年度工作會議總結講話【精彩多篇】

會議工作總結 篇一

根據相關要求，我們學校組織了本校語文老師參加了教研室組織的教研會議，收穫了有許多，現在特意進行總結。關於提高教師解讀文本以及執教語文課堂的能力，在會議上面，有關的教育專家提到了應該加強對於一些經典篇目的解讀。這對於我們來説是最有益的啟發之一。傳統篇目因為長期被教育名家研讀分析，現在似乎已經沒有多少可以挖掘的內容了。但是隨着時代的變遷以及教育教學理念的更新，對於傳統篇目的理解和分析諷刺會出現更多更新的角度和切入點，對於文本的解讀是永遠沒有停止的。

如果能夠找到合適的突破口的話，一些傳統篇目也可以出現新的立意。其次是學生，不是我們老師完成講課任務的道具。在很多的時候，很多老師在講課的時候更多想到的是如何能夠順利的完成講課，而並不是學生能夠在課堂上學到多少東西。這個問題甚至牽扯到了教育最終為了誰這一個終極命題。相關專家認為，真正適應學生教育的才是最好的教育，真正適應學生的課堂才是最好的課堂。那麼以這個為標準，不管是教師的教授還是學生的學習，都應該以能不能夠促進學生更好地成長作為衡量標準之一。

讓中青年教師更加重視自己的成長。教師也是成人在工作之前瘦過了許多年的教育，在參加工作之後也會獲得許多有益的教學經驗。但是這並不表示教師就不需要學習和成長了。一個真正的教師應該是一名學習者，他要有學習的渴望，要不斷試圖去超越自己，在不斷的反思和否定之中獲得更好的成長。在實際的教學工作之中，因為缺乏有效的指導和激勵，許多老師都喜歡靠自己的經驗去教學，迷信一些傳統的辦法，他們不注重學習和研究，這是特別危險的。因為很多老師有可能會隨着年齡的增長出現和學生越走越遠，最終喪失掉學生的信任和喜愛，那麼這樣的老師的教學結果必然會走向失敗。

年度工作會議總結講話 篇二

同志們：

非常高興列席全市農村信用社社員代表大會。在過去的一年裏，市農村信用社在上級聯社和市委、市政府的正確領導下，在人民銀行、銀監部門及社會各界的大力支持下，經過全體員工的共同努力，各項工作取得了可喜的成績

一是各項業務快速發展。各項存款接近41.6億，資金實力躍上新台階；各項貸款餘額28.1億元，市場佔有率進一步提高，;實現經營利潤突破1個億，三項指標均創歷史新高；二是支農工作取得顯著成績。新增發放甘蔗、菠蘿訂單農業貸款900户，金額30000萬元，帶動了千家萬户農民增收致富。新增農業中小企業貸款30户，金額1.5億元，扶持了一批實力強，輻射面廣，帶動能力強的“公司+基地+農户”的龍頭企業；三是服務功能有所增加。，農信社全轄累計髮卡存量10萬張，全面啟用atm自動取款機、crs存取一體機9台、bst查詢終端4台，發展pos銀聯商户67家。可以看出，我市農村信用社電子化的步伐有所提高，金融產品日益完善，服務範圍和服務功能不斷加強。四是企業形象不斷提高。我市農村信用社通過企業ci形象裝修改造和職工培訓，形象已大大改變，門面裝修大氣漂亮，職工精神飽滿，社會口碑良好，羣眾滿意度高，已經完成從醜小鴨到白天鵝的蜕變歷程。

在此，我再次代表市政府向全市農村信用聯社取得的優異成績表示熱烈的祝賀！向農村信用社表示衷心的感謝！同時，對大會的成功召開表示熱烈的祝賀！

同時，我們也要清醒地看到，全市農村信用社在發展的過程中存在着一些不容忽視的問題，整體經營管理水平距離專業銀行還有一定差距，金融產品單一，不良資產佔比較高，經營機制不夠靈活等。這些問題，在很大程度上阻礙了農村信用社改革發展進程。希望同志們增強責任心和使命感，以科學發展觀統攬工作全局，積極採取有效措施，認真解決存在的問題，確保農村信用社又好又快發展。

二、抓住機遇，全力推進，促進縣域經濟和城鄉經濟協調發展

農村信用社要通過發揮金融紐帶作用，嚴格執行國家宏觀調控政策，不斷加大信貸投入。信貸投放有保有壓，切實把信貸優勢轉變為服務優勢，更好地服務“三農”，服務社區、服務中小企業，努力促進縣域經濟發展和城鄉經濟協調發展。

首先要積極支持三農經濟發展。要圍繞市委、市政府確定的新農村建設內容，立足當前，着眼長遠，統籌考慮，科學合理安排好支農資金，做到支農政策不變，支農力度不減，讓農村金融服務惠及到最廣大的農民羣眾，為建設社會主義新農村奠定堅實的基礎。

其次要積極開辦社區授信貸款，激活農村經濟和社區經濟，持續深入把小額農貸移植到社區，加大社區授信貸款投放力度，為社區居民、個體工商户提供金融服務。

第三點要積極支持中小企業發展。“誰贏得了中小企業，誰就贏得了未來。”這是現代商業銀行的普遍看法。全市農村信用社要創新理念，轉變經營機制，想企業所想，急企業所急，變被動服務型為主動服務型。針對不同層次的中小企業，採取多樣化的貸款方式，建立符合市場機制的客户營銷體系。全市各級農村信用社更要充分發揮金融對中小企業的支撐作用，積極支持這些重點企業的可持續健康發展，以帶動我市地方經濟跨越式、超常規發展。

第四點要創建信用環境，強化約束機制。要加快中小企業發展信息庫的建立，增強中小企業誠實守信觀念，樹立良好的社會信用環境。

三、羣策羣力，協調一致，共同營造改革發展的良好環境

農村信用社是新時期支農的主力軍，在支持地方經濟建設中發揮着不可替代的作用，其改革和發展事關全局，各地、各部門及社會各方面一定要密切配合、形成合力，積極創造條件支持農村信用社的改革發展，進一步鞏固和擴大改革發展成果。

(一)政府部門要強化責任意識，把促進農村信用社加快發展作為重要職責，認真研究支持農村信用社改革、發展的政策措施，積極主動地幫助協調解決農村信用社遇到的問題和困難。一定要繼續強化服務意識，進一步加大對農村信用社的服務和支持力度，支持構建新型銀企關係。二是協助農村信用社做好清收不良貸款工作，從全市整體情況看，農村信用社不良貸款還存在一定問題，特別是部分歷史包袱重、清收壓力較大。以後我們黨政機關，要採取法律、經濟、行政等手段，協助農村信用社依法清收不良貸款，嚴厲打擊逃廢債行為。對國家公職人員尤其是黨員和領導幹部拖欠或通過介紹、擔保形成的不良貸款，我們政府決不護短，要偕同農村信用社繼續組織專門力量，進行專項清收。

(二)銀監分局和人民銀行應繼續認真履行好職責，充分運用考核機制和監管手段，加強監管，支持農村信用社繼續深化改革。希望人民銀行和銀監分局充分考慮我們農信社的困難，一方面積極向上級反映我市農村信用社改革和發展中的問題和困難，爭取政策上的支持和傾斜。另一方面要寓監管於服務，寓監管於發展，進一步做好對農村信用社改革發展工作的指導和服務，確保各項改革發展和業務工作走在全省前列。

(三)各部門要加大對農村信用社改革發展的支持力度，要將處置不良資產作為促進農村信用社改革發展、增強支持地方經濟發展活力的一項重要工作來抓。對農村信用社不良資產處置和固定資產確權中產生的相關税費，要能免則免、能減則減、能緩則緩。要進一步強化信用環境建設，打造良好的信用環境，維護農村金融市場正常秩序。各部門要同農村信用社一道，共同營造“和諧、誠信”的良好氛圍，進一步加強全市誠信體系建設，提升社會信用環境水平，確保農村信用社實現良性發展。

同志們，這次大會的召開，是一次成功的會議，是一次勝利的會議，將為我市農村信用社實現可持續發展注入新的活力。全市農村信用社廣大幹部職工要以這次會議為契機，進一步增強責任感和使命感，認清形勢，統一思想，堅定信心，紮實工作，為促進全市經濟加快發展、科學發展、又好又快發展做出新的、更大貢獻。

謝謝大家！

會議工作總結 篇三

20xx年x月x日，參會人員王景明，參加第xx屆“清華教育信息化論壇”會議，聽取了清華教育技術研究所及使用信息化技術教育教學先進院校的專家們的彙報。主要有以下幾點體會：

1、信息技術與教育教學的深度融合是現代教育發展的必然趨勢。根據國家政策要求，以及時代進步需要，信息技術已經不再是現代教育教學的輔助手段和技術支持，需要做到是教育教學與信息技術的深度融合，創新性的改革教學模式，提高教學質量。將基於混合式教學模式的教育教學信息化建設提高到革命性的高度。

2、教育信息化建設需要加強統籌管理。很多院校信息化建設缺乏統籌管理安排，各部門間容易形成系統與技術的孤島，學校的信息系統應該從整體實施的角度考慮，才能更大程度的發揮信息化在教育教學活動中的優勢。

3、真正深入的將信息化技術使用與教育教學活動中，而不是為了應對檢查，不能講投入變為擺設，從學校政策方面進行引導，提高教育信息化系統的使用率。

4、高職職業教育信息化與教學改革。從提高學生的職業素質入手，產學一體，實景再現，能力遞進，課程教學滿足企業社會需求，學校發展與區域經濟議題，專業設置和產業發展一致，注重實訓信息化建設。

5、清華教育研究技術中心的產品介紹。

營銷年度工作總結 篇四

一、工作總結

房地產項目營銷策劃的工作比較零散，把自己在公司的主要工作仔細梳理一下，我參與瞭如下幾個部分的工作：廣告跟進、價格表、推廣計劃、會議紀要以及項目重要節點的工作如內部關係户選房，外部客户認購等等，營銷策劃員工作總結。

下面我從以上工作內容來談談我的心得體會。

1、廣告跟進

廣告跟進是我在這個階段的核心工作，它不僅包括跟催廣告設計，還包括對設計文案的校對等。作為一個校對人員，不僅要認真仔細，還要對整個工作的流程以及當前的工作內容等非常熟悉，否則就很難找出錯誤。在校對之前，我本來對項目操作思路不夠清晰，但經過一遍遍的校對之後，我已經對操盤策略和操盤思路有了很深的認識，這是我沒有想到的。

在無數次的文件修改的過程中我發現了追求完美的樂趣，在細節上去追求完美，不放過任何一個的錯誤。儘管這個過程中我遇到了很多挫折，也有很多次產生了不耐煩的情緒，但是經歷之後，我發現了追求完美的充實與快樂，在追求完美中成長，在追求完美中成熟。因為不斷的追求完美，我們才能把工作做得更好，才能更快的成長。

在廣告跟進的過程中，我也曾被罵過，被誤解過，同時也犯了很多錯誤，但這些對於我來説都已經不重要了，重要的是我已從中學到了很多很多，不僅僅是專業知識上的，還有做人的道理和原則。我發現人與人之間的相處，總會有一個磨合的過程，無論是生活還是工作，可能一開始在磨合中爭吵，但最終會在磨合中相互理解，甚至在磨合中成為朋友，工作總結《營銷策劃員工作總結》。記得一開始我跟進廣告的時候，曾和設計師產生過摩擦，他認為我們老是改來改去，我認為他做設計不動腦筋，不按我們的要求做。後來，我針對設計師的實際情況（工作地點不在長沙，文件修改比較麻煩），將需要設計的文件仔細校對，嚴格審查之後，再傳給設計師做設計，這樣就不會因為改來改去而耽誤了製作，工作效率也可以得到提高。這樣，幾次之後，我們相互之間已經有了一些默契，工作開展也順利多了。

2、價格表

關於價格表，我開始只是對其進行簡單的核對面積、户型等。隨着接觸次數的增多，我發現做一個價格表真的是件非常複雜且龐大的工程。一個價格表不僅僅是簡單的加減乘除，有時候會考慮到各因素之間的關係以及公式等的套用，這些都要慎之又慎，否則修改起來是很麻煩的。如果基礎工作做的好，後續的工作就是簡單的加減乘除運算了。另外，做價格表的時候還要考慮到後續使用的可行性，比如對於樓層標註來説，一般應按照實際樓層的順序標註房號，以方便客户查看等等諸如此類的細節問題，在建基礎表的時候不注意往往會影響到後續工作的推進。這些問題一定要牢記於心，以防以後自己做價格表的時候犯同樣的錯誤。

3、推廣計劃

剛開始，我一直認為做推廣計劃不是件容易的事，沒有經驗是做不出來的，也從來沒有想過自己有一天會做推廣計劃。記得剛開始做的時候，我覺得我是根本不可能做出來的，但是再難也要硬着頭皮上啊。我嘗試着調整自己的心態，告訴自己一定能夠做出來，熬了幾個晚上之後，總算出了點成果。後來在劉經理的指點下，經過多次的修改之後，發現這個推廣計劃專業了許多，我都不敢相信這是自己做出來的計劃。真是世上無難事，只怕有心人！

現在我對做推廣計劃的思路已經清晰了許多。其實，做推廣計劃首先要對各種媒體的投放方式以及媒體性質等比較熟悉，然後明確項目推廣節點；另外還有一個比較重要的因素--媒體投放費用。一個可操作的推廣計劃是不能脱離推廣費用的，明確了推廣費用，剩下的就是在此條件下制定最佳的媒體組合，這樣一個完整的推廣計劃就出來了。

4、會議紀要

記錄每週例會的會議紀要是我的長期工作。一開始我記得很差，紀要裏面有很多口語，而且有時候還理解錯發言人的意思。後來，經過劉經理的指點，我詳細的琢磨其中的語言。幾次下來，會議紀要的工作對於我來説已經得心應手了。

曾經我很不喜歡做會議紀要，因為我認為做這個東西沒有什麼發展前途，記得再好又有什麼用。但是劉經理的一句話觸動了我，要想進步快，對於新人來説，會議紀要是學東西最快的方法，因為會議紀要裏面全是大家思想碰撞的昇華，突然間我豁然開朗了。是啊，我記得我每次記會議紀要的時候都是全神貫注的，而且慢慢的我自己明顯感覺到我對項目的理解清晰了許多。所以，在以後的工作當中，記會議紀要對於我來説已不再是件不愉快的事，相反我會更加積極的去做好這個工作。

二、存在問題和今後努力方向

在工作中我認為自己的主動性不強，很多時候不能把自己完全融入到項目中去，認為自己沒有做過的工作就沒有膽量獨立承擔。其實很多人都是這麼走過來的，每個人都有一個開始，只要充滿信心，一樣可以做好。

近期的目標是：首先要把推廣工作做好，深入進去，多研究媒體，多研究競爭對手的推廣等，其次關於價格表裏的調差係數等關係還不是很理解，近期內一定要好好研究一下，爭取完全弄明白。另外，等鵬基項目開盤後，我希望通過其它項目的投標把項目地塊分析等項目前期工作深入研究一下，爭取在半年之後成為一名合格的中級策劃師！

三、結語

在過去的三個月裏發生了很多很多值得我一生懷念和擁有的記憶，這些記憶是我成長的開始。進入同致行，估計沒有人會像我這麼興奮，因為我對她充滿了嚮往與期待。進入同致行，我找到了我職業生涯中的真正起點，從這裏，我將珍惜每時每刻。我的同事説做鵬基項目短短的半個月感覺是跌宕起伏的，而我要説，正是因為跌宕起伏，才會讓我們學會隨機應變，讓我們領略到更多的知識，更快成長。

未來，我在同致行還有很長的路要走，我將更加紮實，更加努力的走下去。同時也希望自己能夠和長沙同致行一起，創造輝煌！

會議工作總結 篇五

時光飛逝，不知不覺又迎來新的一年。在即將過去的20xx年裏，我在公司領導和同事的關心幫助下，順利完成了相應的工作，現對20xx年的工作做一個總結。

一、會議接待方面

20xx年1月至12月，我從事會議接待工作，接待人員是展現公司形象的第一人，在工作中，我嚴格按照公司要求，工裝上崗，熱情對待每一位來訪客户，並指引到相關辦公室，為領導提供了方便，也為客户提供了方便。一年來，共計接待用户達1000人次左右。

1．外部會議接待

參與接待了山東聯通全省財務會議、運維部工作會議、人力監察培訓會議、全省G網經營部工作會議、臨沂分公司與菏澤分公司共同召開的經營分析會等大型會議，在這種外部會議中，嚴格按照會議需求高標準佈置會場，積極協調酒店相關事宜，並做好會議過程中的服務，在這個過程中，我學到了更多的待人接物，服務禮物等相關知識，積累了很多的經驗。

2．內部會議管理

按照各部門的需求合理安排會議室，以免造成會議衝突，並注意做好相關登記，以及會議室的衞生保持，公眾物品的善後檢查等工作，以便為本部人員提供更好的服務。一年來，共安排內部會議500次以上。

3．視訊會議管理

在召開總部或省分視訊會議的時候，按照通知要求，提前半小時準時打開視訊系統，確保會議按時接入，本年度無一例會議延時情況出現；在召開對縣區會議時，提前進行會議預約，呼叫各終端，確保每個縣區都能正常參會。

二、其他工作

在完成本職工作的同時，認真完成領導交辦的隨機工作，並積極參加公司組織的各項活動，協助領導同事籌備了首屆職工運動會；在擺台比賽活動中獲得第一名；在游龍戲珠活動中榮獲二等獎，目前正在積極籌備20xx年文藝匯演的節目彙總、選拔、演出等工作。

三、工作中的不足

在工作中主動性不足，與領導溝通較少，遇事考慮不夠周全、不夠細緻。文字功底欠缺，在信息報送環節沒有做到及時抓住公司信息亮點，導致信息數量和質量不高，影響公司在全省的信息排名。

四、20xx年工作計劃

1．加強自身學習，結合綜合部實際，多從細節考慮，緊跟領導意圖，協調好內外部關係，多為領導分憂解難。

2．積極學習其他單位、酒店等會議接待經驗，提高接待水平，提升公司形象。

3．做好工會工作，推出有意義的活動，加強溝通交流，並將“工會送温暖”活動繼續開展下去。

4、加強食堂管理工作，進行市場調查，加大費用管控力度，營造温馨舒適、價格低廉的就餐環境。

20xx年即將過去，充滿挑戰和機遇的20xx年即將來臨，在新的一年裏，我將總結經驗，克服不足，加強學習，為公司的發展壯大貢獻自己的綿薄之力。

工作會議總結 篇六

4月1日下午，湖南漢壽縣衞生計生工作會議召開。會議總結了全縣20xx年衞生計生工作，全面安排部署年衞生計生各項工作。縣委副書記譚登平、縣人大副主任王立芬、副縣長朱進友、縣政協副主席李明桂等出席會議。

年漢壽縣衞生計生工作的總體思路是：緊扣均衡發展主題，推進健康漢壽建設，為“打開沅澧大門、建設濱湖強縣”營造良好人口環境，提供強大衞生支撐。

譚登平指出，衞生計生工作是一項關乎全縣人民羣眾生命安全、健康的大事，年衞生計生事業任務艱鉅、責任重大、機遇難得。全縣醫療衞生工作者要主動了解城鄉居民的困難，要不斷完善診療程序、診療設施和服務水平；要加大醫德醫風建設，加大衞生計生隊伍人才引進和技術培訓的力度，全方位提升衞生計生服務質量；要提高優生優育水平，減少病殘兒的出生率；要堅持改革創新，提質增效，強力推進各項工作落實。

王立芬主持會議，她希望各部門、各相關責任人要做到堅持思想不鬆勁、堅持力度不減弱、堅持履責不走樣，共同推進衞生計生工作的健康協調發展。

各鄉鎮（街道）和高新區分管教育、衞生計生工作負責人、計生協會會長、計生專幹，教育三年攻堅指揮部成員單位及教育安全責任單位分管負責人，縣直計生綜治職能部門分管負責人和計生專幹，縣教育局、縣衞計局班子成員及二層骨幹，全縣各級各類學校負責人，督學責任區負責人，縣直衞生醫療機構主要負責人，各鄉鎮（街道）衞生院院長參加會議。

會議工作總結 篇七

昨日，市政協召開五屆一次會議工作總結會，市政協主席黃若萍出席會議並講話。市政協副主席黃定嵩主持會議。市政協副主席何敏成、陸崇友、葉莉梅，祕書長黃光發出席會議。

黃若萍對市政協五屆一次會議相關工作表示肯定。她説，市政協五屆一次會議的勝利召開，與市委的高度重視、市政協黨組和會議籌備工作領導小組的精心組織、各有關方面的大力支持與配合以及全體工作人員的紮實工作是分不開的，對他們的辛勤努力表示感謝。

黃若萍指出，大會的圓滿成功，超前謀劃、充分準備是前提，領導重視、精心組織是關鍵，通力合作、密切配合是根本，後勤安全保障到位是保證，嚴守紀律、嚴肅會風是保障，確保了會議開得風清氣正、廉潔高效，開成團結、民主、鼓勁的大會。黃若萍強調，政協全體幹部職工要認真總結經驗，繼續發揚好作風、好做法，認真查找不足，及早謀劃市政協五屆二次會議的籌備工作，齊心協力做好專題協商、精準扶貧等各項工作，推動政協事業發展再上新台階

工作會議總結 篇八

東營中心支公司加強銷售團隊建設，不斷強化團隊銷售能力，開始於20xx年下半年。當時，全市職工總數為59人，其中非銷售人員為41人，銷售人員為18人，沒有營銷員隊伍，基層組織大多處於癱瘓狀態，基礎管理及基礎服務不到位，市場競爭能力極差，市場銷售能力薄弱，20xx全年保費收入3100萬元，其中新車共保680萬，全年日均保費6.6萬元，人均保費50萬元，20xx年保費收入3700萬元，其中新車共保976萬元，全年日均保費7.4萬元，人均保費60萬元。在這種情況下，如何加快發展，成為擺在東營中支總經理室面前的首要課題，經過認真分析研究，我們把培育團隊銷售能力作為加快發展的首要任務，經過三年來的不懈努力，東營中支不斷總結經驗，在銷售能力建設方面邁出了堅實的一步。20xx年公司全年保費收入達9348萬元，比20xx年增收保費5648萬元，平均每年遞增1882萬元，全年日均保費25.6萬元，人均保費突破100萬元，市場排名由20xx年的第七位升至目前的第四位，實現了持續快速增長，開創了東營中心支公司業務多元化發展的新局面。這些成績的取得取決於分公司的正確領導，也是東營中支不斷強化銷售團隊建設的結果。

結合發展的實際情況，下面我把東營中心支公司的工作情況作以下彙報。

一、高度重視，抓住準確發展定位為脈搏

認識是行動的先導，只有正確的認識，找準發展的準確定位才能有進一步的發展。09年保費規模偏小的殘酷現實讓我們深刻認識到，沒有強有力的銷售團隊就不可能擺脱困境，因此，“拉隊伍，促銷售”成為當時的口號與主題，東營中支班子成員深刻認識到這一點並高度重視，從尋覓高素質團隊管理人員開始，通過近3年的努力，終於達到了目前各縣區支公司人員穩定，各營業單位銷售團隊一步步發展壯大的可喜局面，這當中的實踐證明，掐準培育銷售團隊的“脈搏”不放鬆是完全成確的，我們在此方面做了以下三點。

（一）銷售團隊規劃

首先從制定職涯規劃開始，樹立起全公司一盤棋的思想。特別在09年上半年，由於保費少，公司存在人心渙散狀況，嚴重影響着公司的發展。公司總經理室要求，從發展的大局出發，凡是有利於公司發展的事就要主動認真地去完成，力求做事更好更快一點，把各類工作要做到位，同時利用好當時市場監管趨嚴的形勢，以此為契機迅速打開局面，切不可坐失良機。其次，明確發展目標，利用會議進行宣導，制定切實的目標任務、增員方案、競賽方案、獎罰措施等。三是樹立團隊標杆，讓榜樣團隊的負責人在公司宣講好的經驗作法，即激勵了後來者又起到穩定“軍心”的作用。

（二）銷售團隊管理

包含三個層面的內容：一是打造銷售團隊的凝聚力。團隊的凝聚力是針對團隊和成員之間的關係而言的。團隊精神表現為團隊成員強烈的歸屬感和一體性，每個團隊成員都能感受到自己是團隊當中的一分子，把個人工作和團隊目標聯繫在一起。二是建立良好的信息溝通渠道。總經理室成員採取“走動式”管理方法，經常與一線銷售員工進行溝通，對反映問題及時解決。三是建立健全獎勵及激勵機制。即增強了銷售團隊的合作意識，又增強了團隊成員之間的良性競爭力，這成為促進業務發展的推進劑。

（三）銷售團隊培訓

公司總經理室採取以會代訓等多種形式，從鼓舞團隊士氣開始，實行民主管理，要求各個管理層要作風民主、廣開言路、樂於接納意見、辦事公道、遇事能與大家商量、善於體諒和關懷下屬，促進了銷售團隊的健康成長。實踐證明，這種以會代訓的方式營造了和諧的內部環境，促進了管理層和下屬之間的溝通。其次是強化技能培訓，經常組織銷售人

員參加各類有關保險方面的知識講座，讓銷售人員及時認識市場狀況及上級公司的各類決定，達到了與時俱進的效果。

二、認清弱點，抓住銷售團隊建設為關鍵

（一）啟動四級機構建設

東營中心支公司在銷售團隊的培育上，首要思路是啟動四級機構，然後在四級機構中發展銷售團隊，讓四級機構負責人成為增強團隊銷售能力的第一責任人。“想要火車快，全靠車頭帶”，銷售團隊的全面發展離不開合適的帶頭人，即合格的銷售管理人才。20xx年6月以前，東營中心支公司四級機構發展很不理想，普遍存在產能極低、經營水平不高、發展基礎不牢等突出問題，成為制約公司可持續發展的瓶頸。公司把引進高端人才，作為發展壯大的突破口。經過3年多的不懈努力，陸續從其他保險公司引進多名銷售管理人才，這些人員綜合素質比較高，業務及管理能力較強，這就為公司快速鋪設機構、快速拓展市場奠定了人才基礎。

截止20xx年底，東營中支三縣二區分支機構全部設立，東營城區設立了5個直屬營業部，陸續配備了6名經理級人員，各業務單位的發展狀況也實現了歷史性突破，業務規模均得到大幅提升，並呈現出不同的發展特點。公司6個四級營業單位有2個保費規模超過1500萬元，2個營業單位超過1000萬元。其中廣饒支公司保費由20xx年477萬元發展到20xx年1523萬元，東營區支公司保費由20xx年104萬元發

展到20xx年1582萬元，墾利支公司保費由20xx年314萬元發展到20xx年1124萬元，東城營銷服務部保費由20xx年67萬元發展到20xx年1037萬元，河口支公司保費由20xx年x萬元發展到20xx年x萬元。

（二）培育銷售隊伍

有發展潛力的銷售隊伍是保險業務的重要來源和保障，東營中心支公司不斷強化四級機構銷售人才隊伍建設，不斷從其他公司中挖掘有能力的業務人員和保險代理人員，組建強有力的銷售團隊，從20xx年下半年開始截止20xx年底，全市銷售團隊從0到發展到10支，其中廣饒支公司已擁有4支團隊，團隊保費規模達到萬元。東營區支公司已組建3個展業團隊，團隊保費收入達到萬元。東城營銷部組建2個展業團隊，團隊保費收入達萬元。

在團隊長的管理方面，東營中支明確要求各縣區支公司團隊長為各自辦公會議人員，參與公司業務管理和決策，提高團隊長的政治地位和歸屬感，並讓團隊長參加中支公司月度分析例會，讓團隊長了解公司的業務政策和工作思想，對錶現突出的團隊長在全市會議上進行經驗介紹，即提高了他們的自身能力，又增強了他們對公司的認同感。

（三）培育銷售人員

東營中支重視銷售人員的選聘工作，首先關注所選人員的綜合素質，把人脈關係、溝通能力、應變能力、分析問題

工作會議總結 篇九

4月18日，我縣召開整合城鄉居民基本醫療保險制度工作會議，縣領導鄭春偉、孫寸賢、段煉參加會議。

會上，相關單位分別彙報了關於整合城鄉居民基本醫療保險制度的工作安排。根據省市有關要求，為統一城鄉居民基本醫療保險的行政管理和經辦職能，將衞計部門負責管理的新農合職能移交至人社部門，儘快建立“統一覆蓋範圍、統一籌資政策、統一保障待遇、統一醫保目錄、統一定點管理、統一基金管理”的城鄉居民基本醫療保險制度。20xx年起，將實施統一的城鄉居民醫保制度，實現政策框架體系和信息系統、經辦流程的統一。

縣委常委、常務副縣長鄭春偉指出，各相關單位要充分認識整合城鄉居民基本醫療保障制度的重要性和必要性，切實增強做好整合工作的責任感和主動性，緊扣時間節點全面推進整合工作。

工作會議總結 篇十

10日上午，從濟寧20xx全市消防工作會議上獲悉，20xx年濟寧市全市共發生火災2084起，同比下降4.49%；直接財產損失976.8萬元，同比下降21.5%，沒有發生較大以上火災事故，火災形勢持續平穩。會議總結了20xx年全市消防工作，表彰先進，安排部署20xx年工作任務。濟寧市政府副市長、市公安局局長周鳳文出席會議。

會議通報了20xx年濟寧全市消防情況。20xx年，濟寧市累計投入2.13億元，用於消防基本支出保障、消防裝備和消防設施建設。共增配消防車輛18輛、裝備器材3500餘件(套)，全市77%的街道和56%的鄉鎮將網格化消防管理納入社會管理綜合治理平台，建成微型消防站1307處，區域聯防協作組織152個。全市消防部隊共參加滅火搶險救援戰鬥6376起，出動車輛1.3萬餘台次，出動警力8萬餘人次，搶救被困人員392人，保護財產價值12億元，圓滿完成了“G20 杭州峯會”、“孔子國際文化節”等重大安保任務。

會議指出，消防工作是公共安全領域涉及面最廣、老百姓最關心、上級領導最關注的方面，是公安工作的重要組成部分，與刑事和治安案件等不同，消防安全一旦出問題，容易造成嚴重的羣死羣傷和財產損失。20xx年全市消防工作取得了較大成績，但仍然存在一些問題和薄弱環節。20xx 年是全面深化改革的關鍵之年，做好今年的消防工作，確保全市消防安全形勢穩定，任務艱鉅，責任重大。

會議要求，全市各級各部門要清醒認識消防安全形勢的嚴峻性、複雜性，看到消防安全的短板，保持強烈的憂患意識，堅持問題導向，樹立底線思維，增強做好消防工作的責任感；要大力開展創建消防安全社區和“九小場所”消防安全標準化建設，推進電氣火災綜合治理，堅決防範羣死羣傷火災事故發生，堅決遏制“小火亡人”現象；要積極推進“智慧消防”建設，大力推廣應用城市消防遠程監控系統等物聯網消防管理服務平台，加強人員密集場所、重點區域視頻巡查，實現社會單位和消防部門信息互聯、資源共享；要強化依法問責追責，對每一起較大以上火災事故，都要查清問題，查明原因，依法依紀嚴肅追責。同時，對各項消防安全措施的落實，要納入政務督查內容，適時通報，強化考核獎懲，確保措施落實，為全市經濟文化強市建設創造良好的消防安全環境。

會議現場，周鳳文與市消防成員單位、各縣市區政府及行業部門代表簽定了《20xx年度消防工作目標責任書》，並對20xx年在全市消防安全“責任強化年”活動中做出突出成績的6個縣（市、區）、4個市直部門、14個鄉鎮（街道）、55個先進單位、15個先進社區、16個先進村莊、92名先進個人予以通報表彰。

濟寧市公安局黨委委員、副局長李泉，市安監局，市消防支隊，市直有關單位負責人，市屬消防安全重點單位負責人，各縣市區政府（管委會）分管負責人，市公安局分管負責人等參加會議。