調查報告數據分析（通用多篇）

數據分析報告 篇一

一、藥品流通行業發展概況

（一）發展概述

國家醫藥衞生體制改革繼續向縱深推進，在《全國藥品流通行業發展規劃綱要（-）》的指導下，行業結構調整效果逐步顯現，發展方式不斷優化，行業集中度和流通效率均有所提升，企業基於現代醫藥物流和互聯網技術的創新業務取得新突破，藥品流通行業銷售規模與經濟效益穩步增長，總體呈現持續向好的發展態勢。

（二）運行分析

1、整體規模

20,藥品流通市場規模穩步提高。全年藥品流通行業銷售總額13036億元，同比增長16.7%，增速較上年同期下降1.8個百分點，其中藥品零售市場2607億元，扣除不可比因素同比增長12%，增幅回落4個百分點。

截至底，全國共有藥品批發企業1.63萬家；藥品零售連鎖企業3107家，下轄門店15.26萬個；零售單體藥店27.11萬個；零售藥店門店總數達42.37萬個。

圖1-年藥品流通行業銷售趨勢

2、效益情況

2013年，全國藥品流通直報企業主營業務收入9873億元，同比增長17%，增幅回落3個百分點；實現利潤總額202億元，同比增長16%，增幅回落0.5個百分點；平均毛利率6.7%，同比下降0.2個百分點；平均費用率5.1%，同比下降0.1個百分點；平均利潤率1.7%，同比下降0.2個百分點。

3、銷售品類與對象結構

按銷售品類分類，藥品類銷售居主導地位，銷售額佔七大類醫藥商品銷售總額的73.8%；其次為中成藥類，佔15.2%；中藥材類佔3.6%，醫療器械類佔3.3%，化學試劑類佔1.2%，玻璃儀器類佔0.1%，其他類佔2.8%。

圖22013年全行業銷售品類結構分佈

據中國醫藥商業協會典型樣本城市零售藥店2013年品類銷售統計，零售藥店銷售額中的藥品（包括化學藥品、中成藥和中藥飲片）銷售占主導地位，佔零售總額的77.6%；()非藥品銷售佔22.4%。

圖32013年典型樣本城市零售藥店銷售品類結構分佈

按銷售對象分類，2013年對批發企業銷售額為5620億元，佔銷售總額的43.1%，比上年降低2個百分點；純銷（包含對醫療終端、零售終端和居民的銷售）為7415億元，佔銷售總額的56.9%，比上年增加2個百分點。

4、銷售區域結構

2013年，全國六大區域銷售總額比重分別為：華東39.2%、華北18.7%、中南20.7%、西南12.4%、東北5.3%、西北3.7%；其中華東、華北、中南三大區域銷售額佔到行業銷售總額的78.6%，同比下降0.8個百分點。

2013年，銷售額居前10位的省市依次為：北京、上海、廣東、江蘇、浙江、安徽、山東、重慶、天津和四川，10省市銷售額佔全國銷售總額的64.6%，同比下降1.6個百分點。

5、所有制結構

規模以上藥品流通企業中，國有及國有控股企業主營業務收入6246億元，佔藥品流通直報企業主營業務總收入的63.3%，實現利潤115億元，佔直報企業利潤總額的57.1%；股份制企業主營業務收入2546億元，佔直報企業主營業務總收入的25.8%，實現利潤59億元，佔直報企業利潤總額的29.3%。此兩項數字説明，國有及國有控股企業、股份制企業佔居行業發展的主導地位。

6、配送結構

2013年，藥品批發直報企業商品配送貨值8087億元，其中自有配送中心配送額佔80.2%，非自有配送中心配送額佔19.8%，非自有配送中心配送額同比增加1.6個百分點；物流費用96億元，其中，自主配送物流費用佔81.9%，委託配送物流費用佔18.1%，委託配送物流費用佔比與上年基本持平。

物流費用佔企業三項費用（營業費用、管理費用、財務費用）總額的16.4%，與上年相比降低了1.5個百分點，佔營業費用的比例為30.5%，與上年相比增加了0.7個百分點。

圖62013年藥品批發直報企業商品配送結構

圖72013年藥品批發直報企業物流費用結構

7、行業資本運作情況

藥品流通企業雖屬於傳統行業，但由於未來存在巨大的整合空間，所以資本市場也給予了較高的估值水平，剔除海王星辰、桐君閣和南京醫藥三隻市盈率較高的公司之後，其餘十二家公司的市盈率平均在35倍左右。

按照2013年最後一個交易日的收盤價計算，15家藥品流通上市公司的市值總和為1885.04億元，其中百億市值以上的企業有6家，分別是國藥控股、上海醫藥、九州通、國藥一致、華東醫藥和中國醫藥，其中國藥控股和上海醫藥的市值超過400億元。

2013年，藥品流通上市公司的投資併購活動仍然十分活躍，併購企業數量達到66個，涉及金額54億元，在醫藥類上市公司兼併重組數量上連續4年居首位。

8、對GDP、税收和就業的貢獻

2013年全國社會消費品零售總額為23.44萬億元，第三產業增加值為26.22萬億元。全年，藥品流通行業銷售總額佔社會消費品零售總額的5.6%，佔第三產業增加值的5.0%，均同比增長0.2個百分點。

2013年全國藥品流通直報企業納税額48.96億元，全行業從業人數約為500萬人。

二、藥品流通行業發展的主要特點

（一）藥品流通市場規模增速趨穩

2013年全國總人口持續增長，自然增長率為4.92‰，60週歲及以上人口占比達14.9%，人口結構的變化為藥品流通市場的增長提供了穩定的市場環境。

同時，2013年各級政府對城鎮居民醫保和新農合參保者的每人每年補助標準由20的240元提高到280元，擴大了對這部分經濟支付弱勢人羣的醫療保障程度，為藥品使用提供了增長基礎。基層醫改在實施基本藥物制度的同時進行了配套的綜合改革，初步建立了基層醫療衞生機構運行新機制，有利於醫藥行業的健康發展。

同時，醫保對醫藥衞生支出的控制政策更加嚴格，基層醫療機構用藥規模的增幅也逐步趨於穩定，藥品終端銷售將處於平穩增長的階段。-2013年藥品銷售市場規模總體雖呈增長態勢，但增速已從24.6%逐步遞減到16.7%。

（二）大型藥品批發企業主營業務收入增長較快

從增長速度來看，前100位藥品批發企業主營業務收入同比增長20.1%，其中前10位企業主營業務收入同比增長22.9%，前50位企業主營業務收入同比增長20.9%，均超過行業增長的平均水平。

年度主營業務收入100億元以上的藥品批發企業有12家，比上年增加2家；50-100億元的有11家，比上年增加4家；10-50億元的有75家，比上年增加1家。

從行業市場佔有率來看，2013年前100位藥品批發企業主營業務收入佔同期全國醫藥市場總規模為64.3%，比上年提高0.3個百分點，其中前三位藥品批發企業佔29.7%，比上年提高0.9個百分點；主營業務收入100億元以上的批發企業佔同期全國醫藥市場總規模的44.5%，比上年提高3個百分點，50-100億元之間的批發企業佔6.4%，與上年基本持平，10-50億元之間的批發企業佔13.1%，比上年下降3個百分點。

圖8不同規模藥品批發企業主營業務收入佔同期全國市場總規模情況

（三）藥品零售市場結構調整緩慢

2013年藥品零售市場規模總體呈現增長態勢，但由於更多醫療機構實施藥品零加成政策削弱藥店價格優勢、醫院藥房社會化低於預期、醫藥電商快速增長擠壓市場空間等原因，使得藥店傳統業務增長空間收窄，零售市場規模擴張放緩。

據統計，2013年前100位藥品零售企業銷售額佔零售市場總額的28.3%。其中前5位企業佔9.0%，前10位企業佔14.4%，前20位企業佔18.5%，前5位企業、前10位企業、前20位企業以至前100位企業佔零售市場總額比重較上年均有不同程度下降。

前100位藥品零售企業的銷售額底線為1.32億元，銷售額超過10億元的企業有16家，其中銷售額超過50億元的有3家，30-40億元的有4家，20-30億元的有3家，10-20億元的有6家。零售藥店連鎖率為36.01%，比上年提高1.4個百分點。

圖92009-年零售藥店數量

（四）現代醫藥物流建設投入持續擴大

隨着相關政府主管部門先後頒佈醫藥物流的行業標準和新版GSP，2013年各藥品流通企業繼續加大在物流建設上的投入，加快發展現代物流和第三方物流業務。

據統計，直報企業自有配送中心數量同比增長8.4%，自有配送中心倉儲面積同比增長9.9%。一些最新物聯網技術和高位貨架、PTL（Pickingtolight-電子標籤揀貨系統）、自動分揀系統等高科技產品得到廣泛應用。

以中國醫藥集團總公司、華潤醫藥商業集團公司、上海醫藥集團股份有限公司、九州通醫藥集團有限公司為代表的一批〔〕大型企業，逐步建立起全國醫藥物流分銷配送網絡；一批區域性龍頭企業也同樣擁有了區域物流中心樞紐及區域配送中心網絡，最後一公里藥品供應保障體系進一步得以完善。

（五）創新型業務模式呈現多樣化

面對市場高度同質化的競爭局面，藥品流通企業勇於創新，積極探索發展多種營銷及服務模式。對上游供應商，提供個性化和差異化服務，與其共同開發市場；對下游客户，開展醫院藥品供應鏈創新服務，採取提供增值服務、二維條碼建設、藥房合作等模式。同時，自身也發展了專業分銷、高端藥品直送、深度分銷等商業模式。

據統計，2013年在全國藥品流通直報企業中，具有第三方醫藥物流資質的批發企業有80家；具有食品藥品監管部門頒發的開展第三方藥品物流業務確認文件的專業醫藥物流企業有62家；開展物流延伸服務的企業有51家；承接藥房託管的企業有48家；承接醫院藥庫外設的企業有14家。

2013年8月，商務部組織專家遴選了47個代表性較強、效果較好的醫藥物流服務延伸項目，作為第一批醫藥物流服務延伸示範項目向全行業推廣，引導醫藥物流服務延伸向更高層次發展。

（六）電子商務平台發展迅速

2013年是藥品電子商務平台加速發展的一年。具有條件的一些公司藉助電子商務平台整合業務渠道，向供應鏈客户提供更多的增值服務，降低運營成本、提高交易效率，實現了線上與線下業務經營的共同發展。

據統計，截至2013年底，全國具有互聯網交易資質的企業共有202家，與上年末相比增加85家，其中B2B(與其他企業進行藥品交易)53家、B2C(向個人消費者提供藥品)138家，第三方平台11家。藥品流通直報企業中，擁有互聯網藥品交易服務資格證書的'有53家，2013年網上交易額超過千億元，其中B2B交易額佔比超過90%。

三、藥品流通行業發展趨勢預測

進入20，國內外宏觀經濟環境均面臨增長放緩的壓力，預測藥品流通行業銷售增幅將繼續趨緩，行業微利化的特徵將成為常態；但政府對醫藥衞生投入加大、全民醫保、人口老齡化、單獨二胎放開、慢病需求增大、人均用藥水平提高以及大健康領域消費升級等利好因素，都會對藥品流通行業發展起到支撐作用。

年，藥品流通行業銷售總額保持持續增長的基本面沒有發生變化，大中企業將繼續加快兼併重組的步伐，批零一體化藥品流通業態結構逐漸主導醫藥市場。同時，伴隨着醫藥物流和互聯網技術的不斷髮展，藥品電子商務模式與傳統商業模式融合的速度將會加快。醫藥市場高度同質化的競爭局面，將倒逼藥品流通行業發展進入全面提升軟實力的時代。

（一）企業的兼併重組仍將持續

2014年結構調整仍是行業改革發展的主線。藥品流通行業主管部門以貫徹落實《國務院關於進一步優化企業兼併重組市場環境的意見》（國發[2014]14號文）為契機，將繼續鼓勵企業兼併重組、做大做強，提高行業集中度，鼓勵藥品流通企業利用產業基金、上市融資、引進外資等多種方式加快兼併重組步伐，努力提高行業組織化水平，實現規模化、集約化經營。

同時，2013年6月1日起實施的新版《藥品經營質量管理規範》（GSP），既提高了對企業經營質量管理要求，增強了流通環節藥品質量風險控制能力，又推動了大型醫藥批發和零售連鎖企業對小散企業的兼併重組。一些小散企業將被兼併，或被削減經營範圍，或轉型為生活性、生產性服務企業，或被淘汰出局，使得藥品流通領域中散、小、亂等現象得到一定的遏制。

（二）現代醫藥物流網絡將進一步健全

在商務部《全國藥品流通行業發展規劃綱要（2011-20）》的引導下，隨着行業集中度的進一步提高和新版GSP的全面實施，現代醫藥物流進入建立體系、形成網絡的發展階段。

具有實力的企業將繼續加大在物流建設方面的投入，廣泛採用先進物流設備與技術，提高流通效率，提升物流服務能力；一些全國性集團公司或區域性龍頭企業將逐漸形成現代醫藥物流體系及多倉協同配送網絡，全力打造現代醫藥物流升級版的管理模式。

同時，藥品流通行業與信息、金融、交通運輸、設備製造等行業的跨界融合將築就新的藥品流通生態系統，開展醫藥產業鏈之間的服務延伸與合作，共同向安全、快捷、可及的現代醫藥物流保障體系和創新經營服務模式轉型；第三方醫藥物流將快速發展，體現出專業化管理特色。

（三）零售企業面臨新的市場機遇和挑戰

公立醫院改革破除“以藥養醫”，取消藥品加成，降低終端藥價，將使零售企業價格方面的優勢進一步弱化。而社區醫療與新農合這兩大醫改重點投入的醫療保障項目，也擠佔了零售企業相當一部分市場。

為在激烈的醫藥市場競爭中求得生存和發展，醫藥零售連鎖企業不斷挖掘市場潛力，順應消費升級時代消費者對品牌產品價值認同的理性迴歸潮流，各類零售企業加大品牌產品營銷力度，不斷創新服務內涵，着力加強個性化藥學服務和高值藥品直送服務，提高顧客滿意度。同時，圍繞大健康產業開展多元化經營與服務也為今後零售企業的發展提供了空間。

（四）電子商務將對行業格局產生較大影響

目前，互聯網藥品電子商務呈現快速發展態勢。各大藥品流通企業普遍構建或整分銷、物流、電子商務集成服務模式以及數據處理的現代化智能化服務平台，成為推動藥品流通增值服務的新載體。在零售藥店領域中，除網上藥店銷售逐年擴大外，移動互聯網技術的普及和應用，正在促進電子商務與傳統零售藥店服務模式的相互融合。

為支持互聯網藥品銷售，國家食品藥品監督管理總局正在研究出台《互聯網食品藥品經營監督管理辦法》，將為互聯網藥品電子商務和傳統藥品零售業態的發展和格局調整帶來較大的影響。

（五）人才隊伍配備結構將出現相應變化

藥品流通行業兼併重組和轉型升級步伐的不斷加快，行業人才需求的結構將出現相應調整與變化。從整體上看，行業人才隊伍將向高素質、高技能、複合型的人才配備模式轉變。

藥品批發企業在傳統的崗位構成基礎上，將大大增加對現代物流管理人才，特別是藥品冷鏈物流管理人才的需求，並更加青睞具有供應鏈管理意識的職業經理人、採購經理人和提供智能化解決方案的網絡信息處理技術人才。

藥品零售業態在繼續吸引和培養大批執業藥師從事藥店專業工作的同時，開始注重營養師、護理師等專業技術人員的配備，為開展多元化經營和為大健康消費羣體提供有價值的人才儲備。

數據分析報告 篇二

隨着20xx年鐘聲的臨近，20xx年的工作即將進入尾聲。在這個特殊的時點，總結過去的工作，計劃未來，就顯得尤為重要！在過去的時間裏，本人在公司各級領導的正確領導下，在同事們的團結合作和關心幫助下，較好地完成了20xx年的各項工作任務，在工作能力和思想政治方面都有了更進一步的提高。現將20xx年取得的成績和存在的不足總結如下：

一、思想政治表現、品德修養及職業道德方面

20xx年以來，本人認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間；堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心。積極主動學習專業知識，工作態度端正，認真負責地對待每一項工作。

二、工作能力和其它方面

我的工作崗位是數據與產品支持，準確和效率一直都是我的工作宗旨。工作內容大體分為四塊：

1. 在月初關賬期間，要保證各地提報的非派費用和倉租、外包工、叉車租金分攤的準確性與及時性，同時不僅需要審查數據內容填寫的規範性，還需要確認各地是否已經提報。彙總完數據後要進行初步分析，將不符合提報要求的費用提取出來並聯系提報人進行確認，並判斷是否應該提報。將數據提交給結算部門後，結算在核銷的時候會有疑問，這些疑問也需要我來進行跟進與反饋。

2. 關賬結束後要進行合同外議價的分析，這部分分析分為同一線路同一承運商派車次數大於3次的分析和有合同但走合同外議價的分析兩部分，前者分析的目的是為了考慮是否要與此線路籤合同，而後者的分析目的是更新完善合同的報價。

3. 結束合同外議價的分析工作，則需要進行單個TO負毛利的分析，該分析數據主要來源於工盤，包括收入明細，成本明細，派車分攤和租車分攤。分析完成需要將結果發給對應的運輸經理，查明產生虧損的原因，並提出合理的建議。

4. 在以上三部分工作內容如期進行的時候，全月不定時穿插項目初步分析，此部分內容主要使用者為項目經理、客户經理等。

三、存在的不足

總結20xx來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進步，但是還存在着以下不足：

一是工作方式上還只是按部就班，雖然融入了一些自己的看法和改進，但還未提高到更高的層面，沒有從管理層的角度去看待問題。

二是由於工作性質，與區域的負責人和調度員會有頻繁的聯繫，但還不能很好的沉着面對，所以溝通交流能力還需要進一步的加強。

三是知識儲備還不夠，還需要更廣泛的學習與增長經驗，成為多方面的人才。 四、20xx年的工作打算

20xx年我將進一步發揚優點，改進不足，拓寬思路，求真務實，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：

一是加強工作統籌。根據公司領導的年度工作要求，對全年的工作進行具體謀劃，明確內容、時限和需要達到的目標，把各項工作有機地結合起來，理清工作思路，提高辦事效率，增強工作實效。

二是加強工作作風培養。始終保持良好的精神狀態，發揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細緻、積極進取的工作作風。

三是作為運輸總部與區域對接人員之一，一言一行都代表着公司的形象。不僅在工作上必須做到精確、嚴謹，而且在行為品德上要嚴格要求自己，樹立良好的個人形象。所以我要加倍努力的工作為了公司的發展做出自己的貢獻。

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數據分析 篇三

微博數據分析可深可淺，要想推測博主的經營策略則需要數據跟蹤一段時間，最少的時間是一個星期，

數據分析

。微博要實行實名制，這一舉措對微博的健康發展作用很大，網絡文化受到重視，微博營銷也勢必會越來越受重視，對微博進行數據分析有利於我們更好的去做微博，那麼收集微博數據具體收集什麼呢？從數據上看又能看出什麼呢？

1 粉絲：從粉絲來看，粉絲數多的人自然能引起人注意，如果增長快的又能説明什麼問題？

2 內容：從博主的微博內容來看，都是什麼類型的微博呢？是單純的原創，還是活動類的比如投票，有獎轉發？博主每天發內容的頻率如何？微博內容的來源，是原創的產品資訊還是各類的分享，還是説來自PP內容庫呢？

3 轉發：從微博轉發來看，什麼樣的微博轉發高，轉發數多少，在轉發的同時評論的人多嗎？如果説轉發多而且評論的人多的話能説明什麼問題，轉發高的微博的內容是什麼類型，為什麼轉發高？還有其他一些細小的，比如是否可以私信，企業認證版的微博版塊上有什麼不同？

4 關注：從關注來看，博主都關注了些什麼人，什麼行業的，是否是同業呢？關注的人裏，加V認證的人多嗎？多的話能説明什麼問題呢？

經過上述數據的收集後不難看出，博主最主要的策略是提高微博的轉發數，來提高微博的影響力，

那麼怎麼樣提高微博的轉發數呢，最重要的還是微博的內容，從收集的數據來看，往往活動內容的轉發非常高，一般都會有幾百。比如説：轉發詞條微博並且@3位好友，就有機會獲得獎品。更甚者，博主會將某一條微博置頂，那麼這條微博的轉發數自然而 然就會提高了。

有部分企業博主的策略也值得借鑑，特別是對新建不久的企業微博來説。那就是先發大量有趣的微博分享，吸引大家來轉發，那麼有些人會固定的來訪問微博， 就好比蜘蛛很有規律的來爬網站。然後過一段時間後，有了穩定的訪客量後，適當的發些企業本產品的資訊，這條關於企業的微博轉發數雖然沒有其他的分享類高，但是其轉發數也是可觀的。

微博私信有什麼作用？大部分企業微博都留有私信功能。筆者認為留有私信功能會更好。私信對於博主和網友的互動非常好，新版微博的私信有一個類似於聊天 窗口的版塊，用過的人都很清楚，非常的方便。和網友溝通交流並不一定要@誰，@之後的語句是所有人都可見的，而私信則是私密的。作為一個粉絲數上了幾十萬 的博主和一個很普通的粉絲進行對話時，粉絲會非常樂於互動。這就增加了粉絲的黏性和忠實度。

微博的發展被很多人看好，特別是實名制後，分析對手的微博或者是排名在前的微博將有助於我們的微博潮流中站穩腳跟。