招商方案通用多篇

招商方案 篇一

為了進一步創新發展理念，提高服務效能，優化投資環境，促進全縣經濟又好又快地發展，特制定本方案。

一、指導思想

緊緊圍繞率先突破發展目標，以“創新發展理念、提高服務效能、優化投資環境、狠抓工作落實”為主題，以加強作風建設、提高服務質量為主線，以機制優化、管理創新為動力，以嚴格問責、績效考核為手段，以縣內企業、投資者和羣眾滿意為標準，切實增強服務意識，提高服務效率，為推動經濟社會突破發展做出積極貢獻。

二、工作目標

我局優化投資環境建設的工作目標是：“一個滿意、兩個到位、三個加強、四個成效”。一個滿意，即讓企業、投資者和羣眾滿意；兩個到位，即思想認識到位、工作落實到位；三個加強，即服務意識、工作創新、協調配合得到加強；四個成效，即在提高辦事效率、服務水平方面取得明顯成效；在服務企業、方便羣眾方面取得明顯成效；在招商引資和項目工作方面取得明顯成效；在解決組織紀律性、工作責任心、工作精神狀態等表現方面取得明顯成效。努力營造“人人都是投資環境”，人人講服務、處處抓效能、事事創一流的濃厚氛圍，確保全縣招商引資、項目建設工作取得新突破、實現新跨越。

三、組織領導

成立縣招商局（項目辦）優化投資環境工作領導小組，由局長李仲山同志任組長，副局長劉忠獻同志任副組長。領導小組下設辦公室，張永發、慄時沛二同志負責日常辦工。

四、優化投資環境建設工作重點

（一）充分認識提高服務效能、優化投資環境的極端重要性和緊迫性。結合工作實際，認真學習縣委馬書記在全縣領導幹部解放思想動員大會和皇甫健書記在縣紀委十三屆三次全委會上的重要講話精神，進一步統一思想，深化認識，切實增強幹部遵章守紀的自覺性和轉變作風、提升效能、優化環境的責任感、使命感。

（二）深入開展“創新發展理念、提高服務效能、優化投資環境、狠抓工作落實”主題教育。引導機關幹部職工牢固樹立投資環境是生產力、投資環境是競爭力，投資者至上、企業家功高的觀念，竭盡所能、真心實意為企業服務。通過開展教育活動，在全局形成務實創新、奮發工作，齊心協力推動突破發展的良好氛圍。

（三）做好建章立制工作。修訂完善機關效能建設八項制度即首問負責制、服務承諾制、限時辦結制、失職追究制、效能投訴制、績效考評制、政務公開制、行政執法責任制第長效規章制度，為投資者提供熱情周到的服務工作。

（四）開展“六查、六看”活動。查崗位責任，看工作的標準和要求到不到位；查服務承諾，看工作的效率和質量高不高；查業務知識，看工作的能力強不強；查目標任務，看工作做得實不實；查團結協作，看工作推諉、應付差事的現象有沒有；查紀律作風，看遵規守紀、勤奮工作的意識好不好。

（五）設立縣招商局優化投資環境投訴電話和意見箱，及時處理相關建議與投訴，做到事事有結果，件件有着落。落實縣招商局工作效能問責制，對嚴重影響服務效能建設的人和事按有關紀律規定嚴肅處理。

招商方案 篇二

白酒企業招商活動和其他消費品既有相同點，又有不同點。長期以來，很多白酒企業依靠每年春秋兩季的糖酒交易會組織招商活動。隨着糖酒會的沒落，更多的白酒企業把招商作為品牌戰略、營銷戰略的有機組成部分來實施。通過報刊媒體、白酒專業雜誌和電視媒體，以及區域新聞發佈會、新產品、新品牌推廣會來達到立體招商的目的。從白酒企業招商活動的戰略角度來分析，招商活動的開展一般遵循以下程序。

第一步，招商計劃的制訂。招商計劃包含了招商組織框架、崗位職責的確定，招商目標，招商區域的確定，招商方式的選擇，招商策略的運用，招商資金的使用，招商的期限，招商廣告的製作和發佈，招商對象的考察內容，招商實施步驟，招商培訓，招商與市場導入的銜接等內容。

1、招商的組織框架和崗位職責的確定。針對全國性白酒品牌招商，白酒企業應配備以下幾方面人才：

招商經理1人，必須熟悉白酒市場，熟悉白酒終端運作和經銷商管理，有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。

片區招商經理若干，分別負責企業招商片區的工作：大區經理應具備一定的招商運作經驗，瞭解所在片區市場的競爭情況和風土人情，長於説服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。

區域業務經理若干，主要職責是協助代理商開發市場，完成銷售。業務經理需人品正直，勤懇敬業，具備較佳的溝通和組織管理能力，並能長期駐外。

行政助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。

其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員視情況而定。

針對每個企業的規模和招商策略所啟動的市場範圍確定各類人才的數量，在進行好人才的框架後，進行招聘工作。一般來説，由於對招商經理和大區招商經理的要求較高，而這兩個崗位的人才至關重要，招聘應該選擇在全國範圍內（尤其是企業位於人才資源不足的內地城市，更應該廣納賢才），其他人員則可在本地招聘選拔。

2、招商團隊的培訓。通過培訓是團隊瞭解企業的現狀、產品，瞭解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。

溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。

招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）

招商要旨（招商策略説明及合同解讀等）

培訓的過程實際上是對整體招商的預演和虛擬運營，對於實際的招商工作實施意義重大。同時，通過培訓可以團結隊伍、鼓舞士氣，這些無疑對於企業也是受益良深。

3、招商資金的運用。

招商資金應為專項資金，專門用在招商活動中。

招商資金設計招商團隊費用，招商廣告費用，招商考察費用以及招商評估費用等項目。

招商費用是白酒企業營銷費用的重要組成部分，必須有充足的預算和科學的使用。

4、招商策略的制訂。

招商策略一般可以分為整體招商、區域招商、媒體招商、內部招商。每一個企業應該依據品牌的實際情況和企業的實力，市場競爭情況來制訂適合自己的招商策略；

整體招商適合於名牌產品，相對來説，整體招商的面比較廣，資金投入也比較大，企業營銷管理、廣告管理、物流管理是一個很大的考驗，但是收益也比較明顯。對於整體招商，不具備實力的白酒企業最好不要輕易涉足；

區域招商比較適合於中小型白酒企業，新開發白酒品牌。在對目標市場進行充分的考察，對競爭對手進行充分的瞭解之後，利用樣板市場的成功來進行區域招商活動；

媒體招商、內部招商是組合在整體招商和區域招商之中的招商策略。

5、招商廣告的製作和發佈。

招商廣告可以是白酒品牌廣告，也可以專門製作招商篇，側重於介紹企業形象；

招商廣告的發佈必須在樣板市場或者選擇熱點欄目、黃金時段進行提示性發布；如果配合專題片，最好安排在非黃金時段；

招商廣告必須組合不同的傳播媒體，以求信息傳播的最大化；

在招商廣告發布期間，最好能夠及時告知目標客户，提示他們及時收看有關招商宣傳；

招商廣告可以適當配合當地熱點新聞或者熱點事件，以吸引最多的客户參與；

6、招商對象的考核。

考察應招者的網絡實力，經營理念和資金實力；

考察應招者的銷售隊伍以及以往經營業績，經營記錄；

考察應招者對品牌的態度，對新品牌的經營觀點以及是否和企業的品牌戰略、營銷戰略相吻合；

考察應招者的物流能力，服務能力；

綜合比較某市場幾個應招者的`經營指數，選擇最適合企業的應招者為意向經銷商；

7、招商時機的把握。

招商時機對於白酒企業來説，一般是在3月份至6月份，過了淡季階段，白酒開始進入網絡布點和鋪貨階段，招商工作的開展便失去了意義；

在樣板市場的周邊，可以在進行市場開拓的同時進行招商工作。這種招商主要是依靠樣板市場的影響力來拉動、吸引周邊的應招者；

第二步，招商接觸全程處理方案。

招商中，應招者對企業、對品牌產生興趣後，企業一般必須依照以下程序來處理：

1、初次信息的處理（來函、來電），作好登記、記錄工作，瞭解應招者的基本情況，依據應招者所在的市場情況作出信息回覆，表明繼續聯繫、跟蹤、相互考察的必要；

2、二次信息處理（二次來函、覆電、諮詢、商洽），全面瞭解應招者的經營理念，經營實力，試探性瞭解應招者的市場運作方式，作出二次信息回覆（信息升級→有選擇發送實質性資料）。不適合企業或者品牌的，工作到此為止，發送致謝函；適合企業或者品牌的，發送實質性資料；

3、招商總部零星接單（上門洽談、考察、簽定意向合作協議）

4、招商會議的籌劃、準備（全國性會議、區域性會議）

5、發出會議邀請（曾經問詢者、熟悉者及看報來電者）

6、接收報名、督促參會

7、召開會議並簽約

8、督促履約

9、收款發貨。

在招商全程處理方案中，初次信息處理十分關鍵。應招者依據廣告找上門來，企業應當以熱情和和客户溝通，傳遞必要的企業資料和品牌資料。對於第一次接觸中十分急迫的客户，企業必須認真分析，區別對待。這樣的客户一種可能是大户，一中可能是競爭對手或者是騙子，企業必須加以防範。二次信息溝通必須在招商團隊詳細研究市場資料、客户資料後進行，確認發送實質性的信息和合作意向。考察和洽談是必不可少的，實地考察以及高層之間的洽談對於簽約的成功率有着巨大的作用。招商會議的舉辦是招商全程的高潮，是企業、品牌的盛事，應該認真對待。對於已經簽約或者即將簽約的客户，招商會議既是交流的場所，也是企業營銷的動員大會。

在招商中，面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式。因此，在與"應招者"談判之前，一些細節的準備十分重要，如招商辦公場所的佈置、人員的工作狀態、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。

展示企業的實力，招商團隊的素質和管理能力，展示品牌形象。與強者合作才能更強，加盟者希望企業的力量雄厚，解除後顧之憂。招商企業應該將企業長遠發展的雄心壯志告訴企業，為應招者描繪美好的發展前景和遠大的利潤空間。

表明企業對市場的瞭解，對佔領市場，打擊競爭品牌的決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業推廣項目的決心，用數字、圖表説明企業的力度是最好的方法。

用規範的權利和義務來表明企業的信譽。一味的誇大其辭根本無法聯合有實力的經銷商，態度真誠、有理有據，最大限度的為"應招者"考慮是雙方共同發展的基礎。

充分研究市場，研究競爭對手，充分展示企業的市場營銷方案。詳細、可行的營銷方法對於經銷商有極大的吸引力。給經銷商一個品牌，還要給經銷商一個完整的執行方案。

保證經銷商豐厚的利潤。歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，企業的留給加盟者的利益應該十分可觀。

第三步，企業對意向客户的營銷服務。企業幫助加盟者進行拓展使加盟者更加全力以赴，專心於經營企業的品牌，建立區域市場的終端網絡。因此，對於加盟者的服務是企業營銷戰略的一部分。通過招商會議，應該讓"應招者"全面地瞭解企業的計劃和步驟，並配合詳細的資料進行"培訓式"的講解，以使"應招者"瞭解並認同企業的理念，認同企業的市場營銷方案，真正打動加盟者。也可以利用一段時間，對經銷商進行全面的培訓，在培訓中強化企業文化，品牌文化的認同，強化營銷計劃的實施，為經銷商提供充足的管理手段和管理信心。

第四步，簽約時，對原則的把握十分重要。因為涉及加盟者的第一筆保證金或貨款的到位問題，企業不能因為部分實力經銷商的要求而隨意降低門檻或給予優厚條件。注重整體結果和堅持適合大多數加盟者的條件，否則將留下難解的"後遺症"。與"應招者"簽定合同，收取貨款和保證金，則全面招商工作告以段落，後續零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段。

招商方案 篇三

一、會議目的：通過此次招商會議，達成參會經銷商及時與公司合作的意向，為啟動市場做好鋪墊。

二、會議主題：倡導健康，創造佳品，引領雙贏。

三、會議時間：xx年10月15日-10月17日期間，第一天下午報到，第二天

上午8：30正式會議。

四、參會人員：

1、政府領導，包括政府領導，家電協會會長

2、康佳集團領導、廚衞事業部領導、技術部代表、品質部代表、全國區域經理

3、全國經銷商

4、會議工作人員：籌備組、調度組、後勤組、接待組、交通組、現場策劃組成員

五、會議地點：暫定“酒店

六、會議籌備期（9月20日-10月15日）

1、9月20日成立由部門領導組成的籌備組，並分配責任人，負責相關工作；

2、9月21日前由營銷部提交《招商會議方案》草案，並交籌備組討論，總經理審批通過。

3、9月22日-10月5日由各區域經理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經銷商和國美、蘇寧等全國連鎖銷售企業發出《招商邀請函》。

4、10月1日之前確定好會議地址與參會人員（政府機關、媒體及業界人員）名單。

5、公司內部成立司儀組或請專業司儀公司負責接待工作。

6、人員分工（詳見表2）

7、10月14日之前完成公司及工廠現場5s工作，完成相關接待物品的採購及信息傳遞。

8、10月5日之前營銷部經理負責整個招商會議的費用預算，報營銷總監審核，總經理簽字通過。

七、會議召開期（10月16日）

1、具體會議流程（詳見表1）；

2、各組工作內容及要求見表2《人員分工及工作職責説明》；

八、會議結束期（10月17日）

1、會議現場的清理；

2、與酒店的費用結算；

3、帶領經銷商參觀公司及生產現場；

3、會議結束後，各區域經理負責區域經銷商的招商洽談及返程事宜的協助。

九、會議總結期（10月17日）

1、招商會議工作總結

2、下期工作計劃及目標

表一：

一、會議議程

日期 時間 項目 發言/負責人 備註

10.15 12：00-18：30 與會嘉賓接待 接待組

18：30-21：00 晚餐 後勤組

10.16 7：00-8：00 早餐 後勤組

8：00-8：30 與會人員入場 接待組 播放公司宣傳廣告片

8：30-8：40 主持人致開幕詞、介紹與會嘉賓 主持人 開場音樂

8：50-9：05 家電協會代表致辭

9：05-9：15 集團總裁致歡迎辭

9：15-9：45 公司總經理主題發言（公司願景及發展規劃） 總經理 播放ppt發言稿

9：45-10：00 會間休息10分鐘 播放公司廣告片

10：00-10：40 招商主題及市場運營思路 營銷總監 播放ppt

10：40-11：00 新產品揭幕儀式、宣佈訂貨政策 主持人、揭幕嘉賓

11：00-12：00 分組座談會 各區域銷售經理

12：00-13：30 午餐及休息時間 後勤組

13：30-14：00 與會人員入會場 接待組 播放公司廣告片

14：00-15：30 座談會，宣佈訂貨最高獎及頒獎 主持人 激昂背景音樂

15：30-15：50 宣佈代理商名單及頒發代理證書 主持人、頒證嘉賓 播放音樂，注意現場氣氛、頒證嘉賓及代理商的互動

15：50-16：30 代理商代表發言及決心（2名） 講話稿

16：30-17：00 集體合影留念 攝影組

招商方案 篇四

一、年會簡介：

臨朐車友聯誼晚會是由臨朐立眾汽車服務有限公司主辦的車友年度盛典，將於1月下旬隆重舉行。首屆聯誼晚會在攬翠湖博雅會展中心成功舉辦，蒞臨現場車友近1000人，晚會取得圓滿成功，並在臨朐引起強烈反響。

本屆車友聯誼晚會是臨朐車友相識、相聚、交流認識的絕佳平台，屆時將有1000位車友蒞臨現場。是商家宣傳推廣的絕佳舞台。

本次活動為各企業商家搭建了一個溝通感情、洽談合作、拓展人脈的平台和愉快交流的環境，勢必促進商家與消費者的面對面對接。

車友聯誼晚會是車友界頂級年度盛會，是商家與車友對接交流的絕佳平台！被譽為臨朐車友屆最高級別的年終盛會！堪稱商家與車友交流的經典之作！

1、晚會主題：

車友一家親

2、晚會形式：

演出+互動抽獎+宴會方式

3、文藝表演：

包括歌曲、舞蹈等各種文藝形式

4、車友互動：

穿插車友自己的節目，包括現場抽獎、小遊戲等（現場互動節目）

5、年會介紹：

時間：20xx年1月下旬

地點：臨朐攬翠湖博雅會展中心

6、主辦單位：

北京立眾國際創業投資管理有限公司、臨朐立眾汽車服務有限公司 臨朐兆魚積分寶網絡科技有限公司

7、協辦單位：各贊助單位

年會特色：打造鉑金晚會品質、高端、專業、前衞

二、贊助冠名和回報方式

1、總冠名回報（冠名金額：3萬）

（1）冠名企業作為年會的承辦單位之一；

（2）所有由組委會發布的與年會相關的對外宣傳都將提及冠名企業全稱，並對冠名企業的全力支持表示感謝

（3）年會現場的活動進行中，主持人將以各種方式向企業致謝；

2、取得優勢展示的機會

（1）企業領導在晚會上擔任榮耀嘉賓，致辭並就座主賓席；

（2）晚會前播出冠名單位宣傳片2分鐘；

（3）冠名企業領導現場拜年1分鐘或製作電子視頻拜年現場播放。

（4）冠名企業可攜帶企業節目一個，限時2-4分鐘。

（5）免費獲得立眾車友匯微信公眾平台一年廣告宣傳（價值24000元）

（6）免費獲得《惠生活》雜誌封面廣告位的使用權；（價值9800元）

3、會場廣告彰顯企業雄厚實力

（1）年會現場背景板有冠名企業的公司名稱和LOGO

（2）在現場的簽到處、晚會場地免費放置宣傳形象廣告牌或者宣傳標識

（3）晚會開始前節目穿插，在會場大屏幕播放企業形象或產品宣傳資料。

4、其他渠道的形象提升

（1）媒體在採訪整個年會籌備過程、跟蹤工作進展、拍攝幕後花絮等任何時候，企業標識無時無刻被攝入媒體畫面並播出。必將起到足夠的眼球效應。

（2）年會所用的嘉賓證，禮品上都將印刷上贊助商的LOGO、品牌等。

5、後期延續讓記憶加深

（1）商家大拜年視頻播出穿插冠名企業領導拜年15秒；

（2）商家大拜年報紙版在新時代傳媒DM排第一檔

（3）晚會前播出贊助單位宣傳片1分鐘；

（4）贊助單位領導現場拜年1分鐘或製作電子視頻拜年現場播放；

（5）舞台主背景有贊助單位協辦字樣；

（6）商家大拜年視頻播出穿插贊助單位領導拜年10秒；

（7）商家大拜年報紙版在新時代傳媒DM面向全縣派發。

（8）在春節期間安排播出贊助單位5分鐘專題片或名企訪談；

（9）晚會現場多處佈置贊助單位標識。

（10）獲得微信公眾平台廣告位；（價值2萬元，根據位置確定時間）

（11）獲得《惠生活》雜誌內頁2P整版廣告位；（價值1000元）

三、贊助單位回報（贊助金額1千-1萬元）

（1）贊助單位領導現場拜年1分鐘或製作電子視頻拜年現場播放；

（2）舞台主背景有贊助單位字樣；

（3）商家大拜年視頻播出穿插贊助單位領導拜年；

（4）商家大拜年報紙版在新時代傳媒DM面向全縣派發。

（5）晚會現場佈置一處贊助單位宣傳標識。

（6）獲得《惠生活》雜誌內頁1P整版廣告位；（價值500元）

四、贊助商 （實物酒水、飲料或禮品贊助，總價值不低於1000元）

（1）晚宴桌上有×××公司盛情贊助的桌簽字樣或禮品上出現贊助公司的LOGO及名稱。

（2）舞台主背景有贊助單位字樣；

（3）商家大拜年視頻播出穿插贊助單位領導拜年；

（4）商家大拜年報紙版在新時代傳媒DM面向全縣派發。

（5）獲得微信平台廣告位一個月；（價值20xx元，根據位置確定時間）

（6）獲得《惠生活》雜誌內頁1P整版廣告位；（價值500元）