物業市場調查與分析報告多篇

【第1篇】大學生消費結構調查與分析工作報告

首先，在學習方面，儘量考取一些資格認證，以備畢業後容易尋求工作。其次，積極參與學生會工作、社團活動，以及校外兼職工作，欲積累一定經驗，因此這就保證了商家利用學生會大搞校內宣傳，並充分利用兼職的高質量廉價勞動力成為可能。

通過以上調研結果可以看出，大學生的基本生活消費和心理整體上是現實的、合理的，但離散趨勢明顯，個體差異大。

主要歸納為以下幾個方面：

⒈大學生消費有其不理性的一面

大學生沒有經濟來源，經濟獨立性差，消費沒有基礎，經濟的非獨立性決定了大學生自主消費經驗少，不能理性地對消費價值與成本進行衡量。大學生沒有形成完整的，穩定的消費觀念，自控能力不強，多數消費都是受媒體宣傳誘導或是受身邊同學影響而產生的隨機消費，衝動消費。這也正是大學生消費示範效應的結果。拿手機產品來説，目前，有手機的大學生中，一部分有通信的需要，且家庭經濟條件允許；另一部分有通信需要，但是家庭經濟條件負擔不起的情況下“趨前”消費；還有一部分是既無通信需要又無家庭經濟條件負擔的“奢侈”消費。而“奢侈”消費則是由大學生消費的示範效應，攀比心理導致的。

⒉大學生對品牌的忠誠度很高

大學生消費在一定程度上會相信自己的真實體驗，如果使用某種品牌產品產生好的體驗，就會堅持使用，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習慣，保持對此產品良好的忠誠度。比如洗髮水，感性認識上的氣味清香，質量好，效果明顯，都會促使他們繼續使用下去。

⒊大學生更側重時尚性消費

學生思想活躍，對新事物有強烈的求知慾，喜歡追求新潮，並敢於創新，消費的趨附性強，娛樂消費佔全部消費額的比重很大。對企業而言，中國移動做的較好，他們藉助流行時尚代言人周杰倫為“m-zone ”加油助威，濾布同時利用學生追求物美價廉的心理，推出學生卡，從而贏得不菲的業績。

給商家的一些建議：

⒈為避免各大院校統一購書亂收費之嫌。

國家20xx年明文規定，不強制學生通過學校渠道來統一購書，因此，絕大多數學生通過班級集體在外書店訂購，價格按8.5折。我認為這便為書商、網絡書店提供了良機，如果在開學之際，書商能夠去各大院校通過學生會主動聯繫採購，並且能夠折價更低一些，勢必會贏利不菲並能最終實現學生、商家互利互惠。同樣，各大網絡書店在這方面也尚需改進，其渠道不夠透明，信息不夠明確，這便嚴重阻礙銷售。

⒉通過調查，壓濾機濾布可看出大學生對日用品的消費尤其是洗髮水的消費比例很大。

各大洗髮水商家應注意大學生這一特殊消費羣體，並更側重於自身產品的差異化，特殊化，比如生產有利於清醒大腦，集中精神的洗髮品牌等等。

⒊在一個地區的各大院校周邊開設連鎖快餐店。

提供專門針對學生的特色飯菜，並憑藉良好的快捷的服務，乾淨衞生的就餐條件必能贏的廣大學生的青睞。

總之，大學生羣體消費市場在逐漸擴大，人們對其關注也逐漸提上日程。因此，大學生消費市場定將成為商家的必爭之地，各企業、商家應深度拓展其消費市場，搶得先機。

【第2篇】教師課堂教學現狀調查與分析調查報告

為了更好地瞭解我校課堂教學的情況，獲取第一手資料，提高課堂教學效率，

我們課題組設計了 “教師課堂教學現狀調查問卷（教師卷）”，對我校的教師做了問卷調查，現將相關問題報告如下：

一、調查目的

瞭解我校教師課堂教學現狀，分析並把握我校教師課堂教學的現狀，找出教師實際教學中存在的問題，為課題及教師的課堂教學提供幫助。

二、問卷製作、調查對象、調查時間及調查情況

“教師調查問卷”由我們課題組王xx組長和張永科老師製作。本次調查對我

校高二年級部分教師做了問卷調查。調查過程共發教師問卷60份，共收回有效問

卷50份。本次問卷調查的時間為2022年5月20日.本次調查已是課題實施半年之

後，採取的是不記名問卷調查法，調查問卷主要圍繞與教師課堂教學相關的因素

展開，設計了一系列問題，分別體現在選擇題50道，具有代表性和普遍意義。

三、調查結果及分析

對回收的50份調查問卷，我們進行了整理、綜合、統計與分析.主要分析如下

1. 從選項上看經常都能向學生出示教學目標的佔70%；偶爾向學生出示教學目標的佔26%；從未向學生出示教學目標的佔8%。大多數教師還是認為教學目標是對學習者通過教學以後將能做什麼的一種明確、具體的表述，是師生通過教學活動預期達到的結果或標準，定位適當、陳述清晰地教學目標，對整個教學過程有牽一髮而動全身的效果。看來在平時的教學中，教師確實需要利用教學目標的精確度上來提高課堂的教學質量。

2.從選項上看，絕大部分教師都認識到學生在課堂上合作、自主、探究是學習方式，自主學習的重要性，教師應給孩子留足思考與自主學習的空間，一定要關注學生，注重學生的自主探究、合作探討等能力培養。但還有不少教師不敢放手。教師不僅要在觀念上轉變自己，更要在實踐中把學習的主動權還給學生，放手讓學生自主探究，體現學生學習的主體性，這樣既可以增強學生的學習興趣，也可以提高教學效率。

3.課堂教學中，發現學生對課不感興趣時，96%的教師能及時調整教學方式，2%的教師選擇停下來進行思想教育，2%的教師開始煩躁，為學生不認真學習着急，仍有2%的教師仍選擇繼續講課，完成課時任務。從中可以看出，絕大部分老師教學經驗豐富，能隨時關注學生的反應，並採取合理應對措施，但及時調整教學方式的方式和效果的教師課堂教學行為需要引導與幫助！

4.在談到教師怎樣引導學生開展自主學習時，80%的教師都認為應該提出具體的學習要求，在學生學習有障礙時給予. 18%的教師認為隨時巡視，隨時指導.只有2%的教師讓學生列出預習中遇到的問題，而後集中講解. 這也反映出我們絕大部分的教師在引導學生開展自主學習時能給出學生明確的目標，培養學生自主、探究學習能力。為學生終身學習和未來發展打下良好的基礎。

5.在認為學生最大的學習困難的選擇中72%的教師認為學生沒有養成良好的學習習慣，26%的教師認為學生學習內容太多，只有2%的教師認為學生不喜歡學習。一位哲人曾説過：播下一個行為，你將收穫一種習慣；播下一種習慣，你將收穫一種性格；播下一種性格，你將收穫一種命運。我們的老師認為良好的習慣的重要性，良好的行為習慣可以幫助學習，以致有規律得學習，可以提高學習的效率和心情的愉悦性。也有部分老師認為學生學習內容太多，學習任務重，壓力大，這也反映的目前中國教育的現狀。

四、總結

通過這次教師課堂教學現狀調查問卷我們瞭解到了我校教師課堂教學的一些情況，也發現了一些問題，我們認為，以下幾個方面目前尤其要進一步加強：首先，細化解讀課標各校要高度重視，解讀課標上明白課，落實課標上有效課，通過紮實有效的工作，切實提高課堂教學的有效性。二是注重學生學習方法的指導。三是多種教學方式相結合，也就是課堂上教師要想辦法讓學生動起來。

【第3篇】大學生消費結構調查與分析調查報告範本

大學生的消費問題也是大家關心的，下面小編整理了大學生消費結構調查與分析調查報告範本，歡迎閲讀!

大學生消費結構調查與分析調查報告範本

首先，在學習方面，儘量考取一些資格認證，以備畢業後容易尋求工作。其次，積極參與學生會工作、社團活動，以及校外兼職工作，欲積累一定經驗，因此這就保證了商家利用學生會大搞校內宣傳，並充分利用兼職的高質量廉價勞動力成為可能。

㈡通過以上調研結果可以看出，大學生的基本生活消費和心理整體上是現實的、合理的，但離散趨勢明顯，個體差異大。主要歸納為以下幾個方面：

⒈大學生消費有其不理性的一面

大學生沒有經濟來源，經濟獨立性差，消費沒有基礎，經濟的非獨立性決定了大學生自主消費經驗少，不能理性地對消費價值與成本進行衡量。大學生沒有形成完整的，穩定的消費觀念，自控能力不強，多數消費都是受媒體宣傳誘導或是受身邊同學影響而產生的隨機消費，衝動消費。這也正是大學生消費示範效應的結果。拿手機產品來説，目前，有手機的大學生中，一部分有通信的需要，且家庭經濟條件允許;另一部分有通信需要，但是家庭經濟條件負擔不起的情況下趨前消費;還有一部分是既無通信需要又無家庭經濟條件負擔的奢侈消費。而奢侈消費則是由大學生消費的示範效應，攀比心理導致的。

⒉大學生對品牌的忠誠度很高

大學生消費在一定程度上會相信自己的真實體驗，如果使用某種品牌產品產生好的體驗，就會堅持使用，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習慣，保持對此產品良好的忠誠度。比如洗髮水，感性認識上的氣味清香，質量好，效果明顯，都會促使他們繼續使用下去。

⒊大學生更側重時尚性消費

學生思想活躍，對新事物有強烈的求知慾，喜歡追求新潮，並敢於創新，消費的趨附性強，娛樂消費佔全部消費額的比重很大。對企業而言，中國移動做的較好，他們藉助流行時尚代言人周杰倫為m-zone加油助威，同時利用學生追求物美價廉的心理，推出學生卡，從而贏得不菲的業績。

㈢給商家的一些建議：

⒈為避免各大院校統一購書亂收費之嫌，國家xx年明文規定，不強制學生通過學校渠道來統一購書，因此，絕大多數學生通過班級集體在外書店訂購，價格按8.5折。我認為這便為書商、網絡書店提供了良機，如果在開學之際，書商能夠去各大院校通過學生會主動聯繫採購，並且能夠折價更低一些，勢必會贏利不菲並能最終實現學生、商家互利互惠。同樣，各大網絡書店在這方面也尚需改進，其渠道不夠透明，信息不夠明確，這便嚴重阻礙銷售。

⒉通過調查，可看出大學生對日用品的消費尤其是洗髮水的消費比例很大。各大洗髮水商家應注意大學生這一特殊消費羣體，並更側重於自身產品的差異化，特殊化，比如生產有利於清醒大腦，集中精神的洗髮品牌等等。

⒊在一個地區的各大院校周邊開設連鎖快餐店，提供專門針對學生的特色飯菜，並憑藉良好的快捷的服務，乾淨衞生的就餐條件必能贏的廣大學生的青睞。

總之，大學生羣體消費市場在逐漸擴大，人們對其關注也逐漸提上日程。因此，大學生消費市場定將成為商家的必爭之地，各企業、商家應深度拓展其消費市場，搶得先機。

【第4篇】xx地土地利用調查與分析實習報告範文

xx地土地利用調查與分析實習報告

一、實習區區位條件分析

1、概況

實習區駝樑自然保護區位於河北省平山縣北部，平山、阜平、五台兩省三縣交界處

面積約158.7平方千米，東經113°41′52′~113°50′56′′，北緯38°34′46′~38°45′51′。最高峯南坨位於東經113°47′，北緯38°45′。

2、地質地貌

保護區內出現的基巖為太古界的阜平羣和龍泉關羣，歷經多次地殼運動和漫長的地質年代遭受區域混合巖化作用，有不同程度變質的片麻巖、變粒巖和片巖，厚度在690~2960m。

保護區地勢北部高，南部低，由海拔2281m下降到1000m左右，相差1200m，地貌類型有亞高山地貌和中山地貌兩種類型。亞高山地貌，位於保護區的北部，面積約0.5萬畝；中山區，分佈面積廣，約佔保護面積的9%，海拔在1000—2000m。經長期剝蝕，各溝谷的坡度一般為25°~35°。由於坡度陡斜，水土沖刷痰中，溪溝兩岸支撐力弱，山體崩塌，形成懸崖深谷。各溪溝中，因水流衝擊，大型的水蝕穴很多。夏季山洪季節，水流湍急，亂世橫卧，形成二、三米高的跌水，隨處可見，時而在左岸，時而在右岸，形成所謂“盤腸河”。

3、氣候

平山縣屬温帶半濕潤季風大陸氣候，由於高差懸殊，立體氣候明顯，概括了河北省的氣候類型特點。保護區氣候，温度偏低，濕度偏高，形成温涼濕潤典型的山地氣候，具有冬寒、夏涼、春秋短促的特點。

4、水系和水文特徵

平山縣全縣都屬海河流域的子牙河流域，流域內自產地表水是石家莊市的重要水源。駝樑地區屬於子牙河滹沱河系-卸甲河流域，卸甲河與平山縣其他12條河流匯入滹沱河。

5、植被

駝樑自然保護區地處暖温帶中心地區。受地理位置的影響，形成的地帶性植被為暖温帶落葉闊葉林，保護區地處深山，人煙稀少，原生植被雖已遭到不同程度的破壞，天然植被也只有前大地、中台山一帶殘存約5萬餘畝次生林，但區內尚且保存着較為豐富的野生動植物資源。

駝樑自然保護區植被類型複雜多樣。按《中國植被》的分類系統，地帶性植被型有寒温性針葉林、温性針葉林 、落葉闊葉林、落葉闊葉灌叢、灌草叢、草原等，非地帶性植被型有草甸。根據優勢種命名可以劃分為12個羣系，具有豐富的生態類型多樣性。

二、土地利用調查

1、數據來源

實習遙感影像圖，實習區gps定位數

2、依據：在遙感影像上，不同的地物有不同的特徵，這些影像特徵是判讀識別各種地物的依據。通過地物間的形狀、色調、紋理、圖型和陰影的不同，比照實際地物與遙感影像，建立目標地物的解譯標誌解譯標誌的建立，見表

地物類型 形狀、色調、紋理、圖型、陰影 目標地物照片 遙感影像 其他

房屋村落 影像中圖形分佈規則，主色調為白色，紋理清晰，顏色單一

商服用地：規則分佈，單位較大

居住用地：規則分佈，單位較小，較密集。

山區旱地 影像幾何特徵不規則，局部呈條狀形態，影像呈現出紅、淡紅、粉紅和淡藍等顏色。影像紋理較粗糙，紋理不均勻。

灌木林 幾何特徵不規則，生長在低地中，影像呈現紅、鮮紅、粉紅和暗紅色、影像紋理細膩，在統一色調中差異不大。

高覆蓋草地 形態各異，連片分佈地類邊界明顯。影像呈以鮮紅、紅、淡紅、粉紅為主色調。影像質地較細膩、紋理清晰、顏色均一。

3、空間解譯及其過程

（1）土地分類體系認識：閲讀判讀地區文獻資料，參照全國土地調查分類系統，擬定研究區土地調查分類系統。

（2）建立各種土地利用類型判讀標誌：比照實際地物與遙感影像，建立“研究區土地調查分類系統”中各種土地利用類型的判讀標誌。在遙感影像上，地物目標各種各樣的特徵通過圖像的形式，在可見光譜區域裏，反映的大小、形狀、色調和陰影等稱之為判讀標誌。判讀標誌分為直接判讀標誌和間接判讀標誌。

（3）解譯判讀各土地利用類型的影響特徵：根據建立起來的解譯標誌，將硫酸紙蒙在遙感影像上，按照“研究區土地調查實習報告

分類”中的類型，勾繪目標地物的邊界。

（4）實地判讀：根據解譯結果，到實地進行校核驗證，完善解譯標誌，修正解譯結果。

三、土地利用分析

1、後大地土地利用空間分佈分析

後大地的土地利用大致可以概括為“七山二水一分田”

七山：區域內以山地為主，山坡上廣泛分佈有針葉林、闊葉林、灌木林地，還有少量灌草地分佈，植被覆蓋度比較高。有一些坡地改為梯田耕種，現在荒廢了。

二水：區域內有眾水匯聚而成的河流，水流湍急，河牀狹窄，水流對兩岸侵蝕作用比較大，形成盤腸河。同時流水的侵蝕作用，溝谷加深變寬。溝谷中分佈有大量的楊樹等闊葉林。

【第5篇】2022年10月大學生消費結構調查與分析調查報告範文

大學生消費結構調查與分析調查報告範本

首先，在學習方面，儘量考取一些資格認證，以備畢業後容易尋求工作。其次，積極參與學生會工作、社團活動，以及校外兼職工作，欲積累一定經驗，因此這就保證了商家利用學生會大搞校內宣傳，並充分利用兼職的高質量廉價勞動力成為可能。

㈡通過以上調研結果可以看出，大學生的基本生活消費和心理整體上是現實的、合理的，但離散趨勢明顯，個體差異大。主要歸納為以下幾個方面：

⒈為避免各大院校統一購書亂收費之嫌，國家xx年明文規定，不強制學生通過學校渠道來統一購書，因此，絕大多數學生通過班級集體在外書店訂購，價格按8.5折。我認為這便為書商、網絡書店提供了良機，如果在開學之際，書商能夠去各大院校通過學生會主動聯繫採購，並且能夠折價更低一些，勢必會贏利不菲並能最終實現學生、商家互利互惠。同樣，各大網絡書店在這方面也尚需改進，其渠道不夠透明，信息不夠明確，這便嚴重阻礙銷售。

⒉通過調查，可看出大學生對日用品的消費尤其是洗髮水的消費比例很大。各大洗髮水商家應注意大學生這一特殊消費羣體，並更側重於自身產品的差異化，特殊化，比如生產有利於清醒大腦，集中精神的洗髮品牌等等。

⒊在一個地區的各大院校周邊開設連鎖快餐店，提供專門針對學生的特色飯菜，並憑藉良好的快捷的服務，乾淨衞生的就餐條件必能贏的廣大學生的青睞。

總之，大學生羣體消費市場在逐漸擴大，人們對其關注也逐漸提上日程。因此，大學生消費市場定將成為商家的必爭之地，各企業、商家應深度拓展其消費市場，搶得先機。

【第6篇】學校基層教科研工作調查報告與分析

一、調查的背景與目的

校本教研作為一種新的促進教師專業成長的重要方式，已經伴隨着新課程改革的春風，走進了每一所校園，融進了每一位教師的生活。但是，隨着新課改的的深入，由於職業倦怠、缺乏創新精神、教研功利觀念等原因，相當一部分教師對校本教研的激情和新鮮感漸漸變淡，隨之而來的現實問題、困惑卻越來越多，影響、制約着教師業務的成長和教育教學能力的提高。

我校開展《城鄉“網上結對”互惠教研的有效方式與策略研究》這一課題研究旨在尋找教研新途徑，拓展教研渠道，充分利用網絡和信息技術，突破城鄉學校間的時空限制，與擁有優質教育教學資源的學校結對，尋求專業引領、教研合作與成果共享。通過充分整合網上結對學校的優質教育教學資源，集中結對學校的人力優勢，讓結對學校在新課程改革的實踐中相互促進，取長補短，共同發展，進一步提高學校辦學質量和水平。

為使該課題的研究有一個科學的起點，課題組針對學校基層教科研活動存在的一些突出問題設計調查問卷，先後在xx市xx中學、第八中學、xx中學開展了學校基層教科研工作的問卷調查。

此次問卷調查，目的在於準確瞭解學校校本教研的現狀，總結出其存在的問題以及教師對網絡教研的需求和期望，加強針對性研究，有效推動省級課題《城鄉“網上結對”互惠教研的有效方式與策略研究》的深入開展，為接下來的研究提供客觀依據。

二、調查的基本情況

㈠ 調查對象：本次問卷調查我們面向xx市xx中學、第八中學、xx中學的全體教師，從中隨機抽取了220名教師參與調查，共發放問卷220份，收回有效問卷218份，佔所發放問卷的99.1%。

㈡ 問卷調查的設計方面：

問卷設計主要參照近年來國內學術界倡導的校本教研三要素：個人反思、同伴互助、專業引領，問題主要涉及學校和教師的背景、學校教研工作、教師個體教研狀況、教師羣體教研狀況、對教育科研的困惑和期望等六方面。

㈢ 調查方法：採取抽樣的調查方法，問卷調查與隨機訪談相結合，以保證調查結果的真實可靠。

三、調查結果與分析

1.在“新課程下，您最需要進修、學習的是哪些方面?”、“您最願意參加的教研活動是哪些?”和“你認為，哪種方式的教研活動對你提高業務能力最有效?”這四個問題的調查結果中，大多數教師對提高自身專業素質亟需加強的方面有清醒的認識，把個人探索、同伴互助與專家引領相結合的方式，看作是提高業務能力的有效途徑，這就從一個側面反映出加強教研活動工作的重要性。

2.在“你認為開展教研活動對有幫助嗎?”、“兩年來，您認為你校開展教研效果如何?” 和“你覺得你們學校校本教研活動存在的問題有哪些?”這三個問題的調查中，我們發現有近60%的教師認為學校的校本教研效果不明顯，對提高教學質量幫助不是很大。有70%的教師認為學校開展校本教研效果一般，看不出促進作用，從這一數據説明了大部分教師對學校教研活動工作的不認可，調查中教師普遍提出學校的教研活動常常僅限於聽評課、教材研討、形式單一、重複現象嚴重，雖然有時也有教研室組織的骨幹教師送教下鄉，邀請教研員到學校進行專題講座等，都由於時間、精力和其它客觀條件的限制，杯水車薪、教師受益面窄。這説明我們的教研活動還有待於進一步改進做法，因為只有高質量的教研活動，才能贏得廣大教師的認可。

3.在“你認為制約自己參與教育科研發展的主要因素有哪些?”這個問題的調查中，我們也發現有相當一部分教師由於對個人專業成長不重視，認為教育教學任務重，壓力大，只是把精力用於日常教育教學活動中，對於搞教研心有餘而力不足。部分教師認為學校的專業引領跟不上，也沒有亮點和自身的特色，導致教師不能從教研活動中收益，感受不到教研活動對學校質量和自身專業素養潛移默化的影響。還有一些教師認為學校沒有發展教育科研的激勵措施，激勵機制不完善，只能保證數量，難以保證質量。

4.在 “為了有效開展校本教研，你認為學校在校本教研活動中要採取哪些有效措施?”和 “你理想中的教研活動是怎樣的?”這兩個問題的調查中，教師們從教研活動的各個方面提出來許多具體的要求、建議和措施，分別涉及到教研活動的各要素，教研活動的主要形式，對教研活動的重視，對教師的培養等方面，尤其是對教研活動的形式怎樣才能適合教師，怎樣把先進的教學理論與實踐統一起來，使廣大教師通過教研活動獲得培訓和提高，最終有效實施新課程和促進學生髮展等教學中的困惑提出了質疑，並闡述了自己的認識和看法，認為教研活動要從根本上解決教學問題，就要結合教學實際採取一些交流、探討的方式進行，讓教師樂於參與，敞開心扉去探討交流，並有所收穫。

四、調查給予我們的收穫和體會

1.通過調查，我們深深體會到：校本教研，必須符合學校實際，必須適合教師實際，讓每一位教師在研究的過程中得到發展。

2.通過調查，引發教師通過理性的思考問題，激發了教師參與教研活動的內驅力，致使教師改變以往的觀念，積極投身研究，努力提升自身專業化發展水平。

3.通過調查，我們瞭解到了教師們對有效開展教研活動的一些好的方法和途徑的建議，這對我們以後的課題研究工作提供了更好的方法和思路，為課題的進一步有效實施奠定了基礎。

4.通過調查，在今後的教研中，我們將組織教師以各種形式互相研討、交流、學習，形成團隊意識、合作精神，營造和諧、積極向上的校本教研氛圍，紮實開展教研，提高實效性。

5.通過調查，我校將抓住《城鄉“網上結對”互惠教研的有效方式與策略研究》這個課題，通過網上結對學校教研模式的實踐研究，實現學校、教師結對常態化，促進日常教研活動與區域資源建設有機結合，充分發揮結對學校的資源優勢，突破單校教研中實際遇到的師資、技術、空間等方面的“瓶頸”，為教師羣體提供跨時空、跨學校、跨學科、跨區域交流的服務平台，切實解決教師在教學過程中遇到的棘手問題，從而提升教師教學教研水平。

五、今後進一步做好課題研究工作的思考和建議

1.建章立制，規範校本教研管理。學校要牢固樹立“科研興教”、“科研興校”思想，以新課程為導向，以促使每個學生髮展為宗旨，着眼於教學活動的改進和教學質量的提升，積極開展教學研究，把開展校本教研作為學校教育工作的大事來抓。認真組織教研課題的實施，組織教師學習教育理論，樹立現代教育觀念，形成研究意識，自覺參與，提高素質。

2.讓教師嚐到教學研究的樂趣，引領教師走專業化發展的道路。 校本教研關鍵是培養教師的研究興趣，讓研究成為教師的一種自覺的行為。因此校本教研必須充分考慮教師的感受和內在需求，突出教師在教研工作中的主體地位。學校可以倡導教師積極利用網絡，建立個人教研博客、參與學科羣組討論，使教師以研究者的眼光反思、分析和解決自己在教育教學實踐中遇到的問題，用研究的態度來審視學生、審視課程，研究課堂，通過教師之間的互動，品嚐到研究的樂趣，獲得工作的成就感和滿足感。

3.堅持多種教研活動相結合的模式。探索引領農村學校通過與網上結對學校的互動教研有效方式使校本教研走出困惑，以求改進、突破“瓶頸”並有所創新。使校本教研擺脱淺層次的徘徊狀態，充分利用網絡和信息技術，尋找專業引領，與網上結對學校實現“校際互動的專業共同體”，形成良好的問題研究的“人文氛圍”，滿足教師解決問題的需求，提高校本教研的實效，促進教師專業發展，達到校本教研可持續良性發展的目的。

4.加大經費投入，建立教研激勵機制。落實教師參加教研活動的成果效應，定期對教師的教學教研成果給予獎勵，並將教師的教學教研活動成果與評優晉級掛鈎。激發教師工作熱情，鼓勵教師以積極的心態參與教研，以提高教研活動的有效性。

【第7篇】給傢俱業把脈--來自市場一線的調查與分析報告

給傢俱業把脈--來自市場一線的調查與分析報告

俗話説，鐵打的公司流水的兵，營銷人就象候鳥一樣經常遷徙。人往高處走，水往低處流，這也是人之常情。被獵頭挖到傢俱行業L公司之後，便按照我的***慣，對傢俱市場作了一番考查。我想，這即是新入職營銷人員的必修課，同時，也是我一以貫之的工作方法。這樣，我即可以熟悉行業的情況，儘快的投入工作崗位；也可以為公司的相關部門、同事及領導的決策提供依據，或者起到拋磚引玉，拓展思維的作用；

以下所涉及的問題均是目前傢俱業普遍關心並待解決的問題。為了考慮發表，我做了一些合理的加工，把原文中的一些屬於公司內部資料及對L公司營銷建議部分刪除。添加了更多的行業分析內容。至於本文是否有建設性和思想深度，我想各位讀者是最好的的裁判。

一、關於傢俱的流行趨勢與風格

從目標市場的高低定位來看：

平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費羣。這一部分的傢俱目前還是消費的主流。他們的要求是：簡潔實用而又有現代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設計及風格，但價位偏於中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場羣體。這一類消費羣還是雜牌的天下，因其長於抄襲與模仿，拙於原創與設計研發。因此，它們可以利用自身的各項成本優勢，吸引了廣大的中下層次的消費羣。

在此之上的是定位於中高層次的消費羣的傢俬生產商。這部分消費者包括企、事業單位的管理人員，城市“白骨精”（白領、骨幹、精英），他們事業有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對傢俬的性價比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多，他們各自以自己的原創設計及針對目標消費者的技術研發滿足了追求不同風格的消費者的需求；如聯邦、紅蘋果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運等；

也有定位都市新貴或富豪的高層次傢俬，這部分人居於消費金字塔的頂端。一般都有別墅。樂從國際傢俬城的二期四樓以羅浮宮為代表傢俬品牌主要針對這一類消費羣。

從原創的流行風格來看，主要有以下幾種：

·動感、活力、陽光、鮮亮的現代主義

一般的傢俱都希望營造安祥平和的室內環境，利用誇張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動感、活力、陽光、鮮亮的室內環境。許多傢俱能通過移動、調節、組合，成為各種想要的其他功能傢俱。大紅、橙黃、多彩條紋的運用，讓眼睛在瞬間被激活。 如聯邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果， “優越ＯＯＤ”等。

·靈秀、優雅、具明清風格的新古典主義

新古典主義傢俱凝聚了江南的靈秀與中式傳統傢俱的儒雅，無論從設計還是文化上來講，都能作為中國優秀傳統文化的代言人；他們在是舊有明清家居的基礎上，結合現代人追求簡約的時尚，刪繁就簡，添加現代設計元素。將現代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統上進行創新設計，格調清雅、雋永而又靈性十足。並配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。如 “明清風韻”、聯邦傢俱新明式，紫韻等都繼承了傳統傢俱這一風格。

·浸潤歐風美雨，彰顯個人魅力的西方新古典主義

中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風格的傢俱卻是“洋為中用”。這一類傢俬既有現代流行的簡約風格，又有西方傳統的“巴洛克”元素。從各大傢俬城所見，這一類傢俬色調大都以黑、白、原木色為主，顯得低調內斂，每一張座椅、餐桌都看似簡單，實則是功能與藝術的完美結合。獨樹一幟的風格後面是獨樹一幟的生活態度：沉着、冷靜、理智。

·原木、原質、原味的新自然主義

躲避都市的喧譁，親近自然，置身於山水田園，是人類最樸素，最本質的想法。功成名就之後的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮鬥者的心願。因此，與未經修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧裏有錢，靜處安身”的愉悦。從本人這次考查來看：各式原木、水草、藤編、麻質的，佔有較大的比重。有的原木、藤編、水草傢俱“整新如舊”，素面朝天。如 “藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉粧和流行的簡約風格結合。顯得更現代，更 具有消費羣。如聯邦的“家傢俱”系列。

從與終端營業員及部分消費者的溝通來看，實木及木質傢俱的需求保持較高的上升態勢；現代板式傢俱亦受寵愛；藤製傢俱因其獨特的造型將滿足文化藝術修養人士的追捧；金屬傢俱平中有降；鐵藝傢俱有小幅上揚；布藝沙發將比真皮沙發贏得更多垂顧，活布套能拆洗的則會更受歡迎；

·稚嫩、單純、輕鬆、夢幻的童趣主義

最稚嫩、最單純、最輕鬆應是少年兒童，隨着經濟條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領也是這一風格的消費羣。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。

二、關於傢俱的原創設計

產品是營銷的基石，對於傢俱行業的競爭現狀，更應是企業的核心競爭力。這裏有兩個方面的原因。第一，傢俱業目前尚處於市場發展的初級階段即產品力到推銷力的階段。經典的營銷理論認為，市場的發展將隨着競爭發展主要分生產階段，產品階段，推銷階段和市場營銷階段。處於產品階段至推銷階段的行業，企業核心競爭力表現為產品的競爭力。（處於後兩階段的行業不是説產品不重要，但不能稱之為核心競爭力）第二，家居設計是一們商業藝術，這和其它耐用消費品不同。我們稱之為藝術品的東西都是有原創風格的，是設計者靈感與心血的結晶，是創造者個性的體現，具有美感和收藏價值，隨着時間的推移更顯珍貴。傢俱，尤其是自然材質的原創傢俱更是如此。

那麼好的設計是如何產生的呢？好的設計當然要有人（專業化的設計人才，甚至設計大師）與財（研發的資金、成本）支持。還要有好的企業機制。但這裏不討論這些問題，以下我想的多的是設計的原創的思想與靈感來源問題。

任何藝術，包括商業藝術，“只有民族的，才是世界的”。歷史越長的國家，文化底藴也越深厚，值得挖掘的東西也就越多。包括中國的傳統文化（如風水、五行、八卦，陰陽），民間文化（如民俗民居、民間藝術），地域亞文化等。這是從事商業設計包括傢俱設計的靈感之源。同樣，中學為體，西學為用，中西合璧，即在我們固有的風格（原創的核心競爭力）中加入西方的設計元素，也是思考的方向之一；

莊子説“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創造的源泉。當我們以主觀的感覺感受大自然的時候，我們看到的是“人化的自然”，因為，我們當時的心情、個人的情趣、素養的不同，即使面對同一自然的時候感受也是千差萬別的。當我們把大自然的素材進行創造之後，我們面對的是“自然的人化”。比如聯邦傢俬紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創造的“自然的人化”，“搜盡奇峯打草稿”，我想，這應是傢俱業進行原創設計的不朽源泉。

流行的元素中，有屬於風格、個性層面的東西（如建築業中的巴洛克、哥特式、洛可可，繪畫藝術中的印象派、立體派等），有屬於潮流層面的東西（如最近流行的確良簡約潮流），也有屬於時尚層面的東西。如果把時間作為一個衡量的指標，個性、風格層面的東西沒有時間限制，歷久彌新。潮流的東西一般五至十年為一個週期輪迴，時尚的東西一般一兩年就過棄了。因此，從傢俱設計的角度上分析，屬於風格、個性層面的東西要固守。屬於潮流的東西要迎合，屬於時尚的東西只可拿來點綴了；

三、關於價格與價值

傢俱行業的競爭尚處於競爭的初級階段向更高級階段過渡時期。從終端的零售利潤及該行業雲集3萬家數量的生產廠家來看。製造商、經銷商利潤下降是必然的趨勢。象其它行業如家電業一樣，價格戰將不可避免。價格戰的結果是行業洗牌，留下一些在成本領先、產品設計領先、技術研發領先、營銷模式靈活先進、品牌知名度高，以市場為導向的企業。

目前，傢俱業終端零售價格懸殊，這主要是由於各品牌的市場定位不同而造成的。單純的打價格戰不可能有企業的生存餘地，要價值戰而不是價格戰才是最好的生存策略。

實際上，任何一個品牌的產品，在消費者心中都有一個心理價位，這種價位的差別是由企業的品牌定位，產品設計、技術研發、服務，以及持久的溝通造成的。企業對品牌的定位並不完全等於消費者心目中的對該品牌的定位。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現失誤。如產品過於陳舊，研發落伍，品牌訴求混亂，服務較差等。K集團的R品牌就是一典型案例，R產品雖有領先的多項技術，但由於片面性的以價格為手段，忽視了對消費者進行品牌的附加值的溝通，因而造成品牌逐漸老化，在消費者心中竟然屬於高知名度的低價位產品。因此，對於價格的問題，不能單純的以降價提升銷量，而應明確公司品牌在消費者心中屬於什麼心理價位（知道這點有一定的難度，但仍可以通過調研得出），利用各種有效的溝通工具和長遠的品牌戰略對品牌進行管理，增加品牌的附加值。

四、關於作品牌

作品牌還是做銷售，這是營銷人員談的最多的的問題之一，也是營銷人員不得不面對的問題。雖然無法得出正確的標準答案，但仍可以去除其中的錯誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷售，這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時候，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報紙廣告和促銷。實際上這是對做品牌極端膚淺的認識。廣而告之雖然能解一時之渴，卻難以解決一個行業或企業深層次的問題。

品牌是什麼，品牌是企業的產品或服務在消費者心中的定位，品牌的建立依賴於和目標消費者作持之以恆的溝通，這裏有兩個關鍵點，一是要有清楚的品牌定位，即對目標消費者説什麼。二是企業所有的溝通要素（產品、價格、包裝、渠道、現場佈置、促銷、公關、廣告）持之以恆的和目標消費者進行溝通。由此，我們知道，報紙、電視廣告只是和消費者溝通的工具之一。對某些耐用消費品（如工業品）甚至不是主要的溝通工具。

品牌的背後是文化，對傢俱行業更是如此，傢俱業是少有的過於注重設計藝術的耐用消費品。作品牌，要對品牌進行管理，這是一個長期的系統的工程。我們在進行品牌決策的時候要時時問自己，我們的目標消費者是哪些？我們對目標消費者的利益承諾點是什麼？我們的產品能支持這個承諾點嗎？如何在文化上、潮流上發展我們的品牌個性？與消費者的切入點在哪裏？（什麼時間？什麼地點？）與他們的接觸方式如何？（什麼樣的訴求風格？傳播工具的選擇？）

理想東西不可能完全實現它，但可以不停的朝它邁進。先進的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實現科學的品牌管理，但可以用它來指導我們的實踐。

建立真正的、長久的品牌資本對於企業是不二選擇。因此，塑造品牌，同樣要與先進的營銷觀念、深厚的文化底藴、目標市場的選擇，以人為本的創新設計思想和現代生產技術要素等緊密結合。

五、關於業態的發展與渠道模式變革

傢俱業的業態，有許多不同於其它行業地方，這些不同之處是屬於傢俱行業本身的特色呢。還是隻是一種過渡現象呢？

通過傢俬業的交易會（還包括互聯網等其它手段）尋找加盟商或區域代理商，利用加盟商或代理商的賣場或傢俱城銷售產品是較為普遍的做法。也是現階段業態較為流行的方式。這一做法優點是在市場空白點較多的情況下，可以利用企業的產品優勢、品牌優勢快速開拓市場；缺點是廠家對經銷商的控制力較差，相應的支持也較少，管理較為粗放。同時，商家容易“見風使舵”“見利忘義”，忠誠度不高。第二種方式是設立分公司，在區域傢俱大賣場自租場地銷售。這種經營方式的優點是賣場由於是直營，因此便於控制及精耕細作；缺點是市場中的各種問題要自己處理，過少的直接網點缺少有效的市場覆蓋率，過多的網點又要增加廠家人財物等管理成本。

目前，國內傢俱的渠道大部分都是通過傢俱賣場進行銷售，這種大賣場僅為招商的功能，不參與廠家或商家的經營；如吉盛偉邦、東方家園、好美家等；

隨着業態的發展，也出現了部分區域代理銷售傢俬的經銷商，它通過代理品牌的方式，直接進行傢俱產品的營銷和服務，既為代理的品牌提高營銷效率，也為消費者提供更全面的售前、售中和售後服務。如歐亞、金海馬等；

家電業的生產廠家的聯盟或廠商之間的聯盟或可為傢俬業提供啟示，如科龍與小天鵝結成戰略聯盟，降低原材料的採購成本。科龍與濟南三聯的聯合，使雙方互惠互利，科龍利用了三聯家電在山東乃至全國的渠道優勢；三聯利用了科龍的品牌優勢進行B2B，獨家經銷。因此，一部分傢俱生產企業或銷售商家就可組建銷售集團，結成銷售或採購聯盟，其組織模式可以是緊密或鬆散型的。

值得注意的是宜家現象，雖然宜家目前在中國由於各種原因還沒有形成氣候，但它也許代表了未來的發展趨勢。宜家是典型的“啞鈴型”結構的企業模式，兩頭大，中間小；即依靠產品設計的優勢和渠道優勢進行擴張。生產、採購、銷售、推廣則全球化（成本優勢）。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家，但先進的營銷模式造成的核心競爭力使它將來的發展前景更為廣闊。

隨着市場的競爭加劇以及中國城鎮化步子加快，傢俱業不可避免的要營銷重心下移，以及對渠道的精耕細作，這種趨勢六年前在家電業內己顯現出來。

綜上所述，從產業鏈的各環節分工與合作來講，一個企業不可能通吃產業鏈的所有環節，因此，理論上，專門從事新產品設計、開發工作的設計公司；專門從事半成品的加工、配套工作的加工廠；專門從事傢俱產品的最終裝配成品和樹立品牌的傢俱製造企業；專門從事區域傢俱推廣營銷、物流配送的總代理或總經銷；專門從事傢俱售前、售中、售後等銷售服務工作的零售商等都易形成自己的競爭優勢，都可以找到自己存在的理由。通過競爭勝出的企業將在產業鏈的一個或多個環節形成競爭優勢，但不可能通吃所有的環節。

六、關於零售終端（自營或加盟）的精耕細作

近些年來，國內開始流行整合傳播理論，廣告人、營銷人言必稱整合營銷，某些高度市場化、競爭白熱化、產品同質化的行業，如家電業，首先成為這一理論的倡導者甚至是最初的實踐者。由於目前一般傢俱生產企業內部組織架構、企業文化和資金實力的滯後，不具有實施和運作“整合營銷溝通”策略的能力。因此本着一切從實際出發，具體情況具體分析的原則，可以吸收整合營銷傳播理論中的一般原理同傢俱行業的具體實踐相結合。

整合營銷傳播理論的核心基礎就是以消費者為導向，注重溝通。在溝通工具的選擇上注重“眾口一辭”。傢俱行業的消費者有三個特點，一是傢俱屬於不易耗的耐用消費品，一般消費者只有在有購買需求時，才會關注這個行業及產品；二是購買、決策的週期較長，屬於理智型購買，口碑效應比較明顯。三是終端（傢俱大賣場、傢俱超市）成為廠（商）家與消費者溝通的主要場所。終端工作的好壞是消費者購買的主要誘因。因此，終端工作就成為傢俱企業與目標消費者溝通（逛傢俱市場的一般都是想買傢俱的，也有部分以休閒為主的顧客）、反饋市場信息、研究競爭對手、塑造品牌形象、提升銷售量的關鍵。

那麼，如何對終端進行精耕細作呢？結合本人過去的經驗及這段時間的市場考查，以下方法以資借鑑：

第一，賣場的個性化設計，進行持續的維護和提升。好的陳列和差的陳列，對銷售額的影響具有決定影響力。對傢俱業以終端為導向的行業更是如此。店面形象不一定要靠錢來堆，關鍵是以商品組合為核心，好的佈置來源於細節之美，把吸引顧客和維繫顧客忠誠度的五大因素：價格、品牌、服務、方便、價值突現出來。做好持之以恆的店面門頭形象維護、店內裝修維護、傢俱商品自身維護、衞生清潔維護、飾品的維護等；賣場是展示企業形象的窗口，賣場個性化的設計與裝飾應營造一種氛圍，一種屬於產品定位與風格的文化內涵。而不是冷冰冰的擺設；

第二，不斷進行現場以及細分市場的各類促銷。現場促銷是終端制勝的關鍵因素之一。我們的傢俱店也可以效仿快速消費品的模式，做到天天有促銷。 “精誠所至，金石為開” ，只要長期堅持各種形式的促銷，我們的商品就會給顧客留下深刻的印象。這裏的促銷不僅是指讓利性質的促銷，還包括各種新穎的傳播手段的運用。例如宜家公司就利用每年的秋季發行產品目錄作為他的最為重要的市場宣傳手段。

針對各個細分市場的促銷也是應當考慮的方向。如與房地產市場、家裝設計公司的聯合促銷，中國房地產活躍，必然帶動傢俱的銷售。與房地產開發商或家裝公司合作可以直接接觸目標消費者，並開展有針對性的促銷。

針對新婚傢俱消費市場也是考慮促銷的方向， 我國每年約有1000萬對以上的男女青年進入婚期，新婚家庭的平均傢俱消費額在5000到10000萬之間。

某些企業近二十年的發展，可以説是中國企業的長青樹，積累的老顧客數量應不在少數。如果能對這些龐大的用户羣進行關係營銷，應當對企業的銷量提升、品牌輸出有較大的促進作用；

目前使用互聯網的人也是量極為龐大的羣體，精明的企業都已認識到互聯網的巨大影響力，我國傢俱企業，不論是工業，還是商業，可以考慮藉助互聯網嘗試銷售，開展促銷活動；

此外，以舊換新的消費者亦不在少數，如何與他們接觸並開展促銷應值得我們深思。

第三，對營業代表進行專業化的持之以恆的專業化培訓與考核。營業代表直接面對消費者，從某種角度來説，她們在推銷產品的同時也在推銷自己。營業代表的自身形象直接影響銷售，所以營業代表不僅要有較好的氣質與修養，更重要的是要具有紮實的專業知識。不僅要知曉產品的賣點、工藝流程、工廠的歷史背景、競爭對手的相關信息、傢俱行業的發展概況，還要具備溝通、引導、議價等方面的技巧和能力。那麼如何保障企業能產生優秀的現場營業員呢？優秀的營業員應具備何種素質呢？我們的結論是：保障營業代表隊伍高素質的有效機制是壓力、動力的有機結合。所謂壓力，乃是指企業針對營業代表管理而設計的競爭機制，包括業績評估、未位淘汰、情感管理、考試製度、臨時營業代表制等一系列的制度和思路。所謂動力，乃是指企業針對營業代表管理而設計的激勵機制包括星級評定、職業規劃、具競爭力薪酬、情感交流、培訓制度等。優秀的營業代表應具備的良好素質是溝通力、反應力、執行力、創造力。所謂溝通力，主要指營業代表説服消費者、經銷商、公司內部人員的能力；所謂執行力，主要指營業代表將總部經民主集中後的政策、方案、思路不折不扣的執行到市場一線的能力；所謂反應力，主要指營業代表現場把握機會及將市場一線競爭對手、消費者等的情報或信息快速反饋至直屬部門的能力；所謂創造力，是指營業代表對導購技巧、方案、策略等業內“遊戲規則”創新性運用或提出的能力。（詳見本網站拙文：《家電業導購管理的六力合一論》）

七、也談企業執行力問題

做為新入職的員工，很有必要留心公司的一些內部刊物，以便熟悉公司的企業文化，讓自己儘快的融入團隊，成為L公司管理人員之後。我公司就執行力問題進行了全員上下的大討論。我想，這應是傢俱業的普遍現象。因此，自己也把一些不甚成熟想法和大家溝通。

現在大家都談執行力，那是因為執行力於企業及個人都很重要。好的執行力是“言必行，行必果”。計劃的預期效果在執行當中沒有打折，實際的結果達到甚至於超過預期計劃當中效果；這是執行力強的表現；

問題的出現應追本溯源，挖掘並分析問題背後的本質原因，也就找到了相應的解決辦法。執行力不到位，概況起來主要有以下幾個主要原因：

一是企業的發展己不適應市場，某些企業，甚至於是較為成功的企業，在業態發生變化的時候，仍執着於或者陶醉於過去的成功經驗，按過去成功的經驗辦事，所謂“老革命遇上了新問題”。一些成功的企業在發展的過程當中積累了許多成功的經驗，但是市場的變化已經不是狹隘的經驗所能解決的。越成功的企業超越過去的阻力也越大。K公司就是一個典型的案例。原來市場發展的初期，K公司憑藉三大法寶（嚴格的產品質量管理+敢為天下先的廣告+刺激代理商拼命壓貨的銷售政策）取得了連續多年產銷量全國第一的殊榮。2000年以後，市場己完全透支。這時的市場要求以零售為導向，營銷重心下移，並對市場進行精耕細作。K公司雖然意識到了這種變化，但心有餘而力不足。很多好的想法得不到執行。因為任何的改革都需要觸及一部分人的利益，何況是企業的組織機構及營銷觀念的大變革呢？由於營銷觀念及營銷模式的落伍，執行力不到位是順理成章的事情；行業第一的位置拱手相讓，甚至於以後一蹶不振。

二是計劃的制定缺乏嚴密的、科學的、民主的、從實際出發的論證過程。很多企業流行三拍觀念：決策拍腦袋，執行拍胸脯，事後拍屁股；完全的以主觀感覺，以舊有的經驗、以個人的喜好進行市場決策。因此，這樣的決策很難保證在執行過程中不打折扣；

三是計劃的執行過程中缺乏嚴格的分工與合作，責權利不清析，沒有織保障系統。，責權利規定該崗位向誰彙報工作、具體工作職責是什麼、行使哪些權力、由誰去監督。責權利的明確分工才能明確一個人崗位説明，才不至於推卸責任，逃避困難。

四是人的素質問題，毛主席説過，路線定了，執行路線的幹部就是決定因素。做市場也是一樣，目標定了、職責明確了，還有執行不到位的情況，很大程度上就是人的原因。人的素質的提高有時跟不上市場的發展速度或者企業的發展速度，就必然會產生執行力的問題。

堪稱執行力的表率的是軍隊，軍令如山倒，否則格殺勿論。軍隊的高度執行力來源於其嚴格的軍事化管理，獎罰分明，紀律嚴明，作風優良以及夜以繼日的操練。這些都是企業界得學習的地方。