家紡市場調查報告(精選多篇)

第一篇：家紡市場調查報告

家紡市場調查報告

一、全國家紡市場概論

2014年全國人口普查，我國各族人民共計13億多，到本世紀中期，將增加到15-16億，近年來，我國經濟持續穩定地增長，城鎮居民生活水平得到較大改善。目前，我國家用紡織品的消費和國外有很大差距。我國家用紡織品的人均消費佔消費性支出還不到1%，是服裝消費的7%；而發達國家服裝消費與家用紡織品消費支出基本持平。拿毛巾來説，數量上，我國居民人均消費0.25千克左右，而國外人均消費1.5-2.0千克以上.品質上,我國`居民對產品品質的要求與國外相比還有相當大的差距;另外,在家用紡織品應用領域和裝飾文化上也

存在差距.而差距就意味着存在巨大的市場發展空間.

根據國家有關部門資料顯示,我國每年有10,000,000對新人結婚,以每對新人在家用紡織品上消費2014元計算,則每年僅此市場就有200億元的市場容量.加上近年來,國內房地產市場發展迅速,居民住房條件的改善,促使家用紡織品行業的進一步發展.旅遊業的發展,使涉外單位在配套的卧具,裝飾用品的使用上,有了新的增長需求.另外,隨着全球經濟一體化和我國加入wto,國際市場對中國家用紡織品的需求非常旺盛.中國家用紡織品行業面臨國內,國際雙重良好的發展機遇.因此,國內專家普遍認為,中國家用紡織品行業在未來擁有着巨大的發展空間和市場容量,家紡行業將成為中國紡織經濟增長的主要拉動力.[replyview]

1、全國屬於紡織工業前沿，有國際國內家紡廠商近百家

高檔商品主要代表廠家有全國惠誼、全國羅萊、全國澳西奴、全國恐龍，產品主要集中在中高檔商場及專賣店，多采用直營與加盟相結合，通過十來年的發展，他們在不同程度上都具

備一定的知名度與銷售規模。

中低檔商品廠商有紅富士、小綿羊、傑元、福沁、香榭裏麗居等，其各廠家產品品種日益豐富,產品結構更加完整。產品大量出口澳洲，歐洲。產品面料以30支紗純棉面料為主要用料。主要銷售集中於家樂福，聯華，麥德龍，太平洋百貨等商超，隨着中國入世，國外品牌湧入，

部分企業逐漸開始走代理名牌之路，從而進一步提升其品牌形象。

國外品牌進入中國後，通常選定傳統外向型紡織企業做中國代理商，主要以專櫃方式擴張。國外品牌崇尚整體居家風格，主要在高檔商場經營，專櫃數量較少。產品從枕芯類到被類,

從小件產品到套件產品,品種都很豐富。多為小四件和四件套。多件套件較少。 企業銷售渠道

自營：絕大多數公司仍然保持對自營的重視，並且花費相當的精力和財力發展自營、管理自營。

代理：近年來幾乎不再增長，但是代理的方式現在仍是中低檔品牌快速成長的選擇方式。批發：目前中低檔牀品傾向於處理庫存、舊款式更新等特殊情況下采用批發方式，在低檔品

牌和中小城市，批發仍然佔據主導地位。

特許加盟：目前特許加盟的發展勢頭較快，但還不佔主導地位。

直銷：家紡的試用要求較高，無論是郵購還是網上直銷，都難以保證服務，多數品牌商並沒有實質性開展直銷，已經開展的還處於嘗試狀態。未來百貨公司專櫃這種零售業態還將處於非常重要的主導地位。同時專賣店、多品牌店、店中店、概念店都將會有長足的發展。中高

檔品牌將逐步退出超市/大賣場。

這些新的發展都表現了同樣的趨勢：

品牌效應越來越被強化，零售業態越來越追求一種消費概念和生活理念。

人們對家紡的消費方式表現了生活方式和認識的轉變，家紡產品越來越朝人性化的精神層面

發展。相對應的購物環境和方式也會更加體現購物的樂趣和私人專屬感。

2、全國流行機制席

一種具有牀單直觀，又有牀蓆涼爽，還富有藤、草、竹、麻質感的機制席，成了席子王國的新秀。他最大特點，是用天然植物，加上棉，通過高科技加以粉碎，打漿，進行防黴，防菌處理，抽出纖維再製成席其優點是不敏感皮膚，吸汗透氣不粘皮膚，可與衣物一起收藏。同時，各類純天然產品成為人們的新寵。純天然產品與以往產品相比，除保留輕盈、柔軟、保暖等特點外，其獨有的透氣性及保健功能更能引起人們興趣。當然，價格方面，一般純天然（綠色纖維）產品與各類化纖產品相比要貴2倍～3倍，儘管如此,人們仍樂意選購。產品

系列中有蠶絲被、駝絨被、羽絨空調被及各類動植物纖維、全棉輕薄絨等。

3、牀上用品由保暖型向保健型轉變

功能性產品紛紛進入市場。單一的羽絨被、滌綸中空棉,這些保暖型牀上用品,近來頗受冷落,取而代之的是具有保健作用的新型牀品,牀品面料基本採用純棉面料,填充物與面料多打出抗菌除蟎。代表廠商如安睡寶推出智能枕，萊美，羅萊的抗菌除蟎系列產品很受消費者喜愛。

4,消費者傳統觀念更新

近年，一些著名的國外牀上用品品牌進駐全國市場。引起消費者對牀上用品的消費觀念發生變化。首先是牀上用品的件數上，由被子、褥子、牀單和枕頭等老四樣，到如今出現了牀罩、裙套等附件，又有可分可合的長短枕套的新組合。目前，市場上已有五件套、六件套，多至八件套組合。消費者開始傾向於外形淡雅而自然的牀上用品。追求整個居室色彩的一致搭配和整體的協調效果。在這一點上,羅萊、萊美、澳西奴以小四件花色贏得消費者好評.數量上和外形上的觀念變化實際上體現的是消費者對牀上用品質量的新要求.已從單純的保暖性轉向了對舒適性、保健性、易洗滌等多方面的要求。和特別是牀上用品的保健性功能，出於對自身健康的考慮，保健型廠商產品暢銷，消費者多選擇吸汗、柔軟的面料，對於牀上用品的填充物也要求是透氣性好且無刺激、易洗滌，這樣才不容易發黴和蟎蟲等微生物的滋生,在

這一點上,羅萊,安睡寶等企業走在行業的前面。

5、廠商銷售方式更新

廠商多用現場操作方式銷售，增加銷售價格透明度，同時也導致利潤降低，競爭加劇。

二、全國市場現有品牌

1、）現有國內品牌

國內高檔品牌主要競爭廠家以富安娜、夢潔、羅萊、堂皇、夢蘭、佳麗斯、維科、博洋。 國內中檔品牌主要競爭廠家以全國恐龍、廈門萊美，全國惠誼、水星被服、香榭裏、馨亭、

內野、棉田、仙合、福沁、凱盛、華源塞拉維（sillve）。

國內低檔品牌有全國紅富士,小綿羊，傑元、松田、民光、

2、）現有國際品牌

知名國外品牌德國鮑，美國e-sprit、法國依夫德儂、法國帝豪、，意大利trussadi,法

國prette、澳大利亞喜來登、法國夢特嬌、澳大利亞peri等。

一般國外品牌法國elle、法國jason、美國polo、韓國阿曼特、美國temper、美國布芮尼、美國jodge、美國迪斯尼、法國descamps、英國oliver、意大利zuccihi、

意大利bassaiti

3、）國內大型知名針織業品牌進入牀品市場:恆源詳,浩紗, 纖絲鳥等,價格競爭日趨激烈。

三、全國家紡流行趨勢

1、）家紡發展趨勢

牀上用品作為室內軟裝飾，越來越成為紡織品業界關注的焦點，以及消費者重視的領域。它不僅體現了主人的品位、休養、喜好、情趣，還具有調節身心等不可或缺的作用。在如此巨大的市場潛力下，現今市面的牀上用品也是“亂花漸欲迷人眼”。解讀今年春季的牀上布藝

三大流行趨勢，不難發現，個性化、民族風情、古典主義成為流行的三大焦點。

個性化風潮湧動。

目前市場上有不少牀上用品廠家，針對不同的目標消費羣，新婚族、新居族、單身貴族等標榜個性化和時尚品位的消費者，推出具有個性化色彩的牀上用品系列。這種風格的產品特點是不拘泥於以往既定的模式，在色彩和搭配上推陳出新。比如在色彩上，一款有着春天般綠意的牀單，搭配上深藍色的枕套及紅色的被單，年輕人注重自我的個性就這樣被張揚出來。在圖案選擇上，抽象、卡通圖案成為最“in”的選擇，加菲貓、史努比和各種抽象的圖案成

為年青人不願長大的宣言和追求個性的旗艦。

民族自然風襲人。

在越來越強烈的環保意識的影響下，對自然的崇尚使得以棉、麻、草等天然材質為主的牀上用品，走在了流行的尖端。與往年不同的是，今春的牀上用品在自然主義之前，還要加上“民族風情”的定語，才能成為時尚的亮點。充滿鮮豔色彩的熱帶風情圖案的牀上用品非常走俏。採用草類植物製作、具有日本風情的枕頭與席子，印有熱帶棕櫚圖案的牀上組合五件套，斯

裏蘭卡的純手織牀罩走進了尋常百姓家。

歐美古典風抬頭。

無論流行的變換與時代的更替，古典主義的風格卻始終應驗着“越古老就越現代”的永恆格言。歐美古典主義風格的牀上用品，其特點之一就是注重材料的選擇，以純棉、綢緞、錦緞為面料，結合印花、刺繡、提花等工藝手段。在細部處理上，運用蕾絲、穗飾、花邊等裝飾手段，顯得高貴典雅。在色彩方面，永恆的白色依然是設計的重點，運用鑲繡、鏤花、緞帶等細節營造白色牀品的潔淨細緻，其他如淺藍、米黃、淡灰等風格清新的顏色也是古典風格

的上佳之選。

2、）家用紡織品設計趨勢

1、織物雙色效果的表現，如經緯間不同色彩的組合搭配、加織金銀絲或者粗獷的疙瘩絲、

色織與色紡等；

2、雙層與多層織物流行共存，除了粘合外，也有用織造的方式形成正反面不同效果的

雙層織物；

3、起縐與彈力織物，這類織物表面效果豐富，穿着舒適，符合防前的休閒文化潮流；

4、粗獷風格的網狀、圈圈類織物，對組織結構的運用受到重視；

5、印花織物，如朦朧印花、印花與珠繡、印花與發泡工藝等特種工藝的結合；

6、紋樣設計變得重要，集合形紋樣較多見，目前歐洲火腿紋樣重又流行，就體現了一

種復古風情；

3、）家用紡織面料流行特點

1、輕薄，天然纖維的高支紗織物、化纖的超細纖維織物，輕盈、飄逸、具有良好的流

動性。

2、舒適：包括織物的伸長、手感、含濕，也包括柔軟、懸垂。泡謅織物不僅增加了織

物的表面趣味性，也改善了穿着時的透氣、透濕性。

3、閃光：包括全部或者局部閃光，閃強光或者閃弱光。採用有光絲、緞紋組織、經緯異色、熒光染色、絲光、有光塗層、金銀絲、亮光、彩色有光絲等方式均可以獲得。

4、透明：包括透孔、網眼等，通過高支、稀密、織紋、抽紗、挖花、剪花、鏤空、激

光、爛花等方法獲得。

5、花紋：提花、印花、繡花、植花、軋花、剪花、爛花、烤花、噴花、貼花、磨花等

有花型圖案的織物廣泛流行。

6、質感：織物具有粗細、凹凸感，織物的紋理和表面機理效應成為創新的重點。通過

花式線、織紋、印染後整理，獲得突出的表面裝飾效果。

7、複合：雙層、多層的複合織物繼續流行。

8、功能：抗菌、抗靜電、阻燃、防污等功能性織物在國內正在興起，並將形成潮流。

9、綠色：新世紀要求纖維、面料生產過程無污染，使用時對人體無害，因此天然、環

保纖維及製品，以及用植物染料染色和經過無甲醛整理的面料流行。

10、保健：以大麻、羅布麻、真絲，牛奶絲等纖維製成的面料，導濕纖維運動面料等保健面

料的開發邁向新水平。

中國流行協會近日發佈的２００５’家用紡織品色彩趨勢認為，２００５’家用紡織品的時尚色彩充滿了令人愉悦的氣息，柔和但不渾濁，鮮活而不突兀，顏色通過變化的方式進行搭配和組合，在和諧的基調上尋求對比，展現出追求快樂和幸福、展現個性美麗的大趨勢。２

００５’家用紡織品色彩趨勢包括以下五個主題：

第一主題：媚柔春色

輕柔的粉紅，如同嬌柔的少女嫵媚而自然地沉入童年般的純真中。

第二主題：花木物語

時尚的綠色成為２００５’年最受矚目的色彩家族，帶來清新愉悦的輕快感受。

第三主題：東方元素

濃烈的紅色和香料黃系列散發出厚重的東方氣息，折射着東方文化對時尚的再次衝擊。

第四主題：明麗對比

新穎的色彩混合，藉助於黃、桔、紅、粉、藍、淺綠等跨越性的搭配，看起來年輕而都

市化。

第五主題：黑白空間

無彩或弱彩的灰色系列在家用紡織品領域扮演着前衞而略帶另類的角色，充滿了對比的

衝擊效果。

4、）二○○六年春夏家居色彩流行趨勢

日前，中國流行色協會發布了2014春夏家居色彩流行趨勢，共有4個主題：匿名、圖畫、眩目、愉悦。

自信創新，不墨守陳規，一切皆有可能，不要對新的配色方案説“從沒有”。 出人意料的配色方法，永恆的基礎色與時髦色的混合，驚奇元素無處不在。

色彩使產品脱穎而出，色彩帶來無盡的變幻，跟隨流行但要有自己的特點，杜絕陳腐和平庸反省和表達，感性保持接觸。表現個性，自發和激情。 復興過去，慶祝現在，擁抱未來。

第一主題：匿名

猶如擦肩而過的陌生人，平和低調，靜若處子，動如脱兔，在月色籠罩中，物體呈現細緻的輪廓。

第二主題：圖畫

比基本亮色有所減弱的顏色，藴含着幽默感，試圖向我們娓娓訴説自己的故事，深入到我們內心童真的角落並帶給我們驚奇。這些色彩近乎自發，真摯並勇於大膽創新。第三主題：眩目

快節奏的都市生活，在眩目的光環籠罩下，短暫而迷惑。色彩減弱，漂白，有如蒸氣，達到幾乎無從察覺的境地。朦朧的白霧使人眼前一片迷惘，從而陷入人工的氛圍中。第四主題：愉悦

“愉悦”通過色彩表現出聽覺與視覺的並置，色彩有如增進活力的強化個性的興奮劑。

第二篇：xx家紡用品市場調查報告

xx家紡用品市場調查報告

近期就xx的家紡用品市場進行了初步調查，集中就目前競爭品牌在市場終端的狀況以及xx家紡用品市場的基本狀況進行了市場調查。調查的主要目的是為了分析xx家紡用品市場的整體情況，為下一階段夢潔產品的市場推廣及旺季促銷做針對性的準備，同時為銷售決策提供依據。

一、市場基本概況

目前xx的主要家紡用品品牌在終端的主要銷售渠道和經營模式有以下幾種：商場聯營或店中店、自營專賣店或加盟專賣店、超市內聯營或超市外專賣店、批發市場、團購、傢俱（家居）大賣場等。而其中商場和專賣店是多數品牌產品的主流銷售渠道，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道，而超市經營的品牌多數都以大眾化、低價位的產品為主，傢俱（家居）類專業賣場在家紡用品經營上尚未形成氣候。

各主要家紡品牌在xx的終端分佈也較為集中，尤其是中、高檔品牌在商場和專賣店位置的選擇上主要集中在xx的幾個重點商圈內，其中五一商圈、東塘商圈、袁家嶺商圈是主要的品牌聚集地，其次如火車站、侯家塘、榮灣鎮、紅星等商圈。從終端商場的家紡品牌聚集影響力看：平和堂、友誼商城、王府井為第一陳營，春天百貨、阿波羅、新世界百貨等又為其次。

二、市場調查分析

1、終端商場調查情況

作為目前xx家紡品牌的主要銷售陳地，商場是重點調查目標。根據商場中家紡品牌所佔的位置、面積、品牌影響力以及銷售氛圍，又分別對幾個家紡品牌銷售的代表性商場：平和堂、友誼商城、王府井、阿波羅等作為重點調查對象。

從家紡用品在商場中所佔的比重及面積來看：王府井百貨、阿波羅商場是其中比較有代表性的，家紡產品在店內的展示面積和進駐的品牌數量都是最多的，但是品牌的檔次較低，價位也較大眾化，近段時間又以夏涼牀品為主打，都分別設置了夏季牀上用品專區；

王府井百貨主要家紡品牌：博洋、羅萊、多喜愛、夢潔、雅諾士、瑞滋、勝一家居等；

阿波羅商場主要家紡品牌：富麗真金、多喜愛、塔山、金穗、愛斯達、佳麗斯、心願等；

從家紡用品在商場中的檔次和影響力來看：平和堂、友誼商城是最具代表性的，無論是品牌的檔次、專櫃的裝修品位和整體形象來看，都顯出了高檔品位和時尚典雅的氛圍，但商場的人流量和銷售氛圍看並不是很理想，購物的成交率也偏低，這與商場的定位有關。

從專賣店的情況：羅萊、富安娜在xx的專賣店比較有代表性。羅萊xx專賣店設在蔡鍔北路，裝修檔次和品牌形象包裝上都是走高端路線的，產品也較為豐富，層次感強；富安娜在東塘、袁家嶺、解放西路都設有專賣店，裝修檔次和整體形象一般，但產品較為實惠，折扣比較大，季節性產品也很有特色。另外博洋家紡專賣點也設在袁家嶺，該地段也散佈着另外幾家低檔品牌專賣店和家居用品店，是目前xx家紡用品專賣店較為集中的區域之一。

從目前xx傢俱（家居）專業賣場看，家紡產品只佔次要地位，產品種類和品牌影響力都比較有限，比較有代表性的是萬家麗廣場“東方家園”，目前在賣場內銷售的家紡用品品牌主要是馨而樂、京壇、富安娜等幾個品牌。

2、競爭品牌調查情況

競爭品牌是本次調查的核心，而作為對於夢潔構成競爭力的中、高檔品牌中，羅萊、恐龍、喜萊登等為代表性，其表現上都有以下特點：採取多元化品牌策略、引入西方流行的設計元素、終端商場集中在最高檔的繁華地段、整體終端形象突現品牌形象的品位和檔次。但同時，如博洋、富安娜、多喜愛、澳西奴等品牌在終端也具備很強的競爭力和影響力。

目前以套件、大包裝為主要特色的有：羅萊、富安娜、喜萊登等為主；以散件為主要特色的有：澳西奴、多喜愛、艾迪蒙託等。但各品牌更主要的是套件與散件的交叉組合，銷售上更為靈活。

從價位來看：千元/四件套以上為主的品牌有喜萊登、羅萊、雅芳婷等，600-1000元/四件套為主的品牌有澳西奴、艾迪蒙託、多喜愛等為代表。

從品牌定位和品牌印象來看：羅萊品牌整體風格以時尚、優雅、温馨為特色，設計元素中揉入女性化、歐洲風情和復古元素，產品主要以豪華套件、單件組合、歐式套件、被子、枕芯、蓋毯休閒毯、夏令用品等類別為主；恐龍品牌整體沿乘法國和意大利的設計風格，將中世紀風格和時尚元素相結合，追求舒適、温馨和有品位的品牌文化；喜萊登

本身作為國外品牌，其形象更是以西方文化背景為特色，時尚感很強，表現出簡約風格，色彩以白色為主調；多喜愛品牌色以藍色為基調，其整體形象在消費者傳遞着和諧風格，表現出日夜相伴、真誠恆久、共享幸福時光的品牌文化內涵；另外如澳西奴、富安娜、博洋等品牌都走的是大眾化路線，其品牌風格都以温馨、舒適等為表現形式，色彩上也更為豐富和鮮豔，在產品路線上也都再採用多元化的設計風格，但個性化都普遍不是很強。

3、終端促銷方式情況

各品牌結合自身的品牌定位和銷售策略，在終端都以不同形式的促銷方式在擴張市場份額，擴大品牌影響力，而大多數的促銷方式都比較單一和雷同，同時旺季、節假日的促銷又是其中重點。

從促銷方式看，目前各商場的家紡產品普遍採用的是折扣讓利、買贈送禮兩種形式，高價位產品更多喜歡採用買贈形式進行促銷，如羅萊、喜萊登等；而中檔價位產品則更多采用打折和返利形式，如多喜愛、卡諾琳娜等產品。各品牌也會根據自己的產品線，進行一些配銷和組合銷售形式的活動，如季節性產品與非季節性產品的搭配，滯銷產品與走量產品的組合等。

從促銷力度看，一般強調品牌形象的產品折扣力度都偏小，如喜萊登和羅萊等產品，折扣一般都不會超過8.5折，而檔次中等或大眾化品牌形象的產品促銷力度更強，如卡諾琳娜在友誼商城打出7折促銷，愛斯達在阿波羅商場內打出滿200送100活動等。

另外品牌產品將折扣促銷與會員制度的結合也正成為一種趨勢，利用會員制度來穩固消

費羣體，增進二次消費，同時也能提升品牌形象，更多走高端品牌路線的產品較多采取這樣的方式，如喜萊登、羅萊等。

三、市場調查總結

1、走高端路線的家紡品牌不斷湧現，在今後一段時期內肯定成為一種趨勢，無論是國外品牌還是國內有實力的品牌，對於市場的衝擊力度不斷加大，在終端的爭奪將表現的尤為突出，因此夢潔在自身發展中將要不斷迎接挑戰，轉變思路，尋找更為適合自己的終端發展路線；

2、終端的佔有率並不一定代表品牌的實力，不能一味追求進店率，更應突出重點，在重點的商場投入更多資源，使資源更加集中和優化，形成局部的強勢品牌效應，在形象建設和終端管理上來體現品牌的內涵和文化；

3、在促銷形式上，傳統的促銷手段依然有其生命力，關鍵是形式和表現方式上更加體現一個成熟品牌和高端品牌的手法。同時組合促銷和會員促銷是重要的手段，產品的搭配和組合是發揮整體效果的重要方式，因此促銷的源頭應從產品本身的資源入手，在開發和設計的環節中就融合進去；而會員制度是品牌化路線的必由之路，完善的、合理的會員制度能成為很好的促銷資源發揮的平台。

第三篇：濟南家紡用品市場調查報告

關於濟南家紡產品的調查報告

作為一個學生近期就濟南的家紡用品市場進行了初步調查，集中就目前競爭品牌在市場終端的狀況以及濟南家紡用品市場的基本狀況進行了市場調查。調查的主要目的是 對以後自己對家紡的學習方向有個正確的定位，也為即將迎來的紡織大賽做準備。

一、市場基本概況

目前濟南的主要家紡用品品牌在終端的主要銷售渠道和經營模式有以下幾種：商場聯營或店中店、自營專賣店或加盟專賣店、超市內聯營或超市外專賣店、批發市場、團購、傢俱（家居）大賣場等。而其中商場和專賣店是多數品牌產品的主流銷售渠道，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道，而超市經營的品牌多數都以大眾化、低價位的產品為主，傢俱（家居）類專業賣場在家紡用品經營上尚未形成氣候。

各主要家紡品牌在濟南分佈不是太集中，分局各處，但有些中高檔品牌比較靠近，高檔品牌在商場和專賣店位置的選擇上主要集中在人流量比較大的大型廣場，和商場，其中，山東省濟南市歷下區，濟南貴和商廈，濟南人民商場、濟南北園銀座…濟南市洪家樓等地都聚集着羅萊，富安娜，水星等高端品牌。其次如山東省濟南市槐蔭區…濟南市歷下區解放路山東省濟南市長清區…等各地都有中低檔的賣品。

二、市場調查分析

我們幾個人一組採取了到商場暗訪的調查方式，和問卷調查的方式相結合，根據店員的介紹和自己的所見；從專賣店的情況：羅萊、富安娜在長沙的專賣店比較有代表性。羅萊專賣店設在濟南山東省濟南市歷下區，裝修檔次和品牌形象包裝上都是走高端路線的，產品也較為豐富，層次感強；富安娜在濟南人民商場，濟南華聯商廈、濟南北園銀座都設有專賣店，裝修檔次和整體形象一般，但產品較為實惠，折扣比較大，季節性產品也很有特色。另外南方寢室，恐龍，紫羅蘭，提籟雅，等在和諧廣場都設有專賣店南方寢室是一個價格比較實惠的中檔店款式色計是各色各異有幾何圖形的，也有中國傳統花卉的，布料材質一般，色彩相對而言比較明亮，比較適合20到35歲的年青人，價格也很合適。 恐龍本為國外以服裝公司旗下，恐龍品牌整體沿乘法國和意大利的設計風格，將中世紀風格和時尚元素相結合，追求舒適、温馨和有品位的品牌文化。在面料上值得一提的事提籟雅，主要是用竹纖維為材料，紡織細密，牢固耐用，質地較輕適合夏天用，走的是環保路線，但在色彩上主要是素色淡雅。

目前以套件、大包裝為主要特色的有：羅萊、富安娜、喜萊登等為主；以散件為主要特色的有：澳西奴、多喜愛、艾迪蒙託等。但各品牌更主要的是套件與散件的交叉組合，銷售上更為靈活。

從品牌定位和品牌印象來看；羅萊品牌整體風格以時尚、優雅、温馨為特色，設計元素中揉入女性化、歐洲風情和復古元素，產品主要以豪華套件、單件組合、歐式套件、被子、枕芯、蓋毯休閒毯、夏令用品等澳西奴、富安娜、等品牌都走的是大眾化路線，其品牌風格都以温馨、舒適等為表現形式，色彩上也更為豐富和鮮豔，在產品路線上也都再採用多元化的設計風格，但個性化都普遍不是很強類別為主。

水星，以高質量的面料出現在我的眼前，色彩高雅，圖案設計主要是以花卉為主，價位相對而言一套2萬左右。

我們在

問卷調查情況；我們根據不同年齡，收入，性別，以及職位，以及受教育程度，以及對家紡的風格，功能，和希望家紡產品還有什麼性能，購買家用紡織品時重點考慮做出提問，

問卷的結果 從年齡和性別來説46歲到60歲之間的他們的購買力較低，特別是男的基本不具備購買力，這也跟這個年代人的受教育程度有關。有些靠兒媳購買，對品牌，風格沒有太多要求，主要是實用實惠就行。36到45

歲之間的男性一般對品牌，風格質量，等有較高的要求，特別是工作的白領，但對於色彩不求太鮮亮，女士對品牌，質量風格都有一定的認知度，但更最求物美價廉，價格適合更重要。26—35歲 之間的如果受教育水平如何，對風格，色彩，平牌，要求比較高，最注重的是質量。25歲以下的如果是大學生來説，一般對家紡有很好的瞭解，但購買力不強，比較喜歡，款式歐化，簡潔，色彩温馨的但在質量品牌上沒有太高要求。

我的構想

我們應該大力拓展25歲一下的市場，在最求高品牌，高質量的同時，我們可以適當的將好的款式，色彩，圖案的家紡產品中檔布料生產，降低成本高，降低售價，已銷售量的提高來提高收益，畢竟這一代人有鮮明的獨立個性，有很大的市場人羣，這代人對潮流也比較關注，自然喜歡的東西更新也快。

我們應該穩住26到35歲年齡段的市場在布料材質質量上我們要加大研發力度，儘量讓商品舒適耐用。現在市場上的消費者大部分也是這些人，市場開發前景較小。

對46歲到60歲年齡段的儘量走低端路線實用為主。

我的總結

我們認識了很多品牌也瞭解到很多款式，當我走向廣場的人羣中一個個去問時，才知道設計一定要有大部分人的贊同，對於那些沒有學過藝術的，沒有受過什麼教育的，他們如果也認為好看的，即使他們不太明白為什麼那樣，但那就是好設計。不管是高檔的還是抵擋的，都有它生存的消費羣體，我以後應該包容的態度學習，各方面有取捨的吸收。這次市場調查真的是收穫頗豐啊。

09級裝飾一班袁浩天

學號201406025125

山東工藝美術學院09級纖維染織專業問卷調查表關於家紡品牌的問卷調查

您好：

我們是山東工藝美術學院纖維染織專業的學生，現在正在進行一門課題，需要做一份與專業相關的市場調查問卷。

我們誠懇地希望您支持配合，請根據自己的實際情況，如實，獨立的回答有關問題。佔用了您寶貴的時間，在此深表感激！謝謝！

1.性別（）

a男b女

2.您的年齡（）

a20----30歲b 31---45歲c45歲以上

3您熟悉的家紡品牌（）

a、夢潔家紡b、紫羅蘭家紡c、羅萊家紡d、富安娜家紡e.水星家紡

4家紡品牌的認識是通過 （ ）

a、廣告 b、朋友介紹 c、店員介紹 d、其他

5您購買家紡品牌時，首先會考慮（）

a、款式b價格c、質量d、產品所體現出來的氣質e當時的流行趨勢 6.您購買單件(套)家紡用品的心理價位是？（）

a.100—300元b400—700元c800—1200元d.1200元以上 7您在選擇家紡時，會選擇那種風格（）

a、大氣精緻 b、高貴雍容 c、古樸簡單 d、高貴典雅浪漫温馨 e、大眾婉約8. 你喜歡什麼樣的圖案來裝飾牀上用品?（多項選擇）

a.花卉b.動物c幾何d.時尚抽象e人物f.個性文字g.傳統民族

9. 您比較喜歡什麼樣的家紡面料顏色（多項選擇）

a.粉色系b藍色系c.黃色系d.綠色系e.灰色系f.黑色系g紫色系h.不固定

10.您對現在用的家紡產品有哪些不滿意的地方（多項選擇）

a.圖案b.款式c.舒適度d.健康性e.顏色f.質量

11.您的職業是（）

a、老師 b、在校大學生 c、白領階層 d、退休老幹部 e、其他

12.您的籍貫是（）

a.北方地區b.南方地區

13.您目前的月收入（）

a.1000元以下b.1000—2014元c.2014—3000元d.3000以上

第四篇：長沙家紡用品市場調查報告

近期就長沙的家紡用品市場進行了初步調查，集中就目前競爭品牌在市場終(更多精彩內容請訪問首頁)端的狀況以及長沙家紡用品市場的基本狀況進行了市場調查。調查的主要目的是為了分析長沙家紡用品市場的整體情況，為下一階段夢潔產品的市場推廣及旺季促銷做針對性的準備，同時為銷售決策提供依據。

一、市場基本概況

目前長沙的主要家紡用品品牌在終端的主要銷售渠道和經營模式有以下幾種：商場聯營或店中店、自營專賣店或加盟專賣店、超市內聯營或超市外專賣店、批發市場、團購、傢俱（家居）大賣場等。而其中商場和專賣店是多數品牌產品的主流銷售渠道，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道，而超市經營的品牌多數都以大眾化、低價位的產品為主，傢俱（家居）類專業賣場在家紡用品經營上尚未形成氣候。

各主要家紡品牌在長沙的終端分佈也較為集中，尤其是中、高檔品牌在商場和專賣店位置的選擇上主要集中在長沙的幾個重點商圈內，其中五一商圈、東塘商圈、袁家嶺商圈是主要的品牌聚集地，其次如火車站、侯家塘、榮灣鎮、紅星等商圈。從終端商場的家紡品牌聚集影響力看：平和堂、友誼商城、王府井為第一陳營，春天百貨、阿波羅、新世界百貨等又為其次。

二、市場調查分析

1、終端商場調查情況

作為目前長沙家紡品牌的主要銷售陳地，商場是重點調查目標。根據商場中家紡品牌所佔的位置、面積、品牌影響力以及銷售氛圍，又分別對幾個家紡品牌銷售的代表性商場：平和堂、友誼商城、王府井、阿波羅等作為重點調查對象。

從家紡用品在商場中所佔的比重及面積來看：王府井百貨、阿波羅商場是其中比較有代表性的，家紡產品在店內的展示面積和進駐的品牌數量都是最多的，但是品牌的檔次較低，價位也較大眾化，近段時間又以夏涼牀品為主打，都分別設置了夏季牀上用品專區；

王府井百貨主要家紡品牌：博洋、羅萊、多喜愛、夢潔、雅諾士、瑞滋、勝一家居等；

阿波羅商場主要家紡品牌：富麗真金、多喜愛、塔山、金穗、愛斯達、佳麗斯、心願等；

從家紡用品在商場中的檔次和影響力來看：平和堂、友誼商城是最具代表性的，無論是品牌的檔次、專櫃的裝修品位和整體形象來看，都顯出了高檔品位和時尚典雅的氛圍，但商場的人流量和銷售氛圍看並不是很理想，購物的成交率也偏低，這與商場的定位有關。

從專賣店的情況：羅萊、富安娜在長沙的專賣店比較有代表性。羅萊長沙專賣店設在蔡鍔北路，裝修檔次和品牌形象包裝上都是走高端路線的，產品也較為豐富，層次感強；富安娜在東塘、袁家嶺、解放西路都設有專賣店，裝修檔次和整體形象一般，但產品較為實惠，折扣比較大，季節性產品也很有特色。另外博洋家紡專賣點也設在袁家嶺，該地段也散佈着另外幾家低檔品牌專賣店和家居用品店，是目前長沙家紡用品專賣店較為集中的區域之一。

從目前長沙傢俱（家居）專業賣場看，家紡產品只佔次要地位，產品種類和品牌影響力都比較有限，比較有代表性的是萬家麗廣場“東方家園”，目前在賣場內銷售的家紡用品品牌主要是馨而樂、京壇、富安娜等幾個品牌。

2、競爭品牌調查情況

競爭品牌是本次調查的核心，而作為對於夢潔構成競爭力的中、高檔品牌中，羅萊、恐龍、喜萊登等為代表性，其表現上都有以下特點：採取多元化品牌策略、引入西方流行的設計元素、終端商場集中在最高檔的繁華地段、整體終端形象突現品牌形象的品位和檔次。但同時，如博洋、富安娜、多喜愛、澳西奴等品牌在終端也具備很強的競爭力和影響力。

目前以套件、大包裝為主要特色的有：羅萊、富安娜、喜萊登等為主；以散件為主要特色的有：澳西奴、多喜愛、艾迪蒙託等。但各品牌更主要的是套件與散件的交叉組合，銷售上更為靈活。

從價位來看：千元/四件套以上為主的品牌有喜萊登、羅萊、雅芳婷等，600-1000元/四件套為主的品牌有澳西奴、艾迪蒙託、多喜愛等為代表。

從品牌定位和品牌印象來看：羅萊品牌整體風格以時尚、優雅、温馨為特色，設計元素中揉入女性化、歐洲風情和復古元素，產品主要以豪華套件、單件組合、歐式套件、被子、枕芯、蓋毯休閒毯、夏令用品等類別為主；恐龍品牌整體沿乘法國和意大利的設計風格，將中世紀風格和時尚元素相結合，追求舒適、温馨和有品位的品牌文化；喜萊登本身作為國外品牌，其形象更是以西方文化背景為特色，時尚感很強，表現出簡約風格，色彩以白色為主調；多喜愛品牌色以藍色為基調，其整體形象在消費者傳遞着和諧風格，表現出日夜相伴、真誠恆久、共享幸福時光的品牌文化內涵；另外如澳西奴、富安娜、博洋等品牌都走的是大眾化路線，其品牌風格都以温馨、舒適等為表現形式，色彩上也更為豐富和鮮豔，在產品路線上也都再採用多元化的設計風格，但個性化都普遍不是很強。

3、終端促銷方式情況

各品牌結合自身的品牌定位和銷售策略，在終端都以不同形式的促銷方式在擴張市場份額，擴大品牌影響力，而大多數的促銷方式都比較單一和雷同，同時旺季、節假日的促銷又是其中重點。

從促銷方式看，目前各商場的家紡產品普遍採用的是折扣讓利、買贈送禮兩種形式，高價位產品更多喜歡採用買贈形式進行促銷，如羅萊、喜萊登等；而中檔價位產品則更多采用打折和返利形式，如多喜愛、卡諾琳娜等產品。各品牌也會根據自己的產品線，進行一些配銷和組合銷售形式的活動，如季節性產品與非季節性產品的搭配，滯銷產品與走量產品的組合等。

從促銷力度看，一般強調品牌形象的產品折扣力度都偏小，如喜萊登和羅萊等產品，折扣一般都不會超過

8.5折，而檔次中等或大眾化品牌形象的產品促銷力度更強，如卡諾琳娜在友誼商城打出7折促銷，愛斯達在阿波羅商場內打出滿200送100活動等。

另外品牌產品將折扣促銷與會員制度的結合也正成為一種趨勢，利用會員制度來穩固消費羣體，增進二次消費，同時也能提升品牌形象，更多走高端品牌路線的產品較多采取這樣的方式，如喜萊登、羅萊等。

三、市場調查總結

1、走高端路線的家紡品牌不斷湧現，在今後一段時期內肯定成為一種趨勢，無論是國外品牌還是國內有實力的品牌，對於市場的衝擊力度不斷加大，在終端的爭奪將表現的尤為突出，因此夢潔在自身發展中將要不斷迎接挑戰，轉變思路，尋找更為適合自己的終端發展路線；

2、終端的佔有率並不一定代表品牌的實力，不能一味追求進店率，更應突出重點，在重點的商場投入更多資源，使資源更加集中和優化，形成局部的強勢品牌效應，在形象建設和終端管理上來體現品牌的內涵和文化；

3、在促銷形式上，傳統的促銷手段依然有其生命力，關鍵是形式和表現方式上更加體現一個成熟品牌和高端品牌的手法。同時組合促銷和會員促銷是重要的手段，產品的搭配和組合是發揮整體效果的重要方式，因此促銷的源頭應從產品本身的資源入手，在開發和設計的環節中就融合進去；而會員制度是品牌化路線的必由之路，完善的、合理的會員制度能成為很好的促銷資源發揮的平台。

第五篇：家紡市場問卷調查

紫羅蘭家紡市場調研問卷

1、您聽説過紫羅蘭家紡嗎？

是否

2、您購買過紫羅蘭家紡產品嗎?

是否

3、您認為紫羅蘭家紡的款式種類如何？

太少一般滿意

4、你認為紫羅蘭家紡產品價格如何？

太高可以接受很滿意

5、您認為紫羅蘭家紡店產品的質量如何?

不好一般很好

6、您認為紫羅蘭家紡的售後服務如何？

發貨速度慢產品包裝不好售後服務態度不好很好

7、您對紫羅蘭家紡員工的服務態度感覺如何？

很差一般很好

8、您對紫羅蘭家紡店的門店管理有哪些不滿？

服務態度產品質量陳設擺放燈光照射

9、您對南通現有紫羅蘭專賣店面數量是否滿意？

太少了一般滿意