新版有關市場營銷論文題目【精品多篇】

有關市場營銷論文題目 篇一

摘要：計算機網絡技術發展過程中，極大的衝擊了傳統的市場模式，市場環境也發生了較大的變化。在計算機網絡化時代背景下，市場營銷發生翻天覆地的變化，必須要正確認識計算機網絡時代，才能保證企業市場營銷的經濟效益。本文首先對計算機網絡時代下市場營銷背景，然後分析市場營銷在這一時代下的各種轉變，最後探討其具體的發展趨勢與對策，望採納。

關鍵詞：計算機網絡；市場營銷；變革

計算機網絡將世界連成一個有機的整體，在經濟全球化發展過程中，市場營銷理念、營銷環境、營銷方式等都發生了重要的變化，也對市場營銷工作造成極大的衝擊。為了能夠加快市場營銷發展步伐，讓企業準確的把握市場的動向，必須對計算機網絡背景下市場營銷各種變化進行分析，並採取針對性的營銷策略。基於此，加強對計算機網絡時代下市場營銷變革的研究具有十分現實的意義。

1、計算機網絡化時代下市場營銷背景

第一，經濟全球化發展是當今社會發展的必然趨勢，每個國家都在積極的開拓國際市場，甚至有些國家國際市場貿易的總額要遠遠高於國內經濟貿易總額。因此，在計算機網絡時代背景下，經濟全球化發展對於企業生存再説至關重要。第二，線上線下共同發展。在計算機網絡背景下，線上市場得到了長足的發展，各個國家線上市場已經基本成型。我國京東、淘寶、天貓等網絡也十分的成熟。消費者通過線上交易，然後通過物流將產品送到消費者受眾，將網絡市場與虛擬市場結合起來。計算機網絡給變了消費者的消費觀念，有型的市場也逐漸向無形轉變，企業則需要順應時代變化，制定針對性的營銷策略。第三，在計算機網絡背景下，市場營銷環境不斷變化，市場的激烈程度也不斷提升，並滋生出新的特點。網絡市場消除了空間束縛，企業在網絡環境中的起點是一樣的，同時也讓企業之間的競爭不斷提升。同時計算機網絡市場具有多樣化、虛擬化的特點，競爭方面也不單單體現在產品，如果企業想要在競爭中佔據主動，必須改變自身的營銷策略。

2、計算機網絡化時代下市場營銷各方面轉變

2.1營銷環境發生變化

計算機網絡時代下，傳統的營銷模式受到了極大的衝擊。網絡經濟加劇了市場的競爭，消費者交易成本不斷降低，企業庫存量也隨之減少，市場產品週期減少，為企業、消費者雙方都提供了更多發展的機會，消費者獲得的服務也是更加全面的、優質的。消費者理念在計算機網絡環境中發生了很大的改變，消費者的對消費的需求也不斷增多，從以往的數量、質量消費觀念，逐漸轉變為特色消費、個性消費。在科技發展過程中，企業自動化水平不斷加深，在短時間內就會被其他企業模仿，加劇了企業之間的競爭。計算機網絡環境下，促進了更多新的營銷方式，消費者能夠通過網絡購物平台等，選擇自己需要的商品，並通過線上支付，對產品交易率也具有很多的提升效果。

2.2營銷理念發生變化

計算機網絡化時代背景下，消費者具有更多的選擇，能夠根據自己的需要，從相關的網絡平台中獲取商品的信息，企業必須做出有效的調整，按照顧客就是上帝的理念，不斷的滿足消費者的需求。從現階段市場環境來説，市場經濟發展的關鍵在於刺激消費者產生需求，引導消費者進行消費。消費者通過網絡參與到市場營銷中，通過阿里旺旺等軟件與企業消費人員基尼系那個直接溝通，能夠將自己的需求傳達給企業，企業根據這些需求進行產品升級、調整等。網絡市場中具有豐富的產品種類，消費者個性化消費觀念也不斷增多，通過網絡消費比實體店消費更加方便、靈活，更能夠滿足客户挑剔的需求。這種營銷理念的改變，能夠幫助企業在競爭中取得先機。

2.3營銷策略的變化

營銷環境與理念的轉變，是為了營銷策略能夠更好的轉變，能夠藉助計算機網絡開展營銷活動。傳統市場模式下，由於信息來源不足等因素，導致企業不能把握住先機，市場營銷策略的長遠性發展不足。而計算機網絡時代背景下，企業在市場營銷過程中，能夠運用信息資源，對市場發展走向進行預測，然後調整市場營銷策略。同時，現階段同行企業之間的產品相似度太大，企業競爭也正逐漸向着服務內容方向發展，改變服務理念才是企業立足於市場的根本所在。同時，在營銷策略上，必須綜合運用各種營銷手段，為消費者提供更加優質的服務。同時，現代化營銷過程中，企業通過構建有效的網絡營銷平台系統，讓消費者能夠直接與企業進行溝通，同時注重技術更新等，提高企業在市場中的競爭優勢。

3、計算機網絡化時代市場營銷發展趨勢及策略

3.1市場營銷發展趨勢

第一，在市場營銷理念不斷改變過程中，一是要改變市場營銷的結構，二是其正向着信息化、數字化的方向發展，三是不斷的完善企業營銷模式。第二，計算機網絡化時代下，消費者的網絡消費觀念不斷完善，在商品選擇過程中消費者更加的獨立，消費者與企業之間的交易更加趨於透明化，企業營銷手段更加多樣化，消費者需求也不斷增多。第三，產品的傳播方式趨於多元化、信息化方向，信息的傳播是企業與消費者之間的雙向選擇，而產品信息傳播手段更加多元化、分類更加具體化。

3.2計算機網絡化時代下市場營銷策略

第一，必須對市場信息進行多方面的收集，並進行準確的判斷，結合營銷對象制定針對性的營銷策略，構建合理的組織框架；第二，應該讓消費者與企業都樹立正確的市場觀，幫助市場形成良性的競爭，確保企業與消費者的合法利益；第三，建立品牌信譽，發揮品牌的效應；第四，通過網絡化的高效營銷手段，藉助於計算機大數據等，提出有效的營銷策略。

4、總結

通過上述分析可知，在計算機網絡化時代背景下，市場營銷理念、模式以及環境都發生了巨大的變化，企業為了能夠在激烈的競爭中佔據主動，必須對消費者進行有效的考慮，然後制定針對性的營銷策略，為消費者提供更加優質的服務，也促進市場營銷的可持續發展。

參考文獻：

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[4]童文軍。社交網絡時代下的市場營銷模式探索[j].現代營銷旬刊。20xx,17(2):81-82.

市場營銷論文 篇二

一個企業要想獲得競爭優勢，其產品的市場營銷模式必須與時俱進，營銷方法必須更加靈活，互聯網的發展進步要求企業必須適應互聯網的發展變革，改進傳統營銷模式，在新的市場環境下，消費者的需求也從傳統的低水平物質滿足向高水平的精神滿足轉變，企業的營銷戰略必須適應時代發展而變革，企業必須制定適合企業自身的發展營銷戰略，挖掘市場的潛在需求，對消費者行為做出系統分析，確定消費者的消費傾向，產品市場營銷最關鍵之處即滿足消費者對產品的需求，因此，新的時代環境下，企業應改進營銷方式，確定營銷策略，整合市場資源，只有建立系統的營銷模式才能使企業獲得長遠發展。

1、互聯網的發展促使企業營銷策略發生轉變

傳統的營銷模式主要是人與人之間的直接互動，比如一些專賣店現場的促銷模式、一些企業通過印刷牆體廣告為企業做宣傳的模式，隨着互聯網技術的發展，世界經濟發展模式也相應的發生了轉變，網絡營銷方式日趨發達，企業也越來越多的利用計算機技術為企業做網上宣傳，這一方面降低了傳統營銷人力成本，另一方面傳播範圍廣泛，大幅度地提高了企業的知名度，互聯網的發展主要使企業市場營銷模式發生瞭如下轉變：

1.1新媒體技術的出現以及互聯網技術的快速發展、電子商務的快速發展及網上購物的發達為企業營銷方法提供了新的思維方式。中國如今網民有幾億人，網上購物數量巨大，尤其每年的雙十一活動、雙十二活動，更是創造了中國老百姓購物的奇蹟，今年雙十一當天，阿里巴巴集團即實現銷售接近800億，可見網絡的力量如此強大，因此，在如此強大的網絡市場面前，如果企業不率先更新營銷方式，採用現代化的計算機技術為企業營銷鋪路，那麼企業勢必會被時代所淘汰。電子商務的發展為企業宣傳提供了新的平台，而且降低了企業宣傳人力成本，隨着大數據的建立，企業掌握消費者消費傾向的數據更容易，進而可更深入的瞭解消費者消費傾向，並有針對性地制定營銷方式，提高市場營銷效率。

1.2隨着新技術的發展，產品流水線作業方式已經大範圍的普及，自福特公司開創流水線模式以後，流水線的作業模式大大提高了企業生產產品的效率，使得產品規模生產成為可能，如今，企業為提高自己的競爭力，不僅要提高產品質量，更要突破營銷思維，形成具有自身企業文化特徵的營銷模式。如今，很多行業產品更新換代頻繁，這一方面對企業的研發能力提出了很高的要求，要求產品生產部門要緊跟市場週期安排產品生產，另一方面企業為了避免存貨，也要研究市場需求狀況，儘可能擴大產品需求市場，使產品在下一個新品更新換代前能夠全部售出，這樣就對企業的營銷部門提出了很高的要求，要求他們在銷售產品時把產品的生產週期考慮在內，大膽創新營銷模式。

1.3企業競爭歸根結底是市場的競爭，產品的生產也應該以市場為導向，不可閉門造車，應該根據消費者的需求去生產滿足他們的產品，近幾年經濟不景氣，製造行業尤其處於危機之中，產品生產過剩庫存嚴重，對企業的營銷部門造成了一定的壓力，如今，企業之間生產的產品重複性強，很多企業無法開創他們自己的藍海市場，而且消費者的需求越來越體現個性化，隨着互聯網技術的發展，整個市場消費理念發生了根本的變化，如果企業還是關起門來搞銷售顯然無法將產品推出去，這樣就要求企業營銷部門做好市場分析，根據市場的需求量來安排生產，將產品體現出企業的個性，這樣才能提高消費者的品牌忠誠度，為企業的營銷打開市場，使企業產品保持一定的市場佔有率。

1.4互聯網的應用使信息越來越透明化，企業的任何一個小動作都會通過互聯網迅速的傳遍社會，因此，如今企業在生產時不應只以利潤最大化作為自己的企業目標，在保證企業利潤的同時，企業也應注重自己的社會影響力，提升自己的社會品牌度。如今隨着工業化進程的加快，社會發展程度有了一定的提高，但因為對自然的過度索取，也出現了不大不小的環境問題，隨着人們生活質量的提高，他們對與自己利益切身相關的環境也越來越關心，這要求企業在開展營銷活動時要注重社會公共利益，不應一切都向利潤看齊，通過市場營銷活動樹立企業品牌形象，提升企業的知名度。

2、互聯網+下企業市場營銷新思維

企業的發展很大的目標是為了獲取利潤，以使自身能夠在激烈的市場競爭中保持自身的市場份額，而營銷是為企業帶來利潤的關鍵一環，隨着互聯網技術的發展，企業的營銷模式必須緊跟社會發展，在傳統模式的基礎上更新營銷模式，確保企業的市場佔有率，以使企業可以長期存續下去。

2.1企業應充分利用互聯網的優勢進行產品營銷。在互聯網廣泛普及前，比如90年代初很多企業營銷模式還是採取電視廣告、牆體廣告等的模式，這些傳統模式一方面使得信息傳播速度慢，另一方面企業為此也要付出很多的人力成本，而互聯網技術的普及使得企業營銷途徑更加廣泛，互聯網使得產品可以和消費者直接接觸，產品的各種信息很直觀的展現在消費者面前，而傳統的營銷模式很難做到這一點，同時，互聯網也使得消費者獲取產品的成本降低，可以足不出户即可選購自己所喜歡的產品，因此，企業營銷部門應充分利用互聯網的優勢，大力發展產品網絡營銷模式，但不可拋棄傳統營銷模式，將傳統模式與互聯網模式相結合，根據不同的消費羣體選擇不同的模式，大大提高企業營銷效率。

2.2隨着社會的發展進步以及人們生活水平的提高，消費者對產品的需求不只停留在產品的質量上，同時也要求產品體現其個性化的需求，如今很多DIY的產品頗受消費者青睞，因此企業要想立於不敗之地必須按照市場需求安排產品生產，互聯網的出現、大數據的形成使得企業獲取消費者的消費傾向越來越容易，因此也使得他們可以按照市場需求安排生產，這樣對營銷就有了很大的幫助，使得營銷不是盲目進行，而是根據市場需求方向銷售產品，這一方面降低了產品的庫存，另一方面也使企業的市場影響力得到提升。

2.3互聯網的出現使得企業降低了獲取資源的成本，通過互聯網企業可以整合各種資源，在產品的生產開始前，企業可以通過互聯網做足分析，瞭解清楚市場對其產品的需求傾向並因此來安排生產，在產品的銷售環節，企業通過互聯網可以進行各種模式的廣告宣傳，先提前預熱，在宣傳階段應重視企業文化及品牌內涵的宣傳，如今消費者對一項產品不只是看質量，更重要的是購買一種服務、一種文化。信息經濟時代，產品的品牌至關重要，企業在保證產品質量的同時，還應做好售後服務，儘可能的滿足消費者的各種合理需求，並配備專門的產品售後人員，保住產品品牌，拓展產品銷售渠道。

2.4企業應建立自己的營銷體系。市場環境每時每刻都在發生變化，消費者的消費心理也沒有固定模式可循，但企業的營銷是有其規律的，首先，企業應首先明白其市場範圍究竟有多大，其生產的產品是滿足什麼類型的人的需求，這樣以此來安排產品生產，並採取有效的策略去佔有一定的市場份額；其次，企業產品的營銷不只是產品的售出，它涉及到產品的社會、經濟、文化等各方面的因素，因此企業在建立自己的營銷體系時，應充分了解自己準備進入的市場情況，隨着經濟全球化進程的加快，企業越來越多的成為跨國集團，因此他們必須更深入的瞭解國外的文化傳統，做出相應的營銷策略；再次，企業要獲得消費者的忠誠度，獲得固定的市場份額，也必須做足功課，深入的瞭解社會需求狀況，當然互聯網的出現使企業獲得一定的信息更便捷，也使企業銷售活動成本更低，歸根結底，企業應在互聯網技術下建立自己的營銷體系，形成真正的靠制度約束行為。

2.5企業應提高自己的社會責任感，互聯網使得信息的傳遞越來越快捷，消費者在購買產品時也不是隻關注產品的質量，而是會了解企業的文化及歷史，任何企業要想在激烈的市場競爭中生存下去，必須掌握互聯網這種媒介技術，因此，企業在追求自身利潤最大化時，也應注重塑造自己的品牌形象，將企業文化貫穿到營銷模式中，將傳統營銷模式與互聯網技術下的營銷模式相結合，注重產品文化價值的營銷，滿足消費者的不同需求，提高企業社會知名度。

3、結語

互聯網是社會經濟發展到一定程度的產物，它的出現一方面代表了經濟的發展，另一方面也要求企業為適應其發展而做出改進，營銷是企業特別重要的一環，它是實現從商品到貨幣的關鍵一躍，同時，互聯網也是一把雙刃劍，在互聯網的大環境下，企業應轉換營銷模式，提升產品質量，將傳統營銷模式的優勢與互聯網相結合，認真研究消費者的消費需求，提高社會責任感，探求更先進的營銷新思維。

市場營銷論文 篇三

一、高職“市場營銷”課程中存在的問題

高職教育“市場營銷”課程的教學在提高經管類學生的綜合素質方面起到了非常重要的作用。經過多年的建設和發展“，市場營銷”課程的教學積累了豐富的經驗，同時也存在一些問題，主要體現在：

1、教材缺乏高職特殊性。

高職教育雖然也屬於高等教育序列，具備高等教育的一般特徵，但是作為職業教育的一種，它也具備自己的特殊性。這種特殊性不僅體現在人才培養模式上，還體現在教學內容上。具體到教學，首先教材在內容編排上不能照搬本科教材的模式，而是應當開創自己的特色。但事實恰恰相反，從上文的分析中我們可以看出，高職“市場營銷”課程與本科教材內容基本沒有太大差別，教材缺乏高職特殊性。

2、教學方法不科學“。

市場營銷”課程教學方法有“案例教學法”“項目教學法”“情景模擬法”等，這些教學方法突破了傳統，產生了卓有成效的教學效果。但是，這只是一種嘗試，還存在很多不完善的地方。比如在“案例教學法”中，所選案例的質量參差不齊，有些案例背後並沒有涵蓋系統性和規範性的知識，而且內容陳舊且不豐富、數量也不能滿足教學需求。這一系列不足限制了案例教學法在“市場營銷”課程教學中的效果。因此，在教學中我們應當博採眾長，而不是偏向某一種教學方法。最科學的教學方法就是廣泛借鑑各種先進經驗和方法服務於我們的教學。但是，目前的教學方法剛剛走出滿堂灌的模式，又進入了高度依賴單一教學方法傾向的死衚衕。

3、教學效果評價方式不符合要求。

教學評價是保證教學質量和發現自身不足的一個重要環節。在高職院校目前的市場營銷教學中理論知識考核佔據了主要分量，考核範圍狹窄，命題教師的主觀因素對學生的干預過多。實訓考核缺乏一個規範健全的標準。課程考核中實踐環節的考核所佔的比重並不是很大。這對於“市場營銷”這門實踐性較強的課程來説實為捨本逐末。所有的理論都是為了提高學生的實際能力，如果不考量學生實際能力狀況，理論的學習效果再好，高職院校也培養不出符合市場需求的人才。

二、高職“市場營銷”課程的教學改革思路

隨着我國市場經濟制度的不斷完善，市場競爭秩序的不斷規範，企業的營銷能力對企業的生存和發展所起的作用也越來越大。同時，市場對營銷人才的數量和質量都提出了更高的要求，高職院校完善和改革市場營銷課程的任務越來越緊迫。改革思路和對策主要包括以下三個方面：

1、改革高職教材，突出高職教育特色。

高等職業教育這一概念包括兩個內涵，一是高等教育，二是職業教育，二者在高等職業教育中具有同等重要作用。在市場營銷教材的設計上應當將二者並列為同一地位，不能厚此薄彼。從上文分析可以看出，目前的市場營銷教材與本科教育相差無幾，也就是説教材突出了高等教育特色，但忽視了職業教育這一特殊性。高職教育既要符合高等教育的要求，也應當符合職業教育的要求；它應當兼顧高職教師的教學和高職學生學習的需要；更要考慮與職業崗位要求的對接。基於此，市場營銷教材要在充分調研市場對營銷人才或者人才的營銷能力的基礎上完善自己的知識結構，既要傳授給學生基本的營銷理論，同時，還應當設置相關的項目對學生的實踐技能的鍛鍊做出必要的安排和指導。在市場營銷教材中應當考慮學生的接受能力，遵循循序漸進的過程和步驟，對於深奧的理論應當化整為零，細分到學生能夠接受的程度。但也要避免過於直白、庸俗的表達，改革不能壓縮知識含量。在體例編纂方面，組織內容工作中可採用多元化、個性化的原則，突破以往窠臼。內容和形式不能脱離高職教學的教學實際，以訓練學生的實踐技能為主，兼顧理論素養的學習和養成。在教材編寫過程中，要敢於創新、勇於突破，走出教材“編寫就是隻編不寫”的誤區。教材編寫人員應該由具有高職教學改革實踐經驗的人員參與，只要能夠提升教材質量可不必拘泥於學歷、職稱的限制。

2、探索更加科學的教學方法。

在教學方法上，高職市場營銷課程進行了必要的改革，大量現代教學設備的引入，使得課堂效果大有改觀。例如投影儀的使用，節省了教師板書時間，吸引了學生對知識內容的注意力。但是現代設備代替傳統黑板的改革僅僅是形式上的改變，還不能説是完全意義上的教學方法改革。實際上，教學方法改革並不完全等同於教學輔助工具的變換，而是一種內涵式的革新。教學方法改革首先表現為教學理念的革新，教和學可以有機結合，通過方法的革新能夠更加高效地實現教學目標。國內一些高職院校的技能型課程的教學方法改革卓有成效，例如在深化校企合作過程中將工廠車間作為課堂。保證學生在校外實訓的時間和質量，使學生在工作中完成由理論知識向實踐知識的過渡，大大縮短或者直接越過他們的就業磨合期等。這都是高職教學方法改革的成果。但是在“市場營銷”課程的教學中，這些教學方法不能完全適用，因為它不同於技能型課程，它不以教會學生如何動手操作為教學目標，而是讓學生懂得如何開動和應用“營銷思維”。學生掌握的不是加工產品、操作機器、維修設備的能力，而是掌握在企業的經營中拓展業務、營銷產品的能力。因此，在教學方法改革上“，市場營銷”課程還應另闢蹊徑，找到符合自身特點的教學方法。智力和素養是營銷中的潛在影響因素，而關於這兩方面素質的培養是一個長期的、系統的過程。企業的市場營銷活動雖然不能搬到學校，但可以通過一定的技術手段把他們的業務情境還原到課堂中，關鍵是看這些技術手段的質量。例如案例教學法中案例選擇的科學性，多媒體課件設計中理論知識與實踐知識的結合程度，等等。儘量為學生創造一個真實而又科學合理的情境，增強學生在這些情境中的角色感，增強學生獨立分析問題、解決問題的能力。同時，教師應當在整個教學環節中退居幕後，將學習的主動權交給學生，以學生為中心開展教學，設計方法，而不是以往那種學生跟着教師指揮棒走的模式。

3、探索適合的教學效果的評價方法。

教學效果的評價不是簡單的考試，筆試雖然能夠反映學生對知識的掌握情況，但是成績的優劣並不能代表學生能力的高低。在我國“應試教育”大環境下，學校對學生的評估也大受影響，普遍採用平時表現加期末成績為學生排名次打分的做法。目前，在各種高職課程的教學效果評價方法中，“過程考核”是最為普遍的一種考核方式，這對於“市場營銷”課程教學的評價來説具有借鑑意義。“過程考核”，實質就是對學生在課程學習過程中達到的學習效果進行考核，主要針對學生在整個課程學習期間所吸收的以前所不具備的知識給出評價。這種考核評價方式存在於整個學習過程當中，而不是僅對期末考試進行評價。“過程考核”的開展也應當結合實際情況，避免“堂堂課有考核”的瑣碎現象，應當對學生知識結構的構建有重要意義的項目或者事件進行考核。有計劃地安排“過程考核”是增強這種評價方式有效性的前提條件。其中，教學內容和教學任務的性質是安排這種考核方式的重要基礎。同時，還應當注意考核形式的多樣化，不必拘泥於筆試，可以在自由討論發言中發現學生對知識的掌握情況，也可以佈置調查報告，通過報告完成質量對學生的學習效果進行評價等。綜上所述，高職教育“市場營銷”課程的改革是提升學生專業素質和綜合素質的重要途徑。當前形勢下，提升人才質量，保證學生能夠具備市場要求的營銷能力需要在高校的課程教學推動下完成。課程改革始終不能脱離市場經濟狀況，不能脱離社會企業對營銷人才或者人才營銷能力的實際需求，否則不能體現職業教育特色，高職教育也不能正常實現自己的社會功能。

市場營銷論文 篇四

【摘要】

新媒體營銷的發展，為渠道工作者提供了一個新的營銷模式，為營銷信息的傳播提供了一個嶄新的平台。基於新媒體營銷的基礎之上，依託互聯網的發展，更好的提升企業影響力，提高營銷效果，是營銷業者必須也是必將選擇的道路。

【關鍵詞】

新媒體 新媒體營銷 營銷績效

一、研究背景

隨着互聯網的發展，信息傳播多樣化，新媒體的產生對於信息傳播有巨大的影響，新媒體逐漸應用在市場營銷領域，產生了新媒體營銷。通過研究新媒體營銷，尋找新媒體營銷對市場營銷產生的實際影響，為企業市場相關工作者，提供一個可靠的切入點，提高傳播能力，更好的完成營銷工作。

二、研究的意義

（一）新媒體的出現

傳統的營銷追求的是所謂的“覆蓋量”，在報刊雜誌上就是發行量，在電視廣播上就是收視（聽）率，在網站上，便是訪問量。將廣告或者公關文章加載到覆蓋量高的媒體上，便可以達到較多的注意。這個模式稱之為：登高一呼式的傳播模型。這種傳播方式本質上屬於宣傳模式，基本上傳播路徑是單向的。缺點很明顯：很難探測受眾看到廣告後有何反應。但平心而論，一場營銷行為和短期銷量之間究竟有何關係，至今並沒有答案。

在傳播媒體發生巨大革新的年代，營銷思維也帶來巨大改變，體驗性（experience）、溝通性（communicate）、差異性（variation）、創造性（creativity）、關聯性（relation），互聯網已經進入新媒體傳播時代。

關於“新媒體”這個詞，近些年越來越多的出現在我們身邊，人們總是產生什麼是新媒體的疑問，新媒體這一概念是相對於以往的傳播媒介而言的，它相對與日常最常見的報刊、廣播、電視等以往的相對成熟的傳統媒體是一種新的媒介形式。

（二）新媒體營銷的概念

新媒體是一個新的概念，也是一個相對的概念，同時又是一個綜合性的概念。綜觀有關研究文獻，關於新媒體，目前還沒有一個統一、權威的定義。美國《連線》雜誌的定義是：新媒體是“所有人對所有人的傳播”。

20xx年“中國新媒體發展研究報告”一文中曾經這樣寫道：“新媒體是依賴於計算機技術、通信技術、數字廣播等先進的科技手段，通過互聯網、無線通信網、數字廣播電視網和衞星等渠道，以PC、電視、手機、PDA、MP4等為終端設備的媒體。能夠實現個性化、互動化、細分化的傳播方式，部分新媒體在傳播屬性上能夠實現精準投放、點對點傳播，如新媒體博客、微博、電子雜誌等”。該報告將新媒體分為三類：

第一類：

新媒體概念包括兩層含義：

一是基於技術進步引起的媒體型態的變革，尤其是基於無線通信技術和網絡技術革命基礎上出現的媒體型態，如數字電視、IPTV（IPTV即交互式網絡電視；

二是隨着人們生活方式的轉變，一些一直存在但長期未被社會發現傳播價值的渠道、載體、因為營銷理念的變革和廣泛的商業化的運用，成為信息傳播的新載體，從而被賦予了媒體的意義；如大量新興的户外媒體，包括樓宇電視、車載移動電視等等。

第二類：

新媒體是利用數字電視技術、網絡技術，通過互聯網、寬帶局域網、無線通信網和衞星等渠道，以電視、電腦和手機為終端，向用户提供視頻、音頻、語音、數據服務、連線遊戲、遠程教育等集成信息和娛樂服務的一種傳播方式。目前有七類媒體形態通常被歸入新媒體之列：移動數字電視，包括無線的、車載的、公共交通上的；有線數字電視；PTV，狹義上指基於TV終端的；網絡廣播；網絡電視，這是新媒體中發展最快的一塊；手機電視；樓宇電視；它們有些是傳統媒體的數字化形態，比如樓宇電視，在傳播方式與服務方式上並沒有本質變化，也是以廣播+廣告的贏利模式來支撐運營；有些則是相對於傳統媒體的數字電視不同形態，如網絡電視、手機電視等。

第三類：

新媒體是一個相對的概念新，從媒體發生和發展的過程當中，可以看到新媒體是伴隨着媒體發生和發展在不斷變化；廣播相對報紙是新媒體，電視相對廣播是新媒體，網絡相對電視是新媒體；今天我們所指的新媒體通常是指在計算機信息處理技術基礎之上出現和影響的媒體形態。這裏有兩個概念，一個是出現，是指以前沒有出現的；一個是影響，所謂影響就是受計算機信息技術影響而產生變化的，這兩種媒體形態是我們現在説的新媒體。當然新媒體並不是終結在數字媒體和網絡媒體這樣一個平台上。

三、結論

新媒體與傳統媒體相比，在營銷理念、個性化產品提供、營銷渠道、消費者需求、傳播模式、管理方式等方面均有明顯的不同，隨着互聯網和通訊技術的發展，新媒體日益顯現出強大的優勢。其優勢主要表現在以下幾個方面：

（1）受眾範圍廣：傳統媒體會受到方方面面的限制，而新媒體相對而言提供給了人們一個更為廣闊的空間。

（2）跨時空：新媒體的出現使得脱離時空概念成為可能，只要人們需要並且願意，可每週7天，每天24小時隨時隨地的登陸internet得到信息和發出信息，並且手機也具備上網和接受電子郵件等信息的功能，使得我們可以隨時隨地的進行沒有時空間隔的溝通。

（3）直觀性強：新媒體媒介可以被設計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得信息能以多種形式存在和交換，可以充分發揮營銷人員的創造性和能動性。

（4）交互性強：新媒體裏面互聯網體現了交互性的特點，它使得人們不再被動的接收信息，而是可以參入進來討論或批評或接受某個信息。

（5）成長性：現在伴隨着新媒體的快速成長，使用新媒體的成員也有了快速的成長，開始遍佈中老年及青少年。

（6）高效性：計算機可儲存大量的信息，可以為消費者提供查詢服務，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他媒體，能及時有效瞭解並滿足顧客的需求。

（7）經濟性：利用互聯網做銷售，可以不用店面，免交租金，節約水電與人工成本，另一方面可以減少由於迂迴多次交換帶來的損耗，相對於傳統的媒體，營銷的費用也是極其低廉的。

信息時代的各項特徵迅速推動了新媒體的發展，使新媒體發揮出它前所未有的作用。近幾年，新媒體產業以不可想象的速度迅速發展。新媒體今天已經成為很多產業關注和投資的熱點，這為新媒體的發展提供了良好的環境基礎，同時也為營銷提供了日漸廣闊的平台，並且使得營銷形勢日益多樣化。

新媒體營銷是基於特定產品的概念訴求與問題分析，對消費者進行鍼對性心理引導的一種營銷模式，從本質上來説，它是企業軟性滲透的商業策略在新媒體形式上的實現，通常藉助媒體表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路，從而達到企業品牌宣傳、產品銷售的目的。

市場營銷論文 篇五

一、醫藥院校市場營銷專業複合型創新人才培養模式的基本內涵

醫藥院校市場營銷專業複合型創新人才培養是現代市場營銷專業快速發展的必然要求。醫藥院校市場營銷專業複合型創新人才，是指具有市場營銷和醫藥學兩種以上學科背景相互滲透的知識結構，具有寬厚的學科基礎、良好的專業技能和較強的創新精神與創業能力，表現為綜合素質比較高且在醫藥營銷方面比較突出，能夠勝任本職工作且經過崗位歷練和持續學習，可以成長為醫藥營銷行業的中堅甚至是領袖力量。

醫藥院校市場營銷專業複合型創新人才培養模式具有四個主要特徵：

一是基礎性：

寬厚的學科基礎。重視形成學生堅實的知識基礎和寬廣的知識面。通過優化課程體系，把通識教育與專業教育結合起來，使學生的知識結構更加完整、知識基礎更加寬厚。

二是融通性：

突出的專業核心能力。應具有兩個及兩個以上交叉學科的知識背景（以市場營銷學為主，並結合醫藥學等其他學科），強調知識的有機整合和思維的系統訓練。重視以學科的視野組織專業教學，強化學生專業素養和跨學科思維訓練，使學生懂得融會貫通，形成更加敏捷的思維、更加開闊的視野、更加突出的核心專業能力。

三是實踐性。

熟練的實踐技能。注重在專業的培養目標、規格和課程設置上強調實踐性，在培養過程中突出實踐性，強化學生的專業實踐能力。對接醫藥企業需求，加大實踐教學力度，提升學生的實踐能力。

四是創新性。

較強的創新精神與創業能力。要培養複合型創新人才還必須進行下述兩方面的教育。一是創新精神的培育。二是創業能力的培訓。較強的創新精神與創業能力是醫藥院校市場營銷專業複合型創新人才要求中必不可少的組成部分。

上述四個方面是相互聯繫、相輔相成的有機整體。其中，“基礎性”側重於知識層面，“融通性”側重於思維和素質層面，“實踐性”側重於能力層面，“創新性”側重於需求層面。學生只有實現知識、思維、素質和能力的系統性提升，才能成長為複合型創新人才。

二、醫藥院校市場營銷專業複合型創新人才培養模式的實踐路徑

為適應高等教育市場細分的變化，醫藥院校應改革傳統的人才培養模式，積極研究和探索醫藥院校市場營銷專業複合型創新人才培養模式。以長沙醫學院的實踐來做案例分析。作為一所醫藥類二本院校，長沙醫學院從20xx年開始，通過“市場營銷教改班”這個載體對市場營銷專業複合型創新人才培養模式進行了積極探索與實踐。

第一，明確培養目標。

專業人才培養模式的首要任務是明確人才培養目標，即明確本專業人才培養所應達到的標準，包括專業知識、專業技能、其他能力要求以及未來就業崗位與方向。長沙醫學院在市場營銷專業定位上，不照搬照抄綜合、理工和財經類大學的人才培養模式，而是開拓出一套符合學院實際的複合型創新人才培養模式。實施補缺者定位戰略，明確為醫藥方向，突出醫藥行業特色，培養具有紮實的經濟學、管理學、市場營銷學、醫藥學等方面知識和實踐技能，具備創新精神與創業能力，適應現代社會和醫藥企業需求的複合型、應用型醫藥營銷人才。

第二，完善課程體系。

設計複合型課程體系，以理論與實踐並重的課程體系取代知識型課程體系，構建醫藥市場營銷專業六大模塊的課程體系：通識教育模塊，主要包括全校性的公共基礎課（如政治理論、高等數學、計算機基礎等課程）；專業基礎模塊，主要包括經濟學、管理學、醫藥學等方面的基礎理論課程（如宏觀經濟學、微觀經濟學、經濟法、管理學原理、藥物經濟學等課程）；專業核心模塊，在學好專業基礎理論課程之後，學生必須進行專業核心課程的學習。專業核心課程主要包括：市場營銷學、國際市場營銷、醫藥市場營銷、消費者行為學等；專業技能與實踐模塊，主要課程包括：國際商務談判、廣告策劃、公關策劃、ERP沙盤實訓等課程；素質提升與專業拓展模塊，根據市場營銷專業學生的特點，可設計一些任意選修課，看起來與專業似乎沒有直接關係，但卻是高素質應用型人才必不可少的知識素養（如電子商務概論、職業拓展訓練、形象設計與禮儀等課程）。創新與創業培訓模塊，主要包括：創業學、創業管理、第二課堂的“挑戰杯”創業大賽等。通過課程體系的改革與實施，使學生能夠把專業知識和創業知識有機結合，綜合素質和創業技能普遍提高。

第三，改革教學方法。

長沙醫學院積極推行案例教學法、啟發式教學法、探究式教學法、情境教學法、互動教學法等教學方法，增強學生的感性認識；在教學手段上，大力推廣多媒體教學手段的運用和網絡教育技術，加大課堂教學的信息量，提高教學效果。並在此基礎上，逐步推進“一體化”教學改革。“一體化”教學是我國高等職業教育正在積極探索的一種新的教學模式，“一體化”教學就是將有關專業設備和教學設備同置一室，將專業理論課與生產實習、畢業實習等實踐性教學環節重新分解、整合，安排在專業教室中進行教學。師生雙方共同在專業教室裏邊教、邊學、邊做來完成需要的教學任務。這種融理論教學、實踐教學為一體的教學方法，改變了傳統的理論和實踐相分離的做法，突出教學內容和教學方法的應用性、綜合性、實踐性和先進性，利於全程構建素質和技能培養框架，豐富課堂教學和實踐教學環節，提高教學質量。

第四，拓展實踐基地。

大力加強校內實驗室和校外實習基地建設，把實踐教學落到實處。根據專業定位，長沙醫學院精心選擇一批知名醫藥企業作為校外實習基地來建設。與此同時，通過構建“政產學研”結合新模式，推進校企合作。學院鼓勵教師參與政府和企業的項目開發，提高教師服務地方經濟的能力，提升專業教師的行業影響力；教師為行業、企業人員進行專業知識培訓，收集企業相關教學資料，不斷更新教學內容，與時俱進；學院在企業建立校外實訓基地，克服校內教學設備不足的困難；學院為行業、企業輸送高素質高技能的專業管理人才；政府積極引導企業參與學院科研平台建設，使企業成為平台建設投入主體、應用主體和技術創新活動主體。通過建設科技創新平台，進一步整合學院辦學資源，凝練學科方向，培養高層次創新型人才，提高學院的科研能力和持續創新能力，通過與政府、企業的深度合作，不斷整合多方資源，共同促進區域經濟的發展。

第五，創新考評機制。

探索和推行復合型創新人才考評機制，改變傳統考核模式，建立以能力為核心的考評機制。實行形式多樣，多指標的考核方法。在平時的教學過程中，設定多個教學目標，並對各個目標進行量化評估，注重對他們的分析能力、創新能力和實踐能力的考核。除了理論考試外，建立醫藥企業本位的評價體系，將部分課程的考場轉向醫藥企業，學生可選擇對應醫藥企業的問題進行調研或策劃，這部分成績將計入學生的學期考試成績。

第六，重構教師團隊。

強教必先強師。高等教育之本是教師和學生，有一流的教師才能培養出一流的人才。近年來，長沙醫學院制定並推行師資隊伍建設新方案，構建複合型創新人才培養教師團隊。加強了多學科“雙師型”教師的引進與培養，通過大力度的建設投入吸引更多的優秀教師從事市場營銷專業的研究與探索。

市場營銷論文 篇六

摘要：

新知識時代背景下，隨着高職院校課程教育變革不斷深入，以致傳統市場營銷課程教學理念、模式越來越難以滿足學生學習需求與教育教學目標，嚴重製約了學生、高職院校及社會持續穩定發展。為解決這一問題，國內多數高職院校紛紛着手於推進市場營銷課程教學模式改革，以提高教學質量為目標，以市場需求為導向，廣泛汲取國內外其他高職院校優秀教學經驗建立一套完善的市場營銷實踐教學模式，同時，國內高職院校依託於該模式創造良好的市場營銷課程教學效果，從而為社會培養一批高素質、高水平實用人才。

關鍵詞：

高職院校市場營銷實踐教學模式

一、推行市場營銷課程教學新模式的必要性

（一）傳統市場營銷課程教學模式教學理念、手段滯後。

傳統市場營銷課程教學模式背景下，教師教學時一味強調理論知識的系統性，要求學生將大部分時間、精力放在理論知識學習方面，而安排的實踐課時較少，以致高職院校學生動手、動腦能力相對較弱，大都呈現“高理論知識、低實踐能力”的狀態，不利於日後更好的適應職業生涯；另一方面，教師通常熱衷於以講授法、討論法等教學方法開展市場營銷課程教學活動，即教師完全憑藉自身經驗或實證舉例的方式向學生教授相關市場營銷技能。同時教師給學生提供的互動、溝通交流的機會較少，使得學生只顧聽取教師講解，降低了學習的趣味性，如此以來，不僅無法獲取到良好的教學效果，而且還大大削弱了學生學習的主觀能動性。

（二）學生難以接觸到營銷崗位實質性工作。

隨着全球經濟一體化、自由化不斷推進，國內各行業競爭日益激烈，此形勢下企業為防止內部商業機密外泄，保證自身競爭力往往抵制實習學生接觸核心利益部門，這樣以來實習學生只能夠接觸到一些表面無關緊要的工作，難以參與到營銷崗位實質性工作中去，故而不利於實習學生培養核心實踐能力。

（三）傳統市場營銷課程教學模式教學目標不明確。

1、學生市場營銷意識薄弱。

受多方面原因的影響，使得學生未能夠全面認識到市場營銷課程的重要性，造成學生參與市場營銷課程學習的積極性不高，甚至產生一些抵制教師市場營銷課程教學的行為；

2、學生與教師對市場營銷培養目標認知力不強，即學生不知道市場營銷課程教學模式下要成為怎樣的人，而教師不知道市場營銷課程教學模式下要將學生培養成為怎樣的人；

3、整體培養目標定位與實際情況脱鈎嚴重。

傳統市場營銷課程教學模式下，多數教師將專業培養目標定位於：畢業前，以培養學生現代市場營銷知識理論、技能為主，要求學生能夠成為現代市場營銷應用型高級專業人才；畢業後，要求學生可從事多方面營銷工作，如營銷管理、產品營銷、營銷策劃等，除此之外，學生還可以參與到市場營銷課程教學活動中來。可見，這樣的培養目標定位既沒有結合學生的實際情況，又未體現出市場營銷課程的特色，所以難以達到高職院校預期的教學效果。

二、構建市場營銷課程教學新模式

教學新模式要求高職院校以培養學生的社會適用能力為教學教育目標，學生既要熟練掌握市場營銷課程理論知識，又要善於應用理論知識創造價值，切實做到德智體美勞全面發展，為我國可持續發展提供保障。而市場營銷實踐教學模式便是新知識時代與職業教育市場化背景下的重要產物，其中市場營銷實踐教學模式主要體現在下述方面：

（一）課堂教學

1、案例教學。

長期以來，國內各高職院校普遍採用案例教學方法開展市場營銷課程教學活動，即教師列舉出一個代表性案例，通過對案例分析讓學生學習到其中涵蓋的理論知識，案例教學不僅有助於學生更好理解市場營銷理論知識，而且還能夠提高學生學習興趣和動力。

2、學生製作PPT。

即教師為學生塑造一個市場情景，之後要求學生置於市場情景中自行編制市場營銷策劃書，然後製作成PPT予以演示，該教學方法對提高學生語言表達能力、觀察分析能力具有重要現實意義。

3、互動遊戲。

教師圍繞市場營銷課程知識為中心設立相關互動遊戲，如頭腦風暴遊戲等，這樣既能夠緩解學生學習中的壓力，又有利於拉近學生、教師之間的距離，如此無論是對學生高效率學習，還是對教師高質量教學均發揮了積極效應。

（二）校外實訓

校外實訓是市場營銷實踐教學模式的核心，筆者認為，可採取下述多種模式開展校外實訓活動：

1、半工半讀。

在西方發達國家，半工半讀人才培養模式已在各大高職院校得到廣泛應用。即學生在已熟練掌握市場營銷課程理論知識前提下，以實習員工的身份進入企業參與各項市場營銷業務活動。實行半工半讀人才培養模式後，既能夠不斷提升學生實踐技能水平，又能夠為學生帶來一筆收入，除此之外還壯大了企業人力資源隊伍，真正意義上實現了“多贏”良好局面。

2、集中實訓。

高職院校可加強與規模實力雄厚、信譽形象良好的企業合作，並簽訂合作協議，高職院校要求企業給那些已完成市場營銷課程學習兩年的學生提供為期三個月的集中實訓機會，待實訓結束後，學生和企業自行決定是否簽訂就業協議。集中實訓模式的實施，為企業選拔人才與學生提升實踐技能水平塑造了有力平台。

（三）校內實訓

校內實訓是市場營銷實踐教學模式的另一重要內容，其通常表現為由高職院校仿真企業經營環境、模擬崗位職業等多種手段為學生塑造一個模擬企業環境，以此幫助學生不斷提升實踐技能水平。為確保校內實訓活動順利高效開展，高職院校還應以市場營銷課程知識技能為切入點，結合學生實際狀況構建完善的模擬實訓體系與校內實訓基地，進一步加強對信譽形象良好、規模實力雄厚企業的合作、交流。

自教育體制變革以來，我國多個高職院校相繼推行校內實訓活動，並構建起仿真模擬實訓室、校內實訓基地、模擬實訓體系等。實踐表明，通過開展校內實訓活動有利於學生深層次理解企業文化，樹立新型市場營銷理念，對提高學生市場營銷能力，培養學生成為應用型素質人才具有顯著積極作用。

（四）學生活動

組織有意義的學生活動是提升學生實踐技能水平的有效手段，因此要求高職院校經常性組織開展一些關於市場營銷的學生活動，學生通過參與該類學生活動中，既能夠從中學習到市場營銷理論知識、操作技能，還能夠給予學生帶來愉悦感，減緩學習壓力，激發學生市場營銷課程知識學習興趣、積極性。

針對於市場營銷課程知識的學生活動主要以營銷分會為主，即營銷分會下設實訓部門、財務部門、策劃部門等，明確各部門職責權限，組織學生擔任各部門相關職務，之後開展相關業務活動。從實質方面看，學生活動與校內實訓趨同，二者均是為學生塑造一個仿真模擬環境，儘可能從實踐活動中豐富學生市場營銷課程知識，增強學生的理解，提升學生多方面能力。

三、實踐教學模式在高職院校市場營銷課程應用的保障措施

（一）落實好政策、資金等多方面支持

政策、資金等多方面支持是確保實踐教學模式在高職院校市場營銷課程有效應用的基礎。無論是仿真模擬實訓室、校內實訓基地的構建，還是學生活動的開展都離不開政策、資金等多方面的支持，所以需要政府、社會及高職院校等組織共同為市場營銷課程實踐教學的實施提供更多政策、資金等多方面支持，為實踐教學模式在高職院校市場營銷課程有效應用提供強勁驅動力，從而為高職院校不斷提升學生實踐技能水平，促進學生日後更好就業於企業市場營銷崗位奠定堅實的基礎。

（二）加大校企合作力度，給學生提供更多實踐機會

實際上，實踐教學模式必須依託於企業才能夠得以順利高效實施。因此要求高職院校加強與那些規模實力雄厚、信譽形象良好、最具市場營銷示範作用的企業合作，共同構建校外、內實踐教學基地，之後組織已完成第二年市場營銷課程學習的學生置於校外、內實踐教學基地中開展相關營銷活動，如此以來對學生提升營銷崗位操作技能水平，學習有關商品知識具有重要意義。與此同時，學生參與校內、外教學基地還進一步壯大了企業人力資源隊伍，能夠為企業創造更多的效益，有助於推動企業快速穩定發展。

（三）轉變課程教學理念，規範課程教學方法

一方面，轉變課程教學理念。從教育理念層面講，教師應準確理解高職院校辦學方針“就業為導向、服務為宗旨、能力為本位、素質教育為基礎”，注重提升學生知識能力、實踐能力。從人才理念層面講，應打破傳統繼承型人才培養模式，結合新知識時代要求加強對創新型人才培養，強調提升學生創新能力、理論知識應用能力；另一方面，規範課程教學方法。隨着教育體制變革不斷深入，傳統以講授法、討論法等為主的市場營銷課程教學方法的弊端日益突出，此時則需要高職院校由講授法、討論法等教學方法逐漸向案例教學法、模擬情景法及項目教學法轉變，藉助這些新型教學方法取得良好的市場營銷課程教學效果。

有關市場營銷論文題目 篇七

我國市場營銷學已經有了三十多年的教學經驗，在人才的培訓、實踐的練習等方面已經有了獨特的教育指導方針，但是由於主觀認識和客觀認識的條件有各方面的限制，所以現在造成的情況就是在思想觀念上對微環境下的認識和重視程度不夠，而且我國現在的教育體制最大的缺憾就是過於重視理論的教學而忽視了最重要的實踐過程，造成在如今這個巨大的經濟市場下學無用武之地的情況。再有就是在我們這個重視書面成績的教學制度下絕大部分人不會對實踐產生很大的興趣。另外是在客觀條件上，學校或企業內部的硬件設施條件不能達到實踐所需要的標準，或者部件過於陳舊，無法達到標準需求。最後一個是因為“實習難”，各大公司對實習生的管理要求不夠嚴格，學生對企業、市場的瞭解不夠透徹，社會經驗較少，對實習的人員沒有形成緊密的管理標準使得實踐教學的效果難以得到保證。對於網絡這個新興事物沒有較好的前景認識，導致無法引導學生在以後的生活生中保持好的認識，沒有及時跟進當今微營銷環境開展教學。

(一)重視微信、微博、qq等媒介與課程的銜接

要充分地重視微信、微博、qq等傳播工具對於當前市場營銷的影響，在實際的市場營銷教學過程中要善於將這些傳媒手段與課程相結合，以達到學生認識和了解的目的。微博微信等信息支持各種平台，包括手機，電腦與其他傳統媒體。同時傳播的方式有多樣性，轉發非常方便。利用名人效應能夠使事件的傳播量呈幾何級放大。在具體的實踐教學過程中，老師可以有意識地選取企業使用微信、微博等工具實現企業成長的案例，引導學生思考，這樣就讓學生對此有更深刻的瞭解。

(二)實踐與操作並行，提高教學效率

微營銷環境下的市場營銷是一種實踐性較強的營銷手段，對於日常的教學過程來説，要從理論和實踐兩方面對此進行充分地認識，實踐與操作並行，提高教學的效率。對於微環境首先要有充分地認識，在這個基礎之上，老師可以有目的地帶領學生到相關的實習企業進行實踐性學習，讓他們在企業環境中成長，不斷地去了解微環境對於企業市場營銷的重要性和意義，實踐能夠加速學生對於課堂理論的認識，並將所學的知識成功地運用到實際中去，提高個人的素質和能力。在營銷課程期間，我校就安排學生輪流到校企合作單位中山網網上商城進行一週頂崗體驗，學習如何運用微信、qq、微博進行商品的推廣，做到邊學邊練。

(三)小組學習、蒐集素材，促進素質教學

對於微營銷環境在市場營銷課程中的教學實踐，首先要從根本上保證教學的實踐性。在具體的教學實踐中，可以讓學生結成小組來學習，尋找適合學生認知水平的素材和元素，來進一步地證實微營銷環境下的市場營銷效果，這樣就可以在很大程度上促進教學質量的改善。藉助中山網上商城828服務中心，教學中分組安排學生分別代理不同的產品，如普洱茶、螺旋藻、乾衣機等，採用微信方式開展營銷實踐，老師從中指導，做到與市場無縫銜接。微營銷環境下的市場營銷霰實踐教學的本質就是為了提高學生的實踐性，讓他們在以後的職業生涯中使用最先進的技術手段來製造並使用，提高基本的實戰能力和推廣能力，這是對於市場營銷人才的基本要求，也是素質教學的根本保證。

(一)明確教學目標，微營銷環境是媒介而非目的

在微營銷環境下的市場營銷教學實踐過程中，首先要認識到的問題是，微營銷作為一種營銷手段，在教學實踐及企業的發展過程中有着很重要的意義，但是任何的企業運作模式都應該是將微營銷環境當作必備的技術化的手段，而不是最終的目的所在，這就要求在教學過程中，既要突出微營銷的作用和意義，但是不能夠過分地強調，否則很可能會讓學生對營銷本身產生一種錯位的認識，一味地追求微營銷的實現，會讓市場營銷的實踐性過於盲目性，不利於企業的發展。

(二)不能盲目地追求收聽的數量

微營銷作為市場營銷的一種重要的媒介，微營銷的影響力、拓展性越強，就越能夠説明企業發展和經營的強大優勢。從很大程度上講，微營銷環境就是衡量企業發展強弱的綜合指標。但是，不能夠為了微營銷而微營銷，就是將微營銷形式化，一味地追求收聽的數量，卻得不到任何的收益。這樣就會將微營銷的意義與企業的發展本末倒置，即使微營銷的影響力達到了很高的水平，也不會讓自己的企業真正實現經濟的收益，因此在微營銷環境下的市場營銷教學過程中，要讓學生認識到這一問題。

(三)抓住流行元素，拓寬營銷的平台和題材

市場營銷的教學從本質上説，就是充分地把握當前社會的發展趨勢，尋找到產品與大眾消費的結合點，來促進產品的銷售。在具體的實踐教學過程中，要抓住流行元素，努力地拓寬營銷的平台。流行不一定是好的，但一定是最利於傳播的。通過微博、微信等媒介手段來把握當前的流行趨勢，實現經營目標。但是，微博微信上的流行是有時效性的，最好是在流行剛剛成勢的時機進入，抓住當前社會的最流行的元素，當作營銷的題材，不斷地促進經營效率的提高。在這些信息的萌芽階段就加以控制，不能等到成熟期才開始着手看，否則會很快地面臨衰退期，不利於企業經營發展。

(四)注重人為的推動作用和運作

微營銷環境儘管在很大程度上是有着自己的發展規律的，但是這一過程不能忽視人為的推動作用，要尋找到目標市場中有影響力的事件與產品的結合點來營銷。例如我們通過中山網每年舉辦的書展、車展、房等展會，讓學生利用微信、微博平台對產品進行推廣，達到借力營銷效果。就具體的微營銷來説，根據產品內容選擇合適的表達方式，或沉穩、活潑、有力等等，可以配上經銷產品的標語、口號、圖片、標誌等等，讓微博、微信體現出產品的特色，也只有這樣才能夠得到良好的收益效果，不斷地擴大品牌的影響力，提高核心競爭力，實現企業的高速運作。

微營銷環境下的市場營銷是隨着社會的進步和媒介發展的成熟實現的新型營銷策略，它在人們未來的社會生活中會產生更大的作用，是企業運作的最有力的手段。在微營銷環境下的市場營銷實踐教學中，要充分地認識到它的重要性，在平時的實踐教學中要重視微信、微博、qq等媒介與課程的銜接、注重學生實踐性的提高，另外要認識到微營銷只是營銷的手段而非最終目的，注重人為的運作和推廣，善於抓住流行元素，拓寬營銷的平台。在實際的教學中要充分地把握微營銷的發展趨勢，讓微營銷在市場營銷中發揮更大的作用。

市場營銷論文 篇八

摘要：目前，全球各主要港口正處於第三代港口的快速發展時期，現代港口的功能已從全球綜合運輸網絡的節點向全方位的增值服務中心發展，成為物流、資源流、信息流、資本流的匯聚地，港口發展的又一個機遇期已經來臨。文章從實際出發，對現階段我國港口經營管理的總體狀況進行了深入的探討。而後對下一階段我國港口經營管理應給予的改進提出了具體對策。

關鍵詞：港口經營管理改進策略

一、現階段我國港口經營管理的總體狀況

長期以來，國內港口一直奉行的是以政府為主導的計劃管理模式；直至新世紀初，國內各港口才基本完成了政企分開，原有的港務局轉製為港口集團公司，成為自主經營、自負盈虧的市場經濟主體。而各地政府為了加強對港口的統籌管理，紛紛成立了具有行政管理職能的港口管理局，由此理順了港口經營發展的總體思路。目前，國內各港口的經營發展呈現出如下特徵：

1、港口之間的競爭愈來愈激烈。

從目前來看，無論是國內市場還是全球市場，港口之間的競爭異常激烈，且競爭已逐漸呈現出從以價格競爭為主過渡至價格競爭與非價格競爭並存，長期來看以非價格競爭佔主體的態勢演變，其競爭主要圍繞交叉腹地貨源以及服務質量、多樣化和個性化服務等內容展開。而從各港口企業來看，目前各地港口依託不同的地理、經濟環境，突出其主業經營優勢，力求做大、做專、做強。以青島港為例，“十二五”期間青島港將充分發揮“四大港區”的綜合優勢，做大做強港口主幹貨種。以確保港口吞吐量每年遞增8%，集裝箱年遞增10%。

2、大物流戰略成為發展關鍵點。

目前，國內各港口依託其便利的交通區位優勢，力求成為全球物流供應鏈中的重要節點或服務商，為此各企業紛紛建立了以發展現代物流為目標的創新性戰略。以上海港為例，近年來上海港啟動了長江戰略、東北亞戰略和國際化戰略“三步走”的發展總戰略，旨在通過港口物流和港口服務提升企業價值；針對當前長江戰略布點間尚缺乏有效資源整合的現狀，上海港下一步將通過成立長江港口物流公司來整合長江流域各港口的物流資源，以發揮其協同效應，目前該港已與長江沿線諸多港口建立起良好的合作關係，長江戰略基本成型。

3、加強產業鏈的橫向縱向延伸。

近年來，國內各行業領先企業紛紛通過拉長產業鏈，整合上中下游資源來促進企業的發展，完成企業經營規模的擴張，這同先期國外企業的發展道路如出一轍。而就港口企業而言，近年來國內各港口也呈現出功能拓展和多元化經營的態勢，其港口經營內容逐步向行業上游和行業外延伸或拓展，實現了產業的融合。例如，為了發展臨港經濟，寧波北侖港區與寧波開發區實現合併，由此成為了石油化工、精密機械、電子信息等產業的聚集地。另外，許多港口也將發展其他服務業為目標，其包括金融服務、休閒旅遊、房地產開發等等。

4、投資主體多元化態勢已形成。

目前，國內港口投資主體多元化態勢主要表現在以下兩個方面：其一為航運企業股份合作制形式，例如中海集團在大連、錦州、連雲港、湛江等沿海主要港口參與內貿集裝箱碼頭經營。其二為工業、開採、進出口等企業的內資注入形式，例如山東魯能集團按照“煤、電、港、路”一體化的開發模式，在青島董家口投資400億元建設深泊位碼頭、鐵路、集散中心、物流園區及製造業基地。與此同時，受港口投資主體多元化的影響，港口股權交易市場也日益活躍，許多公司通過股權交易買人賣出資產，由此刺激了市場的進一步繁榮。

5、港口企業區域內外整合加速。

20xx年5月，山東省內的青島港、日照港、煙台港正式簽署戰略聯盟框架協議，約定以青島港為龍頭，日照港、煙台港為兩翼，合力建設東北亞國際航運中心。而在一年前，為了大力發展沿江港口物流業，全力爭奪沿江產業發展的新優勢，張家港港與重慶港簽訂了戰略合作協議，這是業內一次著名的跨區域港口合作。目前，港港合作的趨勢已從區域內延伸至區域外，甚至延伸至國外，許多港口企業選擇了與國外港口企業的合作，並通過合作努力尋找雙方在經營、管理以及發展理念上的差距，力求在今後邁出國門、實現國際化運營。

二、新時期我國港口經營管理的改進策略

1、繼續推進港口投資的多元化。

從現階段來看，國內各港口建設的提速在很大程度上都依賴於投資主體多元化所帶來的資金，因此下一階段仍需將此列為重點，並逐步吸引民間資本的進人。在全球範圍內，採用以民間資本為港口投資主體的不在少數（例如英國），民營資本的介入有利於發揮港口整體優勢，增強港力，提高港口效益，實現港口的可持續性發展。為此，筆者建議下一步國內各港務局應摒棄傳統的盈利目標，轉為通過規劃、建設來增加政府對港口發展的影響，積極引入外來資金，並通過土地運作，出租碼頭、庫場等方式，將其所得財政性收入全部用於港口基礎設施的再建設，以實現收支平衡、滾動開發的良性投融資循環程序。

2、以精細化管理思想統領全局。

精細化作為現代工業化時代的一個管理概念，最早是由日本企業在20世紀50年代提出的。當前，精細化管理理論已被越來越多的國內企業所接受，精細化管理的實質就是一種先進的管理文化和管理方式。就港口企業而言，近年來精細化管理思想也在部分國內港口中得到廣泛運用，這不僅表現在生產領域的流程不斷優化，生產效率提高，而且也表現在通過創造差異化、個性化服務，誘導新的市場需求。以日照港為例，該港自20xx年起全面實施精細化管理工程，深入推行四級管理模式，壓縮管理層級，將管理重心向基層、一線轉移，由此將日照港從一個建港不足30年曆史的小港轉變為綜合評比穩居前十的大港。

3、加快港口企業的國際化進程。

從全球各大跨國公司發展的經歷來看，其無一不是通過兼併、控股、聯合、收購等資本運作發展起來的，單純依靠內源式擴張成長為跨國公司的幾乎沒有，為此各港口企業應以此為鑑，積極確立國際化戰略目標並加速運作。一方面，港口企業可在國際港口經營市場中尋找投資機會，通過分析某國政策、經濟環境等，確定資本運營方式，採用收購、兼併、建立合資公司的方式進入市場。另一方面，港口企業應通過國際資本市場來實現海外上市；相比於國內，海外上市所需的週期較短、手續較簡單，其一旦運作成功不僅可以降低企業的融資成本，也可實現融資國際化，籌集外匯，提升企業在國際市場上的品牌形象。

4、加大數字化港口建設的力度。

作為綜合運輸系統的“神經中樞”，港口的信息化、網絡化水平已成為衡量港口管理現代化水平的又一重要方面，數字化港口建設因此成為中國港口軟環境建設一項重要內容。例如，20xx年11月“大連數字物流港”項目被列入國家電子商務專項計劃，該項目的目標是建設一個高度信息化、智能化和網絡化的口岸綜合物流信息系統，分為內部的生產管理、財務管理、人力管理、資產管理和外部體系的客户資源管理的數字化。再如，天津港累計投資3億多元打造數字化港口，特別是天津港數字中心指揮交通等系統的建設，使港口信息資源得到了合理利用。下一步，全國各大港口都要因地制宜，逐步向數字化發展。