答辯演講稿（多篇）

答辯演講稿 篇一

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尊敬的各位老師，上午好！ 我叫XX，是09級電子商務的學生，我的論文題目是：基於網絡營銷的企業網站建設策略—鄭州鼎盛工程技術公司實證分析，論文是在趙亮老師的悉心指點下完成的，在這裏我向趙老師表示深深的謝意，向各位老師不辭辛苦蔘加我們的畢業論文答辯表示衷心的感謝。下面我將論文設計的目的和主要內容向各位老師作一彙報，懇請各位老師指導。

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首先，我想談談論文的研究目的與意義。 我們知道，現在的中國正在穩步步入網絡化時代。而隨着互聯網的發展，網絡營銷也有了新的發展趨勢，其中比較突出的便是企業網站的網絡營銷價值將得到提高。在這種大背景下，越來越多的傳統企業開始進行網絡營銷。本文從鄭州鼎盛工程技術公司入手，希望能夠為其他已經或者想要進入電子商務領域的傳統制造企業提供一些經驗。

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拋開論文引言部分，我想談談這篇論文的主要內容。

第一部分是網絡營銷理論概述； 第二部分是企業網站建設分析；

第三部分是鼎盛網站實證分析；第四部分是啟示與思考。

下面，請允許我就這四部分內容向各位老師作一陳述。

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第一部分是網絡營銷理論概述，主要有四點內容：

第一點內容是市場營銷理論概述

第二點內容是網絡營銷的概念及特點，需要強調的是它的三個特點：

第一個特點，是跨時空（因為網絡營銷是超越時間約束和空間限制的）； 第二個特點，多媒體（因為互聯網可以傳輸像文字、聲音和圖像等多種媒體的信息，）；

第三個特點，成長性（這個特點是由它的使用者所決定的，互聯網的使用者往往是年輕人、中產階級和知識分子。由於這部分羣體購買能力

強且具有很強的市場影響力，因此，網絡營銷是一項極具開發潛力的

市場渠道）；

第三點內容網絡營銷與傳統營銷的關係： 雖然網絡營銷以傳統營銷為基礎，他們之間具有相同之處，但網絡的特徵決定了網絡營銷具有不同於傳統營銷模式的特徵。

第四點內容網絡營銷的理論創新與發展：網絡營銷區別於傳統營銷的根本原因是

網絡本身的特性和消費者需求的個性化，因此，網絡營銷的理論有它自己的重新演繹和創新。

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第二部分 企業網站建設分析，主要有三點內容：

第一點內容，企業網站的作用，作用有六個，其中最重要的便是網站有利於樹立企業形象，提高企業的知名度(企業網站如果擁有一個很好的設計定位，會提升企業在人們心中的形象，有利於在網上擴大知名度和推廣。縱觀國內外知名企業的網站，我們不難發現這樣的規律：企業的知名度和實力往往與其企業網站的設計製作水平成正比)

第二點內容，網站的定位：任何一個網站，必須首先具有明確的建站目的和目標訪問羣體，即網站定位。目的應該是定義明確的，應該清楚主要希望誰來瀏覽，具體要做到哪些內容，提供怎樣的服務，達到什麼效果。

網站定位分析包含三大要素：第一個要素， 企業自身分析：結合企業所處的行業狀況和所生產產品的特點進行分析 第二個要素，資源分析：結合企業的財務、人員和所處的法律政治環境進行分析 第三個要素，目標顧客分析：對目標顧客的年齡、性別、學歷等各種資料進行分析，為提高顧客服務打下一個好的。基礎。

第三點內容，網站的優化推廣：網站在建立之後，如果處於無人問津的地位則將會逐漸失去起初的建立意義。在此背景下，如何提高網站的技術水平、點擊率與知名度，日益成為相關領域的熱點討論問題。網站優化包括三方面內容： 網站標籤優化 、對文章頁面優化 、圖片優化

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第三部分是鼎盛網站實證分析

鼎盛是位於鄭州高新區的一家從事粉碎工程技術產品研發與生產的製造企業。它早在20xx年就建立了公司網站，並且做了一些簡單的網絡宣傳，然後便束之高閣一度到20xx年，由於在這六年的時間裏鼎盛並沒有投入太多進行網絡營銷，因此在這方面並沒有取得較好的效果。20xx年新的電子商務總監劉福星的加入，鼎盛踏上了電子商務新的征程。劉福星帶着這個新的團隊，與百度推廣等一些合作伙伴展開了密切合作。僅僅在百度平台開展的合作，就幫助公司獲得了大量的各户信息。

鼎盛在網站建設方面投入了大量的資金建立了全球網站。由於他的目標羣體是第三世界國家，加上這些國家的語種又不一樣，因此鼎盛建立了包括簡體中文、英語、俄語、法語、西班牙語、葡萄牙語、阿拉伯語在內七個語種的網站，為鼎盛的全球發展奠定了一個良好的基礎。

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第四部分是啟示與思考

首先，傳統企業想要在電子商務領域成功絕非想象的那麼容易，第一點困難便是運營專才的缺乏，第二點困難便是需要思維上進行完全轉型。 其次，雖然獲得成功不容易，但還是有很大的成長空間的。 最後，大多數的傳統企業都缺少憂患意識和冒險精神，不願過早介入電子商務。所以，傳統企業在進入電子商務時，應該抱着二次創業的心態，認真學習，再加上現有資源，這樣的話，就要比純粹白手起家的“網商”更有優勢。

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致謝。謝謝各位老師，請各位老師批評指正。

答辯演講稿 篇二

各位教師好！我叫王愛國，來自山東聊城，我的論文題目《基於實物期權的城市軌道交通項目財務評估應用研究》。在那裏，請允許我向王雪青教師的悉心指導表示深深的謝意，向各位教師不辭勞苦蔘加我的論文答辯表示衷心的感激。

下頭我將從論文的目的、結構資料、不足之處三個方面向各位教師作一大概介紹，懇請各位教師批評指導。

首先，在目的和意義上，本文研究將實物期權理論引入城市軌道交通項目投資決策評價過程之中，目的在於完善軌道交通建設投資項目的評估方法和體系，經過完善評估手段，使軌道交通項目價值能夠被更準確地計算和評估，進而幫忙軌道交通項目建設方進行科學決策。

當前，將實物期權理論應用於城市軌道交通項目投資評價的相關研究較少，本文成果可作為以投資者為主體，評價城市軌道交通項目價值理論的一個新的思路，同時為決策方法的選擇供給理論支撐，對我國軌道交通基礎設施建設領域的發展有必須的意義。

其次，在結構資料上，本文的基本思路首先分析城市軌道交通項目特徵並回顧傳統方法在處理項目投資決策問題上的侷限性。在此基礎上，分析軌道交通項目特性以及期權特徵，並構建基於推遲期權的城市軌道交通項目評價模型。最終，經過實例對投資決策模型進行了驗證。本文的主要研究資料結構如下

第一章論文的緒論部分，此章節中首先對城市軌道交通等相關研究背景做了簡要介紹，並對於此次研究提出了其研究的必要性和意義所在。經過文獻綜述，系統闡述了國內外學者和專家對於實物期權等方法的研究過程和現狀，並最終提出本論文的研究資料和框架結構。

第二章對於城市軌道交通項目和投資決策方法兩方面分別做了系統闡述。其中軌道交通項目闡述包含對於城市軌道交通的簡介、分類及特徵，重點對軌道交通項目的經濟特徵和投資特徵進行分析，為下一步研究做鋪墊。在投資決策方法綜述中，重點分析和比較了傳統項目評價方法及實物期權方法。首先對傳統項目評價方法的闡述，並總結其存在的問題和缺陷。其後，對實物期權方法做了系統介紹，最終總結了實物期權方法應用的基本思路和步驟。

第三章和第四章本論文的核心部分，本文第三章着手於分析軌道交通項目的期權特徵，並建立了城市軌道交通推遲期權模型，指出了該模型的實際指導意義。

第四章中並運用具體案例進行實證分析和量化的計算，增強論文的説服力。

第五章本文的最終一章，經過前面兩章的模型構建和驗證，初步總結將實物期權方法應用於城市軌道交通項目的結論，並指出本次研究中未能考量的因素以及可能存在的問題，指出將來進行完善和開拓研究方向。

最終，在不足之處上，關於本文存在的不足以及對未來的展望總結如下

1、模型參數的確定較難。城市軌道交通項目價值增長率的。數據難以獲得，本文以客流量增長率近似代替。實際上，決定軌道交通項目價值的因素較為複雜，固定資產折舊、維修費用增加、沉沒價值計算等都將影響項目價值。另外，價值增長率的方差難以直接獲得，利用類似項目歷史年數據近似代替的手段無法考量項目未來年的不確定性。所以，模型參數的確定仍需有更準確的測算方法。

最終，在不足之處上，關於本文存在的不足以及對未來的展望總結如下

1、模型參數的確定較難。城市軌道交通項目價值增長率的數據難以獲得，本文以客流量增長率近似代替。實際上，決定軌道交通項目價值的因素較為複雜，固定資產折舊、維修費用增加、沉沒價值計算等都將影響項目價值。另外，價值增長率的方差難以直接獲得，利用類似項目歷史年數據近似代替的手段無法考量項目未來年的不確定性。所以，模型參數的確定仍需有更準確的測算方法。

2、在構建推遲期權定價模型中，未能準確得到推遲期權的時間，並將其量化為公式進行計算，給項目確定決策操作時機帶來較多不便，而這正項目本身的不確定性特徵所決定的。

3、未能研究存在其他競爭對手情景下的博弈模型。本文構建推遲期權定價模型以及案例驗證均以僅有一個投資者的條件為基本假設，但實際當中往往有多個投資者進行競爭，所以需進一步對其博弈特性及模型進行構建和驗證。

另外，仍有一些其他因素未能加以研究，如同時存在的不一樣期權間的相互影響、國民經濟和社會效益分析等等，均有待於進一步研究。

再一次多謝各位教師。

答辯演講稿 篇三

尊敬的各位教師：

大家上午好！我叫xxx，本次論文指導教師×××教師，我選的畢業論文題目《提升浙江省出口優勢產業集羣競爭力的對策研究》，下頭我先彙報一下自我選擇這篇論文的動機以及論文選題背景、基本寫作思路、理論與實踐意義。

首先來陳述一下我的寫作動機。我來自台州，在沒寫這篇論文之前我僅明白台州各地存在生產相同產品的特色鄉鎮，比較熟悉的有臨海的太平洋彩燈城、台州的的服裝機械、玉環的閥門等等，根據xx年底的統計數據，其中閥門水泵佔全國出口的60%以上，縫紉機和電動裁剪機在國際上佔有70%的市場份額等等。而浙江，眾所周知一個貿易大省，我想出口與產業集羣應當有醒目的聯繫，所以，我就選擇了《提升浙江省出口優勢產業集羣競爭力的對策研究》，一方面期望經過這篇論文能讓自我更加清楚的瞭解浙江省出口優勢產業集羣的分佈、現狀及國際競爭力，二則因為自我屬於國貿專業，也期望以後能從我省的優勢產業集羣中挖掘更多的商機，為自我的未來作些理論的`鋪墊。畢業論文答辯演講稿

其次來陳述的本篇論文的主要論點及結構。雖然這篇論文的選題有點長，但我覺得中心還應當扣在最終的幾個字上，即“集羣競爭力的對策分析”。所謂“產業集羣”，指在某一產業的上下游企業在必須區域內很多集聚，構成了競爭優勢的經濟羣落。北京大學教授王緝慈在論壇中指出，提高出口競爭力的關鍵發展富有特色的產業集羣，力避產業集羣的同質性的重複建設。所以，我的論文從浙江省出口優勢產業集羣的發展現狀和主要特點着手，力求尋找到我省出口優勢產業集羣具有優勢的軟硬件基礎。我總結出來的幾點規模喜人、產業結構合理、產品分工細緻、出口競爭優勢顯著等。

在論證浙江省出口優勢產業集羣競爭力及其競爭優勢的時候，我主要分析浙江省產業集羣的幾個關係，比如企業集聚與生產效率、國際競爭力的關係，集羣競爭力與競爭壓力、創新本事的關係，“區位品牌”與集羣競爭力的聯繫等。而出口優勢產業集羣競爭力的決定因素也常規的從國家層面、集羣層面、企業層面“先大角度再小口徑”地分析。

這篇大學生畢業論文對浙江省出口優勢產業集羣競爭力指標分析也主要集中在第三部分，這也我對策研究的理論根據。其中包括集羣佔浙江省近幾年六成左右的主要經濟指標————浙江省03~xx年的進出口額，浙江省出口優勢產業集羣中主要企業在各地區的分佈情景，例舉温州民營中小企業對海外市場進入方式偏好，而競爭力指標也主要圍繞貿易競爭力指標（tc指數），出口分散度等進行論述。並進一步提出浙江省出口優勢產業集羣競爭力的制約因素。這些都浙江省出口優勢產業集羣競爭力的對策提出的基礎。

論文的重心也經過以上的分析來給出提升浙江省出口優勢產業集羣競爭力的對策。我借鑑了大學經濟類科目的主要歸納方法，分別從政府、企業、行業協會三個角度來提出相應的對策。也能夠説宏觀與微觀對策的雙重分析來應答如何提升浙江省出口優勢產業集羣競爭力。

在寫完這篇論文的時候，自我感覺條理上還不很嚴謹，出現了一些觀點的重複，對一些具體數據的收集還有許多不足，使得這篇論文在對浙江省出口優勢產業集羣競爭力的的思考還停留在比較粗淺的層面，不論在理論方面，還在實踐方面都有許多問題需要繼續進行深入、細緻地探索。但也因為經過寫這篇論文使我對浙江的出口優勢產業集羣的分佈、產業集羣狀況及出口總體概況有了大致的瞭解，大學本專業所學的部分知識也重新被認識與肯定，所以也能夠説一篇論文使我受益匪淺。

答辯演講稿 篇四

尊敬的各位領導、老師和同學們，大家晚上好！

今天，我作為教師代表在這裏發言，感到非常榮幸。十一天的黨課培訓，令我受益匪淺。

以前在工作中，我思想上有時存在着懈怠情緒，認為自己基本功紮實，教學技能較高，不需要再進一步提高。通過培訓，不僅使我對中國共產黨有了全面系統深刻的認識，也使我明白了要成為一名真正的黨員，首先要從思想上入黨，也要在行動上入黨。現在，我克服了懶散情緒，認真備課上課，及時解決學生提出的'問題，不但在學習上給予他們指導，而且在生活上給予他們幫助。平時關心國內外時事，以黨員的標準嚴格要求自己，利用課餘時間進行理論學習，向老教師取經，不斷提升自己的教學科研能力。

“學為人師，行為世範”，教師是太陽底下最光輝的職業。作為青年教師，在今後的日子裏，我們要堅持理論學習，重視黨性修養，提高思想覺悟，學在前、思在前、吃苦在前，努力培養自己的創新意識、創新能力和實踐能力，貫徹學校“教學與科研並舉”的方針，更新教學內容，改革教學方法，努力提高工作效率，全面提升自己的素質，以校為家，做好本職工作，全身心投入到學校事業發展的實踐中去，以實際行動爭取早日加入中國共產黨。