公司招商部2014年終總結

目錄

第一篇：公司招商部2014年終總結第二篇：招商部工作總結第三篇：招商部年終工作總結第四篇：招商部年終工作總結第五篇：關於招商部的工作總結更多相關範文

正文

第一篇：公司招商部2014年終總結

歲歲年年，年年歲歲，似水流年中，我們又堅實的走過了一年。在過去的一年中，作為公司銷售單元的招商部，在公司政策的引導下，在綜合部及其他部門的鼎力支持和幫助下，經過部門同仁的拼搏和努力，向公司遞交了一份不是非常理想答卷。現在，就請允許我向公司，向領導，向各位同事和嘉賓回顧和彙報招商部2014年度的工作。

一、銷售數據

1、任務完成數據：xx

2、考核完成數據：xx

3、目標達成數據：xx

4、客户開發指標：xx

5、單品完成數據：xx

6、強勢區域統計：xx

二、工作回顧

1、人員穩定，流失率低

在2014年中，招商部人員穩定性強，流失人員為2人，流失主要原因為個人家庭和工作距離等原因，不完全是政策的調整與考核的影響。

2、統一辦公，規範管理

2014年5月份，為適應管理的需要，公司招商部整體跟隨xx搬遷到新辦公樓，結束了原來招商部人員原來兩岸三地分散辦公，難於統一管理的局面，改善了辦公環境，提高了工作效率，降低了溝通成本，部門的工作在規範化，制度化方面上了一個新台階。

3、重點客户，重點管理

在公司的支持下，把握機會，緊密和聯盟對接,在聯盟客户中選擇和發展優勢客户，成功的與山西亨達康，遼寧天龍。廣西恆拓等客户形成了較緊密的合作。與各大型連鎖藥房，醫藥終端企業成功如重慶萬和大藥房，四川康永利，廣東大參林，廣東思明等形成良好合作，達到銷售預期指標。

4、綜合人員，分工明確

作為綜合部在河西的配套工作人員，對崗位進行了重新調整，內勤人員崗位有原來的湖南內勤與招商內勤統一整合成銷售內勤和綜合內勤，該整合可以與金隆作為商業平台，阿膠塊統一發貨2個決定一樣，具有劃時代的意義。整合後的河西內勤工作，分工更明確，效率更高，杜絕了以前出現的相互推拿的工作作風。

5、考評考核，初見成效

從7月份開始，招商部對日常工作形成量化，考核到日常工作內容，指導了大區經理的工作方向，規範了區域招商人員的工作內容。當然，在考評考核中存在部分不合理，或者説不符合現階段需要的內容，我們在考核中逐步修改，有增有減。例如，在原有的考核中沒有日常衞生考核的內容增加進去。而且，部門的考核都是公平，公正，公開的前提下進行，考評後及時公佈考評結果，大家都能及時發現自己工作中的不足。

6、中層骨幹，加強授權

在原有的部門垂直管理的模式下，2014年，我們加強了對大區經理的授權，在政策範圍內的業務問題，由大區，區域享有充分的自主權，實際證明，有限的授權，更能激勵員工的工作積極性，脱離保姆式的管理。

7、基層員工，關注培養

公司在以中層員工為核心的基礎上，關注和培養基層員工，做企業就是做人才，企業的任何一環節都需要由員工來實現，所以員工是企業生存和發展的保障，基層員工就是我們事業金字塔下的基石。部門在對基層員工的規劃上，以提供平台，創造機會為原則，業務過程中適當的政策和區域傾斜，加強交流和溝通，讓基層員工能在體系內成長，發展。

8、規範市場，整合品規

市場唯一不變的是變化，客户唯一不變的也是變化，和客户的合作一般只有這幾種結果，同步前進，你淘汰客户或者客户淘汰你。所以，任何的變化我們都需要規範市場，所以我們在管理現有客户的同時，扶持優勢客户，嚴管不守規則客户，儲備潛在客户，規範市場，先從規範客户着手，嚴格要求客户按照市場要求，價格體系來操作。在產品品規整合方面，多品規向單品規靠，已基本完成品規整合的過渡階段。

三、2014年工作中存在的部分問題

1、區域負責人員工作的積極性和主動性不夠。

在過去的一年中，因為市場壓力，以及政策的多次調整，部分區域負責人的工作出現積極主動性不夠的現象。也因為考核的嚴格，導致收入比原有崗位收入降低的情況，部分人員甚至出現了放棄的念頭。我們一直強調，員工有合理收入。所以我希望在2014年公司在銷售政策方面有穩定性和延續性，員工的付出之後有合理的回報，部門員工在思想上也需統一提高認識，多站在公司的高度考慮問題，在豹團這個合作的平台裏，達成多贏的良好局面。

2、開發新客户與維護老客户及重點客户培養挖掘力度與深度

在客户的深度開發方面不夠。客户深度開發是這幾年來長談的話題，但隨着我們與兄弟單位的交流，直面客户的溝通，以及區域的實地拜訪，客户的深度開發遠遠不夠。有的區域思想還停留在基本藥物中標的幸福裏，卻沒有想到標期結束後的市場變化。

3、考核考評等規章制度需要進一步落實和完善

我們建立了初步的考評考核體系，但在推行過程中，我們發現制度中有些不合理的部分需要修改，制度是好的，執行過程中監督又是一個問題，所以，有些方面尚未全面落實到位。在2014年度，我們需要及時調整和修改考核考評制度，加強監督管理，爭取讓考評考核再上一新台階。

四、2014年目標：xxxx萬

總之，招商部門是公司創立之初的部門之一，在公司領導的高度關注和大力支持下，業績逐年增長，規章制度從無到有，人員與公司共同成長。我們的職員，是公司付出了大量時間和市場成本培養出來的！我們這個團隊，是一支有着高度責任心，務實的團隊，我們的每個成員，都有能力高標準的完成公司的目標，同時，我們也非常樂意和公司共同進步！在豹團這個平台裏，創造價值，成就你我！請相信我們，為了夢想，我們肯努力，一定行！

第二篇：招商部工作總結

招商部工作總結

2月7號至今，共接觸意向客户48家，進場3家，導致招商進度慢的原因如下：

1.名優特的落位的問題，前後跟李老闆商淡三次，每次都有意外因素導致時間延後。最終總裁約見，達成意向，但又出現問題，要等3月8號後才能定準是否落位一樓。導致飾品區客户遲遲沒有得到回覆。

2.韓商的合同沒有最終敲(收藏好 範 文，請便下次訪問)定，導致現在不能進行位置調整，很多意向客户在不知道具體位置的情況下，持繼續觀望的態度。

需要集團解決問題

1.門頭問題，由於招商部搬遷至2樓辦公，導致很多客户找不到招商部，希望集團解決導示問題。

第三篇：招商部年終工作總結

2014年工作總結

招商部

光陰如梭，匆匆而過。2014年的正月初八正式的加入了盛威公司，任職公司招商部總經理。初入公司心中忐忑，一個新的環境，需要去適應，所幸張總在我剛到公司的時候給予極大的信任和幫助，讓我更快的融入了公司。期間張總監也常常給我介紹公司的開創史及介紹認識其他同事，也使我對公司有很快的有了歸宿感。回想以前在原公司，每次被派到外地工作，都不能產生歸宿感，心中的那份寂寞都壓抑在心底。而在盛威公司，真真切切的感覺到了以前體會不到的感覺。人不論做什麼樣的職位，外面看起來多麼光鮮照人。但心境總是普通人的心境，都有喜怒哀樂，都希望找到適合自己的環境，現在我找到了這樣的環境。

從進入公司，在物料部陳經理的幫助下，購齊部門所需設備及辦公用具。並且為招商部尋找適合的成員，從無到有的成立了招商部，用了短短的半個多月時間。部門成立後，盡心盡力的對東區凱旋門商業廣場進行規劃及按照招商步驟進行推進。將各項規劃提前與工程部溝通到位，規避了日後大量改造的弊端。工程進行後，因前期規劃不合理而大面積改造的工程比比皆是。而本工程則僅有小幅改動，無形中

節約了大量的建造成本及改造成本。如今項目雖未按當初構思的由公司自營商場進行，但也順利的將商業部分整體出租給圓夢家居。

回顧一年來的工作，有成績亦有不足：

工作成績主要為以下五個方面：

一、 公司註冊：1.盛威投資諮詢公司2、辰威房地產開發公司3、辰威房地產開發公司資質4.盛威投資擔保有限公司。在辦理期間多次與代辦公司協商減免各項辦證費用，所協商減免費用約8萬元。如：投資擔保公司對方開價55萬，現協商後對方將價位降至50萬元。

二、 招商：影院洽談：1.橫店影院2.大地影院3.時代今典影院4.橙天娛樂。目前橫店影院基本確定，設計部正在設計圖紙。

三、 圓夢家居：現雙方已經簽訂合同，對方定金50萬元已到賬。另給對方建議的負一層經營超市，對方已經同意，並願意將負一層全部經營超市。並由深圳聘請專家設計賣場，屆時將為東區市民帶來極大便利。

四、 logo設計：投資擔保公司logo，盛威凱旋門logo，

及大量的彩頁、噴繪、手提袋、標書、撲克等設計，為公司對外的整體宣傳形象提升一個台階。

五、 協助其他部門工作：協助催繳按揭及一次性業主辦理補差價及手續補齊工作。

在以上方面為公司有形和無形的創收和節約，能為公司帶來利潤和利益是作為職業經理人最大的榮耀。 不足之處：

一、 因個人性格原因，未能與公司各個部門熟悉，僅與相關

聯部門同事熟悉。現在為止仍有不認識的同事。今後會積極的去了解和認識更多的同事。

二、 侷限於做好本部門工作，而對公司其他無關聯部門工

作，較為漠視。今後將積極的與其他部門溝通改進，共同為公司發展獻計獻策。

成績永遠屬於過去，也不是拿來炫耀的資本。而做好現在的工作，才是根本。2014年已成過去式，在2014年裏，我將同各位盛威的家人們共同努力，打造盛威公司更美好的明天。

2014年工作規劃

進入2014年，新的一年，新的開始。對於2014年的工作規劃如下：

一、 做好與圓夢家居的協調溝通工作，使雙方配合緊

密有序。打造好盛威凱旋門這一品牌。

二、 將橫店影院招入本項目，為項目添加活力和人氣。

三、 多向各位同仁請教，積極瞭解建築方面相關知識。

在公司下一階段新開發的項目中，施展自己的才能。

四、 充實自己各方面的知識，為公司發展，獻計獻策。

五、 積極主動完成公司所交代的各項任務。

最後，感謝董事長及公司所有的同事，本部門有今天的成績離不開大家的幫助和支持，是你們的幫助和支持使我部門進步。隨着公司不斷擴大，規範，完善，可以預料的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識需更廣，為此，我部門將更加勤奮學習，提高自身各項素質和技能，適應公司發展要求。用全部的激情和智慧創造差異，讓公司事業充滿生機和活力！我們是一個整體，唱的是同一首歌，走的是同一條路，奔的是同一個目標！我部門會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功！

招商部：趙雲翼

2014年1月7日

第四篇：招商部年終工作總結

本文由好範文小編輯收集整理，這是一篇關於招商部年終工作總結的文章，歡迎瀏覽借鑑！

在區旅遊局的指導和關懷下，堅持以“三個代表”重要思想為指導，按照比學趕超爭先進、苦幹五年爭第一的工作要求和奮鬥目標，項目招商引資工作整體推進，實現了新的突破，現將一年來的工作情況總結如下：

今年年初，招商部整體納入開發總公司，真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作，並將辦公地點設在市中心，優化了辦公環境，為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度，並從社會上吸納了十餘名優秀專業人才，現公司大專以上學歷佔總人數的70%，本科以上人員佔到了50%。

在工作上堅持產業運營、土地運營、資產運營相結合的公司運營理念，利用土地、地熱、水面等資源優勢，構築特色，做好特色招商的文章，引入大財團、大項目，全面合作、整體開發，迴避投資壓力和風險，保證開發的持續性，提高項目運營的核心競爭力。

一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國傑諾康(天津)公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設、中糧集團、中外貿、中經投資、中石化、浙江萊茵等財團企業和上市公司共計60餘組團。並與10餘家公司集團簽署了合作協議或意向。

今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設受到了制約，因此，我們將重點工作放在了盤活現有符合國家政策要求的土地資源上：

今後工作的打算

(一)進一步加強投資軟環境建設，強化服務意識，充分發揮招商部門的職能作用，堅持誠信招商，服務為本，打造一流的投資平台，創造良好的招商引資環境，樹立“人人都是開放形象，處處都是投資環境”的社會氛圍。

(二)着眼於長遠發展，兼顧現狀，進一步完善地區的城市、土地利用等規劃，使這些規劃更具可操作性、科學性、合理性。

(三)用好用足税收等優惠政策。在國家、市的政策範圍內，結合實際，針對招商引資，在税收、土地、用電用水價格等方面，採用最優惠、靈活的政策，創造優越條件吸引外來客商。

(四)完善項目庫，掌握切實準確的項目信息，形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設一批、投產一批的梯次結構和良性發展格局，努力把每一個招商引資項目都做紮實、做成功。

第五篇：關於招商部的工作總結

關於招商部的工作總結

一、工作回望

1、將近100各相親人員的報名資料移交給了婚慶。

2、派發宣傳單張近萬張。

3、接手二手房租賃，整理二手房房源資料。

4、確認磁山建設的景觀圖，並且已經在做投入估算。

5、磁山果樹的規劃圖已經繪製好，價格表已經制作好。 6、利用網絡進行了相關內容的宣傳。

二、工作安排

1、對工作人員進行全方位的培訓。

2、建設天馬化粧部，利用化粧部和各攝影室、攝影師進行維護、保養。

3、跟進磁山的景觀建設。

4、跟進商業區的報建以及建設。

5、做好商業區的宣傳、招商準備。

6、策劃如何經營二手房的業務。

商業招商部2014.10.31

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