談判技巧學習心得體會【多篇】

談判技巧學習心得體會 篇一

20xx年8月28—29日有幸參加公司安排的“如何降低採購成本及談判技巧”課程。讓久未上課的我可以有機會像學生一樣吸取知識，提升自己。整個培訓在有着超低笑點（隔三五分鐘會自然發出小哈哈笑聲），經典話語（嘿嘿…你懂的…嘿嘿）的史老師通過分享他的豐富閲歷，用精彩案例讓大家共同探討，將採購中原本複雜而模糊的理念，清晰地展現出來；也讓我更加真切地感受到，培訓並不是泛泛而談，而是取精華，薈重點，來源於工作，又迴歸到工作中來。兩天下來，我受益匪淺。

在如今企業面臨激烈競爭，產品生產週期越來越短，消費者需求越來越多樣化，以及產品技術層次不斷提升的壓低，採購佔平均銷售額漸漸增加的趨勢下，降低採購成本變得更加重要！“成本”永遠是採購人員心中的痛，無時無刻不在面臨成本的壓力。其實我覺得“成本”同時也是公司老闆心裏“永遠的痛”，一個公司要想創造更大的利潤，成本控制必須在全司提倡。

在今天採購已不是以前大家所認為的採購，不再是單純的採與購！降低成本也更不是單純的殺價！老師説到“純價格商談已到極限，降低採購成本必須徹底改變採購的心態。”他給我們説了標準的幾種方式：VA/VE、標準化、目標成本法、槓桿採購、聯合採購、集中採購、自制或外購、談判、供應商早期參與、價格與成本分析等。在謎底上班已有三年，負責輔料開發，在如今設計，採購，售後成本比例是1：10：1000的情況下，開發前期對於成本的控制又顯得尤為重要。結合公司的實際，我覺得可以吸取老師説的幾種方式中的幾點：

1、供應商的早期參與：在每個季度開發前期，讓具有合作伙伴關係的供應商參與新季開發。根據每季主題提供供應商現有的對應樣板；或者照設計師提出性能規格的要求開發新輔料，藉助供應商的專業知識來達到降低成本的目的。

2、標準化：將一些類似輔料，接近規格輔料儘量統一，降低訂製專屬輔料的數目，以規模大貨經濟數量，達到降低成本的目的。

3、價格與成本分析：這是專業採購開發的基本工具，如果不瞭解所開發的輔料的成本結構，就不能瞭解到所開發的輔料是否為公平合理的價格，同時也會失去很多降價成本的機會。面對供應商的報價，如何能獲得最接近成本的價格，老師總結為“知己知彼”。就是詳細調查瞭解供應商的報價如何構成，並對構成報價的各個成本進行估算。其中的生產，運輸，存儲，人工，甚至精細到供應商的設備，管理，損（本站★）耗，折舊等等方面，如果將這些綜合估算，得出的成本基本可以接近供應商的最低報價。對於我們來説，這樣精確的估算要耗費大量的人力和時間去調查，可能還沒有辦法去效仿，但這種“知己知彼”的降低成本方式，我們可以吸收。同一輔料我們可以在同一級別中供應商貨比三家。平常有空多下工廠瞭解供應商的生產工時，工藝，多瞭解市場的原材料價格等等。這樣在以後面對供應商報價時稍作應用，或許就會獲利不少。

4、談判：談判是買賣雙方為了各自目標，達成彼此認同的協定過程。談判不只限於價格方面，也適用於某些特定需求時。雖然在這個幾乎透明化的市場環境下，價格談判幾乎為零，但是作為採購的最基本要求，我們還真的認真學習價格談判策略並實踐，提高公司的採購績效，實現公司項目的預期最高經濟效益。談判不僅是一個博弈的過程，也是一門科學，更是一門藝術，是一門通過溝通與妥協尋求自己利益最大化的藝術。首先我們要知道哪些時機下可以進行談判（在採購產品非最低價、材料成本結構不合理、貨期充裕、新廠商或新材料開始成功代替舊貴材料時、採購量增加時、廠商有超量庫存等等情況下是採購談判的較佳時機。）在談判中，要切記“準備永遠勝於經驗”。知己知彼，提前對談判信息的收集與管理（多方詢價、未來供需狀況、收集品質記錄、對方談判者的信息等等）；確定自己的談判目標，當有幾個目標時，要將目標做好優先順序，制定談判目標的空間，一個一個來。談判過程中必須遵循合法原則、求同存異原則（追求整體利益的一致、以適當的讓步換取所需利益、讓對手獲得滿足、尋求共識）；最後最為重要的是談判中要將所有細節談妥，勿留尾巴。談判達成統一時，一定要做好備忘錄，就地推行合約條件。

在這個瞬息萬變的時代，學習的速度永遠小於變化的速度，意味着每個人隨時被淘汰。謝謝公司給我這樣一個學習機會，因此我沒理由懶惰，我要隨時學習，充實提高自己，我相信一定會有收穫的。

國中生高效學習方法有哪些 篇二

有很多學生進入國中以後，還按照國小階段的學習方法和學習習慣來學習，這樣就失去了國中學習的特點：積極、主動、合理分配時間，常見的學習誤區有以下幾點：

1、學習無計劃

“想到什麼學什麼，學到哪算哪”是國中生常見的學習誤區。學習無計劃就失去了學習的主動性，總是被動的完成作業、應付考試，這樣學生就會失去學習興趣。學習計劃就是從被動學習向主動學習邁進的第一步。因此，十分的重要。

2、低效率學習

有一種努力叫“假裝很努力”，有一種勤奮叫“看起來勤奮”，很多學生都是忙忙碌碌，有的甚至要熬夜學習，然而，學習效果並不理想。也有的同學“一曝十寒”想起來學，用功一陣，想不起來學就放一邊，這些都是低效學習的表現。要做到高效學習，就要把時間安排得從從容容。既不鬆鬆垮垮，也不緊張兮兮，這樣學習才更加的高效。

3、不求甚解，死記硬背

死記硬背指不加思索地重複，多次重複直到大腦中留下印象為止。它不需要理解，不講究記憶方法和技巧，是最低形式的學習。

到了中學知識脈絡不再單一，如果還是一味的死記硬背，不僅使記憶效率降低，還容易記混記錯，而且等到真正用到某些知識的時候，容易形成“記憶堵塞”。

4、形不成體系

所謂的知識體系就是指知識經過學生輸入、加工、儲存過程而在頭腦中形成的有序的組織狀態。如果知識形不成體系，就像一盤散沙，無法找到各個知識點的聯繫，就無法串聯所學的知識。不僅學習來困難，記起來困難，而且應用起來更困難。因此，良好的歸納總結，可以讓我們輕鬆統攬學科全局，提綱挈領。

形成適合自己的有效的各科學習方法 篇三

因"科"制宜，才能有的放夭地學好各門功課。

國中階段的學習，學科逐漸細化，各門學科都有自己明顯的特點和規律。

理科類數、理、化學習重抽象思維，要善於融會貫通；文科類語、英等重知識積累，要善於聯繫實際。

只有把握各學科的特點，因"科"制宜，才能有的放夭地學好各門功課。

（1） 語文學習

語文是負載民族文化、進行生活交際的一門工具性學科，是學好其他各門學科的基礎。我國著名數學家蘇步青教授曾經深入淺出地説，"語文是學習工具，是基礎，就像蓋樓房需要打地基一樣。數學是學習自然科學的基礎，而語文則是這個基礎的基礎。作為一個有文化素養的青年，學會正確運用祖國語言，這應該是起碼的要求吧。語文水平低，講義看不懂，怎麼能學好數學？你解數學題，連題目要求什麼都不清楚，解題非錯不可。語文水平提高了，閲讀能力增強了，不僅有助於學習數學，還有助於學好其它科學知識。"就語文學習本身而言，國中階段也是關鍵。語言實踐和語言積累逐漸豐富；各種文體的閲讀全面展開；聽、説、讀、寫的基礎能力要求都在國中開始得到訓練。因此，無論從橫向的學科聯繫，還是縱向的能力可持續性發展，國中語文學習顯得十分重要。學好國中語文最關鍵的是：首先，要養成良好的語文學習習慣。

這些習慣包括：

認真書寫的習慣。

眼下老師們都大聲疾呼，學生書寫越來越差，龍飛鳳舞，難以認讀，錯別字比比皆是。

有不少同學心裏還有一種錯誤思想：現在都是網絡時代了，字寫得差一點沒關係。

甚至有的家長對孩子的寫字要求也不以為然。

其實不然，認真書寫漢字，不光能幫助我們認真掌握漢字的規律和豐富的內容，也可以陶冶情操，培養孩子良好的意志品德。

勤查工具書的習慣。

字(詞)典是學習語文的最好的助手和老師。

尤其是國中階段的學習，語言和詞彙的積累仍是重要的學習內容。

但不同於國小的是，在國小裏教師在課堂教學中把詞語教學作為重點之一，而在國中語文課堂教學中，教師一般不再花很多時間在詞語的正音正形、辨詞析義上，這就需要學生自己增強勤查工具書的意識，加強借助工具書進行閲讀的能力。

讀書動筆的習慣。

動筆的方法主要有兩種。

一是課堂上動筆記筆記，把課堂學習中的思考、教師的講解、討論的結果隨時批註在文章的相應地方；二是在平時的學習閲讀中多圈劃，多評點，多批註，多做點卡片摘抄，多寫一點心得體會。

開口誦讀的習慣。

"誦讀"是幾千年來流傳下來的，傳統的語文學習的很有效的方法。

古人云："讀書百遍，其義自見"、"熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟"。"讀"無論是對積累、理解和表達都是很重要的。

"誦讀"本身也是語言實踐，每天用15分鐘、半個小時讀幾首詩，讀幾段精彩的文章片斷，能培養孩子良好的語言感知和領悟能力。

在誦讀基礎上，熟記背誦一些經典的語言材料，更是受益終身。

其次，要提倡孩子學習多讀書。

語文學習的特點是"得法於課內，得益於課外"。課文對語文學習來説，只是一個例子，通過學習課文，孩子能夠運用學到的方法、能力，自己去廣泛閲讀、涉獵各種文章，才能從中受益，並內化為自己的東西。

應該説，各種語言信息都是語文學習的材料。

比如，可以讓孩子經常讀報、剪報、評報。

"讀"要強調圈劃；"剪"要強調選擇、歸類；"評"要促思，評得具體、深入、確有感受。

這樣長期堅持，不僅閲讀能力得到培養和發展，而且擴展了社會生活的知識面，還會促進寫作。

值得提醒家長的是，有不少家長認為課外閲讀是"閒書"，以為看課外書會影響功課，擔心影響學習，一律加以禁止，這是不足取的。

你想，單讀課本能引起學生多大興趣？孩子沒興趣，"牛不飲水強按頭"，能學好嗎？國中生學生思維發展迅速，興趣廣泛，渴望瞭解自己，瞭解周圍豐富的生活，正是大量閲讀的好時機。

家長要幫助孩子把握好閲讀的內容，有選擇的去讀就行了。

適合學生年齡特點的各種報刊雜誌、時文小説，只要是健康的，都應該讓孩子讀一點。

當然，閲讀時必須注重主次，注意去其糟粕取其精華，一些不健康的讀物應該堅決制止學生閲讀。

還要幫學生掌握好閲讀的時間，茶前飯後、完成作業之後、睡前、週末均可。

如果是帶到課堂上或沒完成家庭作業而只顧看課外書，那就大錯特錯了。

第三，要指導孩子多練筆。

學生"怕作文"幾乎是通病。

而"作文"又是語文能力的集中體現。

平時練筆是幫助孩子克服作文"恐懼症"，提高作文水平的重要途徑。

因為平時練筆沒有條條框框的限制，重在觀察生活，記下自己的真情實感。

孩子可以在比較自由、寬鬆的狀態下寫作。

有一位學生尤其喜歡小動物，家裏養了一對嬌鳳鳥，她每天上學前、放學後總要關心和照料這對嬌鳳鳥，觀察多了，慢慢熟悉了嬌鳳鳥的生活習性，而且還對小鳥產生了感情。

她把這些感受一一記錄下來，就有了四、五篇觀察日記，然後在老師的指導下，把這些平時的練筆精心裁剪，寫成大作文，自然就非常生動精彩。

這位學生從國中到高一，總共發表了三篇關於養嬌鳳鳥的好作文。

她的'作文興趣提高了，作文能力也提高了，你不妨讓自己的孩子試一試。

（2） 英語學習

英語學習首先是一種語言的學習。

語言學習最主要的並不是給孩子講方法，講語法規律，而是讓學生在一定的語言環境裏，進行大量的語言實踐，學會運用語言的本領。

如何使得孩子能加強語言實踐，提高英語能力呢？

首先，要幫助孩子豐富詞彙的積累。

詞彙是組成語言的最基本單位，積累詞彙是學習語言的最基礎的工作。

俗話説，"曲不離口，拳不離手"，記憶英語單詞一定離不開反覆誦讀，應該養成每天花上半小時讀英語的習慣。

可以在早晨，或晚上，根據各人自己的記憶習慣而定。

同時，還可以用抄寫法、默寫法、看中文詞回憶英文拼寫、看英文詞回憶中文意義、運用單詞造句、結合句子記憶單詞、同學之間互相考問、利用英語詞彙的詞根、詞綴規律幫助記憶等各種有效的方法。

腦子裏詞彙多了，學習語言就掃清了基本障礙。

其次，要創設環境，增加語言實踐。

學語言關鍵在於實踐，就像學游泳必須下水一樣。

所謂語言實踐就是我們通常所説的聽説讀寫。

學語文也強調聽説讀寫，但學英語同學語文的方法在側重上有所不同，因為語文是我們的母語，學語文本身是在豐富的聽、説實踐之後進行的，而孩子在接觸英語這門學科之前，並沒有任何的聽説基礎，所以在處理兩者關係時，必須首先側重"聽説"訓練。

就是説，要"聽説領先，讀寫跟上"。否則，學了幾年英語既不能開口，也不能聽懂，怎麼能在生活中將其作為重要交流工具運用呢？

在學校教育中，創設語言實踐環境，強化英語交際功能已經成為共識。

我校經常開展英語課外活動，課堂中情景對話已經成為教學的一個必然環節。

家長一方面要鼓勵自己的孩子大膽積極地參加學校的各種英語活動，另一方面，如果有條件的話，也可以幫助孩子創造一定的有利於英語學習的家庭氛圍。

比如，可以經常讓孩子收聽英語廣播、收看英語電視新聞；如果家長的英文較好，更可以經常與孩子進行一些日常的英語對話；還可以為孩子訂一份英語報刊。

這樣，學校、家庭聯成一體，孩子生活在一個經常接觸這一語言的空間時，英語對他來説，就不那麼可怕和陌生了。

當然，學英語也少不了讀、寫的練習，也需要掌握一定的語法規律。

但切忌死記硬背，最終必須落實到應用中去。

（3）數學學科的學習

國中階段我們學習的是數學學科中最基礎的部分，是前人研究積澱下來的成果。

涉及到很多定理、公理、公式、原理等。

在學習中切忌機械生硬的死背硬套，不能只記結果，更重要的要推究過程。

思想上要高度重視數學學科，它是二、三年級即將開設的物理、化學的基礎。

平時要多練題，在練題過程中消化理解公式、定理，訓練邏輯思維。

手頭要準備一個糾錯本，把國中三年出現的錯誤，收集在一個本上，分析出錯原因，經常讓它原版再現，便於回顧反思，通過總結思考從而真正牢固地掌握知識。

（4）其他學科的學習

歷史、地理、生物、音樂、體育、美術等通常被稱為"副科"或"國小科"，家長和孩子都常因此而忽視這些學科的學習。

其實，這種觀念是有失偏頗的。

首先，這些學科的知識應該是一個現代人完整知識結構的組成部分，比如作為一箇中國人，如果我們不瞭解一點自己祖國的歷史，不能不説是一種缺憾。

其次，從全面發展、提高素質的角度看，這些學科恰恰包涵了文化、身體、審美各方面的素養，對將來的工作實踐有着十分重要的作用。

再説，社會的進步發展，使得這些學科的地位和作用也日益顯現出來，比如有人預言下個世紀是生命科學的世紀，生物學的研究領域大大被拓展了，如果中學階段學好生物學科，無疑是大有可為的。

學好上述這些學科，一要培養廣泛興趣，開拓知識面；二要積極參加豐富的選修課和活動課，從而使課堂知識得以延伸；三要儘可能創造機會讓學生走出課堂，走向社會，多走多看。

"讀萬卷書，行萬里路"是學習的重要途徑，例如史、地知識的學習，可以讓學生走進博物館、展覽館，進行各種社會考察和實踐活動，在社會的大課堂中獲得更多的感性知識。