招商方案新版多篇

招商方案 篇一

前言

中法文化年這一表現中法兩國在各種不同領域的密切關係的盛會又迎來了一個特殊時刻。

20xx年6月，中國文化部對外文化交流中心、法國雷恩音樂節組委會、法國駐華使館音樂推廣站將聯合在中國舉辦一個別開生面的國際音樂節。

此次文化交流的目的是將法國最有代表性的當代音樂帶給中國的觀眾。法國最著名的“雷恩國際音樂節”將被直接邀請到中國，並與中國本土最有代表性的現場音樂家與樂隊共同演繹中法文化年最精彩的户外節目。屆時，我們將聲樂、電子等傳統的表演形式與現代城市的發展趨勢相融合，呈現一場特殊的聽覺盛宴。

此次國際音樂節旨在通過交流與對話，以滿足現代城市的年輕一代對文化多樣性日益增長的需求。北京也將通過與世界的文化交流，證明其是名副其實的文化之都。北京着眼於發展與創造。我們看到這裏人們的城市生活、消費觀念和生活方式在不斷改變，這一切也是北京藝術創造力和想象力的源泉。

音樂節期間，中法著名樂隊和DJ共計百餘名音樂家將在北京市區最具都市生活代表性的大型户外場所同台演出，擬接待觀眾數萬人，並通過與國內外大型媒體共同合作覆蓋全國乃至亞洲和歐洲。

音樂節特點

1、展現不同類型法國音樂的最大演出，法國雷恩國際音樂節選送6個法國頂級樂隊現場表演，7位國際著名DJ，共計70餘位藝術家

2、首次在政府主辦的文化活動中雲集中國當下最具代表性的現代音樂領軍人物及樂隊近30人，4個樂隊；2名DJ；5位歌手（暫定名額）

3、音樂節按照國際慣例採取露天形式在晚間舉辦，所有參與者可以自行攜帶或租用帳篷、桌椅等設施

4、最大的露天音樂會，預計每場5000—10000名觀眾參與；將是中國有史以來最大的國際型現場樂隊表演

5、音樂節將成為所在城市當晚最盛大的午夜狂歡嘉年華，音樂節現場將設置食品、飲料、法國特產、所在城市特產、音樂出版物、圖書、旅遊紀念品等各類商品銷售位若干，最大的豐富音樂節活動設置，充分滿足城市時尚人羣的休閒消費慾

6、音樂節特設整體VI系統，為本次大型户外活動提供細緻入微的全程引導服務

7、音樂節將成為中國城市高度發展的時尚文化生活標示之一

注：音樂節詳情另見策劃方案

雷恩音樂節中國巡演—20xx年世界看中國之夏日焦點

政治待遇之高

法國文化年重點項目，兩國政府主辦，兩國文化年主席、兩國副部級以上領導將出席並接見嘉賓

社會影響之大

我國首次與西方強國聯合打造的大型文化經濟交流活動中法文化年即將以本次音樂盛會劃上完美句號

時代意義之重

我國首次以國家名義主辦“現代音樂”盛事

現代音樂活動首次獲准在首都北京公開亮相

本次活動將在中國的外交史、音樂史、社會發展史上留下劃

時代的篇章

媒體支持之強

全國百餘家強勢媒體聯合報道

新華社、中新社、CCTV、鳳凰衞視、人民日報、南方週末、中國青年報、北京青年報、新浪網、中華網、中國國際廣播電台、中央人民廣播電台、週末畫報、時尚……

境外知名主流媒體的全面關注

路透社、法新社、TFI、France 2、法國國際廣播電台、法國世界報（Le Monde）、CHANNEL【V】、MTV、香港大公報、澳大利亞國家電視台、加拿大國家電視台、BBC、CNN……

人羣覆蓋之廣

北京、上海、深圳、廣州、武漢、西安等全國重要城市中精選3-4家（北京為指定城市），每場5000—10000人的現場音樂會，瞬間感召各地時尚消費精英；

媒體同步覆蓋全國上億現代音樂愛好者及時尚消費人羣

演出陣容之最

首次中法現代音樂峯會

歐洲頂級樂隊、國際知名DJ 共70餘位法國藝術家，超豪華演出陣容首次抵華，再現世界頂級音樂盛會法國雷恩國際音樂節的空前盛況；中國現代音樂先驅、教父級大腕、各時期領軍人物30餘人首次在政府支持下與國際音樂巨星同台交流

贊助合作方案

級別名額內容金額

A類

全程總贊助1家全程總冠名

含一地開幕城市演出獨家冠名600萬

B類

巡演城市贊助2家巡演分站冠名300萬

C類

特別贊助/特別贊助商50-100萬

D類

一般性贊助/作為贊助商之一參與20萬起

注：每地演出場次限一場，開幕城市演出可考慮兩場

A類 全程總冠名回報細則

1、總冠名企業列為本次音樂節全程贊助商及協辦單位之一

2、總冠名企業領導受邀出席由兩國主席代表、中法文化年組委會、法國大使館、中華人民共和國文化部中外文化交流中心共同發起的開幕酒會並致辭；相關領導親切接見合影

3、以總冠名企業的名義在北京舉辦新聞發佈會；企業名稱將在全國乃至國際各大知名媒體中連續出現；品牌形象與中法文化年直接掛鈎，顯示品牌的強大實力，打響國際知名度

4、總冠名企業享有開幕演出城市獨家冠名權，該演出現場冠名企業名稱將以“XXX”中法現代音樂節出現在舞台上方醒目位置

5、音樂節新聞發佈會邀請各大國際國內知名媒體報道，企業代表出席受邀媒體包括：路透社、法新社、新華社、CCTV、鳳凰衞視、

CHANNEL[V]、旅遊衞視、中國人民廣播電台、人民日報、北京

青年報、SINA網、SOHU網、YAHOO網、中華網等

6、總冠名企業代表將受邀出席中法文化年組委會召開的新聞發佈會並發表講話，企業名稱出現在現場醒目位置

7、總冠名企業名稱在城市巡迴演出中出現在每場醒目位置並安排企業代表出席各城市巡演新聞發佈會

8、全程宣傳過程中組織部分重要媒體對企業進行採訪

9、在指定時間段內允許贊助企業促銷時使用本次音樂節及中法文化年的標識；允許企業在中法文化年組委會允許的範圍內以本次音樂節名義組織促銷活動

10、在全國主流媒體上報道有總冠名商冠名的“XXX”中法現代音樂節相關專題文章50次以上

11、音樂節所有制作物上出現冠名企業LOGO

12、音樂節各地宣傳活動現場出現冠名企業標識

13、音樂節各地演出現場以“XXX中法現代音樂節” 字樣出現總冠名企業名稱

14、音樂會各地演出現場舞台一側巨型廣告位一塊（品牌、產品名、Logo；企業自行設計製作）

15、音樂會各地演出現場觀眾區巨型廣告位（品牌、產品名、Logo；企業自行設計製作）

16、音樂會現場產品陳列／產品促銷亭（贊助商自行設計製作，組委會統一管理）

B類 巡演城市冠名回報細則

1、冠名企業列為本次音樂節分站贊助商及協辦單位之一

2、所贊助城市演出冠名主題“XXX之夜”

3、冠名企業領導受邀出席由中法文化年組委會、法國大使館、中華人民共和國文化部中外文化交流中心、當地人民政府共同發起的城市巡演開幕酒會並致辭；相關領導親切接見合影

4、巡演城市新聞發佈會邀請企業代表出席致辭，各大國際、國內及地方知名媒體到場報道

5、在活動期間組織部分媒體對企業進行專訪

6、在指定時間段內允許地方冠名企業在當地促銷時使用本次音樂節的標識；允許企業在組委會認可範圍內以本次音樂節的名義進行促銷活動

7、在主流媒體上報道有冠名企業名稱的音樂節相關文章20次以上

8、當地宣傳活動現場出現冠名企業標識

9、音樂節當地巡演所有制作物上出現企業標識

10、音樂會現場舞台一側巨型廣告牌位一塊（品牌、產品名、Logo；企業自行設計製作）

11、音樂會現場觀眾區設冠名企業巨型廣告牌一塊（品牌、產品名；Logo；企業自行設計製作）

12、舞台區上方醒目出現企業冠名主題“XXX之夜”

13、音樂會現場設有冠名企業產品陳列和產品促銷亭（企業自行製作，組委會統一管理）

C類 特別贊助企業回報細則

1、贊助企業列為本次音樂節特別贊助商及特別鳴謝單位之一

2、贊助企業領導受邀出席由中法文化年組委會、法國大使館、中華人民共和國文化部中外文化交流中心、當地人民政府共同發起的城市巡演開幕酒會；相關領導親切接見合影

3、巡演城市新聞發佈會邀請企業代表出席

4、在活動期間組織一家媒體對企業進行專訪

5、在指定時間段內允許地方冠名企業在當地促銷時使用本次音樂節的標識；允許企業在組委會認可範圍內以本次音樂節的名義進行促銷活動

6、當地宣傳活動現場出現贊助企業標識

7、音樂節當地巡演所有制作物上出現企業標識

8、音樂會現場觀眾區設贊助企業廣告牌一塊（品牌、產品名；Logo；企業自行設計製作）

9、音樂會現場設有贊助企業產品陳列和產品促銷亭（企業自行製作，組委會統一管理）

D類 一般性贊助企業回報細則

1、贊助企業列為本次音樂節指定贊助商及鳴謝單位之一

2、贊助企業領導受邀出席由中法文化年組委會、法國大使館、中華人民共和國文化部中外文化交流中心、當地人民政府共同發起的城市巡演開幕酒會；相關領導親切接見合影

3、巡演城市新聞發佈會邀請企業代表出席

4、允許企業在組委會認可範圍內以本次音樂節的名義進行促銷活動

5、當地宣傳活動現場出現贊助企業標識

6、音樂節當地巡演製作物上出現企業標識

7、音樂會現場設有贊助企業產品陳列和產品促銷亭（企業自行製作，組委會統一管理）

招商方案 篇二

一、公司制定統一代理價格，各級代理商分銷價格，指導全國統一零售價格，以保障零售市場的價格相對穩定。

二、公司保障各級代理商的權益，按代理區域及品牌給與相應的保護。

三、省級代理商和市、縣級代理商，招商工作同時進行，公司已簽約的市級代理商，不隸屬於相應區域的省級代理商。公司已有省級代理商的區域，公司協助開展市縣級代理商的招商工作。

四、代理商所須具備的條件：

1、省級代理商：具有業內工作經驗和市場基礎，擁有自己的運作團隊，具有一定的營銷和開拓能力。

首批貨款：50萬元人民幣。

繳納市場保證金5萬元，合同期滿予以返還。

2、市級代理商：熟悉本地市場，有分銷渠道和團隊。

首批貨款：7萬元人民幣。

繳納市場保證金1萬元，合同期滿予以返還。

3、縣級代理商：熟悉本地市場，有銷售渠道和團隊。

首批貨款：3萬元人民幣。

繳納合同保證金1萬元，合同期滿予以退返。

招商方案 篇三

一、園區活動

為了配合招商中心開展招商活動，企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛我園區·繽紛11月”的系列主題活動，活動內容包括：第三屆中國民間藏玉精品展、首屆廣東省“賽玉”大會、時尚電影節、佛山市第三屆白領人才招聘會等等。通過舉辦各類型的活動，提升創意園的社會知名度。同時也在各種活動中，穿插各種招商信息。例如，在玉器展中設置招商宣傳攤位，派人在現場派發宣傳資料等，這些都對園區的品牌宣傳、招商宣傳有着積極的推動作用。

二、老客户關係維護

為了維護老客户關係，瞭解老客户的需求，同時也為了推廣創意園的品牌，推動“老客户帶新客户”的招商策略，從11月份開始招商中心聯合企宣中心在園區內開展了老客户關係維護活動，主要從園區客户調研、招商口號徵集、全面招商激勵等三個環節來開展。

（一）園區客户調研活動

園區客户調研從企業老總和園區白領兩個角度着手。一方面通過定向邀請或者通過登門拜訪約見企業老總，開展企業高管深度訪談活動；另一方面，設置調查問卷，針對園區白領人員開展公開問卷調查活動。問卷內容見附件1。

目前，公開問卷調查活動已經結束，問卷統計、結果分析還在緊急進行中，11月15日將會提交詳細客户調研報告。

（二）招商口號徵集

為了讓園區人員更加了解佛山創意產業園未來的規劃和發展，推動兩園區的招商進程，我們將啟動“佛山創意產業園招商口號有獎徵集活動”，鼓勵全園區人員共同參與佛山創意產業園的招商工作中去。

招商口號徵集活動時間為11月10日至11月21日，詳細內容見附件2

（三）全民招商激勵互動

為了更快的推動園區招商的進程，鼓勵園區人員共同參與園區招商活動，我們將要啟動一個“全民招商、簽約有獎”的招商激勵活動。招商激勵方案見附件3。

三、短信平台

為了讓更多的人瞭解佛山創意產業園的招商信息，招商中心決定投放短信平台廣告。（短信平台投放方式）

短信內容如下：

（一）佛山創意產業園短信內容初稿

（二）南風古灶文化創意園短信內容初稿

四、電台廣告

相關內容

五、户外廣告牌

户外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一。為此，我們根據董事長提出的“冬天來了，創意園為您準備了過冬的房子”招商口號，結合目前招商進程的廣告訴求，對户外廣告牌進行了重新設計。目前，“冬天來了”户外廣告牌設計初稿已經設計完畢，如果審核通過，將會在近期更新在創意園3號樓三面翻户外廣告上。户外廣告牌設計初稿見附件4。

六、招商培訓

為了推動園區的招商進程，招商中心除了開展各種宣傳渠道，舉辦各類型營銷活動以外，也從自身人員培訓和招商技巧提高的角度來推動招商進程：

（一）內部培訓

為了提高佛山創意產業園招商隊伍的個人素質和招商技巧，招商中心近期加大了對招商人員的內部崗位培訓力度，除了每週一定期召開部門會議以外，也經常組織部門人員開展內部培訓，學習各種招商技巧、經營案例等。

（二）鼓勵招商隊伍“走出去”

為了讓招商隊伍更加熟悉市場、瞭解客户，招商中心鼓勵大家採取“走出去”策略，經常到達各大寫字樓、專業賣場、目標客户潛在地等地方“掃樓”、“踩點”。在“掃樓”、“踩點”的過程中，招商隊伍除了派發宣傳資料以外，還會跟客户進行交流、開展客户調研。這樣有利於讓招商中心更加了解市場和客户的情況，方便開展更加有效的招商策略。

招商方案 篇四

一、指導思想

堅持以科學發展觀為統領，以縣委全體（擴大）會議精神為指導，緊緊圍繞“重大項目集聚年”工作主題，搶抓中國國際水晶節和全國地方金融論壇舉辦契機，瞄準目標，快速推進，強勢突破，力爭簽約一批，開工一批，儲備一批，實現招商引資項目總量上台階，體量大突破，質量大提升，確保提前完成全年招商引資任務，併為明年招商引資工作奠定堅實基礎。

二、目標任務

以《中國國際水晶節邀請客商及簽約項目任務分解表》為目標任務分解體系，通過集中開展“百日招商會戰，百個項目簽約”活動，實現簽約過5000萬項目2個以上，其中過億元項目數1個以上。

三、活動步驟

1、宣傳發動階段。成立以鄉黨委書記同志為組長，分管工業的副鄉長同志為副組長的領導小組，並制定活動的實施方案，積極安排部署工作，利用網絡、廣播、報紙、張貼標語口號等強有力的宣傳，把“百日招商會戰”活動的意義、目的滲透到每個角落，形成全員參與、自覺招商共識，積極營造深厚的招商引資氛圍。

2、組織實施階段。結合實際，積極“走出去”，瞄準重點區域，以商會商，宣傳推介，捕捉有效信息；及時“請進來”，參加重要活動，以會引商，現場考察，儘快達成協議，確保在談項目早簽約、簽約項目早結果。

3、總結匯報階段。活動結束後，對任務完成情況及時進行總結。

四、保障措施

1、加強組織領導，成立以鄉黨委書記為“一把手”的活動領導小組，並結合鄉實際制定活動方案，加大人力、物力、財力投入力度，確保活動取得實效。

2、組織專門力量，挖掘和傳遞招商信息。鄉黨委抽出專門人員，專職從事招商信息的收集、分類、彙總，定期上報鄉活動領導小組

3、優化服務環境。認真落實《縣年鼓勵投資扶持政策》，進一步提升項目服務水平，提高辦事效率，實行重大項目全程幫辦制，主動靠前，主動服務，讓外來投資者順心、安心、放心地投資興業。

4、圍繞產業規劃，全面“走出去”、“請進來”招商。以本鄉工業集中區主導產業和農副產品深加工產業進行招商，“走出去”，廣交朋友，廣集信息，儲備一批有實力、影響大、質量高的大項目，並及時“請進來”參觀考察，力爭早日達成意向。

5、依託四營工業集聚區為載體，放大園區集聚效應。不斷完善園區的基礎設施和功能設施配套建議，進一步提升項目承載能力，推進園區共建共用。着力引進符合園區定位和產業發展的優質項目，進一步彰顯園區特色優勢。

招商方案 篇五

為了在養生保健行業積極推廣XXXX品牌，使之在本地乃至全國範圍內形成強勢，成為行業內一面旗幟，那麼，如何更好地設計出一套適合XXXX的連鎖加盟招商方案，應該説是至關重要的環節，是XXXX市場化的藍圖描繪，也是XXXX真正走向市場化運作的關鍵一步。

對行業內的現狀和態勢，在眾多的保健業同行中，在日趨激烈的市場化競爭中，如何揚長避短、突出重圍，極力彰顯XXXX的獨特品牌個性，是我們目前急迫需要解決的問題，因此，我們在本提案中認為，我們應該從以下幾個方面着手開展工作。

一、對整個養生保健行業作出全面的、客觀的基礎調查、分析，全面公正地評價XXXX在本土養生保健行業的地位和作用。同時，積極提煉XXXX的獨特銷售主張，以此作為XXXX全面拓展市場的突破口（時間週期為一個月）。

二、對XXXX養生保健品牌作出具體的營銷診斷，細緻分析XXXX的SWOT，以期全面掌控、及時調節XXXX品牌的連鎖加盟體系，使整個品牌的特許經營事業得到真正的體現和發展，以最快的速度、最優的系統、最佳的策略，積極推行連鎖加盟事宜（時間週期為一週）。

三、XXXX的全國連鎖加盟方案包括以下幾個方面的內容（時間週期為一個月至一個半月）：

A、XXXX品牌養生保健會館全國特許連鎖加盟項目招商手冊

1、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業説明

2、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟體系組織結構系統

3、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟體系各部門基本職能

4、XXXX品牌養生保健的文化背景

①、中國道教的歷史淵源

②、傳統道家養生文化所給予XXXX的文化內涵介紹

③、傳統道家養生文化對人體的理療功效的介紹

④、傳統道家養生文化對人體食療功效的介紹

⑤、傳統道家養生文化的養生防療作用

⑥、現代養生保健理念與傳統道家養生文化的完美結合

⑦、其他附加功效介紹

5、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業的市場發展潛力

①、全國養生保健行業現狀分析

②、全國養生保健行業發展前景分析

③、終端消費羣體分析與定位

④、終端消費羣體消費心理及消費行為特徵剖析

⑤、區域消費市場消費結構分析

⑥、區域消費市場消費能力綜合指數（列表）

⑦、售後服務及二次消費管理

6、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業的連鎖加盟前景

①、市場消費潛力綜合數據

②、個人消費能力綜合評判

③、投資與收益綜合前景分析

7、XXXX品牌養生保健會館服務項目全面介紹

①、XXXX養生保健服務產品與特色資源説明

Ⅰ、XXXX品牌養生保健會館服務項目

Ⅱ、XXXX品牌養生保健會館特色資源

Ⅲ、XXXX品牌養生保健會館內部形象調性特徵

Ⅳ、XXXX品牌養生保健會館品牌個性詮釋

②、XXXX養生推拿按摩學校技術優勢介紹

Ⅰ、辦學優勢介紹

Ⅱ、師資優勢介紹

Ⅲ、教學條件介紹

Ⅳ、培訓內容介紹

Ⅶ、職業按摩師俱樂部介紹

③、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業特許權優勢介紹

Ⅰ、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業區域經營保護策略

Ⅱ、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業統一服務規範策略

Ⅲ、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業統一配送產品策略

Ⅳ、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業統一形象維護策略

8、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業項目投資模式

①、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟單店加盟投資模式

②、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟地區分特許商投資模式

9、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業投資盈利模式

①、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟單店加盟投資盈利模式

②、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟地區分特許商投資盈利模式

10、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業風險基金儲備

11、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業信貸管理機制

12、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟CIS系統

①、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟VI系統

Ⅰ、VI基礎系統部分

Ⅱ、VI應用系統部分

②、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟BI系統

Ⅰ、店長行為識別規範

Ⅱ、員工行為識別規範

Ⅲ、服務期間行為統一規範

③、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟MI系統

Ⅰ、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟經營理念識別

Ⅱ、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟企業文化建設

13、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟支持保障體系

①、加盟地區選址與區域保護

②、加盟地區品牌連鎖體系營建

③、加盟地區店面營運管理

④、加盟商技術人員培訓體制

⑤、加盟店核心物料及專業設備物流配送

⑥、加盟店開業活動策劃與市場宣傳推廣支持

⑦、向加盟商提供技術支持與升級服務

⑧、XXXX服務項目結構優化與升級服務

⑨、全國連鎖加盟商風險互助保障儲備管理

14、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟規範與流程

①、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟規範

②、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟條件

③、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟流程

④、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟案例

15、附件：

①、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟店面CIS視覺識別系統

②、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖企業商標註冊證書、税務登記證書

③、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟特許授權證書、榮譽證書

④、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟店實景照片案例

⑤、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟部分特色服務項目展示

⑥、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟培訓系統展示

⑦、XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟技師保障系統展示

招商方案 篇六

第一章 項目簡介

XXXX百貨連鎖有限公司，系一家新型的從事商品零售、市場開發的企業。致力於打造社區便利店，提倡“便民、為民、利民”的企業文化，公司旗下的“街坊24”品牌，已開展便利店連鎖加盟業務，並初現規模。

為了實現長足有續的發展戰略，忠力人“以變求生存，以變求發展”，堅定信心探索創新之路。引領市場潮流，大膽開創商業新模式，積極建立“忠力一站式配貨基地”——即展示中心、會展中心，改變傳統、單一的經營模式，將忠力一站式配貨基地打造成，集商品展示、商品會展、超市配貨、物流、團購、批量零售、信息發佈於一體的多功能新型批發市場。

忠力一站式配貨廣場——即會員制小商品批發廣場簡介:位於XX市黃金地段，-1層3200M2、1層**M2、2層—5層均2950M2，5層至17層為辦公用途，17層以上為商務賓館。

展望未來，XXXX將繼續秉承 “勤奮節儉、開拓創新、誠實守信、團結共進” 的企業精神，廣納賢才以全新的經營理念和用户利益高於一切的行為準則迎接忠力的每一個新老客户和同行業者的惠顧和考驗，並不斷提高自已用完善高質滿意的服務、訓練有素過硬的技術、真誠的態度和良好的信譽回報每一位顧客和社會。

第二章 項目定位

——引領“打造XX小商品批發市場商業旗艦”

一、項目功能定位

任何品牌的定位都不應該是簡單隨意的概念羅列，而應該是在對品牌及其實體的深入分析之後規避劣勢、發揮優勢並昇華的差異化，並具有充實的內涵及相對應的使用功能作為支撐。

XXXX作為地處XX市商業區的一個大型商業地產項目，其不可再生的商業地利優勢和商業發展前景得到了廣大投資者的青睞和認可。從商業地產整體開發的各個環節來看，一個成功的商業地產項目必須做到 “三旺” ，即“銷售旺” 、“租賃旺” 、“經營旺” 。目前分割成小面積商鋪單位銷售已取得了成功，這就為下一步的商鋪招商工作奠定了良好的市場基礎。從商業經營管理的角度出發，完善、合理、可行的商業經營規劃的實施是決定項目招商及後續穩定經營並可持續發展的能否成功的關鍵。因此，在即將全面展開的項目的招商階段，需要重點解決的問題就是如何發掘項目的商業賣點，找準市場的消費需求點，滿足物業商業經營的需要，通過良好的商業功能組合規劃，最大限度的吸引目標經營者進駐經營，從而使項目步入良性發展的軌道，進而樹立發展商良好的商業地產開發品牌。

二、項目經營定位

根據XXXX項目的地理位於XX市黃金地段處，定位為：忠力一站式配貨廣場——會員制小商品批發廣場。

各商鋪經營面積——8㎡—10㎡。

l 戰略定位：

打造成XX市獨一無二的會員制小商品批發廣場，實行統一管理、統一促銷、統一服務、統一配送等先進的管理體系。

l 樓層分佈及類別：

負一層：

食品類: 餅乾、糖果、酒水、糧油、調味品、保健品、方便麪、奶製品、醃臘製品、乾果製品。

日化品類：洗潔精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、洗髮水、護髮素、香水、空氣清新劑、殺蟲劑、滅蚊片、蚊香、指甲油、口紅、腮紅、眉筆、眼影。

日用百貨類：餐具、茶具、塑料製品、牙刷、圍裙、草蓆、梳子、雨具、枱布、編織袋、一次性賓館用具；鍾用（電子錶、石英錶、機械錶、光能表、掛鐘、座鐘、枱鐘、卡通鍾、鬧鐘）；眼鏡（近視鏡、老花鏡、太陽鏡、隱形眼鏡）。

首 層：

飾 品類：項鍊、手鍊、手鐲、手機掛鏈、戒指、耳環、耳釘、胸針、袖針、頭扣、髮夾、網帽、頭圈、假髮、珠帽、吊墜、手飾、腰飾、頭飾、兒童類飾品。

皮具箱包類：公文包、挎包、拉桿包、拉桿箱、行李箱、儀器箱、手提袋、錢包、零錢包、手機包、揹包、CD包、腰包、少女包、休閒包、晚裝袋、媽咪袋、購物袋、皮袋、電腦包。

鞋 類：男女正裝鞋、休閒鞋、運動鞋、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、高跟鞋、童鞋。

二 層

針織類：文胸、內衣、毛巾、枕巾、浴巾、絲巾、襪子、手套、帽子、短褲、泳衣、汗布、貼花布、珠地布、毛圓布。

服裝類：少女裝、中老年裝、兒童鞋、休閒裝、正裝、男女時裝、運動裝。

童裝及嬰兒用品類：各式兒童服裝、尿不濕、奶嘴、奶瓶、爽身粉、潤膚露、嬰兒車、手推車、嬰兒牀、嬰兒牀、嬰兒馬桶、肚兜。

牀上用品類：被套、被子、牀單、枕頭、枕芯、枕套、靠墊、靠墊套、牀罩、睡袋、蚊帳、沙發墊、毛毯、涼蓆。

三 層

玩具類：毛絨玩具、電動玩具、機器玩具、感光玩具、聲控玩具、充氣玩具、布衣玩具、塑料玩具、搞笑玩具、智力玩具。

文體用品類：各式筆類、紙類、文件夾、膠紙、膠袋、釘書機、尺、印台、籃球、足球、乒乓球、枱球、壘球、排球、象棋、軍棋、撲克、麻將、各式樂器。

小五金類：五金工具、燈具、各式鎖具、安全防護用具、縫紉設備及配件、電工器材及取暖器材、自行車、電動車、助力車、滑板車及童車配件、農用五金、建築五金、白鐵皮、鐵釘、鋼鐵絲網、鋼絲剪、家庭工具。

小電器類：收音機、照相機、電動剃鬚刀、電熱水器、吸塵器、各式碟機、洗碗機、電吹風、電熨斗、電動縫紉機、電扇、排氣扇、飲水機、迷你電視機、小音響、電磁爐、電爐、迷你洗衣機、電動牙刷。

工藝品類：聖誕工藝禮品、喜慶用品、化粧箱、首飾盒、水晶石、水晶洞、冰箱貼、掛板背板、玻璃花瓶、陶瓷製品、竹木工藝品、金屬工藝品類、樹脂工藝品、立飾產品、家居飾品、佛教用品。

四 層

休閒餐飲類：南北風味小吃、各地名吃名點等。

五 層

娛樂類：量販KTV、酒吧等。

l 宣傳推廣案名：

“名座商城”（暫定名）

l 目標客户羣定位：

義烏本土化小商品、上海、廣東、福建等城市商家。

第三章 招商構思

一、招商目標

1、總體目標：項目交房之日起5個月內招商率達85%，開攤率達75%，7個月內開攤率達100%。

2、目標客户：廣東、福建、上海、義烏及項目周邊商圈類零售客户等。

二、難點及對策分析

難點一：地段位置將成為客户考慮的重要因素

對 策：需要大力推廣宣傳項目交通優勢、產品優勢等，以及“名座商城”等推廣主題語，引導客户正確認識項目價值。

難點二：能否短期將XX市最旺的路段的商氣延續至名座商城

對 策：需要策劃系列以小商品為主題的專題活動，以及一場具有影響力的大型攻關活動進行造勢，吸引大量人氣並迅速形成商氣。

難點三：

三、招商策略

1、優秀的經營管理方案打動客户：“雙時段經營、魚和熊掌皆得”經營方案，此方案將提高商户的經營時間和商鋪業主的收益，並創造兩個購物消費高峯。

2、優惠招商，以點代面，重點招募主力商家和商圈影響力較大的商家，帶動散户經營；與商家共同宣傳策劃，共同造市，先做人氣，再做生意。

3、強化項目規劃、與區位後發優勢，良好的交通物流組織優勢。

四、招商服務與支撐

1、物業管理為入租店鋪和顧客提供一個舒適安全的環境，包括賣場的環境、設備的保護、安全保衞、管理等。

2、租户管理造就優良的店鋪，包括對租户的教育輔導、經營分析、店鋪調整、調節管理等。

3、營銷管理提升商城的客流量和銷售額，並舉辦統一的廣告宣傳和促銷活動。

4、成立專門的招商服務機構，致力於整個商業氣氛的營造，商場品牌形象的樹立與推廣。

5、協調各租户與工商税務、公安、衞生等管理機構的關係，爭取政府政策支持。

五、招商操作程序

1、熟悉本招商項目的相關內容，客户問詢的準備。

2、收行業的相關資料，進行分類、分區整理。

3、通過各種新聞、廣告、雜誌、媒體或展會發布信息，對招商進行前期滲透。

4、充分認識自身優勢，做好一份吸引人的招商手冊及相關宣傳資料。

5、建立一個良好的招商支持系統，各方面協調支持招商工作。

6、策劃一些主題活動或大型公關活動，擴大影響，提高商城知名度。

7、建立目標客户數據庫，對招商員的招商工作，包括電話聯繫、走訪、跟進、簽約等，實時做好記錄。

8、招商員每週上報招商情況，分析、總結、交流、招商經驗和心得，處理客户反饋信息，適時調整招商策略。

六、招商制度及職責

1、客户資料的收集和篩選。市場調研和競爭對手研究、目標、潛力。客户的瑣定，客户資料的分類管理。

2、電話拜訪和麪訪。電話拜訪約見的要點，面訪前準備，面訪的過程控制和記錄，面訪的技巧、潛力、重點、成交客户的面訪區別。

3、數據報表的填寫，拜訪記錄填寫；招商周報，日報及總結；重點客户的會談紀要報告；預籤協議客户操縱要求及通報

4、客户的維護和跟進：協議的簽訂；客户爭議的處理、收款的協助。

5、內部溝通：招商部內部聯繫溝通；其它有關部門的工作協調與聯繫。

七、招商後期管理

1、客户足以影響商城的發展，要讓客户持續在商城經營，商城必須努力經營，獲取客户的信賴。

2、維護老客户，對於商場在營運、財力、管理、品質上有莫大的影響，應當加強與老客户的聯繫，及時解決其所提出的問題。

3、商城每年都可能會喪失若干就客户，因此要採取計劃性客户儲備與拓展。

4、培養忠誠客户，使其產生持續入租行為，並幫助商城向外宣傳，建立口碑。

5、對客户做未來分析，包括客户數量，類別等情況的未來發展趨勢，爭取客户的手段等。

第四章 招商費用

一、招商構成

1、開辦啟動費：用於招商所需各類軟硬件的購置

2、商業資源開發及經營維護費：招商人力資源費；招商活動費，商城管理人員人力資源費

3、招商廣告費：招商推廣所需的各類廣告設計、製作、發佈費用

4、租金提成：招商員主要利潤的體現

此方案做為參考，具體方案需看實體待定！