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公司數據分析報告(通用多篇)

公司數據分析報告(通用多篇)

公司數據分析報告(通用多篇)

數據分析報告 篇一

受銷售公司的重託,我代表銷售公司向本次職代會報告2006年上半年的銷售工作報告情況及下半年的工作計劃安排,請予以審議。同時誠摯地請各位代表以高度的責任感,對銷售工作報告給以支持、幫助、指導和批評。

一、XX年上半年銷售工作報告回顧

XX年是銷售公司註冊獨立法人的第一年,也是全面貫徹實施矩陣式銷售的第二年,總部領導及各分廠領導乃至集團全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關注,政策調整及後勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作,我們概括地説:“喜憂參半,壓力與信心同在”,喜的是我們頂住了5月份原材料、外協外購件價格持續上漲,市場無序競爭所帶來的壓力;產品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長,至6月21日,共完成銷售手扶拖拉機93727台,同比增長16.74%,柴油機104159台,同比增長24.84% ,壓路機336台,同比增長-13.81%,肥料26500噸,同比增長140.01% ,裝載機262台,挖掘機7 台,電動自行車1046輛,旋耕機3237台,同比增長141.03%,收割機xxxx台同比增長23.17%,共完成銷售回款3.64億元,同比增長84.77% ;同時處理多年積壓不良資產1784.22萬元。市場逐步規範,銷售人員素質及銷售管理水平顯着提高;憂的是時間已近過半,產品銷售、貨款回收比年初我們的目標要求差距很大,這也是我們的壓力,但是我們已充分意識到,總部在後勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優惠和照顧,各區域通過上半年的摸索和經驗積累,市場已逐步成熟並規範,這都為下半年的銷售工作報告奠定了堅實的基礎,這就是我們的信心。

縱觀上半年銷售工作報告情況,沒能全面達到總部要求及銷售公司的預定目標,辜負了總部領導的期望,也有愧於各廠的大力支持,敬請各位領導及代表予以誠摯的諒解,並繼續給以支持和幫助。

分析上半年任務完成原因,有我們內部管理的因素,也有市場客觀變化的影響。在內部管理方面,一是我們銷售公司的總體管理水平不高,管理手段和管理理念短時間內沒能有質的提高,駕馭市場和統攬全局的能力相對較低,在我們要求全面發揮矩陣式銷售優勢的過程中,針對市場出現的新情況、新問題,應對措施被動,不能創造性地開展銷售工作,導致在競爭中沒能顯示出明顯的優勢。二是區域人員應變市場能力差,面對激烈而多變的市場競爭,不是想方設法説服我們的代理商或是尋找並突出我們的產品賣點,而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放鬆。年初江西市場出現了問題,總部及總公司對市場的規範使得各區域人員陷入迷茫,原有的銷售模式從心底被打亂,更多的人縮手縮腳,不能放開去操作、去應對市場;三是產品質量問題再次成為制約銷售的重要因素。06年上半年,裝載機倉促形成批量,連續不斷的質量問題使得業務員傾力打開的市場近乎整個喪失,尤其小型裝載機,可以説是賣一台退一台,經銷商及客户不同程度地失去了信心,相對成熟的壓路機產品,大問題不多,小毛病層出不窮,有的一台機器短時間內連續更換零部件達七次之多;就連我們的農機產品也並未按設想的一樣,具有明顯高出其它廠家產品檔次的優勢,反而是氣孔、砂眼等質量問題較往年上升,許多經銷商反映,今年我們的農機產品價格高出許多,而質量卻同比明顯下降。在外部因素方面,一是春節過後的原材料、外協外購件價格的持續驚人上漲,我們沒有作好充分的思想準備,生產組織跟不上,旺季缺貨,生產與銷售局部脱節,保守地説,因為缺貨造成的銷售損失不會低於1個億;二是農機產品短時間內的連續價格上調,使經銷商利潤減少,積極性下降,更重要的是助長了一些小廠家的競爭水平,不同程度地瓜分了我們的部分市場;三是工程機械銷售在四月底以來,國家一系列金融政策和行政干預手段出台來抑制固定資產投資過熱,形成“急剎車、硬着陸”的局面,客户購買力下降,加上我們集團推行的分期、承兑加價較高,使代理商及客户一時反應不過來,造成了工程機械銷售進展緩慢。

總之,上半年的銷售工作報告可以説是歷盡艱辛,喜憂參半,重要的是我們得以吸取教訓和總結經驗。回顧上半年的銷售,我們主要做了以下幾方面工作:

銷售工作報告制度逐步健全,績效考核體系穩步完善而合理。

XX年是銷售政策全面大幅度調整的一年,農業機械、工程機械、肥料等執行不同的銷售政策、並根據不同的回款方式執行不同的價格和銷售提成,根據總部的銷售管理制度,銷售公司以辦公室為主,及時對費用及提成係數進行了測算,先後制定出台了《業務員薪給加級管理辦法》、《費用報銷審批制度》、《工程服務人員、三包司機、業務司機薪金費用管理辦法》等十餘項適合2006年銷售實際的配套管理制度。

考核改變了過去的單一任務考核形式,實行以效益為中心,即以產品銷售和貨款回收為主,兼顧資金管理、市場開發等七項指標在內的績效考核,通過對業績的考核累加,使業務員分級分等,按級按等加薪,形成一種相對永久性的激勵。

2、嚴格規範市場運作,嚴謹銷售工作報告作風,強化業務員忠誠度教育,着手培育的銷售鐵軍已現雛形。

針對05年個別市場出現的不規範現象,銷售公司主動並配合總部出台了系列規範措施。在費用控制上採取定向區域包乾、權力下放、總公司調控;在風險防範上繼續推行風險金保障制度和區域分片聯保、業務員互保制度;對不規範合同、潛在風險合同,加大審批把關力度;配合紀委成立了市場核查清理領導小組,定期對區域的自查自糾進行督促和檢查。

XX年銷售公司重點強化全體業務員的忠誠度教育,培育銷售隊伍成為懂經營、善管理、求實效、講奉獻、作風嚴謹、團結一致的銷售鐵軍,從業務員的日常行為開始到業務運作、市場談判都嚴格按制度按規定要求及考核。我們在不同場合以不同形式,深入貫徹學習《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業的忠誠,強化培訓業務人員的銷售技巧、業務能力及提高對企業的忠誠度。6月1日,首期46名銷售骨幹人員封閉式脱產強化培訓班已開始按計劃軍訓及學習,將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模範作用。

3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心,銷售工作報告的靈活性和針對性大幅度增強。

根據矩陣式銷售模式的特點,銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心,輻射各市場區域及後勤處室,從計劃提報、生產組織、業務發貨到市場銷售、服務反饋,辦公室積極協調各部門進行,通過辦公室及時收集市場反饋的銷售信息、產品質量、同行業產品市場狀況以及售後服務等各種情況,彙總後報有關領導及部門,為領導決策調整及銷售工作報告改進提供客觀真實的參考,同時把集團生產情況及產品改進或總部決策等信息反饋到市場,便於市場靈活調整銷售策略。信息中心的確立,使市場信息及總部決策在第一時間內匯融,銷售的靈活性和針對性大幅度增強。

4、銷售工作報告中嚴抓內勤管理,嚴格區域考核,軍事化管理與人性化管理相結合。

面對錯綜複雜的市場變化,面對紛繁交錯的市場業務,銷售公司通過嚴抓內勤管理及嚴格區域考核來彌補我們產品質量、價格、品牌無明顯優勢的不足。後勤處室嚴格按目標卡中的關鍵績效考核指標考核,各區域按市場七項指標考核。5月份報請總部同意,對連續三個月銷售業績完成較差的區域,已有12位經理9位副經理被降級降職使用。在實行嚴格管理的同時,銷售公司內部也大力推行人性化管理,結合總部對銷售的優惠和照顧,我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對**年孩子大學聯考的銷售業務員,我們召開了慰問座談會,每個考生髮送了紀念品。

5、銷售工作報告較成功地推行了目前國內較先進的廠、商、銀聯合經銷模式。

在工程機械銷售全國性銀行按揭停止,工程機械銷售受阻的情況下,我們與武漢道遠公司、廣東發展銀行湖北分行經過探討論證,三方相互多次的深入考察,成功地推行了廠、商、銀聯合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風險,提高了生產廠的生產組織能力,有利於減少庫存,實現訂單式生產,更能促進產品銷售,在局部地區提高產品市場佔有率乃至壟斷該市場。

6、銷售工作報告成功地舉辦了第一階段的產品巡展暨用户座談會,戰略意義巨大而深遠。

上半年,銷售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個地區組織召開了產品巡展及用户座談會,會議效果顯着,各生產廠主要領導及技術質量人員參加了會議,對我們的產品改進、質量提高起到了督促作用,通過展會,企業形象及產品知名度得到很大提高,廠商關係得以深化和穩固。

二、下半年銷售工作報告計劃

XX年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預定目標的關鍵半年,綜合來看,自5月下旬以後,鋼鐵煤炭等原材料價格回落,通過集團質量月活動的實施與全員參與質量改進,各種產品質量穩步提高;裝載機、挖掘機的生產工藝也漸趨成熟,產品質量及貨源供應有了一定保證;各區域市場逐步成熟並規範,業務員素質和技能顯着提高,銷售隊伍純潔淨化,戰鬥力增強。這些都為我們全面完成下半年的銷售工作報告奠定了堅實的基礎。外部因素方面,國家將從宏觀政策上保證國民經濟不低於7.9%的增長率,上半年因各種原因關閉或暫停的工程將陸續啟動,國家“三農”政策也步入實質性階段,從這些角度上説,全面完成年初制定的9個億的銷售目標,我們是充滿信心的!

為了確保下半年的銷售工作報告計劃落到實處,我們將重點開展如下幾方面工作:

1、強化領導幹部職能,全面發揮矩陣式銷售工作報告優勢。

下半年,我們將通過上半年的業績考核,選拔推薦有能力、威望高、懂經營、善管理的年輕人員充實到領導崗位,充分發揮他們的領導才能,強化團隊意識,使其管轄的區域各種產品銷售均衡增長;我們將根據銷售實際情況及優勢互補的原則,適當調整分管副總的分管範圍,突出區域銷售特點,加大銷售與生產協調力度,切實體現橋樑紐帶作用,使矩陣式銷售優勢得以充分發揮。

2、在銷售工作報告中適時調整銷售策略,實施靈活多樣、適應市場變化的銷售模式。

銷售的命脈在於市場,而市場的命脈是變化。把握市場命脈,就是能有應對市場變化的策略和措施,固守一成不變的銷售政策,只有坐以待斃。我們將在總部的支持下,適時根據市場變化調整銷售策略,個別市場個別對待,個別情況個別對待,只要有利潤,只要有利於市場或是企業利益,不論大小,堅決運作,盡全力使業務員的努力化為有效的訂單。

3、在銷售工作報告中繼續加強業務員培訓,優勝劣汰,精減宂員,堅定信心培育銷售隊伍成為一支鐵軍。

我們已付印被譽為“最完美的企業員工培訓讀本”的《沒有任何藉口》一書,人手一冊。利用銷售淡季,繼續第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓,強化業務人員執行力、服從性及忠誠度教育,引導員工憑着對企業的忠心,對工作負責的“紅心”開展營銷工作,時時事事把企業利益放在首位,在維護企業利益的大前提下,出於公心,踏實做事,在為企業創造利益的同時體現自己的人生價值。當今首先教育業務員學會做人,人格魅力是銷售成功的重要因素,熱忱、恆心、自信、勇氣和積極的態度能感染客户;其次教育大家信賴自己的產品,並對產品知識瞭如指掌;第三要求業務員充分了解市場,善於去收集市場的點點滴滴,因為每一個細微的環節都可促成銷售機會;第四要學會弄清客户購買的真正原因,並有針對性的交流;第五教會業務員推銷產品前先要推銷個人,用笑容去廣結人緣;第六做一個諮詢員,而不只是銷售員,通過互相探討,讓客户自發產生購買動機;第七銷售要以“雙贏”做前提,不強迫別人購買,能儘量站在對方角度考慮;第八通過教育,對於一心多用,腳踏兩隻船,不能全心全意開展銷售工作的人員堅決予以剔除銷售隊伍;對於有位卻無為,或是狂妄自大、居功自傲、不知進取甚或擾亂市場、阻礙他人發展的區域幹部堅決予以調換,必要時報請總部調離銷售公司。

4、在銷售工作報告中嚴格獎懲兑現,保障後勤供應,確保廣大銷售人員時刻以高昂的鬥志迎戰市場。

國家的宏觀調控政策,使得工程機械這個行業可能在近期內難以恢復,我們得接受這個事實,現在做銷售很難,市場需求是急劇下滑,回款更是個嚴重問題,這就需要我們趕快想辦法,找到新的市場機會,培育新的市場,並幫助用户尋求施工機會。另外,還將努力爭取做好廠商銀聯合銷售這一模式,來擴大我們的市場份額,我相信社會是不會停止前進步伐的,只是像海潮有起有落,把握好市場發展的規律,制定出適應市場的銷售政策,市場一定會給我們好的契機的。

我們將申請總部按20xx年銷售政策兑現業務員應得獎勵,在以後的工作中,只要是按政策按規定該給予獎勵的,及時給予造發獎金;對於違犯銷售規章制度、弄虛作假、圖謀私利的進行嚴格處罰,情節嚴重的報人力資源部處理。獎罰嚴明的同時,對業務人員給以無微不至的後勤供應,在總部給予業務員家屬內退和減少工作時間的基礎上,對於日常家庭或個人工作中確有困難的,公司將由辦公室協調在第一時間內幫助解決,確保解除他們的後顧之憂,讓他們全身心投入到銷售工作中,時刻以高昂的鬥志迎戰市場。

5、加大外貿業務運作,擴大外貿出口份額,使其成為銷售工作報告大的增長點。

下半年總公司將加大對集團青島進出口有限公司的業務運作考核,擴大產品外貿出口份額。根據目前的情況,除去出口集團各種產品,外貿公司在其他產品方面的業務也在逐步發展:我們已經開始為中國重汽集團在菲律賓市場上代理出口特種車輛,為江蘇雷華公司代理塑料加工設備,涉及日本、意大利、美國等多個國家,還與日本一家公司洽談,擬代理進口日本產的各型號汽油機,力爭使外貿出口成為今年銷售工作報告的大的增長點。

6、在銷售工作報告中提高產品質量,強化三包服務,增強產品市場競爭力。

產品質量是我們銷售取勝的法寶,三包服務更是不可忽視的重要內容,三包服務的質量,將直接影響着銷售,我們將再增設一部800三包服務熱線電話,三部熱線同時實行16小時值班;加強工程技術三包人員的培訓及考核,培養他們成為集壓路機、裝載機、挖掘機維修為一體的多面手;健全各市場區域的維修服務站,做到有投訴,就有處理,有處理就有滿意,真正實現以顧客為關注焦點,從而提高產品的市場競爭力。

各位代表,面對着宏偉而鼓舞人心的計劃目標,銷售公司全體人員充滿了信心,充滿了鬥志,我們將在總部的英明決策和大力支持下,同舟共濟、眾志成城、羣策羣力、全力以赴奪取銷售工作報告的全面勝利!

謝謝大家!

數據分析報告 篇二

學生進入高中就當地實際有如下不同:學生從在家生活,多數變為住校生活,生生活環境變化;有熟悉的同伴,也有開始結識新的同伴;有原來相互瞭解的老師,現在必須接受新的面孔;有相對混沌的年齡步入初步思考未來的朦朧。我們學校心理健康教育組針對我校學生入學基礎薄弱,常常伴隨一些心理異常現象表現,學校、班級、家長存有教育困惑的實際,對高一學生開設了“走進自我”心理健康教育校本課程,內容包括:學會合作,營造和諧心理活動課、瞭解他人,認識自我——我給同學找優點、給我自己找不足心理活動課、中學生應有的心理品質、良好的養生處事原則、親子溝通視頻觀看與討論。在完成1-4班的教學過程後,對高一全體學生進行了一次心理健康測試。目的:一是對學生的心理健康狀況有一個全面的掌握,瞭解個別學生的特殊心理狀況,會同班主任及家長進行必要的心理輔助工作;二是對照學生開設心理健康教育課程後的作用。現就測試情況報告如下:

一、量表簡介

《中國中學生心理健康量表》(MSSMHS)來源自王極盛教授(1997)撰寫的《中國中學生心理健康量表的編制及其標準化》。該量表共有60個項目組成,包括10個分量表。它們分別為強迫症狀、偏執、敵對、人際關係敏感、抑鬱、焦慮、學習壓力感、適應不良、情緒不穩定、心理不平衡。即可以從整體上衡量受試者的心理健康狀況,也可以根據每個量表的平均分進行評價。

二、計分方法與結果解釋

《中國中學生心理健康量表》是採用五級計分法,即無為1分,輕度為2分,中度為3分,偏重為4分,嚴重為5分。該總均分是由60個項目的得分加在一起除以60,得出受試者心理健康的總均分,表示心理健康總體狀況。10個分量表分別由6個項目組成的,將每個分量表6項得分之和除以6,就是該量表的因子分。如果心理健康總均分或因子分低於2分,表示心理比較健康;超過2分(包括2分),表示存在一定程度的心理問題;總均分或因子分是5分,表示存在着嚴重的問題。

三、測試結果總體概述

考慮學生實際,排除假選擇的可能性,學校對因子分2.5分以上的進行了統計,全年級各因子所佔比例為:強迫症狀19.16%、偏執13.53%、敵對14.05%、人際關係敏感20.81%、抑鬱16.43%、焦慮20.53%、學習壓力感22.93%、適應不良24.33%、情緒不穩定26.67%、心理不平衡9.11%。從以上數據看出如下問題:1、學生心理健康狀況不容樂觀,情緒不穩定、適應不良、學習壓力感、焦慮、人際關係敏感五項都超過學生數的20%。2、學生進入高一後,大部分學生住校,開始遠離父母,進行相對獨立的生活,增加了與同學相處的時間,但是學生來自不同的學校,相互熟悉需要一個過程,因此表現在適應不良、情緒不穩定、人際關係敏感比較明顯的比例較高,當然情緒不穩還應該考慮到離家住校後的想家情緒的影響。3、由於學生會考成績低,基礎薄弱,反應在學習壓力和焦慮因子的比率也較高。根據這一測試結果,建議班級工作中要充分利用活動課、班會、家長會、師生交流等機會,給學生創造溝通、傾訴的平台,進而得到緩解;建議級部教學中強化備課要備學生這一環節,針對學生基礎實際,設計教學內容,控制習題、考試難度,給學生以成功感受,以此來緩解學習壓力和焦慮情緒;根據測試結果中基礎相對較好的兩個班級3班和9班學習壓力感明顯低於其他班級,也説明了這一點。

四、對照分析

根據測試結果對照表(見附表1)不難看出以下結果:1-4班各因子2.5分以上平均比例明顯少於5-12班的平均比例,其中特別明顯的是抑鬱因子高出8.6個百分點、情緒不穩定因子高出9.4個百分點,還有適應不良因子高出5.86個百分點。這與在1-4班剛剛結束的心理健康課中所涉及的教學內容是相吻合的,筆者認為心理健康教育課程是起到了積極的作用的。從測試結果來看,學校開設心理健康教育課程不單單是必要的,而且是有價值的。

五、個案解析

1、個別班級分析:3班、9班學習壓力百分比低於其他班級,這兩個班學生的學習基礎平均成績高於其他班級(通過期會考試成績分析得知),老師講授內容及難度相對更適合這兩個班級的學生接受能力,所以感覺學習壓力相對小一些;而其他班級學生基礎平均水平均低於這兩個班級,學生學習困惑較多,成功感受指數偏低,所以學習壓力較大。10班各項因子比例都普遍較低,與班主任交流,可能原因為:班主任年輕,又是從事體育教學,師生關係融洽,體育科有充分的交流機會,而班主任對學生又盡心盡力的工作,在交流中得到了溝通,學生安全感、信任感的提升也起到了積極的作用,反映出的表現是學生普遍比較活潑。當然還需要進一步觀察。

2、學生個案分析:學生個案中跟蹤學生兩人,測試因子得分都較高:學生A表現上課不積極回答問題,課間獨自來往於校園,即使上課也願意獨自做到一個角落(見測試結果)。建議班主任要與家長及時溝通,給學生更多的關注、傾聽和關心,激起生活的樂趣,給予創造更多的傾訴機會。學生B性格表現內向,對同學常有敵意指向,不願意參加活動,表現出退學行為,家長送回學校,家長反映的原因是家庭父母不和,從小跟母親生活,對父親有厭煩之感,家長已經與其做過心理諮詢(見測試結果)。建議繼續做心理諮詢,經常帶學生參加一些外出活動的事件,比如購物、走親訪友等,建議老師積極關注其變化,經常與其交流,傾聽其傾訴。上述兩個學生的個案看測試結果與觀察表現相吻合,説明本測定量表具有一定的可靠性。

六、綜合建議的三個策略

1、掌握應對策略,對班級測試指數高的項目因子,即不要迷信測試、也要適時調節:針對班級整體發揮集體的作用,有意識的開展班級活動,充分利用班級骨幹,也要充分給重點學生創造活動平台。

2、各類因子指向的學生應對策略建議:深入瞭解學生的生活背景及家庭狀況,必要時對家長提出建議;對學生要有針對性的關注和關心,更重要的是針對性的安排談話和活動,做學生忠實的傾聽者,加強認知指導。

3、個別特殊學生關注策略:經常傾聽和關注,不歧視,不傳播,加強與家長的溝通,給予家長必要的指導,嚴重的一定要告知家長轉介到專門心理諮詢部門進行治療或矯正

綜上所述,本次測試具有一定的可信度,可以為班主任及家長提供一些培養學生心理健康的依據,同時説明學校心理健康教育課程的開設具有一定積極作用,班主任的工作方式對學生的心理健康也起着重要的作用,學校教學的設計要最大限度的適合學生的知識基礎,這也有利於學生心理健康的發展。

數據分析報告 篇三

一、提出問題

1、單位基本情況及相關業務流程介紹;

對於藥店,儲存大量的常用藥品是必不可少的工作,隨之而來的對藥品的數據信息管理和儲存成為了令人頭疼的問題,在接到貨源後,工作人員需要統計藥品產地和價格的信息,為以後的貨源供給地,用合理的價格出售藥物,是至關重要的工作。

2、單位存在的問題。

由於貨物種類、名稱眾多,在短時間內分析好相關數據幾乎不可能,大量的數據,依靠人力或是非數據統計軟件進行統計工作,事倍功半。嚴重影響藥店的正常進貨,出售藥品的工作。

二、分析問題

1、對該單位存在的問題進行分析;

由以上問題可見,利用數據挖掘進行相關數據的統計和整理工作,簡單、省時、有效。

2、解決問題的可能途徑和方法。

利用SQL SEVER 導入數據,再提取統計分析結果,很快會得到想要的數據分析結果。

三、利用數據挖掘技術解決問題

1、設計數據挖掘算法;

決策樹;

數據關聯;

神經元算法;

2、對挖掘結果進行深入解釋和分析

由此可以看見在不不同的產地,由於地理因素和特產藥品的原因,在藥品相關的植物盛產區,進貨比較便宜。

可以分析出,不同的消費人羣對於同類的藥品的購買需求,對於同樣的功能的藥,藥存儲不同價格的種類,以滿足廣大消費者的需求。

可以分析以前的銷售結果,哪類、什麼價格的更受消費者歡迎,方便以後進貨。

四、總結

通過自己的實踐,對數據挖掘有了新的認識。簡單來説,數據挖掘是基於“歸納”的思路,從大量的數據中(因為是基於歸納的思路,因此數據量的大小很大程度上決定了數據挖掘結果的魯棒性)尋找規律,為決策提供證據。從這種角度上來説,數據挖掘可能並不適合進行科學研究,因為從本質上來説,數據挖掘這個技術是不能證明因果的,以一個最典型的例子來説,例如數據挖掘技術可以發現啤酒銷量和尿布之間的關係,但是顯然這兩者之間緊密相關的關係可能在理論層面並沒有多大的意義。不過,僅以此來否定數據挖掘的意義,顯然就是對數據挖掘這項技術價值加大的抹殺,顯然,數據挖掘這項技術從設計出現之初,就不是為了指導或支持理論研究的,它的重要意義在於,它在應用領域體現出了極大地優越性。一下是我參閲資料總結的設計數據挖掘的步驟:

① 理解數據和數據的來源

② 獲取相關知識與技術

③ 整合與檢查數據

④ 去除錯誤或不一致的數據。

⑤假設數據模型。

⑥ 實際數據挖掘工作(data mining)。

⑦ 測試和驗證挖掘結果(testing and verfication)。

⑧ 解釋和應用(interpretation and use)。

由上述步驟可看出,數據挖掘牽涉了大量的準備工作與規劃工作,事實上許多專家都認為整套數據挖掘的過程中,有80%的時間和精力是花費在數據預處理階段,其中包括數據的淨化、數據格式轉換、變量整合,以及數據表的鏈接。可見,在進行數據挖掘技術的分析之前,還有許多準備工作要完成。

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