嬰兒服裝市場調查報告(精選多篇)

第一篇：嬰兒奶粉市場調查報告

中國嬰幼兒奶粉市場調查報告

起因：近年來，伴隨着我國乳品行業和嬰幼兒食品行業的快速發展，我國嬰幼兒配方奶粉市場發展迅速。我國嬰幼兒奶粉市場持續“走高”。我國高端嬰幼兒奶粉市場銷量保持兩位數的增長速度，有望取代日本，成為僅次於美國的全球嬰幼兒奶粉第二市場,中國是全球嬰幼兒配方奶粉發展潛力最大的市場。

隨着國內品牌的逐步發展，國內品牌在我國嬰幼兒奶粉市場的市場份額也將逐步上升。

據統計，我國正處於人口生育高峯期,每年新生嬰兒增加在1700萬左右,中國目前是僅次於美國的全球第二大嬰幼兒奶粉消費大國，這樣一個龐大的用户羣對國際奶粉巨頭無疑是一個誘惑。不過，現代家庭獨生子女多，家裏就這麼個寶貝，加上嬰兒期的孩子還很嬌嫩，許多家長自然捨得在這些用品上花錢。由此，嬰幼兒奶粉市場的前景大為看好。

1.1.1嬰幼兒奶粉市場總體下降，高端需求呈上升趨勢

我國奶粉總體消費量略有下降。我國奶粉人均月消費量0.046公斤，比上年年同期降低

4.2%。儘管奶粉總的消費量有所下降，但我國高端奶粉及嬰幼兒奶粉市場潛力卻被國內外廠商看好。根據相關調查數據表明，美國、日本、中國已經構成全球嬰幼兒奶粉消費的第一陣營。原本就差距不大的中國與日本市場，差距已經非常接近，中國高檔嬰兒奶粉市場銷量以每年兩位數的速度增長，目前中國已經成為嬰幼兒奶粉消費的第二大國。

1．1.2 高端市場集中度低

高端嬰幼兒配方奶粉市場卻一直是我國奶粉市場的短板。我國取得嬰幼兒配方奶粉許可證的企業只有40多家，市場集中度較低。嬰幼兒配方奶粉佔其總量的三分之一以上，高檔嬰幼兒配方奶粉的比例卻遠不到三分之(更多精彩內容請訪問首頁)一 。而相比之下，經濟發達的地區和國家，嬰幼兒配方奶粉的市場集中度則要高很多。在香港市場市場，當地居頭位的美贊臣奶粉所佔市場份額已有三分之一強，牢據首位。當地排名前三位的奶粉品牌共同擁有了五分之四的市場份額。而作為嬰幼兒配方奶粉第一大國的美國，市場前三甲的美贊臣、雅培、雀巢公司佔據市場份額高達 97.1%，榜首的美贊臣更獨攬半壁江山，所佔份額接近總體市場的一半（以上數據截至於2014年6月）。

隨着國內嬰幼兒配方奶粉市場的快速增長，相信一些優秀的嬰幼兒配方奶粉品牌將會逐漸提高自己的市場佔有率，從而改變目前國內市場集中度低的現狀。

1．1.3 升級配方洋品牌優勢凸顯

日益增長的市場引來的是競爭的持續升級，嬰幼兒配方奶粉市場競爭尤為激烈。高端奶粉市場更是成了國外品牌的天下。為了進一步鞏固市場，國際品牌利用研發優勢，打響了配方升級戰。如全新推出的美贊臣 a+ 奶粉經過嚴格的實驗，對 dha、ara和膽鹼這三種成分進行了科學的搭配。 每 100 千卡奶粉中 dha 、 ara 、膽鹼的含量分別為17 毫克、 34 毫 1

克和 24 毫克。這一比例完全達到美國醫學會，世界衞生組織等國際權威組織推薦的相關標

準，除了明顯增強孩子視力和提高孩子智力外，也有利於增強孩子記憶力。

1．1.4 市場進入良性軌道

國際知名品牌大多在行業中發展時間較長，研發實力強，技術水平高，而且擁有先進的

質量控制和生產管理經驗。同時，在保證產品品質的基礎上，注重為消費者提供品牌的綜合

價值，積累了良好的口碑。以擁有上百年品牌歷史的國際品牌美贊臣為例，多年來一直堅持

接近母乳方向研發，走高端產品路線。在質量上採用“全程安全”管理模式，從原料、生產

到成品銷售，提供全程安全保障。並通過全面啟動“信心 a+工程”、開展“母嬰平安120

活動”、成立“媽媽樂兒會”及關注貧困母親育兒教育等項目，密切了與消費者的聯繫，拉

動了銷售。雄厚的生產實力、先進的管理經驗、富有社會責任感的服務舉措，使美贊臣不僅

在美國市場佔據近半壁江山，而且自2014年以來連續多年在中國市場銷量第一。國內品牌

欲在高端市場中突圍，最迫切的便是在質量管理和服務方面進一步蓄積能量，以此增強消費

者的信心。

2.1 市場規模

2.1.1 嬰幼兒奶粉市場容量呈兩位數高速增長

我國近年來的嬰幼兒數量直線上升，為嬰幼兒奶粉市場帶來了商機。嬰幼兒奶粉市場的

規模不斷擴大，市場容量節節攀高。從2014年到目前。嬰幼兒奶粉市場容量呈兩位數高速

增長，平均複合增長率為30%左右，我國正在取代日本，成為僅次於美國的全球第二大嬰兒

配方奶粉市場，其中高端嬰幼兒奶粉的市場規模將在50億元左右。

2.1.2 國內品牌研發投入不足，需加大研發力度

擁有強大的科研實力保證配方技術不斷創新，滿足市場需要。國產品牌要想擺脱這種價

格戰的低水平競爭，民族乳業的唯一出路是自主創新，只有通過品牌創新營銷創新尤其是產

品創新來超越競爭對手，才能實現自己在消費者心目中獨特的價值。如伊利掌握了lgg益生

菌在中國的獨家使用權，並且是首家對中國人母乳進行專項研究的奶粉企業，為中國消費者

量身定做適用奶粉。

2.2 嬰幼兒奶粉市場價格分析

2.2.1進口奶粉全線漲價，國產奶粉價格變化不大

嬰幼兒奶粉出現“漲”機，其中惠氏、雅培、美贊臣、多美滋等洋品牌嬰兒奶粉平均漲

幅為一成左右。受洋奶粉漲價刺激，個別國產高端奶粉也順勢漲價。

一些洋品牌奶粉目前已經全線漲價。在一些大型超市，惠氏第1、2、3階段的嬰兒奶粉

提價5%～10%不等，其中第1階段產品漲幅最大，從160多元/罐提到180多元/罐；明治罐

裝嬰兒奶粉：130元漲至195元；雅士利金裝嬰兒奶粉：142元漲至158元。

3.1嬰幼兒奶粉市場需求分析

3.1.1中國嬰幼兒奶粉年需30萬噸

我國每年大約有1700萬嬰兒，就算其中80％能夠得到母乳餵養，那麼還有20％，也就

是340萬嬰兒沒有母乳，需要用奶粉來餵養。每個孩子每年需要27.2公斤奶粉，這樣總計

就大約需要9萬噸奶粉／年，這裏計算的是6個月以下的孩子。那麼稍大一些的孩子呢，每

年大概需要31公斤奶粉，總共大約需要11萬噸。加上母乳不夠的，用一些奶粉來補充，大

概也需要9萬噸左右，這樣每年的嬰幼兒奶粉市場就需要30萬噸。而排除其他因素，50％

的市場也要15萬噸。

3.1.2嬰幼兒奶粉需求遞增年缺口將達20萬噸

我國現在一年的嬰幼兒奶粉產量僅8—12萬噸，而年市場需求約30萬噸，簡單計算可

得出嬰幼兒奶粉需求遞增年缺口達20萬噸左右。

3.2我國嬰幼兒奶粉市場調查

3.2.1消費者對嬰幼兒奶粉營養成分了解情況 奶粉包裝上除了有調配方法外，還有奶粉成份表，逐一標註了各種成份的含量。目前很

多奶粉廠商都通過廣告、雜誌等對營養成份作用宣傳以達到宣傳本產品的效果。市場調查顯示，大部份的家長還是對配方奶粉中的營養成份作用有一定程度的瞭解，為奶粉

選購作了非常充分的準備，不過仍然有接近1成的用户只是聽説過或完全不知道配方奶粉營

養的作用，可能只是通過朋友介紹，自己試用等方式選購奶粉。

3.2.1消費者購買嬰幼兒奶粉包裝類型

調研顯示，消費者購買的奶粉包裝規格以每單位400克和900克的居多，選擇比例分別

達到40%和20%。根據研究數據，如果我們把包裝規格分為兩類，即中等包裝（500克及以

下）、大包裝（500克以上），可以發現，選擇中等包裝的消費者比例大約是60%；選擇大包

裝的消費者比例是40%。結合消費者選擇的奶粉包裝類型進行交叉分析，可以更加明晰消費

者的包裝需求。數據表明，購買袋裝嬰幼兒配方奶粉的消費者主要都是選擇中等包裝的，選

擇比例近80%，其中選擇400克包裝的比例超過60%。而購買聽裝嬰幼兒配方奶粉的消費者

主要都是選擇大包裝的，選擇比例超過80%，其中選擇900克包裝的比例達到50%。

3.3 目標羣對奶粉品牌的知曉途徑

3．3.1 親友推薦和電視廣告是消費者品牌認知的主要途徑。

奶粉宣傳與普通消費品一樣，主要通過電視廣告、促銷、網絡、雜誌等形式進行推廣。

消費者獲知嬰幼兒配方奶粉品牌的主要途徑是“親友推薦”和“電視廣告”，電視媒體仍然

是產品宣傳的第一位，佔總人數的25.19％。

3.3.3 商場促銷也是比較主要的認知途徑

除了傳統的電視廣告和促銷宣傳外，利用“嬰幼兒媽媽班”、“育兒沙龍/親子活動”

等隱性宣傳的方式，可以有效的提高品牌知名度、提升品牌形象、增加品牌使用率，它們是

企業應當予以重點關注的傳播途徑。

3.4 目標羣選擇奶粉的目的

嬰兒配方奶粉市場競爭激烈，奶粉宣傳鋪天蓋地，特別在奶粉配方上，加入越來越多的

元素以增強配方奶粉的營養，更接近母乳，例如，加入益生元組合以加強胃腸道功能、加入

葉黃素以保護寶寶視力、加入更多膽鹼、dha以增強寶寶智力、視力等等。

父母都希望寶寶是各方面都能夠得到較好的發展，但其中增加全面營養提高健康狀況的

配方奶粉是目前父母最希望所具有的功用，佔總體比率的30.38%。其次則是促進大腦發育和提高增強身體免疫力的配方奶粉，所佔比率分別是24.84%及24.59%，令人意外的是，補鈣及多種礦物質、維生素的配方奶粉關注的人相對倒是比較少，佔21.19%。分析原因有二：一是相較於寶寶直接的身體免疫力增強和智力提高，補充鈣質和礦物質、維生素的需求會退居其次；其次是目前市場上補鈣和礦物質、維生素等奶粉及補品偏多，父母會形成一種反對的心理。

3．5 消費者對嬰幼兒奶粉品牌喜愛程度

無論選用哪一個品牌的嬰兒配方奶粉，寶寶的健康生長才是最重要的。調查中有接近9成的用户只選用過三個品牌或更少的配方奶粉，其實，只要寶寶吃後沒有出現不良反應，生長髮育的正常的話，一般是不建議頻繁更換奶粉品牌，因為不同廠家間的奶源與添加配方濃度不同，如果換奶粉方式不當，很容易導致寶寶腹瀉、便祕、過敏等症狀，最終影響寶寶的生長髮育。

在本次調查中，一共提供了27個嬰兒配方奶粉品牌以供選擇，到底哪個品牌用户佔最多數？國外品牌在市場上依然佔有絕對優勢，四大品牌：多美滋、雅培、惠氏、美贊臣佔了總投票人數的一半52.22％，其中又一多美滋最突出，佔了18.11％。而國產品牌聖元也受到較多用户的青睞，佔8.19％。

3.6 影響消費者購買因素

營養與安全是消費者認為最重要的因素。消費者在選購嬰幼兒配方奶粉時經常會考慮很多的因素，其中“配方更安全”、“成分與母乳相似”、“營養成分齊全”、“含dha、aa”、“孩子喜歡吃、無不良反應”等是消費者認為比較重要的，重要性評價得分均超過4分。相對的“購買方便”和“價格便宜”等因素的重要性評價較低。

對消費者的選擇加以分析和歸納後可以發現，消費者在購買嬰幼兒配方奶粉時，考慮最多的不外乎是營養與安全兩個方面：營養方面，主要是希望奶粉能夠含有多種必須的營養成分（如蛋白質、鈣、微量元素等）和添加有益的營養成分（如dha、aa等）；安全方面，則是希望既能夠符合國際標準、同時又沒有不良反應。

3.7 消費者購買嬰幼兒奶粉的主要渠道

在銷售形式日益多元化的今天，嬰兒配方奶粉也不例外，除了一般超市外，母嬰專門店、網店、甚至港澳台、國外也同樣成為家長們購買奶粉的渠道。

調查顯示，超市依然是家長購買嬰兒奶粉最為主要的渠道，佔61.22％，而越開越多的母嬰專賣店也佔有一定的比例，達30.13％，近年流行起來的網店也有6.78%的佔有率，證明大家對網店方便快捷的方式正逐漸接受。

4.1 嬰幼兒配方奶粉存在的問題

近年來，劣質 奶粉事件時有耳聞，對嬰幼兒配方乳粉行業提出了嚴峻挑戰。以阪岐桿菌發生在嬰幼兒配方奶粉中為例，它可能來自原料、運輸環節，也可能來自周圍環境。如果企業沒有嚴格的質量控制體系，檢測手段落後，這個耐熱性極強的致病菌，將會對新生兒或早產兒的健康造成致命性

4.2 國內嬰幼兒奶粉業擁有的優勢

與國外奶粉相比，國產奶粉質量並不差，雖然小企業的嬰幼兒奶粉質量不容樂觀，但大、中型企業的產品合格率為100％。而且進口奶粉中含有的各類高科技營養元素ａａ、ｄｈａ、β－蘿蔔素、核苷酸等等，國產的品牌奶粉也都具有。

4.3 國內嬰幼兒奶粉業存在的劣勢

以惠氏、美贊臣等為代表的國外乳品企業自上世紀八十年代開始，以高檔嬰幼兒配方奶粉為突破口，以北京、上海和沿海發達地區為根據地，逐步佔領中國的高端嬰幼兒配方奶粉市場，並形成較強的品牌優勢、渠道優勢和產品優勢。目前全球排名前100的乳品企業已有20多家進入中國市場，進口品牌的產值已佔我國乳品市場的三分之一。

4.4 國內嬰兒奶粉業的面臨的機會

目前中國兒童用品市場的規模大約為1200億元，並且有望保持年均 15%的增長率，2014年該市場的規模將達到1700億元。而隨着國內企業對嬰幼產品市場的關注，其產品質量會大幅度提高，人們對國內嬰幼產品的信賴度也會隨之提升。國產嬰幼產品會憑藉質優和實惠，從以往被國外產品佔先的市場中搶回屬於自己的地盤。作為擁有13億人口的大國，目前年人均奶類消費量僅為8.8公斤，僅佔全球年人均奶類消費量8%。巨大的市場潛力，使我國的乳業近年來得到了迅速發展，但在研發嬰幼兒奶粉、開闢高端產品市場方面，國產奶粉還應急起直追。嬰幼兒配方奶粉佔絕對市場份額，為61%，數量大約是40萬噸。

我國每年新增大約有1700萬嬰兒，就算其中80%能夠得到母乳餵養，那麼還有20%也就是340萬嬰兒沒有母乳，需要用奶粉來餵養。一歲之內新生兒每年喝掉43公斤/人奶粉，這樣每年的新生兒奶粉市場需求量就達14.62萬噸。加上一歲後幼兒持續奶粉消費，嬰幼兒奶粉消費量就更大。按照奶粉平均單價43.73元/公斤的單價以及40萬噸嬰幼兒奶粉數量計算，市場總價值量為174億元，佔全部乳品行業收入的19.74%。

目前我國乳品企業共有1500家左右，嬰幼兒奶粉在企業生產的奶粉總量中，佔到了三分之一以上，但在目前的嬰幼兒奶粉中，高檔奶粉的比例遠不到三分之一，因此其市場空間還非常廣闊。由於中國的計劃生育政策，我國城市家庭處於4~6個成年人撫養一個寶寶的階段。"不要讓自己的孩子輸在起跑線上！"成為父母一個堅定的信念。引起他們，特別是中高收入的家庭，在選擇嬰幼兒配方奶時，奶粉的營養成分已經凌駕於價格之上。因此，嬰幼兒配方奶粉高端市場有極大的發展潛力。

第二篇：服裝市場調查報告範文

一、內容簡介：

此次，黃州實訓我們調查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

經過調查我們發現，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位。而且，消費者對於衣服質量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對於賣衣服的地點消費者更願去那種專賣店或商業條街。對於服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閒得體的衣服。尤其重要的是我們發現黃州的消費者對於網上購物沒有充分的認識，甚至更有甚者就沒聽説過網上購物。對於名牌的要求也不是很高。

此次黃州調查讓我們認識到對於網上購物還需要我們大力推行，對於我們網上開店而言即是一種擴展市場的機會，不過也要我們更加努力的開創市場，打開黃州這個“沒網”的現象。

這個只是對於我們這次調查的一個簡單的描述，下面是我們這次調查的細節分析。

二、主體內容：

1、調查的背景

從整體來説：服裝行業憑藉廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢，在紡織服裝業中傲視羣雄。隨着進口配額的取消，服裝企業面臨前所未有的發展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創新的市場；實行標準化戰略。出口企業更應做好“後配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業改制，優化資源配置，增強創新能力；二是積極開展實業化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統的效益；三是積極實施品牌戰略，逐步開發自有品牌；四是積極“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。通過中國專業服裝項目市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客户和潛在客户提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特徵、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業發展提供了決策依據。2014整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。

1）．服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規範的市場

2）．據調查,現代社會，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響，並同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。

3）.21世紀的消費迎合現代人着衣的不同品位與風格。

c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只願接受100元左右的服裝價位。

d.就購買服裝的場所而言，58.06％的女性和47.37％的男性選擇在專賣店購買。

e.調查顯示，人們普遍認為，服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衞生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，採購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場採購服裝。

要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發展經驗和理念，讓市場之間相互瞭解、學習先進的發展模式，從而逐漸改變、淘汰落後的營銷與管理方式。並且在實現指導市場發展、控制過度開發、為行業和企業提供商業決策參考、促入國際國內貿易平台交流等方面起到積極作用。

隨着消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能，在達到一定經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。伴隨着信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費羣體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿着：需求消費－＞時髦消費－＞時尚消費－＞個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行着變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨着時間的推移，這種差異量將會快速持平。

3、調查結果

1)性別：

答案總數量：100

2）年齡：

答卷總數量：100

3）能接受的服裝價格：

答卷總數量：100

4）經常購買服裝的地方：

答卷總數量：100

5）對服裝面料的選擇：

答答案總數量：100

6）對網絡購物的態度：

答卷總數量：100

4、總體的結論及建議

少年：該年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體，是消費羣體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的羣體，其中女性人口略多於男性，與中國總體人口男女比例相反。該羣體有很強的購買慾望，時尚，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該羣體中很大一部分容易衝動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

青年：該年齡段的消費羣體是服裝消費的主要羣體，是消費羣體中購買單件服裝價值最高的羣體，該羣體是消費羣體種經濟基礎最為雄厚的羣體，有較強的購買慾望。但該羣體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新市場越來越強調消費者的個性化、感性化，因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越複雜。從品牌和消費者行為之間的複雜關係可以看出品牌建設的複雜性，品牌建設與消費者行為之間的互動、多變的關係。只有深刻認識到這一點，才能有利於我們的品牌建設和維護的工作過程，起到指導消費者行為的作用。

4）．當前所倡導的“名牌戰略”是適應消費者行為而產生的，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來一種衝擊效果，產生購買動機，而一旦適用，由於較好的實際效果，而獲得較好的評價，口碑逐漸形成，進而達到信任、強化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對激烈的市場競爭環境，消費者行為是企業最為關注的因素之一。對於現代企業而言，其所有的產品開發和營銷活動都應當是以消費者需求為基礎來入行的，只有提供滿足消費者需求的產品/服務才是企業的發展之道。

5）．改革開放以來，我國的經濟建設有了長足的發展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費羣體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。

3、調查結果

1)性別：

答案總數量：100

2）年齡：

答卷總數量：100

3）能接受的服裝價格：

答卷總數量：100

4）經常購買服裝的地方：

答卷總數量：100

5）對服裝面料的選擇：

答答案總數量：100

6）對網絡購物的態度：

答卷總數量：100

4、總體的結論及建議少年：該年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體，是消費羣體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的羣體，其中女性人口略多於男性，與中國總體人口男女比例相反。該羣體有很強的購買慾望，時尚，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該羣體中很大一部分容易衝動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

青年：該年齡段的消費羣體是服裝消費的主要羣體，是消費羣體中購買單件服裝價值最高的羣體，該羣體是消費羣體種經濟基礎最為雄厚的羣體，有較強的購買慾望。但該羣體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新

品牌的接受程度較低，購物理性居多。

中年：該年齡段的消費羣體事業有成，服裝購買慾望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。

市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買慾望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。

老年：該年齡段人口購買慾望較低，對服裝的需求不是很強。對於該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

消費者的購買行為受收滲透水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響，並同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。

三、附件材料：

市場調查方案

一、調查目的

1、以消費者為對象，瞭解中青年消費者在服裝方面的購買動機、過程和事實。

2、瞭解目標消費者的媒體接觸情況及習慣，瞭解本產品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。

3、分析目標市場中的銷售良機與潛在性。

4、競爭產品的市場佔有情況及基本銷售策略。

5、結合市場調查在被調查地開展一次規模適當的促銷活動和品牌推廣活動。

二、調查的範圍和內容

1、基本界定為黃岡地區的中青年者。

2、瞭解消費者經常購買的服裝品牌。

3、瞭解消費者購買頻率。

4、瞭解消費者對品牌的認知情況。

5、瞭解消費者的消費價格段。

6、對公司產品包裝、價格、性能、品質等評價。

7、對本產品品牌的認知。

8、瞭解本產品的包裝及賣場有無影響消費者購買。

9、通過何種渠道知道本產品。

10、瞭解消費者基本情況。

三、調查方法

1、區域：黃岡市

2、調查對象：中青年者

3、調查方法：問卷調查

4、調查對象比例分配：男性20，女性80

四、調查程序

星期一、二寫出市場調查方案，設計出市場調查問卷

星期三實地調查

星期四、五總結並寫出市場調查報告

五、調查的詳細方法：面訪

六、經費預算

差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元

合計：140元

七、調查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林

調查時間：2014.3.9——2014.3.13

黃州市場問卷調查

為了瞭解黃州市場服裝銷售情況，我們特制定如此消費問答題，希望您從百忙之中抽出時間與我們入行交流與溝通。謝謝您們的支持與合作！

請您就以下問題在您認為合適的地方打對勾

1.性別：男（）

女（）

2.年齡：少年（）中青年（）老年（）

3.平時喜歡的服裝風格

a.可愛型b.中性型c.休閒型d.成熟型

4.對名牌服裝的熱衷度

a.無所謂b.一般c.喜歡d.特喜歡

5.喜歡哪類色彩的服裝

a.鮮豔純度高的

b.灰色調中性色

c.黑白色

6.你能接受的服裝價格

a.100元以下

b.100~150元

c.150~200元

d.200元以上

7.你經常購買服裝的地方a.百貨商場b.普通商店c.專賣店d.商業條街

8.你對網絡購物的態度

a.沒有興趣b.條件成熟的時候可以考慮c.非常有興趣d.一般

9.在服裝的三大元素裏，對你的購買影響更大的是

a.質量b.款式c.價格

10.你對服裝面料的選擇

a.純棉b.化纖c.針織d.混紡e.其它

11.你經常在什麼時節購買服裝

a.元旦b.春節c.情人節d.春節開學e.五一f.秋季開學g.十一

12.會買清倉甩賣的衣服嗎？

a.從來不會b.有時會c.經常性

再次感謝您對本次調查的積極參與＾_＾

第三篇：服裝市場調查報告

範特尚

市場調查報告

隨着經濟社會的縱深發展，我們大學生作為社會特殊的消 着經濟社會的縱深發展，

費羣體正受到越來越大的關注，由於大學生年齡較輕，羣體較 費羣體正受到越來越大的關注，由於大學生年齡較輕， 特別，他們有着不同於社會其他消費羣體的消費心理和行為。 特別，他們有着不同於社會其他消費羣體的消費心理和行為。 一方面，他們有着旺盛的消費需求，另一方面， 一方面，他們有着旺盛的消費需求，另一方面，他們尚未獲得 經濟上的獨立，消費受到很大的制約。 經濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費 實力的滯後，都對他們的消費有很大影響。 實力的滯後，都對他們的消費有很大影響。特殊羣體自然有自 己特殊的特點， 己特殊的特點，同時難免存在一些非理性的消費甚至一些消費 的問題。 的問題。他們的消費觀念的塑造和培養更為突出而直接地影響 他們世界觀的形成與發展，大學生消費具有多樣化， 他們世界觀的形成與發展，大學生消費具有多樣化，複雜性等 特點。作為大學生消費的重要組成部分的服裝消費， 特點。作為大學生消費的重要組成部分的服裝消費，幾乎是大 學生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開支。 學生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開支。因此通過 對大學生的服裝消費的調查和研究， 對大學生的服裝消費的調查和研究，我們可以及時把握大學生 消費的最新動向，對我們引導大學生樹立正確的消費觀念， 消費的最新動向，對我們引導大學生樹立正確的消費觀念，以 及對整個針對學生服裝生產銷售產業提供參考。 及對整個針對學生服裝生產銷售產業提供參考。處於以上的目 的我們進行了以下針對大學生服裝消費的調查報告。 的我們進行了以下針對大學生服裝消費的調查報告。

（一）調研目的 通過對大學生服裝消費的調查，瞭解大學生日常服裝消 通過對大學生服裝消費的調查， 費和日常消費情況，進而引導大學生樹立正確的消費觀， 費和日常消費情況，進而引導大學生樹立正確的消費觀，以 及對整個針對學生服裝生產銷售產業提供參考。 及對整個針對學生服裝生產銷售產業提供參考。 （二）目標羣體 鄭州大學南校區在校大學生，包括大一到大四四個年級 鄭州大學南校區在校大學生， （三）調研方法 本次調研採取問卷和網絡調查， 本次調研採取問卷和網絡調查，通過調研人員的問卷發 放和發郵件，對在校的四個年級的同學進行抽樣調查。 放和發郵件，對在校的四個年級的同學進行抽樣調查。抽樣 調查採取分層抽樣法，根據四個年級的人數進行分層抽樣， 調查採取分層抽樣法，根據四個年級的人數進行分層抽樣， 以此來收集數據。其中年級人數比例為2 大一： 以此來收集數據。其中年級人數比例為2：5：2：1（大一： 大二：大三：大

四）。 大二：大三：大四）。

(四）調研過程 10月 日到11 11日 設計調研方案；11日到13日 日到13 10月9日到11日，設計調研方案；11日到13日，設計 調研問卷；13日到15日 進行問卷調查和網絡調查；16日 日到15 調研問卷；13日到15日，進行問卷調查和網絡調查；16日 17日 書寫調查報告。其中，在問卷調查過程中， 到17日，書寫調查報告。其中，在問卷調查過程中，不對 被訪者進行過多的談論，儘量收集到被訪者真實的數據， 被訪者進行過多的談

論，儘量收集到被訪者真實的數據， 不對被訪者進行誘導或是隨便自己進行填寫， 不對被訪者進行誘導或是隨便自己進行填寫，而且儘量減 少被訪者受到過多的環境因素的影響。 少被訪者受到過多的環境因素的影響。調研結問束後留下 被訪者的電話，以便對調研數據進行驗證。 被訪者的電話，以便對調研數據進行驗證。調研結束後注 明調查員姓名以及調查地點和時間。本小組共發出150 150份 明調查員姓名以及調查地點和時間。本小組共發出150份 問卷，實際收回129份有效問卷，發送60份電子郵件， 129份有效問卷 60份電子郵件 問卷，實際收回129份有效問卷，發送60份電子郵件，回 33份 收33份。

（五）問卷整理 在問卷調查結束之後， 在問卷調查結束之後，由組長組織組員對問卷的內 容進行分析，得出具體的能夠反映調研主題的數據， 容進行分析，得出具體的能夠反映調研主題的數據，然 後對數據再進行分析，預測大學生服裝銷售行業的前景， 後對數據再進行分析，預測大學生服裝銷售行業的前景， 以及對大學生的服裝消費以及服裝生產廠家提出一些合 理化、科學化的建議。 理化、科學化的建議。 （六）調查效果 在收回的129份問卷中選出了9份不認真填寫的問卷， 129份問卷中選出了 在收回的129份問卷中選出了9份不認真填寫的問卷， 回收的33份電子郵件選出了3份不認真填寫的， 33份電子郵件選出了 回收的33份電子郵件選出了3份不認真填寫的，共統計 150份 150份中大部分問卷還都是認真填寫的 份中大部分問卷還都是認真填寫的， 150份，這150份中大部分問卷還都是認真填寫的，這對 於問卷的分析和數據的整理都起到了很大的幫助。 於問卷的分析和數據的整理都起到了很大的幫助。

調查問卷分析

1.性別構成根據調查的樣本統計 1.性別構成根據調查的樣本統計: 性別構成根據調查的樣本統計: 性別 百分比 男生 51% 女生 49%在調查中男生佔51% 在調查中男生佔51%， 女生佔49%。 51%， 女生佔49% 49%。

2.月生活費： 2.月生活費： 月生活費40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 400以下 800以上 400 以下 401-500 501-600 601-800 800以上 元 元 元

每月生活費在400元以下的佔15% 401每月生活費在400元以下的佔15%，401-500 元的佔36%， 400元以下的佔15%， 元的佔36% 36%， 501-600元的佔33%，601-800元的佔9%，800元以上的佔7%。 元的佔33% 元的佔9% 元以上的佔7% 501-600元的佔33%，601-800元的佔9%，800元以上的佔7%。 由此可以知道現在大學生的生活水平以及他們的購買力， 由此可以知道現在大學生的生活水平以及他們的購買力， 並且大部分同學的月生活費在500元以下。 500元以下 並且大部分同學的月生活費在500元以下。

3.購衣週期： 3.購衣週期： 購衣周70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 一星期 一個月 兩個月 一季度

一星期購衣一次的佔1% 一個月購衣一次的佔18% 一星期購衣一次的佔1%，一個月購衣一次的佔18%，兩 1%， 18%， 個月購衣一次的佔34% 一季度購衣一次的佔62% 34%， 62%。 個月購衣一次的佔34%，一季度購衣一次的佔62%。通過此 項調查可以得出受訪者的購衣頻率。大多數的同學是一季度 項調查可以得出受訪者的購衣頻率。 買一次衣服，這説明大部分大學生的購衣頻率並不是太高。 買一次衣服，這説明大部分大學生的購衣頻率並不是太高。

4.每次購衣的花費： 4.每次購衣的花費： 每次購衣的花費 夏 裝

50元以下 50元以下 12% 51-100元 51-100元 53% 101-200元 01-200元 33% 101-15元 101-15元 25% 201-30元 201-30元 49% 150元以上 150元以上 10% 300元以上 300元以上 14%

冬裝

100元以下 100元以下 4%

從表1 從表1中可以很明顯的看出夏裝的價格大部分處於 51-100元這個區間 冬裝大部分處於101 200元這個區 元這個區間， 10151-100元這個區間，冬裝大部分處於101-200元這個區 由此可見， 間。由此可見，服裝花費在月生活費中所佔的比重相對 來説也不算是太高，但還有部分人的服裝消費過高。 來説也不算是太高，但還有部分人的服裝消費過高。

5.對自己服裝消費狀況的感覺： 5.對自己服裝消費狀況的感覺： 對自己服裝消費狀況的感覺

高的不知所措 較高 剛好 較低 低的一塌糊塗

覺得高的不知所措的佔2 覺得高的不知所措的佔2%，覺得較高的佔17%，覺得剛好 覺得較高的佔17%， 的佔67%，覺得低的一塌糊塗的佔14%。 的佔67%，覺得低的一塌糊塗的佔14%。由此可以得出有一半 以上的同學對自己的服裝消費較滿意， 以上的同學對自己的服裝消費較滿意，並且他們對自己的服 裝消費也比較理性。但還有20%多 裝消費也比較理性。但還有20%多的同學覺得自己的服裝消費 較高。 較高。

6.購衣時間： 6.購衣時間： 購衣時間

促銷打折

新貨上市 0% 10% 20% 30% 40%

根據調查樣本顯示，新貨上市時購衣的佔9 根據調查樣本顯示，新貨上市時購衣的佔9%，促銷打折 時購衣的佔34% 換季時購衣的佔38% 其他時間購衣的佔19%。 34%， 38%， 時購衣的佔34%，換季時購衣的佔38%，其他時間購衣的佔19%。 數據顯示，促銷打折和換季是大學生購衣的主要時間段。 數據顯示，促銷打折和換季是大學生購衣的主要時間段。

7.購衣原因： 7.購衣原因： 購衣原因

社交需要 追求潮流

其他適應季節變化 衣服出現問題

根據調查樣本顯示，適應季節變化的佔56%， 根據調查樣本顯示，適應季節變化的佔56%，衣服出現問 題的佔23%，追求潮流的佔9 社交需要的佔 其他的佔7 題的佔23%，追求潮流的佔9%，社交需要的佔5% ，其他的佔7%。 由此可見，適應季節變化是大學生購衣的主要原因。 由此可見，適應季節變化是大學生購衣的主要原因。

8.服裝搭配 8.服裝搭配: 服裝搭配:

不太注重 不注重 1% 10% 很注重 17%一般 72%

此項調查是關於大學生是否注重服裝的搭配問題，結果 此項調查是關於大學生是否注重服裝的搭配問題， 顯示，很注重的佔17%，一般的佔72%，不太注重的佔10% 10%， 顯示，很注重的佔17%，一般的佔72%，不太注重的佔10%，不 注重的佔1 由此可以得出對於服裝搭配， 注重的佔1%。由此可以得出對於服裝搭配，大學生還是一般 注重的。 注重的。9.購衣方式： 9.購衣方式： 購衣方式

60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 自己購買 30%54.50%17% 0.50% 和同學一塊 和家人1 . 大學生購衣方式

由1可知，大部分大學生都是和同學、 由圖1可知，大部分大學生都是和同學、朋友一塊去購 衣的。其中網上購衣的比重佔的很低， 衣的。其中網上購衣的比重佔的很低，但這也從一個側面反 映出網上購衣有着很大的潛力，隨着經濟和科學技術的發展， 映出網上購衣有着很大的潛力，隨着經濟和科學技術的發展， 網上購衣甚至是網上購物都將是一個很大的市場。 網上購衣甚至是網上購物都將是一個很大的市場。

10.購衣場所： 10.購衣場所： 購衣場所大型百貨商場 專賣店 中低檔批發市場 其他 0% 5% 9.50% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 30% 25.50% 35%

2 . 大學生購衣場所

從圖2中我們我們又可以很清晰的看出， 從圖2中我們我們又可以很清晰的看出，大部分大學生還 是在專賣店中購衣， 是在專賣店中購衣，這説明大學生購衣還是注重服裝的品牌 與質量。 與質量。但是在大型百貨商場和中低檔批發市場的消費也不 低，究其原因是在這些地方衣服的款式和價格起到的主要影 響。

11.購衣着重考慮因素： 11.購衣着重考慮因素： 購衣着重考慮因素

款式, 21.50% 價格, 22.20% 舒適度, 29.10%面料, 11.70%做工, 10.70% 圖 3 . 購衣着重考慮因素品牌, 4.80%

從圖3中我們可以得出， 從圖3中我們可以得出，大學生購衣着重考慮的首先是舒 適度，其次是價格，再次是款式。至於品牌， 適度，其次是價格，再次是款式。至於品牌，還不是太注重 考慮。 考慮。這點就可以證明了大學生購衣場所在大型百貨商場和 中低檔批發市場也比較多的原因。還有， 中低檔批發市場也比較多的原因。還有，商家也可以從做工 與面料方面入手，畢竟這兩方面所佔的比重也不是太小。 與面料方面入手，畢竟這兩方面所佔的比重也不是太小。

12.服裝類型 12.服裝類型: 服裝類型:

80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%百分比

休閒型 運動型 時尚型 職業裝 其他

根據調查顯示，喜歡休閒型的佔74%，喜歡運動型的佔19%， 19%， 根據調查顯示，喜歡休閒型的佔74%，喜歡運動型的佔19% 喜歡時尚型的佔5% 喜歡職業裝的佔1% 喜歡其他類型的佔1 5%， 1%， 喜歡時尚型的佔5%，喜歡職業裝的佔1%，喜歡其他類型的佔1%。 由此可見， 由此可見，休閒型的服裝在大學生服裝消費中所佔的比重是最 大的。分析其原因， 大的。分析其原因，從購衣考慮因素中我們得知衣服的舒適度 是主要的原因， 是主要的原因，而休閒型的服裝恰好滿足了大學生在這一方面 的需求。 的需求。並且一般大學生在大四之前很少出席一些比較正式的 場合，所以職業裝的比重就比較低了。 場合，所以職業裝的比重就比較低了。

13.理想服裝的特點： 13.理想服裝的特點： 理想服裝的特點

實用性強7%舒適得體83%方便洗滌2%經久耐穿8%

經久耐穿的佔8 經久耐穿的佔8%，方便洗滌的佔2%，舒適得體的佔83%，實 方便洗滌的佔2 舒適得體的佔83%， 用性強的佔7 通過此項調查可以得出， 用性強的佔7%。通過此項調查可以得出，大部分大學生都希望 穿到舒適得體的服裝，這就與上面所分析的相照應了。 穿到舒適得體的服裝，這就與上面所分析的相照應了。大學生 總歸還是注重服裝的舒適度， 總歸還是注重服裝的舒適度，所以服裝生產廠家可以就此方面 入手，進行生產銷售。 入手，進行生產銷售。

14.服裝對個人形象的重要性： 14.服裝對個人形象的重要性： 服裝對個人形象的重要性 很重比較重要一般不重要百分比16%67%17%0%

認為很重要的佔16%，認為比較重要的佔67%， 認為很重要的佔16%，認為比較重要的佔67%，認為一般 的佔17% 認為不重要的佔0 17%， 的佔17%，認為不重要的佔0%。這項調查説明大部分大學生 認為服裝對個人形象還是比較重要的， 認為服裝對個人形象還是比較重要的，這也就可以進一步的 説明大學生注重服裝的質量、舒適度的原因了。 説明大學生注重服裝的質量、舒適度的原因了。

15.服裝品牌的喜愛度 15.服裝品牌的喜愛度無所謂 22.50%一般, 47.50%很喜歡, 5%喜歡,25% 圖 4 . 大學生對服裝品牌的喜愛度

由圖4可見，一般的比重近於一半。 由圖4可見，一般的比重近於一半。這充分證明了品牌在 大多數的同學購衣中確實佔據不了太大的影響， 大多數的同學購衣中確實佔據不了

太大的影響，大部分大學生 對服裝品牌的喜愛度並不是相當高。 對服裝品牌的喜愛度並不是相當高。

調查結論總述

根據各個調查員的調查以及上述的問卷分析，由於受訪的大 據各個調查員的調查以及上述的問卷分析，

學生家庭情況不同，大學生的生活費也高低不等， 學生家庭情況不同，大學生的生活費也高低不等，從而在服裝消費 上的表現也就參差不齊。 上的表現也就參差不齊。有少數家庭條件優越的同學服裝消費較為 奢侈，追逐名牌，且購買服裝的週期很短，花費很高。 奢侈，追逐名牌，且購買服裝的週期很短，花費很高。大多數的同 學購買服裝的態度較為理性，能夠自己實際的經濟狀況來確定購買， 學購買服裝的態度較為理性，能夠自己實際的經濟狀況來確定購買， 並且購買服裝更趨於舒適、實用，對品牌的追捧也並不那麼熱切， 並且購買服裝更趨於舒適、實用，對品牌的追捧也並不那麼熱切， 購衣時機也往往在換季之時，購買服裝的週期較長，多為一個季度， 購衣時機也往往在換季之時，購買服裝的週期較長，多為一個季度， 且花費中等。還有一小部分同學，因為家庭條件比較貧困， 且花費中等。還有一小部分同學，因為家庭條件比較貧困，經濟實 力有限，服裝消費的水平很低。 力有限，服裝消費的水平很低。但其中有部分同學的消費觀念不是 十分的理性，因為愛面子、愛慕虛榮而喜歡攀比， 十分的理性，因為愛面子、愛慕虛榮而喜歡攀比，即使經濟實力有 在服裝上的消費也頗高。除此之外， 限，在服裝上的消費也頗高。除此之外，同學們多因為季節變化而 帶動對服裝的消費需求，同時也比較看重價格、款式， 帶動對服裝的消費需求，同時也比較看重價格、款式，對那些打折 的品牌服裝比較青睞。 的品牌服裝比較青睞。 大學生的服裝消費層次差別較大，兩極化現象也較為突出， 大學生的服裝消費層次差別較大，兩極化現象也較為突出，但 從整體上來説，大學生的服裝消費還是比較理性的。 從整體上來説，大學生的服裝消費還是比較理性的。

對服裝消費與生產的建議

（一）對大學生服裝消費的建議 首先，因為兩極化的存在， 首先，因為兩極化的存在，所以大學生一定得樹立良好的 消費觀念，不要只顧着攀比、超前消費， 消費觀念，不要只顧着攀比、超前消費，迷失了自己人生的方 向與目標。 向與目標。 其次，服裝對個人形象的影響固然重要， 其次，服裝對個人形象的影響固然重要，但是任何的才能 都不是通過服裝甚至外表才能表現出來的。 都不是通過服裝甚至外表才能表現出來的。只要我們注重自己 的儀表與道德素質修養，穿着再平常的服裝我們也是高尚的人； 的儀表與道德素質修養，穿着再平常的服裝我們也是高尚的人； 而那些卑鄙無恥之徒，即使穿着多麼前衞、多麼時髦的服裝， 而那些卑鄙無恥之徒，即使穿着多麼前衞、多麼時髦的服裝， 也裹不住他那顆骯髒的心。 也裹不住他那顆骯髒的心。 第三，衣服夠穿就行，何必買那麼多呢？ 第三，衣服夠穿就行，何必買那麼多呢？我們不能否認那 些家庭條件優越的同學三天兩頭的去逛街買衣服，但是又何必 些家庭條件優越的同學三天兩頭的去逛街買衣服， 有再多的衣服比得上有更多的學問嗎？ 呢？有再多的衣服比得上有更多的學問嗎？有再多的衣服比得 上有更健康的身體嗎？所以在此建議這些同學一定要控制自己 上有更健康的身體嗎？所以在此建議這些同學一定要控制自己 購衣的頻率，注意適度。 購衣的頻率，注意適度。

最後，對於服裝品牌的問題， 最後，對於服裝品牌的問題，大部分同學並不是太注重服裝 的品牌，更注重的服裝的舒適度與質量。而在這兩方面做的比較 的品牌，更注重的服裝的舒適度與質量。 好的也往往是那些知名的品牌， 好的也往往是那些知名的品牌，一些批發市場上也確實買不到什 麼好質量的服裝。但是， 麼好質量的服裝。但是，在同學們購

買品牌服裝時一定要從自身 的實際出發，從自己的經濟水平出發。名牌沒有錯， 的實際出發，從自己的經濟水平出發。名牌沒有錯，有錯的是我 們心中對名牌的追捧與崇拜。 們心中對名牌的追捧與崇拜。 （二）對服裝生產廠家的建議 基於以上分析的結論，建議服裝生產廠家應根據大學生的實 基於以上分析的結論， 際情況來制定生產規模和營銷策略： 際情況來制定生產規模和營銷策略： 第一，大學生無經濟來源，多數是靠父母提供，基於此， 第一，大學生無經濟來源，多數是靠父母提供，基於此，廠 家生產的服裝定價不宜過高，要讓大學生得以接受。 家生產的服裝定價不宜過高，要讓大學生得以接受。誠然不同地 區的生活水平是不同的， 區的生活水平是不同的，廠家也可以對所要進入市場所在的地區 進行調研，瞭解一下當地的消費水平，進而進行定價銷售。 進行調研，瞭解一下當地的消費水平，進而進行定價銷售。

第二，大學生正值雙十年華， 第二，大學生正值雙十年華，內心本來就喜歡休閒 時尚類型的服裝，所以廠家可以在服裝的款式、 時尚類型的服裝，所以廠家可以在服裝的款式、面料 以及做工等方面入手， 以及做工等方面入手，進行一下更深層次的市場調研 來了解大學生更喜歡的服裝類型的特點。 來了解大學生更喜歡的服裝類型的特點。 第三，大學生購衣多是由女友、朋友、同學等陪同， 第三，大學生購衣多是由女友、朋友、同學等陪同， 建議廠家生產一些特別服裝，如情侶裝、 建議廠家生產一些特別服裝，如情侶裝、兄弟裝等可 供兩人或多人穿的組合裝。 供兩人或多人穿的組合裝。並且還要在宣傳方面做好 工作，如此可增加銷售的連鎖性。 工作，如此可增加銷售的連鎖性。 第四，在換季之時，也正是大學生購衣高峯期， 第四，在換季之時，也正是大學生購衣高峯期， 應加大營銷力度，採取種種優惠活動， 應加大營銷力度，採取種種優惠活動，抓住大學生的 購衣需求時機，進行打折、贈送等促銷活動。 購衣需求時機，進行打折、贈送等促銷活動。

第四篇：服裝市場調查報告範文

市場調查報告是根據某一個產品在市場上的需求狀況，通過市場調查、收集、記錄、整理和分析，以書面的形式展現出來。

根據服裝市場調查統計及品牌資料分析，掌握國內服裝市場的著明企業和馳名品牌，在北京、上海服裝市場都佔有較大的份額。

京滬兩大市場歷來是服裝企業、經銷商進行服裝產品市場推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場眾多，而且定位各有特點，消費羣體也有各自消費的喜好。因此如何科學的分析京滬商場的詳細經銷能力、同類產品的銷售情況、當地消費者對相關產品品牌的認知程度以及各種品牌的市場佔有率對想在京滬市場進一步開拓市場的服裝企業及準備進入兩地市場的服裝企業尤為重要;此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據。

國家信息中心市場信息處 聯合京滬兩地重點商業企業推出相關市場調查報告，報告根據京滬商場每月的商場銷售小票經過專業統計系統分析。調查產品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閒裝、成人內衣、女士內衣、少兒內衣、t恤衫、羊絨衫、美容護膚、洗髮護髮、香水等，每月25日出版上述產品的市場調查報告。調查報告針對京滬兩地不同產品從三個方面進行詳細分析：

a、商場銷售情況：不同商場的銷售能力描述;

b、生產企業分析：各種產品生產企業的銷售情況，市場佔有率以及月度佔有率變化;

c、品牌分析：具體描述品牌市場變化情況，每月市場份額佔有走勢。

【本站範文網】

因此，市場調查報告對生產企業和經銷商無疑是打開和佔領兩地市場的鑰匙。

服裝網作為服裝行業的綜合門户網站，全面致力於為服裝行業提供各種貿易、市場、營銷、流行、會展、人才等綜合資訊。為了較好為服裝行業提供直接有效的服務，此次和國家信息中心合作推出的服裝市場調查統計報告，讓服裝企業、經銷商、服裝加盟代理商能適時把握服裝市場動態和需求，我們還特別組建專家小組結合商業資源優勢，為服裝品牌進入市場提供全面的市場營銷策劃方案、為服裝代理加盟商提供品牌市場諮詢。

第五篇：服裝市場調查報告

【2014級應用電子丁立輝】

服裝市場調查報告

通過為期7天的市場調查，項目小組對不同類型市場的經營特色、覆蓋範圍、市場優劣勢、市場的特色，有了了大概的瞭解和總結.

武漢服裝市場：

一、武漢市區板塊

武漢是國內服裝批發產業的主要供應地。隨着服裝產業的快速發展，武漢產生了各種綜合的、專業的批發市場。經過二十多年的發展變遷，武漢已建成國內最密集的批發市場羣落之一，成為全國最大的服裝流通基地。目前，武漢已形成以漢正街為龍頭的服裝批發市場。

中國改革開放後，漢正街在中國率先恢復發展個體私營經濟。在80年代更憑其優越的地理優勢，發揮着引南接北，承東啟西的流通功能，成為中國中部地區最大的小商品集散地。服裝是來自蔡甸、漢川等周邊縣市，其餘商品均來自全國其他地區。產品檔次以低檔為主，但也有一些企業創品牌，走中檔路線。數年前，負責管理漢正街市場的有關單位提出要"二次創業"，要重塑漢正街的佈局、環境和品牌，要爭取在2014年把漢正街建成全國性的商品流通中心。現時漢正街已新增了6個專業市場，經營方式從以往的單純銷售拓展到為客户提供"營銷代理、大型展賣場、商務資訊諮詢、電子商務"等現代商貿活動所需的全方位服務。由管理單位負責籌備的"中國漢正街小商品博覽會"將進一步將漢正街樹立成為武漢的商業重點。

此外，還在其他地區有零星的服裝批發市場存在。前幾年，武漢的服裝批發市場基本處於異常紅火的局面，但是這幾年，卻逐漸走下坡路。據調查，那些曾以款式新、價格廉而聞名全國的武漢漢正街服裝批發中心，已有五成處於虧損，於是服裝批發市場紛紛開始尋找新的出路，他們將設計理念、流行文化、品牌形象、經營理念當作商品來經營作為服裝批發業市場發展的新方向，實現從銷售低檔的“大路貨”向品牌經營過渡。各類市場為了在市場競爭激烈的環境下生存下去，紛紛尋找新的出路和經營方式，下面我們將對服裝批發市場作深入的分析。

武漢漢正街服裝市場

市場概況：武漢漢正街服裝市場是武漢地區規模最大、裝修最好、配套最完善、管理最規範、交易量最大的中高檔服裝市場。在市場內經營的業户有800多户。漢正街服裝市場既是中、高檔服裝的現貨批發、零售中心，也是服裝品牌連鎖加盟中心。批發零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇。女裝、男裝，套裝、晚裝、休閒裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣...品種齊全

服裝市場自開業以來，市場輻射能力不斷增強。客商幾乎遍佈湖北各大城市。市場以"環境舒心、服務貼心、經營放心、不斷創新"為服務質量方針，獲得iso9001:2014國際質量管理體系認證，連年榮獲“全市文明市場”、“全省文明市場”、“全國文明市場”及“全省十佳文明市場”、“消費者滿意市場”等稱號，同時被武漢市委、市政府評為“武漢地區百家最佳服務單位”、“武漢市文明單位”。

武漢服裝批發市場的優勢：

1.位置優越：

2.交通便利：武漢汽車站.漢口火車站，武昌火車站，武漢火車站交通方便；

3.物流運輸發達：火車站和天河航空公司均在市場內設有貨物託運辦事處；

4.人流量大：由於服裝批發市場就在武漢市交通樞紐地帶，在這一區域有巨大的人流，每天人流量數千人次；

5.周邊商業氛圍好：在漢正街服裝批發市場周圍有紅棉批發市場、步步高市場、天馬市場等；

6.交易方式靈活：服裝市場貿易方式靈活，有批發零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等；

7.品種齊全：女裝、男裝，套裝、晚裝、休閒裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣等各類服裝應有盡有；

8.經營檔次較低：服裝批發市場主要經營中低檔服裝；

9.眾多的個體經營户有着足夠的資金能夠為市場的不斷髮展注入資金。

10.每年都會在一些省內媒體和地方媒體作大量的廣告宣傳企業形象；

11.歷史久遠： 乾隆四年（1739年），漢正街修起條石路面。同治三年(1844年)郡守鍾謙鈞在此主持修建了萬安巷等新碼頭。從此，漢正街更是商賈去集，交易興盛，市場繁榮。被稱為“江湖連接，無地不通，一舟出門，萬里唯意”，吸引了四方商旅，八方遊客，熱鬧繁華，盛極一時。於是，本省荊州、孝感各縣，外地山西、陝西、四川、湖南、江西、安徽、浙江等省人口紛紛遷入。最大的批發市場；

市場劣勢：

1,商業業態混亂，市場擁擠；

2，總體佈局和商業管理粗放，缺乏經驗；

3，交易結算方式落伍；

4，漢正街批發市場完善的商品產銷基地除服裝外，其他一片“空白”；

5，國外批發產業的進入對漢正街乃至我國批發業構成嚴重威脅；

6，生產廠商和現代連鎖零售業分別從產業鏈上游和下游對漢正街形成擠壓之勢。

市場特色：

炎熱的夏季已降臨“火爐之城”武漢，漢正街的商品交易也進入傳統的淡季。但走進這個全國著名的商貿市場，卻看不見一點“淡季”的氣象。大街小巷車水馬龍，擠滿了來購貨的人們。

“以往很多商户到這時都‘歇夏’了，一是天氣熱，二是生意少，可現在，很少看到關閉的門面，這説明生意還不錯。”漢正街市場發展研究所副所長羅建國説。據介紹，由於漢正街主要面向國內市場，所以受國際金融危機衝擊較小。2014年，漢正街制定了完成税收

3.36億元的高目標，比去年曆史最高峯的2.9億元還增加了近16％。今年上半年，漢正街商品市場完成商品交易額170億元，實現税收1.76億元。

生活在武漢的人都有過這樣一個經歷。過去只要説到服裝是在漢正街買，朋友們根本不問價也不看看衣服的質地，準給你一個“水貨”定義；有身份有品位的人是不好意思去那兒買服裝的。現在，如果你還是這種態度，只能説你太不瞭解漢正街的變化，有越來越多的人到漢正街來買服裝，漢正街的服裝市場大，品種多，逛上一天都逛不完呢，一家三口的品牌服裝都能在這裏找到。

同時它顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規範的市場、商廈新一季的09早春系列，運用大量的金緞/花緞呈現出細腰狹裙、寬鬆外袍、以及夾克的款式剪裁。同時也融入自己獨有的「兼收幷蓄的優雅」特色，將許多絹紗質地繡上繁複花紋，呈現抽象派印花的解構主義款式，大片如雨般的水漬印花，則是潑灑在老奶奶式復古的羊毛衫，風格獨具相當有特色。

中國服裝憑藉廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢，在全球紡織服裝業中傲視羣雄。隨着進口配額的取消，中國服裝企業面臨前所未有的發展機遇。可以預見，服裝貿易摩擦即將進入高發期。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創新新的市場；實行標準化戰略。出口企業更應做好“後配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業改制，優化資源配置，增強創新能力；二是積極開展實業化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統的效益；三是積極實施品牌戰略，逐步開發自有品

牌；四是積極“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。 通過中國專業服裝項目市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客户和潛在客户提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特徵、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業發展提供了決策依據。2014整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。此外，本季的重點主題是“金”，模特戴上層層疊疊的淺金色項鍊和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項鍊，在麥當娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手製的淺金色心形徽章，表達了設計師對拉美人生活習慣極為有趣的致意，拉美人喜歡去教堂時奉上奉獻物或幸運飾物，代表個人祈願。服裝、鞋、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場。

現代社會，越來越多的人注重儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關，還受到其它客觀因素的影響。通過調查，我們得到一下五條重要信息。

1．現代大學生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，並非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運動休閒型，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只佔16.3%和21.51%。

2．以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各佔33.59％和43.12％。質量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居於最後。因此廠商應在款式的設計上注重新奇，以迎合現代大學生着衣的不同品位與風格。

3．價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只願接受50－100元/的服裝價位。可見，攀比之風在校園裏逐步蔓延，但大部分青年學生並未隨波逐流。

4．就購買服裝的場所而言，58.06％的女生和47.37％的男生選擇在專賣店購買。而具體在廈門，均有超過半數的男、女生選擇到中山路選購服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少。

5．最後，通過此次調查調研我們發現學生們對系服的滿意程度較低，希望各系在選擇校服方面多參考學生意見

調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衞生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，採購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場採購服裝。分析以及相應形式的成果發佈，使業內人士能夠準確瞭解當前中國紡織服裝專業市場的全貌，提供先進的市場發展經驗和理念，讓市場之間相互瞭解、學習先進的發展模式，從而逐漸改變、淘汰落後的營銷與管理方式。並且在實現指導市場發展、控制過度開發、為行業和企業提供商業決策參考、促進國際國內貿易平台交流等方面起到積極作用。