招商發言稿(精選多篇)

第一篇：招商發言稿

各位經銷商朋友：

下午好!

非常感謝大家在百忙之中抽出時間來參加我公司招商會，對各位到位在此我表示熱烈的歡迎(鼓掌示意)。

首先，請允許我先簡要的介紹一下公司概況。

中傑藥業是河南新鄉市和平藥廠和香港英傑公司合資興建的現代製藥企業。公司固定資產3000餘萬元，現擁有職工300餘人，工程技術人員85人。雄厚的技術力量和過硬的產品質量，gmp標準組織生產、質量體系管理鑄造了今日中國藥業的奇葩——中傑藥業。

近年來，公司發展日益壯大，成功兼併了一家中藥製劑企業，增加了5年劑型共17個產品，申報19個國內外保護專利項目，並與著名研究所開展新藥研發合作其中包括心腦血管、婦科、抗風濕、肝炎等中西藥劑，部分產品已成功投放市常

“誠信、務實、雙贏”是我公司一直秉承的經營理念。

接着，我想就otc談一點自己的看法：

隨着新的醫療保險制度的改革，國家開始實行處方藥與非處方藥分開管理，為otc市場的迅速發展提供了史無前例的契機，可以説我們都遇到了一個好的時代。

新的醫療保險制度改革的實施，大病到醫院，小病到藥店逐漸成為了一種趨勢。好的市場背景，要做好它就要八仙過海，各顯神通。

我個人認為一定要謹記兩點：

1、精細管理

資金、技術、管理三者而言，最重要的是管理。管理遠遠不是下任務、定目標那麼簡單，而是人性化的管理，對業務員的心理、需求、能力、素質、品行、工作過程、方法都應該是管理的範疇。

粗放的管理帶來的是人員不穩、市場的難以把握、回款及市場的深透不夠等諸多問題。一個好的經營者首先應該是一個好的管理者，只有管理好人才能管理好市常

2、做透終端大眾營銷的時代早已結束其生命，取而代之的是一對一的營銷和最終客户直接與溝通，終端做得好，會使消費者產生衝動購買行為，儘管藥品衝動購買比重很小，但同一種類型的藥品，也存在着即時的選擇。

廣告猶如空中炮火支援，終端營銷則是地面作戰部隊，沒有購買過程的一對一行為，廣告即使是明送秋波，也無濟無事。廣告抓住消費者的心，終端抓住消費者的錢袋子。

以上觀點僅是一點個人的想法，希望大家與共同交流、共同學習、共同提高。

相聚一堂，商大事，謀發展，是因為我們對事業有追求。最後，我在此預祝所有經銷商今年賺個缽滿盆滿。

第二篇：招商引資發言稿

羣策羣力抓落實服務大侷促發展

xx鄉人民政府

二〇一四年五月十日

各位領導、同志們：

2014年，是十二屆縣委和十七屆縣政府的開局之年，也是全縣奮力推進xxxx戰略，實現xx的決勝之年，更是xx鄉各項工作實現高位求進、再耀新輝的起步之年。在縣委、縣政府的堅強領導下，鄉黨委、政府高度重視，統一思想，積極行動，以政府辦公樓改建和鄉綜合和文化站建設為主要內容，進一步推進引資和項目投資建設工作，全力以赴開創我鄉項目投資建設新局面。

今年，全鄉以開工項目x個：一是政府辦公樓改建項目，項目的佔地面積為x平方米，建築面積為x平方米，總投資x萬元，二是鄉綜合文化站建設項目，總佔地面積x平方米，其中建設文化綜合樓三層，建設面積x平方米，總建設投資x萬元。目前以上項目均已進入結構施工階段，完成項目建設的x%。

完成全年項目投資建設目標意義深遠，任務艱鉅，責任重大。今年，xx鄉將咬定目標、堅定信心、凝心聚力、狠抓落實，把“抓落實”作為奮力實現縣委“一年大突破”目標任務的主旋律，作為開創xx鄉科學發展新局面的最強音，在宣漢縣的深山處繪出一幅美麗的畫卷。

一、堅定信心抓落實。在我鄉迎來經濟社會發展重大

機遇的時刻，我們將以嶄新的精神面貌和務實的工作作風，為人民的福祉殫精竭慮，為xx鄉的發展鞠躬盡瘁。全鄉領導幹部將牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨意識，不斷提高科學發展能力。以堅定的信心把握機遇，以無畏的魄力搶抓機遇，以務實的作風用好機遇。科學把握髮展大勢，主動迎接困難挑戰，着力落實工作任務，更加奮發有為地推進我鄉經濟社會科學發展新跨越。

二、鎖定目標抓落實。我們將把政府辦公樓改建和鄉綜合和文化站建設作為項目投資建設作為重點工程，對照任務，按照目標到位、責任到位、措施到位、考核到位的要求，明確具體實施辦法，併成立了工程監管小組，由鄉長任組長，人大主席任副組長，各班子成員為成員。鄉長為第一責任領導將作為第一責任人牽頭負責項目的施工安全、督促項目的施工進度，確保施工質量。在完成任務的質量上突出一個“實”字，在速度上突出一個“快”字，在考核上突出一個“超”字，努力做到科學發展、領先推進，確保確保按計劃竣工並按期投入使用。

衝刺的號角已經吹響，鄉黨委、政府將堅決貫徹落實縣委、縣政府的重大戰略部署，以更新的姿態、更大的力度、更有效的措施、更優質的服務，上下聯動，確保項目投資建設工作快速推進。我堅信，通過全鄉領導幹部及廣大人民羣眾的實幹、苦幹、快乾，一個嶄新的xx鄉將會展現在大家面前，決不辜負縣委、縣政府的重託，決不辜負xx鄉人民的期望。

第三篇：招商座談會發言稿

招商座談會發言稿

尊敬的各位女士們，先生們：

大家好！歡迎大家能在百忙中抽時間來參加****嬰幼兒配方奶粉招商座談會，值此，我謹代表珠海橫琴****食品有限公司熱誠地歡迎您的到來！

下面我首先簡單的介紹一下珠海橫琴****食品有限公司，珠海橫琴****食品有限公司於2014年5月在珠海橫琴工商行政管理局註冊成立，是一家批發和零售嬰幼兒食品、乳製品，兒童用品的公司，是澳大利亞澳源乳製品有限公司生產的****嬰幼兒配方奶粉在中國的總代理。我們所銷售的嬰幼兒配方奶粉均通過中國商檢檢疫，提供每批商檢檢疫衞生證書，是一個旨在以質量為生存，以服務求發展。提供優質的嬰幼兒乳品，保障嬰幼兒食品安全，去實現經濟效益的公司。

同時，我們的奶源來自澳洲這得天獨厚的土地和氣候條件以及澳洲肥沃茂盛的四季牧場，因此，澳大利亞的牛奶生產成本遠低於世界上其他主要的牛奶生產國，其乳製品在國際市場上具有較強的競爭優勢。而且整個農場由澳大利亞有機認證機構nasaa監控，所有奶牛均不可人工餵養飼料，整個農場的牧草均不可用殺蟲劑，也不可以用化肥，奶牛也不可以使用任何藥物包括抗生素，而製造奶粉的機械有特殊要求，由於nasaa有機認證的要求如此之高，完全可以保證牛奶的質量！另外，每一批奶粉在澳大利亞出口之前都會在上海的政府食品監督檢測實驗室和北京的註冊食品檢驗實驗室同時做檢驗，以保證每一次出口到中國的嬰兒配方奶粉可以順利的通過海關抽樣檢測並順利過關。還有一點要説明的就是，我們首批進來的貨源的註冊名稱不符的事情，這個是因為我們在剛註冊的時候使用了“珠海橫琴貝貝福食品有限公司”這個名稱，後來工商局審核的時候發現，這個名稱已經被人註冊了，所以我們才用了現在“珠海橫琴****食品有限公司”這個名稱，對於解決這個問題也很簡單，只要出示我們公司可以出工商局的“核准變更通知書復件”就可以了。對此給各位帶來的不便之處請見諒！

接下來，我着重介紹下公司銷售****嬰幼兒配方奶粉的政策和條件，相信這也是在座各位最為關心的。

加盟我們的條件很簡單，有自己的一家公司或者有一個專門的店面就行了。我們現在走的是高端品牌的路線，就今後的發展而言，專賣店的模式會更合適我們，其主要原因是：

1、國內超市，商場裏出現的奶粉問題多。

2、以專賣店的形式較易獲得消費者的肯定、認可。

3、對於代理而言，專賣店能保證一定程度的銷量。

經銷政策——全面的銷售政策

在以經銷商為重的銷售渠道中，針對經銷商的政策也已經發展的相當完善。

1、經銷商利潤以及返利制度

眾所周知乳製品是一個利潤高的行業，最終的零售價的加價幅度一般為批發價的40%或者40%以上，而同時，經銷商將獲得我司的銷售返點，以季度或者年度形式返點，幅度根據銷售額、經銷商級別而分別返點。

2、品牌培育、廣告支持、促銷計劃

對於乳製品的經銷商而言，產品的品牌是否具有知名度，決定了產品的暢銷還是滯銷，因此我們對市場的建設和培育至關重要。

一、廣告方面。我們策劃近期之內會對一些地方投放廣告，這樣可以提高我們的知名度，也可以讓經銷商能更好的推廣我們的產品。而我們每年都會拿出20%的利潤，在個別地區的媒體上投放廣告，投放的媒體將由地方銷售商指定。

二、對於銷售商，我們提供的支持

1、提供產品廣告和促銷活動的支持

2、對零售終端的佈置和形象支持

3、換貨制度

三、結算方式

我們的銷售都是以先款後貨的方式進行結算，但如果要進行賒銷，還面臨財務制度、信用管理制度、績效考核制度等方面的考驗。比如銀行系統，如果在網上銀行業務開展較好的招商銀行開户交易，但由於銀行之間的互聯互通不夠好，不時導致發貨時間延誤的情況。

四、價保策略――保護經銷商特殊政策

“價保政策”就是在廠家調整價格時，經銷商的全部庫存產品、零售店的全部庫存產品，只要沒有賣到消費者手中的，都給予調價保護。廠家調整多少，就給經銷商和零售店調整多少。在這樣的體制下，經銷商的經營是無風險的，廠家的價格調整還可以直接保護到零售店的利益。

跨地區銷售保護——保護經銷商特殊政策

為了避免出現跨地區銷售現象，我們有明確的規定，對於經銷商在經營過程中跨區域銷售或違反合同規定條約，本公司將把該經銷商所得的返利給與受到影響的經銷商作為賠償，嚴重者取締該經銷商的經銷權對該經銷商進行罰款。

結語

我們的銷售模式以及策略尚有許多值得分析研究的方面，如經銷商政策中的退換貨、銷售人員、以及銷售區域政策，價格控制政策等等，這裏不再一一贅述。隨着我們的不斷髮展和完善，相信會磨合出更多，更行之有效的政策以及合作方式，留待我們繼續發掘，探究。

第四篇：董事長招商訂貨會發言稿

尊敬的各位來賓、各位朋友，大家好！

今天我們歡聚在這裏，共同參加“開封市美成食品有限公司清真產品發佈會”。首先，我謹代表開封美成公司全體員工對各位的到來表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！開封市美成清真食品有限公司，位於我國七朝古都河南省開封市。開封地處中原腹地，在咱們中國版圖上處於中心位置，人口稠密，交通便捷。這裏是《清明上河圖》中描繪的車水馬龍的繁華都市，自古就是我國經濟政治文化的中心，開封人傑地靈，英才輩出，這裏是滿門忠烈的楊家將、民族英雄岳飛、林則徐的故里，這裏是東漢才女蔡文姬、變法圖強的王安石的故鄉。我很高興，今天能邀請大家歡聚在座古老而美麗的城市，來參加我美成公司清真產品的發佈活動。

我本人之前也是從事了20多年的餐飲行業，開辦了開封最大的少數民族星級酒店，搞過房地產，做過大超市。隨着現在經濟的發展，我發現方便快捷，營養美味的休閒食品越來越受消費者的(更多精彩內容請訪問首頁)歡迎，有着巨大的潛在市場，然而，帶有少數民族特色又適合大眾口味的清真休閒食品在市場上卻是一個空缺。於是我開辦了美成食品有限公司，把市場定位在做“適合大眾消費羣體的、營養的、健康的、美味的清真休閒食品”上。秉承伊斯蘭教的文化傳統，我公司產品在原料的選取方面有着嚴格的要求，絕不使用病死、毒死、老死

的牲畜，確保了原料的品質，採用科學的屠宰方式，決不野蠻屠殺，防止牲畜因過度驚嚇而產生的毒素，確保了原料的健康。在加工上，選取多種天然中草藥與天然香料精心烹製，在確保產品獨特風味的同時也完全符合當代人對食品安全、綠色、養生的觀念與追求。

我公司投資千萬餘元，佔地7000平方米，是開封市政府重點支持的，開封最大的清真食品生產銷售廠家。

美成公司本着，始終以市場為導向，以質量創民族品牌的經營理念。本着人盡其才，才能確保物盡其用。本着尊重人，團結人，服務人的理念塑造企業文化。以誠信立足，以創新致遠。致力於打造一個：集研發、加工、生產、包裝、銷售、管理於一體的現代化名族企業。

公司嚴格按照國家標準，斥資千萬，購進了國內先進的標準生產線，引進先進的包裝設備和包裝材料，使的產品無論是在包裝質量、裝潢水平還是口感風味上都實現了重大的突破。

公司集合了優秀的產品研發團隊，在繼承傳統工藝的基礎上勇於實踐、大膽創新，改進傳統配方。優化製作工藝。研製出既承襲傳統風味，又更符合當代人口味及飲食養生理念的新產品，共四大系列，20多個品種。其中50%的產品都是市面上從未出現和銷售過的新品種。

在國家實施中部崛起戰略、大力扶持民族企業的背景

下，美成公司得到了開封市政府的大力支持。給予我們極大的鼓勵和政策支撐。為美成公司的健康長久發展保駕護航。

在中國經濟蓬勃發展的今天，機遇與挑戰並存。百舸爭流千帆盡，勇立潮頭競顯能。美成公司將緊抓市場機遇；面向未來、與時俱進。我們相信，在全體員工和各位同仁的共同努力下，美成公司一定能在中國休閒食品行業寫下屬於自己的輝煌篇章！讓我們同心同德、攜手共進，實現共贏。

第五篇：招商引資發言稿

各位領導、同志們：

我區在完成去年大規模拆遷和大投入建設之後，合適時宜的把大範圍招商和大力度培強作為今後工作的重中之重，這種工作重心的戰略轉移，必將推動我區經濟的大幅度發展。2014年，開發區下達給經發局的招商任務為：利用外資xxxx萬美元，利用民資xx億元，我局深感重擔千鈞，更感到無尚光榮，因為在這組數據的背後，是全體領導殷切的期盼和希望，也是全區人民真誠的信任和重託。我代表經發局全體同仁向大會作出表態的同時，看到的是同志們真情鼓勵和祝福的笑臉，想到的是如何找到兑現表態和承諾的措施，盤算的是自豪的捧着成熟和堅固的果實，在年底與在座的各位分享成功和勝利的喜悦。我們的選擇就是傾注全部的熱情與心血，通過以下幾個方面，按時交出這份答卷：

一、用到位的認識保目標

開發區要快速擴張經濟總量，切實提高運行質態，根本出路就在於招商引資和培強企業。招商引資只有責任人，沒有局外人。經濟發展局作為全區經濟建設的重要部門，有對外聯絡的渠道，產業配套的基礎，閒置資產的資源，還有橫向合作的優勢，應當和專職招商部門同頻共振，把招商引資鎖定為全年工作的第一要務，轉化為各個科室的第一責任，凝聚為全體同志的第一行動，精心組織，積極參與，爭挑大樑。

二、以高碼的分解保目標

經發局的人員雖多，但也有部分同志對外機會不多或經驗不足，如果簡單的用除法分解目標，勢必會影響全部任務的完成。對此，我局已經召開專題會議，用先加後除的方法對目標進行了分解，達到了“局領導挑大樑、老同志頂山牆、新員工彎腰扛、人人必須紅肩膀”的要求，平均每人在區分解目標的基礎上，按50%的比例加碼“買單”。全體同志表示：將堅定必勝信心，化壓力為動力，變應戰為挑戰，決不拖全區招商引資工作的後腿。

三、以率先的出擊保目標

針對既定目標，我局要求全體同志必須深入招商引資第一線，身體力行，率先垂範，局長要在區內帶頭，科長在局內帶頭，辦事員在科內帶頭，不僅領任務要率先，完成任務也要率先。

正月八年級，我們已經主動出擊，積極聯繫並請湯市長接待了一家來郵渡節的全球銷售排名前位的整體電源供應商的高層領導，初步達成與我區的相關企業合作投資的意向，會後我們即將前往該公司總部進一步洽談，商議合作細節，力促項目成功。

近日，我們還利用與某香港公司和某集團公司的相關領導集會接觸的機會，收集了兩條千萬美元以上的投資信息，我們將重點關注、密切聯繫、加強跟蹤。

四、以創新的方法保目標

注重項目包裝、注重建立網絡、注重有的放矢。確保包裝企業引資項目15個以上。通過對資源型項目、產業鏈項目和科技型項目的包裝，利用企業的閒置土地及廠房，引進上下游配套的產業和企業，推進品牌、專利及科技的對外合作；從列統企業的經營廠長、供銷員、辦事處主任中招聘信息員，納入招商網絡，定期開展活動；同時，實施差別化強度跟蹤，重點項目重點對接，重大項目邀請重要領導洽談，實現招商的人力資源合理配置，提高項目談成率。

五、以靠實的項目保目標

招商引資是開發區發展的生命線，項目談成是招商引資的試金石，“項目不落户，任務不算數”。我們將建立招商信息等級評估和投資項目評價體系，確保項目信息靠實、投資真實、建設紮實、成果豐實。突出大項目招商，重點引進投資規模大、科技含量高、集聚效應強的項目。 確保全年引進企業招商項目10個，其中投資億元以上的項目不少於1個、xxxx萬元以上的項目不少於5個。

六、以優質的服務保目標

完美的服務可以贏得投資者們的讚許，真誠的讚許可以喚來客商們的投資。對此，我局承諾在服務上做到“三不”、“四感”和“五個明白”，即不讓客商多等一分鐘，不讓客商多跑一趟腿，不讓客商歎一聲氣；讓投資者進門有清潔感、説話有熱情感、辦事有實在感、工作有效率感；明白辦事的程序、明白提供的材料、明白辦結的時限、明白優惠的政策、明白投訴的權力。

“滄海橫流，方顯英雄本色”。新年的藍圖已經繪就，儘管征途坎坷，但我們會把每一個人有限的力量融入到全區的招商團隊中，依靠團隊的力量，同心相應，同力相助、同氣相追。我們堅信，沒有任何困難能夠阻擋我們向目標邁進的步伐，我們將會用汗水釀成的美酒，邀請陳書記以及全區各位領導參加年底的慶功宴。