招商工作總結2020

招商工作總結2020為本站的會員“ddwb123”投稿推薦，但願對你的學習工作帶來幫助。

當工作進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，並把這些用文字表述出來，就叫做工作總結。下面是小編給大家精心挑選的工作總結，希望能幫助到大家!

招商工作總結篇一

心得體會就是一種讀書、實踐後所寫的感受文字。讀書心得同學習禮記相近;實踐體會同經驗總結相類。學習的方法每個人都有，並且每個人都需要認真地去考慮和研究它。心得體會這種學習方法對於一個人來説也許是優秀的，但沒有被推廣普及的必要。因為學習的方法因人而異，方法的奏效是它與這個人相適應的結果。方法，也是個性化的。借鑑他人的學習方法並不是不可以，但找尋適用於自己的學習方法才是最重要的。以下是由

進入醫藥行業整整一年，一直從事招商工作，暫時把自己歸到“入門”隊友裏。先把自己這一年的招商心得寫出來，免得過幾年忘了，沒什麼東西可以回憶。

整整一年我都在思考這樣一些問題：如何找到更多的客户、如何提高自己在品種方面的瞭解度、如何精煉品種賣點、如何讓言語更有感染力、如何準確掌握客户的心理變化、如何清晰的辨別客户的話外音、如何高效的客情維護等等。365天裏，至少有100天我夢見自己和某某某在某個茶樓、某個辦公室或者其他模糊不清的地方談品種、談價格、談臨牀方案……清晰記得曾有一個夜裏，在夢中笑醒，因為在夢裏有個客户給我買了10件硫咪!!!

記得進入公司面試的第一天，劉姐問我做電話銷售最重要的是那些東西?我回答的是“氛圍”，“笑”。我覺得氛圍太重要了，尤其是新業務員，在我心裏新人需要在一個有温暖、有目標、有壓力、有痛苦、有收穫的環境中才能快速成長。雖然我的笑很假，讓人覺得很不真實，但依然認為電話銷售需要笑，笑會傳染。我是這麼理解，直到現在都不曾改變。

首先回憶下雒總給我們三人進行的一週培訓。在強哥的培訓中，我記得的東西並不多，但是還能被我記下來的這些觀點，是的的確確改變了我對銷售的理解和態度。概括起來大致是這樣的：第一，為什麼。我一直很難接受他這個打破砂鍋問到底的方法，因為我覺得很煩，一直牴觸，但是現在我習慣性的會問別人為什麼。打個比方，米諾我的價格便宜，客户一直替換不下來，我會問為什麼現在還沒換成我這個廠家的?我的價格不夠便宜?我的包裝不好看?我的付款方式沒法接受?領導為什麼不批准替換?醫院為什麼不願意替換?如果要替換下來需要什麼條件等等等，直到找到我想要的答案為止。第二，smart原則。聽了這個東西之後，我才第一次知道做銷售能夠像填做填空題一樣，具體到每一個點。雖然強哥這個smart原則我已經記不清到底有哪些條款，但是我很深深記得一句“可實現、可考核”。第三，afb還是什麼東西哦，模糊了。大概意思就是表象--特點---收益。記得當時我用了手機來舉例：因為我這個手機安裝了新聞閲讀器這個軟件，所以你可以隨時隨地通過我這個軟件找到你想看的新聞信息，這樣可以使你對社會動態、國家新聞隨時瞭解，方便，快捷。第四，《三國演義》劇情解説。這個東西我估計是強哥自己整出來的，應該之前沒有過類似的培訓有過。這也是我第一次那麼狠心的覺得做好談判的準備工作、揣摩對方可能的答覆然後自己做出相應的回答是那麼的重要。

想來想去第一週的培訓我實在是想不出來東西了，強哥莫怪啊!不過劉姐給我的培訓我還記得不少，因為全部都是我現在每天在用的東西。專業術語：醫保、農合、基藥、入院程序、藥事委員會、醫院相關重點人物、串貨、電話術語等等等。謝謝劉姐，沒有你我什麼都不會知道，真的感謝!當然也感謝公司，給我一個平台，還給我們安排新老員工交流會。在會上好大哥給我的幾個建議，每當我迷茫的時候我都會翻來看看。也是好大哥教會了我如何正確的找準客户、如何冷靜的看客户、如何真實的表現自己、如何調節自己的心態……一直以來我都把好大哥當做師傅，雖然他不承認我是他徒弟。哈哈。

我很慶幸來公司6個月之後，趙總親自帶我下市場，跟他走了兩天，摸着良心説我確實學到了很多東西。第一，節儉。第一次跟趙總單獨吃午飯是在達縣荷葉街對着的一個飯店，裝修還行，看着比較乾淨。我們點了一葷一素一湯，花了38塊錢，還要了發票。第二天中午差不多三點才吃飯，在廣元醫藥園對面的一家小飯店，完全沒檔次的一家店了，因為我們都餓的不行了。第二，拼命。之前一直聽大家説趙總怎麼樣怎麼樣，我都完全沒感覺，那兩天之後才讓我也不得不説----夠狠。晚上2點左右才到達州，第二天早上6點20給我打電話，把我嚇得哦。中午12點半左右問我還有沒客户見，完全忘了吃飯?晚上跟我分析客户，分析品種直到11點。回來成都之後我心裏得出一個結論：像趙總這麼整如果不成功，那是老天沒眼!既然老天有眼，那我也希望自己能夠成功，所以後面我下市場，會時不時想下我們趙總這個時候會幹啥?第三，説話鏗鏘有力。第四，目標和思路異常清晰。不説老總了，我來回味下自己的詳細工作。

我沒學醫，也未學藥，所以在品種方面需要補充的東西太多太多!為了能夠更快的熟悉這個環境，我找楊婷借了一本臨牀藥理學，雖然到目前為止還沒還，但我還是深刻記得我是借的她的。第一次看那本書我承認沒怎麼看懂，本來高中時代生物就差的要命。不過我還是不懂裝懂的看了三遍，萬能的百度給我在完全想不明白的術語上面做了解釋。偶然的機會我在公司書架上面發現了一本《醫藥代表五把利劍》，這本書太好了，讓我這個對臨牀完全不懂的人知道了臨牀代表在做什麼、想要什麼還有如何去做，所以我忍不住多看了兩遍。再接下來我和女友一起逛街，在中醫附院旁邊的一個書店看到了一本《臨牀用藥指南》。如獲至寶，我果斷買了回家。綜合來看我進入這個行業總共看了這三本書，雖然後面還有一本《出來混，還是要懂點專業的》，但這本書我的的確確拿不下，看了180多頁就沒在看了，因為我的級別還沒達到能把這本書融匯貫通，再繼續看下去我覺得是浪費時間。

接下來是找客户。找客户是一件很開心的事情，也是一件很棘手的事情。不過得益於曾經在__訓練的來的各種找客户方法，我通過百度搜索現有客户名稱，然後引申出很多很多該區域內的其他客户。我挨個複製下來，再尋找電話號碼，實在找不到號碼和地址的，我就只能在市場上面瞎逛。如果能找到，那自然很開心。實在是找不到，至少可以逛街看美女，還能飽眼福，值了。另外就是在當地招聘網上面找客户，這樣比較方便，有的還帶有人力部的電話號碼，直接一個電話打過去，該公司的地址和產品負責人就到手了。還有個渠道就是國家食品監督管理總局裏面的數據查詢。這個東西太強大了，不管是廠家、商業公司還是藥房，只要你從事藥品經營，那麼在經營企業範圍下都能把你找出來，連破產垮掉的都有。當然這些方式找出來的都是當地的商業公司，無法找到自然人。我手裏50%的自然人是我女友在其他公司做卧底拿來的，還有就是曾總從別人郵箱裏面偷偷下載出來的。

自己的實際操作這個就有的説了。剛剛開始為了業績，我就去推價格便宜的品種。硫咪讓我嚐盡了甜頭，同時也讓我倍感絕望。最火的時候在達州和廣元兩個地方一個月銷售了接近40件，哪個喜悦完全不是我這個年齡段的人能夠掩飾得了的。好景不長，三四個月之後，我就進去了冰島，有種談硫咪色變的趕腳……現在我對到市場裏找抗生素合作商已經不再感興趣，這些人太容易合作了，也太容易死翹翹了。老天是公平的，越難得到的東西，就越珍貴!業務也一樣，越容易替換品種的客户，就越不是穩定客户!今天我替換了別人的品種，遲早有一天別人會把我替換掉!代理品種為什麼很難達成合作?因為一旦合作，這些人就會是忠實的夥伴，銷量每個月基本穩定，不會有太大波動。如果真的這麼容易找到代理品種的客户，那麼老闆花錢請業務員幹啥?直接找兩個電話內勤了事。我們存在的價值在於：有了我之後銷量是20w甚至30w，沒有我的話銷量是5w。

記得大學剛剛畢業的時候，第一個帶我做業務的師傅説了句話：銷售跟產品無關!我一直想把現在的某個品種努力做成我的代表品種，別人説起這個品種就知道是我的。我也知道這是一個漫長而艱辛的工程……

招商工作總結篇二

我鎮以縣工業園區、鎮工業園區兩大平台為載體，按照“發揮優勢，創造特色，培植產業集羣”的招商理念，內引外聯，多措並舉，以萬畝綠色稻米基地，萬畝綠化林網，積極做好招商引資文章，突出稻米、板材、葡萄等主導產業的前伸後延、上下關聯，探索“平衡、配套、延伸”的發展模式，使產業優勢整合、聚變，龍頭企業膨脹、裂變，塊狀特色經濟迅速凸起。目前，蔬菜加工產業鏈條已延伸出醬菜、脱水菜;板材產業鏈條已延伸出密度板、高密度板、貼面板、裝飾板、強化木地板、傢俱等近20多家企業。

目前，我鎮引進1000萬元以上在建項目2個，分別為投資1000萬的隴西大酒店;投資5000萬的徐州如祥糧油貿易有限公司，目前，6個倉儲已建成9600平方米。在談項目3個，分別為計劃投資5000萬元的上海福記冷凍項目(蔬菜加工、脱水蔬菜);投資3500萬元的武漢鴨脖食品加工項目和計劃投資9000萬元的南瓜深加工項目。全鎮農副產品加工項目建設勢頭良好。

下一步我鎮將繼續把農業招商作為經濟發展的第一抓手，真正做到入腦入心，體現在工作中，落實在行動上 。

一、強化領導，健全組織，確保農業招商引資工作有序開展。

為確保全鎮農副產品加工項目建設紮實有序開展，我鎮成立了以分管農業的副書記任組長的農副產品加工產業招商領導小組，從鎮到村都建立了招商網絡，並從鎮直單位中抽取3名素質高、品質優的同志組成農業招商辦公室。同時抓好加強對招商人員在統籌、策劃、談判、簽約等方面的業務知識培訓和談判技巧，有力的提高了招商引資成效。

(1)成立招商小分隊實行駐點招商。積極推行“走出去，引進來”的招商理念，招大商、招好商。充分抓住浙江、蘇州等南方地區產業轉型的有利機遇，根據我鎮資源優勢和關聯產業項目，成立了三個招商小分隊，分赴浙江温州、台州等地設立辦事處，分別下達招商任務，通過親情、友情聯絡感情，進行專門拜訪捕捉信息，有力提高了招商引資的成功率。

(2)千方百計啟動民資、激活民力，繁榮壯大民營經濟。當前，我鎮的民營經濟所佔比重較小，農副產品加工項目發展勢頭不夠強勁。為激發活力，真正把民資挖掘出來，我們重點抓好以下三個方面的工作：(1)政策拉動。所有由民間資本興辦的項目，可以享受招商引資的一切優惠政策。(2)資金扶持。凡是願意投資興辦項目的，不論是外出打工人員、返鄉創業人員、本地外籍人員還是普通老百姓，只要符合貸款條件，政府一律幫助協調貸款，讓最有能力、最有路子的人帶頭創業。(3)優化環境。要求各職能部門竭盡全力為民間興辦的項目提供一切可能的便利，以最優質的服務促進民營企業的發展。本着“只幫忙，不添亂，只服務，不收費”的原則，實實在在的為創業者服務，不斷提升產業檔次、擴大企業規模，使民營企業由小做大，由弱做強。

二、打造濃厚招商氛圍，紮實推進全民創業招商。

自足現有稻米、板材、葡萄等產業優勢，我鎮以全民創業促進農副產品加工招商引資工作，廣泛動員，使其儘快凝成招商引資的強大合力。充分發揮黨員幹部的示範帶頭作用，不斷強化農村“無工不富”的責任意識，積極動員廣大黨員幹部親自走上招商引資第一線，認真捕捉招商信息，加快農業招商工作步伐。

總體上來看，我鎮農業招商引資工作起步階段進展良好，但在這一過程中暴露的一些矛盾和問題不容忽視。

一是土地指標制約問題。招商引資需要解決企業項目選址問題，土地政策以及土地較為緊張的矛盾很大程度上制約着招商引資的正常開展。

二是簽約項目資金到位慢，投資方資金投入慢，因土地指標的限制，存在疑慮。

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我局__年以來，在招商引資工作上開展了大量卓有成效的工作，成立了以局長汪正國為組長，相關領導、科室、站所長為成員的招商引資工作領導小組，製作了安寧市農業項目招商引資手冊，局領導帶隊到山東、濟南、青島等地與招商分局對接，發放了招商引資手冊。今年充實和調整了招商引資工作領導小組，在第六招商工作平台組的領導下，按時參加工作協調推進會，對續建和落地項目工作進展情況進行了跟蹤督促和服務，及時向第六招商工作平台組上報了項目進展情況，現將工作進展情況小結如下。

一、已落地項目建設情況

我市先後與惠嘉公司簽訂了種豬繁殖和商品豬生產的投資意向協議，協議投資3600萬元;簽訂了36萬噸飼料加工廠建設項目，協議投資4000萬元;生豬機械化屠宰及中西式調理肉製品精深加工項目，協議6000萬元，與金江公司簽訂了5000噸牛羊肉加工項目，協議投資__萬元;與__利之源養殖公司簽訂了8萬噸飼料千萬羽土雜雞研發中心項目，協議投資2800萬元;與安寧神田農業開發有限公司簽訂了安寧市觀光農業科技示範園建設項目，協議投資327萬元;與華港集團簽訂了萬頭種豬場建設項目，協議投資4000萬元。以上7個投資項目總的協議投資22727萬元。與__正大公司多次對接，協調相關部門深入到八街村委會石壩村召開現場辦公會議，協調__正大公司的種豬場建設地點及項目建設方案等問題，在招商引資項目建設工作中做了大量工作。當前各項目具體落實情況為：

1、惠嘉託佩克良種豬繁育基地(小陡山)，該項目於__年5月開工建設，已於__年3月初完工，協議投資3600萬元，目前到位資金4960萬元，土建工程已完成，整體設備在安裝調試中，已開始了種豬的引進飼養工作。

目前公司正在做工程結算報告。

2、雲南惠嘉飼料有限公司36萬噸飼料加工廠，該項目建設地點經市農業局多次協調市發改局、規劃局、環保局等部門反覆選址，今年2月終於落地在連然街道辦小桃花村，用地面積60畝，目前已完成了土地及附着物款項的兑付、環評、地堪等工作，在進行道路、排水等基礎設施建設和回填土、平整土地等前期工作，準備啟動工程建設，到位資金共1200萬元，其中400萬用於土地及附着物的補償、平整土地等基礎建設、800萬用於訂購生產加工設備，項目工程推進順利。

目前正在省市有關部門辦理土地使用相關手續。

3、縣街農業科技示範園區建設情況：去年以來引進資金，啟動實施了縣街鎮300畝的現代農業示範園建設，到目前為止，安寧神田農業開發有限公司已投資210萬元，按規劃完成了土地平整、溝渠硬化和電力道路等基礎設施建設，完成新品種蔬菜種植100畝，特色觀賞水果60畝，綠化苗木50畝，房屋、倉庫、工人宿舍200多平方米的建設，正在抓緊進行休閒園、生態餐廳、會所、科技培訓中心等項目的規劃設計和辦理相關手續，計劃__年底可竣工投入使用。

4、__利之源8萬噸飼料和千萬只土雜雞研發中心建設項目，協議引資2800萬元，但由於受土地規劃的制約，經市農業局多次協調相關部門，直至__年才落實在草鋪其林架樑山，用地面積25.67畝，該公司已於__年底打款120萬元到草鋪鎮用於辦理土地使用等相關手續，並於__年元月13日取得該宗土地的掛牌登記號，__年2月6日期滿摘牌，從2月份至今一直在省市有關部門辦理土地使用證和項目開工證，我局與國土部門配合公司，多次協凋均無結果，原因是省市辦理土地使用等相關手續已納入電子網絡管理，審核辦理相當慢。

至5月底，已到位資金570萬元，目前在開展地堪工作，開始平整土地，建設施工的用水、用電等協調工作。

5、__正大有限公司安寧種豬場建設項目，該項目一直以來由我局與正大公司對接現選址在八街鎮石壩村，總投資700萬元，現已開始進行土地平整，正在做基礎設施投入建設，現實際到位資金300多萬元。

二、正在洽談對接的項目情況

1、錦苑花卉園建設項目

已在縣街鎮簽訂了一期1029畝土地租用流轉協議，投資方為__錦苑花卉產業有限責任公司，主要建設內容為聯體鋼架大棚180平方米及配套的肥、水、電、光、温自動控制系統，鮮花冷藏庫，切花包裝車間等，整個園區計劃總租用土地3000畝，總投資1.5億元，計劃在農博會上與市政府簽訂投資協議。

2、華港飼料集團種豬場建設，我局和八街鎮領導於6月份兩次對接項目建設，初步選址在八街鎮魏家營後山，總投資3200萬元，飼養規模2500頭種豬，年內開工建設。

3、食用菌研發生產

__碧潔玉商貿有限公司擬投資300萬元進行食用菌研發生產及規模生產、加工、外銷，擬用地30—50畝。

4、珍稀鄉土植物和藥用植物繁育建設項目

安寧市鑫騰生物有限公司擬投資500萬元，通過有性、無性繁育和種植優良鄉土觀賞和經濟植物種類30多個品種，藥用植物達30種，基地苗木達30萬株，為市場提供優質的鄉土植物苗木。

以上3、4兩個項目僅進行了初步對接，由於投資環境和其他條件不成熟，沒有進一步的對接

三、存在的問題

1、農業項目投入小，建設週期長，見效慢，風險大，難以招到好的項目;

2、由於受土地、水利等資源條件限制，現有項目落地困難，2—3年都難以落地實施建設;

3、省市有關部門在辦理土地使用證、項目開工證等審批過程中手續多，程序複雜，時間慢，投資方意見較大，影響項目推進。

4、由於農業項目投入小，大多以土地流轉的形式支付地租取得土地使用權後，進行種苗、農用物資週期性的購買和種植，在生產過程中定期或不定期大量使用當地勞動力，所支付的投入較大而且較零散，有的不可能有發票，固定資產投資不多，建議在考核到位資金和工作時與等其他項目區別對待。

由於以上問題，導致項目落地難，建設慢，建議各級各部門簡化審批辦理程序，縮短審批時限，使項目儘快落地啟動建設。

招商工作總結篇三

尊敬的領導：

首先很感謝各位領導能在百忙之中抽出寶貴的時間看我的工作總結，也很榮幸地能夠成為貴司的一員。

我從入職至今已快三個月了，這幾個月裏，在領導和同事的匡助下，我對工作流程瞭解很多，後來又經由培訓，又使我瞭解了以“以情服務、專心做事、務實高效、開拓進取”為核心的企業文化及各項規章軌制。

一、以情服務、專心做事。

工作中我對來訪的客人以禮相待，保持着熱情，耐心地匡助他們，對他們提出的題目自己不能回答時，我向領班、老隊員請教後，給予解答;工作中時刻想着自己代表的是公司，對處理違規違紀的事情都是做到‘禮先到’，不擺架子，耐心地和他們溝通，於他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。

二、遵守軌制、敢抓敢管。

奧特萊斯、四樓影院施工期間，我按軌制、按程序對工人進行治理，天天對進出的職員、貨物進行嚴格的檢查，以免可疑職員進入、公司財物被盜;對於那些安全措施不到位的，好比：‘進入施工區域沒戴安全帽;高空功課沒系安全帶;動火時沒有滅火舉措措施’等之類的現象，我都按照公司的軌制、程序進行整改處罰，把各項安全措施落實到位，以確保施工期間零事故。

三、任勞任怨、孜孜不倦。

對領導的鋪排是完全的聽從，並不折不扣的執行;以堅持到‘最後一分鐘’的心態去工作，一如既往地做好天天的職責;餬口中我也經常關心同事，常常於他們談心、交流，他們不開心時，我就會去開導他們，給他們講笑話，逗他們開心。我始終以一個學者的身份向他們請教工作中的經驗。

工作中我也有良多不足處，但我時刻以“合格金源人”的尺度來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的金源人，能在世紀金源這個大舞台上展示自己，能為世紀金源的燦爛奉獻自己的一份氣力。

招商工作總結篇四

本人在今年上半年的工作中，根據上級黨委的分工指示，主要負責科技、環保、安全生產工作。負責東部工業區招商工作，在工作中，爭先創優，注重學習踐行科學發展觀，用自己的工作實際行動落實黨委年度工作目標，堅持深入一線，堅持高標準、嚴要求、快節奏，認真組織好各項工作。通過努力，分工工作取得了一定成績，東部

工業區的各項工作紮實有效地推進。現將今年工作情況彙報如下，請予評議。

一、工作情況

1、注重加強學習，堅持片區科學發展。

一是注重組織加強政治理論學習。帶頭和組織片區幹部認真學習科學發展觀理論及市委、市政府重要工作報告。統一思想，20_年大班班務總結提高認識。二是注重學習先進發展經驗。利用休息日組織片區及園區全體人員赴如東風力發電場、常青土山村、搬經胡劉社區等地參觀學習，瞭解風力發電的裝備和前景，結合本市湧現出的新農村建設典型，討論東片發展的舉措。在思想不斷大解放中牢固樹立持續跨越發展的信念，堅定彎道超越的信心，為片區科學發展打下了堅實的思想基礎。

2、理清發展思路，確立園區發展重點。

將發展的思路定格為堅持規劃立園的理念，努力用重點企業支撐園區發展，加速新項目的落户速度。園區繼續堅持發展新能源、新材料、電子電器等高新技術產業。同時，不遺餘力地抓好重點企業、規模企業和成長型企業的發展。

具體工作中，一是實施培強工程。抓好重點項目的建設，努力培植、壯大“龍頭”企業，結合千百億企業培育規劃力促九鼎集團、力威機械、力星鋼球不斷增強技改投入，總量分別達到百億元、10億元、5億元。二是強化過程控制。堅持一切應工作需要而為，為經濟發展而謀，積極與各規模企業、重點企業、成長型企業加強溝通聯繫。做到“三個注重”，即注重服務環節、注重過程控制、注重創新提質。三是重抓運行質量。在經濟運行工作上，通過採取走進企業、走進項目“雙走進”活動和按月分析時序進度、對照目標倒軋帳、控制下滑企業比例等措施，不斷創新工作思路，不斷爭先。預計至今年年底東片全部工業投入18.5億元,完成計劃的115.36%;規模投入16億元，完成計劃的1_.85%;技改投入12億元，完成計劃的116.24%;增幅均達30%以上。規模工業產值31億元，完成計劃的101.25;規模工業銷售28億元,完成計劃的100.98;規模工業利潤1億元,完成計劃的100.56%;增幅達20%以上。各項工業經濟指標均超額完成任務。四是加大園區擴容力度。7月份天南電力企業進入園區，10月份昌昇集團等企業進住園區，有力地拉動園區工業經濟增量擴張。

3、加大招商力度，強勢推進項目落户。

在駐點招商的基礎上，繼續加大領導招商、以企招商、節會招商力度。如皋第七屆經濟洽談會召開期間，園區承辦了九鼎風電發展論壇。邀請國內知名專家和五大國電集團探討風電產業的發展方向，推動天地風能加快1.5兆瓦風機的產業化及海上大型風機的研發。對於促進我市經濟轉型升級，加快新型工業化進程，增創區域核心競爭力具有十分重要的戰略意義，也為我園區在新形勢下加快發展風電產業、打造完整產業鏈、建設國內極具影響力的新能源基地和可持續發展示範區指明瞭方向。到目前為止，已完成註冊外資6096萬美元，預計全年到帳外資1000萬美元(正在辦理)。分別引進了香港凱通基礎設施，香港同流合發物流園，台灣醫療器械等多個項目;德國高端印刷機械和生物添加劑項目、台灣精密機械等一批高科技項目正在跟蹤洽談中。

4、加強配套服務，優化園區發展環境。

注重園區的整體發展、多功能發展，努力形成一二三產互動並進格局。一是加大配套功能完善。利用東區良好的交通、環境優勢，加速約克小鎮建設進程，作為拉動消費市場、集聚人氣的重要舉措。目前，一期工程全部建成，員工個人自評售房率達100%，二期即將竣工，力爭元旦前開盤銷售。二是加大發展空間配置。為了項目的順利落户、企業的開工建設，給企業以發展空間和發展信心，加大了拆遷整理工作的力度。今年共拆遷福壽路東延、九鼎聚乳酸用地、力威海洋工程機械擴建用地、天南電力擴建用地、九鼎風電園區用地、昌昇集團用地6個地塊近200多户，整理土地約500多畝，流轉土地近千畝，徵用土地400多畝。三是強化進區企業服務。在重點抓好項目落户的同時，做好項目服務，促使九鼎、力星鋼球、力威機械、順達船舶工程公司、中鐵華宇電器、南山飼料、蘇源電器、協和印染等企業儘快達產、達效、上規模。跟蹤服務九鼎風電項目、九鼎pla項目、風力鋼球、兆豐置業等續建項目，督促按照時間節點，做好工程推進工作，力促項目快建設、早竣工、快投產，實現大產出。企業加大設備投入，促進了企業轉型升級，項目的竣工投產，積聚了工業經濟發展後勁。

5、加大推進力度，高標準建設和諧新農村。

東片原來是全鎮經濟基礎最差、各項工作落後的一個片區，從今年年初，我們與各村均確定了“甩帽子，爭位次”的發展目標，通過採取周佈置、旬推進、月點評、季總結的工作機制，加大推進力度，多項工作爭先創優取得了良好的成效。

招商工作總結篇五

領導和同志們：

在工委、管委會的正確領導下，20_年開發區招商引資成果顯着。為了積極配合好上級的工作，本人認真努力的做好自己的本職工作，並能尊守工委，管委會制定的各種規章制度。

現將上半年的工作總結如下：

1、上半年辦理新投資企業5家，變更項目_家。

對所有項目都能做到按時辦理。特別是在辦理__宇京電器有限公司時，該企業的投資者希望在兩個星期之內辦完開户之前的所有手續。為了滿足客户的要求，最後通過努力得到了工商、税務、外經貿部門的積極配合和幫助，實現了兩種手續同時辦理和提前辦理。最終提前兩天完成了該企業的所有手續，得到了外商的認可。在辦理韓新服裝和新頂服裝合併，合發食品股權轉讓手續時，由於第一次辦理同類手續，所以我諮詢了外經委與工商部門，提前準備了所需材料。大大的縮短了辦理時間，同時也豐富了自己的工作經驗。

2、5、6月份在工商、税務等部門的規定時間內按時辦理了__泰克、都魯機械等一些企業的年檢手續。

在各企業通過網上審查之後，能夠積極配合好外經委、國地税、工商部門對轄區內企業的年檢工作。使轄區內的年檢率達到95%以上。

3、新成立的企業由於處在籌建期沒有會計。

所以我定期給每個籌建期的企業申報印花税和個人所得税。辦理申報業務不僅方便了企業而且也使自己對税務有了一定的瞭解。

06年工作中也存在着一些問題和不足。具體表現有：辦事時會出現丟三落四的現象。處理有些事情時缺乏創造性。沒有項目時會放鬆對自己的要求。綜合以上不足，明年抓緊一切空餘時間多讀書，看報，加強自己的業務能力和認識，不斷提高自己的思想覺悟。總結成績，改正不足努力把下半年工作做的更好。

招商工作總結2020