電腦銷售感言(精選多篇)

第一篇：電腦銷售感言

初次涉足銷售行業，我才發現，之前買筆記本電腦時的一切想法和猜測都是無端的。

我認為，銷售與購買是一個相互的過程。並且銷售和購買的關係如何談戀愛一般。

客户無非是想取得自己喜歡自己需要的產品，我們無非是向客户提供這樣的產品和服務而已。

我作為一個才入電腦銷售行業9天，且才踏入社會3個月總共只工作過31天的新手，平均每天能夠賣出一台筆記本。其實並不是我自己的功勞。

更多的，是對同事優點的吸取，還有他們對我的幫助。最重要的是，我始終把為客户提供最需要最好的產品作為我自己的目標。

因為我知道，我不僅僅是為了更多的錢，更好的享受生活而銷售電腦，我更是要在銷售產品的同時，將我自己的人品和思想，價值觀和愉悦與客户一起交流並達成共識，和任何一位和我成交的客户成為朋友。僅此而已！

第二篇：如何銷售電腦

6顧客説：你們賣東西的時候都説得好，哪個賣瓜的不説自己的瓜甜呢

[錯誤應對1]如果你這樣説，我就沒辦法了。

[錯誤應對2]算了吧，反正我説了你又不信

[錯誤應對3]（沉默不語繼續做自己的事情）

“如果你這麼説，我就沒辦法了”這種語言表面看起來好像很無奈，其實卻很強勢，會讓顧客感覺自己很無趣也很沒面子，潛含的意思是你這個人真不講道理，我對你都沒話説了，簡直不想理你。“算了吧，反正我説了你又不信”意思是你反正也不會相信我説的，所以我懶得理你。而沉默不語地繼續做自己的事情則傳遞給顧客這樣的信息：導購自己覺得理虧，所以默認了他的説法。

導購：小姐，您説的這種情況現在確實也存在，所以您有這種顧慮我完全可以理解。不過請您放心，我們店在這個地方開三年多了，我們的生意主要靠像您這樣的老顧客支持，所以我們絕對不會拿自己的商業誠信去冒險。我相信我們一定會用可靠的質量來獲得您的信任，這一點我很有信心因為……

點評“首先認同顧客顧慮以使顧客獲取心理安全感，進而使其對店員產生心理好感，然後再強調我們店鋪長期經營的事實，以打消顧客的顧慮

導購：我能夠理解您的想法，不過這一點請您放心，一是我

們的“瓜”確實很甜，這很有信心；二是我是賣“瓜”的人，並且我已經在這個店賣了很多年的“瓜”了。如果“瓜”不甜，你還會回來找我的，我何必給自己找麻煩呢，您説是吧？當然光我這個賣“瓜“的説“瓜甜還不行，您自己親自嘗一下就知道了。來，小姐，這邊請！

點評：藉助顧客的話語，自信地説出我們瓜甜的事實，同時以輕鬆幽默的語調引導顧客體驗我們的貨品。

觀點

當顧客不信任我們時，我們要做的就是恢復信任

7顧客看中了一樣商品，想買下來送給自己的家人，但卻説要把家人帶來再決定

[錯誤應對1]不要等，現在不買就沒有了

[錯誤應對2]你現在買就可以享受折扣

“不要等，現在不買就沒有了”沒有提供明顯的事實依據，顧客可能會認為這是導購在故意施加虛假的壓力，一旦顧客感覺到導購是在耍把戲，那麼無論導購再怎麼説顧客都會表現得心不在焉。“你現在買就可以享受折扣”，好像顧客買東西就是為了貪圖便宜似的。“那好，你把老公/男友帶來再説吧”剛好進入顧客頻道，給了顧客一個離開的台階並很自然地將顧客趕出門店，卻極大地降低了店鋪銷售業績。

模板演練

導購：小姐，您做事真的很細心！其實您剛才也説了這款產

品無論從配置還是外觀來説，都比較適合於您。我想知道現在主要是哪方面的問題讓您難以做出決定呢？

點評：首先恭維顧客，然後直接探詢顧客猶豫不決的原因，並有針對性地解決。

8/如何避免將成功的一次銷售被客人順口否決

[錯誤應對1]哪裏不好看啦？

[錯誤應對2]你不買東西就不要亂説

[錯誤應對3]你不要聽他的，他亂説的。

[錯誤應對4]拜託你不要這麼説，好嗎？

模板演練

導購：（微笑着對閒逛客説）謝謝您，這位小姐，請問，您想看個什麼配置的？（快速處理並支開閒逛客户後微笑着對顧客説）小姐，生活中我們不可能每個人都喜歡自己，您説是吧？其實買東西也是一樣的道理。小姐，我在這個行業做了五年了，我可以負責任地告訴您，這款產品完全符合您的需求，真的是非常適合您，您看……（闡述商品的優點） 聰明的終端銷售人員善於選擇與放棄、弱化與轉移

9/聽完導購介紹後，顧客什麼都不説，轉身就走，怎麼辦

[錯誤應對1]好走，不送！

[錯誤應對2]這個很不錯呀。

[錯誤應對3]先生稍等，還可以看看其他的

[錯誤應對4]您如果真心要可以再便宜點。

[錯誤應對5]你是不是誠心買，看着玩啊？

模板演練

導購：這位女士，請您先別急着走，好嗎？這位女士，請問是不是我們這幾款你都不喜歡，還是我的服務沒有做到位？您都可以告訴我，我可以立即改進，真的，我是誠心想為您服務好。請問您真正想找的是什麼樣的機子

導購：小姐，請留步。真是抱歉，小姐，剛剛一定是我沒有介紹到位，所以您沒有興趣繼續看下去。不過我確實是真心想幫您找一款最適合您的產品，所以能不能麻煩您告訴您的真正需求，我再重新幫您找一下適合您的產品，好嗎？謝謝您，小姐！請問……（重新瞭解顧客需求意圖）

點評：導購首先從自身找原因，以求得顧客的諒解，然後再重新瞭解顧客需求並作推薦！

導購：這位女士，能不能請您留一下步，您買不買東西倒真的沒有關係。是這樣子，我只是想請您幫個忙，我剛開始做這個品牌，麻煩您告訴我(內容來源好 範文網)們哪方面您不是非常滿意，這樣也方便我改進工作。真的非常感謝您，請問……

點評：導購要學會主動放低身段，這樣會無形中抬高顧客身段，使顧客感受到尊重，從而使顧客更加配合我們。 10：顧客進店後看了看説道：東西有點少，沒啥好買的

[錯誤應對1]新款過兩天就到了。

[錯誤應對2]已經賣得差不多了。

[錯誤應對3]怎麼會少呢，夠多的了

[錯誤應對4]這麼多東西你買得完嗎？

模板演練

導購：是的，您很細心，我們這個專賣店擺放的貨品確實不多，不過每款都有自已的特色。來，我幫您介紹下吧，請問您是想要個什麼配置的？

導購：您説得有道理，我們這兒款式確實不多，因為。。。。。。。。不過我們有幾款產品我覺得非常適合您。來，這邊請，我幫您介紹一下，

第三篇：銷售電腦

很多會員銷售電腦時。在落單的環節上不能做到恰到好處，往往能在落單的時候顧客説“我在看看，在考慮考慮”

那麼到底落單要遵照那幾點才能有效的達成交易那？

下來我就把我的電腦銷售話術和心得分享出來提供給大家。

建議大家最好別去看書中怎樣的理論，我剛做電腦銷售員的時候書我買過很多，但是真到銷售工作中，發現應該到的幾乎為零

那些所謂的百分百，根本不符合銷售中的實際情況，很多都只是理論，他們主要是寫書的，不是專業做銷售的，也許電腦銷售行業

和其他行業不同吧，總之我建議大家多在工作中總結，而不是書中，書中可以借閲，但是絕不能依賴。

失敗成交法：這是我最常用的一種方法。屬於打可憐牌類型

電腦銷售話術：“我們公司能做到的只能是這種價位了，再低的價格即使到了庫管那裏，他們也不會給她提貨的。因為現在的價格已經是我們的最低限價了，能給你做這個價位也是我覺得你比較信任我，我對你放心，所以給你報個最低價格，就當賺廠家的一個返點。我們公司的形象最起碼是聯想的授權專賣，我們能提供給你最寶貴的是我們的信譽，可能今天你不會選在我這裏，但是沒關係，我給你的承諾依然生效。有什麼關於聯想方面的不懂地方，可以隨時來我們這裏諮詢”

當然，你在最後簽單的時候未必能説到這樣多，但是儘量往顧客的角度説，表達一個意思，我們確實已經做到最好了，如果你選擇我們，將不僅僅是價格上的優勢。

你也可以跟他談售後“顧客，您今天在我這裏購買了聯想的電腦，如果機器出任何問題，只要在聯想的保修範圍之內，七天，你機器拿貨來，我給你退全額，15天之內發現問題，我給你換一台新的，2年之內出現問題，我免費保修，這不是我敢輕易給你的承諾，是聯想敢這樣承諾我們專賣店，我們才敢承諾你。”

第四篇：銷售感言

銷售感言

看着一些同仁每天衣冠楚楚辛苦奔波在市場一線，日復一日，年復一年，幾年幾十年下來依然在重複昨天的故事。銷售工作充滿着無限風光，許多成功的老闆都是從銷售員做起的， 在美國，不做推銷員就做總統；但另一面，這個職業也充滿着無限風險，如果在既定時間既定年齡沒有沉澱沒有昇華，那麼往後的日子真的很艱難，更令人弔詭的是，銷售工作不像做技術那樣立竿見影，在既定的時間沒有取得華麗的轉型，那麼你將陷入萬劫不復，不管曾經的你有多麼輝煌，也不管你目前為此付出多少艱辛的努力，你的老闆只要結果，他的眼裏只有利潤，你得為自己的選擇和不當付出而承擔一切後果。

當我們的腳步每天匆匆向前，是否停下我們忙碌的軀體想想我們為什麼要選擇這份銷售工作？其實，每天我們很多人都在渾天度日，表面上看起來風風光光，提着公文包西裝革履地從公司出發，但出門之後我們常常辦理一些與銷售工作相關實則無緣的工作，並且連自己都渾渾噩噩不知不覺，不要以為騎白馬的都是王子，還有唐僧；不要以為長翅膀的都是天使，也可能是鳥人。靠這種狀態做好業務，那簡直就是狗攆摩托不懂科學。

我們的情緒要麼躊躇滿志，要麼心灰意冷。躊躇滿志的是，目前的成功和曾經的輝煌，這樣的刺激漸漸把我們引向自大，以為自己無所不能，在這樣的亢奮中，我們漸漸有些脱離現實；令人心灰意冷的是，作為曾經成功的或輝煌的營銷人，在新的工作環境中再也找不到曾經的感覺，任由新人不斷超越，在老闆的眼裏立刻從人才變成蠢材，甚至連人手都不是，更可憐的是我們一再用語言來捍衞我們的自尊，除了抱怨之外，還能得到什麼呢？面對糟糕的市場環境，我們害怕失敗，越是萎縮，業績越是徘徊不前，業績越是不好，我們越沒有自尊，越沒有自尊，我們越對工作對生活失望，以致再次陷入深深的迷茫。其實靜下心來想一想，何為尊嚴？在自己窮苦潦倒的一無所有，誰還在乎你的所謂自尊？端人家的碗，服人家的管，吃人家的飯，就要做事給人家看。吃苦耐勞要提倡，舒服享受就下崗。就算為自己，也要擔負起自己的職責。負責是成功者的典型氣質，我們關心的友人是否需要幫助，我們親愛的家人是否豐衣足食，我們曾經向他們許下的諾言能否兑現，負責的含義就是無論如何也要實現自己的諾言，哪怕想盡千方百計，走過千山萬水，説盡千言萬語，歷經千錘百煉，吃盡千辛萬苦。因為諾言是我們嘴裏説出的話，而不是自己嘴裏放出的屁。

年輕時意氣風發，屢屢去嘗試成功，幾次失敗之後，我們開始懷疑這個世界是否公平，開始懷疑自己的能力。於是我們不再去努力追求成功，而是一再降低成功的標準。同樣，我們很多推銷員，對目標客户通常只拜訪一次，如果不能成交就永遠放棄。從廣義的哲學角度講，追求的歷程總是一劍茫茫走大漠，拼卻豪情浪天涯。無論草木枯黃寒雪飛霜十面埋伏，絕不能讓命運的風暴誘降了青春的驕傲，不能讓生活的折磨腐蝕了生命的執着。

無論你目前承受着多麼大的壓力，也不論你目前處在多麼拮据的經濟環境，只要你有信心，一切皆有可能。其實換一種樂觀積極的心態，面對艱難險阻，也不過是“暮色蒼茫看勁鬆，萬雲飛渡仍從容，好個人間仙人洞，無限風光在險峯”。在我們今天網絡經濟時代，幹事業，獲取經濟回報或者成就一份事業，不需要一輩子，其實如果你真的用心了，努力了，爭分奪秒了，只需要三五年的時間就會奠定你職場的基礎，只需要十年八年就可以建功立業，所以從今天開始，不要再得過且過了，讓我們全力以赴，只爭朝夕吧！

營銷人，請在夜深人靜的時候想想我們曾經的目標，不管你目前風光無限還是舉步維艱，都要問一下為什麼？競爭不會憐憫弱者，正如莫斯科不相信眼淚。如果每一天做的事情不能幫助我們接近目標，再忙一天也是沒有任何價值的。一個人的命運，無論好壞，都是自作自受。回想忙碌的一生，我們吃了很多辛苦，但是最後兩手空空，什麼也沒有剩下，連一點尊嚴和榮耀都沒有，這就驗證了那個悲劇，當我們牙好的時候，沒有花生米吃，等有了花生米的時候牙又不好，根本沒有為長遠的未來做好心理準備。

第五篇：電腦公司銷售合同

電腦銷售合同

買方：____________________________________

賣方：____________________________________

一、買方訂購以下產品

型號配置__________________________________

數量：____________________________________

單位：____________________________________

合同金額(人民幣大寫)：____________________

二、質量

賣方提供的貨物必須是符合原廠質量檢測標準和國家質量檢測標準以及合同規格和性能要求。

三、交貨方式、時間、地點

賣方須在本合同簽訂後______日內交貨,由買方到賣方公司所在地提貨,當場交貨。

四、驗收

貨物到達後,由賣方完成對的貨物安裝調試,由買方對貨物的品種、質量、型號、數量進行檢驗,如發現貨物的品種、質量、型號、數量與合同規定不符,買方有權拒絕接受。貨物由買方驗收合格並運走後，賣方不承擔貨物的品種、型號、數量與合同規定不符的責任。

五、貨款支付

現金，貨到付款

六、售後服務

本合同所指的貨物自驗收合格之日起，按______年內免費保修，具體實施辦法見產品保修卡；如是硬件本身的故障，免費上門服務；如是操作系統崩潰或受病毒、木馬攻擊及人為損壞方面的問題，需上門服務，賣方收取一定的服務費；送修免費。

七、合同生效

本合同一式兩份， 賣方與買方各執一份。 合同自雙方簽字之日起生效， 購買日期：______年______月____日。

八、本合同未盡事宜，經買賣雙方協商一致並按合同法有關規定處理。

買方：__________（簽章）賣方：__________（簽章）

法定代表人：____________法定代表人：____________