市場細分的論文 市場分析論文題目（精品多篇）

有關市場細分的論文範文(推薦 篇一

調查背景：

《--年中國it消費調查研究報告》是在“--年度中國it消費調查”收集的海量數據基礎上，由天極網和艾瑞諮詢合作分析撰寫而成，是反映中國it產品現狀和發展趨勢的最新市場研究報告，產品市場調研報告範文。

“--年中國it消費調查”是由中國計算機用户協會和中國互聯網協會主辦、天極傳媒和中國互聯網協會網絡營銷工作委員會承辦，百家中文網媒參與合作的第七屆大型it消費調查。是唯一覆蓋了it產品市場和消費者的綜合性調查活動，在it界擁有廣泛的影響力。

本次調查採用網上調查、線下調查和行業分析向結合的方法，面向所有互聯網用户和10大城市it賣場與高校學生用户。天極網以本次調查收集的數據為基礎，邀請業內知名諮詢顧問和專家顧問團做指導，進行深入分析，最終形成《--年中國it消費調查研究報告》。《--年中國it消費調查研究報告》針對我國整個it行業做了深入、細緻的調查分析，區別於以往的調查報告，本報告按照行業標準進一步細分產品，改改了9個大類，包括pc整機、辦公外設、diy配件、數碼產品、數字家庭產品、軟件、互聯網、通訊產品和遊戲動漫，本文引用了數碼產品中有關消費類數碼相機的調研數據與分析，旨在成為國內和國際it企業、消費者瞭解消費類數碼相機產品市場的橋樑。

調查方法：

採用定量分析和定性分析的研究方法。定量方面：報告數據收集和分析主要採用了通過問卷星網站(#url#)進行在線問卷調查和通過平面媒體進行線下問卷調查的方法；定性方面：對it市場各環節廠商進行深入訪談和研究。兩種調查方法結合最終形成報告。

調查樣本特徵：

一、調查時間

--年11月10日—--年12月15日

二、樣本數量

共有352432位用户參與本次大型網絡調查，共收到各產品調查有效問卷893026份。

三、樣本分佈

1、樣本性別構成情況

2、樣本學歷分佈構成情況

3、樣本行業分佈情況

4、樣本收入構成情況

5、樣本年齡構成情況

6、樣本地區構成情況

--年數碼相機市場現狀與特點分析報告

1、更換數碼相機年限

由於數碼相機是屬於耐用消費品，但隨着電子產品更新速度的加快，用户在購買數碼相機後一般會在3年內重新購買，此類用户佔此次調研數據的51%，可以視作消費類數碼相機產品最普遍的更新週期；同時，也有近37%的用户會在一年左右更換數碼相機產品，這個數據佔整體的37%，究其原因是目前用户除了將數碼相機作為拍攝工具外，也將其作為一種時尚消費品。

分析：基於此調研數據，我們建議數碼相機生產廠商可以根據用户的更新換代時間來調整自身產品的開發與生產週期，從而適應用户更新換代的需求，對於以時尚類數碼相機為市場切入點的廠商，可以適當的縮短自身產品的開發與生產週期，藉以滿足更新產品時間較短的用户需求。

2、數碼相機類型

從分析數據來看，家用數碼相機在目前數碼相機用户中所佔比例為5%;其次是時尚卡片型數碼相機，所佔比例為38%;再次是長焦手動消費級數碼相機，所佔比例為6%;所佔比例最少的是數碼單反產品，比例為5%。

分析：價格低廉且操作方便的家用小型數碼相機佔據了目前數碼相機用户的大半，這符合目前數碼相機處於大規模普及階段的現狀。佔據第二位的時尚類數碼相機的購買者集中在年輕用户以及女性用户，此類用户消費能力強，更新換代速度快，值得數碼相機生產廠商針對該類用户做出更大的產品研發與市場投入

3、品牌

從--年用户使用數碼相機品牌的調研數據來看，排名前三全部是日本數碼相機品牌。其中排名第一的品牌為索尼，所佔比例為16、7%，產品類型以家用數碼相機和時尚卡片型數碼相機為主。位居第二的佳能所佔比例為14、6%，產品類型包含消費級與專業產品，較為均衡。

分析：彙總的數據中處於第一和第二的索尼與佳能在所佔比例上較為接近，品牌優勢相比其他品牌更加明顯，處於第三與第四的尼康與三星，相比其他品牌的優勢賓不明顯，預計--年的市場格局不明朗，排名上會產生一定變化。

4、價格

從不同價格區間所佔百分比來看，1000—3000元價位是目前最為消費者所接受的價格區間，佔據了29、3%;其次是5000—10000元價位的中高端數碼相機產品價格，佔據了29、2%;由此可見價格適中的中端數碼相機產品價格和5000—10000元價位的中高端數碼相機產品價格受到市場的認可，而價格過低或者偏高都無法受到市場歡迎。

分析：由於金融風暴和經濟危機的影響，消費者的購買力降低，購買產品時對於價格因素更加趨於敏感。各品牌需謹慎推出高端產品，並且在推廣上着重突出產品的性價比。

有關市場細分的論文範文(推薦 篇二

活動目的： 推廣聯通 打學校幾乎移動一統天下的局面 讓學生有更多的選擇 享受更好的服務節約話費 活動主要對象： xx級新生

活動口號： 省錢， 如此容易！

活動背景： 自中國電信被分拆以來，隨着無線通信的迅速崛起，電信業務在利潤增長點上一直處於開源無路的困境。被信息產業部定位為固定電話網的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網絡，實現無線接入，打破高端通信市場由移動、聯通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，xx年，中國整個電信市場用户增長的全景圖中，夷陵通淨增加了2300萬户，總用户達到3500萬，遠遠高出人們的預測，已經成為我國通信市場的一支重要力量。憑藉其低廉的資費優勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數以萬計的首批夷陵通用户已感受了價格低廉、綠色環保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況並未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨於理性消費、大部分有移動通信需求的用户都已經購買了手機的因素，以及由於競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在於沒有對市場進行有效的細分，並在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務。高校學生羣體即屬於被忽略的一部份。

就三峽大學市場來看，大多數學生屬於有移動通信需求的低端用户，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬於無經濟收入來源的低端消費羣體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發展提供了較大的發展空間。夷陵通業務在校園市場的發展存在較大空隙。

在此情況下，隨着宜昌市通信業的進一步發展，努力在移動通信領域的校園市場佔據較大市場份額，並由此輻射全社會，為夷陵通業務的長遠發展打下堅實基礎。

前期準備 :

1 活動主要負責人聯繫宜昌電信，向電信的主要負責人説明活動策劃方案

2 活動主要負責人與電信協商， 為三大學生量身打造一種資費方式

有可能的話 可以建造三大的局域網

3 為吸引學生使用，電信最好是進行一些活動。 可以 預存話費送小靈通一部 新入網學生可享受幾個月的免月租 等

4 在學校裏招一批學生參加此次活動 要求 口才好，溝通能力強，能吃苦

小靈通的優勢：

1 輻射比遙控器還低

我國政府在有關電磁輻射環境保護方面是極其負責的，我國現行的電磁輻射防護標準比歐美各工業化國家要嚴格的多。根據相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。此外，小靈通在待機時處於休眠狀態不發射功率，也就是説此時小靈通手機沒有輻射，只有在發生呼叫從休眠狀態到呼叫狀態的處理時才進行交互式的發射。小靈通手機的發射功率，按小靈通使用時距人體1釐米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方釐米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衞生標準的1/150。

2 話費低

由於小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費；另外小靈通不但可以打國內國際長途，還可撥ip電話，讓用户在市內隨時隨地享用便宜的長途電話。

目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網看新聞、玩遊戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。用户藉助小靈通無線市話系統高達64k/32k的數據通道，能夠隨時隨地享受無線互聯網服務。

三大具體情況

1 市場潛力

xx級新生人數多，加上高年級學生，市場潛力極大。 大學生是一個特殊的消費羣體。 是以後社會消費的主力軍， 學生現在形成的消費觀念對以後的消費方式有很重要的作用。

2 實際需求

學校裏有手機的人很多。 60%的學生有手機。説明高校學生對移動通信服務的需求量很大。用户對通信的“移動性”有需求，這就意味着他可能會成為

夷陵通服務的顧客。“移動性”是夷陵通區別於固定電話的最大優勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用户。

3 競爭對手的情況

移動公司的網絡在校內並不好。 在欣苑機房。g樓等地方經常沒有信號， 很不方便。 移動的資費並不便宜且移動在校內的用户早已過飽和了由於沒有經濟收入，日常花費大部分由家裏提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應該着力培養的消費羣體。

4 具體的使用情況

手機 價格高 資費高 輻射強

小靈通 輻射小 在校內的信號較好 且資費便宜 ( 小靈通上可打ip長途， 也可用201電話卡 長途便宜 ) 月平均話費低於手機， 很適合學生使用。

小靈通現在可發短信 上網 與手機功能差不多

宣傳方法： 1 電信和學校聯繫 每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關資料 並在每封錄取通知書中附上宣傳單

注： 宣傳單內容包括 a學生新特權 ( 專門針對學生的優惠活動)

b 小靈通本身的優勢 ( 話費低 輻射低 )

更多的要從家長的角度寫

2 新生入學時 a 在學校迎新的校車上帖廣告

b 在校內用條幅 宣傳板 等形式進行宣傳

3 新生寢室的桌子上放宣傳單

具體操作：

1 開學時在學校體育館附近及個苑設業務代理處。 每個代理處都要有學生至少一名 (瞭解真實的銷售情況)

2 在學校裏面設專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業、周到的服務。採用專賣的形式，以一定價格給學生折讓，由專賣店具體負責銷售及售後服務，並利用他們發放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，並處理用户使用中出現的一般性問題。

3 在學校裏面尋找一些學生做代理 更貼進學生生活，後期服務更好。且方便得掌握學校裏的各種消息，為後期的市場進一步打

基礎。從而使這次活動更好的開展。

學生工資： 從電信的銷售中提成

具體分配-----能者多勞 多勞多得，去成本外的淨利潤進行分配

a 外聯人員-----從淨利潤中提25%

b 宣傳人員------從淨利潤中提 15%

c 現場工作的同學-----淨利潤中提25%

d 活動主管人員-----35%

有關市場細分的論文範文(推薦 篇三

為了準確掌握社會庫存，把握市場動態，瞭解市場真實需求，收集客户對市局捲煙投放的意見和建議，從而更好地培育全國性捲煙重點骨幹品牌；同時總結今年“兩節”期間縣捲煙銷售市場存在的利與弊，為今後的工作積累經驗，從而優化捲煙銷售市場，提高捲煙的銷售水平，以及客户的盈利水平。山西偏關縣營銷部按照市局的要求，對轄區範圍內各零售户的捲煙

結構、品牌、庫存等展開了調查。

1、隨着我國經濟的不斷增長，人民的生活水平也漸漸改善了，消費者對捲煙的需求檔次也逐漸提高了，因此，呈現出一、二類煙大幅增加，三、四類煙增加10%以上，只有五類煙銷量下降的現象。

2、為了培育全國性捲煙重點骨幹品牌，市局對各個品牌捲煙的投放量的差異，同樣也造成了上述現象的產生。

從社會庫存看，偏關縣社會庫存主要集中在三、四類煙上，佔了總庫存的75%以上，造成這一結果的主要原因是客户對消費者對捲煙的需求檔次瞭解不夠。在“兩節”期間，消費者與往年相比對捲煙的消費檔次有了很大的提高，對於年輕消費者，大多數選擇“芙蓉王”、“雲煙(福)”、“雲煙(紫)”作為節日用煙，而那些煙齡較大，以前消費四類煙的消費者也在節日期間提高了檔次，因此造成了上述現象。

社會庫存較大的五個品牌分別是“芙蓉王”、“雲煙”、“紅旗渠”、“紅金龍”、“廬山”。其原因主要是平時這五個品牌的捲煙都是市場上暢銷的品牌，而又加上正逢“兩節”期間，客户對這幾類捲煙的需求預測太大，造成了大量庫存的產生。而庫存最大的業態客户主要是食雜店，這主要是由於偏關縣業態類型主要以食雜店為主。從銷售數據可以看出：轄區老營、水泉一帶的客户捲煙銷售波動明顯，客户由原來的中、小型客户大都數變成了大、中型客户。波幅明顯，捲煙購進明顯加大。

通過調查，客户對煙草公司的服務大都很滿意，主要包括貨源供應滿意度、對“四員”服務滿意度、投訴處理結果滿意度及客户盈利情況。

根據市局要求，客户經理每月對轄區客户進行滿意度調查，轄區零售户滿意度綜合評價為98.41%。其中客户感到最滿意的是偏遠客户送貨服務周到，送貨人員能及時把貨源送到客户手中；感到最不滿意的是部分偏遠農村客户對電子結算不滿意。

筆者認為，當前工作中，銷量完成和培育品牌均有一定程度的差距。究其原因，主要是外出打工人數日漸增多和節前的需求兩旺市場造成節後的慘淡經營。

面對這些現狀，我們應藉助“品牌效應”，加大對品牌的宣傳力度，提高品牌知名度，讓消費者進一步瞭解品牌的優點和亮點。

結合本轄區情況，筆者認為應該對本地政府拉動內需所採取的措施(如修建高速路、改造機場以及擬投資開工的大型工程項目等)和行業政策導向對銷售捲煙的影響，並根據有關情況對今後的銷售前景做出預測與分析。

銷售的活動方案 篇四

在各代理商、加盟店的共同配合下，xxx成功的舉行了四顆星的評選。此次銷售之星的推出正逢聖誕節、元旦節，xx公司特開展此策劃方案，協助各代理商、加盟店做好年底、新年的促銷。

開展xxx“銷售之星”評選活動達到以下目的：

針對xx公司

提高品牌銷量，幫助代理商、美容院提高產品

銷量，獲取更大的利潤。

針對代理公司

通過舉辦答謝會增進與老加盟店的溝通交流，從而鞏固老網絡，開拓空白市場，提高市場佔有率。

針對xxx加盟店

擴大顧客羣，穩定老顧客，吸引新顧客。

活動時間：

20xx年12月15日-20xx年1月31日在全國各區域同時展開；評選活動結束後45天內公佈評選結果。

活動期間享受特惠饋贈：

活動期間，顧客凡在xxx加盟店購買客裝滿680元，即可贈送高級潤脣膏一支。

加盟店凡一次或累計進貨滿3000元以上，可獲得進貨額的10%的現金返點，多進多返。並獲公司新年禮品一份（精美台歷／利是封）。

代理公司達3000元的加盟店滿30家，xx公司贈年終答謝會一場（主持人及參會人員贈裱畫2幅）。

附：

①開年終答謝會，返點現金放入利是封會上頒發，以示新年吉利。

②達標的代理商不舉辦年終答謝會，但xx公司不作其他補償。

③費用承擔：

代理公司只需承擔出貨額的4%費用。

廣州公司承擔：

代理商進貨額的10%費用。

參入銷售之星加盟店的新年禮品一份

年終答謝會的支持（主持人、邀請函、禮品等）

參加“銷售之星”評選的標準：

必須參加“銷售之星”的任一款xxx優惠政策的加盟店。

必須由客户填寫《我心目中的xxx“銷售之星”調查表》30份，“是”的選項佔60%以上。

以xxx產品為主打產品，且20xx年1月-20xx年1月31日的進貨總額達15萬元以上。

積極配合參與xxx各項推廣方案。

活動期間累計進貨五萬元或一次性進貨三萬元。

xx公司執行規範及要求：

12月1日前xx公司向全國各代理商寄發或傳真“銷售之星”活動策劃方案；

及時準確地向各地發放有關贈品。

向代理商提升提供各種促銷模式，協助代理商做好新產品的推廣。

對收到的全國各地區推薦的“銷售之星”加盟店的資料及時進行評選。

代理商執行規範及要求：

認真閲讀和了解方案，及時準確地通知各加盟店；

組織專人負責活動的統籌、引導和實施工作。

收集加盟店申請表、調查表，統一寄發或傳真至xx公司客服部。

此方案不能與其他優惠政策同時使用。

代理商應精心組織這場對加盟店的`答謝會。

協助美容院搞好新年的各種促銷活動。

組織獲得三顆星、四顆星、五顆星的美容院的旅遊活動。

做好各顆星的證書、獎牌的發放工作。

有關市場細分的論文範文(推薦 篇五

1、管理營銷信息與衡量市場需求

(1）、營銷情報與調研

(2）、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境

(1）、分析宏觀環境的需要和趨勢

(2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）

3、分析消費者市場和購買行為

(1）、消費者購買行為模式

(2）、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

(3）、購買過程(包括參與購買的主角，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的比較，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

5、分析行業與競爭者

(1）、識別公司競爭者(行業競爭觀念，市場競爭觀念）

(2）、辨別競爭對手的戰略

(3）、判定競爭者的目標

(4）、評估競爭者的優勢與劣勢

(5）、評估競爭者的反應模式

(6）、選擇競爭者以便進攻和迴避

(7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

(1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；

(2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發營銷戰略

1、營銷差異化與定位

(1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

(2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

(3）、傳播公司的定位

2、開發新產品

(1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析(機會與威脅分析）

(2）、有效的組織安排，架構設計

(3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

3、管理生命週期戰略

(1）、產品生命週期包括需求、技術生命週期，產品生命週期的各個階段

(2）、產品生命週期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命週期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

(1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

(2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略

(3）、市場追隨者戰略

(4）、市場補缺者戰略

5、設計和管理全球營銷戰略

(1）、關於是否進入國際市場的決策

(2）、關於進入哪些市場的決策

(3）、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程

(4）、關於營銷方案的決策

三、營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝

(1）、產品線組合決策

(2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

(3）、品牌決策

(4）、包裝和標籤決策

2、設計定價策略與方案

(1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和供給物、選擇定價法，選定最終價格

(2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

(1）、渠道設計決策

(2）渠道管理決策

(3）、渠道動態

(4）、渠道的合作、衝突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播

開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播

5、管理廣告，銷售促進和公共關係

(1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

(2）、銷售促進

(3）、公共關係

6、管理銷售隊伍

(1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）

(2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關係，建立全公司營銷導向的戰略

2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利本事控制，效率控制

4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發研製的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在__年全面推向市場，為使該產品成功導入，特委託___顧問公司為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市場環境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，並提出__年度營銷計劃。

早在1999年5月受萊軟公司委託，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經進行了深入的調查研究，本策劃方案是在借鑑前期研究的基礎上制定產品營銷策略及市場推廣策略