實踐報告跟調查報告多篇

實踐報告跟調查報告篇1

一、實習目的

畢業實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一個本科生，專業實習不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者説一次歷練，因為當代社會是一個充滿嚮往和殘酷競爭的社會，每天都上演着沒有硝煙的為爭奪市場的戰爭。因此我們要加大實習力度，培養自己的實際工作能力。

實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯繫實踐是我們在學習過程中不可避免的。通過專業實習，加強對專業基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個大學的學習過程實質就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與未來企業實踐的差距，專業的實習成為了重要的實踐性教學環節和必要的過程；實習就是一種實踐過程，我們可以通過實習來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為後續教學提供更多的感性知識和打下良好基礎。

通過這次畢業實習主要達到以下目的：

1.加強和鞏固理論知識，發現問題並運用所學知識分析問題和解決問題的能力。

2.鍛鍊自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。

3.通過畢業實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，明確自己的社會責任。

二、實習的基本情況

實習時間：20xx年4月24日—6月21日

實習地點：上海市張江高科龍東大道3000號4號樓8F

實習單位：上海順舟電子科技有限公司

實習崗位：銷售工程師

三、實習過程和內容

我所實習的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風險投資成立的科技型企業，公司主要從事無線通信技術產品的研發、生產與銷售，致力於ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等無線技術的研發和應用，順舟科技，作為小無線通信領域的專業廠商，以專業的技術和良好的服務，為用户提供個性化的網絡通信解決方案，目前順舟科技的無線模塊已經廣泛地應用在工業無線測控通信、傳感器數據採集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建築節能、智能電網、智能抄表系統等領域。順舟科技為客户提供完善的無線網絡數據通信產品，公司的發展目標是致力於無線網絡系統的研發，為客户提供最佳的無線物聯網解決方案。我的職位是智能照明事業部的銷售工程師，智能照明事業部也是順舟科技的最重要事業部和公司大力看好和投入的經濟增長點。

從20xx年2月18日進入公司開始，首先是培訓公司制度和企業文化，然後是產品知識和銷售工作的一些日常流程工作。培訓將近一個星期的時間，整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。

培訓之後，正式開始接觸銷售了。首先是在網上收集目標客户羣體，然後通過電話、郵件、QQ等方式開發新客户，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我熟悉自己的產品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之後，姜經理安排我聯繫測試客户，跟進測試問題，為客户服務，建立起與客户的關係，以促進下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來訪客户，並達成交易。由於公司的賞識，公司也提供了一些去展會參展學習的機會給我。慢慢的我的產品知識熟悉了，銷售技巧也有所提升，腦海裏也有了自己的一些感受和想法。

實習讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恆心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛鍊我們的口才。在這3個月的實習當中我接待了很多客户，也不斷的積累着自己的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什麼技術含量，到後來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。我也深深體會到銷售行業必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多麼刁鑽，要求多高，都要儘量滿足顧客。在實習的過程中，態度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種乾淨的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要儘量帶着微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的瞭解到，無論在何處工作，細節都是必須要注意的，因為細節決定成敗。

四、實習心得和體會

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫。本次實習，共持續了三個月，不算長，也不算短，還是讓我有很多的感悟。

1.我證明了自己的`價值。至少我知道，如果我現在就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。

2.在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關係，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。

3.一個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

（1）思想上個人主義較強，隨意性較大；

（2）有時候辦事不夠幹練；

（3）工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠；

（4）業務知識方面特別是與客户接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠紮實等等。

4.實習是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在不多的大學生活裏，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續學習，比如專業課的深入學習，比如對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富！

五、幾點建議

（一）對實習單位的建議

在實習中，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起牀，然後像個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對上海順舟電子科技有限公司也有了更深的瞭解，通過了解也發現了該公司存在一些問題：

1.從我的角度來看，上海順舟科技作為一個小公司，管理中有很多問題，最突出地表現組織結構鬆散。大事小事全憑老闆一句話。雖然在突發事件上很有決策效率，但更多地成為公司發展的瓶頸。員工管理上較為混亂，職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。

2.由於受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響生產的正常運轉；銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響公司資金的正常運轉。

3.市場信息反饋較慢，對發展新客户的工作做得不夠細。老客户的跟進與維護也不夠積極。

希望順舟科技能在以上問題上尋找對策，有效解決，從而公司得到進一步發展。衷心感謝上海順舟科技有限公司給我提供實習機會，感謝順舟科技陳總對我的關心，感謝智能照明事業部姜經理對我的培養，感謝我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝！

（二）對學院教學方面的改進建議

在實習過程中雖然在書面上學到的東西確實是很多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實際經驗太少，因而引起很多失誤，因此希望學院多給我們提供在學校的時候提供給我們實際實習的機會。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中瞭解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這裏折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然後以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。

最後，感謝我的母校—安徽科技學院，一直以來對我的培養，感謝管理學院全體老師傳授給我的營銷知識，感謝幾年以來教育過我的所有老師，尤其是班主任張老師和實習指導劉老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

實踐報告跟調查報告篇2

調查背景：

現如今，越來越多的大學生選擇將課餘時間投入到社會公益活動中去，比如各種志願者服務。參加公益活動，也成為大學生出國考研、尋求工作等的一種突出優勢。大學生也愈發重視大學期間各類公益活動的參加，以積累更多的'活動記錄。另一方面，社會上各種名目的公益活動層出不窮，為大學生參加公益活動提供了諸多便利。

調查目標：

蒐集各類關於大學生參加公益活動的資料，通過採訪參加過公益活動的大學生去了解他們的真實感受和經驗，希望能夠為今後大學生參加各類公益活動，提供參考和幫助。

調查意義：

深入瞭解調查大學生參加公益活動的真實現狀。現在社會上公益活動種類繁多，其中不乏有很大一部分空有噱頭而沒有實質意義，不能給大學生鍛鍊自身能力提供機會。而這次調查，可以喂大學生參加公益活動提供第一手資料，為其參與社會公益活動創造有益的條件。

調查過程：

利用大學生休息在家的暑假，多次與參加社會活動的同學進行交談，甚至前往他們參加公益活動的現場參觀調查，，從中瞭解大學生參加公益活動的現狀，並對他們進行採訪，瞭解活動過程以及活動結束後的感受，最後得出自己的總結。調查採訪記錄：

XXX蘇州大學X同學，蘇州大學醫學院。她從07年起就成為了一個名為“慈濟”的公益慈善機構的會員，至今已經參加過大大小小的公益類活動不下30次。從為汶川地震捐款，到在居民社區宣傳環保知識，從與蘇州聾啞學校孩子進行春遊活動，到舉辦各類公益類免費演出，平同學可謂是一個資深的公益活動“志願者”。

“我從來不後悔做一名志願者。雖然我們甚至稱不上‘廉價勞動力’，我們是‘免費’的，但是我們付出了就有收穫。我們的收穫不是物質上的，而是精神上的。幫助了別人，我們也在幫助自己；為別人帶去歡樂，自己也能感受歡樂。”

“志願者活動確實辛苦，有時候我經常需要犧牲自己悠閒的課餘時間，去東奔西跑。別人在睡覺的時候，我在為賑災捐款活動寫宣傳稿；別人在看電影的時候，我在大汗淋漓地排練公益演出節目；別人在玩遊戲時，我在社區醫院組織老

實踐報告跟調查報告篇3

來到徐聞石嶺國小的第二天——同時也是支教工作開展的第一天，希望實踐隊的支教組已經成功地與石嶺國小的學生們打成一片，每一位隊員都為學生們的熱情所打動，感慨道：“原來學生們的愛戴才是教師努力工作的最大動力”。我已是第二次參加三下鄉的活動，同樣是支教組的組員，同樣是班主任，但在不一樣的隊伍裏，面對不一樣的學校和學生，我得到的也是全新的感受。

天才剛剛亮的時候，熱情的學生們已經來到學校，圍着教師宿舍等待着隊員們給他們帶來第一節課，迫不及待的臉上寫滿了對知識的渴求。從開班儀式、班會課到語數英等第一課堂和活動課的開展，學生們都盡他們最大的能力，認真地配合我們的工作，這才使得我們任務的完成能夠達到較理想的效果。也正是這份真摯的熱情，催動我們要努力把自己的任務完成得更好。

雖然工作能夠按計劃順利的開展個人簡歷，但是仍然有許多不足之處，在此進行總結，希望在未來工作的開展中，我們能夠有所改善，精益求精。

首先，因為支教組的成員初來乍到，對學校和學生的情況還沒有了解到位，造成了教學工作的小混亂。

例如放學的時候沒有合理地安排學生們有秩序地安全離校，體育課時沒有實現安排好體育器材的使用等等。對此類情況的解決方式，我們支教組已在本日的工作總結中進行討論，並統一出一個方案，各班主任和科任老師都將作改進。

其次，因為支教組中某些成員缺乏授課經驗，對國小生精神不容易集中的問題有些措手不及。

針對這個問題，在支教組的工作總結會議中，各成員也展開了討論，讓較有經驗的成員給出現問題的成員分享了工作經驗。

最能讓我發現自己不足之處的是體育課上發生的一個小意外：我所任班主任的班級在上體育課的時候，突然有同學告知我，有名女生不上課在教室哭泣。我馬上趕到教室，發現這位女生果真哭得非常難過，讓我有些措手不及。我儘量扮演温柔知心姐姐的角色，柔聲詢問她事出何因，她卻只是搖頭，沒有回答。熱門思想彙報最後，我把她的眼淚哄停，卻始終不知道背後發生了什麼。

這件事情讓我意識到，作為一名師範生，我仍然缺乏處理學生突發的心理、情感、情緒這一類問題的專業知識和經驗。在今後的學習和工作中，我將努力彌補自己在這一方面的缺陷，讓自己進步，讓學生進步，讓隊伍進步！

實踐報告跟調查報告篇4

一、調查目的

1、瞭解在校同學的衞生環保意識怎樣。

2、改善教室衞生，活動場所幹淨情況。

3、保持校園乾淨整潔。

4、通過總結與調查結果提高同學們的環保意識。

二、時間與地點:

1、時間:

2、地點：xxxx國小三年級教室

3、調查人：xxx

4、調查對象：本班學生

三、調查經過

5月22日上午，我來到三年級教室內，準備調查三年級的學生進行調查，我事先準備好的調查問卷發了全班36位同學，採用“問卷調查”順利成章地完成了任務。任務完成得不是很好，但收穫也不少。

四、調查題目:

簡答題1:如果你在路上看到有人扔紙屑你該怎麼辦?

簡答題2:看到地上有垃圾你該怎麼辦?

簡答題3:如果你身邊有張紙，四周又沒有垃圾箱你該如何處理?

簡答題4:在沒人看見的情況下你會亂扔垃圾嗎?

五、調查結果:

1、通過被調查人在不同情況下做出反應，來調查他們的應變能力與意識。

2、通過被調查人對事物的認識與作出的判斷，來判斷他們的衞生環保意識。

結果:經過我一節課的努力瞭解到20位同學衞生環保意識一般，14名有較強的衞生環保意識，還有2名同學的衞生環保意識十分差。

六、調查分析:

這個出人意料的結果令我觸目驚心，在這36位同學中，只有少部分的同學在心中能夠樹立起一定的衞生環保意識，而多半完全不注意自己的衞生環保，通過調查得知，在我們在校同學中有一半缺乏衞生環保意識。

七、結論:

1、我校同學的衞生環保意識比較差，遇事所作出的判斷十分草率、馬虎。

2、我校同學對自我環保毫無認識，一旦碰到該自己解決的細節問題都十分不注意。

3、我校同學缺少應對衞生環保的措施，比如亂扔垃圾等，竟還有同學會把垃圾扔到綠化帶上。

八、建議:

1、學校應多開展一些提高同學衞生環保意識的活動，讓同學們多參與實踐體會。

2、家長也應該多培養教育孩子們這方面的知識能力。

3、給同學們開展一次綠化環保宣傳教育。

4、每班配備一隻環保箱，要求大學生投稿記錄環保衞生情況報告。

實踐報告跟調查報告篇5

人們免費體檢忙碌的時候，午飯就是慈濟提供的便當。但是我幫助了別人，我做了對社會有意義的事情，我是快樂的。而且這麼多年來在慈濟，我更體會到了生命的珍貴，要愛自己，要愛大家。”

X同學，北京外國語大學挪威語專業。在08年擔任過奧運會志願者，又在今年的上海世博會挪威館擔任志願者。

在奧運會期間，張同學由於專業的特殊性，被安排在奧運村歐洲運動員居住區服務。每天的工作雖然簡單，但重複性強且休息時間短，容易疲憊。在世博會上，張同學在挪威館中做過好多個工作，比如敲章、人員疏散、信息諮詢等等，接觸了許多同專業的朋友，熟識很多一同做志願者的外國友人。

“也許是由於我學的是語言的緣故，所以奧運會、世博會學校幾乎都組織學生參加志願者服務，我也都報名參加了。畢竟奧運會、世博會在身邊舉辦這種事很難再次遇到，能作為其中的志願者，我感到驕傲和光榮。”

“可以説，我一開始參加志願者服務是有目的性和功利心的。我相信很多大學生也和我想的一樣，畢竟，參加奧運會世博會志願者這件事，在人生的簡歷上，無論怎麼説，都會是濃墨重彩的一筆。未來就業找工作的時候，對於用人單位來説，這絕對是我的優勢。然後，在經歷過志願者活動之後，我才發現，其實在活動中所接觸到的人和事，才是我最寶貴的收穫。”

“比如，在7月份的世博工作時，我認識了一位前來參觀的名叫Zak的挪威人，他是挪威一所大學的教授，十分喜歡中國文化。我和他交換了MSN，直到現在，我還和他保持着聯繫，他對我來説亦師亦友，與他交流也對於提高我課業水平有非常大的幫助。”

X同學，華東理工大學法學專業，10年7月參加世博會志願者活動，負責石油館前的遊客問詢。這也是她人生第一次參加的公益志願者活動，對於這次經歷，她覺得“挺好玩的”。

“志願者工作剛開始的時候覺得非常辛苦，每天6點就要起牀，乘學校統一的志願者車輛前往世博園區，必須趕在第一個遊客進場之前做好所有準備工作。每天看到人潮洶湧地向我們石油館門口湧過來，內心都十分激動。”

“世博工作相當辛苦，夏天上海幾乎天天豔陽高照，我們在大太陽底下一站就是3、4個小時，還要面對各種遊客各種千奇百怪的問題，口乾舌燥，半天下來幾乎就累趴了。”

“不過世博工作中還是有許多趣事發生的，為辛苦的‘站崗’平添了幾分甜味。整個志願者過程雖然很辛苦，但是很歡愉。”㈣XXX美國密歇根大學