渠道會議發言稿(精選多篇)

第一篇：渠道銷售會議

有的時候要適當去引導客户，根據企業的具體情況去引導！

面對價格，4800一頓飯！不是幾萬塊錢，5萬才算投資，4800只能算是消費，不是“投資”的概念.

銷售，在某種程度上講是一種守株待兔的概念。我們對客户要有選擇性的進行篩選。比如我們後台經常會看到一些加盟留言。要看客户留言的目的，是近期打算就切入本地門户這個領域，還是無意中搜索到我們項目隨意留言瞭解，還有的是一種投機，認為我們是免費加盟項目，根本沒有對項目做細緻的分析。我想這個我們在交流的時候應該有一個瞭解。瞭解客户的需求、進而和客户共同分析本地市場、分析我們平台、站在共同去投資本地市場的角度，當然，這個換位的前提是你對自己的產品有信心。

適當的賣思想，有時我們要引導客户進入你思想的範圍。根據客户的具體情況去引導！有時在和客户交流的時候，會講與本產品無關的話，講一些是為了吸引客户聽，這是推銷的一種技巧（即促銷），是允許的；但是不能過多的強調！如果你説得太多，反而會讓人很煩躁或換亂。。他會認為你在騙他。停（看對方有沒有這樣的感受。）這個很重要！你去買東西，如果你對一個東西不瞭解，對方跟我們説我們會接受的，如果我們對這個東西很瞭解，對方跟我們説很多我們會很煩，道理是一樣的。所以我建議在交流的過程中，要把握好學會傾聽，另外自己和對方介紹產品時，把握好語速、做好引導。用產品説話！

對於客户的砍價，對於有投資能力的人就看性價比，4800塊錢能買你什麼東西， 4800一頓飯！不是幾萬塊錢，5萬才算投資，4800只能算是消費，不是“投資”的概念.

這應該算是理性消費所在。首先要有價值所在，有了價值再談價格，他馬上就能決定是否投入我們這個項目。

我們有很多客户是比較封閉的，他認為就是他覺得那樣，也不願聽你説，這樣的客户我們該建立信任感？

對於這一點，在銷售當中，我的建議是不要強求，你再過一段時間讓他慢慢消化。因為每個人知識都在不斷增長的，網絡經濟時代沒有一個客户是頑固不化的；你把他記下來，以後再聯繫，我的qq裏又很多類似客户，當時感覺攻關比較有難度就暫時放下了，先做比較容易的，等他消化一段時間再聯繫，否則會容易反感。

11、很多企業有淡旺季，很多客户旺季不接單子，等旺季過了淡季他又説沒錢，您覺得他們是怎麼想的？

我覺得這個是個藉口！旺季不接單，淡季沒錢，我也會用這種藉口，你不要把他當成實質性問題。如果真的有淡旺季之分，那麼你可以在旺季做準備在淡季做推銷，如果兩邊都不行，那是客户的藉口。然而，這種客户是很好的客户，他找藉口給你很好，説明他沒有回絕你，你下次旺季的時候又可以找他，你只能慢慢去聯繫！我不想買的東西，你無論説任何話我都不想買，我想買的東西，你不説我都會買。

給你們的客户當中成交率多少？（新籤1/40）1/40，2.5%啊，很低啊。（自己還要篩選的，要具備條件的）從你們自己篩選過的可行客户中成交率又是多少？沒有分析過阿？（這方面

又是你們管理方面沒做好，你們要定性定量分析的）這種符合條件的、主動找上門來的客户，是你們最大的、可供挖掘的資源，基本上要做到90%以上的簽單率！

首先，對不斷打電話的人，很煩！特別是當手上有很多事情的時候，而且你又不想去做這件事情的時候，心裏的牴觸情緒會很大。

其次，會購買，是當自己對這個產品有了足夠的瞭解得情況下，做出購買的決定。所以説阿里巴巴的銷售很幸福，阿里的品牌已經深入到客户心中，如果一個客户拒絕，那建議你就不要再打了！

8、多數網絡意識不高的客户，我們怎麼跟進？

人家都知道門户網站是幹什麼，如果你聯繫到一個連阿里都不知道是幹什麼的人，那你跟他去談有可能是很累的，而且還要看他是否願意跟你談。

你跟一個人談，他要知道門户網站是幹什麼，至少他願意聽你，這一點很重要！

9、一些大城市，如南京、上海的客户都是比較理性消費的，您覺得理性客户我們一般提到哪些點就可以簽單？

我認識一個人，他手上很多網站在做比較，還覺得阿里巴巴的價格比別的網站價格高；但是globe sources他馬上就不討價還價了，馬上就決定（用阿里巴巴）了！這説明什麼？性價比！因為在他的感覺中你這兩個網站是差不多的，你説你（globe sources）憑什麼這麼高的價格，這是第一點；第二點，你説你（globe sources）裏面有很多東西，我一點也不清楚，你裏面有100樣東西，而我只需要用5樣！哪個便宜哪個貴，我心裏最清楚，這事情就這麼簡單！所以，最好你叫你的同事冒充globe sources打個電話給他，就説這個東西要28000做不做？ 他馬上就會做你阿里巴巴2800的！

我們有很多客户是比較封閉的，他認為就是他覺得那樣，也不願聽你説，這樣的客户我們該建立信任感？

對於這一點，在銷售當中，我的建議是不要強求，你再過一段時間讓他慢慢消化。因為每個人知識都在不斷增長的，網絡經濟時代沒有一個客户是頑固不化的；你把他記下來，以後再聯繫；當然你跟他交談中能感受得到他是否感興趣，你要宣傳一下阿里巴巴的亮點！我想問一下，和你誠信通競爭的有哪些網站？ （慧聰、百度）是不是有很多亂七八糟的免費網站，對不對？這個很簡單，你把數據給他看一看：你阿里巴巴註冊人數多少？——1800萬，他那個多少，充其量10萬都不到，

怎麼去比？！很多方面都可以説，比如從產品角度上，就説產品質量，不要遊離於產品之外！免費的又怎樣，效果如何？

剛才還講到一點，客户説進行過比較。我，我所有網站都進行過比較，阿里巴巴效果最好，可是我又不好把具體數字拿出來讓你去（跟別人）講。你就（對那個客户）説: 可以的，我們等待你！

關於客户跟進時間間隔的問題

11、很多企業有淡旺季，很多客户旺季不接單子，等旺季過了淡季他又説沒錢，您覺得他們是怎麼想的？

我覺得這個是個藉口！旺季不接單，淡季沒錢，我也會用這種藉口，你不要把他當成實質性問題。如果真的有淡旺季之分，那麼你可以在旺季做準備在淡季做推銷，如果兩邊都不行，那是客户的藉口。然而，這種客户是很好的客户，他找藉口給你很好，説明他沒有回絕你，你下次旺季的時候又可以找他，你只能慢慢去聯繫！我不想買的東西，你無論説任何話我都不想買，我想買的東西，你不説我都會買。

給你們的客户當中成交率多少？（新籤1/40）1/40，2.5%啊，很低啊。（自己還要篩選的，要具備條件的）從你們自己篩選過的可行客户中成交率又是多少？沒有分析過阿？（這方面又是你們管理方面沒做好，你們要定性定量分析的）這種符合條件的、主動找上門來的客户，是你們最大的、可供挖掘的資源，基本上要做到90%以上的簽單率！

你們所有提到的問題，我覺得都是藉口！可是真正要考慮這個問題，我們就要回到這個問題本身。你生意再好，你也需要信息，你也許要知道人家在幹什麼、你自己在幹什麼！網絡的效果，不是看你投入多少得到多少收入，而是看投入多少得到多少信息！這是很重要的！做網絡的，信息是關鍵，生意是次要的。我要滿足市場的需求、滿足客户的需求，需要找一些新的產品，找一些新的供應商，你不可能找一個準一個，你要找到100個才拿出1個來；要有一個篩選的過程。為什麼這麼多人喜歡網絡？ 因為每個人挑選的餘地和空間無限的擴大。他可以看到更多的信息給自己更多的選擇機會，機會放在這裏你來不及用，你可以放到下一次用。

第二篇：郊縣渠道經銷商8月份會議通知(1)

郊縣渠道經銷商8月會議通知

一、會議時間：2014年8月25日

二、會議地點：南昌市錦都皇冠酒店（分公司斜對面）

三、參加會議人員：營銷管理公司總經理、郊縣渠道經銷商（經銷商公司負責人）、各城市負責人（重點城市城市總助參加）及進賢、樟樹、瑞金營銷部經理

四、會議流程

1、8月25日上午11點，各郊縣經銷商在皇冠酒店大廳簽到，領取房卡和餐券。

2、中午12點，各郊縣經銷商到皇冠酒店二樓吃自助餐（因經銷商到達時間不確定，午餐不做統一安排）。

3、下午3點至5點準時召開經銷商會議。

4、下午5點半到宴會廳用晚餐。

5、8月26日，經銷商返程。

江西的營銷管理公司2014年8月20日

第三篇：會議發言稿

尊敬的各位領導，各位老師，同學們：大家晚上好！

今天晚上是高一級部的全體師生大會，大家匯聚一堂，來總結我們前一段時間的生活和學習情況，進一步明確我們今後的目標。今年九月二號，同學們懷着一份新奇，來到了**中學這陌生的校園，在這裏，你們感受到了一種全新的氛圍，開始了一種全新的生活，經過了國中的三年努力，你們成功踏進了高中的大門，創造了自己人生的第一個小勝利。高中生活的畫卷正在展開，生活在**中學，每一個瞬間都藴蓄着成長，智慧在閃耀，汗水在流淌，每前行一步，都伴隨着老師和家長們的深切的希望。

自開學到現在，同學們取得成績是有目共睹：同學們都能按時上好早自習，班級人很齊，晚自習紀律非常好，上課都認真聽講，認真完成老師佈置的作業。今次段考同學們的成績比會考又進了一大步。

今天我想説，學習在**中學是幸福的。因為同學們有敬業、博學、可愛的老師！因為你有鍛鍊、展示自己的舞台，更有學習、引領自己的平台！**中學不是有組織無紀律的天堂，不要認為只要不打架不犯法就可以有三年學習權的地方，你必須要勤奮，必須要刻苦，活着就要有奮鬥的方向；但老師們不是萬能的救世主，你必須拼搏，必須奮鬥，但一點請同學們記住—我們級部老師都有一個堅定的信念就是：對每一個學生都不拋棄不放棄，三年後一定會把你們送到最理想的大學。同學們你們有沒有信心考入自己理想的大學？

這一學期我們已經過了1/3，回顧這一段時間來，我們經歷了炎炎烈日下的軍訓，迎接了細緻認真的班級文化建設，參與了緊張而有序的防震、防火演練，，春之聲廣播站自成立來，同學們積極參與，熱情空前高漲，在活動中，同學們既鍛鍊了自己，也懂得了如何尊重別人，尊重集體，為維護集體榮譽而努力奮鬥。我相信在座的各位同學一直都在努力的播種着希望，也曾有過收穫，但是我也相信在收穫的過程中，我們不免會有些遺憾、有些失落。這是擺在我們每位同學面前並且需要用實際行動來回答的一個問題。經過這一段時間的觀察我們還有很多問題需要解決。

總起來講整個高一級部教學方面在這些問題，個別班級自習紀律還不夠好，一樓2班，二樓5班、6班，三樓7班、9班，四樓10班。遲到現象還是有發生，6班、9班由於打掃衞生遲到較多，同學們晚自習不知道幹什麼是好，無所適從。個別同學學習不刻苦，不認真，抱着做一天和尚撞一天鐘的心態來對待自己。

如果具體到每一個同學，這些細節需要注意：

1、個別同學該睡的時候不睡，上課就困，下課就瞎胡鬧，白天養精蓄鋭，回寢徹夜長談。

2、個別課堂上不能認真聽課，注意力不集中，不是東張西望，左顧右盼，就是低頭做小動作，看閒雜書籍，如果你們把精力都投入學習的話，相信大家的成績一定會有質的飛躍。

3、自習課説話，故意弄出聲音，吸引別人注意，甚至是有意妨礙別人的學習；同桌之間相互聊天。個別同學自習玩手機。

4、個別同學什麼活都不愛幹，總等着別人為他服務，坐享其成。甚至裝病逃避衞生值日等勞動。不講究個人衞生，在自己的座位附近總有紙屑，果皮，小食品袋等等。

5、個別同學無論犯了什麼錯誤，總會找出各種理由辯解。強詞奪理，認為錯誤總是別人的，前一段時間，咱們高一的同學們有很多人在早晨和中午午休後，老是有同學遲到，辯解理由自己感覺很正當。

6、性格上懶散固執缺乏，紀律觀念，特別是晚自習和校外雙休時間，上廁所的特多，不是盡心盡力的學習，而是想方設法的多玩些。

7、有容人之量，經常會因為一些小事而和同學發生口角，甚至動手。個別同學課後在教室內追逐打鬧，在教室內説髒話。

8、別同學抄作業，或不按時交作業，或考試作弊。

同學們，如果你一條都不符合，我相信，你是了不起的！如果你符合三條以上，那麼就請你注意了，而且你也應該從現在開始改正這些習慣了。

為此在這裏我對大家提幾點希望和要求：

1、 樹立理想，提高自信，確立一個符合自己實際的目標。

2、 應該給自己制定學習計劃

高中的學習有一些新的特點：①知識量大；②學科內容深，學科知識的抽象概括性強，需要掌握大量的科學概念、公式、定理、定律；③綜合性、系統性強，要理解或解決一個問題，往往需要綜合運用各學科知識。高中生每天要學的內容很多，如果不分先後順序和輕重緩急，就會手忙腳亂、丟三落四，本來能學好的東西也學不好，這就需要制定一個學習計劃，每天運用計劃促進學習目標的實現，磨鍊意志力，養成良好的學習習慣並且提高學習效率，減少時間浪費。

3、要勇於面對挫折，學會在競爭中成長。公平的競爭是上進的好方法，在競爭中我們會看到實力的差別，也能體會到失敗的苦澀。但這會使我們迅速成長、成熟，提升面對失敗的信心與勇氣。希望大家能樂觀的面對挫折，堅強的面對失敗。

4、要會正確的面對自己

我做過一個簡單的調查，同學們假期上輔導班的同學多不多，不言而喻，本身我們的基礎不牢固，這是一個不爭的事實，笨鳥先飛，怎麼先飛呀？要多努力，更刻苦，付出要更多，我們的智力不亞於城區中學，相信自己，經過三年的努努力一定會趕上去的呀。

就今次段考我問幾個同學對成績的看法，絕大部分同學都給自己這次考試的成績找理由，比如，算錯數了，答題的時候緊張了，受上一科發揮的影響了。只有一位同學説，我就是這個水平。我覺得只有這位同學才能真正的瞭解自己，應該是其他同學的榜樣。也只有真正認識了自己，不找理由來推託與逃避自己的失敗，而我們更應該把成績看成一面鏡子，通過它來更好的檢視自己(請你繼續關注本站：)，看到自己的優勢與不足，促使自己更加努力，一步步實現自己的目標，未來還有很多考試，就是磨練我們心態和意志的最佳方式，希望同學們能好好珍惜。

5、要勤勞，誠信，尊重他人。尊重勞動，才能尊重知識，尊重別人，才會得到別人的尊重。作為一名合格的學生，最起碼要懂得尊重老師的勞動，認真的完成作業，考試不能作弊，積極參加學校和班級組織的活動。而上課説話，自習課説話，隨便走動，就是對其他同學的不尊重，每一個人都沒有任何權利影響他人的學習。

6、學會利用一切可利用的時間。時間緊，任務中，我們的學習任務非常艱鉅，就這一學期今天是10.14到春節滿打滿算還有100天，也就是14周，除去休大周28天，期會考試3天，考前複習3天，考後試卷分析3天。期末考試3天，考前複習3天還剩57天，還不算你考試反思，心情不爽、生病，同學們算一算實際學習還有幾天呢？如果再除去你上課不認真聽講、玩手機、看小説等等，非常的可怕。所以同學們學會利用一切可利用的時間住進來學習，一定要上好小早自習，6點15之前到教室認真學習，同學們願意到教室學習嗎？能不能做到？有些同學講英語很難學，單詞背不過，真的這樣嗎？同學們，一頓飯背2個單詞，一天就6個，一年就2014個，一年半時間高中所需要記住的單詞就全背過了，英語還愁嗎？積土成山，風雨興焉；積水成淵，蛟龍生焉；積善成德，而神明自得，聖心備焉。故不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不捨。鍥而舍之，朽木不折；鍥而不捨，金石可鏤。

我經常跟同學們講不會的題不可怕，怕會做的題做不對，在宿舍可以。。。。。。

7、嚴格要求自己，不怕苦不怕累，從上課到下課，從早讀到晚自習，從食堂到宿舍，從班級衞生到個人儀容儀表。要時刻記牢我來五中時幹什麼？是來考大學的，不是來玩的。畫着父母血汗錢，我們忍心嗎？所以我要做到是來要做到入室即靜，入室即學，不要在教室內吵吵嚷嚷，不要相互串教室，同學們能不能做到？

啟示二：5分鐘學習課間操

可能你不會相信，看衡水中學的課間操，給人一種“萬馬奔騰”的氣勢，他們給人的感覺是“惜時如命”，又“意氣風發”。中午10：05到10：10，這五分鐘的時間內，同學們在沒有任何老師監督的情況下，能自覺集合完畢，而在這短短的五分鐘內，同學們也不放過任何可利用的時間學習。無論早的還是稍晚一點到的，拿在手中的或書、或紙條、或試卷、或筆記本，“百花齊放”但又“殊途同歸”，埋頭學習。而跑操時間一到，書本往下一放，紙條、試卷向口袋裏一放，立即開始跑了起來。而他們的快而整齊，就令人讚不絕口，跑動過程中的喊號聲大而響亮，充滿激情，而且伴着激勵的誓詞，喊出了心中的鬱悶，心情舒暢。而且最令人可敬之處，有的同學在跑操中跑掉了鞋子，也不會停下來撿鞋而怕影響了整個班級的秩序，其表現出來的團隊意識和整個班級的凝聚力，對整個班級學習品質的形成是相當重要的。我們既要學習他們這種惜時如金、主動學習的無窮潛力，又要學習他們這種團隊意識。

現在是秋高氣爽，正好是學習的黃金季節，我們每個人都擁有夢想。今天，我們高一年級的全體同學已經用一個多月的時間給自己的高中生涯創造了一個好的起點，我相信我們能用更好的方式繼續我們的人生旅程，我也相信不久的的將來我們能夠用實際行動來創造一個奇蹟，我更相信我們年級將是**中學歷史上成績又最輝煌的一屆！

願我們高一年級全體師生髮揚亮劍精神，不拋棄，不放棄，在今後的學習和生活中劍鋒所指，所向披靡，去創造我們更加輝煌的明天！！！

謝謝大家

第四篇：會議發言稿

尊敬的各位領導、同事們：

大家好！

今天是2014年xx月xxx日，是我們xx成立一週年的日子，在這個特別的日子，我能站在這裏講話，感到非常的榮幸。首先感謝領導給了我這次機會，也感謝大家對我的幫助和支持。

在過去的一年裏，對我而言，是快速成長的一年，而這一年對xx而言，是走向成熟的一年，在這一年裏我深刻的感受到了公司的企業文化，公司的發展速度！而我也能為在這樣一個充滿朝氣、融洽的團隊貢獻自己的一份力量而感到驕傲、自豪。下面將我個人的成長和大家一起分享。

我進入xxx工作近一年，讓我明顯感覺到了單位的發展，也感覺到了自身的成長。記得剛踏入公司時，公司領導和同事便給我們進行了入職培訓和指導，使我們對公司的經營管理理念有了初步的解，也使我們懂得提高員工的綜合素質既是公司領導寄於的厚望，也是每位員工應自覺具備的素質。這一年來，在領導的悉心教育，同事們的支持與幫助，我獲得了很多經驗，我的人生也在逐漸成長，我的頭腦也日益豐富，我的生活也越來越豐富多彩。通過ipmt這個嶄新的舞台逐步實現我們的遠大理想。

我們取得的這些成績與公司的企業文化有着密切的關係。在這裏，有許多兢兢業業的領導、專家、同事，他們不僅有較高的個人素質，更有較強的專業技能。他們對工作的熱情及對專業知識的鑽研，時刻鼓勵我們用昂揚的鬥志去面對自己的工作。在大家的共同努力下，我們的管理體質越來越健全，業務能力及專業技術越來越精湛。

我為自己能在這樣的環境中工作而倍感自豪，我願意將我的每一份精力都奉獻給我最鍾愛的工作。

千古興業，關鍵在人。今後的工作中我會拾遺補缺，高標準嚴要求自己，保持強烈的事業心和忘我的敬業精神，保持奮發有為的精神狀態，勇於實踐、敢於創新，做一個有作為的xxxx人。

第五篇：會議發言稿

會議發言稿

今天很高興和各位同事相聚在這裏，這也是本公司喬遷新址後召開的第一次主管級會議。本次會議的主要內容，是針對目前公司存在和出現的一些狀況與各位進行溝通。 第一個方面，來講一下近期項目部出現的關於一些班組亂使用材料的問題。例如：“沙漿配比問題，摸板使用問題”等等。在座各位都是部門的主管，對於這些有損公司利益的行為應當加以制止，而最根本的是要在平時加強對他們的管理，以身作則嚴格要求他們。錯誤無關大小，任何問題都不可聽之認之。

第二個方面，我們來談項目部人員使用方面的問題。公司下派到項目部和厂部的人員一律歸你們管理，如果在工作中發現他們有不能完成所落實的工作及其他瀆職現象，你們完全有權利對他們作出相應處罰及辭退。否則一旦任何出現問題，你們要負主要責任。

關於員工請假的問題我再補充一下，本公司任何員工都必須履行請假手續，即寫請假條並獲得相關部門批准。凡請假在兩日以內的，在不影響工作的前提下，你們可以做批示，但是請假條需要在月底連同出勤表一併上報公司。

第三個方面，我想與各位老話常談，提一下關於公司用電用水方面，及相關的安全問題。“控制使用，節約能源”，一直是我們公司做為重頭來抓的一件事，可是一直收效甚

微。據我瞭解，宿舍就有亂接亂拉電，自設爐灶，允許外來人員在宿舍留宿這些現象，而且諸如此類的現象更有愈演愈烈之勢。為此，我想在這裏和各位探討一下，究竟是管理中哪個環節出現了問題，才導致局面這樣一而再再而三的無法控制。請你們思考一下，這樣的現象如果繼續蔓延的話，後果將會是怎樣？在這裏我可以替你們計算，出事的機率一定會提高的。（笑??）。在座的各位應該都明白，你們肩上揹負的責任不僅僅是完成任務和控制質量的問題，沒錯，在這兩方面我相信你們都是能手，對你們的能力我一向都是肯定的。但是在控制質量的同時一定要保證安全，保證公司的利益不受到損害，要立盡所能、最大限度的為公司創收。因為質量效應和利潤效應一直是同步的成正比的。所以，小問題要下大工夫來抓，能源及安全問題人人有責，我們大家在管理的同時都應從自身做起。

第四個方面，想講一下材料堆放的管理問題。大家都知道，一個項目裏場地的清潔程度，將會直接影響到一個企業的形象及利益。所以有關材料堆放的問題希望在今後的項目管理中引起大家的注意。在這次會議結束後，希望你們就可以回去組織清理整治工作。

第五個方面，跟大家講一下，關於現場會的問題。公司決定於每週四都要召開關於項目的現場會議，參加會議的成員必須攜帶筆記本做好相關事項的會議記錄，請大家要在以

後的會議中貫徹落實。面對工作，希望大家可以積極主動的參與，不要被動的只知道完成我規定的工作，要知道，我的督促並不能代替你們主動完成工作的決心與熱情。

相信你們也有所瞭解，目前建築行業的競爭越來越激烈，利潤也相應的降低了，我們作為這支建築大軍中的一員，如果再不從自身嚴格要求的話，説不定哪天就會被淘汰出局。所以我才會時刻為大家敲響警鐘，希望用我們的實際行動不斷提高企業自身的素質，為企業的生存和發展提供更廣闊的空間。

最後，我想向大家宣佈一個決定，至此之後每週的星期六，將由王進欣和楊繼負責對各項目部及下屬進行例檢。例檢主要是聽取項目部意見，瞭解人員的上班情況，並檢查安全問題等。同時，在每個週六，項目部要提交每週的週會記錄。

生產是根本，而安全是重中之重。希望在座各位認真總結本次會議的內容及精神，在未來的生產活動中加強本公司的內部管理，使我們的事業蒸蒸日上！

好了，以上就是本次現場會議的全部內容。感謝各位的出席！

散會。