企業氛圍，開始了自己的職場生活。這次培訓，讓我們對自己的工作崗位以及公司的優勢資源有了更深刻的認識和了解，從而能更快的適應自己的工作崗位，充分發揮自己的主動性，在做好自己的本職工作的同時，充分展現青年員工的精神風貌，提升__銀行的整體形象，在工作中發揮更大的作用。

在培訓的日子裏，我們主要接受了幾個方面的職前培訓，內容包括銀行的服務規範理念、安全防範，個人金融業務、國際業務，銀行卡、電子銀行、和銀行運行管理業務知識;以及大量的模擬櫃面操作訓練。內容和形式都很豐富多樣，包括講座，實踐，和模擬銀行操作等各個方面。受益頗深，為以後更好的工作打下了一個好的開端和基礎。作為剛走出校門的我來説，銀行業務還有很大一部分的盲點和欠缺，而業務培訓對於提高我的業務素質是很有幫助的。業務培訓主要包括儲蓄員工業務，會計業務和基本技能訓練幾項內容。

儲蓄對於銀行的發展很重要，儲蓄業務自然也是我們培訓的第一項業務內容，主要講了儲蓄的規章制度，業務基本知識，崗位設置及工作流程等，還包括一些操作技巧和流程，內容很多很細;其次是會計業務的講授，重點關於定、活期一本通業務、存單業務、營業前準備和日間日中軋帳業務、單位存款業務、結算業務及電子銀行和銀行卡的有關業務，講的非常詳細，具體的操作我們也在模擬銀行中大量練習，我們還應在以後的工作中加強學習，穩固強化業務知識。

還有關於兩大技能的練習，點鈔及傳票錄入，單一的工作非常容易煩，但只能一遍又一遍的刻苦練習才能提高。培訓結束時的考核是個提高質量的好辦法，為了取得好的成績，我們都充滿激情的努力練習，為以後的業務熟練打下了夯實的基礎。業務培訓是我們以後工作的鑰匙，是幹好其它工作的前提和基礎，而且這項培訓還必須在以後的實踐中不斷學習和充實，才能跟得上__銀行的業務需求。培訓內容在我以後的工作中會有更好的應用和發展，學以致用，用才是目的，培訓這種手段正是為了用這個目的。培訓中滲入了以後工作的方方面面，從理論到實踐都有所體現，秉承這些東西，培訓的功夫才算沒有白費。

在培訓中，老師們還給我們滲透了法制安全的知識，遵紀守法的意思在金融企業的表現是很明瞭的，所以我們接受有關__銀行法紀方面的培訓。主講師主要向大家通報了有關金融業犯罪的相關信息，講了剛入職場應注意的一些問題，尤其強調了銀行工作人員易犯罪的預防;法律知識講座是關於銀行業所用法律知識的濃縮和提煉，其中讓大家對於民法及經濟法等相關法律極為重視一下，另外還針對信貸及風險控制等方面所有法律知識以案例方式向大家重點介紹。

法紀方面的培訓是我步入__銀行接受的非常重要內容，用預防針還形容非常的貼切和形象。法紀培訓讓我明白了在金融待業從事工作的基本注意事項，對於以後的工作及個人前途都十分有意義。這次培訓是對我們新入行員工的重視和期望，省分行投入了大量的人力、財力，聘請到專業人員給我們進行業務知識的講解和禮儀指導，同時又請到了幾個地市分行多位經驗豐富的領導以及優秀員工為我們介紹基礎知識和工作經驗，讓我們受益匪淺。短短的時間，把我們凝聚在一起，瞭解了銀行的基本情況，融入了__銀行這個大集體中。培訓對我的教育會永遠指導我的職場生涯。

短暫的培訓快結束了，我們就要回到不同地區的崗位上開始工作，這期間大家培養了深厚的感情，共同的經歷會是我們一生的財富。在__銀行培訓學校這樣優秀的平台上會培養出更多的優秀團隊，而我們則會成為更加出色的__銀行職員。千里之行，始於足下。我們會在今後的工作中踏實勤懇，把學到的知識運用到工作中，做一個有責任心，充滿自信的__銀行新人!

工作牌培訓心得篇4

信用卡營銷不能停留在傳統的習慣思維和做法上，要將新的營銷理念和服務方式有機地結合起來，最大限度地提高客户質量。

民生銀行信卡中心為了讓我們新進員工更快地瞭解公司、適應工作，公司特地進行的新員工入職培訓。對員工培訓的重視，反映了公司“重視人才、培養人才”的戰略方針。參加這次培訓的有以前在別家銀行做過信用卡業務的也有沒接觸過信用卡的，大家都很珍惜這次機會，早早地就來到公司，為培訓做準備。

這一次培訓的主要內容主要是公司的基本情況介紹和民生銀行信用卡系列產品的介紹，最後民生銀行信卡中心石總還特地講了企業文化與發源，使我們在最短的時間裏瞭解到公司的基本運作流程，以及公司的企業文化、企業現狀、戰略規劃和系統的公司營銷理念方面的專業知識，通過這次培訓，讓我們受益匪淺、深有體會。

這次培訓中，讓我們對自己的'工作崗位以及公司的優勢資源有了更深刻的認識和了解，從而能更快的適應自己的工作崗位，充分發揮自己的主動性，在做好自己的本職工作的同時，充分利用好公司的優勢資源，最大效果的為公司創造效益，公司的快速發展也是我們個人的發展。通過培訓，我們瞭解了什麼是職業化、什麼是價值觀、以及很多為人做事的原則與方法，從而和之前的自己進行對照，認識到自己的不足，及時改進，對以後的工作的開展以及個人的發展都是非常有好處的。

在職業化的態度方面，每個人都應該有一顆創業的心，首先我們要明確的是我們不是為公司打工、不是為老闆打工，我們是為自己打工，要相信自己能做好，要有一顆很熱誠心，一雙很勤勞的手、兩條很忙的腿和一種很自由的心情。作為在信用卡中心的員工更是如此，一方面我們要不拘泥於一些傳統的銷售理念，要善於突破、有創意的想法，同時又要以大局、團隊為重，不能太過於個性。然後就是以後在做事的過程中要注意方法，這樣才能讓工作效率更高、減少無謂的加班，事情也會做的更好。

在專業方面，金融行業最注重的是實踐和誠信，需要我們不僅僅在專業技能上有着全面的知識，而且要對市場有着準確的把握和分析能力。我行在銀行業以及其他金融方面有着很大的優勢、但是相對於中合型的銀行業務來説對市場的瞭解相對來説還是比較缺乏的，而一個產品品牌的推廣效果往往又決定於市場的反應，我們不僅僅要思考怎麼有效的利用好我行信卡中心的有利資源去營銷、更需要的是以一個整體的眼光來看待信用卡市場，這就需要我們對產品的營銷和市場有深入的瞭解和認識。因此，我建議是不是公司以後的培訓可以邀請一些資深的營銷或者市場方面的人士來進行培訓和指導，這樣我們就能更好的以市場的眼光來思考信用卡業務，從而能更好的為客户服務為公司創出更好的業績，公司員工的知識層面也會更加全面。

為了更好的提升業務水平與業績我深刻體會到公司的核心文化信用卡作為一種現代化的金融工具，它便捷、時尚、安全的特點正逐步被越來越多人所接受，隨着我國市場經濟發展，人民生活水平的提高，用卡環境的不斷改善，信用卡市場藴含着廣闊地發展空間，但隨着各家商業銀行都在發行自己品牌的信用卡，如何使我們民生信用卡在競爭激烈的市場中脱穎而出，以下是我對信用卡營銷工作中的一些心得體會。

1、誠信是維繫現代市場經濟的基石，是與客户相互溝通的橋樑，在與客户打交道時只有真誠想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能贏得客户的一份信賴，換取客户的一份誠心。這樣我們才能更好的發展我行信用卡業務。

2、只有與客户進行經常性的溝通與交流，瞭解客户的動向，知曉客户的所思所欲，才能及時調整營銷策略，捕捉商機，在激烈的商戰中搶佔先機。

3、工作從細微處入手，在做出營銷前對客户有充分的瞭解，要知道自己的客户看重的是什麼，需要的是什麼，發掘合作的廣闊天地，同時要細心觀察，見人所未見，想人所未想，捕捉藴藏在事物背後的新商機。

從這次培訓的效果就可以看出公司對我們的培訓非常看重的，孫經理也為我們做了很多的準備，讓我們在短時間培訓中充分感受了公司對員工的態度和良苦用心，也讓我們在未來的工作中端正心態、更加努力!

工作牌培訓心得篇5

通過培訓我清楚的認識到,新時期班主任工作應具備一定的科學理念、技巧和素質。下面我簡單的説一説我參加了這次培訓後的一點感受。

一、熱愛班主任工作,用心做好班主任工作

“興趣是最好的老師”,只有你喜歡班主任工作,你才會真正的全身心的投入去做。

班主任工作是一項特殊而神聖的職業,既艱鉅又長遠,既瑣碎又細小。只用用心去做,才能做好班主任工作。班主任擔負着教書和育人的雙重任務,對學生個性心理品質的培養,行為習慣的養成起着巨大的作用。這種作用是無形的,它通過班主任的一言一行,一舉一動,班級的學風,班風影響着學生的價值和評價。因此作為班主任,首先得熱愛這份工作,用心去體會這份工作的意義和價值才可能做好這份工作。

二、用愛心感染學生,走進學生的心靈

教育是愛的事業,愛是教育的基礎,愛是人類的美德,是我們教師的職責所在,所謂班主任應當充滿仁愛之心,愛自己、愛學生、愛社會,對學生就像對待自己的孩子一樣呵護,用平等的愛、理解的愛、尊重的愛、信任的愛、民主的愛去愛他們。

通過學習,我明白做為一名教師,只要愛學生,就一定會創造出奇蹟。對學生付出愛、奉獻愛,是我們每一位教師的責任和義務,更是一種情感的昇華。人生漫漫,歲月悠悠,儘管我們不斷被生活溶解,被陽光加熱,被寒月冷卻,但我們依然執着地用粉筆譜寫着我們平凡的人生,用愛心託護着我們心中神聖的太陽。十幾年的教學歷程,給我一個最深的體會:對於十幾歲的孩子,更需要愛心的呵護,“育人先育心”,感人心者,莫先乎於情。教師要愛自己的職業,首先要有一顆愛心,有一顆愛學生的心。我深深地知道,一名好班主任、一名好教師,既是知識的塑像,更是愛的化身,只有接近學生,用愛去感召學生,才能教育好學生。因此,教師只有把愛的種子播撒在學生的心田,以學生的要求作為愛的起點,才能在學生的內心世界培養出愛的感情,並使之昇華。

三、以身作則,為人師表

人們常説:“為人師表,身教重於言教”。榜樣的力量是無窮的。通過這次培訓,使我更懂得班主任的良好形象對學生的思想和行為產生積極的影響,他的世界觀、他的品德、他的行為、他對每一現象的態度,都這樣或那樣地影響着全體學生。因為"我希望我的學生成為積極向上、勇於創新、不怕困難、對人以誠相待、有同情心和責任感、盡力做好任何事情,有一定心理承受力的全面發展的有用人才,而我首先就要使自己成為這樣的人。”因此,我在學生中要注重樹立自身的良好形象。我在學生中的第一印象如何,直接關係到以後班級工作的開展和學生良好思想品德、良好行為習慣的形成。所以,在工作之初就要注重自身的形象。教師平常以身作則,率先垂範,潛移默化地影響了學生,使他們做個真正的人。

事實證明,在教育工作中要努力做到:正人先正己,時時事事做學生的表率。這樣的班級是優秀的班級,這樣班級的學生是優秀的學生。

四、樹立終身學習觀,提高自身基本素質

班主任的管理水平決定班集體建設的質量,一個好班主任就有一個好班。通過培訓學習,我知道了新課程背景下的班主任必須在學習和工作中反思,在反思和合作中發展。班主任要樹立終身學習觀,在學習中求發展。樹立終身學習觀是社會發展的客觀要求,也是教師專業發展的現實要求。要永葆教育青春與活力,教師必須樹立終身學習的觀念,不斷更新知識,提高自己。班主任實現終身學習既是個體發展的需要,又是做好班級工作的需要。

班主任要善於創新。做到以德育德,以個性育個性,以創新育創新。要想做到這些,班主任還要不斷的完善自己,不斷地學習有關知識,提高自身素質,嚴於律己,以身作則,在學生中樹立實實在在的影響。

五、抓常規促習慣,健全完善班級規章制度

狠抓常規管理,培養學生良好的文明習慣、學習習慣、勞動習慣以及個人衞生習慣等。特別是每年的新生入學,必須進行三天的入學教育,將新學校的規章制度、學習氛圍及方法、學習習慣、文明習慣等進行大力的宣傳。然後,在後面的學習時間裏要持之以恆,班主任要堅持不懈的抓常規,要有耐心。因為冰凍三尺非一日之寒,養成一個好習慣非一日之功,要做好打持久戰的準備。

各學期開學第一週,班主任應採取多種形式,和學生們一起學習學校的各種規章制度,然後徵求大家的意見,師生共同制訂出班訓、班規、獎懲制度等班級評估機制,這樣的班級規章制度,針對班級學生的實際情況,既嚴格又民主,既合作又競爭,把對學生的日常行為規範管理、思想品德教育落到了實處。這樣,在開學同學們就有了行動的準則。

工作牌培訓心得篇6

市場營銷是個人和集體通過創造，提供出售，並同別人交換和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。營銷是在一種利益之上下，通過相互交換和承諾，建立、維持、鞏固與消費者及其他參與者的關係，實現各方的目的.

“營”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場調查、市場細分、市場預測、銷售策劃及建立客户資料等。“銷”即“銷售”，即通過專業培訓的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產品。由此可見，是先“營”後“銷”，作為整個營銷活動的開始，“營”往往是營銷成敗的關鍵。

如何運用好營銷技巧開拓市場增加收入，已成為各級經營部門的首要任務。但在實踐中人們往往是重“銷”輕“營”，其結果是費力不小，而收效甚微。“營”需要發揮市場營銷人員的積極性和創造性，是一種高層次的智力勞動。營銷人員應對整個市場的開發、引導以及市場用户需求具有敏鋭的感悟力。而“營”的責任主要在管理者。各級經營管理人員應開闊視野、打開思路，多研究現代知名企業的營銷實例及競爭對手的市場策略，加以借鑑、消化並吸收，真

正造就一支善“營”的精兵。同時通過優勝劣汰機制，激勵各級營銷人員勤於謀劃，多出點子，出好點子，能適時推出操作性強、效果好的營銷策劃方案。

需要指出的是，重“營”並不意味着可以輕“銷”。“營”、“銷”作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在“營”的同時，廣大的營銷隊伍只有深入市場去“銷”，“營”才有意義，方能產生效果。光“營”不“銷”只會是紙上談兵，重“銷”輕“營”則會事倍功半。只有用心去“營”，有效去“銷”，才是營銷的真諦，才可真正收到實效。

態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱着一顆真誠的心，誠懇的對待客户，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響着企業的產品銷量。

信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己。要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客户和消費者。

作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客户接受了你，才會接受你的商品。被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀錄創造者喬.吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部。他去應聘汽車推銷員時，老闆問他，你推銷過汽車嗎?他説，沒有，但是我推銷過日用品，推銷過電器，我能夠推銷它們，説明我能夠推銷自己，當然也能夠推銷汽車。知道沒有力量，相信才有力量。喬.吉拉德之所以能夠成功，是因為他有一種自信，相信自己可以做到。

“處處留心皆學問”，要養成勤于思考的習慣，要善於總結銷售經驗。機遇對每個人來説都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業的佼佼者。作為一個銷售代表，客户的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。

銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。“吃得苦中苦，方得人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客户，去協調客户，甚至跟蹤消費者提供服務，

銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。

具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客户都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客户，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知“樂極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。

熱情是具有感染力的一種情感，他能夠帶動周圍的人去關注某些事情，當你很熱情的去和客户交流時，你的客户也會“投之以李，報之以桃”。當你在路上行走時，正好碰到你的客户，你伸出手，很熱情的與對方寒暄，也許，他很久就沒有碰到這麼看重他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。現在的市場，是一種開放型、同質化、多品種的市場。對於很多產品來説，它的同類，大部分功能相似，但賣點各有異同，在產品的本身不具有優勢時，該怎麼辦?如何完成銷售，並能夠持續發展?

我想，只有通過優質、完善的服務系統，為客户提供更多的利益，達到他們的滿意。但僅有客户的滿意只是完成了產品進入分銷渠道的第一步，產品的最終目的是為了達到消費者的滿意，完成銷售鏈條中產品向金錢轉變的驚險一跳，為了達成渠道經銷商和消費者的滿意，在這樣的一個過程中，只有通過高質量的服務來達到目的。

工作牌培訓心得篇7

6月22日，我有幸參加了教育局組織的國小班主任全員培訓，通過這次培訓我收穫很多。從柳州市景行國小的麥慧老師和柳州市附小韋德秀老師的專題講座中，我深感教師這個職業是無比的光榮神聖與任重而道遠。這次的學習，深深觸動我的是在班級中看似不起眼的小事，也能折射出深奧的教育思想，班主任工作要認真執着，對每件事情都要認真進行反思、總結，才能不斷進步;班主任工作中沒有小事，任何一件事情，都要認真對待。現將自己參加這次培訓以後的一些個人的想法——如何做好國小班主任工作總結一下：

一、努力充實自己

做一個合格的班主任，必須努力去學習，不斷提高自身的管理水平和能力。一是向書本去學，學習新的教育思想、現代教育理論、科學的管理方法和手段;二是向同行學習，要經常向管理有方、管理有成效的優秀班主任學習，同他們互相切磋、互相交流、取長補短;三是做中學、學中做，人們常説教師要給學生一杯水，自己得有常流水，這就要求班主任在工作中不斷地學習，在總結經驗教訓的基礎上，不斷地改進完善，讓自己的班主任工作做得有聲有色。

二、愛學生

愛是教育永恆的主旋律。作為班主任更要愛學生，對於每一個學生都像對待自己的孩子一樣來關愛。要用真誠的愛去感化學生，觸動他們的心靈。在學生偶爾犯錯時，要動之以情曉之以理。對於留守兒童和學困生，盡一切努力，給他們愛，給他們尊重，給他們希望，不僅教師如此，還要教育其他學生如此，要學會欣賞他們，發現他們的閃光點。班主任用自己博大的愛心關心愛護自己的學生，讓孩子們感受到時刻生活在愛的家園裏。“親其師，信其道”，這樣，教育管理起學生來就會起到事半功倍的效果。

三、建立良好的師生關係

班主任對全班所有學生都要一視同仁，公平對待，不能歧視任何一個學生，對於有生理或心理殘疾的學生應給予他們更多的關注與關愛。要用換位思考替學生着想。在教育學生的過程中，要多考慮事情發生的來龍去脈，想一想自己在與學生同齡時的行為與想法;正確把握學生行為的性質，分清是故意的，還是無意的，是惡意的，還是善意的，要從有利於學生的健康發展出發，選擇合理的解決問題的方法方式，不簡單粗暴，不去傷害學生。在課餘時間，走到學生中，到學生休息的課間中去，到宿舍中去，到學生食堂去與學生平等交流，營造一種平等氣氛，讓師生關係更加融洽。

四、用人格去影響學生

老師的言行對學生有潛移默化的影響。班主任是班集體的教育者、組織者和指導者，是班級工作的主要操作者，在班集體建設中起着主導、決定作用。如果我們能以自己的人格品質吸引學生，令學生欽佩，那麼，我們的班主任工作已經向成功邁進了一大步。比如：學生退步了，送上一句鼓勵的話;學生學習遇到困難，就給予耐心的幫助與輔導;對缺少家庭温暖的學生，給他送去體貼的關懷……這些看來都是小事，但我認為教師的人格魅力就是體現在這些小事上。

五、組建和培養好班幹部隊。

要做一個輕鬆的班主任，必須培養一批管理能力強，在班上有影響力、凝聚力、還有責任心的班幹部。這樣的班幹部培養起來花一定的時間和精力，但有了這樣的班幹部，我們以後的工作就容易多了。我們可以在開學初就抽一節課選班幹部，首先宣讀擔任各種班幹所具備的能力、責任、義務以及所賦予他的權力，然後自願報名，在全班同學面前表決心，再由全班同學舉手表決，老師根據對他們的調查瞭解在心中打打分，合理安排班幹部的職責與權力。這樣選出的班幹部有一定的羣眾基礎，有全心全意為班上做事的決心，加上以後一段時間老師的點撥引導，把他們培養成在班上有_管理有方法的班幹部也不是難事了。

六、做好家校聯繫

孩子的進步，集體的成長，離不開教師，也離不開家長。要教育管理好學生，做好自己的班主任工作，除了做好學生的教育、管理外，還要做好家長的工作，要與家長聯繫，取得家長的支持與配合，這樣校內外結合，雙管齊下，才能把學生教好。因此，在班級管理中，班主任要經常和學生家長進行溝通，共同關心和教育兒童。如可定期舉行家長會，開展一些親子活動，根據需要不定期地進行家訪等。

總之,這次班主任培訓讓我學到了太多太多,讓我看到了自己的差距,讓我找到了更好的班主任工作策略,面對具體細緻、瑣碎繁雜，艱苦而長期的班主任工作，我會用自己積極認真負責的態度做好班主任工作，總之，做一名班主任，就要做到“教學生一天，想學生一生”這樣才能把工作做得更好。在今後的工作中，我要以更高的標準嚴格要求自己，力爭做一名更加優秀的班主任。