藥調查報告多篇

【第1篇】2022年中藥市場調查報告範文

一、調查背景、意義：

我國西藥市場的發展勢頭鋭不可當，很久以前就聽説有人提議廢除中醫，而且還是科學界的人提出來的，並且有不少人附和。西醫在外科手術方面的長足發展，以及在急救技術上的各種手段，是中醫無法也不需要替代的。雖然中醫不具備成熟的痊癒技術，但是相較於西醫，中醫有更完整地理論基礎，也有更大的機會發展出解決方案。隨着社會的不斷髮展，越來越多的人特別是年輕一代都傾向於西醫，很少有人會想起中醫這個古老的詞。作為中國的寶貴財富，中醫具有不可磨滅的現實意義，而且的潛在供給能力很大。

大學校園的中醫普及率很低，與西醫根本是無法比較的，無疑，大學生市場是一個重要的市場極具戰略性的市場，而對大學生的中醫調查報告也能夠比較有代表性地反映大學生這個消費羣對中醫的態度，同時，中醫也能從中對自己今後的發展方向有一定的借鑑意義。

二、調查方法：

本次調查採用問卷調查的形式在廣大學生當中展開調查。我們除了通過網絡對大學新生進行抽樣調查(獲得調查問卷52份，有效問卷52份)，還對個別人進行了面對面的個人訪談以及現場問卷調查。

三、調查報告結果分析：

1、優勢：

a副作用較少，和西藥相比更温和，對人體機能衝擊性較小，而且強調因人而異，通過望聞問切的診療方式根據實際情況確定藥方，更為對症。

b是中華民族的國粹，在中國有深厚的羣眾基礎，為廣大人民所熟悉、接受。

c中醫博大精深，涵蓋了多種技術與治療方式，例如鍼灸、拔火罐等，可選擇性強，有助於日常的保健性治療。

2、劣勢：

a傳統中藥需要煎煮後服用，過程較為繁瑣耗時，對於生活節奏快的都市人來説不太適合。

b中藥多由草藥製成，性味苦澀，服用時較難入口。

c起效較慢。

d診療方式由古代的靜脈學説發展而來，現代科學較難驗證。

3、威脅：

a西醫醫學運用現代先進科學診療手段，國際認可度高，根據性強。

b西藥藥性強，起效快，易見成效。

c西藥服用方便，而且較傳統中藥容易入口。

4、機會：

a，中醫藥是中華民族的醫學瑰寶，發展中醫藥是國家未來經濟發展和出口創匯的需要。

b隨着健康觀念的變化和醫學模式的轉變，中醫藥越來越顯示出獨特的優勢，許多發展中國家和發達國家都在開始應用傳統醫藥。

四、市場細分及市場定位：

(一)、市場細分：

由上述分析及結論，我們根據參與調查的人員的年齡分佈，分成了三個部分：

1、年輕人：

年齡在20歲以下的人歸為年輕人一列，在問卷調查中，這個年齡段的人蔘與的最多，對中醫也不夠了解，在生病的時候大多數會選擇西醫這種見效快的方法，所以中醫對他們來説比較陌生，還由於口味苦、氣味濃等種種原因，即使知道中醫療效好也對它敬而遠之了。

2、青年：

年齡在25到45歲的人歸為了青年一列，這個年齡段的人很多都是白領，平日對保健養生也有較高要求，加上美容、瘦身，中醫調理等，許多人都願意選擇副作用小的中醫方法，例如鍼灸、調理等。

3、中年：

年齡在45~60的人歸為了中年一列，他們十分注重對身體的保養、調理等，也逐漸關注高血壓、脂肪肝等身體疾病，時常關注中醫的講座。所以，他們當中也有大部分人會選擇中醫來調理，而且這個年齡段的人接觸中醫比年輕人早且深入，所以對中醫的信任也比較高。

五、建議：

1， 將中醫納入醫改。

在西藥越來越普及方便的情況下，中醫藥要想發展，免不了國家的支持。將中醫納入醫改，足以證明國家對中醫的重視，提升了中醫藥的戰略性地位，為中醫藥的發展提供了保障。

2， 加大對中醫藥的宣傳。

從調查問卷中可看出，大家對中醫藥是抱着比較信任的態度的。可是為何中醫藥在我國卻普及不了，我想很主要的一個原因是，中醫藥的宣傳力度不大。中醫藥是中國五千年曆史文化的產物，同時也包含了中國謙和的文化，但這在現代社會主義經濟市場中是不適合的。

(1) 校園宣傳，從學生抓起。

學生不久之後將成為社會上的消費主體，而且其具有一定的文化知識底藴，對於作為中華五千年曆史沉澱之一的中醫文化也是具有極濃厚的興趣。應該多在高中、大學多開一些相關講座，不僅滿足了學生的求知慾，也為中醫藥做了一個宣傳。

(2) 社會宣傳，鼓勵全民學習中醫藥。

現在社會上有許多羣體，包括大學聯考落榜青年，在乎養生的白領一族及退休老年人酷愛中醫理論，自專中醫理論，國家應儘量鼓勵他們，為他們提供相關政策，這樣懂中醫理論的人多了，形成社會風氣，中醫藥也就發展起來了。

3， 抓住中醫的特色，提升民族自尊心。

中醫與西醫具有極其大的區別。中醫用“望聞問切”，望聞問切得出的是五臟六腑的興衰，是對身體的一個宏觀上的結論。西醫抓住的是某個細節，西藥避免不了的是副作用，而且只能起到短暫的作用。而中醫藥，雖然味苦難剪，但不含化學物質，温和調理，不傷身，雖然起效慢，但經過一系列療程，能夠病到根除。

【第2篇】中藥材調查報告

中醫藥是中華民族優秀文化中燦爛的瑰寶，中藥材產業是目前國內乃至國際醫藥市場最有前景、最有生命力、最有開發潛力的朝陽產業。下面是由小編為你整理的中藥材調查報告，歡迎閲讀。

中藥材調查報告

張掖市中藥材種植情況調查

甘肅中藥材生產主要集中於中南部的高寒陰濕貧困區，是甘肅變自然條件劣勢為特色資源優勢的主導產業之一，種植中藥材也是貧困地區增加地方財政收入和農民脱貧致富的最具潛力的發展之路。全省有70個縣區種植中藥材，其中10個縣種植面積在5萬畝以上，3個縣種植面積20萬畝以上，尤其以中國當歸之鄉岷縣， 中國黃芪之鄉隴西縣，中國黨蔘之鄉渭源縣最為著名。在我省中藥材主產區，中藥材產值佔農業產值相當大的比例。如2022年當歸、黨蔘、黃芪的產值佔岷縣農業產 值的60.7%，佔渭源縣農業產值的39.25%，佔隴西縣農業產值的20.87%，佔漳縣農業產值的21.86%，佔臨潭縣農業產值的22.47%，佔 康樂縣農業產值的19.62%。

張掖市在上世紀九十年代中期，發展中藥材種植。中藥材種植除民樂作為六大支柱產業之一有了一定的發展外，其他各縣的面積都較小，張掖甘州區、山丹縣每年的面積在1000---5000畝間浮動，其他縣也有零星種植，年份間差異很大，種植區域大都分佈在安陽、花寨、陳户鄉等乾旱缺水山區。2022年，張掖市中藥材種植面積6.63萬畝，比上年增長0.77萬畝。其中，民樂縣種植面積5.81萬畝，佔全市

的87.6%，2022年中藥材種植情況與上年基本相同。因此，這次中藥材種植調查，我們以民樂縣為主，對民樂種植中藥材比較集中的鄉鎮，民聯、三堡、六壩、順化、新天、豐樂、南古進行了種植情況調查，調查內容主要涉及種植面積較大的柴胡、板藍根、孜然、黃芪、甘草、王不留行等。

一、種植現狀

1、形成了一定的區域優勢：中藥材作為民樂縣重點培育發展的六大特色農產品之一，自上個世紀90年代中期民樂縣成功引進試種板藍根、甘草、柴胡、孜然等中藥材以來，中藥材就以效益好的優勢，迅速得到農民羣眾認可，種植面積快速膨脹。到2002年高峯時，全縣中藥材種植面積達17.2萬畝，佔全縣總播種面積的近20%，總產量達到4.5萬噸。此後，受市場供求影響及新型高效作物替代，面積逐步回落並穩定在5萬畝左右。目前，全縣形成了以新天鎮、六壩鎮、南古鎮、民聯鄉為主的萬畝種植鄉鎮4個，以林山村、馬均村、太和村等為主的千畝種植村10個。

2、初步形成產業鏈條：中藥材較其他農作物而言，水肥土壤條件等要求不甚苛刻，近年來，由於受非典、禽流感和入世後市場開放的影響，作為醫藥和保健原料的中藥材價格不斷上升，市場行情看好，各種藥材每斤均價均在4元左右;在發展過程中，逐步形成了產業鏈條，種植大户、

販銷大户先後成立了茂紅中藥材產銷協會、三堡鎮中藥材協會、新天鎮中藥材協會、六壩中藥材合作社等，也有一些企業加入了中藥材產業的行列：青海永正公司一期投資3000萬元，建成藥材加工廠房8000平方米、倉庫8000平方米;錦世農業科技公司，中藥材通過了藥監局gmp認證，中藥材加工廠年生產能力2000噸。中藥材產業鏈條上，初步建起了種子種苗供應、市場營銷為一體的協會+農户+基地的產業化生產格局。

3、種植投入少、能節水、易調茬、效益高

民樂種植中藥材一般都是澆1水，相對農作物而言，比較節水;特別是，很多地方都是用的秋水，避開了農作物種植用水高峯期，很好的解決了灌水的矛盾。

肥料使用量各種中藥材要求不同，但投入都比種植農作物少，一般1畝地投入磷肥50公斤，複合肥20公斤，尿素10公斤;中藥材由於是特殊的用途，有很多藥材，如黃芪等，按照gap標準要少用或不用農藥與化肥，地塊規模區域應選擇沒有污染源的地區，因此，很多中藥材的農藥與化肥使用量很少(但也相應影響產量)。

中藥材的收益一般都比較高，在正常年份，防風、板藍根、甘草、柴胡、孜然的純收入可達1000多元，在中藥材緊俏的年份，一般在1500元以上，有時甚至可達到

3000---4000 元，是平常年份的3---4倍。 以667平方米(1畝)種植板藍根為例，投入：種子用量2公斤，種款為200元，肥料200元，農藥、除草劑等30元，合計430元。收入：板藍根常年產塊根250～300公斤，目前市場收購價為6元/公斤，按最低產量和價格計算，產值為250公斤*6元/公斤=1500元。大青葉片畝產100公斤左右，收購價0.6---0.8元，100*0.6=60元。純收益1560-430=1130元。板藍根的價格波動很大，2022年價格在12元/公斤左右，因此收益比今年要高1倍，今年板藍根價格低，而且有價無市。

其他作物如甘草、黃芪、孜然等種植收益與板藍根相似，都存在類似現象，收益的波動很大。

二、存在問題

1、種植方面的問題

栽培技術不配套：中草藥的人工種植歷史很短，很多中草藥目前仍然採用野生藥材，已經馴化的中草藥也因為種植時間短，馴化程度不夠高，科技人員對中草藥的藥物機理與種植間的相互作用，尚沒有非常深入的研究，因此，目前的中草藥種植尚停留在試驗與摸索階段，存在產量在年份間不穩定、藥效與產量間的矛盾等等很多問題。因此，中藥材的栽培技術方面，仍然存在很多問題。

假劣種子問題嚴重: 中藥材是一種特殊的經濟植物，大多數中藥材的地域性很強，種植方法、地域、氣候、年份都會影響種子質量，種子培育需要專門的種植技術，在種植方法上、化肥、農藥使用方面有很多特殊性，以保障中藥材的藥效、產量。中藥材種子、種苗從外地引進，往往出現水土不符的現象;農户自己留種，在種植、收穫方面欠缺必要的技術條件，對產量、質量都有一定影響。假種子、劣質種子目前常在市面上出現，嚴重影響中藥材產業的正常發展。

價格波動大，種植面積不穩定：我市在中藥材種植方面，種植歷史較短。1995年左右，中藥材種植才在民樂李寨林山村試種，並獲得成功，在良種良法上還需要不斷的摸索。

中藥材自身的原因，價格波動大，導致種植面積波動巨大。中藥材由於藥用的特殊性，和當年的疾病發生情況、氣候情況、銷售與存儲情況等緊密相關，價格波動本身就比較大，而中藥材與種植的農作物有本質區別，除了加工中藥材，難以有其他用途。以中藥材王不留行為例，我們可以看到中藥材種植的波動情況，年份間全國種植面積波動達20---40%，最高可達70%。其他中藥材也有類似情況。

張掖市中藥材產業也剛剛起步，而中藥材行情不穩定，從而導致種植面積上的大幅度波動，在一定程度上考驗着張掖市中藥材產業能否健康的發展。

【第3篇】農村藥品流通供應網絡的調查報告

為認真實踐 “ 三個代表 ” 重要思想，切實把黨中央、國務院關於實施食品藥品放心工程的部署落在實處，真正解決好縣各族農民羣眾用藥不方便、用不上放心藥的問題，我縣藥監繫統在推進農村藥品監督管理網絡和藥品流通供應網絡(以下簡稱 “ 兩網 ” )建設中，為結合我縣實際，進行了積極有效的實踐探索，使我們更好的開展工作，我局開展了對我縣農村藥品流通供應網絡的摸底調查工作，現總結報告如下。

一、基本情況 **縣位於**西北部，與貴州省接壤，與雲南省相鄰。全縣轄 21 個鄉鎮 178 個村，面積 3552.96平方公里，在地形上我縣地處雲貴高原的上升部，地勢複雜多變山高路險，全縣有 30% 屬喀斯特地貌，交通極為不便。我縣共有壯、漢、苗、彝、仡佬5個民族，總人口35萬。無藥品批發企業，藥品零售企業 79 家，醫院(包括衞生院) 29 家，個體診所 13 所，村衞生室143個。**是一個百色唯一的少數民族自治縣交通不發達，信息不暢通，人口 90% 以上分佈在廣大山區農村，在市場監管的深度、廣度上都難以達到預期目標，加之我縣藥品經營企業多集中在城鎮，農村羣眾用藥主要依靠衞生院(所)、村衞生室和個體診所。規範、便捷的藥品流通供應主渠道尚未成形，廣大農村特別是山區鄉村羣眾不同程度地存在買藥難、買放心藥難的問題。因此，在我縣農村構建農村藥品供應配送網絡就顯得十分必要。

二、我縣目前的藥品供應配送和農村藥品監管情況 據我局調查我縣有了一定的農村藥品供應配送網絡，在21個鄉鎮143個村的醫療點和藥店中從合法渠道採購藥品的佔97.5%,實行供應配送的佔91%.但是目前的我縣藥品供應主要是外地合法藥品批發企業向我縣鄉鎮用藥單位和藥品零售企業供藥，然後藥品經營企業向村發展經營網點，通過契約方式向村涉藥單位配送藥品，但是由於各個鄉鎮的供貨渠道不同供應方式比較零亂，使得我局的監管工作比較困難，也使藥品質量和服務跟不上，供應種類單一，甚至在某些比較邊遠的山村還沒有建立經營網點，山區鄉村羣眾不同程度地存在買藥難問題。在我縣的 21 個鄉鎮中的 79 家藥品零售企業和 29 家醫院(包括衞生院)主要的供藥商近30 家。主要的供貨企業有：****藥業有限公司、一心藥業有限公司、九洲通藥業有限公司、龍康藥業有限公司等企業。但也有部分零星的使用不同企業的產品：近的有**市北豐醫藥器械公司，而遠的有武漢王冠醫藥器械公司，但大部分的涉藥單位使用的是廣西和貴州黔西南洲的藥商提供的藥品和醫藥器械，也有部分涉藥單位同時有幾個供貨商，這些供貨商分佈各處有近有遠。對這些現象涉藥單位的解釋主要是：求遠的是由於價格槓桿的作用，近的供藥企業的藥價太貴了，為了贏利不得捨近求遠找一些比較便宜的進貨。而就近購買的認為供藥商離得太遠會導致供藥不及時，在運輸過程中有時會有破損的情況而供藥方不承認不給賠償的現象。還有些認為同時跟幾個供應商進貨可以形成競爭，哪個的價格低，讓自己得到更大的實惠就跟哪個要。從中可以看出在影響我縣鄉鎮涉藥單位進藥渠道主要有價格高低和供貨速度快慢兩個因素。

在調查的過程中大部分的鄉鎮涉藥單位對在我縣建立配送中心表示歡迎，他們表示只要我縣的配送中心價格便宜、服務到位、質量保證，遵循市場經濟規律，按市場法則辦事，他們就會考慮在我縣的配送中心進貨，也有部分涉藥單位認為他們經營的模式是先貨後款，等到下一次進貨才能付款，如果配送中心可以用這個模式才能考慮進貨。 而在我縣鄉鎮以下的村，由於農民居住分散，地廣人稀，給企業營銷工作帶來難度。同時，農民對藥品知識的接受能力相對較差，也使市場推廣工作難度加大。沒有足夠的利潤能維持生存所以在我縣的很大部分邊遠山村沒有藥店和衞生員。使我縣的農村用藥就醫出現盲點讓農民羣眾看病難。即使有了藥店和衞生員的山村用藥條件受到經濟條件的影響很大。農民手中的錢仍然很少，消費能力仍然很弱。農民購藥首要考慮的因素是價格，其次才是療效。在我縣多數經濟欠發達的農村，消費者在購藥時往往先對比價格，無論醫生或藥店店員如何解釋藥物療效的重要性，他們都會首先考慮價位是否能夠承擔得起。哪裏有需求哪裏就會有供應於是就出現了不少兜售假藥劣藥的藥販子。而我分局由於人力有限加上藥販子打一槍就換一個地方所以未能真正有效的打擊兜售假藥劣藥行為。

我縣針對人員不足、機動性不強弱點，規劃構建“以專為主、以協為輔，專協結合”的農村藥品監管新體系。專，就是藥監繫統的行政監督和技術監督隊伍。協，包括協管員(信息員)隊伍;鄉村兩級醫療管理隊伍;人大、政協、紀檢監察、人民團體、新聞媒體和人民羣眾等社會監督隊伍。

具體做法：一是加強協管員、信息員法律法規及相關業務知識培訓，並逐步建立激勵和約束機制。

二是提高各基層食藥監局藥品快速鑑別能力，做好轄區內藥品的初檢和抽驗送樣任務，為藥品監管工作提供有力的技術支持。三是逐步建立由食藥監、公安、工商、衞生、質監等部門組成的聯合執法機制，形成專項整治的合力。通過聘請鄉、村藥品協管員和信息員，逐步建立起農村藥品市場的兩級監督網。現已選定了人選現正在進行 法律法規及相關業務知識培訓當中。

三，對我縣兩網建設的思考 在我縣農村直接影響農民吃藥的是價格問題，而影響價格問題在目前看醫藥的銷售環節過多是影響價格的主要因素之一。在我縣建立藥品配送中心是減少銷售環節降低藥品價格的有效措施。但如果指定讓某一家鄉鎮醫院或藥店搞代購藥品銷售環節，而鄉鎮衞生院或藥店由於種種原因藥品貯存、養護設施並不完備，且加上一定的費用後再代購給鄉村醫生，價格偏高，類似藥品批發行為，如果繞不開這個“坎”就違背了農村藥品“兩網”建設的初衷。能否在提是雙方誌願、合理、合法，符合市場經濟規律的基礎上實行到鄉、村的價格一體化，搞代購藥品銷售的鄉鎮醫院或藥店和藥品配送中心進行分紅的形式避免加價行為，時也有利於代購企業的相互競爭。

“兩網”應實行政府引導與市場運作相結合，堅持按市場規律推進。推進農村“兩網”建設，實行政府引導與市場運作相結合，遵循市場規律。確定某一地區承擔向農村集中配送藥品任務的單位，不是由政府或哪個部門説了算，而是由所有藥品經營企業在同一水平線上競爭，誰的藥品經營管理規範且品種齊全就由誰來配送。各地還及時打破地域限制，積極鼓勵外市、外省的藥品批發、連鎖企業到本地農村發展藥品集中配送和藥品連鎖經營。這就既推動了農村藥品供應網絡的發展，又促進了藥品經營企業間的公平競爭。而我們作引導、鼓勵和監督的作用，總的來説就是政府搭台企業唱戲，戲台上究竟是誰在唱由市場説了算。

“兩網”結合，同步推進。農村藥品監管網絡與藥品供應網絡建設相輔相承、相互依存、相互促進。監管網絡的建立，為供應網絡的建設提供了基礎，並促進其不斷髮展。供應網絡的建立和健全，為監管提供了便利條件，同時也給藥品監管網絡建設提出新要求，促進監管網絡進一步完善。在建設農村藥品供應網絡的同時要注意建設農村藥品監管網絡。

總之，藥品購銷渠道比較混亂，藥品供應網還有空白點，藥品從業人員素質較低，農民買藥難的問題突出，農民用藥安全得不到根本保證，農村兩網建設能解決農民的吃藥難問題。兩網建設工作是一項社會系統工程，涉及面廣，政策性強，既涉及廣大人民羣眾的切身利益，又涉及區域醫藥經濟的發展，具有長期性、艱鉅性、複雜性等特點。把“兩網”建設與建立新型農村合作醫療制度、與降低農村藥品價格有機結合，爭取衞生、工商、税務、計生、物價、公安等部門的大力支持，切實加強對本轄區開展“兩網”建設工作的協調和組織工作。開展農村“兩網”建設工作，有利於解決長期困擾我們的農村藥監工作中的突出問題，有利於維護廣大農民的根本利益，體現了“三個代表”的要求。

【第4篇】關於中藥説明書項目格式現狀調查報告

目的：調查藥品説明書格式項目，考察藥品説明書存在問題。方法 隨機抽查我院使用的中藥説明書70份與11種進口或合資藥品説明書進行對比分析。結果 在70種中藥説明書中，註明主要成分的有66份，佔94.3%;註明藥理作用的有20份，佔28.6%;註明不良反應的有16份，佔22.86%;註明注意事項的有45份，佔64.3 %;註明藥物相互作用的有15份，佔21.4%;而11份進口或合資藥品説明書的情況比較令人滿意。結論 中藥説明書的完善和提高需要藥品監管部門和中藥生產企業的共同努力，把藥品的安全放在首位，更好地為人民的健康服務。

藥品説明書是藥品信息的重要來源，是指導醫藥人員和患者合理用藥的科學依據和指南，並具有一定的法律效應，因此其內容應完整、嚴謹。一份質量高的藥品説明書可避免不必要的醫療糾紛。部分中藥生產廠家在説明書上有些項目標註不清或根本不標註，這都是醫藥道德不端正和法律意識淡漠的表現。為此筆者對70份中藥説明書和11種進口或合資企業藥品説明書的有關項目及內容簡介作了如下隨機調查和分析。

1 資料與方法

根據《藥品説明書標籤管理規定》和《中藥、天然藥物、處方藥説明書格式》的相關要求，對我院藥房70種中藥説明書和11種進口或合資企業藥品説明書進行比較分析。

2 討論

2.1 藥理作用

此項提供的是藥物的臨牀藥理和藥物對人體作用的相關信息，是臨牀對症治療、合理用藥的重要依據。在調查中發現，中藥説明書對藥理作用的敍述過於簡單，而進口藥品説明書則對藥理作用的敍述比較詳細。這表明相當部分廠家對此不夠重視。

2.2 功能與主治

藥物的作用和適用範圍應實事求是，符合中醫理論，不應加入現代藥理內容，但有部分藥品説明書此項出現“改善微循環”、“抗炎”、“降糖”等現代藥理語言，同時説明書説得比較模糊，不利於藥物的正確使用。

2.3 用法與用量

藥品説明書應根據患者的體質和老、幼等情況分別説明給藥方法及常用劑量，不宜用“小兒酌減或遵醫囑”等語言，使患者無所適從，可以增加兒童劑量換算表。用法上應使用通俗易懂的文字，為患者提供更為詳細、明確的信息，如大多數中成藥宜用温開水送服或沖服，補腎藥可用淡鹽水送服，活血類中藥可用温黃酒送服。

3.4 不良反應

不良反應包括毒副作用、過敏反應等，需要重點交代清楚。長期以來，中藥被認為是安全可靠的藥物，出現長期服用，非處方用藥及不辨證用藥的情況，但隨着科學研究的發展，發現中藥製劑並非絕對安全，服用中藥引起不良反應的病例逐年增多，有些藥物的不良反應甚至很嚴重，這些應在説明書中如實紀錄。當患者服藥後出現異常表現時，醫生能夠判斷是否由於不良反應所致，以便及時處理[4]。

2.5 藥物相互作用

近年來，臨牀上嘗試將中藥與西藥配伍使用，配方合理確可收到較好的治療效果，但配方不合理有可能產生不良反應甚至中毒。但相當一部分企業對此沒有作出説明[3]。

3 調查建議

建議有關部門應儘快規範和統一中藥説明書起草和評審標準，藥品説明書是指導醫師臨牀用藥和患者自我保健、治療的依據，它的科學規範與否直接影響患者的用藥安全，是具有法律意義的文書，格式必須規範、統一，內容必須科學、真實。

【第5篇】報告名稱：-年中國農藥行業市場調查及投資環境研究報告

報告名稱：xx-xx年中國農藥行業市場調查及投資環境研究報告

簡介：

xx年12月至xx年1月,草甘膦、菊酯、百草枯等農藥原藥價格陸續開始上漲。農藥行業的向上拐點已經初步顯現。在行業回暖的帶動因素中,需求的趨旺是主要的支撐和引力,而原料價格的持續上漲則是觸發因素。農藥行業有望進入需求增長與價格上漲的正向循環。

在農藥經營回暖正向循環的演進中，下游農業對農藥製劑的需求是根本驅動力。在經歷了xx、xx連續兩年農藥需求偏少的“小年”之後，xx年中國農藥行業開局良好，有望迎來需求較快增長的“大年”。由此，我們農藥行業回暖的判斷得到需求趨旺的重要支持。

草甘膦有望階段回暖，走出底部尚需時日。中國的草甘膦生產能力超過80萬噸/年，行業產能嚴重過剩。由於產品價格低迷，xx年底以來，大量企業停產或半停產，我們估計目前草甘膦行業開工率在50%左右。由於過剩產能的淘汰需要時間(停產時間越長，重新開車的成本越高，我們估計停產1年半至2年將是過剩產能退出的臨界時間跨度)，因此行業競爭格局的實質好轉尚需時日。但是近期的成本和需求因素，有望帶動行業進入階段回暖。

經過一年多的低迷，農藥行業向上的拐點初步顯現，行業經營回暖可期。

《xx-xx年中國農藥行業市場調查及投資環境研究報告》在大量周密的市場調研基礎上，主要依據了國家統計局、國家商務部、國家發改委、國務院發展研究中心、中國海關總署、農藥行業相關協會、國內外相關刊物的基礎信息以及農藥行業專業研究單位等公佈和提供的大量資料，結合深入的市場調查資料，立足於當前金融危機對全球及中國宏觀經濟、政策、主要行業的影響，重點探討了農藥行業的的整體及其相關子行業的運行情況，並對未來農藥行業的發展環境及發展趨勢進行探討和研判，最後在前面大量分析、預測的基礎上，研究了農藥行業今後的應對策略，給予了合理的授信風險建議，為農藥企業在當前環境下，激烈的市場競爭中洞察先機，根據行業環境及時調整經營策略，為戰略投資者選擇恰當的投資時機和公司領導層做戰略規劃提供了準確的市場情報信息及科學的決策依據，同時對銀行信貸部門也具有極大的參考價值。

報告目錄：

第一章 農藥行業概述

第一節 行業相關界定

一、農藥的定義

二、行業發展歷程

第二節 農藥產品細分及特性

一、產品分類情況

二、行業產品特性分析

第三節 農藥行業地位分析

一、行業對經濟增長的影響

二、行業對人民生活的影響

三、行業關聯度情況

第二章 中國農藥行業宏觀經濟環境分析

第一節 xx-xx年全球宏觀經濟分析

一、xx-xx年全球宏觀經濟運行概況

二、xx-xx年全球宏觀經濟趨勢預測

第二節 xx-xx年中國宏觀經濟環境分析

一、xx年中國宏觀經濟發展情況

二、xx-xx年中國宏觀經濟趨勢預測

第三節 金融危機對中國經濟的影響

一、金融危機對全球經濟的影響

二、金融危機對中國主要行業的影響

第三章 中國農藥行業政策技術環境分析

第一節 農藥行業政策法規環境分析

一、行業“xx”規劃解讀

二、行業相關標準概述

三、行業税收政策分析

四、行業環保政策分析

五、行業政策走勢及其影響

第二節 農藥行業技術環境分析

一、國際技術發展趨勢

二、國內技術水平現狀

三、科技創新主攻方向

第四章 xx-xx年中國農藥行業總體發展狀況

第一節 中國農藥行業規模情況分析

一、行業單位規模情況分析

二、行業人員規模狀況分析

三、行業資產規模狀況分析

四、行業市場規模狀況分析

五、行業敏感性分析

第二節 中國農藥行業產銷情況分析

一、行業生產情況分析

二、行業銷售情況分析

三、行業產銷情況分析

第三節 中國農藥行業財務能力分析

一、行業盈利能力分析與預測

二、行業償債能力分析與預測

三、行業營運能力分析與預測

四、行業發展能力分析與預測

第五章 xx-xx年中國農藥行業市場發展分析

第一節 xx-xx年中國農藥市場分析

一、xx年農藥市場形勢回顧

二、xx年農藥市場形勢分析

第二節 中國農藥行業市場產品價格走勢分析

一、中國農藥行業市場價格影響因素分析

二、xx-xx年中國農藥行業市場價格走勢分析

第三節 中國農藥行業進出口市場分析

一、xx-xx年中國農藥行業進口市場分析

二、xx-xx年中國農藥行業出口市場分析

第四節 中國農藥行業市場發展的主要策略

一、發展國內農藥業的相關建議與對策

【第6篇】縣食藥監局關於食品安全調查報告

本篇食品安全調查報告，由縣食藥監局完成，全文由存在的主要問題及原因分析、建議與對策組成，全文如下：

食品安全調查報告

按照《食品安全法》和食品安全監管體制調整的要求，自6月起*縣食藥監局承擔了餐飲服務環節食品安全監管職能，面對新的監管領域和新的職能，如何保證餐飲服務環節食品安全是我部門面對的一項新課題。我局在加強自身學習的基礎上，把調查研究當作真抓實幹、開拓創新的“問路石”，集中利用了一個月的時間，採取摸底調查、重點抽查、座談走訪、典型分析等方式方法，深入企業、深入基層對全縣餐飲單位的食品安全狀況進行了專題調查研究，初步掌握了餐飲服務行業具體經營情況和存在的問題，彙總分析形成了調查報告。

一、基本情況概述

*縣轄區面積約2540平方公里，總人口57萬，轄28個鄉鎮(處)，469個行政村，農村人口約47萬，由於社會經濟發展相對比較落後，全縣尤其是農村、邊遠山區的餐飲服務業整體水平較低。據不完全統計，目前全縣有固定店面的餐飲總數為862家，其中有許可證的為560家，無許可證的為302家，即將轉讓的為13家，獲證率約為64.9%。在所有餐飲單位中大型企業18家，中型企業15家，學校食堂40家，農家遊199家，絕大部分為小型餐飲單位，佔全縣餐飲單位總數的96%。從數據統計來看，我縣餐飲單位基本呈金字塔狀，塔頂端的大、中型餐飲單位數量最少，中間部分為較為規範的小型餐飲單位，最底端則是數量龐大的流動性強、從業人員不穩定、設施設備缺乏、自我管理水平低下的“五小”(小餐館、小吃店、小飲品店、小農家樂、小食堂)餐飲單位。

二、存在的主要問題及原因分析

(一)數量眾多、佈局分散，無證經營現象突出。隨着城鎮化的發展，生產生活節奏日益加快，對方便快捷的就餐需求越來越大，餐飲服務形式也呈現多樣化發展，除較規範的酒店外，絕大多數是家常風味店、特色小吃店、休閒餐廳、燒烤店、大排檔、農家樂等，而這些小型餐飲單位常常抱着“省錢經營”的心態去經營，投入少、成本低、分佈廣、條件差，加之多數業主法律意識不強，存在事先不，不管衞生條件符合與否，不經許可即行開辦的現象，有的企業則是被查處時才被迫辦證，()不查不辦，更有甚者是遇到檢查，聽到風聲不對，乾脆“收兵回營”，躲過檢查後再繼續經營，導致我轄區內存在着一大批未辦證的餐飲單位。

(二)從業人員文化素質低，健康體檢不到位。目前，我縣餐飲業的從業人員，尤其是中小型企業的從業人員，多數是低文化層次的羣體，其中國中、高中文化的居多，部分從業人員甚至連最基本的法律法規和起碼的衞生知識都一無所知，大多是憑着自己的經驗操作;有的企業不為從業人員辦理健康證明，或者為了應付辦證，節省體檢費用，從業人員體檢幾個就算了事，不符合全員體檢的規定，加上從業人員流動性大，體檢了的走了，新來的未經體檢隨即上崗，特別是無《餐飲服務許可證》的經營企業，從業人員全部未進行健康檢查，若有患有傳染性疾病(如甲肝、肺結核等)的人員上崗，給消費者構成嚴重的健康隱患，這些患病從業人員成為餐飲業的“隱形殺手”。

(三)設施設備簡陋，經營條件不符合要求。眾多的小餐飲單位受自身經營規模、方式和經濟條件的限制，業主不願意在硬件設施上投入，難以做到分間操作，有的甚至生熟案不分，也不能達到遠離廁所、糞堆、污水溝等污染源的要求。日常監督檢查時經常見到庫房、操作間的物品就地堆放或堆放無序，廢菜亂扔，污水橫流的現象，較為髒、亂、差。特別是夜市、小吃攤點、火鍋店等大多數集中在交通便利、人口密集的地段，來往車輛多，衞生環境條件極差，加之自帶的清水和餐具有限，但是需要洗刷的餐具、用具又多，為了節約用水，兩盆水撐到底，一盆去油，一盆沖刷，更別提衞生消毒了，存在許多食品安全隱患。

(四)小餐桌、小食堂管理缺失。據不完全統計，我縣中國小校食堂辦理《餐飲服務許可證》還比較到位，但是機關企事業單位、建築工地食堂獲證率較低，學生小飯桌的獲證率極低，這些小食堂、小餐桌未獲許可，基礎條件差，操作規程混亂，餐飲具消毒空白，責任管理缺失，對其監管難度也很大，幾乎處於脱管遊離狀態。

(五)監管力量不足，制約監管工作有效開展。隨着監管體制的調整，餐飲消費環節由我局負責，同時我局還承擔着藥品、醫療器械、保健食品、化粧品的監管職責，而我縣餐飲業存在點多、面廣、線長的特點，執法裝備尤其是僅有的3台執法車輛遠遠不能適應新任務的監管需要，存在着“力不從心”的困境，而我局在鄉鎮村又沒有派出機構，與數量眾多而監管難度大的餐飲單位形成了懸殊鮮明的對比。

(六)檢驗檢測技術手段不到位。《食品安全法》實施後，食品藥品監管部門開展餐飲食品檢驗檢測將實行“買樣制”，檢測設備、抽樣費和檢驗費將面臨巨大缺口，這將成為制約餐飲服務食品安全監管的重要因素。還有，餐飲服務監管職能交由食品藥品監管部門，但檢驗檢測工作仍由疾控中心承擔，餐飲監管與檢測檢驗兩者能否有效對接，能否協調運轉都值得商榷探討。

(七)農家遊、農家樂監管工作是一個棘手問題。我縣是一個旅遊大縣，大力發展農家遊、農家樂對於加快推進新農村建設、拓寬農民增收渠道具有十分重要的意義。但是，旅遊本身具有人員高度集中、特殊時令性、區域特色性等特點，尤其是*月中旬至*月中旬較興旺，農家遊、農家樂在這一季節也逐步成為餐飲服務食品安全的高風險場所，主要表現在：許多經營者在未取得《餐飲服務許可證》情況下對外開放經營，從業人員普遍存在無證上崗現象;開辦者大部分是地處偏遠山區的農村人口，法律意識、衞生意識相對較差;廚房功能佈局不合理，功能間缺少，衞生設施不全，*造成交叉污染，部分經營户為體現“農家樂”“家常便飯”的意圖，在食品操作加工上採用不衞生的“土方法”;部分經營户不配備或者雖配備了餐具消毒、保潔設施，有的不經常使用、有的由於遊客數量多不能滿足實際需要，形同虛設;前幾年，我縣為發展農家遊、農家樂專門制定了相應的管理規範和許可條件，但隨着旅遊業的日益發展，旅遊人數日漸增多，飲食花樣日益繁多，原有的許可條件和規範遠不能符合滿足現實的監管情況。

三、建議與對策

(一)強化宣傳教育，提高消費者自我保護意識和經營者守法意識。充分利用廣播、電視、上街諮詢、手機短信、投訴舉報等形式，多渠道、多方位地宣傳餐飲服務食品安全法律、法規及飲食衞生知識，增強廣大人民羣眾的飲食安全意識和自我保護能力，*月份，利用一週時間，我局通過召開餐飲環節食品安全宣傳週啟動大會，公開發放執法服裝、設置展台、接受諮詢，組織人大代表、政協委員參觀優秀餐飲服務單位、開展“五進”活動和餐飲服務執法檢查開放日活動，營造餐飲服務食品安全監管工作的良好社會氛圍，對此項工作進行了積極有益的探索;要加強對餐飲業從業人員特別是專職或者兼職食品安全管理人員的培訓力度，定期對其進行《食品行業從業規範》、《食品生產經營操作規程》等知識的培訓學習，提高從業人員規範管理、守法經營的自覺性，紮實開展從業人員年度體檢工作，對患有傳染性疾病的人員要採取強制措施，調離其直接接觸食品的崗位，*月*日，由市局統一安排，組織全縣380名餐飲服務單位食品安全管理人員，進行了食品安全知識培訓。

(二)加強監督執法力度。對申領許可證的企業就其現場佈局、設施設備、人員條件等項目進行實地核查驗收，嚴格把好市場準入關，對不符合准入條件的堅決予以取締，目前，我局已受理餐飲服務經營企業申請書31份，已發放餐飲服務許可證20件;

對轄區內餐飲企業落實採購食品及食品原料索證索票、進貨查驗和台賬記錄制度執行情況進行專項監督檢查，確保一旦發生事故能夠追根溯源，*月份我局印製了統一的台賬登記冊，發放到餐飲企業，同時完善了23項餐飲食品安全制度，指導餐飲企業健全餐飲食品安全各項規章制度，並裝裱上牆張貼在相應功能區;重點開展餐飲服務食品安全專項整治工作。根據省市食品藥品監管局食品安全專項整治工作要求，嚴厲查處餐飲單位無證經營和採購、使用病死或者死因不明的畜禽及其製品、劣質食用油以及非法添加等違法行為。

(三)加強政策引導。積極研究制定“五小”餐飲企業管理辦法，借鑑重慶市小餐飲臨時許可辦法，對加工經營場所面積在60平方米以下或者就餐座位在30座以下的小餐館、小吃店、小飲品店、小農家樂、小食堂等符合餐飲服務“即時製作、即時消費”基本特徵的餐飲服務提供者辦理6-8個月的《餐飲服務臨時許可證》，既使臨時性企業得到規範，又不至於浪費資源，符合小型企業流動性大、季節性強的特點。*月份，我局在對全縣餐飲企業摸底調研的基礎上，突出監管重點，將社會關注度高的學校食堂、農家院、農村集體聚餐及經營規模小*出問題的餐飲服務攤點、小餐飲列為重點規範對象，經過上下反覆醖釀、廣泛徵求意見、反覆修改，擬定了《*縣學校食堂食品安全監督管理規範》、《*縣餐飲服務攤點監督管理辦法》、《*縣農家宴席監督管理規範》、《*縣農家院監督管理辦法》《*縣小餐飲臨時許可審查規範》，已上報縣政府，目前處於審核階段;

(四)全面推進餐飲業信用體系建設。保定市食品藥品監督管理局制定了《餐飲去服務環節食品安全量化分級管理實施方案》，根據該方案將餐飲企業劃分為a、b、c三個等級，有利於促進餐飲服務經營者提高自身食品安全信用等級，提高餐飲服務食品安全水平，我局在具體工作中將堅持“監管並重、量化評價、#from end#動態監管、公開透明”的原則進行量化分級;除此之外還將開展餐飲服務食品安全監管示範試點工作。通過制定標準、廣泛發動、積極參與等形式評選出10名餐飲示範企業，充分發揮示範店(學校)的引領帶動和輻射作用，全面推動我縣餐飲服務食品安全監管工作上新台階，同時主動曝光一批無證經營、無證上崗、衞生條件不符合要求且屢教不改的企業或攤主，使違法經營者無容身之地。

(五)關注羣體聚餐，納入重點管理。小食堂、小餐桌及婚喪嫁娶流動飯店是容*發生羣體性食物中毒和食源性疾病的場所，應重點准入管理和責任管理，按照“企業是第一責任人”的要求明確開辦者、機關企事業單位、流動飯店的食品安全主體責任，保證為羣眾提供安全放心的餐飲服務，監管部門加大監管力度，開展全方位的監督檢查。

(六)強化餐飲業檢測工作。按照國家局《關於印發餐飲服務食品安全檢驗機構技術裝備基本標準和現場快速檢測設備配備基本標準的通知》文件要求，爭取資金支持，加快餐飲服務食品安全技術監督能力建設，為餐飲服務食品安全監管發展創造必要的條件，保證其為餐飲業安全事故處理及應急救援等工作服務，目前，我局已購買四個食品快檢裝置， *月*日，特專家對餐飲食品安全人員進行了快速檢測箱的現場培訓，並把快檢裝置充分利用到重大活動安全保障工作，按照《重大活動餐飲服務食品安全監督管理規範》的要求紮實開展駐會保障工作，確保重大活動餐飲服務食品安全，截止目前，我局共完成包括“紅色太行頌黨情—走進狼牙山”活動、“走進英雄山”全國旅遊媒體登山大會、柿子節等24項食品安全保障任務，受到了縣級領導的好評。

食品安全調查報告一文到這裏就全部結束了，本文由存在的主要問題及原因分析、建議與對策組成，可以參考這個思路。

【第7篇】2022醫藥市場調查報告

調查報告是對某項工作、某個事件、某個問題，經過深入細緻的調查後，將調查中收集到的材料加以系統整理，分析研究，以書面形式向組織和領導彙報調查情況的一種文書。下面就是本站範文網為您精心整理的醫藥市場調查報告的相關內容，希望可以幫到您。

2022醫藥市場調查報告摘 要：自公司運作基層市場開始時，為了節約成本。一直以來都是按產品生產出來後以很低的價格供給各區域市場的醫藥商業公司。雖緩解了資金上的壓力，但利潤卻一直在減少。為了改善目前這種被動的局面。本文對晶珠藏藥業現處於的招商代理模式與自建otc隊伍運作的大終端模式下的產品、市場、及人員情況進行多角度分析及整理。並對這些情況提出相關對策及解決方法。

晶珠藏藥業現狀分析

關鍵詞：產品 銷售現狀 人員模式

一、產品問題

晶珠藏藥業有着優秀的產品，從獨具特色的藏藥到用途廣泛的中成藥，從高附加值的男性補腎藥品到女性保健食品，都為晶珠藏藥業在醫藥行業的競爭中提供了實力保證，但晶珠藏藥業的產品在市場競爭中仍然存在着一些問題。

1、藏藥

作為民族醫藥的藏藥在治療一些頑固性疾病中有着神奇的效果，但同時卻並不被消費者所知。首先藏藥大都以主藥及藥方所含的藥物的數量命名，普通消費者從藥品名稱上根本無法知道該藥治療什麼疾病，不同於感冒顆粒，一聽就知道治療感冒疾病，也不同於六味地黃丸，傳統名方，早被消費者接受。沒有能夠體現藥品功能主治的商品名是晶珠藏藥業藏藥的一大遺憾。其次少了otc標誌的晶珠藏藥業藏藥被列為了處方藥的隊伍，無緣加入廣告大軍的行列，缺乏商品名及不能媒體宣傳的特點致使藏藥遲遲不能被廣大消費者接受，這是藏藥產品的致命傷。

2、中成藥

在晶珠藏藥業的八個中成藥當中，其中就有五個是清熱治感冒的功能，產品線比較單一。同時八個中成藥都是常規用藥，雖然市場份額較大，但同質化競爭嚴重，晶珠藏藥業的產品沒有太大的特色，不具備競爭優勢。

二、價格問題

1、零售價偏高

不管是藏藥還是中成藥，晶珠藏藥業的產品價格普遍偏高，藏藥的零售價都在二三十元以上，最高達到了一百多元。中成藥也是如此，以xx顆粒為例，在各大藥房，我們的xx顆粒一支獨秀，在同類產品(生脈飲)5-6元零售價的簇擁下以12元的零售價高居榜首，上櫃兩個月少人問津。零售價偏高，無競爭力。

2、出廠價混亂

不同的經銷商享受不同的出廠價，代理部與otc部相同產品執行不同的出廠價，部門競爭、員工困惑、經銷商疑慮，都是出廠價混亂惹的禍。

3、零售價混亂

不同的出廠價致零售價的混亂，兩個價格體系困惑了經銷商及零售商，以xx膠囊為例，代理商供貨的藥店零售價在5-9元之間，otc部供貨的藥店零售價恪守9.9元，一時間都以為是假貨橫行。

三、模式問題

晶珠藏藥業現在是兩種模式並存，代理模式及大終端模式。

代理模式有着規避企業風險、降低費用投入、論證產品市場銷售形勢的優點，但在長期單一的代理模式運作後也引發了一些問題。首先代理價格的不統一導致衝竄貨，縮短了產品的生

命週期，其次對市場沒有進行有序的開發導致市場資源浪費，銷量難以跨上新的台階，最後所有的產品都走代理模式使企業失去了樹立品牌的機會。大終端的模式能使企業利潤最大化，使產品能迅速到達終端，但長期單一的大終端模式會使企業入不敷出，雖然有一定的市場銷售，但高昂的終端進場費、管理費、促銷費、廣告宣傳費等使企業進入雞肋狀態，食之無味，棄之可惜。

晶珠藏藥業一直在致力於模式的摸索與創新，但適合晶珠藏藥業文化與特色的模式究竟是什麼呢?

otc部現狀分析

otc部組建之初就決定了穩健經營、擴大規模、搶佔終端、提升品牌的戰略目標，根據產品特點制定了大終端、陣地戰的營銷策略，但由於宏觀影響與客觀因素的存在，遇到了一些阻力，收效甚微，具體分析如下：

四、銷售現狀分析

營銷無非是要解決兩個問題，一是解決我們的產品消費者能不能買到的問題，二是解決我們的產品消費者想不想買的問題。而這兩個問題我們在銷售工作中都沒有很好地解決。

1、價格問題

價格問題是制約市場發展主要的問題，零售價偏高使產品上櫃兩個月少人問津。出廠價混亂使經銷商及零售商困惑，導致otc的員工處處都碰壁，次次被拒絕。

2、季節影響

時下已進入炎炎夏季，也進入了藥品行業的淡季，在烈日爆曬下的各級大小藥店均是人跡杳然。剛剛鋪上櫃台的晶珠藏藥業產品可謂生不逢時、出師不利，零售終端的微薄銷量令otc員工士氣大挫。

3、經銷商積極性不高

價格的混亂、零售商的退貨、終端的平平反應、不見減少的庫存都嚴重的打擊了經銷商的積極性，無形中減少了主動的鋪貨與推薦，從而使銷售工作停滯不前。

五、員工心態分析

1、效率的低下使員工對公司失去信心

全員營銷觀念的缺乏致使管理部門工作效率低下，而效率的低下無形中讓員工對otc部失去信心，對企業失去信心。

2、銷售的低迷使員工對產品失去信心

otc部組建初始部門上下鬥志昂揚、滿腔熱血，但價格因素導致員工背上吃差價的罪名，經銷商的不理解導致分銷力度減弱，產品上市遭遇淡季導致終端出貨緩慢，期望越高，失望越大，銷售的短期低迷使員工對產品失去信心。

3、收入的減少使員工對工作失去動力

建網、洽談、訂貨、分銷整整用去了兩個多月的時間，也用去了寶貴的兩個月的市場保護期，六月份的考核使全體員工收入減少，前期的工作未得到回報與認可，員工對工作開始失去動力。

六、管理現狀分析

1、對客户拜訪不夠

以上分析了經銷商的種種顧慮與疑惑，但作為晶珠藏藥業中層管理人員的辦事處經理要負一定的責任，辦事處經理如果加強對客户的拜訪與溝通，宣傳晶珠藏a藥業的企業宗旨、戰略，宣傳otc部成立的戰略高度及整體營銷策略，相信能夠在一定程度上消除經銷商的顧

慮與疑惑，調動經銷商的積極性，增強經銷商對晶珠藏藥業及產品的信心。

2、員工缺乏有效培訓

地區主管、otc代表、促銷員對企業缺乏深度瞭解，對相關的醫藥知識、產品知識一知半解，對otc部的整體營銷策略缺乏認識，只是入職時由辦事處經理做了簡單的培訓，所以在對外宣傳中表現出底氣不足，也間接影響銷售。

營銷首先要抓的就是管理和執行力度，否則再好的營銷策略都會由於管理的鬆散、執行力下降而付之東流。otc部還存在着一些管理上問題，在以後的工作中需要進一步加強與完善。

七、促銷問題分析

晶珠藏藥業產品的特色決定了營銷策略以終端陣地戰為主，但我們在實際操作中卻遇到了一些困難。

1、產品分散，不利促銷

現在每個客户基本上都購進了五、六個品種，看起來是好事，卻給終端促銷帶來了一定的困難，在零售終端，我們的產品被分散放在了非處方藥櫃枱、處方藥櫃枱、感冒類櫃枱、清熱解毒類櫃枱等等，甚至分別在樓下及樓上陳列，而我們在終端只有一個促銷員，可謂分身乏力，顧不了全面。

2、進場門檻高

大型藥品超市單品種的進場費最低為300元，最高可達3000元，進場後派駐促銷員還需交納的管理費為200-500元不等，產品分散、不利促銷的現狀加上高昂的進場費，確實沒有把握投入終端人員促銷。

3、促銷物品不到位

在終端，除了產品外看不見一樣提供產品提示的包裝，遲遲不見出爐的終端促銷物品多少給終端促銷工作帶來了一定的難度。

4、營業員首推有效率不高

藏藥的產品名稱讓消費者認知度下降，缺乏廣告宣傳又使熟知度下降;中成藥同質化競爭和晶珠藏藥業的高價位使性價比降低;這些都造成終端營業員及促銷員的首推有效率不高，終端促銷不力。

結論及解決方式

雖然有着以上各種內部和外部、主觀和客觀上的原因，但otc部在前期仍然完成了網絡的組建與優化，清除了網絡中的不合格人員，保證了銷售隊伍的高效運作;加強了與各級銷售人員的過程管理與溝通穩定銷售隊伍，編印了otc部終端手冊

提高銷售隊伍的整體素質;隨着進場費用的逐步到位各市場的終端促銷工作也如火如荼的開展，一些市場的終端促銷已初見成效(重慶的一個新開促銷店進店一個星期就創下了800多元的銷售額)?

綜上所述，正因為有着以上各種內部和外部、主觀和客觀上的原因，otc部必須從戰略、策略上對產品結構、營銷模式在原有的基礎上進行調整，才能保持公司上下觀念的高度統一，才能找到具有晶珠藏藥業特色，符合晶珠藏藥業文化的營銷之路。只有兩條腿走路、多模式運作才能揚長避短，獲得成功。

otc部必須全面整合營銷手段，在不同的市場，針對不同的產品採用獨家經銷制及區域合作制的模式運作，用整合營銷的策略武裝銷售隊伍，以求突破銷售瓶頸，快速全面啟動市場。

2022醫藥市場調查報告，盡在本站範文網。

【第8篇】2022年大學生暑期社會實踐調查報告：藥業現狀調查

作為仍在象牙塔內學習的我們，非常有幸來到這個現代化、科技含量高而且人性化治理的製藥廠。在這裏，我們參觀了廠內的加工工藝;我們結識了廠裏的與我們年紀相當的技術工人朋友;我們與企業的副總經理伏女士進行了深入的談話;我們還與常年往返中國和加拿大的負責新藥研發的資深科學家王博士進行了交流。在這些天的交流學習中，我們學到了關於製藥方面的專業知識、開拓了視野，更重要的是，我們幾個學生在對待企業還有自身發展的認知上，受到了相當的震撼。毫不誇張的説，這次實踐，顛覆了我們以往的一些觀點。而在這裏，我主要想簡單的談談大學生應該如何從學校走向社會這個問題。

大學生從學校到企業的轉變

通過這次實踐，我們發現，畢業的大學生與合格的企業員工相差甚遠。且不談技術上從理論到現實的差別，或者是與人的交往能力的差距，光是大學生需要進行的角色轉變就已經相當大了。

從學校走向社會，從教室走向工作崗位，由學生變成員工，無論生活方式，還是生活環境;無論是思維方式，還是思考方法，都要發生很大的變化才能更好的適應企業。在實踐過程中，我們通過和員工的交談，再加上伏女士的點撥，以及各自的觀察，總結出了下面幾條。要想成功的從學生變為員工，至少要做到以下幾點：

第一，由“是什麼”轉變為“做什麼”

校園裏的學生更喜歡探究瞭解事物的本質，非要弄出一番道理才知足;但企業裏更注重的是以實踐為前提，可行性與成本效益一旦作出合理評估，即可採取行動。換句話説，校園型思考喜歡冠以抽象的概念，而企業工作者更側重做什麼，從何時做，何處做，並如何達到最佳效果。一句話：學生喜歡抽象具體，但員工需要具體抽象。

第二，由“別人提出問題”轉變為“自己發現問題”

作為一個學生，等待老師出題目是再正常不過的了，被動的應付考試導致學生產生一種制約式的處世觀。然而，來到職場之後，我們必須以主動積極地態度，不斷地尋找自我突破，不斷尋找問題，思考問題，解決問題，才能自我成長、脱穎而出。一句話：學生習慣被動應付，但員工需要主動探求。

第三，由“一個人獨立解決”轉變為“大家共同解決”

在學生時代，大家都被教育要獨立完成作業、要獨立參加考試。但是在企業裏則不是這樣，員工們碰到的問題都是錯綜複雜，涉及多方面的，單憑個人的主張見解，恐怕是找不到問題所在的，更擬定不出合理的對策。所以，需要集思廣益，結合各個專業的特色，共同合作。一句話：學生善於獨立奮戰，但員工需要協同作戰。

第四，由“為自己”轉變為“為大家”

校園裏的學生都深信，只要自己努力學習，就可以換來好成績從而換來身邊老師同學的尊重。所以學生的學習都是以自我為中心。但企業的工作是一個整體，是需要各個環節共同努力才能做好的。團隊中每一個人都要扮演一定角色，必須互相協作支持，才能產生成效。也就是説，我們要追求的不是個人利益最大化，而是集體利益最大化。一句話：學生總是自私自利，但員工需要無私為工。

第五，由“注重智商開發”轉變為“注重情商開發”

校園裏智商高的學生，不論他的情商如何，似乎總是可以擁有好成績從而進入好大學。但是在企業中，智商固然重要，但情商高的人才能夠控制好自己的情緒、能夠自我激勵、能夠正確對待自己，能夠客觀看待同事，能夠適應各種環境，能夠正確處理各種關係。所以這類人才能夠更好的完成工作。一句話：學生習慣純腦勞動，但員工需要全面發展。

所以，總的來説，學生從學校到工作崗位真的需要很大程度上的改變。而這次社會實踐，才讓我們熟悉到了這一點：大學生在思想上、心理上、學業上往往不夠成熟，但由於多方面原因，大學生們經常以我為中心，自我感覺良好，常有“天生我才必有用”的豪氣。可實際上，很大一部分大學生的素質與真正意義上的成才有着極大的差距。

曾經，我認為一個畢業生(尤其是碩士研究生)走完了從小到大的二十餘年的學校生涯，學了很多的知識，懂了很多的道理，應該可以成為一個較為全面的工作人員。尤其像是清華這樣的名牌學校培養出的學生，更應該能夠勝任各種崗位的需求。但是，經過了解，我發現清華畢業生的口碑並不像我們想象的那麼好：

去年六月舉辦的首屆中國高校it院長論壇上，與會的不少企業界代表普遍認為“清華大學it專業的學生勤奮聰明，但是不知道做事的方法，不會想問題，創造力和發散思維能力差”;

前年三月在北京國際展覽中心舉辦的人才招聘會上，美國特路普國際集團公司的招聘攤位上方有一個很醒目的告示：“説明：清華北大畢業生一概免談! ”，經詢問，這是因為過去公司用過的清華北大的畢業生，都有一種莫名其妙的優越感，浮躁不安，因此，他們中沒有一個成功的範例;

每年人才招聘會上還有一些單位也反映，名牌大學的畢業生與一般院校的畢業生相比，往往更加註重個人待遇和工作條件，卻又不願意為單位為集體盡更多的責任。一旦碰到未滿足個人心意的情況，他們往往選擇馬上走人。

這些事例都證實了，大學畢業生，哪怕是名牌大學畢業生，都存在着距離合格員工的或大或小的差距。而對於這些欠缺處的關注，在校園裏往往是微乎其微的。於是，這次實踐告訴我們，作為大學生，我們不但要注重知識和技能教育，更要大力加強心理素質和道德品質教育，使我們既具有高度的事業心和責任心，又具備堅韌不拔、百折不撓的意志和精神，這樣才能真正成為個人有所作為、又對社會有所貢獻的人。

同時，作為名牌院校出身的我們，更要尤其注重：要正確看待自己、正確看待社會，正確處理個人理想、個人利益和社會需要的關係，這樣才能既可充分施展個人才華，又為社會所接受並歡迎。

總結

總之，我們在本次對xx省xx藥業的社會實踐活動過程中，檢驗了自身的能力，並在與企業中的員工甚至治理階層的比較中，明顯的發現了自身經驗嚴重不足，觀察問題、分析問題、解決問題的能力嚴重不夠等等問題。我們也通過這次社會實踐開闊了視野，接觸了社會現實，在社會這個大舞台上感受和體驗了許多書本上學不到的東西。

社會實踐中大學生熟悉自我、完善自我與熟悉社會、服務社會之間的關係是密不可分的，也是相輔相成的。樹木要成材，不是在温室，而是在肥沃的土壤上吸收天地日月精華，經受風霜雨雪考驗。大學生要成才，不應只是在大學這座象牙塔裏“風聲，雨聲，讀書聲，聲聲入耳”，而應在社會這個廣闊天地裏自我歷練，作到“家事，國事，天下事，事事關心”，真正在熟悉自我、完善自我、熟悉社會、服務社會的社會實踐中成長為社會英才。只有熟悉了自我，完善了自我，才能更好地熟悉社會，服務社會;只有在熟悉社會、服務社會的過程裏才能更好地熟悉自我、完善自我。

【第9篇】山藥生產情況的調查報告

焦作，夏時稱“覃懷”，後稱“懷州”，元稱“懷孟路”，明清為“懷慶府”。這裏的氣候環境被專家總結為“春不過旱、夏不過熱、秋不過澇、冬不過冷”，特別適合山藥的生長。由於此地北依太行山，南臨黃河，被山河懷抱，得名為“懷”，又稱“三百里懷川”。此處土壤的形成以黃河沖積為主，並吸納了太行山巖溶地貌經雨水沖刷滲透而來的成分，形成了疏鬆肥沃、與眾不同的黃土地，特別適合山藥、地黃、牛膝等根莖類中藥材的生長。獨一無二的天時、地利，是懷山藥能夠冠絕天下的基本條件。

為全面及時瞭解全市山藥生產和市場情況，為黨和政府制定農業發展政策，加強對山藥生產發展的監測和預警工作，促進懷藥生產，拉長懷藥產業鏈條，增加農民收入，促進農村經濟發展提供科學依據，根據上級領導指示和要求，近期我們深入到田間地頭、農户家中以及相關企業開展了對全市山藥生產情況的快速調查工作，現將調查情況報告如下：

一、山藥種植歷史沿革

我國最早的藥物學經典《神農本草經》，把“覃懷地”（懷川）所產的山藥（《神農本草經》稱為薯蕷、山芋；《名醫別錄》稱為土薯、山薯; 《山海經》又稱為薯、署預。）、地黃、牛膝、菊花都列為上品。之後歷代醫藥名家由表入裏、去粗存精中進一步發現了四大懷藥的優秀原始本性。焦作地區種植懷山藥已有近30的歷史，因焦作古屬懷慶府管轄，所以史稱“四大懷藥”。據專家考證，四大懷藥是由焦作北部太行山中的野生種馴化而來，在沁陽神農山的老君窪、正北溝、大月溝一帶，至今仍遍佈着野生山藥、地黃、菊花、牛膝，仍保留着山藥溝、地黃坡、牛膝川、菊花嶺等自然地名。

“夏商周時已開始在沿山一帶和丹河沿岸村莊由野生變為家種，距今有三四千年的種植歷史”（馬汴梁主編，人民軍醫出版社出版的《四大懷藥養生與臨證妙用》）；公元前734年諸侯衞桓公以懷山藥為貢品進獻周王室；公元前6，魯宣公又以懷地黃向周王室進貢；後又將懷牛膝、懷菊花列入貢品。古懷慶府的人民，用其勤勞和智慧把四大懷藥培育成獨有的外觀和質地，再加以精式炮製一脈相傳，把四大懷藥的歷史演繹了近30，直至清朝末年，四大懷藥一直作為貢品鑑獻歷代王朝，被譽為“國藥之寶”。

二、山藥的種類以及食用、醫用價值

千百年來四大懷藥以其獨特的藥效和滋補作用蜚（非）聲海內外，歷代中藥典籍都給予了高度評價。《本草綱目》記載：“今人惟以懷慶地黃為上。”《神農本草經》也載有：“山藥以河南懷慶者良。”宋《圖經本草》載：“牛膝生河內山谷……今江淮、閩（min）粵(yue)、關中亦有之，然不及懷州者真。”宋代醫學家蘇頌曰：“菊花處處有之，以覃（tan）地為佳。”在《傷寒論》、《金匱（kui）要略》的方劑中，懷地黃一藥共見14處。日寇侵華期間，曾把武陟的土壤運回日本研究，化驗後重新配製土壤試種懷藥，結果以失敗告終。上世紀20年代，温縣許召蘭等人先後從山西太谷引進高產山藥回本地種植，時間一久，太谷山藥反而失去了原來的品性，增加了藥性，成為懷山藥的當家品種。上世紀70年代，國家為緩解懷藥產銷矛盾，曾經向18個省區引種懷地黃、懷山藥，結果引種後品種退化，藥性大減，不得不反覆來焦作引種。懷藥一旦離開了懷川這片沃土，藥性便大打折扣。

1914年，在美國舊金山舉辦的“萬國商品博覽會”上，四大懷藥作為國藥展出，備受各國醫藥學家的讚譽和稱道。1962年，國家從《本草綱目》中記載的1892種中藥材中優選出44種作為“國寶之藥”，四大懷藥具列其中。在國家公佈的地道藥材名錄中，四大懷藥名列河南地道藥材之首。12月，在由中國食品烹飪協會主辦的北京奧運推薦食譜菜品展上，焦作的四大懷藥入選奧運會食譜。，焦作四大懷藥種植基地（含温縣、武陟縣四大懷藥基地）被評為河南十大中藥材種植基地.

懷山藥，常被醫藥家列為四大懷藥之首，國際上把懷山藥和懷地黃稱為“懷參”，常和東北產的人蔘並稱。作為中藥最重要的補益材料之一，懷山藥與其他常用的補藥，如人蔘、黨蔘、黃芪等相比，最大的區別，也是它的最大優點，是無任何副作用。因此被歷來醫家評價為“温補”“性平”，是“藥食同源”的典範，即可以當成正常食物充飢使用，用者沒有避忌，適宜於任何人羣、任何體質，包括老人、兒童、孕婦和其他特殊人羣。

（一）懷山藥與淮山藥

懷山藥特指古懷慶府（焦作市境內）所產的山藥。山藥又名薯蕷，原產於中國北方，主產區河南，目前在河南、河北、山東、山西和南方的廣西、福建、廣東、台灣都有廣泛種植，日本和韓國也有種植。但以古懷慶府（今河南省焦作市境內）所產山藥最為地道，被稱為懷山藥或懷山。過去受交通和信息傳遞限制，以訛傳訛，廣東、福建等南方地區誤以為“懷”是淮河之“淮”，稱之為“淮山”。懷山藥與淮山藥的區別：淮山藥指的應是今江蘇安徽等地所產山藥，而懷山藥則指今河南焦作區域所產山藥，而焦作尤以温縣所產最好。無論從藥用還是營養價值上，淮山藥都是無法與懷山藥相比的。

中華人民共和國國家質量監督檢驗檢疫總局與中國國家標準化管理委員會於5月25日正式頒佈《地理標誌產品懷山藥(gbt-)/中華人民共和國國家標準》，規定為北緯34.48至—35.30、東經112.02-113.38至之間的地理範圍，即河南省焦作市的行政轄區之內，所產的山藥，可以使用“懷山藥”的國家地理標誌產品名稱。從此，懷山藥正式成為國家保護的原產地產品。

（二）鐵棍山藥

鐵棍山藥是懷山藥的一種，是在原有懷山藥品種“雞骨山藥”的基礎上加以改良，精心培育而成，因其身可見特有的暗紅色“鏽斑”，故名“鐵棍山藥”。鐵棍山藥粗細均勻、細且長，毛須略稀，根莖呈圓柱形，長60—80釐米，最長可達100釐米以上，表皮顏色微深且有暗紅色“鏽斑”，粉性足，質膩，折斷後橫斷面呈白色或略顯牙黃色，體質十分堅重，入水久煮不散，身細而堅，水分少，含有大量的氨基酸，汁液較濃，味道鮮美，入口覺得“面而甜”，並伴淡淡的麻味。

鐵棍山藥在蛋白質、氨基酸以及多種微量元素含量高於一般懷山藥，尤其是富含果膠、皂苷、甘露多糖、植酸、多巴胺、糖蛋白等。近年來，西方科學家和我國清華大學生命科學院的專家研究發現，鐵棍山藥中含有豐富的dhea。（dhea是形成人體內多種激素的基礎物質，參與腎上腺分泌多種激素，被稱為“激素之母”，同時具有抗衰老、抵禦疾病、加速受損傷組織的修復作用，是人體生命活動中非常重要的一種活性物質。）

（三）藥用及食用價值

懷山藥是一味珍貴的常用中草藥，被歷代醫家所推崇，稱讚為“長壽因子”。懷山藥中含有皂苷、黏液質、膽鹼、山藥鹼、澱粉、糖蛋白、自由氨基酸、多酚氧化酶、維生素c、b、4等，黏液中含甘露聚糖、植酸、16種氨基酸等，還含有鐵、銅、鋅、錳、鈣等多種微量元素。

懷山藥味甘、性平，具有健脾、補肺、固腎、益腦、養顏、抗衰老、抗腫瘤、抗疲勞、康有害物質刺激、調節代謝、增強免疫機能、促進生長、調節內分泌、調節心腎功能、興奮止血系統、調節神經系統的功能。主治脾虛、久瀉、慢性腸炎、肺虛咳喘、慢性腎炎、糖尿病、遺精帶下、小便頻數等症。山藥蛋能補虛強腰腳。生山藥也常用於手足凍瘡、痰喘、尿頻等症，是中藥方劑中常用補藥之一。

懷山藥的食用價值也很高，主要用於食補，可煲湯、炒、蒸、煮等，特別是對老年弱者，滋補效果很好，常吃可延年益壽。

三、山藥種植情況

為了儘快將我市懷山藥生產的資源優勢轉化為經濟優勢，市委、市政府多次召開懷藥專題會議，先後下發了一系列切實可行的懷藥產業化政策，扶持四大懷藥規範化種植基地建設，鼓勵懷藥加工企業發展訂單農業，以“龍頭企業+合作社+基地+農户”的模式不斷擴大連片種植，都對山藥種植規模的擴張起到了積極的推動作用

（一）、種植方式

1. 繁育。目前懷山藥繁育有三種方式：山藥籠頭、山藥段(悶頭栽)、零餘子(山藥蛋)繁育山藥栽。

2. 栽培方式。目前我市普遍採取的栽培方式有挖地和打溝兩種。挖地需深翻80—90cm，種栽繁殖需深翻40—50cm。開溝種植一般行距90cm，溝深80一120cm，同時自然隆起的30一35cm的高壟。

3. 播種時間。每年4、5月份，氣温上升至15度左右時為山藥的播種期。

4. 田間管理。（1）鬆土除草一般進行3次。第1次在4-5月幼苗出土後可淺鋤1遍；第2次於6月、下旬 ；第3次在7月底至八月初，莖蔓上架後用手拔除，封行後就不再鋤草和鬆土。（2）追肥。苗高30釐米時，結合鬆土鋤草，追施1次人畜糞水，每畝2500公斤；夏季山藥莖蔓生長旺盛時期，再增施1次人畜糞水，每畝2500-3000公斤。（3）設立支架。幼苗生長30釐米以上時，可以在行間用竹竿或樹枝，搭設支架。將莖蔓牽引上架，減少病蟲危害，並可增產。（4）排灌水。雨季要及時疏溝排水，否則會造成地下塊根腐爛而減產。遇乾旱天氣，必須及時灌水、澆水，可結合追肥進行。

5. 病蟲害。危害山藥的病害主要有炭疽病、莖腐病、線蟲病、葉斑病等，蟲害主要是地下害蟲。

6. 採收。霜降後葉片枯落時，即可收穫，收穫期很長，從10月下旬到第二年的2月份。山藥在地下不腐爛，不變質，一般霜降前後為集中收穫期，以供春節市場。傳統貯存方式是，將鐵棍山藥籠頭及成品斷截面用生石灰粉處理防止腐爛，置2℃—5℃陰涼通風處保存。

（二）、種植情況

焦作市山藥種植面積8.7萬畝，比增加了0.43萬畝，同比增長5.2%。其中鐵棍山藥面積達4.19萬畝，比上年增加了1.17萬畝，增長38.6%，明年有望繼續擴大種植規模。一般懷山藥平均畝產在2500公斤左右，“鐵棍”山藥畝產在900-1300公斤，由於今年種植結構的較大調整以及氣候影響，今年山藥產量預計在11.75萬噸左右，僅比上年持平略增，但其中鐵棍山藥預計產量可達4萬噸，較上年增長34.1%。

焦作市山藥種植主要分佈在温縣、武陟、孟州、沁陽、博愛等地。温縣目前已初步形成了以温泉鎮、嶽村鄉、祥雲鎮、南張羌鎮為重點的新洛路兩側鐵棍山藥連片種植區和以趙堡鎮、祥雲鎮、温泉鎮為重點的灘區鐵棍山藥連片種植區，以鐵棍山藥種植為主；武陟縣主要分佈在與温縣交界的大封鄉、小董鄉，鐵棍山藥約佔三分之一；沁陽市一般種植在沁河灘地上，絕大部分為一般懷山藥；孟州則以沿灘鄉鎮為主；博愛縣南部個別鄉鎮也有種植。但是，地道的懷山藥有非常重要的一個特性：不能“重茬”，即連續種植。由於懷山藥的根莖對土壤內的相關養分（所謂“地力”），吸收能力強。同一塊土地，過去是十年八年，現在是五年之內只能種一次懷山藥。收穫之後的五年內，只能種植其他普通農作物。如再種植懷山藥，產量及質量都極其低下。

四、山藥市場情況

（一）、收益

懷山藥種植畝均投入元（種栽0.1元/棵，每畝用1萬棵，需1000元；由於懷山藥對管理、肥料、土地要求不高，肥料、翻地、農藥、澆水、除草等費用約在1000元左右），畝均產量2500公斤，售價3元/公斤，畝均銷售收入7500元，畝均純收入達5500元。

鐵棍山藥種植畝均投入9700元（租地850元；種栽0.5元/棵，每畝用1萬棵，種栽5000元；肥料1000元；翻地450元；收穫元；農藥、澆水、除草等費用約400元）。畝均產量按900公斤（其中打溝地畝產600公斤，深挖地畝產1000公斤），市場價格20元/公斤，畝均銷售收入約1.8萬元，畝均純收入達8300元。

（二）、主要用途、銷售渠道

1999年到國家設立了“四大懷藥規範化種植研究與示範”重大科技攻關項目，科研組對焦作所產的懷山藥和其它地區的山藥取樣分析後發現，單位數量的懷山藥所含的各種氨基酸都遠遠多於同量的外地山藥，其中還有如r-氨基丁酸屬於其它山藥基本沒有而懷山藥獨有的氨基酸。經現代科研手段測試，懷山藥中所含的山藥多糖、尿囊素、蛋白質、皂甙和鐵、鈣、鋅的含量都遠多於普通山藥。

歷史上山藥以藥用為主，傳統銷售模式以私人經營為主，一是開設藥材莊，立分店，從事四大懷藥的商業經營活動。二是組織藥材大會，強力促銷。 三是在國內重要城市，建立了便於懷商來往坐落、迎客送士的聯誼場所，設立懷慶會館，連鎖經營。

目前產量的95%以上為食用，5%經炮製、切片後作為中藥進行銷售。其中，鐵棍山藥基本上全供食用。

近年來，分佈在全國的懷藥產品專營店、加盟店和藥材店鋪迅猛增加，懷藥銷售網絡初具規模。焦作當地設立的懷藥專賣店、加盟店達250多家，遍及我市市區及各縣城區的大街小巷、農貿市場及旅遊景點；分佈在其它省市的懷藥專賣店、加盟店迅速發展到350多家，主要集中於經濟發達、交通便利的大中型城市如省內的鄭州、新鄉、洛陽、安陽等，省外的北京、廣東、東北、山東、廣西、陝西、福建等省市和地區；分佈在廣東等地藥材批發市場的懷藥藥材經營檔口300多個；懷藥產品遠銷全國各地以及日本、韓國、台灣、馬來西亞、新加坡、香港、澳門、美國等國家和地區。

五、山藥深加工、新產品研發情況

為促進山藥為龍頭的四大懷藥產業的發展，焦作市出台了一系列政策措施扶持企業的發展，積極推進懷藥產業園區和原料基地建設、懷藥深加工項目建設，強力推動懷藥企業的技術創新，大力實施品牌戰略及原產地保護工作，制定商標管理、使用辦法和懷藥產業質量標準，促進懷藥產業健康發展。

（一）懷藥深加工產業初具規模

懷藥加工企業逐步實現由手工作坊向現代化企業的轉變，全市具有一定規模的懷藥企業由原來的2家迅速發展到目前的80家，其中中藥藥品企業4家（平光信誼、温縣保和堂、懷慶藥業、孟州康華藥業），中藥飲片企業3家（武陟永盛、温縣北方、焦作明仁），懷藥加工企業集羣初步形成；全市懷藥深加工產品達到210種，主要有中藥類、飲片類、保健品類和食品類，懷藥年加工能力逐步增強。

（二）懷藥新產品研發力度加大

懷藥產業研發平台建設初見成效，焦作大學懷藥工程研究中心、平光製藥懷藥工程技術中心、温縣農科所中藥材栽培品質研究中心三家研發中心已成為我市懷藥產業自主創新的中堅力量；懷藥產業創新和研發能力明顯提高，懷藥產品檔次正在由簡單的初加工產品逐步向高科技含量、高檔次、高附加值的產品轉變。幾年來共開發出懷山藥膠囊、懷山藥功能性肽酒、懷參膳食纖維、懷山藥雞子黃粉、懷山藥提取飲料、懷山藥營養餐、速溶山藥粉等科技含量較高的新產品，加工增值空間明顯提高。近年又研製開發出更高科技含量的真空凍幹活性懷山藥超細微粉、懷山藥精華提取物、懷山藥葆麗軟膠囊、胰膽舒緩釋片、懷山藥蛋白粉、懷參口服液、懷地黃泡騰片、懷山藥泡騰片、微波真空凍幹鐵棍山藥等新產品。

（三）山藥生產加工企業創新能力增強

近年來，焦作市山藥生產加工企業發展較為迅速，有一定規模的懷藥加工企業由五年前的2家迅速發展到80家，而且投資規模、產品檔次、銷售收入等都有了大幅提高。如河南偉康實業有限公司（原焦作市偉康實業有限公司），是一家集綠色資源的生物工程研究、開發和應用為一體的股份制企業。下轄偉康（焦作）保健飲品有限公司、偉康（焦作）食品有限公司、偉康（焦作）太極功夫酒業有限公司三個子公司；一個科技研究所，一個省級工程技術中心。擁有無菌標準化生產車間。為“河南省農業產業化重點龍頭企業” 和中藥現代化科技產業工程重點企業，企業已通過美國食品藥品監督管理局fda註冊、iso9001:質量管理體系認證，並加入歐盟origln組織。起草制定了“四大懷藥”四項國家標準。開發出山藥營養粉、青春源軟膠囊等五大系列40多種懷藥滋補品和鐵棍牌山藥、太極功夫酒以及偉康農莊飲品系列 。

焦作市健國懷藥有限公司成立於1986年；公司集四大懷藥種植，加工，科研，銷售為一體，開發了四大懷藥食品系列、菊花茶系列、懷菊保健枕系列、四大懷藥禮品系列、休閒旅遊食品系列等50餘個品種；並通過了國家質量qs認證，是國家原產地地理標誌產品；“健國鐵棍”榮獲“河南省名牌”稱號，“秦建國”商標被評為“著名商標”。

六、存在問題以及建議

雖然懷山藥規範化種植、延伸營銷網絡、新產品開發等方面取得了一定成績，但仍有諸多問題需要下大力氣予以解決。

(一)、存在問題

1、集約化、規模化、科技化程度低。機械化生產程度不高，規模化種植發展速度緩慢，目前以農户種植為主、合作社種植為輔的山藥種植模式使規模種植和集中連片種植仍顯不足，管理不規範、產量不穩定、質量難保證，銷售價格不一致，銷售侷限於初級農產品，深加工技術和裝備還很落後。

2、管理機制需進一步規範強化。種植標準化低，栽培技術管理參差不齊，尤其是病蟲害防治難以統一使用投入品，致使部分產品農藥殘留指標難以控制；在購銷環節，不正當競爭問題突出，以普通山藥假冒“温縣鐵棍山藥”品牌，嚴重損壞了“鐵棍山藥”的聲譽，特別是在廣州等地的懷藥經銷商户，相互排斥、無序競爭，影響了懷商的信譽和懷藥價格穩定；交易市場不規範，懷藥交易主要集中在農村集市，沒有形成大型、規範的懷藥交易市場，不利於懷藥生產的源頭監管；懷山藥品牌建設滯後，不利於懷山藥市場形象的建立和深化。

3、種植技術存在瓶頸，種植基地不穩定。由於山藥重茬種植病蟲害嚴重，土地流轉的速度成為決定山藥種植面積的主要因素，制約山藥規模化種植。

4、生產成本增長較快。種苗價格增長幅度較大，人力和肥料以及土地承包費成本逐年增加，山藥種植成本增長較快，使種植户收益降低。

5、懷藥品種研發能力及投入低 。在懷藥新品種的研製開發方面沒有實現較好突破 。實現懷山藥的產業化、現代化發展方面需要在新品種研製和培育、產成品的二次加工和精深加工等領域提供各環節、全鏈條的技術支持。但多數企業對技術研發重視不夠，投入不足。如何培育懷山藥新品種，如何在保證懷山藥特有品質的前提下，提高單位產量，更有效的增加農民收入，也是當前產業發展急需解決的問題之一。

6、產品檔次低，科技含量低。當前懷山藥產品絕大部分仍是以原材料的形式銷往外地，產品價格偏低。雖然開發了部分加工產品，但均屬簡單加工，科技含量低的類型，要想做強懷山藥特色名產，必須加強科技附加值高的，進行深加工和精加工的產品研發力度，並提高市場佔有率。

7、價格不穩定。銷售淡旺季明顯，銷售渠道不順暢，銷售價格懸殊加大。

（二）、建議

1、加強政策引導，發揮政府主導作用。加大懷山藥政策扶持力度，建議制定出台有關激勵政策和激勵機制，制定懷山藥產業發展的階段性目標和總體目標。支持生產基地申請國家無公害產品、綠色產品、有機產品等認證，大面積規模種植，標準化園區，龍頭企業新產品研製開發等，逐步引導、規範山藥的種植和生產，實現山藥產業發展的規模化和標準化，最終實現山藥產業的發展壯大。

2、加強龍頭帶動，提高規模化程度。加強政策引導和扶持力度，通過政策引導、財政扶持、政府服務等措施，鼓勵山藥加工企業發展訂單農業，以“公司+合作社+基地+農户”的模式進行大規模連片種植，將種植、加工和銷售有機結合，融為一體，實現懷藥產業鏈條合理運轉，互利共贏。

3、加強體系監督，提高產品質量安全監管力度。制定出台山藥種植生產、加工質量監督管理體系，做到山藥種植統一種子種苗、統一栽培技術、統一施肥除草、統一灌溉排水、統一防治病蟲害、統一採挖加工，嚴格按照技術操作規程及產品質量標準要求，進行山藥產前、產中、產後的全程跟蹤、監管、服務，做到產前有地點、產中有記錄、產後有檢測，不斷提高懷藥的標準化生產能力，保證懷藥食品安全。

4、加強原產地品牌以及保護。在種植上，加大推廣gap種植模式，打造鐵棍山藥的綠色有機健康品牌；在市場管理上，嚴格“四大懷藥”原產地域保護標誌發放，嚴格規範“温縣鐵棍山藥”等商標的使用，及時受理查處銷售假鐵棍山藥的舉報。

5、加強科技投入，提高品種、產品研發能力。建議政府加大對山藥品種和產品研發的資金投入力度，充分利用焦作地域懷山藥品種資源優勢，加快培育新品種和新產品的步伐。儘快整合資源質監、科技、科研機構、懷藥協會及懷藥加工龍頭企業等優勢資源，團結協作，主動收集全國優質高效的名優新品種，儘快把現有的山藥品種資源進行鑑定和認證，不斷開發和推出科技附加值高的新產品，用具有自主知識產權的新品種、新產品，支撐懷藥產業健康發展。

【第10篇】2022年關於當前農村藥品市場監管狀況調查報告

自從xx年開展農村藥品“兩網”（供應網絡、監管網絡）建設以來，尤其是經過近幾年來“兩網”建設的進一步深化，xx縣農村藥品市場秩序得到了進一步規範，農民用藥安全在很大程度上得到了保障。但是，我縣農村藥品市場仍然存在諸多不容忽視的問題，藥品的安全現狀不容樂觀，監管工作還存在不少困難。

在開展深入學習實踐科學發展觀活動中，要求我們每個黨員積極投入到學習實踐活動中來，用科學發展觀武裝頭腦，在深入學習上下功夫，着力解決思想觀念不符合、不適應的問題；在保障食品藥品安全上下功夫，着力解決食品藥品監管措施落實不到位的問題；在破解發展難題上下功夫，着力解決發展環境不優、工作作風不實的問題；在健全長效機制上下功夫，着力解決體制機制不完善的問題。要求進一步樹立科學發展意識，提高科學發展能力，就分管工作深入開展調查，探求農村藥品市場的有效監管方法，創新監管方式。

一、xx縣基本情況

xx縣位於怒江傈僳族自治州南部，東靠碧羅雪山，與蘭坪、雲龍兩縣相鄰，南接保山市，西與騰衝縣和緬甸聯邦共和國毗鄰，北連福貢縣，總面積3203.04平方公里，最高海拔4161.6米，最低海拔738米。全縣轄6鄉3鎮，71個村委會、4個社區居委會，總人口16萬人，全縣共有耕地面積19.2萬畝。xx縣是一個集邊疆、民族、宗教、直過、貧困、高山峽谷和資源富集七位為一體的縣份。邊疆：xx地處滇西北部，與緬甸接壤，國境線長136.24公里，是全省的3.36%，全州的30.31%。民族：境內居住着傈僳、白、怒等21種民族，少數民族人口占總人口的87%。直過：全縣9個鄉（鎮）中有8個鄉（鎮）是邊境鄉鎮，都由解放前的原始社會末期直接過渡到社會主義社會，均為少數民族直過區。我縣現有71個村衞生室，村級藥店4家，藥櫃5户。自從開展農村藥品“兩網”建設以來，尤其是經過近幾年來“兩網”建設的進一步深化，xx縣農村藥品市場秩序得到了進一步規範，農民用藥安全在很大程度上得到了保障。但是，我縣農村藥品市場仍然存在諸多不容忽視的問題，藥品的安全現狀不容樂觀，監管工作還存在不少困難。對於存在的問題和困難我們必須採取有效措施，創新監管機制，確保監管取得實效，保證農民的用藥安全。

二、農村藥品市場現狀

（一）體現不出聘請的農村藥品協管員和信息員的作用。在日常監督中發現，仍然有藥貶子到農村兜售藥品，但我局從沒有接到過協管員或信息員的舉報。協管員和信息員的作用沒有得到真正發揮，未能調動他們的積極性，主要的原因，一是他們的身份和職責不明確；二是沒有給予一定的經濟補貼；三是培訓工作還不到位。

（二）農村藥品從業人員大多沒有經過專業藥學知識理論培訓，素質偏低。當前我縣農村衞生室從業人員的整體學歷水平和業務水平不高，農村衞生室的藥品從業人員幾乎沒有經過藥學的專業訓練，大多是一個衞生室一個村醫，開方、發藥均是一人，主要開展防疫保健工作，缺乏藥品管理的專業知識，造成農村藥品管理制度落實不到位。

（三）農民羣眾用藥水平低，用藥安全意識較差。農民羣眾對藥品法律知識和用藥安全知識掌握不多，識別假劣藥品的能力和自我保護意識比較薄弱。在我們對購藥、用藥的羣眾進行隨機調查中，盲目購藥和無假藥識別能力的人佔半數以上。

(四)衞生室藥品管理知識欠缺。村級衞生室工作人員對藥品的管理知識十分欠缺，主要表現在：有的不憑處方使用藥品，不明白醫療機構和藥店的區別，將衞生室當成了兩用機構，既可看病，又可賣藥。將藥品調配給患者時，不給患者藥品説明書，不講清服用藥品注意事項；擅自調換藥品的包裝。在農村衞生室檢查時，經常發現，有的衞生室把小包裝藥品拆開放入大瓶中，其理由就是取藥時方便，在農村使用量小，絕大部分藥品都是拆另使用，不知道藥品外包裝也是藥品質量的一個重要環節；藥品的不良反應不登記不上報，在71個村衞生室中，我局成立以來沒有一家上報個一起藥品不良反應事件。一次性醫療器械購進、使用不記錄，用後不銷燬或銷燬後不登記等現象時有發生。

（五）藥品質量管理不規範，貯藏設施、設備不完備，儲存、養護條件差。少部分農村衞生室由於受經濟條件的限制，藥品貯存條件簡陋，達不到藥品貯藏要求。在管理上存在誤區，重醫輕藥，藥品管理重視不夠，設施條件不能保證所貯存藥品的質量，藥品購進不驗收，不定期養護。部分村衞生室以家庭為單位，醫療點就設在鄉村醫生家裏，生活區和藥房不能有效分離，場地狹小，藥品擺放零亂，存儲環境差，連最基本的防潮、防蟲、防鼠設施也沒有；藥品隨意擺放與食品、生活用品、雜物等各種物品混雜，須冷藏存放的藥品隨意擺放在櫃枱內，使藥品質量難以得到保障。

（六）農村藥品從業人員法律意識淡薄，責任心不強。未能及時清理過期藥品是目前農村衞生所普遍存在的問題，農村藥品從業人員往往是在發藥時發現有過期藥品才清理，沒有養成定期養護藥品的習慣，農民的用藥安全難以保證。

（七）監管法規滯後。目前我國藥品的生產和經營都必須經過質量管理規範的認證作為準入的資格，而涉及醫療機構藥品使用管理的藥品使用質量管理規範還沒有出台，對醫療機構藥品使用的監管

法規依據不夠充分，尤其是個別鄉村醫生對創建標準藥房認識和重視不夠，雖然我局在xx年已對大興地鄉5個村贈送了標準藥櫃，但對創建標準藥房的積極性不高，工作難以開展。由於法規不健全，導致一些鄉村醫生對藥品管理的意識淡薄，藥品貯藏設施設備差，對藥品沒有進行有效的養護，造成使用過期藥品、藥品貯存環境衞生差等問題。對於過期藥品，由於金額不高，執法人員往往都不予立案處理，因為立案調查程序太複雜，執法成本高，村醫待遇低，加之經濟困難，往往只是採取就地銷燬的方式進行處理。對違法者沒有進行處罰，因此未能對違法者起到警示的作用。

三、對策與建議

（一）爭取縣委、政府的支持，夯實監管工作基礎

要搞好藥品監管工作，改變目前的現狀，就必須在當地黨委政府的領導下，不斷夯實基礎，為食品藥品監管工作提供堅強的保障。因此，在開展藥品監管的各項專項行動中，要向地方黨委政府彙報，引起地方黨委政府對食品藥品監管工作的重視，給予食品藥品監管工作的大力支持。

1、政策上的支持。為了進一步深化農村藥品“兩網”的建設工作，完善監管工作機制，明確工作任務，提出責任追究辦法，使相關單位都能重視農村藥品“兩網”建設工作，使之成為黨委政府的民心工程，牢固樹立“食品藥品安全無小事”的觀念，將藥品安全也納入政府的中心工作。

2、經濟上的支持。為使深化農村藥品“兩網”建設工作順利開展，調動協管員和信息員的積極性，努力爭取地方政府給予一定的經濟支持。目前農村藥品“兩網”建設的經費不能滿足工作的需要，給予藥品協管員和信息員一定的經濟補貼調動他們的積極性，另外藥品協管員和信息員的培訓教育等也需要經費，因此必須爭取地方政府投入一定的經費。

（二）加強宣傳的力度，努力增強農民用藥安全意識。採取多種行之有效的方法加大宣傳力度，一要宣傳藥品法律法規知識，二要宣傳假劣藥產生的途徑、危害及識別方法，宣傳藥監部門的職能；加強在農村的宣傳，不斷提高農民羣眾認知違法行為和自我防範意識，使假劣藥品在農村沒有市場。

（三）採取靈活多樣的形式，加強對藥品從業人員的培訓。加強農村藥品從業人員業務知識、涉藥法律法規培訓，對藥品從業人員，採取靈活機動的方式和方法，定期或不定期地進行藥品法律法規知識、安全用藥知識等培訓，通過培訓，規範他們的藥品使用行為，指導廣大農民合理用藥，提高服務質量。

（四）把監管重點放在農村藥品市場，進一步加大監管力度。日常監督檢查和專項檢查相結合，嚴厲打擊製假售假的違法犯罪行為，依法取締非法行醫賣藥活動，無證經營藥品行為。加強藥品採購渠道的檢查，規範藥品進貨渠道，嚴禁經營、使用單位從非法藥品市場採購藥品。督促藥品使用單位建立健全採購驗收制度，改善藥品儲存、養護條件，堅決杜絕假冒偽劣藥品用到病人身上。進一步發揮農村藥品協管員和信息員的作用，及時發現和查處製售假劣藥品等違法行為，淨化農村藥品市場。雖然我們無法改變藥品使用監管法規不夠健全的現狀，但我們可以通過增加對農村藥品使用單位的檢查次數來減少假劣藥品的危害。我局通過近幾年來對農村藥品使用單位每年一次以上的監督檢查，以及對在崗人員現場的耐心指導和教育，過期藥品明顯減少，藥品從業人員的法律法規意識有所增強。

城鄉結合部和農村市場是我們食品藥品監管的薄弱環節，必須要把監管的重心下移，加大監管力度、增加檢查的次數，同時要加大宣傳和教育的力度，爭取地方黨委政府的大力支持，充分發揮藥品協管員和信息員的作用。並在今後的工作中藉此次以學習實踐科學發展觀為契機，牢固樹立科學監管理念，強化食品藥品監管，堅持以科學發展觀統領工作，從而確保廣大農村羣眾的食品藥品安全。

【第11篇】2022年藥學專業大學生社會實踐調查報告格式

所在的藥店是我鎮一傢俬人藥店。在當地屬於規模較大的藥店，該藥店一直堅持以“立志為民，健康眾生”的服務宗旨，在高效率的運行體制下，開展高質量，高水平的醫藥零售及服務工作。我們藥店主要的業務就是藥品的銷售,消費者可以主宰自己的消費導向，自由選擇，加上藥師、營業員的介紹和答疑，大大增進了用藥的安全性。

藥店只有一層，面積也不是很大。早上去，我先要掃地，得每個角落都掃乾淨了。有顧客來的時候我要上前很禮貌的説“請您坐下稍等一會兒，我姐姐很快就來了。”然後我就去喊我姐姐過來(姐姐挺忙的，常常不在)。在等我姐姐來的這段時間，我會隨意的和顧客聊幾句，使他不會感覺等太久了。沒人來的時候，我就擦櫃枱玻璃，別小看這活，還真是挺累人的。擦完櫃枱，閒着沒事的時候，我就會看看藥品的説明，瞭解並且記着每種藥的功用和禁忌，增長知識嘛。有時候也會和姐姐聊聊天，問她一些疾病的原因和治療方法。姐姐有時也和我説説我工作中的錯誤和缺點，我也很虛心地聽她説，她説看一個人怎麼樣並不僅僅是看他學歷、文憑怎麼樣，關鍵是看此人做事是否勤快踏實。我承認我是懶了點有點。姐姐還對我説：“你跟我們不一樣，你是受過高等教育的，應該多利用時間不斷地學習，不斷地充實，不斷地提升自己，年輕人不要怕吃苦，年輕的時候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎?” 確實，聽了我的姐姐對我所説的金玉良言，我的確讓思想認識有了更深一層的提高，某種程度上，姐姐給我指明瞭很好的一個努力方向。

剛去藥店先學習辨別藥物的具體位置，藥品的分類和具體擺放的位置，並且能説一段自己的話語讓顧客去購買並且滿意，一開始還緊張甚至不知道該怎麼説怎麼去做，找不到藥品還經常拿錯藥品，在別人的幫助下我漸漸熟悉了各類藥品也知道了怎樣去幫別人介紹藥品。

在藥房的學習和親身體驗，讓我對中藥和西藥有了更好的掌握。中藥的種類包括解表藥，清熱藥，化痰止咳平喘藥，祛風濕藥，活血化藥，行瘀氣藥，消食藥，補虛藥等等。還有中藥煎藥注意事項：由於中藥的質地、性質往往有顯著差異，因此，煎煮方法或煎煮實踐常不相同，有先煎、後下、包煎等。煎藥要注重火候，火候的控制要根據藥物的性質和質地，如氣味芬芳的中藥，適宜用武火急煎，煮沸數分鐘後，改用文火略煮即可;煎中藥要先用大火煮沸，後轉文火煮。中藥是能夠完全治癒疾病的最佳良藥，堅持長期服用中藥，可以治療多種慢性疾病，從而得到健康良好的身體。西藥是現在藥品的主力，在推薦藥品時要確保推薦藥品的準確無誤、例如高血壓患者在服用降壓藥品時應先問顧客平時用藥，有些藥品是對顧客沒有作用的，在購買消炎類藥品時應先問顧客是否對紅黴素過敏，以免拿錯藥，對顧客造成不良反應。為了確保藥品的質量，藥品一經銷售，不得退換。這就要養成認真負責的工作態度。西藥的多種應用，如西咪替丁用於消化道潰瘍，但在皮膚的應用中也很常見，主要應用了西咪替丁的不良反應之一：對內分泌和皮膚的影響，它具有抗雄性激素的作用，可抑制皮膚分泌來治療皮膚科部分皮炎患者，利用藥物不良反應而達到治療目的。在這裏不僅是學習了銷售的技巧，更多的是中藥的特性與對不用藥物的深入瞭解，進一步的瞭解了藥品

作為一名藥學專業的學生，只學習書本是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和實踐相結合才能把我們所學的知識帶給人們，所以，我利用寒假去藥店實踐並接受鍛鍊。在藥店實習時我學到了很多，比如顧客購藥時，感冒會買幾種感冒藥同時服用，胃病會買幾種治胃病的藥同時服用：稍有炎症就會同時服用幾種消炎，在藥店接待顧客時，顧客購買所需藥品時候會由於同種藥品產地多，所以，向顧客推薦藥品時，我首先要了解藥品本身的情況，然後做簡單的介紹，以提高顧客對銷售人員的信任度。再就是在語言舉止上表現的應口齒清晰，語速均勻，動作熟練，微笑服務等，讓顧客感受到我的服務熱情。

在藥房我學到了很多很多，使我受益匪淺。而我也知道要學習的還有更多更多，學無止盡尤其在藥學的中藥方面自己本身就是學中藥專業的，而且中藥的種類成千上萬其性能又千變萬化所以我要學習的還有更多更多。

在實踐同時，我每天都認真的進行自我檢討，改掉了許多之前的壞毛病，培養了自己良好的生活習慣，比如説提高了自己的應變能力，遇事能夠獨立思考，辦事不再拖拖拉拉;與此同時，我沒有忘記虛心向老員工請教學習，從他們身上我學到的不僅僅是如何做到一個合格的藥品銷售員，更重要的事學習到了熱心奉獻、一絲不苟的工作作風和不驕不躁，積極樂觀的良好心態，為我以後的工作生活打下堅實的基礎。

經過寒假的實踐學習，我進步了很多，也成熟了很多，但是我深知自己人生道路才剛剛開始，路還很長，需要自己去踏實地走好每一步，我會牢記我們的校訓和正信的精神，並時刻提醒自己要好好學習，好好工作，做一個有為青年，做一個對社會、對國家有用的人!

【第12篇】離休幹部醫藥費保障機制的調查工作報告

離休幹部是特殊年代做出特殊貢獻，黨和國家制定特殊政策予以照顧的特殊羣體，目前看老幹部處於“三高”時期，中央三令五申要確保他們離休費按月足額發放，醫藥費在規定範圍內實報實銷，現在我縣所屬四縣離休費基本上做到了按月足額發放，但醫藥費報銷上還存在統籌標準不高，管理不到位、渠道不暢通的問題，為了解決這一問題，我們按照市裏的總體安排，各縣都組成了調查組，對醫藥費保障機制的建立及運行情況進行了詳細的調查，現將調查情況綜合如下 ：

一、醫藥費保障機制的建立過程

大慶市所屬四縣現有離休幹部1096人，其中黨政機關292人，事業單位349人，企業單位455人。離休幹部醫藥費保障機制是從1999年開始，壓濾機濾布各縣根據中組部[1998]36號和黑老幹字[1998]4號文件精神，為解決企業和未參加醫療保險的離休幹部醫療費前清後欠問題，借鑑外地經驗，結合各縣的具體實際建立起來的，大體分三種情況：一是林甸模式，即採取企業（主管部門）和財政按6：4的比例承擔。根據企業當時的經濟效益，承擔基數不同，因此企業所承擔的額度不一，最高2,700元，最低的600元。年統籌金42.8萬元，財政承擔15.6萬元，128人均可支配醫療費3,265元；二是肇源模式，即實行大統籌，不論機關、事業還是企業職工，全員參加醫療保險，單位按職工工資的1.5%上繳，職工個人按工資額2%上繳，財政按個人工資額3%上繳，年籌資額近600萬元，離休幹部的標準為2,500元濾布；三是杜蒙、肇州模式，即企業和未參加保險的離休幹部統籌金由企業（或主管部門）承擔，企業（或主管部門）承擔不了由縣財政承擔，這兩縣人均為3,500元。

二、醫療保障機制運作情況及存在的問題

從醫療費保障機制運作的四年實踐看，基本解決了未參保企業、事業單位離休幹部醫藥費報銷問題，總體運行效果良好，起到了“保障、減壓、調劑”的作用，即對未參加保險的企業、事業單位離休幹部報銷醫藥費起了保障作用；對特困企業特別是老幹部較多的特困企業減輕了壓力；對重大病號調劑了餘缺。99年基本保證了實報實銷，但從2000年到2002 年看，這個統籌標準就明顯滿足不了，2000年人均4,000元，2001年人均4,500元，2002年人均突破了5,000元。同時統籌也出現了一些潛在的和不可忽視的問題。從客觀因素看：一是離休幹部這個羣體人數越來越少，統籌費相互調劑能量減少；二是隨着離休幹部整體年齡的提高，身體越來越差，大病、重病、突發病增多，醫藥費總量逐年攀升；三是診斷費、醫療費、藥品價格上漲。去年國家兩次下調藥品價格，但總體看還是居高不下，而且定點醫療的醫院比藥店的藥價還高很多。從主觀因素上看，是統籌費上繳難的問題，隨着時間的推移，有些企業經濟效益發生了變化，有的可能由差變好，有的由好變差，甚至個別企業出現了關、停、並、轉、倒閉、出售、破產等情況。企業主管部門資金也十分緊張，有些差額撥款單位，撥款人數還沒有離退休人數多，很難籌集統籌款。二是少數部門領導對統籌還有認識不到位的問題，存在着畏難、等待、觀望、依靠等思想。困難的主管部門認為在職人員都不開支，籌款畏難；企業虧損嚴重的有等待思想，等待好轉時再交；有的單位與其它部門攀比觀望，怕先交吃虧；實在沒有能力籌款的部門，有依靠財政兜底的思想。四是縣級財力緊張，雖然各縣財政每年都撥專款保證醫療費統籌基金，但由於財力有限，只能救急不能治本。由於上述原因，醫藥費保證機制亟待健全和完善。

三、對策和建議

要保證離休幹部有病應治必治，醫藥費在規定範圍內實報實銷的政策得以充分落實，必須進一步健全醫藥費保障機制，要完善這一機制根本在於提高統籌的標準，其標準應在上年離休幹部人均醫藥費的基礎上，每年遞增20%，所需資金應採取企業籌一點、地方財政補一點、上級財政支持一點的辦法解決。這事要快辦、急辦，否則將留下很多遺憾。在建立完善醫療保障機制的同時，要想把有限資金用在刀刃上，必須強化管理，由於管理關係的制約，老幹部局、醫保局與定點醫院無法協調相關事宜，導致老幹部醫藥費居高不下，要想改變這一現狀：一是引入競爭機制，實行淘汰制，縣城一般的定點醫院為三家，即縣醫院、中醫院和老幹部保健所，每年由老幹部局、社保局、衞生局和老幹部代表組成評審組對這三家醫療單位進行多方面測評，實行末位淘汰，即只選兩家，使他們有 危機感；二是對老幹部所患疾病的病歷和所花的藥費實行季度公示，從而避免一人吃藥，全家享用。同時也避免報人情方的問題；三是設立門診和大病統籌機制相結合的辦法，即門診設立1000—2000元，當年結餘可獎勵老幹部本人，餘下3000—4000元可作為大病統籌，由醫保局統籌使用。

根據上述對策，按照中央61號文件和組廳字18號文件要求，建議省業務主管部門召開由勞動、衞生、財政等相關部門參加的研討會，統一出台一些政策，同時省、市財政支持資金要按時納入預算，及時到位。

【第13篇】醫藥市場管理工作調查報告

為了強化税收管理，我局近日組織了一次税源管理專項大檢查，對醫藥流通企業作了重點調查，發現該行業在醫藥市場監管和税收管理方面存在一些問題，亟待加強管理。

一、存在的問題

（一）醫藥商貿企業銷售毛利下降，增值税減少。部分藥品價格下調，進銷差價降低，醫院藥品競標採購，醫藥銷售行業終端市場毛利率為5%-7%。醫藥零售行業為了佔領市場，實行連鎖經營，分支機構迅速增加，導致庫存增加，當期應納税額減少。由於經營方式及經營品種不同，傳統藥品和新特藥品毛利率差別較大，也造成同行業間税負高低不一。

（二）企業自身會計核算和申報不實，導致税款流失。主要表現為多計成本，少計收入，銷售藥品不開具發票；利用計劃生育用品用具免税，中草藥低税率的税收優惠政策，人為擴大這兩項商品的收入；部分商品體外循環不計購進，取得購貨方折扣折讓後不扣減進項税額；將當期銷售收入後移，減少當期申報銷售額，不如實反映當期應納税金；變相出賣藥品經營資格證書，形成假連鎖，假統一核算，財務管理混亂，核算體制不健全，對其分支機構疏於管理，這都造成了税收流失。例如，某醫藥連鎖有限公司下設分支機構7家，為了避税形式上註冊成立多家分支機構向税務機關分別納税，其實質是統一核算，規避高税負。多數分支機構以掛靠、租賃、承包形式存在，總公司只收取管理費，沒有統一核算，增加了税收徵管難度。

（三）管理手段不足，監管不力。醫藥商貿企業改制後經營方式發生了較大變化，税務機關以及醫藥監管部門沒有及時適應變化，調整管理方式，信息沒有進行交流共享，對企業分支機構管理辦法研究不足，對醫藥行業日常管理不到位。

（四）醫藥來源混亂，質量難以保證，且管理難度大。目前我市醫藥經營單位的供貨渠道眾多，有本地醫藥公司供貨的，也有企業供貨的，供貨企業多以不開發票，低價讓利為惠手段佔領市場，導致本地正規經營的醫藥批發企業銷售份額急劇下降，連年虧損，無法生存。另外，供貨企業多采取直接送貨到門方式進入市場，即不出具發票，又沒有專業人員認真驗收，也規避了醫藥監管部門的監管，給偽劣假藥的流入造成了可乘之機，藥品質量難以保證，也保證不了我市老百姓吃上放心藥。

二、加強管理的建議

（一）加強部門協作，規範行業管理。由市政府統一協調藥監、衞生、工商、質檢、税務等部門要強化協作，共享企業基本情況、基礎數據信息，要求醫藥商貿企業嚴格執行國家頒佈的新《藥品管理法》和gsp認證的操作規程，統一驗收、統一入庫、統一配送、統一銷售，統一實行計算機管理，打擊“三無”經營（無證、無票、無固定經營場所），規範醫藥行業税收等方面的管理，營造公平、公開、公正的競爭環境。

（二）強化税源管理，減少管理漏洞。近年來，全民所有制、集體所有制醫藥商貿企業逐步轉變為股份制、私營、其它有限責任制企業，改制後分配製度和所有形式隨之改變，出現了改、轉、租、包、賣、聯等多種經營方式，税源也由顯性税源變為隱性税源、由固定税源轉為流動税源、由重點税源變為零散税源。税務機關要針對企業改制後税源發生的變化，制定相應管理措施，掌握企業動態變化，提高税源管理的及時性和針對性，變被動為主動；要注意宣傳企業財務制度和税收法律法規，加緊推廣税控收款機運用宣傳，提醒消費者購買藥品要索取發票，定期輔導、適當培訓醫藥商貿企業的法人代表、財務人員、辦税人員，促進醫藥商貿企業準確核算，據實申報，依法納税。

（三）轉變工作思路，實現精細管理。各有關管理部門要及時轉變觀念，建章建制，依法各負其責，強化協調溝通、信息共享，加強日常巡查，及時掌握納税人生產經營、財務、納税情況，運用現代管理方法和信息手段，抓住薄弱環節，實現管理精細化。

【第14篇】關於零售藥店處方藥管理調查報告

為保障人民羣眾用藥安全有效，防止發生藥害事件，減少不合理用藥，國家藥品監督管理局頒佈實施了《處方藥與非處方藥分類管理辦法》和《處方藥與非處方藥流通管理暫行規定》，本文為大家整理了關於零售藥房處方藥管理的調查報告。

按藥品品種、規格、適應症、劑量及給藥途徑不同，將藥品按處方藥與非處方藥分別進行管理：處方藥必須憑執業醫師或執業助理醫師處方才可調配、購買和使用;非處方藥不需憑執業醫師或執業助理醫師處方，消費者可以自行判斷、購買和使用。

綜合來説，處方藥大體包括以下幾種：

1、上市的新藥，對其活性或副作用還要進一步觀察。

2、可產生依賴性的某些藥物，例如嗎啡類鎮痛藥及某些鎮靜催眠藥物等。

3、藥物本身毒性較大，例如抗癌藥物等。

4、用於治療某些疾病所需的特殊藥品，如心腦血管疾病的藥物，須經醫師確診後開出處方並在醫師指導下使用。

自藥品實行分類管理以來，隨着處方藥管理的不斷加強，有效避免了藥物濫用，對促進合理安全用藥起到了極大的促進作用。但是，作為一名基層藥品監督管理人員，筆者發現零售藥房在處方藥管理中仍然存在一定的問題，現就其主要問題及解決對策提出一些思考：

一、當前處方藥管理存在的主要問題

1.對必須憑處方銷售的藥品未嚴格憑處方銷售

根據國家藥品監督管理局制定積極穩妥、分步實施、注重實效、不斷完善的藥品分類管理工作方針，2000起年對注射劑、粉針劑實行了處方藥管理;2022年起對凡未列入非處藥目錄的抗菌藥物(抗生素類、抗真菌藥、抗結核藥、喹諾酮類、磺胺類)實行憑處方銷售;2022年又規定特殊管理藥品、抗病毒藥、精神障礙治療藥、腫瘤治療藥、含麻醉藥品的複方口服溶液和曲馬多製劑等十一類藥品必須憑處方銷售。因此在零售藥店的實際經營範圍中，處方藥其實已佔其總銷售品種的60%以上。但由於零售藥店從業人員中沒有處方權，而醫療衞生機構的處方又很少外流，這就造成大多數零售藥房處方收集困難。為了維持生存，部分藥房鋌而走險，違規將處方藥直接銷售給消費者，帶來極大的用藥安全隱患，同時也在某種程度上造成處方藥濫用。

2.處方藥未按規定管理

《處方藥與非處方藥流通管理暫行規定》已對零售藥房處方藥管理作出了明確規定，但在日常工作中，我們發現部分藥房仍然存在以下問題：店堂內無警示語處方藥憑醫師處方銷售、購買和使用;處方藥與非處方藥、非藥品等混放，類別標示放置不準確;處方藥開架銷售;處方藥作為贈品搭售 處方藥採用郵售、互聯網交易等方式直接向公眾銷售;處方藥在大眾媒體發佈廣告;供貨方資質收集不全;未建立健全真實完整藥品驗收記錄、銷售記錄。這些都給消費者合理選用非處方藥、從業人員正確調配處方藥、以及駐店藥師指導安全用藥等造成一定影響或誤導。

3.藥房從業人員法律意識淡薄，專業知識匱乏

處方藥的管理必須依靠藥房內從業人員來實施，但從目前藥品零售企業的總體情況來看，從業人員整體素質不高，專業知識缺乏，法律意識淡薄，特別是部分農村藥房尚未配備執業藥師、從業藥師或藥師等藥學專業技術人員。這就導致部分藥房對藥品分類管理、尤其是處方藥管理相關知識不足，處方藥憑處方銷售意識不強，有少數從業人員甚至將藥品當做一般商品銷售，有疑難答，有買必賣。

4.消費者對處方藥管理認識不足

藥品分類管理是一個系統工程，需要全社會共同關注和支持。自2000年實行處方藥與非處方分類管理以來，各級藥監部門大力宣傳加強處方藥與非處方藥品分類管理的重要性和必要性，取得了廣大羣眾的理解、支持和配合，為切實推進藥品分類管理工作做出了很大成績。但是由於傳統消費意識和消費方式的影響，部分消費者憑處方購買處方藥的意識仍然不強：一是憑經驗購藥;二是貪圖省事，不願找醫師開具處方;三是對藥房索取醫生處方的行為不理解，不願將處方交給藥房;四是一張處方多次使用，給藥房處方收集帶來不便。

二、加強零售藥房處方藥管理的對策

1.深化醫療衞生體制改革

當前醫療衞生機構尚在進一步探索與改進之中，以藥養醫局面尚未從根本上改變。部分醫療機構為了維護自身的利益與自存，紛紛採取設置密碼處方、電子處方等各種方式防止處方外流，這不僅造成零售藥房處方收集困難，同時也侵犯了消費者的知情權和自由消費、選擇消費的權利。要改變這一現狀，必須進一步深化衞生體制改革，實行醫藥分開，讓藥房從醫院分離出來，並將其納入與零售藥房相同競爭環境，從而在保護消費者自主購藥權利的同時，也為零售藥房提供了處方來源。另外，也可以通過允許零售藥房聘請坐堂醫生的方式，在消費者購買處方藥時，先經坐堂醫生診治處方後再行售藥，從而從根本上保證處方藥憑醫師處方銷售。

2.加強處方藥日常監管

藥監部門應在gsp跟蹤檢查、許可檢查、專項檢查等日常監督檢查中，強化處方藥管理，嚴禁零售藥房無處方或藥師不崗時銷售處方藥。對處方藥與非處方藥、非藥品混放，處方藥開架銷售，搭售處方藥，處方藥採用郵售、互聯網交易等方式直接向公眾銷售等違法違規行為，一經發現，即應依據《藥品流通監督管理辦法》嚴肅查處。藥監應加強與工商部門的聯繫、協調與配合，齊抓共管，對處方藥在大眾媒體發佈廣告等違法行為，應在各職責範圍內依法嚴肅查處。

3.加強零售藥店從業人員培訓

提高藥品從業人員素質，確保《處方藥與非處方藥分類管理辦法》等法律法規的貫徹落實，是保證處方藥規範管理的必然要求。應通過舉辦藥品從業人員培訓班、現場指導等方式，對零售藥店從業人員進行處方藥與非處方藥分類管理知識的專業培訓，使其在充分了解藥品分類管理意義、目的、方法、以及相關法律知識的基礎上，進一步強化企業第一責任人意識，嚴格遵守《處方藥與非處方藥流通管理暫行規定》，自覺防止和杜絕濫用處方藥或違法銷售處方藥行為。

4.加強處方藥管理宣傳

處方藥管理工作是一項系統工程，它既非一夕之功，更非某一人、某一地、某一單位、某一部門之力所能做好的，它需要全社會的理解、支持與配合。各單位、各部門應充分利用廣播、電視、報刊、宣傳單、宣傳冊、乃至面對面的直接交流等方式，開展多途徑、廣範圍、大力度的宣傳活動，不斷提高人民羣眾安全用藥意識和自我保護能力，增強其自覺自願參與處方藥管理意識，堅決做到處方藥憑處方購買，處方藥依處方使用。

【第15篇】暑期藥房調查社會實踐報告

實踐內容：這個假期，因為錯過了暑期打工，所以在家休整幾天後，想到利用自己家庭所處的便利，對石家莊市的藥房進行了一些調查。因為家居住在高新區，處於近幾年石家莊剛剛開發的區域，所以藥方設立的點比較稀疏，趁着天還未到伏天，自己還能接受的温度範圍內，先去了距離我家較遠的長安區。長安區靠市中心，人員眾多，人流複雜，所以設立的藥房比較密集，尤其是建設北大街，市四院附近，藥房聚集眾多。我選定了兩家，距離醫院最近的和最遠的兩家，價格比較平穩，個別有差額的，但差價不是很多，主要保持在一致的狀態上。在調查中，我也觀察了購買情況。每天購買藥品的人，早晨人相對多，中午最為少，下午達到最多，也許和天氣，習慣，人們的作息有關。前來購買藥品的人也算絡繹不絕！

在以後的幾天中，我又去了裕華區，因為在長安區和裕華區都曾居住過，所以對於尋找藥房的地點也算輕車熟路。這回我主要鎖定的是建華大街和青園街，這裏的藥房數量雖不至長安區的多，但裕華區是石家莊主要住户的區域之一，所以相對而言較多，我也是循着上次調查的模式順下來的，調查下來的結果大體一致，只是在人員的購買上並不如長安區的人多。我所認為的原因是裕華區的藥房比較分散，不像長安區集中，而且長安區的藥房是靠醫院周遭所設立，並且以老人居住的地域為主，老年人體弱多病，對藥品比較需要。

而後天氣越來越熱，我直接在自己所處的高新區進行走訪調查，但我發現這裏的藥房數量比其他區域的少了好幾倍，當然購買的人數也是門可羅雀，但在價格上也沒有因此受影響，沒有什麼大的浮動。高新區是近幾年剛剛發展起來的，對於一些超市，藥房，醫院都還不完善，所以在一定程度上阻礙了經濟的發展，便利不了人們的生活，但是着眼於高新區最近的發展狀況，以及最為有潛力的區域，相信不久就能解決一些實際存在的問題，而且大有超過其他地區的勢頭，後來居上！

實踐結果：通過對石家莊市各大藥房的調查，在比對一些小診所或大型醫療機構所開出的藥價來説，藥房所定出的價格總體上可以為廣大百姓羣眾所接受，各個藥房的價格相對而言還是處於一致的狀態。通過對藥房的調查，既豐富了我的醫學知識，也對平常所涉及到的常用藥的價格有了深入瞭解，在今後的購買中會引起注意了！

這次社會實踐，實則主題是與藥房有關，但我也額外得到了社會經濟發展的見解。通過藥房也能洞察區域的人口密集程度，發展狀況，居住的年齡劃分，藥價基本控制的比較合理，只有個別偏高。於我而言，認識了很多藥品名，對於藥品的主治功能，調理傾向，以及各種藥品藥價有了深入瞭解，這對我今後的工作中一定會有所幫助，這次實踐開拓了我的眼界，瞭解了一些有別於專業以外的醫學知識！