社會實踐內容調研報告多篇

【第1篇】市場調研報告範例內容

改革開放以來，我國的經濟建設有了長足的發展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費羣體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。

一 服裝市場的消費者是一個龐大的消費羣體

目前中國大陸的人口近13億。服裝消費者是一個絕對數量巨大的羣體。這個數字是對中國服裝消費者羣體龐大特徵最有説服力的描述。消費者數量是任何行業都必須考慮的影響因素，對於服裝業更是尤其重要。我國是傳統上的服飾消費大國，所謂的'大'，正是來自於人口數量，它是作為服裝行業前景重要的評估依據。不僅於此，國民經濟的增長也為服裝市場的消費提供了物質上的可能。也就是説，當我們在考慮中國這個擁有近13億人口的消費羣體時，考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿足當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買能力及旺盛的購買慾望需求強大的消費羣體。

二 服裝市場的消費者是一個複雜的羣體

消費者的購買行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響，並同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。中國是個具有古老歷史、悠久傳統、幅員廣闊、民族為多的國家，其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表現在服飾消費訴求上的千差萬別。因此，除了擁有龐大的絕對數量之外，也是一個極為複雜的羣體。從購買力分析，在我國，同時存在着從富裕、小康到温飽多個不同層次的服飾消費羣體。如果以地區為標準做粗略的劃分，基本表現為總體購買力和購買慾望由東南向西北遞減。

以天津消費者為例，天津市民的收入水平差異較大，因此顯示出消費行為的顯著差異。研究市場可以發現，在高中低各層次價格帶上，消費者對服裝品牌和風格種類的要求區別較大，低收入水平消費者對服裝的價格要求偏重講究“經濟實惠”;中等收入水平的消費者注重服裝既要美觀舒適又要價格合理、易於接受;高收入水平消費者則有很大不同，他們講究品牌檔次、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價格的高低。因此就要求服裝市場的錯位經營，以滿足各層次消費者的不同需求.

不同的地區差異引起的消費行為差異程度也隨消費者收入水平的高低而變化：在中下層消費者中，它表現的較為突出，但在上層消費者中卻並不明顯，這是一個共性問題，目前居於高價位的品牌如sprit、elle、polo 、fendi、bcbg、maxmara、等，其在京津兩地的銷售業績和人氣程度並沒有太大區別。在上層消費羣體裏，區域差異的影響並不能引起多少消費行業上實質性的不同。無論在哪裏，他們的消費都會集中在那些標示着高貴和財富頂級品牌的範圍裏。

消費目的的不同也會影響消費者的購買行為。對於服飾消費者説，自己穿着和送禮是兩個最基本的消費目的。當送禮成為目的時，消費者的選擇標準就很可能集中在價格這一個因素上了。在這種特殊的消費行業中，常規的消費者劃分原則就會完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購買幾倍於其消費能力的服飾商品，以求“體面過人”的效果。

以上種種可能引發消費行為差異的因素都是可分辨和可預期的，適宜被用來作為例制定生產和營銷計劃的主要依據及參考，行業廠商應引起足夠的重視。

三 服裝消費市場的消費者是一個心理逐漸成熟的羣體

服裝消費者的消費心理逐漸成熟的羣體，這是飛速變化中的國情導致的必然結果。表現在：

第一、消費者的整體收入在持續增加，這將導致對服飾類商品購買需求的增長和實際購買能力的進一步增強;

第二、消費者在購買傾向上開始呈現兩極分化的特點，購買力逐步向高價位和中低價位兩個區域集中。這種變化可以從市場對服飾類消費品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國市場上受到歡迎，中國已經成為國際上為多頂級服飾品牌的重要新興市場，大路線的中低價位品牌同樣銷售看好;

第三、生活方式的變化使消費者對於服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快，使得現有的服裝商品每一刻都顯現出某種程度的單一和過時。這種變化加快了國內服裝市場的專業化細分，宴會服、婚禮服、休閒服、職業套裝等等已經成為市場上的常規門類。可以想見在未來的服裝市場上，針對性越明確的產品將越受歡迎。

第四、社會熱點、流行文化、國際潮流都促使消費者的審美口味不斷地變化。近二十年來，中國經濟水平的顯著提高使人們不再侷限於服裝的實用需求，開始關注服裝的裝扮自我、表達自我等更深層作用。他們對新生事物和時尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌，但同時也不乏對自身傳統的偏愛和堅持，從某種程度上説，幾乎是難以捉摸的。

根據服裝市場調查統計及品牌資料分析，掌握國內服裝市場的著明企業和馳名品牌，在北京、上海服裝市場都佔有較大的份額。

京滬兩大市場歷來是服裝企業、經銷商進行服裝產品市場推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場眾多，而且定位各有特點，消費羣體也有各自消費的喜好。因此如何科學的分析京滬商場的詳細經銷能力、同類產品的銷售情況、當地消費者對相關產品品牌的認知程度以及各種品牌的市場佔有率對想在京滬市場進一步開拓市場的服裝企業及準備進入兩地市場的服裝企業尤為重要;此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據。

國家信息中心市場信息處 聯合京滬兩地重點商業企業推出相關市場調查報告，報告根據京滬商場每月的商場銷售小票經過專業統計系統分析。調查產品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閒裝、成人內衣、女士內衣、少兒內衣、t恤衫、羊絨衫、美容護膚、洗髮護髮、香水等，每月25日出版上述產品的市場調查報告。

調查報告針對京滬兩地不同產品從三個方面進行詳細分析：

a、商場銷售情況：不同商場的銷售能力描述;

b、生產企業分析：各種產品生產企業的銷售情況，市場佔有率以及月度佔有率變化;

c、品牌分析：具體描述品牌市場變化情況，每月市場份額佔有走勢。

因此，市場調查報告對生產企業和經銷商無疑是打開和佔領兩地市場的鑰匙。

市場調研報告

【第2篇】對新準則下現金流量表內容調研報告

對新準則下現金流量表內容調研報告

對新準則下現金流量表的內容與分析的幾點思考

新準則框架下的現金流量表部分，較之先前的規定，有着較強的可操作性。隨着現金流量表準則的實施，有關現金流量表的分析也應當做出調整，以全面、準確在解釋企業流量信息，幫助決策者用以決策。下面談談本人的幾點看法：

一、新準則下現金流量表的編制

（一）編制基礎。編制基礎是編制現金流量表的出發點，它明確了現金流量表所涉及會計要素的範圍。我國現金流量表編制基礎是現金及現金等價物。

1．現金。現金流量表中的現金是指企業庫存現金以及可以隨時用於支付的存款，具體包括庫存現金、銀行存款、其它貨幣資金。

2．現金等價物。現金流量表準則將現金等價物定義為“企業持有的期限短、流動性強、易於轉換為已知金額，價值變動風險小的投資”。現金等價物的核心是“支付能力大小。可否視為現金”而不在於其是否是“投資”。例如，企業持有的3個月期的應收銀行承兑匯票雖然不是投資，但它的支付能力不次於3個月到期的短期債券投資，並且由於銀行承兑匯票能隨時貼現和背書轉讓，其到期收回幾乎無風險，所以，其應屬於現金等價物。

【第3篇】傢俱市場調研報告內容

調研報告的核心是實事求是地反映和分析客觀事實。以下是小編收集的傢俱市場調研報告，歡迎查看！

俗話説，鐵打的公司流水的兵，營銷人就象候鳥一樣經常遷徙。人往高處走，水往低處流，這也是人之常情。被獵頭挖到傢俱行業l公司之後，便按照我的***慣，對傢俱市場作了一番考查。我想，這即是新入職營銷人員的必修課，同時，也是我一以貫之的工作方法。這樣，我即可以熟悉行業的情況，儘快的投入工作崗位;也可以為公司的相關部門、同事及領導的決策提供依據，或者起到拋磚引玉，拓展思維的作用;

以下所涉及的問題均是目前傢俱業普遍關心並待解決的問題。為了考慮發表，我做了一些合理的加工，把原文中的一些屬於公司內部資料及對l公司營銷建議部分刪除。添加了更多的行業分析內容。至於本文是否有建設性和思想深度，我想各位讀者是最好的的裁判。

一、關於傢俱的流行趨勢與風格

從目標市場的高低定位來看：

平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費羣。這一部分的傢俱目前還是消費的主流。他們的要求是：簡潔實用而又有現代美感;功能較多，以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設計及風格，但價位偏於中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場羣體。這一類消費羣還是雜牌的天下，因其長於抄襲與模仿，拙於原創與設計研發。因此，它們可以利用自身的各項成本優勢，吸引了廣大的中下層次的消費羣。

在此之上的是定位於中高層次的消費羣的傢俬生產商。這部分消費者包括企、事業單位的管理人員，城市“白骨精”(白領、骨幹、精英)，他們事業有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對傢俬的性價比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多，他們各自以自己的原創設計及針對目標消費者的技術研發滿足了追求不同風格的消費者的需求;如聯邦、紅蘋果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運等;

也有定位都市新貴或富豪的高層次傢俬，這部分人居於消費金字塔的頂端。一般都有別墅。樂從國際傢俬城的二期四樓以羅浮宮為代表傢俬品牌主要針對這一類消費羣。

從原創的流行風格來看，主要有以下幾種：

動感、活力、陽光、鮮亮的現代主義

一般的傢俱都希望營造安祥平和的室內環境，利用誇張的造型，還有絢麗的色彩(大面積的原色系)營造了一種動感、活力、陽光、鮮亮的室內環境。許多傢俱能通過移動、調節、組合，成為各種想要的其他功能傢俱。大紅、橙黃、多彩條紋的運用，讓眼睛在瞬間被激活。如聯邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果，“優越ood”等。

靈秀、優雅、具明清風格的新古典主義

新古典主義傢俱凝聚了江南的靈秀與中式傳統傢俱的儒雅，無論從設計還是文化上來講，都能作為中國優秀傳統文化的代言人;他們在是舊有明清家居的基礎上，結合現代人追求簡約的時尚，刪繁就簡，添加現代設計元素。將現代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統上進行創新設計，格調清雅、雋永而又靈性十足。並配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。如“明清風韻”、聯邦傢俱新明式，紫韻等都繼承了傳統傢俱這一風格。

浸潤歐風美雨，彰顯個人魅力的西方新古典主義

中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風格的傢俱卻是“洋為中用”。這一類傢俬既有現代流行的簡約風格，又有西方傳統的“巴洛克”元素。從各大傢俬城所見，這一類傢俬色調大都以黑、白、原木色為主，顯得低調內斂，每一張座椅、餐桌都看似簡單，實則是功能與藝術的完美結合。獨樹一幟的風格後面是獨樹一幟的生活態度：沉着、冷靜、理智。

原木、原質、原味的新自然主義

躲避都市的喧譁，親近自然，置身於山水田園，是人類最樸素，最本質的想法。功成名就之後的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮鬥者的心願。因此，與未經修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧裏有錢，靜處安身”的愉悦。從本人這次考查來看：各式原木、水草、藤編、麻質的，佔有較大的比重。有的原木、藤編、水草傢俱“整新如舊”，素面朝天。如“藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉粧和流行的簡約風格結合。顯得更現代，更具有消費羣。如聯邦的“家傢俱”系列。

從與終端營業員及部分消費者的溝通來看，實木及木質傢俱的需求保持較高的上升態勢;現代板式傢俱亦受寵愛;藤製傢俱因其獨特的造型將滿足文化藝術修養人士的追捧;金屬傢俱平中有降;鐵藝傢俱有小幅上揚;布藝沙發將比真皮沙發贏得更多垂顧，活布套能拆洗的則會更受歡迎;

稚嫩、單純、輕鬆、夢幻的童趣主義

最稚嫩、最單純、最輕鬆應是少年兒童，隨着經濟條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領也是這一風格的消費羣。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。

二、關於傢俱的原創設計

產品是營銷的基石，對於傢俱行業的競爭現狀，更應是企業的核心競爭力。這裏有兩個方面的原因。第一，傢俱業目前尚處於市場發展的初級階段即產品力到推銷力的階段。經典的營銷理論認為，市場的發展將隨着競爭發展主要分生產階段，產品階段，推銷階段和市場營銷階段。處於產品階段至推銷階段的行業，企業核心競爭力表現為產品的競爭力。(處於後兩階段的行業不是説產品不重要，但不能稱之為核心競爭力)第二，家居設計是一們商業藝術，這和其它耐用消費品不同。我們稱之為藝術品的東西都是有原創風格的，是設計者靈感與心血的結晶，是創造者個性的體現，具有美感和收藏價值，隨着時間的推移更顯珍貴。傢俱，尤其是自然材質的原創傢俱更是如此。

那麼好的設計是如何產生的呢?好的設計當然要有人(專業化的設計人才，甚至設計大師)與財(研發的資金、成本)支持。還要有好的企業機制。但這裏不討論這些問題，以下我想的多的是設計的原創的思想與靈感來源問題。

任何藝術，包括商業藝術，“只有民族的，才是世界的”。歷史越長的國家，文化底藴也越深厚，值得挖掘的東西也就越多。包括中國的傳統文化(如風水、五行、八卦，陰陽)，民間文化(如民俗民居、民間藝術)，地域亞文化等。這是從事商業設計包括傢俱設計的靈感之源。同樣，中學為體，西學為用，中西合璧，即在我們固有的風格(原創的核心競爭力)中加入西方的設計元素，也是思考的方向之一;

莊子説“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創造的源泉。當我們以主觀的感覺感受大自然的時候，我們看到的是“人化的自然”，因為，我們當時的心情、個人的情趣、素養的不同，即使面對同一自然的時候感受也是千差萬別的。當我們把大自然的素材進行創造之後，我們面對的是“自然的人化”。比如聯邦傢俬紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創造的“自然的人化”，“搜盡奇峯打草稿”，我想，這應是傢俱業進行原創設計的不朽源泉。

流行的元素中，有屬於風格、個性層面的東西(如建築業中的巴洛克、哥特式、洛可可，繪畫藝術中的印象派、立體派等)，有屬於潮流層面的東西(如最近流行的確良簡約潮流)，也有屬於時尚層面的東西。如果把時間作為一個衡量的指標，個性、風格層面的東西沒有時間限制，歷久彌新。潮流的東西一般五至十年為一個週期輪迴，時尚的東西一般一兩年就過棄了。因此，從傢俱設計的角度上分析，屬於風格、個性層面的東西要固守。屬於潮流的東西要迎合，屬於時尚的東西只可拿來點綴了;

三、關於價格與價值

傢俱行業的競爭尚處於競爭的初級階段向更高級階段過渡時期。從終端的零售利潤及該行業雲集3萬家數量的生產廠家來看。製造商、經銷商利潤下降是必然的趨勢。象其它行業如家電業一樣，價格戰將不可避免。價格戰的結果是行業洗牌，留下一些在成本領先、產品設計領先、技術研發領先、營銷模式靈活先進、品牌知名度高，以市場為導向的企業。

目前，傢俱業終端零售價格懸殊，這主要是由於各品牌的市場定位不同而造成的。單純的打價格戰不可能有企業的生存餘地，要價值戰而不是價格戰才是最好的生存策略。

實際上，任何一個品牌的產品，在消費者心中都有一個心理價位，這種價位的差別是由企業的品牌定位，產品設計、技術研發、服務，以及持久的溝通造成的。企業對品牌的定位並不完全等於消費者心目中的對該品牌的定位。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現失誤。如產品過於陳舊，研發落伍，品牌訴求混亂，服務較差等。k集團的r品牌就是一典型案例，r產品雖有領先的多項技術，但由於片面性的以價格為手段，忽視了對消費者進行品牌的附加值的溝通，因而造成品牌逐漸老化，在消費者心中竟然屬於高知名度的低價位產品。因此，對於價格的問題，不能單純的以降價提升銷量，而應明確公司品牌在消費者心中屬於什麼心理價位(知道這點有一定的難度，但仍可以通過調研得出)，利用各種有效的溝通工具和長遠的品牌戰略對品牌進行管理，增加品牌的附加值。

四、關於作品牌

作品牌還是做銷售，這是營銷人員談的最多的的問題之一，也是營銷人員不得不面對的問題。雖然無法得出正確的標準答案，但仍可以去除其中的錯誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷售，這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時候，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報紙廣告和促銷。實際上這是對做品牌極端膚淺的認識。廣而告之雖然能解一時之渴，卻難以解決一個行業或企業深層次的問題。

品牌是什麼，品牌是企業的產品或服務在消費者心中的定位，品牌的建立依賴於和目標消費者作持之以恆的溝通，這裏有兩個關鍵點，一是要有清楚的品牌定位，即對目標消費者説什麼。二是企業所有的溝通要素(產品、價格、包裝、渠道、現場佈置、促銷、公關、廣告)持之以恆的和目標消費者進行溝通。由此，我們知道，報紙、電視廣告只是和消費者溝通的工具之一。對某些耐用消費品(如工業品)甚至不是主要的溝通工具。

品牌的背後是文化，對傢俱行業更是如此，傢俱業是少有的過於注重設計藝術的耐用消費品。作品牌，要對品牌進行管理，這是一個長期的系統的工程。我們在進行品牌決策的時候要時時問自己，我們的目標消費者是哪些?我們對目標消費者的利益承諾點是什麼?我們的產品能支持這個承諾點嗎?如何在文化上、潮流上發展我們的品牌個性?與消費者的切入點在哪裏?(什麼時間?什麼地點?)與他們的接觸方式如何?(什麼樣的訴求風格?傳播工具的選擇?)

理想東西不可能完全實現它，但可以不停的朝它邁進。先進的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實現科學的品牌管理，但可以用它來指導我們的實踐。

建立真正的、長久的品牌資本對於企業是不二選擇。因此，塑造品牌，同樣要與先進的營銷觀念、深厚的文化底藴、目標市場的選擇，以人為本的創新設計思想和現代生產技術要素等緊密結合。

五、關於業態的發展與渠道模式變革

傢俱業的業態，有許多不同於其它行業地方，這些不同之處是屬於傢俱行業本身的特色呢。還是隻是一種過渡現象呢?

通過傢俬業的交易會(還包括互聯網等其它手段)尋找加盟商或區域代理商，利用加盟商或代理商的賣場或傢俱城銷售產品是較為普遍的做法。也是現階段業態較為流行的方式。這一做法優點是在市場空白點較多的情況下，可以利用企業的產品優勢、品牌優勢快速開拓市場;缺點是廠家對經銷商的控制力較差，相應的支持也較少，管理較為粗放。同時，商家容易“見風使舵”“見利忘義”，忠誠度不高。第二種方式是設立分公司，在區域傢俱大賣場自租場地銷售。這種經營方式的優點是賣場由於是直營，因此便於控制及精耕細作;缺點是市場中的各種問題要自己處理，過少的直接網點缺少有效的市場覆蓋率，過多的網點又要增加廠家人財物等管理成本。

目前，國內傢俱的渠道大部分都是通過傢俱賣場進行銷售，這種大賣場僅為招商的功能，不參與廠家或商家的經營;如吉盛偉邦、東方家園、好美家等;

隨着業態的發展，也出現了部分區域代理銷售傢俬的經銷商，它通過代理品牌的方式，直接進行傢俱產品的營銷和服務，既為代理的品牌提高營銷效率，也為消費者提供更全面的售前、售中和售後服務。如歐亞、金海馬等;

家電業的生產廠家的聯盟或廠商之間的聯盟或可為傢俬業提供啟示，如科龍與小天鵝結成戰略聯盟，降低原材料的採購成本。科龍與濟南三聯的聯合，使雙方互惠互利，科龍利用了三聯家電在山東乃至全國的渠道優勢;三聯利用了科龍的品牌優勢進行b2b，獨家經銷。因此，一部分傢俱生產企業或銷售商家就可組建銷售集團，結成銷售或採購聯盟，其組織模式可以是緊密或鬆散型的。

值得注意的是宜家現象，雖然宜家目前在中國由於各種原因還沒有形成氣候，但它也許代表了未來的發展趨勢。宜家是典型的“啞鈴型”結構的企業模式，兩頭大，中間小;即依靠產品設計的優勢和渠道優勢進行擴張。生產、採購、銷售、推廣則全球化(成本優勢)。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家，但先進的營銷模式造成的核心競爭力使它將來的發展前景更為廣闊。

隨着市場的競爭加劇以及中國城鎮化步子加快，傢俱業不可避免的要營銷重心下移，以及對渠道的精耕細作，這種趨勢六年前在家電業內己顯現出來。

綜上所述，從產業鏈的各環節分工與合作來講，一個企業不可能通吃產業鏈的所有環節，因此，理論上，專門從事新產品設計、開發工作的設計公司;專門從事半成品的加工、配套工作的加工廠;專門從事傢俱產品的最終裝配成品和樹立品牌的傢俱製造企業;專門從事區域傢俱推廣營銷、物流配送的總代理或總經銷;專門從事傢俱售前、售中、售後等銷售服務工作的零售商等都易形成自己的競爭優勢，都可以找到自己存在的理由。通過競爭勝出的企業將在產業鏈的一個或多個環節形成競爭優勢，但不可能通吃所有的環節。

六、關於零售終端(自營或加盟)的精耕細作

近些年來，國內開始流行整合傳播理論，廣告人、營銷人言必稱整合營銷，某些高度市場化、競爭白熱化、產品同質化的行業，如家電業，首先成為這一理論的倡導者甚至是最初的實踐者。由於目前一般傢俱生產企業內部組織架構、企業文化和資金實力的滯後，不具有實施和運作“整合營銷溝通”策略的能力。因此本着一切從實際出發，具體情況具體分析的原則，可以吸收整合營銷傳播理論中的一般原理同傢俱行業的具體實踐相結合。

整合營銷傳播理論的核心基礎就是以消費者為導向，注重溝通。在溝通工具的選擇上注重“眾口一辭”。傢俱行業的消費者有三個特點，一是傢俱屬於不易耗的耐用消費品，一般消費者只有在有購買需求時，才會關注這個行業及產品;二是購買、決策的週期較長，屬於理智型購買，口碑效應比較明顯。三是終端(傢俱大賣場、傢俱超市)成為廠(商)家與消費者溝通的主要場所。終端工作的好壞是消費者購買的主要誘因。因此，終端工作就成為傢俱企業與目標消費者溝通(逛傢俱市場的一般都是想買傢俱的，也有部分以休閒為主的顧客)、反饋市場信息、研究競爭對手、塑造品牌形象、提升銷售量的關鍵。

那麼，如何對終端進行精耕細作呢?結合本人過去的經驗及這段時間的市場考查，以下方法以資借鑑：

第一，賣場的個性化設計，進行持續的維護和提升。好的陳列和差的陳列，對銷售額的影響具有決定影響力。對傢俱業以終端為導向的行業更是如此。店面形象不一定要靠錢來堆，關鍵是以商品組合為核心，好的佈置來源於細節之美，把吸引顧客和維繫顧客忠誠度的五大因素：價格、品牌、服務、方便、價值突現出來。做好持之以恆的店面門頭形象維護、店內裝修維護、傢俱商品自身維護、衞生清潔維護、飾品的維護等;賣場是展示企業形象的窗口，賣場個性化的設計與裝飾應營造一種氛圍，一種屬於產品定位與風格的文化內涵。而不是冷冰冰的擺設;

第二，不斷進行現場以及細分市場的各類促銷。現場促銷是終端制勝的關鍵因素之一。我們的傢俱店也可以效仿快速消費品的模式，做到天天有促銷。“精誠所至，金石為開”，只要長期堅持各種形式的促銷，我們的商品就會給顧客留下深刻的印象。這裏的促銷不僅是指讓利性質的促銷，還包括各種新穎的傳播手段的運用。例如宜家公司就利用每年的秋季發行產品目錄作為他的最為重要的市場宣傳手段。

針對各個細分市場的促銷也是應當考慮的方向。如與房地產市場、家裝設計公司的聯合促銷，中國房地產活躍，必然帶動傢俱的銷售。與房地產開發商或家裝公司合作可以直接接觸目標消費者，並開展有針對性的促銷。

針對新婚傢俱消費市場也是考慮促銷的方向，我國每年約有1000萬對以上的男女青年進入婚期，新婚家庭的平均傢俱消費額在5000到10000萬之間。

某些企業近二十年的發展，可以説是中國企業的長青樹，積累的老顧客數量應不在少數。如果能對這些龐大的用户羣進行關係營銷，應當對企業的銷量提升、品牌輸出有較大的促進作用;

目前使用互聯網的人也是量極為龐大的羣體，精明的企業都已認識到互聯網的巨大影響力，我國傢俱企業，不論是工業，還是商業，可以考慮藉助互聯網嘗試銷售，開展促銷活動;

此外，以舊換新的消費者亦不在少數，如何與他們接觸並開展促銷應值得我們深思。

第三，對營業代表進行專業化的持之以恆的專業化培訓與考核。營業代表直接面對消費者，從某種角度來説，她們在推銷產品的同時也在推銷自己。營業代表的自身形象直接影響銷售，所以營業代表不僅要有較好的氣質與修養，更重要的是要具有紮實的專業知識。不僅要知曉產品的賣點、工藝流程、工廠的歷史背景、競爭對手的相關信息、傢俱行業的發展概況，還要具備溝通、引導、議價等方面的技巧和能力。那麼如何保障企業能產生優秀的現場營業員呢?優秀的營業員應具備何種素質呢?我們的結論是：保障營業代表隊伍高素質的有效機制是壓力、動力的有機結合。所謂壓力，乃是指企業針對營業代表管理而設計的競爭機制，包括業績評估、未位淘汰、情感管理、考試製度、臨時營業代表制等一系列的制度和思路。所謂動力，乃是指企業針對營業代表管理而設計的激勵機制包括星級評定、職業規劃、具競爭力薪酬、情感交流、培訓制度等。優秀的營業代表應具備的良好素質是溝通力、反應力、執行力、創造力。所謂溝通力，主要指營業代表説服消費者、經銷商、公司內部人員的能力;所謂執行力，主要指營業代表將總部經民主集中後的政策、方案、思路不折不扣的執行到市場一線的能力;所謂反應力，主要指營業代表現場把握機會及將市場一線競爭對手、消費者等的情報或信息快速反饋至直屬部門的能力;所謂創造力，是指營業代表對導購技巧、方案、策略等業內“遊戲規則”創新性運用或提出的能力。

七、也談企業執行力問題

做為新入職的員工，很有必要留心公司的一些內部刊物，以便熟悉公司的企業文化，讓自己儘快的融入團隊，成為l公司管理人員之後。我公司就執行力問題進行了全員上下的大討論。我想，這應是傢俱業的普遍現象。因此，自己也把一些不甚成熟想法和大家溝通。

現在大家都談執行力，那是因為執行力於企業及個人都很重要。好的執行力是“言必行，行必果”。計劃的預期效果在執行當中沒有打折，實際的結果達到甚至於超過預期計劃當中效果;這是執行力強的表現;

問題的出現應追本溯源，挖掘並分析問題背後的本質原因，也就找到了相應的解決辦法。執行力不到位，概況起來主要有以下幾個主要原因：

一是企業的發展己不適應市場，某些企業，甚至於是較為成功的企業，在業態發生變化的時候，仍執着於或者陶醉於過去的成功經驗，按過去成功的經驗辦事，所謂“老革命遇上了新問題”。一些成功的企業在發展的過程當中積累了許多成功的經驗，但是市場的變化已經不是狹隘的經驗所能解決的。越成功的企業超越過去的阻力也越大。k公司就是一個典型的案例。原來市場發展的初期，k公司憑藉三大法寶(嚴格的產品質量管理+敢為天下先的廣告+刺激代理商拼命壓貨的銷售政策)取得了連續多年產銷量全國第一的殊榮。2000年以後，市場己完全透支。這時的市場要求以零售為導向，營銷重心下移，並對市場進行精耕細作。k公司雖然意識到了這種變化，但心有餘而力不足。很多好的想法得不到執行。因為任何的改革都需要觸及一部分人的利益，何況是企業的組織機構及營銷觀念的大變革呢?由於營銷觀念及營銷模式的落伍，執行力不到位是順理成章的事情;行業第一的位置拱手相讓，甚至於以後一蹶不振。

二是計劃的制定缺乏嚴密的、科學的、民主的、從實際出發的論證過程。很多企業流行三拍觀念：決策拍腦袋，執行拍胸脯，事後拍屁股;完全的以主觀感覺，以舊有的經驗、以個人的喜好進行市場決策。因此，這樣的決策很難保證在執行過程中不打折扣;

三是計劃的執行過程中缺乏嚴格的分工與合作，責權利不清析，沒有織保障系統。，責權利規定該崗位向誰彙報工作、具體工作職責是什麼、行使哪些權力、由誰去監督。責權利的明確分工才能明確一個人崗位説明，才不至於推卸責任，逃避困難。

四是人的素質問題，毛主席説過，路線定了，執行路線的幹部就是決定因素。做市場也是一樣，目標定了、職責明確了，還有執行不到位的情況，很大程度上就是人的原因。人的素質的提高有時跟不上市場的發展速度或者企業的發展速度，就必然會產生執行力的問題。

堪稱執行力的表率的是軍隊，軍令如山倒，否則格殺勿論。軍隊的高度執行力來源於其嚴格的軍事化管理，獎罰分明，紀律嚴明，作風優良以及夜以繼日的操練。這些都是企業界得學習的地方。

【第4篇】精準扶貧工作調研報告主要包括三方面內容

國務院新聞辦公室定於20xx年x月27日星期一上午x0時舉行新聞發佈會，請國務院扶貧開發領導小組辦公室副主任王國良介紹創新機制紮實推進農村扶貧開發工作等方面情況，並答記者問。

從材料看，農村扶貧工作面臨一些困難和挑戰，下一步很重要的舉措就是建立精準扶貧機制，為什麼要建立精準扶貧機制?如何建立?

中央25號文件明確提出建立精準扶貧機制是針對目前扶貧工作中一個突出存在的問題，作出的一個重要的決策。我注意到，25號兩辦文件公開發布以後，建立精準扶貧機制、改革貧困縣的考核辦法和完善扶貧資金的監管，成為公眾和媒體關注的三大看點，其中，建立精準扶貧機制是一個最基礎的問題。

長期以來，扶貧開發存在着貧困人口底數不清、情況不明、針對性不強、扶貧資金和項目指向不準的問題。多年來，我們也為建立精準扶貧作出了很多努力，但是取得的效果並不十分理想，其中一個原因是，目前9899萬農村貧困人口是國家統計局根據全國74000户拽調查得出的一個抽樣調查的數據推算出來的，這個數據對於我們研究、掌握貧困人口的規模、分析判斷貧困的發展趨勢，是比較科學的，而且也是比較準確的。但是，在具體工作中還存在誰是貧困人口、致貧原因何在、如何針對這些致貧困的原因進行幫扶、幫扶的效果又如何的問題，確實我們做得還有差距。

由於全國沒有建立統一的扶貧信息系統，因此對於具體的貧困人口、貧困户幫扶工作還存在一些盲點，真正的一些貧困户和貧困人口沒有得到幫扶。當然，在幫扶當中精準扶貧不夠，並不是所有的貧困户都沒有得到有針對性的幫扶，而是指由於我們基礎工作做得比較薄弱，相當一部分的貧困户存在着幫扶不利的問題。所以根據25號文件的精神，下一步我們要實施精準扶貧、科學扶貧，精準扶貧。

精準扶貧主要包括三個內容：一是精準識別。要把誰是貧困人口通過一個有效地程序識別出來，包括羣眾評議、入户調查、公告公示、抽查檢驗、信息錄入完成，將制定一個貧困人口識別的辦法。二是精準幫扶。貧困人口識別出來以後，我們針對他的貧困情況進行定責任人和幫扶的措施，確保幫扶的效果。三是精準管理。要建立起貧困户的信息網絡系統，將貧困對象的基本資料、動態情況錄入到這個系統當中進行動態管理，實現扶貧對象有進有出，扶貧的信息真實、可靠。

目前，具體的識別辦法我們正在研究。按照我們的要求,今年要完成全國貧困户的建檔立卡工作，切實解決扶貧工作存在的漫灌問題，改漫灌為滴灌。

日前，人民銀行發佈統計報告顯示，20xx年房地產貸款增加2.34萬億元，同比多增9,987億元，增量佔同期各項貸款增量的28.x%;截止去年x2月末，房地產貸款餘額為xx.6x萬億元。

對此，有業內人士認為，房地產市場的持續火爆，驅動着房地產貸款的強勁增長。而對於接下來的一年，地產大佬以及機構分析紛紛警示，行業可能面臨銷售增速下滑等風險。

個人購房貸款餘額同比增2x%

其中，據央行初步統計結果顯示，20xx年金融機構人民幣貸款同比增長xx.x%，增速比上年末低0.9。全年新增貸款額同比多增6879億元。其中，企業中長期貸款保持平穩增長，短期貸款和票據融資增速繼續回落。

房地產市場回暖預期，保障房建設逐步推進，讓房地產貸款的數據明顯升温。據統計，20xx年房地產貸款全年增加2.34萬億元，同比多增9987億元，增量佔同期各項貸款增量的28.x%，比x-9月增量佔比高0.5個百分點。

報告並顯示，x2月底的地產開發貸款餘額x.07萬億元，同比增長9.8%;房產開發貸款餘額3.52萬億元，同比增長x6.3;個人購房貸款餘額9.8萬億元，同比增長2x%。

有業內人士認為，房地產市場火爆，驅動着房地產貸款的強勁增長。根據國家統計局數據，20xx年全國房地產開發投資860xx億元，比上年名義增長x9.8%，增速比20x2年提高3.6個百分點;去年全國商品房銷售面積xx055x萬平方米，比上年增長x7.3%，比20x2年提高x5.5個百分點。

大佬預警今後或銷售增速下滑

不過對於接下來的一年，多位大佬以及機構分析紛紛警示行業可能面臨銷售增速下滑等風險。

開發商仍然認為會和20xx年一樣保持高速增長的趨勢，這是非常危險的。日前，任志強向媒體表示。他甚至擔心，今年銷售量的增速可能x0%都保證不了。

中銀國際研究亦表示，20xx年將是房地產銷售的調整之年，預計銷售面積和銷售價格增速下滑至5%和4.3%，伴隨一波補庫存的結束土地購置也將有所回落，投資增速下滑至x6%左右,景氣度有所下降。

顯然，這個趨勢已經有所跡象。任志強提到，20xx年全年商品房銷售增速，較20xx年xxx月份回落了3.5個百分點。

去年以來互聯網金融、互聯網理財的火爆，使得長期以來佔據優勢的銀行被搶走了不少風頭。當銀行逐漸穩住陣腳之後，憑藉自身強大的優勢和多年的經驗，也開始了積極反擊。傳聞已久的民生銀行聯手民生加銀基金公司謀劃的互聯網餘額理財產品如意寶，已進入最後內測階段，並將於春節之後擇機上線。其對接產品的收益也是一大亮點，有望持續超6%。

目前民生銀行直銷銀行主要提供的如意寶賬户，已進入最後內測階段，並將於春節之後擇機上線，目前測試範圍較小，業務尚處於保密階段。如意寶是一款基於貨幣基金的互聯網餘額理財產品，民生加銀基金作為民生銀行控股的基金公司，是如意寶的主要貨幣基金提供方。

實際上，如意寶上線的消息由來已久，去年曾有傳言稱民生銀行正攜手民生加銀、匯添富兩家基金公司，將依託民生銀行平台推出一款新型電子銀行卡，屆時可將活期存款與貨幣基金掛鈎，使其取得高於活期存款近十倍的收益。而其推出的時間，也定於x2月。但該產品並未如期出現，而據知情人士透露，隨着內測的趨近尾聲，最終的推出時間也已敲定，將會在春節之後。

民生銀行直銷銀行推出的如意寶，被外界譽為打響了傳統銀行反擊互聯網理財的第一槍。與餘額寶等貨幣基金相比，民生銀行直銷銀行在自身實力和產品設計上均有較大的優勢，這些特點使如意寶產品頗值得市場期待。目前如意寶主要對接產品為民生加銀基金旗下的一隻貨幣基金產品民生加銀現金寶。如意寶平台數據顯示，截至20xx年x月24日民生加銀現金寶七日年化收益為6.8%。根據統計顯示，該基金自20xx年x0月x8日成立以來年化收益為5.92%。

除民生加銀外，目前已有多家銀行紛紛加入了反擊的大軍，並已推出或正在緊鑼密鼓籌劃相關的產品。去年x2月，平安銀行聯合南方基金推出網絡理財工具平安盈，平安銀行通過財富e電子賬户，在互聯網上為投資者提供創新金融服務，投資標的為南方現金增利貨幣基金。此外，交通銀行推出貨幣基金實時提現業務，對接交銀施羅德、光大保德信和易方達基金等公司旗下的4只貨幣基金，該項業務在交行的手機銀行、網上銀行和櫃枱均可實現快速申購和贖回，客户贖回貨幣基金資金可以實時入賬，真正實現724小時資金t+0到賬。而工行浙江分行也聯合工銀瑞信推出天天益業務，也同樣具備低門檻申購貨幣基金、資金實時到賬等特色，客户活期存款收益直接提升近十倍，因而受到熱捧，短短兩天時間累計申購額就達數億元。

去年在互聯網金融的熱潮下餘額寶迅速發展壯大，並在存款搬家的效應下搶走不少銀行份額。但畢竟在傳統理財產品市場國內銀行業仍然有着巨大的資源優勢和經驗積累，傳統的優勢不可能短期內迅速消亡。銀行目前更應主動求變，結合自身優勢適應潮流，而不應被動挨打。面對挑戰，諸多銀行紛紛行動收復失地，並將在今年與互聯網金融、第三方理財等展開激烈肉搏戰。

【第5篇】有關調研報告的格式內容

（一）標題。

標題可以有兩種寫法。一種就是規範化的標題格式，即“發文主題”加“文種”，基本格式為“××關於××××的調查報告”、“關於××××的調查報告”、“××××調查”等。另一種就是自由式標題，包括陳述式、提問式和正副題結合使用三種。

【第6篇】調研報告格式內容

調研報告的核心就是實事求就是地反映和分析客觀事實。下面小編整理的調研報告格式內容，歡迎來參考！

（一）標題。

標題可以有兩種寫法。一種就是規範化的標題格式，即“發文主題”加“文種”，基本格式為“××關於××××的調查報告”、“關於××××的調查報告”、“××××調查”等。另一種就是自由式標題，包括陳述式、提問式和正副題結合使用三種。

【第7篇】王國良關於精準扶貧工作調研報告主要包括三方面內容

國務院新聞辦公室定於20xx年x月27日星期一上午x0時舉行新聞發佈會，請國務院扶貧開發領導小組辦公室副主任王國良介紹創新機制紮實推進農村扶貧開發工作等方面情況，並答記者問。

從材料看，農村扶貧工作面臨一些困難和挑戰，下一步很重要的舉措就是建立精準扶貧機制，為什麼要建立精準扶貧機制？如何建立？

【王國良】中央25號文件明確提出建立精準扶貧機制是針對目前扶貧工作中一個突出存在的問題，作出的一個重要的決策。我注意到，25號“兩辦”文件公開發布以後，建立精準扶貧機制、改革貧困縣的考核辦法和完善扶貧資金的監管，成為公眾和媒體關注的三大看點，其中，建立精準扶貧機制是一個最基礎的問題。

長期以來，扶貧開發存在着貧困人口底數不清、情況不明、針對性不強、扶貧資金和項目指向不準的問題。多年來，我們也為建立精準扶貧作出了很多努力，但是取得的效果並不十分理想，其中一個原因是，目前9899萬農村貧困人口是國家統計局根據全國74000户拽調查得出的一個抽樣調查的數據推算出來的，這個數據對於我們研究、掌握貧困人口的規模、分析判斷貧困的發展趨勢，是比較科學的，而且也是比較準確的。但是，在具體工作中還存在“誰是貧困人口”、“致貧原因何在”、“如何針對這些致貧困的原因進行幫扶”、“幫扶的效果又如何”的問題，確實我們做得還有差距。

由於全國沒有建立統一的扶貧信息系統，因此對於具體的貧困人口、貧困户幫扶工作還存在一些盲點，真正的一些貧困户和貧困人口沒有得到幫扶。當然，在幫扶當中精準扶貧不夠，並不是所有的貧困户都沒有得到有針對性的幫扶，而是指由於我們基礎工作做得比較薄弱，相當一部分的貧困户存在着幫扶不利的問題。所以根據25號文件的精神，下一步我們要實施精準扶貧、科學扶貧，精準扶貧。

精準扶貧主要包括三個內容：一是精準識別。要把誰是貧困人口通過一個有效地程序識別出來，包括羣眾評議、入户調查、公告公示、抽查檢驗、信息錄入完成，將制定一個貧困人口識別的辦法。二是精準幫扶。貧困人口識別出來以後，我們針對他的貧困情況進行定責任人和幫扶的措施，確保幫扶的效果。三是精準管理。要建立起貧困户的信息網絡系統，將貧困對象的基本資料、動態情況錄入到這個系統當中進行動態管理，實現扶貧對象有進有出，扶貧的信息真實、可靠。

目前，具體的識別辦法我們正在研究。按照我們的要求,今年要完成全國貧困户的建檔立卡工作，切實解決扶貧工作存在的“漫灌”問題，改“漫灌”為“滴灌”。

日前，人民銀行發佈統計報告顯示，20xx年房地產貸款增加2.34萬億元，同比多增9,987億元，增量佔同期各項貸款增量的28.x%；截止去年x2月末，房地產貸款餘額為xx.6x萬億元。

對此，有業內人士認為，房地產市場的持續火爆，驅動着房地產貸款的強勁增長。而對於接下來的一年，地產大佬以及機構分析紛紛警示，行業可能面臨銷售增速下滑等風險。

個人購房貸款餘額同比增2x%

其中，據央行初步統計結果顯示，20xx年金融機構人民幣貸款同比增長xx.x%，增速比上年末低0.9。全年新增貸款額同比多增6879億元。其中，企業中長期貸款保持平穩增長，短期貸款和票據融資增速繼續回落。

房地產市場回暖預期，保障房建設逐步推進，讓房地產貸款的數據明顯升温。據統計，20xx年房地產貸款全年增加2.34萬億元，同比多增9987億元，增量佔同期各項貸款增量的28.x%，比x-9月增量佔比高0.5個百分點。

報告並顯示，x2月底的地產開發貸款餘額x.07萬億元，同比增長9.8%；房產開發貸款餘額3.52萬億元，同比增長x6.3；個人購房貸款餘額9.8萬億元，同比增長2x%。

有業內人士認為，房地產市場火爆，驅動着房地產貸款的強勁增長。根據國家統計局數據，20xx年全國房地產開發投資860xx億元，比上年名義增長x9.8%，增速比20x2年提高3.6個百分點；去年全國商品房銷售面積xx055x萬平方米，比上年增長x7.3%，比20x2年提高x5.5個百分點。

大佬預警今後或銷售增速下滑

不過對於接下來的一年，多位大佬以及機構分析紛紛警示行業可能面臨銷售增速下滑等風險。

“開發商仍然認為會和20xx年一樣保持高速增長的趨勢，這是非常危險的。”日前，任志強向媒體表示。他甚至擔心，今年銷售量的增速可能x0%都保證不了。

中銀國際研究亦表示，20xx年將是房地產銷售的調整之年，預計銷售面積和銷售價格增速下滑至5%和4.3%，伴隨一波補庫存的結束土地購置也將有所回落，投資增速下滑至x6%左右,景氣度有所下降。

顯然，這個趨勢已經有所跡象。任志強提到，20xx年全年商品房銷售增速，較20xx年x—xx月份回落了3.5個百分點。

去年以來互聯網金融、互聯網理財的火爆，使得長期以來佔據優勢的銀行被搶走了不少風頭。當銀行逐漸穩住陣腳之後，憑藉自身強大的優勢和多年的經驗，也開始了積極“反擊”。傳聞已久的民生銀行聯手民生加銀基金公司謀劃的互聯網餘額理財產品“如意寶”，已進入最後內測階段，並將於春節之後擇機上線。其對接產品的收益也是一大亮點，有望持續超6%。

目前民生銀行直銷銀行主要提供的“如意寶”賬户，已進入最後內測階段，並將於春節之後擇機上線，目前測試範圍較小，業務尚處於保密階段。“如意寶”是一款基於貨幣基金的互聯網餘額理財產品，民生加銀基金作為民生銀行控股的基金公司，是“如意寶”的主要貨幣基金提供方。

實際上，“如意寶”上線的消息由來已久，去年曾有傳言稱民生銀行正攜手民生加銀、匯添富兩家基金公司，將依託民生銀行平台推出一款新型電子銀行卡，屆時可將活期存款與貨幣基金掛鈎，使其取得高於活期存款近十倍的收益。而其推出的時間，也定於x2月。但該產品並未如期出現，而據知情人士透露，隨着內測的趨近尾聲，最終的推出時間也已敲定，將會在春節之後。

民生銀行直銷銀行推出的“如意寶”，被外界譽為打響了傳統銀行反擊互聯網理財的“第一槍”。與“餘額寶”等貨幣基金相比，民生銀行直銷銀行在自身實力和產品設計上均有較大的優勢，這些特點使“如意寶”產品頗值得市場期待。目前“如意寶”主要對接產品為民生加銀基金旗下的一隻貨幣基金產品——民生加銀現金寶。“如意寶”平台數據顯示，截至20xx年x月24日民生加銀現金寶七日年化收益為6.8%。根據統計顯示，該基金自20xx年x0月x8日成立以來年化收益為5.92%。

除民生加銀外，目前已有多家銀行紛紛加入了“反擊”的大軍，並已推出或正在緊鑼密鼓籌劃相關的產品。去年x2月，平安銀行聯合南方基金推出網絡理財工具——“平安盈”，平安銀行通過財富e電子賬户，在互聯網上為投資者提供創新金融服務，投資標的為南方現金增利貨幣基金。此外，交通銀行推出“貨幣基金實時提現”業務，對接交銀施羅德、光大保德信和易方達基金等公司旗下的4只貨幣基金，該項業務在交行的手機銀行、網上銀行和櫃枱均可實現快速申購和贖回，客户贖回貨幣基金資金可以實時入賬，真正實現“7×24小時資金t+0到賬”。而工行浙江分行也聯合工銀瑞信推出“天天益”業務，也同樣具備低門檻申購貨幣基金、資金實時到賬等特色，客户活期存款收益直接提升近十倍，因而受到熱捧，短短兩天時間累計申購額就達數億元。

去年在互聯網金融的熱潮下餘額寶迅速發展壯大，並在存款搬家的效應下搶走不少銀行份額。但畢竟在傳統理財產品市場國內銀行業仍然有着巨大的資源優勢和經驗積累，傳統的優勢不可能短期內迅速消亡。銀行目前更應主動求變，結合自身優勢適應潮流，而不應被動挨打。面對挑戰，諸多銀行紛紛行動“收復失地”，並將在今年與互聯網金融、第三方理財等展開激烈“肉搏戰”。

【第8篇】調研報告格式內容範文

（一）標題。

標題可以有兩種寫法。一種就是規範化的標題格式，即“發文主題”加“文種”，基本格式為“××關於××××的調查報告”、“關於××××的調查報告”、“××××調查”等。另一種就是自由式標題，包括陳述式、提問式和正副題結合使用三種。

（二）正文。

1、前言。有幾種寫法：第一種就是寫明調查的起因或目的、時間和地點、對象或範圍、經過與方法，以及人員組成等調查本身的情況，從中引出中心問題或基本結論來；第二種就是寫明調查對象的歷史背景、大致發展經過、現實狀況、主要成績、突出問題等基本情況，進而提出中心問題或主要觀點來；第三種就是開門見山，直接概括出調查的結果，如肯定做法、指出問題、提示影響、説明中心內容等。前言起到畫龍點睛的作用，要精練概括，直切主題。

2、主體。這就是調查報告最主要的部分，這部分詳述調查研究的基本情況、做法、經驗，以及分析調查研究所得材料中得出的各種具體認識、觀點和基本結論。

3、結尾。結尾的寫法也比較多，可以提出解決問題的方法、對策或下一步改進工作的建議；或總結全文的主要觀點，進一步深化主題；或提出問題，引發人們的進一步思考；或展望前景，發出鼓舞和號召。

一、題目。要求明確、鮮明、簡練、醒目。一般不用副標題，字數不宜過長。

二、摘要。要求準確、精練、簡樸地概括全文內容。

三、引言（或前言、問題的提出）。引言不就是調研報告的主體部分，因此要簡明扼要。內容包括：

1、提出調研的問題；

2、介紹調研的背景；

3、指出調研的目的；

4、闡明調研的假設（如果需要）；

5、説明調研的意義。

四、調研方法。不同的課題，有不同的調研方法。如問卷調查法、實驗調研法、行動調研法、經驗總結法等，這就是調研報告的重要部分。以問卷調查法為例，其內容應包括：

1、調研的對象及其取樣；

2、調查方法的選取；

3、相關因素和無關因素的控制（如果需要）；

4、操作程序與方法；

5、操作性概念的界定（如果需要）；

6、調研結果的統計方法。

五、調研結果及其分析。這就是調研報告的主體部分：要求現實與材料要統一、科學性與通俗性相結合、分析討論要實事求就是，切忌主觀意斷。其內容：

1、用不同形式表達調研結果（如圖、表）；

2、描述統計的顯著性水平差異（如果需要）；

3、分析結果。

六、討論（或小結）。這也就是調研報告的主體部分。其內容：

1、本課題調研方法的科學性；

2、本課題調研結果的可靠性；

3、本調研成果的價值；

4、本課題目前調研的侷限性；

5、進一步研究的建議。

1

七、結論。這就是調研報告的精髓部分。文字要簡練、措詞、慎重、嚴謹、邏輯性強。主要內容：

1、調研解決了什麼問題，還有哪些問題沒有解決；

2、調研結果説明了什麼問題，就是否實現了原來的假設；

3、指出要進一步研究的問題。

八、參考文獻

九、附錄。如調查表、測量結果表等,如採用行動調研的有關證明文件等。

格式：

1、頁面設置：左、右、下2.5釐米；上3.0釐米；裝訂線：1釐米；

2、正文：題目（三號黑體、居中）；摘要（五號宋體加粗）；關鍵詞：三到五個（五號宋體加粗）；

正文小四宋體，標準字間距，行間距：固定值20磅；

字數：控制在2000—5000字。

3、正文標題：一級標題：阿拉伯數字及文字，三號黑體；二級標題：阿拉伯數字及文字，小三號黑體；依此類推。

4、頁眉：浙江廣播電視大學專科畢業作業（加整條下畫線，五號宋體、居中），

1.6釐米；

頁腳：第幾頁共幾頁（小五宋體、居中），1.5釐米。

5、封面（單獨為一頁，不需要頁眉與頁腳）

【第9篇】調研報告的基本要求與內容

一、題目。要求明確、鮮明、簡練、醒目。一般不用副標題，字數不宜過長。 二、摘要。要求準確、精練、簡樸地概括全文內容。

三、引言（或前言、問題的提出）。引言不是調研報告的主體部分，因此要簡明 扼要。內容包括： 1、提出調研的問題； 2、介紹調研的背景； 3、指出調研的目的； 4、闡明調研的假設（如果需要）； 5、説明調研的意義。

四、調研方法。不同的課題，有不同的調研方法。如問卷調查法、實驗調研法、行 動調研法、經驗總結法等，這是調研報告的重要部分。以問卷調查法為例，其內容應包括： 1、調研的對象及其取樣； 2、調查方法的選取； 3、相關因素和無關因素的控制（如果需要）； 4、操作程序與方法； 5、操作性概念的界定（如果需要）； 6、調研結果的統計方法。

五、調研結果及其分析。這是調研報告的主體部分：要求現實與材料要統一、科學 性與通俗性相結合、分析討論要實事求是，切忌主觀意斷。其內容： 1、用不同形式表達調研結果（如圖、表）； 2、描述統計的顯著性水平差異（如果需要）； 3、分析結果。

六、討論（或小結）。這也是調研報告的主體部分。其內容： 1、本課題調研方法的科學性； 2、本課題調研結果的可靠性； 3、本調研成果的價值； 4、本課題目前調研的侷限性； 5、進一步研究的建議。

2 七、結論。這是調研報告的精髓部分。文字要簡練、措詞、慎重、嚴謹、邏輯性強。 主要內容： 1、調研解決了什麼問題，還有哪些問題沒有解決； 2、調研結果説明了什麼問題，是否實現了原來的假設； 3、指出要進一步研究的問題。 八、參考文獻 九、附錄。如調查表、測量結果表等,如採用行動調研的有關證明文件等。 格式： 1、頁面設置：左、右、下2.5釐米；上3.0釐米；裝訂線：1釐米； 2、正文：題目（三號黑體、居中）；摘要（五號微軟雅黑加粗）；關鍵詞：三到五個（五號微軟雅黑加粗）； 正文小四微軟雅黑，標準字間距，行間距：固定值20磅； 字數：控制在2000—5000字。 3、正文標題：一級標題：阿拉伯數字及文字，三號黑體；二級標題：阿拉伯數字及文字，小三號黑體；依此類推。 4、頁眉：浙江廣播電視大學專科畢業作業（加整條下畫線，五號微軟雅黑、居中），1.6釐米； 頁腳：第幾頁共幾頁（小五微軟雅黑、居中），1.5釐米。 5、封面（單獨為一頁，不需要頁眉與頁腳）