營銷策略論文新版多篇

市場營銷策略 篇一

摘要：肇源農場在稻米種植方面有着天然的優勢，氣候適宜，土地肥沃，並且有着嫩江水系灌溉，出產的稻米口感較好，質量優勢顯著。但是長期以來，肇源農場稻米在市場銷售中，並沒有體現出相應的價格優勢，稻米種植生產過程中的一些附加值也沒有在市場營銷中得到較好的反映。之所以存在這一問題，同當前肇源農場稻米市場營銷渠道體系的不完善也有着重要關係。對肇源農場稻米市場營銷渠道現狀問題進行了分析，並且提出了相應的營銷渠道整合策略。

關鍵詞：肇源農場；稻米；市場營銷渠道；整合策略

由於肇源農場稻米富含嫩江水灌溉附加值和土壤有機質含量附加值，但是在市場競爭中並沒有體現出相應的優勢，因此需要肇源農場採取相應的市場營銷手段和策略，來開拓市場渠道以及提高品牌價值。基於肇源農場稻米當前的實際銷售情況的研究分析，針對肇源農場稻米在市場競爭中的核心競爭力，包括品質、口感、綠色等，以此為基礎進行市場宣傳和推廣，提出相應的網絡營銷渠道和傳統營銷渠道整合方案，形成完整的線上線下營銷渠道網絡，為肇源農場稻米線上線下營銷渠道的整合起到了指導作用以及推廣作用。

一、肇源農場稻米市場營銷優勢

肇源農場目前有水田面積5萬餘畝，年產水稻3.5餘萬噸，大米1.2餘萬噸，其中大部分由肇源農場控股的企業——嫩源米業公司負責生產和銷售。嫩源米業公司20xx年共計銷售各品種稻米1萬餘噸，銷售額超過了5000餘萬元。肇源農場是嫩江平原優質稻米的重要產區之一，嫩江水系也是目前我國少數沒有受到任何工業污染的水系之一，並且肇源農場也有着肥沃的土壤，富含多種有益微量元素，肇源農場稻米在口感和質量方面均有着較好的優勢。肇源農場主要的稻米品種為稻花香和長粒香，其中又以稻花香品質最好。肇源農場水稻種植土地為弱鹼性土壤，屬於鹽漬化草甸土，是典型東北黑土地，也是目前世界僅有的三大黑土地平原之一，有着豐富的有機質含量，十分利於種植水稻，肇源農場出產的稻米之所以口感品質優良，同其豐富的土壤有機質含量也有着重要關係。在銷售渠道方面，當前肇源農場的稻米銷售主要有兩種類型的銷售渠道，分別是批發商渠道和零售商渠道，其中批發商銷售渠道所佔據的比例最高，達到了90%以上，其餘為零售商渠道。

二、電商時代背景下肇源農場稻米市場營銷機遇

近年來，隨着電子商務和互聯網的快速發展，電子商務時代已然來臨，在電子商務時代的今天，肇源農場稻米在市場營銷方面也迎來了新的機遇，藉助於電子商務營銷渠道，可以有效的實現營銷渠道拓展，促進其稻米產品的銷售。相較於傳統市場營銷渠道，電商營銷渠道也有着相應的特點和優勢，例如電商營銷渠道能夠極大的拓展市場營銷範圍，突破傳統營銷渠道的限制。同時，在電商營銷渠道的建立過程中，也能夠有效的推動肇源農場稻米品牌的宣傳，提高其品牌知名度和影響力，這對於提升稻米銷售價格也有着重要的作用。事實上，對於肇源農場稻米銷售來説，當前其稻米產品銷售困境，很大程度上也是由於市場營銷渠道體系不完善所造成的。傳統市場營銷渠道已經固化，肇源農場大部分稻米並不是直接進入零售市場，中間商環節眾多，這也在很大程度上降低了肇源農場稻米的利潤空間。因而在這一背景下，積極開拓電商渠道，對於促進肇源農場稻米市場營銷渠道體系的完善也有着重要的作用。

三、當前肇源農場稻米市場營銷渠道中存在的問題

從當前肇源農場稻米市場營銷渠道情況來看，還存在着一些較為突出的問題，如線上渠道與線下渠道存在衝突、線上渠道發展較為緩慢、線上渠道與線下渠道嚴重剝離、缺乏系統性的渠道管理體系等等。1.線上渠道與線下渠道存在衝突。近年來，肇源農場為了積極開拓電商營銷渠道，加大了在電商渠道方面的投入力度，相關政府部門也推出了互聯網+稻米營銷的策略，一些企業開始入住電商平台。但是從效果來看，隨着線上渠道的發展，線上渠道與線下渠道之間也出現了一定的衝突，這種衝突主要是反映在價格衝突方面。在肇源農場的稻米電視營銷渠道發展中，由於電商營銷渠道中間商環節較少，並且營銷成本較低，因而在市場銷售方面也就會有着一定的價格優勢，相較於傳統營銷渠道而言，電商營銷渠道的銷售價格更低。這樣一來，對於一些傳統營銷渠道的經銷商和零售商就造成了一定的衝擊，特別是在省外營銷渠道方面，這種衝擊更為顯著。對於肇源農場稻米電商營銷渠道的發展而言，利用價格優勢來打開新市場渠道，是一種較為有效的策略。但是從當前肇源農場稻米市場營銷情況來看，由於對傳統營銷渠道的依賴程度較大，如果不能較好的消除線上營銷渠道和線下營銷渠道的衝突，導致中間商之間出現矛盾，必然會嚴重損害肇源農場稻米的整體市場營銷。2.渠道結構過長。從當前肇源農場稻米營銷渠道結構情況來看，還存在着渠道結構過長的問題，肇源農場稻米的銷售渠道體系中，絕大部分都是批發商渠道，零售商渠道所佔據的比例較小，這樣一來，就使得肇源農場的稻米營銷渠道結構過長。企業採用長渠道的好處在於：渠道越長，產品覆蓋面越大，越有利於生產企業通過控制中間商來增強自己的競爭優勢。比如減輕倉儲運輸費用、銷售人員費用和管理費用壓力等。採用長渠道的不足之處在於：渠道越長，渠道成本越高，速度較慢。生產企業對產品最終零售價格的控制能力就越小，對產品流程和運輸的控制能力也就越小。另外，渠道越長，就越容易出現服務水平參差不齊的現象，就越需要渠道成員之間的相互協調和合作，對生產企業管理水平的要求也就越高。從當前肇源農場嫩源米業公司的營銷渠道結構情況來看，也就存在着這一方面的問題，其營銷渠道結構過長，使得營銷渠道成本市場營銷過高，也降低了渠道效率。3.線上渠道與線下渠道嚴重剝離。從近年來我國電子商務的發展趨勢來看，線上渠道與線下渠道的融合，是促進市場營銷渠道體系完善的重要途徑，通過這種線上渠道與線下渠道的融合，可以有效的彌補兩種營銷渠道的缺點，形成優勢互補。在目前肇源農場稻米市場營銷渠道發展情況來看，線上渠道和現象渠道還沒有實現較好的融合，並且存在着嚴重剝離的問題。例如在經銷商方面，肇源農場稻米的經銷商主要為批發商，其主要的市場流通環節為：批發商——中間商——零售商。而在開拓電商渠道方面，批發商和經銷商等中間商並沒有開闢電商營銷渠道的意願，零售商雖然有開闢電商營銷渠道意願，但是同肇源農場稻米的生產商之間並沒有直接關聯。這樣一來，在實際電商營銷渠道開闢中，大多都是由肇源農場稻米生產商承擔的，主要的目的也是為了開闢新的渠道，提高品牌知名度。在這一過程中，也就出現了線上渠道與線下渠道的剝離，如果完全由生產商來建立線上營銷渠道，中間商、零售商等不參與，很難實現線上渠道與線下渠道的融合，這也是當前肇源農場稻米在市場營銷渠道體系中出現的一個突出問題。4.缺乏系統性的渠道管理體系。缺乏系統性的渠道管理體系也是當前肇源農場稻米市場營銷渠道體系中的一個重要問題，目前肇源農場稻米的主要生產商為嫩源米業公司，從嫩源米業公司的影響渠道管理情況，還缺乏較為完善的渠道管理體系，沒有對線上渠道和現象渠道進行系統性的完善管理。系統性的渠道管理，是市場營銷管理活動中的重要組成部分，對於提高渠道管理效率也有着重要的關係。然而當前嫩源米業公司在市場營銷渠道管理方面，還缺乏較為系統性的措施，特別是對於線上渠道和線下渠道的整合管理方面，這也是導致其線上渠道和線下渠道衝突的一個重要原因。另一方面，從當前肇源農村稻米市場營銷渠道效率來看，也存在着效率不高的問題，中間商環節眾多，特別是一些省外營銷渠道，過多的中間商環節不但降低了市場營銷渠道效率，也在很大程度上降低了其市場銷售的價格優勢。

四、肇源農場稻米市場營銷渠道整合策略

針對當前肇源農場稻米市場營銷渠道中存在的一些問題，應當積極的採取相應的措施對稻米市場營銷渠道進行整合。整合過程中，應當由嫩源米業公司承擔這一主要職能。例如消除線上渠道與線下渠道的衝突，加快線上渠道發展，促進線上渠道與線下渠道融合，建立完善的渠道管理體系等等。

1、消除線上渠道與線下渠道衝突。首先，就當前肇源農場稻米在市場營銷渠道方面所面臨的線上渠道和線下渠道衝突問題，嫩源米業公司應當積極採取相應的措施來消除這種渠道衝突。線上渠道和線下渠道衝突問題，本質上是一種不同渠道之間的銷售價格衝突和利益衝突問題。由於線上渠道的中間商環節較少，並且在市場營銷方面的營銷成本也更低，因而能夠在市場銷售中體現出較好的價格優勢，這樣一來，在稻米價格銷售中，也就會出現不同渠道之間的衝突問題。為了消除這種線上渠道和線下渠道的衝突問題，嫩源米業公司應當採取多方面的措施。例如嫩源米業公司在銷售價格方面，對於線上渠道的銷售價格進行嚴格的控制，實行統一售價策略，保持線上渠道和線下渠道衝突的一致，不允許線上渠道在銷售價格方面對傳統市場營銷渠道造成重大的衝擊，這對於消除線上渠道和現象渠道衝突有着重要的作用。另一方面，嫩源米業公司也可以通過經銷商管理策略來消除這種渠道衝突，例如對於線上營銷渠道經銷商和線下營銷渠道經銷商進行統一管理，引導二者的利益重合，形成利益共同體。

2、優化市場營銷渠道結構。在市場營銷渠道模式方面，對於肇源農場而言，所面臨的最大選擇便是在批發商渠道體系和零售商渠道體系方面進行較好的平衡。對於肇源農場稻米銷售來説，批發商渠道的優勢，在於能夠快速的消化庫存，並且顯著的降低渠道成本費用，這也是肇源農場嫩源米業公司當前所選擇的主要營銷渠道模式。但是應當看到，如果過度依賴批發商，就會導致營銷渠道結構過長，導致渠道效率降低和渠道成本增加，嚴重擠壓肇源農場嫩源米業公司的銷售利潤，並且也難以在市場銷售中進行較好的品牌建設，因為對於肇源農場嫩源米業公司來説，並不具備較好的渠道掌控力。因而在這一背景下，肇源農場就應當進行更為適宜的渠道模式選擇，在批發商渠道和零售商渠道之間做出較好的平衡，例如就當前肇源農場的稻米銷售渠道體系情況來看，應當適當的提升零售商銷售渠道比例，降低批發商銷售渠道比例，這對於肇源農場稻米銷售渠道的長遠發展有着重要的積極作用。

3、促進不同營銷渠道的融合。由於當前肇源農場嫩源米業公司稻米在市場營銷渠道方面，存在着線上渠道和線下渠道嚴重剝離的問題，為了完善市場營銷渠道體系，嫩源米業公司應當促進線上渠道和線下渠道的融合。線上渠道和線下渠道整合，是一種渠道優勢互補策略，促進線上渠道與線下渠道的融合，也是從市場營銷渠道體系全面發展的角度出發，來調整渠道策略。為了促進線上渠道和線下渠道的融合，嫩源米業公司應當從當前傳統市場營銷渠道體系中，引導部分經銷商和零售商進入電商營銷渠道領域。實現電商營銷渠道和傳統營銷渠道經銷商的重疊。從這一角度來説，通過採取這種經銷商重合策略，能夠較好的實現線上渠道和線下渠道的融合，並且也能夠在很大程度上消除線上渠道和線下渠道的矛盾。另一方面，嫩源米業公司還應當充分利用線上渠道和線下渠道的優勢，例如線下渠道在銷售方面能夠給消費者帶來更好的體驗，而線上渠道則能夠提升營銷範圍，降低市場營銷成本。

4、建立完善的渠道管理體系。對於肇源農場稻米嫩源米業公司市場營銷而言，應當建立起完善的渠道管理體系，對於線上渠道和線下的渠道的發展進行統籌管理，包括相應的供應鏈管理、市場營銷管理等等。通過建立完善的渠道管理體系，可以有效的提升渠道效率，並且在渠道管理中，也應當注重對於渠道流通環節的優化。例如當前嫩源米業公司稻米在市場營銷中，存在着中間商環節過多的問題，降低了渠道效率。針對這一問題，就應當在渠道管理中建立起扁平化的渠道供應鏈，消除一些不必要的中間環節，這對於促進肇源農場稻米市場營銷的發展也有着重要的作用。

五、結語

通過對肇源農村稻米市場營銷渠道發展現狀進行分析，發現當前肇源農場稻米市場營銷渠道情況來看，還存在着一些較為突出的問題，如線上渠道與線下渠道存在衝突、營銷渠道結構過長、顯示渠道與線下渠道嚴重剝離、缺乏系統性的渠道管理體系等等。針對當前肇源農場稻米市場營銷渠道中存在的一些問題，嫩源米業公司應當積極的採取相應的措施對稻米市場營銷渠道進行整合。例如消除線上渠道與線下渠道的衝突，營銷渠道結構優化，促進其線上渠道與線下渠道融合，建立完善的渠道管理體系等等。通過採取這些措施，來提升其市場營銷效果。

參考文獻：

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[2]張嚮明。東方香米市場營銷戰略與策略探討[D]。西南財經大學，20xx.

[3]稻米產業聯合調研組。提升營銷能力是稻米產業擺脱困境的治本之策——關於黑龍江省稻米加工產業市場營銷情況的調研報告[J]。黑龍江糧食，20xx,11:14-18.

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[5]李鵬飛。黑龍江省米業市場定位與營銷模式設計——以黑龍江省七星農場為例[J]。現代商貿工業，20xx,12:49-51.

市場營銷策略 篇二

論文關鍵詞：網絡團購 市場營銷 策略

論文摘要：隨着網絡技術的快速發展，網絡團購已經成為當今社會一種非常重要的市場交易方式，特別是在青年羣體中更為流行，網絡團購作為一種獨特的營銷策略，已經成為現代商務理念、營銷管理決策等領域備受關注的課題。本文結合當前網絡團購的具體情況，對這一市場交易方式的營銷策略進行簡單的探討。

一、網絡團購概念與形式

從營銷學角度來講團購就是一個消費者團隊集中向商家採購某種商品的一種商務模式，網絡團購的形式有以下三種：一是銷售者主動通過網絡組織具有購買意向的消費者團購。銷售者往往是通過網絡發佈團購信息，主動邀請消費者參與團購。二是具有購買意向的消費者自發組團通過網絡進行團購。在這種方式中所有參與網絡團購的人都是消費者，組織者是消費者中的一員，他負責通過網絡將零散的消費者組織起來，以團體採購的優勢和銷售者談判，從而獲得比單個消費者優越的購買條件。三是專業的團購組織通過網絡組織團購活動。在這個方式當中除了消費者和銷售者外，專業的團購組織扮演着重要的角色，是為了幫助消費者購買而提供服務的組織。

二、網絡團購的營銷流程與問題分析

(一)網絡團購的營銷流程分析

首先，消費者需要在團購制定網站上註冊成為這個網站的會員。消費者只有成為了會員，才能夠參與到這個網站組織的團購活動當中。其次，消費者進入網站以後，瀏覽商品信息，並選擇自己喜歡的商品確認訂單。在訂購之前消費者一般會先去實體市場上了解所購商品的相關信息，通過對比各團購網站所提供的相關信息來確定購買意圖。訂購後，消費者在確定商品質量和服務糾紛毫無問題時不輕易退單。再次，負責團購的網站進行訂單確認。團購網站收到訂單後，對消費者所訂購商品的型號、款式、數量、價格、交貨信息等進行核實，並及時聯繫消費者。同時在會員的“訂單記錄”中填寫訂單處理狀況，並將訂單及時提供給商家。最後，供貨商收到團購訂單後，及時給消費者發貨。供貨商在接到團購訂單後再次聯繫消費者進行確認、核實，按照約定的地點將商品及時送達，並完成簽收、付款等有關事宜。

(二)網絡團購營銷中存在的問題分析

從網絡團購的現狀來看，主要存在着以下幾個方面的問題：一是網絡團購營銷手段同質化傾向嚴重。從營銷方面來講同質化是大忌。營銷手段的同質化使商品本身的特色難以突出，需要採用具有特色化的營銷手段和策略，以期達到理想的營銷效果和業績。但是，在現實中，只要一種網絡團購營銷模式出現，就會有很多人模仿或者抄襲，在營銷思路、策略、定位和市場供應羣等方面都存在着“扎堆”的傾向。營銷策略同質化的背後必然是大規模的低水平重複，大量激增的團購網站在互相抄襲的過程中導致其運作和組織都相當不規範。這種同質化傾向的原因在於網絡團購的低門檻現狀，缺乏一個較為合理的准入機制予以對網絡團購商家的資質進行一個最基本的評估和准入。

二是缺少統一的約束機制和售後服務保障機制。網絡團購依託虛擬的空間和無形的平台，必然要面臨着難度更大的約束、管理和保障。當前網絡團購逐步趨於冷靜觀望的態勢，很多團購網站面臨尷尬局面，由於依託虛擬的、缺乏制度約束力的環境，相關配套的約束和售後保障機制缺失，買賣雙方缺乏信任。消費者團購缺乏安全感。而之後的服務滿意度和投訴卻無人關注。

三、營銷策略改進對策與建議

(一)努力構建信用機制

質量和信用是商品交換的基礎，是消費者能夠形成長期穩定消費行為的前提。信用就是建立在信任的基礎上的，信任多次疊加沉澱會形成穩定的商業信用。類網絡團購應注入一個臨時的信任問題和一個長久的。信用體系。臨時的信任能夠促進長久的信用機制，信用機制建立在臨時信用疊加沉澱的基礎上。供需雙方形成了信任才可以長久地合作，消費者既能以合理的價格得到優質的服務，網絡團購的新的消費者也能源源不斷，而老顧客也因為信任所購商品和服務願意繼續在團購網站，才使商家得以持續經營下去。

(二)完善資格審查建立高標準的准入機制

團購網實質上就是廠商、經銷商和消費者之間的中介組織，能夠有效地改善雙方之間的信息不對稱，從而為雙方更好地服務。魚龍混雜、良莠不齊的團購網是造成滿意度低的主要原因。網絡團購在我國由於正處於發展階段初期，門檻太低，正因為這一點，大量的團購網激增且迅速氾濫。因此必須對與團購網相關的服務和輔助機構進行嚴格的資質審查，降低當前團購網中存在的不安全不穩定因素。這樣從網站建設本身和外界制度層面綜合提高團購網的進入門檻，保證其質量和資質。

(三)建立信息反饋渠道加強溝通

出於網絡團購是高度信息密集型產業的屬性，要高度重視信息反饋機制，強化商家與客户之間的長期多樣化溝通。可以在網站建立信息反饋渠道，集中收集顧客對團購網站和商家的評價，瞭解固定和潛在消費者的需求，從中找出優缺點，以消費者為中心實施營銷溝通，給消費者的服務帶來更大的便利性，提高團購網站的營銷能力和技巧，改善商家產品質量和服務水準，打響團購網站和商家的牌子，形成口碑營銷，與顧客建立關聯，形成互助、互求、互需的關係，贏得長期而穩定的市場。

參考文獻：

[1]錢大可。網絡團購模式研究。商場現代化，20xx年01期

[2]肖紅。網絡團購市場的現狀與發展趨勢研究。中小企業管理與科技，20xx年10期

[3]吳國度。團購行為特點及影響分析，《商業研究》20xx年23期

功效優先策略 篇三

國人購買動機中列於首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。

策略六：雜交營銷 篇四

不怕不專業，就怕太專業！營銷本無牆，經驗主義和因循守舊的人多了，便形成了牆。牆，就是傳統的營銷思維和模式。雜交營銷就是要“跳出行業看行業、跳出產品看產品”，打破一切邊界，顛覆一切傳統，大膽借鑑、嫁接其他產品、行業的資源、思想、模式和方法，為我所用，贏取優勢，獲得突破！雜交是第一創新力！有雜交，就有可能！

市場營銷策略 篇五

摘要：隨着我國科技及網絡技術的進步，我國新媒體不斷湧現，這些新媒體的出現不斷衝擊着傳統的市場營銷策略，改變着消費者的消費方式和需求模式，使得傳統的企業營銷發生了很大的改變。為此企業需要主動迎接這種新形勢下的各種挑戰，不斷更新企業的市場營銷策略，根據客户不斷變化的需求及需求方式進行創新和改變，從而更好的提高企業的市場競爭力。為此本文首先分析了新媒體的內涵及特徵，對新媒體在市場營銷中的作用進行了分析和探討，並提出了新媒體時代企業在市場營銷方面應採取的針對性的策略。

關鍵詞：市場營銷；新媒體營銷；市場競爭

最近幾年，隨着科學技術的快速進步，我國的媒體不斷實現發展和進步，新媒體方式快速的深入到人們的工作和生活中，影響着人們大眾的日常生活方式及消費模式。和傳統的報紙、雜誌等傳統媒體相比，新媒體如網站、手機終端APP、微信、微博、QQ等有着更加快捷的傳播速度和覆蓋範圍，同時有着更加精準的客户羣，人們更加習慣使用手機或者電腦進行網上購物和消費，足不出户就可以瞭解天下大事，能夠快速的進行貨比三家，因此新媒體的出現使得企業的市場營銷需要更加科學化、具體化、個性化等。

一、新媒體及其特徵分析

新媒體最早出現在美國，這一概念是一個相對動態的概念，是和傳統報紙、廣播、電視等傳統媒體相區別的，主要依賴現代化的數學及網絡技術和通訊技術，如通過無線通信網、寬帶網絡、互聯網、衞星等方式，藉助電腦、手機、IPAD等用户終端，實現實時快速、便捷的視頻、文字、圖片、語音等多種數字化信息的傳輸及娛樂的功能，是一種全新的傳播方式和手段。如現在的各大網站、各種用途的APP軟件、微信、微博、QQ、快手等等，使得信息的傳播更加方便化、普及化，表現出新的特徵，主要有：

1.在獲取信息方面公眾由原先的被動接受轉變為信息的主動獲取和參與

在新的媒體時代，公眾通過多種新媒體手段獲得了更多的信息參與機會。不僅可以結合組傳統媒體獲得所需的信息，但是傳統的信息獲取是一種單方向的，無法實現信息的互動，而在新媒體時代，用户可以通過互聯網尤其是社交軟件QQ、微博、微信等方式在信息接受後能夠對信息進行評價，講出自己的意見及建議，實現了公眾信息交流互動，如近年來很多網絡信息會得到迅速傳播，而一些事件會得到更大範圍的關注，推動了這些事件的處理效率，提高了事件處理的人性化及效率化。

2.新媒體在內容方面更加碎片化，更加具有針對性

在傳統媒體時代，傳統的媒體使得媒體受眾存在範圍廣、針對性差等缺點。而在新媒體時代，信息傳播更加碎片化，一些手機視頻等能夠很迅速的將一些新聞媒體事件藉助微信、微博、qq等新的傳播平台迅速傳播，引起廣泛關注，甚至成為人人都在關注的重大事件，體現出的傳播性、宣傳性、針對性更強，而且這些信息的發佈者會根據受眾及自己的喜好和需求，提供具有較強針對性信息內容，打破了傳統媒體在信息傳播方面的滯後性等缺點。

3.新媒體在信息內容方面更加具有隨機性

傳統媒體所發佈的信息內容基本都被進行了多層次的篩選，因此受眾所接受到的信息都是經過了層次篩選的內容。而新媒體時代，信息內容不僅有媒體方面的參與，同時還有受眾方面的信息參與，受眾表現出既是信息的接受者同時也是信息的創造者，受眾可以隨時隨地的將自己看到的內容通過視頻、圖片等方式，藉助網站、論壇、微信、微博、QQ等這些新的傳播方式進行迅速的發佈和傳播，因此在內容方面更加具有隨機性，不在受制於傳統的制度、格式及內容方面的要求，體現出更強的自主性，受眾能夠根據自己需求進行自由創建，交流範圍更廣，具有較強的個性化。比如目前大眾就可以快速的使用微信，隨時隨地來發布自己拍攝的圖片、視頻等來表達自己的情感，通過朋友圈進行分享，實現快速互動，有着很強的個人特徵。

二、新媒體在市場營銷活動中的作用

1.傳播速度更快，信息發佈範圍更廣

尤其是進入自媒體時代後，人和人之間的交流、溝通更加快捷和方便，人們更習慣使用手機來進行網上購物，網上付款等，而商家可以利用網絡平台來及時的發佈相關的營銷信息，通過自媒體平台提供銷售的針對性，建立其自己的消費羣體，因此能夠更好的實行鍼對性較強的銷售目標，從而更好推動企業的市場營銷活動。

2.應用新媒體開展市場營銷，成本低效果好

新媒體時代能夠提高銷售活動的針對性，能夠對公眾進行更加細緻的分類，為企業實施精準的市場營銷活動提供條件。和傳統媒體相比，針對性更強，精準性得到有效提高，而藉助網絡所需的成本則更低，分類營銷針對性越來越強，滿足用户的個性化消費需求。

3.提供了更加廣泛的羣眾基礎

隨着網絡的普及，智能手機及智能電視、互聯網、微信等被廣泛應用，使得企業藉助新媒體實施市場營銷有了更加廣泛的羣眾基礎，如現在的青少年羣體、上班羣體、中老年羣體等，新媒體在不同的消費羣體中得到廣泛應用。同時藉助新媒體可以對用户信息開展分類彙總，根據用户的需求和消費喜好，開發潛在的客户。

4.新媒體能夠為企業市場營銷提供新的平台

藉助新的媒體平台，企業可以更好的實施網絡推廣、廣告植入等，為企業開展市場營銷提供新的傳播平台，擴大商品的宣傳範圍，促進產品宣傳的有效性和時效性。而且，藉助一些站及搜索引擎能夠進行廣告的定製，同時根據消費者的消費習慣等定製所需的關鍵詞，從而提高商品被檢索的針對性，從而有效的促進商品的銷售。

5.新媒體推動了企業市場營銷手段的創新

傳統銷售中，企業是一種主導的宣傳，企業在生產方面自己決定產品的款式、型號等，而客户僅僅是消費者，二者不存在溝通和互動，營銷宣傳方面，主要是電視廣告等單一的方式，消費者在產品的選擇方面是被動的接受模式。但在新媒體時代，消費者所能獲取信息的渠道和機會增加，消費者更加具有產品的選擇和主動權。在這種狀況下，企業需要積極傳統的營銷思維和方式，在實現和消費者互動體驗的條件下，提高產品銷售的精準線，根據顧客的個性化需求開展針對性的生產，使得生產活動和消費者消費更加具有互動性，企業能夠更好了解客户的需求，實現個性化的生產。

三、新媒體背景下市場營銷策略研究

1.更新市場營銷理念，積極主動的佔領市場

隨着新媒體的出現，以及市場競爭激勵程度的加深，消費者可以在更加廣闊的範圍內選擇自己喜歡的產品，企業之間的市場競爭更加激勵。因此在新媒體出現的狀態下，企業需要積極利用新媒體來更好的促進企業市場營銷方式的改變，主動適應市場經濟發展的需求，適應不斷變化的消費者的消費需求，變被動營銷為主動營銷，以消費者為銷售的核心，滿足消費者的不同消費需求，跟上消費者消費的變化發展，生產不同類型的產品來滿足消費者的個性化需求，從而跟上消費者消費需求變化發展的步伐，從而更好的在市場競爭中站穩腳跟。

2.完善和豐富新媒體營銷平台

根據目前新媒體的發展狀況，企業的市場營銷可以圍繞下面幾個方向來開展市場營銷活動。首先，開闢網絡市場營銷渠道。在當今網絡已經深入到人們生活的各個角落，其功能和發展速度之快很難想象。網絡信息化已經成為人們當今時代發展的主旋律，是人們工作、學習、生活的必備工具。因此企業要積極利用網絡開展市場營銷活動。如藉助自己的企業網站進行企業的推廣活動。網站是一個企業在當今時代不可缺少的重要的展示門户，很多客户都會首先查找企業的站，來查看企業的營銷狀況，企業網站建設質量的高低決定了企業在客户中的形象及地位。因此企業需要做好網站建設，及時的更新企業的最新發展信息，加強產品的信息發佈及宣傳工作，從而更好的方便消費者藉助網站來了解企業的相關營銷情況，提高營銷的針對性和實用性。另外還可以藉助網絡進行消費者需求調查，為企業開展市場營銷及產品生產提供科學的數據支持。其次，可以開拓手機平台來推動企業的市場營銷工作。當前在新媒體發展中手機的使用數量已經呈現出較快的發展趨勢，尤其是智能手機的廣泛普及，人們可以通過無線信息通信網絡實現隨時隨地的上網、聊天、購物等，使得傳統的消費模式得到徹底性的改變，企業需要廣闊開發用户手機消費模式，開展手機營銷，使得企業的營銷更加接近用户，建立全新的營銷平台，提高目標客户的精準性銷售，同時藉助手機為客户提供更加快捷的信息服務，推動和用户之間的信息互動，提高用户的參與熱情。三是通過移動電視及户外新媒體等形式開展市場營銷。將網絡與電視結合，讓這個傳統的媒體顯示出新的營銷優勢。網絡電視的優點就是傳播的內容具有強制性，消費者接受它的信息是沒有選擇性的，無論你想不想看你都得接受。另外，現在的户外媒體廣告、車站地鐵廣告、電梯廣告、滾動顯示屏等都是很好的新媒體營銷形式。

3.根據新媒體不斷髮展的步伐，不斷創新營銷模式

在新媒體時代，消費者在需求方面不僅停留在簡單的產品或服務方面，更加重視的是體驗式的消費，重視消費體驗。為了更好的為用户提供體驗式消費，企業可以藉助網絡技術，提供一個開放的、仿真的虛擬平台，使得用户能夠自由的參與到產品的銷售中，提高營銷效果。例如，對於衣服的虛擬穿戴服務，企業可以建立一個虛擬的穿戴平台，讓用户通過互聯網平台就可以實行自由搭配，從而更好的選擇適合自己的衣服。這種方式不僅能夠有效滿足消費的選擇慾望，同時有着更高的趣味性和互動性。在新媒體時代由於各類信息的複雜和廣泛，垃圾短信的層出不窮使得消費者產生反感情緒。而藉助植入式廣告則可以很好的把廣告融入相關的故事情節或者遊戲當中，使得用户不會產生反感情緒，並提高品牌效應。

4.打造企業品牌，建立營銷危機公關機制

隨着新媒體時代的到來，一個企業的經營活動能不能成功其關鍵在於企業能夠正確合理的處理存在的各種危機。而網絡化的發展使得信息的獲取更加快速和便捷，消費者能夠以最快的速度獲得企業的相關信息，使得企業處理危機的時間大大縮短。因此在這種情況下，企業有必要建立針對新媒體時代的危機營銷公關機制，從而更好的維護及塑造企業的良好形象，創建企業獨有的品牌。首先，要開發和豐富口碑營銷策略和技術，加強企業品牌和形象創造；其次，要建立信息的及時檢測和預警機制，能夠以最快的速度掌握企業相關的各種信息，並建立及時的應對機制，及時消除這些危機。再次，需要構建有效的危機管控機制，機提高企業的服務態度質量和水平，提高溝通和交流能力，加強在網絡媒體方面的信息引導和傳播能力，從而更好的引導用户及受眾的正面觀點，引導正能量，避免信息轟炸帶來的負面影響，通過多種媒體手段及時有效的實現和消費者的暢通交流，避免企業品牌迅速滑入谷底。完善事後品牌及形象的重建工作機制，正確處理一些危機事件，加強媒體展示和企業正方面的宣傳，從而更好的恢復企業的品牌形象。總之，在新媒體發展時代下，企業在營銷方面要及時轉變營銷觀念和營銷方式，豐富營銷手段及方法，以消費者為核心，引入先進的營銷理念及手段和技術，從而使得企業在新的歷史發展時期能夠在激烈的市場競爭中站穩腳跟，實現更大的發展和進步，獲得更高的企業受益，創建企業良好的社會口碑和品牌，藉助新媒體掌握營銷的主動權，促進企業更好的發展。

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現身説法策略 篇六

現身説法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身説法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

市場營銷策略 篇七

一、市場營銷概念

西方國家認為，企業不僅存在市場營銷活動，其他的如社會、文化、法律、政治等領域的組織和團隊的活動也與市場營銷有關聯。他們認為市場營銷學的應用不只存在於經濟活動中。市場營銷可理解為，任何以盈利或不盈利為目的的企業或者組織為適應不斷變化的環境做出反應的動態過程。但是這一定義相對比較抽象。現代市場營銷學認為，市場營銷活動的一個重要組成部分——推銷，是企業營銷人員的職能之一。研究市場營銷可以幫助企業瞭解消費者的需求，以把握產品的發展方向。美國市場營銷協會（AMA）定義委員會1960年檢該市場營銷定義為：“市場營銷是引導貨物和勞務從生產者流向消費者或者用户的企業商務活動的過程。”這一解釋雖然對比“營銷=銷售”有進步，但仍然比較狹隘，市場營銷活動以消費者為全過程的起點和重點。根據以上分析，市場營銷即在不斷變化的市場環境下，為滿足消費者需求、實現企業目標的商務活動的過程。

二、當前我國企業市場營銷現狀

自改革開發以來，我國經濟一直呈快速發展趨勢，其世界地位也越來越不容忽視。儘管金融危機對我國眾多行業有很大的影響，通過全國企業的共同努力，我國經濟得到了迅速恢復並繼續快速發展。面對全球經濟大動盪的形態，企業需要有足夠的能力應對和處理未知的突發事件。企業須不斷適應快速發展的市場，滿足人們日益增長的物質需求，並實現利潤最大化。相對國外，我國企業引進市場營銷的時間還比較短，所以，企業在發展過程中，其市場營銷方面還存在諸多問題。

1、企業內部不團結。市場營銷是一個團隊活動，需要企業各個部門統一團結起來，相互配合、協調。企業在進行市場調查的過程中，對市場的動向、當前消費者的愛好和傾向等進行深入分析，然後對企業產品進行一些改進和創新，最大程度地滿足市場需求和消費者的喜好。而這一工作過程是需要企業各個部門分工合作完成的。當前，很多企業在分工及協作方面落實不到位。企業內部經常出現單打獨鬥、分幫派的現象，這是企業管理工作的失誤，對企業市場營銷的工作展開非常不利。

2、缺少專業市場營銷人才。在全國範圍內，市場營銷專業人才一直都處於飢餓供應狀態。大部分的企業內部市場營銷人員的管理層主要依靠市場經驗，沒有經過系統的專業知識技能培訓。這種現象就導致很多管理人員倚老賣老，個人主義意識過強，團隊意識薄弱。另外，真正能夠統籌全局的高端專業營銷管理人員仍然供不應求。3.消費者服務體系不健全。顧客就是上帝，消費者是企業生產和發展的原動力。因此建立一套全面完善的消費者服務體系是非常有必要的。目前而言，我國企業對消費者服務方面還不夠重視。例如，韓國三星集團下的電子產品主要通過其專業且便利的服務體系而獲得全球消費市場。企業應該從“產品設計——誕生——銷售”這一整個流水線都將顧客的需求作為首要服務原則。4.營銷觀念落後。我國大部分的企業的營銷手段都是依葫蘆畫瓢，嚴重缺乏創新，從產品設計、廣告設計到產品推銷等各個環節，企業都很難做到獨樹一幟。管理人員思維老套，跟不上市場變化的潮流，企業營銷人員沒有創新意識，容易給客户造成視覺和心理疲勞後果。

三、提高企業市場營銷能力的策略

1、樹立“全員營銷”觀念。團隊精神是企業市場營銷工作的前提，企業管理層需要通過各種企業文化培訓等途徑將市場營銷理念灌注到每一位企業人員的腦中，讓企業內部每一位員工都能有意識地帶着市場營銷的理念進行工作。一切為市場需求和消費者的喜好服務。目標一致，就不容易出現企業內部各部門之間單打獨鬥的現象。市場營銷需要企業所有部門的相互配合、協作才能完成。

2、吸收引進專業營銷人才。（1）採用“請進來，送出去”的方法對營銷人員進行內部培訓，提高企業營銷團隊的整體素質，同時也有助於企業文化建設和傳遞團隊精神。（2）在保證產品研發設計工作的正常運行的同時，抽派一部分技術人員到營銷隊伍中進行協作學習和研究，將產品的設計環節與營銷理念和企業目的進行有效的結合。（3）找平營銷人員的時候將大專以上學歷及專業對口等作為硬性條件。可採取企業內部專業技術水平高、時間經驗豐富的老員工進行一對一的帶教模式。（4）通過各種渠道聘請既懂技術又懂營銷的多型人才。3.完善消費者一條龍服務體系。3.1提供營銷諮詢、診斷服務功能。企業針對營銷過程中出現的問題，可向企業服務中心或者中介服務機構尋求幫助。從而設計出完善的推廣和普及營銷觀念、方法，及時瞭解市場發展方向和需求。3.2舉辦多種促銷活動。企業可以通過參加有一定影響力的交易會、展示會、訂貨會等，通過各種大型活動平台展示和推廣最新研發的產品。另外，企業可以自行舉辦各種針對客户羣體的服務活動，為客户解答產品相關的疑難問題。3.3提供營銷信息服務。為適應互聯網時代，企業可以通過網絡將產品信息及時發佈出來，讓客户第一時間分享到企業的研究結果，通過電子商務形式和客户建立線上交易平台。將產品介紹、銷售、售後服務等環節在網上同時進行。

四、我國小米手機市場營銷成功案例分析

自20xx年以來，小米手機用其獨特的營銷手段和產品理念成為了我國手機市場的重要組成部分。四年的時間，小米從一個新興低端品牌到如今的國內一霸，飢餓營銷和互聯網成為其首要“功臣”。小米自建開始就通過小米商城在網上銷售其手機產品，作為手機制造商中“第一個吃螃蟹的人”，小米的飢餓營銷成為了國內市場營銷中的典型成功案例。所謂飢餓營銷，即產品製造者有意地限制產量，通過調控供求關係的手段，製造供不應求的假象，保證產品售價高且利潤最大化，同時有利於品牌形象的建立。小米公司通過市場調查和研究，緊緊抓住了中國市場消費羣體的心理特徵，以及瞄準國內最大購買手機羣體年輕、熱愛網絡、喜歡網購、痴迷智能機等特點。同時小米創始人雷軍模仿喬布斯的手段，每間隔一段時間對產品進行一次升級，而且飢餓銷售手段在網上也是屢試不爽。小米的理念是“為發燒而生”，通過前期在網上的大力宣傳再加上飢餓銷售的刺激，國內整個市場都因小米人瘋狂，這便是營銷的效果。雖然小米在後續發展的過程中開始出現越來越多的問題，包括這種飢餓銷售的營銷手段帶來了諸多市場惡劣問題，消費者對這一手段也產生了疲勞和反感。由此可知，市場營銷有一定的時效性，企業需要隨時關注市場動向，根據自身產品的特點積極創新獨特的營銷方法。

五、結語

在經濟市場競爭日益激烈的環境下，企業必須牢牢盯着市場發展，抓住每一個潛在的機遇，在遵循市場規律的基礎上，強化企業整體市場營銷觀念，積極引進具有創造精神的專業營銷人員，建設企業內部優秀穩定的營銷團隊，通過不斷創新，以客户需求為理念全方位地開拓更寬廣的市場空間，為企業發展帶來更大的經濟和社會利益。

市場營銷策略 篇八

市場營銷中，企業通過一定的方式或手段將產品推廣出去，使更多的人能夠應用到這種產品或享受到一種服務，而這種手段或方式就是營銷渠道。在跨國公司中，對營銷渠道的推廣由來已久，因為其能夠很好的促進企業的發展，着眼當前世界先進的企業中，運用營銷手段將企業的產品推廣出去的優秀案例不計其數，我國在這方面的起步較晚，因此還需要積累一些經驗才能達到理想的效果。隨着市場經濟的到來，營銷渠道之間的衝突會愈發激烈，如何在有效的緩解衝突的前提下發展企業，是本文關心的重點。

1 渠道衝突的類型與起因

在市場競爭中，企業是競爭的主體，競爭具有兩面性，從好的方面來講，競爭能夠使企業不斷尋求新的商機，促進其今後的發展；但是如果在競爭中，企業的手段不正確，就會造成一種惡性競爭，最終的結果只能是兩敗俱傷。因此，我們要以獲得更多的經濟效益為基礎，開展良性的競爭，使市場保持在一種和諧的狀態下，這樣才能又反過來促進企業的發展。企業要想得到發展，需要不斷開拓市場渠道，將商品通過更多的渠道推廣出去，但是在實際的市場營銷中，渠道之間難免會發生一定的衝突，如果不及時解決，任其自由發展下去，就會造成企業內部發生危機，只有找出造成這些衝突發生的原因，才能從根本上加以解決，促進企業煥發新的生機。

渠道衝突發生的首要原因就是製造商的目標不明確，其所要求的權利也各不相同，要想平衡不同製造商的權益與目標，這是很難實現的。例如，有些製造商將商品推廣出去的方法是利用自身的銷售人員，通過銷售人員的推廣獲取經濟利益，那麼其他製造商同樣也在獲得爭取客户的機會，客户的數量是有限的，所以在爭取客户的方式上存在一定差異性，製造商之間自然就會形成一定的競爭，引發衝突。還有些衝突產生的原因是在同一地區出現了較多的經銷商，而這些經銷商推廣的都是同一產品或是類似產品，在競爭的過程中，有些經銷商為了取得主動權，故意壓低產品的價格，造成一種惡性的競爭，最終還會導致兩敗俱傷的情況，雙方都不會獲得相應的利益，由此便會引發更加嚴重的衝突。

另外，引發衝突的另一個原因是由於沒有準確的對市場進行定位導致的，因為製造商對於市場的期望值過高，但是卻缺乏對市場的準確定位，從而造成生產出的產品無人問津的情況，對於這一現象而言，不同的經銷商具有不同的觀點，為了將積壓的商品推廣出去，就會採用不同的方法，例如增加倉儲量等，這樣一來，從縱向方面進行考慮就會造成一定的衝突，不利於市場的競爭。

最後，引發市場渠道衝突的原因還包括中間商的原因。一般情況下，製造商通過中間商將商品推廣到經銷商處，再由經銷商將商品銷售出去。因此，製造商對於產品的定位、商品的包裝形式以及定價均在一定程度上影響着商品在市場中的推廣，如果經銷商對於商品具有其他的想法，就會與製造商之間產生一定的衝突，從而影響到商品的銷售，其中衝突主要來源於對於商品的銷售具有不同的見解，其本意都是希望能夠佔有市場，獲得豐富的市場資源，但是各自的意見不同，最終就會導致矛盾的產生。

2 渠道衝突的管理與控制

2.1 慎重選擇經銷商

經銷商的選擇是解決市場營銷衝突的最有效的方法。在市場上，經銷商是直接參與銷售的人員，經銷商只有具備卓越的市場管理才能，才能隨時與市場的變化相一致，將商品推廣出去。只有經銷商的管理能力與觀念符合市場的需要，才能與製造商一起在良性的市場競爭中獲得成功，而不是依靠打壓品價格獲得在市場上的主動權。

2.1.1 在市場觀念上，經銷商首先必須有大市場意識，要明白蛋糕做大了，各經銷商的盈利自然會增加，從而構成在市場推廣方面的聯合與統一。同時使他們在製造商與其他產品競爭時也能積極參與，並肩作戰。其次，正確的市場觀念有助於經銷商有效把握市場信息及需求，及時反饋給製造商，既幫助了製造商在市場決策上能更好預測需求，又加強了與經銷商間的交流、協作，共同開發新市場。

這對達成“統一戰線”很有幫助。另外，製造商推出的新產品，經銷商也能在價格、服務方面較好地接受，減少了垂直渠道的衝突。可見，正確的市場觀念對減少衝突有預防作用，再者，即使發生了衝突，製造商也能較容易地加以引導、控制。

2.1.2 經銷商的營銷業績和才能與盈利直接掛鈎，這就影響了經銷商的積極性。一個具備良好營銷才能的經銷商，能按照製造商的策略，正當競爭，並獲得豐厚回報。這就激勵了經銷商，經銷商也不致於採取惡性競爭手段來謀取自己的利益，也不會損害其他經銷商的利益，這就減少了水平渠道的衝突。

2.2 制定完善的營銷政策

在區域劃分方面。製造商應合理分配區域，經銷商必須在指定的區域內進行產品的銷售。一般不允許跨地區在已有經銷商的區域內進行銷售。如果要跨地區進行項目跟蹤，必須徵得製造商及當地經銷商的同意，且不能對當地市場造成任何不良影響。各經銷商必須定期給製造商彙報業務情況，若遇到大客户，應及時通知製造商。

使製造商的銷售人員對各經銷商的業務有清楚的瞭解。哪一家經銷商更有希望獲勝、哪一家經銷商的工作更深入，製造商根據實際情況，就可以給予這家或幾家重點支持。

價格策略。這是協調衝突最重要的武器，製造商必須牢牢掌握對價格的控制權。當製造商建立了一系列的銷售渠道後，為了鼓勵中間商進貨或保證企業出售足夠數量的商品，應該對各渠道成員制定相應的價格政策。

3 結論

本文先簡略分析了衝突的類型和起因，並從三個方面重點闡述瞭如何管理、控制渠道衝突。這三個因素是企業的可控因素。當然，也有些不可控因素會引起衝突，例如，各地方政府的政策不同，引起各區域內的經銷商不公平競爭。對於這些問題，國家也有責任，從國家的角度出發，應努力建立開放、公平、有序的競爭市場；逐步取消各種地方保護措施；建立完善的法律、法規，嚴厲打擊假冒偽劣商品，保護各經銷商的利益。

參考文獻

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