公司規劃總結多篇

【第1篇】公司階段性工作個人總結和規劃

我個人作為公司的一員，立足於公司的整體發展戰略是過去和未來都不會動搖的堅定信念，而且我個人更明確地要知道自己需要做什麼，需要做到什麼樣的效果。

我的定位是圖書的策劃編輯，更多的側重於社科類圖書的領域。

在過去的令人追昔的四個月時間內，我主要完成了以下幾個選題的策劃。

一個是與安徽文藝出版社有接觸的“文學復興、國學崛起系列叢書”，選題還不是很成熟，執筆的作者仍然在聯繫中，已經有一個大學的教授進入我們的視線，他是研究司馬相如的。整體來講，得到了安徽文藝的支持和肯定，我在彼此的溝通交流中艱難的前進。我相信會成功。我不會放棄。

第二個就是一關於教育變革的圖書策劃，這個佔據了我的大部分時間，我差不多用了近兩個月的時間只是停留在蒐集資料和撰寫部分篇章的階段，現在整體是一個“爛尾樓”的樣子，字數大約20萬。同樣，這個選題也和安徽文藝的有過交流，得到認可，而且我個人還是有信心的，能夠把這項工程打造成一棟富麗堂皇的建築，取得商業效益和社會影響的雙重價值。對於這個選題，我抱有極大的樂觀。

再有，同黃詠春合作“日本”題材關於“愛你的鄰居”的圖書，開始的時候已經面對面交談過一次，後來主要通過電話聯繫，現在進展順利，她已經寫到5萬字，計劃要寫10萬。

第四個就是張卿，一個濟南的作家。我和他建立的聯繫是基於我們的兩個選題，一個是談科學家的科學精神，另一個是談中華民族的擴張和受欺侮的，目前的情況是雙管齊下，大約一個月的時間內可以完成見到這兩部書稿。

談到關於科學的選題，還有一個是前段時間進行的，關於科學中天文的，也得到了安徽文藝的支持，大概資料可以從網絡上找到，是一個相對比較容易編著的選題。

上面六個選題佔用了我大部分的思考，也將是我未來，特別是近期的工作重點。可以奢望預見的效果是，我們可以迅速的推出六本書（或者由於不可預測的原因而缺失一本，但是缺失兩本就是很大的失敗了）。當然，至於每一本書的效益，我認為都是轟動性的立意，當然也會帶來轟動性的利益。工作本來就是一場風險性的投資，而我們是拿着自己的才智和努力來賭博，我相信自己作為。

而且需要指出的是，為了避免我的失敗，這個工作必須在2022年內漂亮的完成，使我們能夠有所收穫。所以，可以看見的必須要求的前期工作就是如下的檔期安排：

1、黃詠春的“日本” 2個月完稿

2、天文 1個月完稿

3、張卿的科學家與民族 2個月完稿

4、教育 2個月完稿

5、班秀萍的文學人物 3個月完稿

在接下來的時間內，繼續發掘更好的策劃選題是一定的（北京奧運會的選題需要在合適的時間啟動，如果其他的選題都是不確定的一桶金的話，那麼這個選題是一桶金則不會遭到質疑）。是的，可能一些選題會遭到否定，也可能整個構想也要夭折，但是我策劃思路之湧現的景象不會改變，我努力向着策劃真實化轉變的實踐不會改變。

此外，類似的其他安排工作還是要積極完成，比如説，曾經的網絡藝人的工作，曾經的網站bbs論壇的建設和版主的招聘，也還有出版編輯份內的每週審議作者來稿。

不過，我認為根本還在於一本成功圖書的出版，而不管這本書耗盡、積累了我們多少時間、艱難的忍耐以及痛苦的寂寞的等待。

我們所有的成功和榮耀都來源於一個突破點，這樣一本書的出現，我們會因為這一本書的出現而變得偉大起來、快樂起來、富足起來。

【第2篇】×建公司生產協調部2003年工作總結及2022年工作規劃

生產協調部2003年工作總結

及2022年工作規劃

2003年是我公司繼續深化內部改革、全面深入開展“推進發展年”活動的關鍵一年。今年，是對道路施工極為不利的一年，通過公司全面動員，積極行動，精心策劃，周密安排，克服了非典、雨季帶來的各種困難。圓滿地完成了公司各項生產任務。尤其是公司的生產協調和生產保障工作，通過一年的努力，在工程進度、質量、效益、安全生產等方面都取得了新的成績，實現了新的飛躍。下面就從幾個方面進行總結。

一、計劃統計工作

1、生產計劃的完成情況

2003年公司共完成建安工作量61000萬元，為2002年40043萬元的152.3%，為年度生產指標50000萬元的122%。其中，油田內部完成23151萬元，油田外部完成37849萬元。超額完成了公司年初制定的50000萬元的生產指標。

2003年，公司共承擔施工項目69項（含上年跨入油田內、外部施工項目14項，建安工作量19431萬元），完成工程項目51項，跨年18項，其中：油田內部的54個項目，除了個別幾個項目由於甲方原因還剩餘一點尾項需要跨年外，其餘項目均已按時完工。油田外部的15個項目，除了跨入2022年以後施工的9個項目外，有6個項目都已經完工。

2、主要實物量完成情況

（1）、路面工程：本月完成65.0km2/12.68km，累計完成1527.88km2/162.67km，其中：黑色路面本月完成65.0km2/12.68km，累計完成1390.711km2/136.85km；水泥路面累計完成84.91km2/12.21km；瀝青表處路面累計完成52.26km2/13.61km。

（2）、路面底層：本月完成7.14km2/2.04km，累計完成1198.04km2/228.22km。

（3）、路基土方：本月完成13.14萬m3 ，累計完成161.28萬m3。

（4）、涵洞工程：本月完成170m/18道，累計完成2519m/210道。

（5）、橋樑工程：累計完成中橋85m/1座，小橋526m/12座。

（6）、道路排水：累計完成16.56km。

3、幾項主要工作

一是統計工作做到的及時準確。一年來凡是上報管理局的月、季、年統計報表，上報國家、省、市、局的各種專項統計報表以及公司內部的週報等都做到對統計數數據進行認真核實，所報的報表做到了及時準確；二是為組織運輸分公司、一分公司和七分公司的動遷，局投資的運輸分公司新建及改造項目的建設做了大量工作。目前該項目主體已全部完成，可以滿足冬季車輛入庫和維修；三是與hse監督站共同組織了火災消防演習，並取得了預期效果；四是同綜合服務中心共同組織了公司房屋“四證”補辦工作，現在已完成內部統計、調查和補辦的彙總以及現場核查工作。在清查和辦理公司歷史遺留房屋權屬確認工作中，能主動配合有關部門工作，對本部門負責的清查、申請補辦房屋建設計劃、房屋面積結構型式等調查、設計委託上報報件等項工作，共委託編制了100項312冊報件，確保了公司歷史遺留房屋權屬確認工作的順利進行；五是做好基礎工作，組織部室修訂完善了《生產協調管理辦法》、《現場文明施工管理辦法》等項生產管理方面專項管理辦法、規定及有關考核細則，為加強今年的生產管理工作，有序組織生產奠定了基礎，為全面完成年度生產經營計劃及“推進發展年”活動提供了保障，從一年來的生產運行上看、無論在生產組織、現場管理、外僱車輛、設備管理、生產保障等方面的管理均有不同程度提高；六是科室管理，實行定崗分工，明確職責，在工作中能親自同科室人員一起幹，大家團結一致，分工不分家相互配合，只要工作不分節假日和早晚都能按時完成領導交辦的本職工作和臨時工作，同時與相關科室保持了良好的工作關係。

4、計劃指標的完成情況

組織完成主體產值（油田內部）23151萬元，是計劃20000萬元的116%。

綜合統計準確率100%。

二、生產組織及保障工作

今年，油田內

【第3篇】工程技術公司上半年工作總結及下半年規劃

2022年上半年，公司全體員工團結一心，以科學發展觀統領全局，緊密結合自身定位，在市場營銷、產業提升、項目管理、精細管理等方面的探索卓有成效，圍繞拓寬市場，提升能力，精細管理，提高效益等方面勇於實踐，為寶冶技術新一輪“三年戰略規劃”的起步年開好了頭，為完成上海寶冶下達的全年經濟和管理指標打下了堅實基礎，企業實現了健康持續發展。

現將上半年工作總結和下半年工作規劃彙報如下。

第一部分 2022年上半年工作總結

一、主要經濟指標的完成情況。

一是上半年實現新籤合同額21192萬元（不含寶冶內部委託訂單），完成集團公司年度預算指標27000萬元的78.48% ，比2022年同期的10169萬元增長了108.40%。其中，冶金市場佔45%，非鋼市場佔55%。

二是上半年實現營業收入15688萬元，完成集團公司年度預算指30000

萬元的52.29%，比2022年同期的12137萬元同比增長了29.26%。

三是上半年實現利潤總額1555萬元，完成集團公司年度預算指標3050 萬元的50.99% ，比2022年同期的1271萬元增長了22.38%。

四是上半年公司淨資產收益率達到27.77%，比2022年同期的28.89%減少了3.88%；經營活動現金淨流量1896萬元。

五是上半年公司完成結算1.57億元，完成集團公司下達年度產值指標3億元的53%，比10年同期的9999萬元增長了57%。

二、上半年工作中取得的主要成績。

一是工程檢測成功拓展至產品檢測。在穩固傳統工程檢測的同時，產品檢測領域取得了新突破。失效分析專業成功輻射至風電螺栓檢測、產品零件檢測。在金屬材料與產品質量的分析與鑑定、企業金屬製品的製造工藝改進與技術支持上有了新拓展，並從傳統冶金行業向大型鋼結構、風電、核電、遊樂設施、機場、高鐵等行業發展，產品檢測領域已成功與泰樂瑪汽車制動系統有限公司、愛得樂芳帥空壓機設備（崑山）有限公司、浙江省餘姚市臨海精鑄模具廠、蘇州展鵬商貿有限公司等公司取得合作，打開了全新局面。

二是憑藉領先的技術優勢涉入多個重大工程。公司成功實施了拜耳集團液壓提升泵振動測試，博得了業主的認可，後續還將有類似項目委託；公司新開發的高強耐磨料、耐高温澆注料等新產品成功應用，施工效果良好、產品質量可靠，並拿下了新疆八一鋼廠、安陽鋼鐵項目。取得寧波航運大廈鋼結構檢測項目，該項目是寧波地區的標誌性建築，加大地提高了我司在該地區的知名度。

三是網絡營銷拓展獲取訂單新途徑。2022年上半年，公司通過網絡營銷累計跟蹤營銷信息205條，跟蹤信息533萬元，總計成單84個，營銷額322.4萬元。完成了“1+2+3+n”的立體網絡平台搭建，網絡營銷呼叫中心繫統（cti）上線使用，開通8個坐席分機，除在百度、google購買關鍵詞的同時，還購買了阿里巴巴和慧聰兩個b2b平台的電子商鋪以及其他的32個免費電子商鋪，註冊了新浪企業微博，騰訊企業微博，twitter企業微博等，每天進行更新和維護目前，寶冶技術官網網站流量排名由1月份的世界排名430萬上升為130萬，百度收錄774個、谷歌收錄1190個。在新領域開發成熟穩定的客户，例如上海梯佑叉車特種設備叉車檢測項目、上海龍工控股公司、拜耳技術工程（上海）有限公司、上海通用金屬結構工程公司、上海汽車匯眾汽車公司轎車制動盤檢測項目、泰科流體控制公司核級設備檢測項目等需求，併成功引入專業網絡營銷團隊，拓展了新的營銷模式和新的業務市場。

四是企業能力建設成果豐碩。2022年企業的運營質量、核心競爭力、市場應變能力、抗風險能力明顯增強。有色金屬檢測市場取得突破，目前已完成浙江省餘姚市臨海精鑄模具廠鋁合金檢驗、寶鋼化工電機銅合金主軸斷裂失效分析、蘇州展鵬商貿有限公司鍍錫銅合金彈簧片產品檢驗等幾個項目，為自己積累的經驗和增加了市場知名度；目前掌握的tofd技術已成功應用於寶鋼壓力球罐、在役鋼包、新建化工壓力管道上檢測，除了寶鋼以外，我們還成功的應用在核電領域，對上海華爾德電廠的核電項目閥門管道成功的進行了檢測，並取得了業主的認可；大體積混凝土測温改進了傳統有線信號傳輸，採用了鐵道部混凝土枕木高温蒸養温度監測的無線傳輸技術，解決了以往導線多，現場環境亂的情況，在萬博廣場大體積混凝土測温中顯身手：紅石電腦上海有限公司擴建工業研發樓工程榮獲區“文明工地工程、節約型工地工程、優質結構工程”，檢測監測試驗室裝備升級換代，精密加工製造海外項目連受好評；by建材開發出高強耐磨料、耐高温澆注料等高端新產品；檢修實現了跨行業新發展；加固施工與設計複合能力大幅提升。

三、工程檢測鞏固優勢，高端市場持續突破。

2022年，工程檢測行業面臨着巨大的挑戰，公司解放思想、不斷創新，除鞏固原有的業務，還不斷的向新行業和新領域進軍。

1、鋼結構檢測橫向拓展市場口徑。憑藉公司雄厚技術實力及良好信譽，經過不懈努力，又重新擠入寶鋼鋼構市場，成功取得上海北外灘白玉蘭廣場項目的鋼結構檢測。經過不斷的努力與開發，取得寧波航運大廈鋼結構檢測項目。失效分析在市場中已取得一定的知名度，連雲港艾倫鋼鐵、青海雲天化肥、上海益友船運、華鋭風電科技等單位主動找到我司，委託對其產品進行失效分析。緊抓契機，積極開拓有色金屬檢測市場，已完成浙江餘姚精鑄模具廠鋁合金檢驗、寶鋼化工電機銅合金主軸斷裂失效分析等幾個項目。另外，大力開展了風電行業高強螺栓檢測業務,緊密與華鋭風電公司的合作溝通,服務好申光,金馬等螺栓廠的業務,在風電市場作出驕人成績,取得了巨大的成功。tofd技術已成功應用於寶鋼壓力球罐、在役鋼包、新建化工壓力管道上檢測、核電項目閥門管道。

2、房屋檢測力量儲備。上半年項目組成主要分為抗震類及非抗震類兩部分。抗震檢測基本結束，抗震設計主要集中在浦東新區。非抗震類主要集中在零星民房檢測，已基本壟斷寶山區的民房檢測，今年民房量較去年翻一倍多。完成了普陀區農林路從初檢到複檢整個過程的監測項目，該項目是真正意義上完整的監測項目，從初始檢測到過程監測，再到複測，整個過程對檢測人員要求相當高，儘管週期較長，但帶來的經濟效益和社會效益很高。

3、常規檢測與監測項目穩步發展。鋼結構防腐塗層的現場檢測、厚度檢測、防腐塗層的電火花檢測、室內防腐塗層鹽霧試驗、節能材料現場拉拔檢測等，為企業創造了更多的利潤和價值；樁基檢測、基坑監測主要以新開發業務-振動測試為主，目前跟蹤的項目為浦鋼煤乾燥機測試改造項目和寶鋼二鍊鋼落錘廠房健康監測前期振動測試評估項目，其中浦鋼煤乾燥機項目如能夠實施將填補我們科室相關方面的技術空白，並能夠在未來帶來相關業務。不斷適應現在檢測市場的要求，開展拜耳公司液壓提升泵振動測試和萬博體積混凝土測温。

四、檢修技改探索轉型，非鋼市場贏得突破。

2022年檢修技改產業與去年相比，形勢依舊嚴峻。但公司上下毫不氣餒，對存在的業務缺口做了詳細深入分析，周密策劃，對跟蹤的訂單做好深度挖掘；充分利用了鍋爐、壓力容器管道、起重設備維修資質承接了大量單項訂單。

1、承接項目面向外部大市場。主要有瀝青焦廢熱鍋爐更換、寶鋼股份薄板廠鍋爐安裝等項目；沙鋼熱卷板一車間液壓管路更換及沖洗項目、古酚裝置部分管線更換等管道相關項目；不鏽鋼事業部鍊鋼廠除塵系統壓力容器安全整改項目、寬厚板一車間3台容器檢修項目、鍊鐵廠400m3氮氣球罐裂紋修復等容器相關項目；沙景鍊鋼一車間ef100t行車操作室製作更換、沙鋼中區儲運隊4台行車修理取證、寶鋼化工瀝青焦cr-4101橋式吊車整體更換等起重設備安裝、維修項目。

2、綜合類檢修工程取得新突破。繼2022年完成沙鋼宏發轉爐一車間3#180t轉爐整體更換項目後，今年元月份又順利完成宏發轉爐一車間2#180噸轉爐修理、組裝安裝更換項目，並創造了該廠轉爐整體吊裝更換時間最短的新紀錄，充分體現了我公司檢測、焊接修復、大型檢修的綜合實力。參與了bsee後置反硝化項目，是部門真正意義上的第一個大型綜合類工程項目。

3、能力建設和隊伍培養得到增強。引入項目管理理念，提高項目策劃、項目實施控制、項目成本核算、項目預結算水平。部門大力推進基層管理和班組能力建設，各作業區定期開展班組活動，在進一步提升班組凝聚力和戰鬥力的同時培養一批年輕的作業骨幹。2022年一季度新招勞務人員22名，涉及電焊工、電工、檢修工，通過各項目部培養部門初步具備了40人左右的技改隊伍。積極組織員工安全培訓、技能培訓，加大了標化工作的投入和考核，推行網絡辦公，各作業區已完成了網絡全覆蓋，極大得提高了辦事效率。

五、裝備製造鞏固海外市場，環保設備藴藏新空間。

裝備製造產業在2022年穩步發展，明確定位為精密製作加工，發揮自身優勢，致力走“設計、製作、加工”於一體的裝備製造epc的高技術含量之路。上半年國外業務以科尼項目為主，發展多門朗項目，開拓美國太陽能和日本三菱項目，康明斯項目，能力得到了較大提升。

1、海外業務進一步穩固。2022年上半年裝備製造海外業務項目有科尼項目、中國外運（澳大利亞）支墩製作項目、日本三菱環保料項目、美國康明斯工程、多門朗緬甸大橋項目、英國某廠內車輛轉彎系統部件製作、太陽能支架製作項目、山美圓錐破碎機機架製作等。kone2022年對其沿用數年的一系列產品進行設計的升級，這些產品從結構製造到機械加工較老產品都有非常巨大的工藝改變，緊跟客户的新品開發步伐，延續了訂單，保證了客户的穩定性。多門朗製造了用於美國海軍大壩上的28台套1020噸液壓千斤頂絞線起重吊機設備以及用於英國牛津高速公路大橋安裝施工中的整體滑移、頂升裝置，由於兩個項目在現場安裝、使用過程中沒有發現任何的質量問題，多門朗對公司的製造、管理能力認同度極高。

2、渣灌產品的設計製造升級。自第一代實驗渣灌後，我部門通過對現場使用情況的跟蹤，不斷優化渣灌設計，目前改型渣灌已經在現場進行與鑄造渣灌同等工況下使用，改進效果明顯。同時性價比更高的大渣灌也如期投入使用，目前正處於跟蹤階段。隨着焊接渣灌在寶鋼的逐漸推廣，越來越多的鍊鋼企業對其關注程度加深，觀念也隨之改變，後續市場有漸打開的勢頭。

3、環保及礦山設備打好基礎。2022年世博會結束，整個世博期間各國家宣傳的就是低碳生活環保意識，以前發達國家對此尤為重視，隨着社會的發展發展中國家也紛紛提出各種環保產品，對此我部門多次跟蹤，最終參與新源（中國）工程有限公司廊坊項目出渣機制造，通過這個項目我們向環保設備製造這個領域邁出了堅實的第一步。

六、新型建材推出高端新產品，異地建廠開闢新起點。

1、高強耐磨料、耐高温澆注料等新產品成功應用。2022年公司新型建材產業把目標瞄準了更遠更廣闊的市場，與國內預拌砂漿的主流緊密結合，加大了高強耐磨料、耐高温澆注料等新產品開發併成功投入市場，並拿下了新疆八一鋼廠、安陽鋼鐵項目；去年開發的耐高温澆注料，今年繼續在中天鋼鐵、安陽鋼鐵項目施工中應用，成為了建材廠營銷利潤增長的有力保障，也增加了建材廠開發高端新產品、走高端市場的信心；今年的科研立項課題目前正在緊張研製中，一旦推向市場將為建材廠帶來新的客户羣，新的銷售領域。

2、代理合作模式初見成效，期待更廣闊的市場領域。

目前建材廠精心發展的幾個代理今年取得了可喜的成績，已從小項目向大型項目跨進，在造紙、電廠、核電領域正在進行推進，廣泛發展代理，廣設產品區域性布點成為建材廠向廣闊的市場領域進行產品經營的有效手段之一。

3、俄羅斯的項目為灌漿料出口積累了豐富經驗。

2022年5月首批出口俄羅斯的灌漿料打包工作順利完成，按照時間節點順利運至碼頭。此次出口俄羅斯的項目是建材廠首次自行進行打包、託運、辦理出國手續，為建材廠以後的出口積累了豐富的經驗。

湛江建材分廠真正實現了區域化戰略需要，滿足市場需求，搶佔南方市場。日常經營活動全面展開，發展日趨向好。不僅解決了南方市場運輸昂貴的問題，還使我們在南方市場的競爭更具優勢，更重要的意義是這個分廠的模式成功，使我們能將其複製到全國的其他區域。

七、特種施工凸顯加固特色，精心鑄精品受認可。

公司充分發揮公司特種工程及建築防水資質能力，立足結構加固等特種施工，不僅延伸了加固施工，在工程建設中屢創佳績。

加固項目方面，上半年主要實施寶鋼化工區域dcs水道控制室加固糾偏工程、檢化驗樓抗震加固工程、三煤精中控室改造工程以及化產公用電氣室改造工程；完成寶鋼全廠地下構築物防水堵漏工作，利用今年浦鋼區域化罐堵漏劃歸寶檢公司的契機，爭取寶鋼全廠區域化灌堵漏工作量的最大化。公司由單一的加固施工轉為加固糾偏同步實施，開拓了靜壓樁施工技術領域，實現了加固的專業化延伸，提升了整體特種加固技術能力。

工程施工方面，加強對中油天寶設備安裝及地坪工程等項目收尾工作的監管，強化結算及催款工作，並做好與業主的溝通工作，為後續相關項目的施工做好策劃；加強對瀋陽星摩爾亮窗鋼結構工程的質量及安全管理，要求分包單位按月報形式上報進度、質量控制及相關現場施工情況；加強與貴州華電塘寨電廠現場項目管理人員的聯繫與溝通，及時瞭解現場施工進展情況，與公司工程管理部一起使該項目的實施做到過程受控。

八、加強技術創新，強化精細化管理能力。

1、技術創新，積極培育企業核心競爭力。

技術創新以公司經營發展戰略為導向，緊密結合公司新的產業發展，開展新技術開發；以高新技術企業考核要求為準繩，制定科技創新目標，加強技術開發過程管理；強化知識產權意識，加快企業創新技術成果轉化速度，打造企業技術品牌，提升公司技術核心技術的水平，創造出了新的經濟增長點，提高公司市場競爭力。

公司實現多渠道科研立項資助目標，一方面採取“寶冶集團→中冶集團→國家部委”國家科研立項申報線路暢通；另一方面開闢“區→市”上海地方科研立項申報途徑。

（1）技術開發工作成果豐碩。

按高新技術企業要求，科技投入有力推動了能力建設。完成技術開發項目立項並實施11項，獲得較多外部技術開發費用。組織《風電大規格高強螺栓檢測裝置與檢測技術開發》項目“財政部2022年中央國有資本經營預算重大技術創新及產業化資金項目”立項申報。組織“中冶結構及設備安裝工程檢測與監測工程技術中心”技術開發《結構與設備綜合失效分析技術開發應用》項目立項調研、申報建議書編制、上報。已完成《大型焊接結構冶金渣罐研製》課題內容及結題研製報告編制，正在進行大型焊接結構渣罐設備高效自動生產線設計及生產車間改造擴建改造工作。

（2）專利、獲獎成果斐然。

正在組織“多功能型鋼彎曲成型裝置”專利申報，與寶鋼共同申報“一種翅片結構冶金渣罐及自強化散熱方法”專利。《大型複雜結構施工過程安全監測與控制成套技術開發應用》獲二十三屆上海市優秀髮明選拔賽金獎；《大型焊接結構冶金渣罐研製》項目已申報中冶集團科學技術獎。

（3）科技創新管理工作穩步推進。

完成2022年技術開發項目專項審計申報資料編制、申報；完成2022年高新技術企業統計資料編制；配合公司實驗室監督評審相關管理工作。組織科協各專業學組開展產業科技發展研討共7次；組織信息化學組全體成員和部門信息員工參觀寶信“工業軟件體驗中心”；組織三維動畫技術講座3次，及三維動畫繪圖操作技術比賽一次。

2、優化人力資源結構，降低人工成本。

現有各類從業人員共561人，其中主體員工160人，佔從業人員的28.6%。公司員工素質實現了飛躍，職稱新增由原來的3人增至9人，高級以上職稱26人，本科學歷以上人才94人，佔主體員工的58.8%，研究生及以上學歷人才7人，佔主體員工的4.4%。；管理型人才上，營銷管理，項目管理、技術創新等方面兼備的複合型技術管理人才不斷增多。通過科學合理設置崗位，形成了一批懂得外語和國外標準知識，適應公司海外業務承攬需要和管理者隊伍和一支技術精湛、業務熟練的作業員工隊伍；公司專家庫不斷充實和擴大，社會高端資源開發和利用不斷成熟。

公司通過加強崗位考核、實行優勝劣汰，員工隊伍整體素質大幅提高，現已形成管理水平較高，技術水平過硬，年齡結構較合理，富有競爭力的人力資源體系結構，企業與員工步入穩步發展的和諧通道。為進一步建立和完善崗位績效考核體系，修訂了《生產部門負責人崗位績效考核管理辦法》；與經營管理部一同制訂了《生產部門工資總額管理方案》；為進一步提升公司中高層管理人員的管理水平，對公司中高層培訓進行了調研，已經在逐步實施中。組織召開檢測系統取證專題會，為公司取得資質，擴項做好充分準備；完成大專生及社會招聘的本科生轉主體方案編制及轉制報送工作。

3、強化內控能力，完善成本管理。

2022年通過自行採購和通過nc供應鏈系統統購兩種模式，按照部門提需求計劃,公司集中採購與控制,杜絕私自採購行為; 在採購管理環節，堅持同質低價。完善分包管理工作，規避可能引起的風險、糾紛，進一步加強了分包資金支付的計劃性，有效地控制公司流動資金的流出。進一步完善了日常辦公成本管理。對辦公區域進行了大量整合歸併，並根據《辦公用品管理辦法》對各部門核定的辦公費用進行控制，並按時將各部門辦公費用發生情況通過內網及時進行公佈及告知。

4、提升企業形象，加強信息化建設。

組織和引導各部門對ci標識進行規範使用，統一了公司名片模板，加強了公司品牌的宣傳，提升了企業形象。

信息化建設是企業一項重要的基礎性工作。公司組織成立了網絡營銷部，全面負責公司網絡維護管理與網絡營銷工作。根據集團公司要求及公司內部需求，oa協同辦公系統，共建立了48個業務審批流程，oa人員帳户建設了140個。網絡維護與管理方面，新購置了交換機、服務器等網絡核心設備，為公司信息化建設提供了有力的硬件支持。網絡營銷工作的開展在為公司拓展新的營銷模式，培養新的經濟增長點的同時，極大的提高了企業品牌形象。

5、狠抓企業管理，持續改進。

根據公司管理需要，召開公司管理制度評審會，對現有的管理制度進行了清理和評審，決議新增《管理目標考核管理辦法》等18份管理文件，修訂《營銷激勵管理辦法》等13份文件。在公司領導的要求下，完善了公司組織機構的設置及調整。按計劃組織並實施了公司三合一體系內審及管理評審工作並於4月順利通過了質量、環境、職業健康安全管理複評審工作。完成公司法人變更等相關材料申報及工商局程序辦理工作；在企業erp管理推進方面，已組織完成檢測產業的系統開發，預計在6月份完成系統調試，爭取7月進行系統試運行階段。

九、創新企業文化建設，加強黨建創先爭優，深入構建和諧企業。

2022年公司加大企業文化建設，以創先爭優活動為載體，從企業精神、企業價值觀、企業道德、品牌文化、職工活動文化、制度文化、廣告文化等方面，逐步形成了員工結構穩固，人才隊伍素質高、員工凝聚強的特色企業文化結構，增強了公司軟競爭力。

一是大力開展創先爭優活動，構造企業文化全新載體。做好公司2022年雙文明評比表彰工作，印製《關於表彰2022年度雙文明建設先進集體和命名雙文明建設先進個人決定》的光榮冊，於1月13日隆重召開公司2022年度雙文明評比表彰會；繼續深入開展“創先爭優”活動，其中，機關黨支部開展的“黨員先鋒崗論壇”主題活動進一步將機關“軟服務與硬支撐”形成合力；第一檢測黨支部在開展“立足本職工作，提升個人能力，帶動全員發展”主題活動；第二檢測黨支部在“爭當創新標兵”的主題活動；檢修技改黨支部在開展“我為檢修技改出思路” 的活動中，進一步狠抓“五小”合理化建議活動的質量，達到貼實際，有特色的活動效果。

在黨組織搭建平台、黨員亮出先進身份，形成人人創先、個個爭優大好局面的同時，公司兩級黨組織進一步凝聚和提升合力，把宣傳輿論的聚焦點放在創先爭優活動中湧現出來的先進人物、先進事蹟和先進經驗上，加足創先爭優活動的動力。

二是充分體現“以人為本”，各項工作獲得普遍好評。組織召開了公司一屆十次職代會；協助做好新春團拜會接送老幹部等工作；開展了春節幫困送温暖活動；開展了“迎春”員工趣味體育比賽和撲克牌比賽活動，凝聚員工,營造歡樂祥和的節日氛圍；做好公司2022年合理化建議評比工作；全國工人先鋒號初報材料如期完成。取回全國工人先鋒號銅牌；2022年工會工作形成擔責任、登“四高”、達“一流”、樹“品牌”工作思路；消化上級工會精神，撰寫公司工會2022工作總結和2022年工作規劃；完成了上海市五一勞動獎章推薦申報工作；完成了全國工人先鋒號的推薦申報工作，並獲得榮譽；開展了慶祝三八婦女節活動；組織參加慶祝建黨90週年攝影、書畫比賽活動；按照上海市總工會文件要求，結合公司實際，下發了《關於在員工中廣泛開展“我與安全”大討論、安全生產合理化建議徵集和隱患排查整治活動的通知》，進一步提高廣大員工參與安全生產工作的積極性和主動性，增強安全防範意識和自我保護能力。

三是黨羣組織有陣地，有舉措，充分發揮組織作用。一是工會積極引導、倡導“艱苦奮鬥、勇於開拓、積極進取、默默奉獻”的企業文化導向，注重塑造員工形象。每位員工，腳踏實地地從每件小事做起，從本職工作做起，企業文化底藴越來越深厚。每天公司通過一樓等離子電視滾動播放企業文化理念和先進個人事蹟，讓廣大員工感受企業的温情和鼓舞；二是重視傾聽，快速反饋。為建立長效溝通機制，公司開設黨委書記郵箱和黨委書記接待日，定期聽取員工建議並開展專題座談，在關愛職工改進措施的同時，加強員工的艱苦奮鬥精神的教育，使職工以企為家，以企為榮，真正成為企業的主人翁。公司至今已收到員工的建議45條，有效建議26條，均反饋至各部門生產管理工作中；三是共青團工作充滿活力卓有成效。青年户外拓展訓練有聲有色，《清泉》成功擴版質量再上台階； 2022年工程技術公司團委獲得上海寶冶“五四”紅旗團委標兵：工程技術檢測團支部獲得上海寶冶“五四”紅旗團支部；公司目前骨幹人員穩定，離職率低，年齡結構合理，有競爭力。青年員工職業發展通道暢通，青年骨幹培養模式成熟，多員工普遍認為，通過在企業踏實工作就能擁有穩定幸福的生活。

四是凝聚力工程建設碩果累累。凝聚力建設與拓寬市場、爭創品牌相結合，與黨的組織和幹部隊伍建設相結合，與樹典型趕先進相結合，與為職工辦實事辦好事相結合，與幫助解決職工困難相結合，從組織凝聚、隊伍凝聚、活動凝聚、爭優凝聚到服務凝聚廣大職工隊伍，營造良好的氛圍，鼓舞員工士氣。

十、2022年上半年工作中的不足

結合2022年上半年所取得的成績，綜合分析過去的工作和下一步發展的需要，公司正處在快速發展的關鍵時期，挑戰和問題並存，公司仍存在以下幾個方面亟待加強。

1、公司辦公生產場地及税收交納歸屬問題。

由於公司目前實際用地和上交税收分屬不同城鎮，月浦鎮多次找我公司溝通税收交納歸屬問題，對公司的正常經營及長期可持續發展造成較大影響，且目前盛橋基地裝備製造車間規模較小，制約了較大合同項目的承攬，使公司裝備製造產業陷入發展瓶頸，難以提升規模。

2、人力資源問題。

隨着特種工程及施工產業的不斷開拓，公司項目管理人才缺乏，尤其是經驗豐富的項目經理；另外，作為在工程技術服務領域的高新技術企業，在高端專業技術人員方面也較為缺乏。

3、寶冶集團內部鋼結構檢測項目。

集團內部項目點多、散（目前外地有10個寶冶項目在進行），分佈在多個省市，對我們的管理要求很高，且都在磨合期、困難重重。後期我們將堅決執行寶冶集團指示，克服種種困難，以服務好寶冶項目為宗旨，成立專門的管理小組，各個項目都指定負責人，定期檢查與開會，並由專人進行資料彙總，確保檢測規範、質量受控。

第二部分 2022年下半年工作規劃

下半年，公司將繼續以利潤為中心，鞏固提升五大產業，拓寬市場，提升能力，精細管理，提高效益，加大科技投入，努力增強核心競爭力和市場應對力，不斷提升抗風險能力和可持續發展能力，使各項經濟管理指標繼續保持較快增長水平，結合制定的《上海寶冶工程技術有限公司三年發展規劃綱要（2022-2022）》，實現企業健康持續和諧發展，較好完成寶冶下達的各項指標。

一、延伸五大產業輻射深度，不斷增強企業核心競爭力。

下半年，要進一步明確公司的優勢產業和開拓新市場，並作為公司今後的經濟增長點。如鋼結構檢測、應力監測、房屋檢測，要按照鞏固提升的發展戰略，持續提升管理水平。提高經濟增長的同時要求不斷創新。

（一）發揮檢測監測優勢，優化新佈局延伸新領域。

1、鋼結構檢測市場轉型要加快，開發重慶、四川市場，繼續與中遠川崎等鋼結構廠的合作，進一步完善合作模式，爭取得到更多的鋼結構檢測項目；努力做強金相專業，使之成為真正意義上的失效分析專業，做高端技術，為鋼結構檢測開闢一個新的市場，爭上一個新台階；地基檢測轉型要考慮長遠，重點發展振動監測、推廣應力監測的影響力度。下半年振動測試改造項目300萬，主要目標是寶鋼廠區內機械設備振動對結構的影響為主，目前計劃主要依託寶鋼檢測公司發展廠區內業務；要努力開發拜耳振動及應力測試、寶冶保障性住房項目部、才才航空設備檢測、青草沙取水工程等零星的檢測和監測業務；要完善周邊建築物尤其是軌道高架兩側影響監測、健康監測、振動監測、地下探測、城市軌道成套技術；房屋檢測在做好校安工程同時抓緊檢測評估，順應國家政策，開展高中、大學、職校等其他學校以及醫院等的校舍安全抗震加固工程，並進入電力通信保障檢測領域，不斷引進新技術，在地震安評等高端方向尋求新機遇；材料檢測要在鐵路、公路的檢測方面開拓業務。

2、做好和服務好寶冶內部的檢測。寶冶市場是工程技術公司最重要的市場，工程技術公司有責任有義務做好寶冶最強有力的技術支撐，做好寶冶質量保障，成為集團最堅強的後盾。由於寶冶內部項目點多面廣，各項目部之間隔較遠，儀器跟人員無法穿插利用，因此每個項目都必須安排單獨人員、設備等駐紮現場，外地項目部要自行解決住宿、車輛等，投入的成本也較高。寶冶內部項目要求高、收益小、責任大，下半年採取多種有力措施，優先優質為寶冶項目做好檢測服務，為寶冶項目把好質量關，為項目部做好服務，確保確保檢測質量受控。

（二）加強裝備製造規模化，打造卓越的機械配件加工供應商。

根據國家戰略調整，鞏固做強現有的在冶金行業領域較為成熟的高温冶煉設備製作業務，從風電、核電、太陽能等新能源領域入手，繼續對自行研製的渣罐系列產品進行市場推廣，包括國內外各大冶煉工廠及跨國貿易公司；konecrands公司明年針對國內供應商進行同類整合，我們公司在這次整合中有較大的機會擴大業務份額；繼續開發科尼新產品，降低科尼產品製作成本，以爭取更多訂單；重點開發多門朗客户的其它業務，跟蹤的多門朗在伊拉克和韓國的項目；在已經開拓新領域的風力發電和環保行業進行深入市場開拓。重點開發重大生產供應能力客户，形成有批量生產產品供應的生產關係。以“中冶集團”、“寶冶集團”為依託，逐步建設成為大型裝備製造企業，努力發展成為具有核心產品和核心業務、較高技術水平的精密產品製造企業。

下半年，要着力解決裝備製造部在場地條件、設備配套能力等方面為題，千方百計擴大裝備製造產能，積極推進裝備製造基地建設，為裝備製造產業的快速發展打好堅實基礎。

（三）拓展檢修技改市場，提升高精端的綜合技改能力。

幹好在建項目，在生產施工中要做到“保安全、保質量、保進度、

保形象”，才是立足之本；做好項目策劃工作，加強項目管理，提高項目盈利水平；招聘有相關工作經驗的預算、土建、設備安裝、儀表電器管理人員；繼續推推進員工的內部培訓工作，加大投入力度和考核；部門主要負責人要走出去，多交朋友，多想辦法，拓寬營銷手段；加快外協隊伍的考察及儲備工作；部門儘快成立投標小組，為營銷工作做好技術支撐；對項目信息要及時分析，有所取捨，把主要精力放在重點項目上；加強與客户的溝通交流，加大對大客户、重點客户進行回訪投入。

（四）發揮特種施工優勢，文明施工鑄造精品工程。

重點做好化工、鋼結構等項目培育地基處理施工能力，打開砼拆除等市政拆除改造市場，力爭在上海加固市場有一定的份額和影響力；強化精確定位，發揮技術優勢，做好投標信息的收集、跟蹤，努力實現工程施工產業的快速增長。在工程項目施工方面，要繼續依託寶冶資質和品牌優勢與公司專業技術相結合，適度發展工程施工業務；工程管理、質量管理、技術管理、分包管理和安全管理進一步加強，確保過程受控。

（五）推出新型建材新產品，做好代理加強合作。

與國際知名建材集團合作，引入新產品。爭奪市場份額，在下半年應該加強溝通，學習對手先進的經營手段和營銷經驗，分析自己的不足。此外還應加強競爭對手的聯繫，在適當的競標中可以合作，實現溝通互贏；爭取更多代理商的加盟，對by系列灌漿料品牌做宣傳；能在競爭中立於不敗之地，建材廠需要走的更遠，在做好江浙滬一帶的同時，我們爭取向北部，西北部，西部以及西南部發展。在國家的十二五規劃出台以後，在那邊能夠為我們提供更多的契機。可以借鑑湛江分廠建立成功的例子，在西北部也可以建立分廠，雖然可能困難很多，但是我們要爭取，這樣一來，我們既打開了那邊的市場，同時也解決了昂貴的運輸費用。

（六）探索在節能環保、新型材料上的新突破，形成公司新的經濟增長點。

下半年，要大膽涉足新領域，開創新天地。在新領域加大市場開發力度，加速產業轉型，努力實現產業新定位。新領域須加大公司新技術調研工作，結合公司實際，加強與高校、協會必要合作，開發新技術，形成新產業生產力，可成立新部門，專門對口相應產業市場開拓。

同時，跳出現有業務，瞄準中國的熱門專業如機場高鐵、環保能源、市政交通等新興領域，尋找新的市場切入點。儘快讓公司冶金市場份額下降到30%以下。企業不是一成不變的，要善於培育新的實力。比如，智能化檢測、鋼索檢測、消防驗收等新興業務，在新領域加大市場開發力度，加速產業轉型，努力實現產業新定位。因此我們更應該提高市場敏鋭性，在新領域加大公司新技術調研，結合公司實際，加強與高校、協會合作，開發新技術，形成新產業生產力，可成立新部門，專門對口相應產業市場開拓。可以大膽結合中冶、寶冶的主業，以及公司發展目標，進行適當調整並及時落實到專業版塊中去。進入大主業後帶動小主業，進而實現企業的快速發展。

二、狠抓市場營銷，拓展新領域，確保完成全年營銷任務。

營銷格局的調整及各產業營銷手段的加強應是2022年發展的重點。要立足優勢產業，優化經營結構，拓展經營空間，確保公司營銷目標不動搖，堅定非鋼市場開發政策，實現快速發展。

1、拓展市場領域，轉變經營方式，在新領域開場新天地。

要大膽涉足新領域，開創新天地。在新領域加大市場開發力度，加速產業轉型，努力實現產業新定位。新領域須加大公司新技術調研工作，結合公司實際，加強與高校、協會必要合作，開發新技術，形成新產業生產力。

進一步完善、深化經營方式，提升經營層次，同時要進一步開拓思路，積極探索一切有利於實現經營創效的經營模式、經營方式，如聯合經營、合作經營、外聘營銷人員、利用社會中介等等，推動公司經營規模進一步擴張。

2、創新營銷思路，大力推廣網絡營銷。

建設並推廣公司官網及兩大行業網站。使其與公司官網、行業網站相互輔助，大膽應用新的推廣手段。為提高詢單量作出貢獻；利用好搜索引擎和商鋪工具。百度、谷歌和阿里巴巴商鋪、慧聰商鋪等付費推廣要把好鋼用在刀刃上上，做好整體的規劃；調研使用新信息羣發軟件商機寶，開發公司wap網站、搶先進入移動互聯網手機搜索推廣；有組織參加同行業線下網絡推廣活動4場，力爭策劃寶冶技術的網絡活動2起，擴大公司在行業內的品牌知名度；做好內外溝通與服務，在公司內部，堅持以服務生產為基本定位，以業務成單為根本目的，努力做好與各生產部門的溝通與合作，促進生產部門與客户的建立簡單、快速、有效的渠道；在客户跟蹤回訪方面：提高服務質量，提升客户滿意度的同時，我們主要要做好客户關係維護，深度挖掘客户潛力。下半年要建立一定的穩定客户關係；建立現代化的網絡信息系統，實現寶冶技術客服中心、商務中心、技術中心三大系統的獨立運作，引進網絡電話的先進實時傳呼系統，結合寶冶技術電子商務平台，使公司網絡營銷真正的電子化，規範化，高效化，實現真正的技術化運作。

三、加強技術創新，積極培育企業核心競爭力。

下半年，以年度科技工作規劃為綱領，以完成各項科技創新工作目標為目的；抓好技術開發項目實施過程監督、控制、管理工作；做好中冶工程技術中心建設；全力做好 “上海市高新技術企業”複評審工作和“上海市科技小巨人企業”科技創新工作。

實施新的技術開發管理辦法，組織完成2022年14項技術開發項目實施過程中的進度、技術、費用三控管理；公司技術委員會、科協委員會調整，充分發揮兩委的技術支撐和監控作用；組建中冶工程技術中心管理委員會、技術委員會及管理機構、流程，完成編制中管理細則等管理文件；召開首次中心兩委會工作會，開始中心試運行；組織完成1次中冶集團範圍內的科技創新技術交流活動；組織完成“上海市高新技術企業”複評審工作技術資料的編制、統計等相關工作；組織完成“上海市科技小巨人企業”科技創新課題任務書中的各項新技術開發計劃和創新指標；組織完成企業工法、標準編制；科技成果鑑定、專利申報等創新工作。充分發揮科協組織作用，開展多形式科研攻關，帶動公司專業技術創新提升。

2022年是我國十二五規劃的新起點，也是我公司新三年規劃的新起點，更是公司尋找發展機遇的絕好時期，技術是企業發展的動力，我們要認真學習國家各項科技政策，緊密結合企業實際，進一步大力宣傳科技興企的基本方針，不斷提高公司員工對“落實科學發展觀”的認識，努力把企業技術創新工作落到實處。

四、優化管理升級，強化內控管理，不斷提高企業管理水平。

以合同項目為主線，圍繞並貫穿生產、經營管理全過程管理改進，從體系構架、流程服務、支持監督等實施管理改進與創新。

1、工作重點。

完善公司企業基礎管理工作，有序推進erp管理實施；繼續完善公司結算管理體系，加強結算管理工作的有效性和及時性，規避帳外風險；繼續完善公司管理制度，確保管理制度評審會議決議有效落實；配合財務部完成相關審計工作；建立、完善公司區域分公司、項目部的管理配套機制；完成高新技術企業三年一次複審工作；完善工程檢測產業內部管理，進一步細化、落實寶冶鋼結構工程檢化驗業務歸口管理過程中的內控流程；完成房屋檢查機構認可資質申請及安全閥校驗資質申請準備工作。

2、結算管理。

加強對已完未結項目帳齡管理，細化、完善報表系統，對帳齡達3個月已上項目的結算進行重點監督、管理。定期組織召開結算管理推進會，對重要項目的結算予以跟蹤管理，繼續加強結算計劃性。加強對結算管理系統人員的資源配置、培訓和考核。目前，各部門結算人員水平參差不齊，有些還沒有專業結算管理人員，導致部門已完未結工作量較大。作為結算主管部門，經營管理部重點將在結算人力資源配置方面，與各部門及人力資源部溝通，確保充足的資源配置，做到個個項目有人管、有人盯，結算工作在部門之間、員工之間分工明確、責任到位，層次分明。

3、資金管理。

做好管理系統中的合同管理，核算，結算的問題，結算時提供合同編號，做好結算手續，為公司賬務處理提供依據；加大資金回收力度，嚴格控制已完工未結算款的產生；對於已完已結項目，落實責任人，限期回收；嚴格落實資金計劃。要在總量平衡控制的基礎上，分單位進行考核，確保各單位每月材料和分包費用資金支出控制在“可用資金”

4、績效考核。

在《管理目標考核管理辦法》的基礎上，完善2022年度各部門管理目標考核標準和實施細則，確保年終考核有據可依、考核機制全面、完善。

5、成本控制。

加強基礎管理工作，提升精細化管理工作，適應公司快速發展；根據公司三年發展目標，加大公司設備更新換代，優化公司固定資產成本；配合工程項目，加強材料“收、發、存”管理的有效機制。做好工程項目材料的過程消耗控制以及材料質量確保工作，強化材料成本控制；加強對資產的清查盤點和設備的維護保養，確保設備的完好率；定期進行資產盤點，盤活資產，提高資產使用率，加強對設備和車輛的維護保養工作；加強對主要支出費用分析，分析差異與變化原因，及時與部門溝通，提出下階段應採取的費用控制措施和辦法，採取有效的控制措施和辦法，使費用始終控制在合理和預期的範圍內。

6、erp管理。

《企業資源erp管理系統開發》立項以來，立項小組嚴格按照立項計劃分工—步步推進開發工作的實施。現該項目已完成檢測產業的系統開發，預計在6月份完成系統調試，爭取7月進行系統試運行階段。在下半年檢測系統的試運行中，繼續積極與行業內國際先進企業對標和交流，在系統運行和實際業務操作中不斷的磨合改進，使系統不斷完善。同時，要針對不同板塊和崗位對各檢測部門人員進行有計劃、分步驟地培訓，各生產部門、職能部門根據業務責任分工設定權限進行使用管理，通過網絡剛性化管理系統來規範管理流程，加強、提升各級部門的管理意識，提高系統執行力。

7、人力資源。

進一步完善人力資源管理制度與流程，貫穿於實際工作當中去；加強項目管理人才、建立以業績為導向、公平透明薪酬制度，建立專業的營銷隊伍，嚴格控制成本，為了控制人力資源成本，一方面控制人工成本總量，主要控制人工成本的增長比例，另一方面還要控制人才總量，建立科學合理的人才增減機制。一是堅持以人為本理念，暢通員工溝通渠道；二是優化人力資源配置，做好人力資源儲備；三是建立以業績為導向，公平透明薪酬制度；四是明確“營銷系列、管理系列、技術系列”三大人才系列，加大人才開發力度，完善員工培訓體系；五是啟動人才品牌建設，加強人才宣傳力度；六是嚴格控制人工成本，分配傾向骨幹一線；七是夯實人力資源管理，完善各項管理制度

五、企業文化建設。

一是公司積極引導、倡導“艱苦奮鬥、勇於開拓、積極進取、默默奉獻”的企業文化導向。每位員工，腳踏實地地從每件小事做起，從本職工作做起。企業文化底藴越來越深厚。

二是大力推動與渲染“忠於企業，愛崗敬業”的企業精神，在關愛職工的同時，加強艱苦奮鬥精神的教育，使職工以企為家，以企為榮，真正成為企業的主人翁。通過努力，工程技術公司廣大員工心甘情願的與企業同舟共濟,盡心盡力為企業發展而奮鬥，使企業文化給企業目標的實現注入靈魂，企業與員工的命運緊緊連在一起,形成了優秀的企業文化。

三是增強服務意識，提高客户滿意度。完善客户服務系統，提供從項目前期策劃到實施過程的指導再到後期服務延伸的全過程和全方位的服務，遵循前期策劃、過程精品、售後滿意、服務延伸的思想方法，實現客户、企業、社會三方滿意。

四是加強員工誠信建設。要求員工在忠誠於本職工作的同時忠誠於用户，把用户的利益當作企業的利益，建立忠誠的顧客關係，不斷提高服務質量。

五是培育團隊精神，加強凝聚力工程建設。將建設“凝聚力工程”與拓寬市場、爭創品牌相結合，與黨的組織和幹部隊伍建設相結合，與樹典型趕先進相結合，與為職工辦實事辦好事相結合，與幫助解決職工困難相結合，凝聚職工隊伍，營造良好的氛圍，鼓舞員工士氣，努力營造和諧友好氛圍，進一步提高員工的幸福指數和改善員工的生活質量。

2022年是寶冶技術向更高層次邁進的關鍵年，下半年的任務非常艱鉅，特別是利潤指標壓力非常大。為了能完成集團公司下達的各項指標，我們會以高度的責任感，努力做好各項工作，特別是董事長提出的9條措施，我們又進行了細化，成立了幾個專題小組，明確責任，在集團公司領導關心的項目上，不會添亂，保一方平安。同時我們堅信，在集團公司的正確領導下，堅定信心，團結奮鬥，大膽涉足新領域，開發新產業，佔領新市場，為全面實現2022年的各項任務目標，實現企業持續健康和諧發展而努力奮鬥！

【第4篇】煤化公司總結及來年規劃

煤化公司總結及來年規劃範文

尊敬的各位領導及員工：

大家好！今天我們在此隆重召開年工作總結表彰大會，首先，我謹代表集團公司，向為鐵雄的發展辛勤付出的各位領導及員工表示最親切的問候和最誠摯的謝意，在這裏，請允許我衷心地向大家一聲“謝謝大家，你們辛苦

在付出辛勤和灑滿汗水的道路上，我們腳踏實地地送走了，在充滿希冀和滿懷激情的道路上，我們又信心百倍地迎來了年。

年對於煤化公司而言是一個衝滿機遇與挑戰並存的一年，更是公司收穫頗多的一年。過去的一年，公司領導層在集團總部的正確領導和支持下， 始終堅持“創綠色公司，做全球公民”的經營理念，審時度勢，統攬全局，抓機遇、求發展，公司全體員工，齊心協力、團結拼搏、務實創新、真抓實幹，以力爭打造“資源節約型，環境友好型”的新型企業為目標，切實完成了集團公司下達的各項生產指標。下面我將從經營、供銷、生產、安全、節能環保幾個方面對公司本年度的各項工作予以總結同時對年工作計劃進行全面部署。

一、經營方面：規範制度、完善預算，加強成本、費用控制，確保經營目標實現

根據公司發展戰略，XX年我們將管理工作納入首要位置，財務部認真領會管理效益年的含義，緊緊圍繞公司經營目標，開源節流、增收節支，着重從以下幾個方面努力，確保了公司經營目標的實現，使財務工作提早步入了“規範化、制度化、法制化、科學化”的軌道。

一是制定完善了部門規章制度。財務部首先從制度上規範了員工，修改、補充、完善了原有的財務制度，並制定了相應的崗位職責、分工到人，確保了每一項工作都由專人負責；二是完善預算體系。

年是公司管理年，預算工作尤為重要，可以説沒有預算就沒有管理。全面預算管理貫穿於企業經營工作的始終，做到全年開支有預算，有計劃，確保資金平衡，是企業實現經營目標的保證；三是加強成本、費用控制。為了尋求好的成本核算辦法，真實的反應成本，財務人員親自深入車間各崗位，虛心學習，對每一個產品、每台設備、原材料品種質量及各種消耗都做到了瞭如指掌。財務部還親自到各部門瞭解有關業務內容，分析費用開支的合理性、必要性，規範了審批、執行、報銷程序，減少節約不必要的開支，杜絕浪費現象；四是盤活閒置資產，充分利用資源。對閒置材料進行分類整理，為各單位共享，減少重複採購，做到備品配件有貨不買，無貨儲購，急用急買，緩用緩買。

在財務部人員的共同努力下，圓滿完成了全年的預算、成本核算工作。年實現銷售收入 億元，比年減少 億元，降幅約 %；銷售成本 億元，較上年減少 億元，降幅約 %；主營業務利潤 萬元，較上年減少 萬元，降幅約 %；毛利率%，較上年降低%，降幅%。上繳税金 億元，比上年減少 。

二、供銷方面：積極調整供應、銷售機構，供銷工作井然有序在國際鋼鐵市場經歷金融危機的大背景下，供應部準確掌握市場行情，緊緊圍繞採購計劃，積極調整採購機構，本着 “價格更低、效率更高、質量更好，服務更優”的原則，精心安排，科學組織，加與煤礦企業的溝通協商，不但擴大了與老客户合作的數量和種類，還增加了許多資源豐富、煤質優良、運輸暢通的新客户，各種精煤的採購時機把握得當，工作進展順利，不但較好的確保公司煤炭供應及時，而且降低了採購成本。

年以前，公司銷售一直實行着本土戰略，服務於本省的鋼鐵企業，因受金融危機與煤價高價位的雙重影響，焦化企業面對前所未有的市場經濟帶來的巨大挑戰，面對內外困境，為擺脱不利的銷售處境，迅速適應急劇變化的市場形勢，銷售部全體業務人員在領導的帶隊下加大走訪力度，準確掌握市場信息變化，充分發揮營銷技巧，在穩定省內老客户、開拓省內新客户的基礎上，實施走出去戰略和預付款模式，發展了一批實力雄厚的新客户，尤其是焦炭質量的不斷提高，使我公司焦炭價格一直高於同行業，為公司贏得市場、佔得先機，抵禦市場風險的能力大大增強。

年6月份，隨着公司組織構架的調整，供應部又增加了辦公用品、輔助材料等物資採購工作。供應部全體員工在原有工作的基礎上，再接再厲，強化採購管理，採取有效措施，嚴格控制採購成本，為公司節省了開支。

（1）、“陽光采購策略”：公開透明的按採購制度程序辦事，在採購前、採購中、採購後的各個環節中主動接受相關部門監督。

（2）、圍繞控制成本、採購性價比最優的原則開展工作：繼續圍繞“控制成本、採購性價比最優”的工作目標，採購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。同時調整了部分工作程序，增加了採購複核環節，力求最大限度的控制成本，為公司節約每一分錢。

（3）、加強對購買物品價格信息的管理：每一次採購票據都進行了複印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立供應部信息台帳，以備隨時查閲、對比。

（4）、提高員工的業務素質和責任感：供應部特別注重對員工業務素質和責任感的培訓，除組織部門人員進行培訓外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節中不斷的提高業務素質，同時反覆強調採購人員的責任感，強調每個人對自己採購的材料負責到底，保證了對材料有效的追蹤。

物流公司通過與相關部門的通力合作，克服種種艱難險阻，完成了本年度的貨運任務，保證了煤化公司的正常運轉。

在供應部、銷售部、物流公司全體員工的共同努力下，圓滿完成全年供銷任務。全年共計採購煤炭 萬噸；銷售焦炭 萬噸，煤焦油 萬噸，粗苯 萬噸，硫酸銨 噸；回收貨款約 億元；物流公司完成 萬噸貨物運輸任務，確保了生產的正常運行。

三、生產方面：及時調整生產工藝，加大技術改造，圓滿完成生產任務針對焦化市場的嚴峻形勢，生產部門始終堅持“保安全，提質量，抓技改，降成本，增效益”的原則，根據供銷市場情況隨時調整生產計劃，根據各個部門每天的報表數據進行分析，下發整改通知及時調整工藝指標、工藝參數，保證產品產量、質量，對違章指揮、違章操作、違反勞動紀律的行為及時進行制止，全年生產工藝系統運行平穩，各項工作有序開展，全年共生產焦炭約 萬噸，焦油 7萬噸，粗苯約 萬噸，硫銨約 萬噸，煤氣約 億立方米，發電量約 萬千瓦時，圓滿完成了全年的各項生產任務。

設備與生產都是生產部門的基礎，工作中我們緊緊圍繞“人員、設備、管理”三個工作重點切實開展好此項工作。一是建立健全各項規章制度：所謂有制度不執行等於零，有號召不響應等於一句空話。為把各項工作落到實處，由巡檢辦定期不定期去各部門、各車間進行檢查、督促、落實，收到了良好的效果。二是加強設備巡檢，使設備處於完好狀態：為保證設備的正常運轉，設備管理部每月26日-28日組織一次相關部門人員參加的設備大檢查，巡檢辦根據整改時限，及時跟蹤各單位整改情況，對查出問題逐項逐條核對落實，對未整改又無原因説明的，根據設備管理制度給予相應處罰，保證設備在最佳狀態下安全運行。三是強化設備的維護與檢修，保證備用設備達到備用狀態：公司正常的檢維修工作由五冶、梅隆公司承擔，為隨時掌握設備檢維修信息，由各車間每週出具一次五冶、梅隆檢修信息反饋和一週維修信息單，設備部會根據每週信息反饋情況每月對其進行考核並與經濟責任制掛鈎，從而保證了維修質量，真正做到“緊急問題不過夜、重大問題不過周”，縮短了檢維修時間。每次設備大檢查都還將“備用設備”列為重點檢查項目，從而使備用設備達到正常備用狀態，為保證生產正常進行做好了保障。四是加強技術改造：為使設備充分發揮其效能，我們需要不斷地用新技術、新工藝對設備進行技術改造和更新。為此我們實施“請進來、走出去”的戰略，對難度較大的技改項目，或請有關專家到我方現場進行探討論證，或派員工到同行業、兄弟單位進行學習，取長補短，學習先進經驗，結我公司實際再製定出切實可行的、先進的、合理的技改方案。全年共進行各類技術改造 項，直接經濟效益近千萬元，

四、安全方面：加大安全教育培訓，安全標準化運行順利

安全工作是穩定企業生產、保障職工權益、保證企業效益的重中之重。安全工作是我公司發展的基礎，更是工作的難點之所在，每一個細小的管理漏洞都會給安全工作造成不可預測的後果，為了克服各種不利因素對我們安全工作造成的影響，在公司領導的高度重視和大力引導下，我們在繼承傳統的安全管理經驗的同時，積極學習和探索先進的安全管理辦法，結合實際對安全工作進行加強和創新，安全工作整體上是平穩的，安全生產的勢頭總體上是好的。1、安全檢查：XX年共檢查各類隱患和問題 項，平均整改率為 %，隱患比較突出的以安全設施維護保養巡檢不到位、設備跑冒滴漏等；檢查公司違紀人員 人次，主要表現在睡崗、勞保用品穿戴、廠區內吸煙等；崗位操作規程、安全規程及公司相關制度文件等檢查 人次，平均合格率為 %；特殊操作程序進行檢查 次，班組安全活動開展情況 次，參加各車間應急演練 次；全廠危險作業監護 次；組織綜合性檢查 次，季節性檢查 次，重大風險源檢查 次。與調度中心共同對外供煤氣進行檢測 次，發現問題，及時協調幫助解決，遏制了重大事故隱患的發生。

2、安全教育培訓：（1）、規範日常安全教育：為規範日常安全教育，我們着重從規範培訓內容、改進培訓方式、擴大培訓對象範圍、合理調整培訓時間幾個方面着手，使員工的安全觀念從“要我安全”轉變為“我要安全”，進一步大大提高了職工的安全意識。（2）、嚴抓外協監護審核：針對七月份發生的兩起重大事故，我們進行了深刻的反省，重新修訂了《外來施工隊安全管理制度》、《安全作業管理制度》等，有效的規範了對外來施工隊的管理並做好作業票辦理與書面安全告知工作。保證外協單位施工安全。（3）外聘專業講師：5月，聘請安全評價中心老師，對最新的法律法規、國內外先進的安全管理方法和管理經驗、事故案例剖析、特種作業技術標準等內容進行了講解，管理人員接受到最新的安全信息，提高了安全管理水平，特種作業人員瞭解最新的行業規範標準，提高了業務水平。參加培訓的30名安全管理人員，23名特種作業人員全部考試合格。（4）、為增強員工的安全意識，各分廠、部門組織了“安全在我心”的演講比賽，參賽選手用樸實的語言説安全、道安全、宣傳安全，具有很強的感染力和教育意義，使員工受益匪淺。

3、安全標準化運行：重點夯實安全培訓和安全標準化兩項基礎工作，不斷完善安全生產責任制和操作規程，修訂完善各分廠作業規程和風險評價控制程序，補充了安全標準化考核實施辦法和細則，進一步完善了要害部位的安全管理規定，狠抓了現場安全監督與檢查，經全公司共同努力，安全質量標準化達到安全、文明、清潔生產，實現了年初制定的安全奮鬥目標。

【第5篇】2022年軟件公司工作總結範文及2022年工作規劃

xx年軟件公司工作總結及xx年工作規劃

光陰如梭，一年的工作轉瞬即將成為歷史，伴隨着新年鐘聲的臨近，我們依依惜別碩果累累的xx年，滿懷熱情的迎接到來的xx年。

xx年是自己進公司的第三個年頭，在這一年裏也是自己進公司最忙最累的一年，由於工作的重要性超負荷工作，除正常的上班八個小時，下班後幾乎每天都要忙到23點後甚至通宵，有付出就有收穫，現在回頭看看，還是挺有成就感的。

xx工作總結

xx年1月到3月：維護及更新oa系統、人事系統、vip卡管理系統分佈式、美容院前台客户管理系統。由於工作量問題，在3月將oa系統移交給他人維護及更新，將人事系統移交給他人維護及更新。

xx年3月到8月：維護及更新vip卡管理系統分佈式、美容院前台客户管理系統。主要工作是vip卡管理系統的分佈式功能的實現，經過前面幾個月的開發及測試，在3月中旬開始將分佈式功能放在華景店進行測試，經過一段時間的測試及相關問題的跟進與更新，4月1日在黃埔店進行分佈式系統的安裝。經過兩家店的分佈式功能的使用，在後面的時間裏對廣州所有店都安裝好分佈式系統。處理日常系統操作中遇到的問題、更新一線對系統提出的修改及分佈系統客户端數據與服務器數據的核對。

xx年8月到12月：從8月份開始，應該對財務的問題，開始次vip卡管理系統進行升級到美容院管理系統，結合提出的需求，對vip卡管理系統中的功能、數據庫結構及操作頁面進行全面的更新。經過一個月的更新，從9月2日開始使用新的更新完一部分的美容院管理系統。從9月份開始根據財務人員提出的修改，對系統進行更新，協助財務部對系統數據的調整。一直到現在系統一直在修改及改進，相比以前的vip卡管理系統，系統中增加了許多在以前系統中沒有的功能，在功能的實現及數據的穩定進行了大大的改善。

xx工作規劃及打算

繼續維護及更新美容院管理系統、美容院前台客户管理系統，在兩個系統中提高數據的100%穩定性及數據的安全性。

美容院管理系統：1：）儘自己最快的速度完成系統中還未完成的功能及修改；2：）對一線收銀、辦公例會、財務及相關人員提出的合理需求在第一時間內修改好系統；3：）積極配合財務部對系統數據的調整，讓系統最快恢復財務合理的數據；4：）整合好系統相關功能，修改系統中一些功能實現的方法，提高系統的操作速度，增加自己認為對工作有效的功能；5：）到時候系統修改完數據正確後看是否有必要增加該系統的分佈式功能。

美容院前台客户管理系統：1：）系統中增加合併客户資料功能(規範兩系統客户編號信息)及前台提出的測量尺寸的提醒功能；2：）對一線前台提出的需求在第一時間內更新好系統；3：）修改系統中一些功能實現的方法，由於自己之前的一些技術問題對功能的實現現在需要完善，所以有時間想修改修改；4：）提高系統數據的安全性（比如系統中增加ip地址系統的限制及mac地址的綁定）。

在xx年嚴格履行個人崗位職責，努力工作，在第一時間內完成了本職工作和領導交給的各項任務。作為技術人員最重要的是心態，以良好的心態去面對各種問題，發現問題、解決問題。展望到來的xx年，我會更加努力、工作上認真負責，再接再厲。

【第6篇】×建公司生產協調部工作總結及工作規劃

及2022年工作規劃

2003年是我公司繼續深化內部改革、全面深入開展“推進發展年”活動的關鍵一年。今年，是對道路施工極為不利的一年，通過公司全面動員，積極行動，精心策劃，周密安排，克服了非典、雨季帶來的各種困難。圓滿地完成了公司各項生產任務。尤其是公司的生產協調和生產保障工作，通過一年的努力，在工程進度、質量、效益、安全生產等方面都取得了新的成績，實現了新的飛躍。下面就從幾個方面進行總結。

一、計劃統計工作

1、生產計劃的完成情況

2003年公司共完成建安工作量61000萬元，為2002年40043萬元的152.3%，為年度生產指標50000萬元的122%。其中，油田內部完成23151萬元，油田外部完成37849萬元。超額完成了公司年初制定的50000萬元的生產指標。

2003年，公司共承擔施工項目69項（含上年跨入油田內、外部施工項目14項，建安工作量19431萬元），完成工程項目51項，跨年18項，其中：油田內部的54個項目，除了個別幾個項目由於甲方原因還剩餘一點尾項需要跨年外，其餘項目均已按時完工。油田外部的15個項目，除了跨入2022年以後施工的9個項目外，有6個項目都已經完工。

2、主要實物量完成情況

（1）、路面工程：本月完成65.0km2/12.68km，累計完成1527.88km2/162.67km，其中：黑色路面本月完成65.0km2/12.68km，累計完成1390.711km2/136.85km；水泥路面累計完成84.91km2/12.21km；瀝青表處路面累計完成52.26km2/13.61km。

（2）、路面底層：本月完成7.14km2/2.04km，累計完成1198.04km2/228.22km。

（3）、路基土方：本月完成13.14萬m3，累計完成161.28萬m3。

（4）、涵洞工程：本月完成170m/18道，累計完成2519m/210道。

（5）、橋樑工程：累計完成中橋85m/1座，小橋526m/12座。

（6）、道路排水：累計完成16.56km。

3、幾項主要工作：

一是統計工作做到的及時準確。一年來凡是上報管理局的月、季、年統計報表，上報國家、盛市、局的各種專項統計報表以及公司內部的週報等都做到對統計數數據進行認真核實，所報的報表做到了及時準確；二是為組織運輸分公司、一分公司和七分公司的動遷，局投資的運輸分公司新建及改造項目的建設做了大量工作。目前該項目主體已全部完成，可以滿足冬季車輛入庫和維修；三是與hse監督站共同組織了火災消防演習，並取得了預期效果；四是同綜合服務中心共同組織了公司房屋“四證”補辦工作，現在已完成內部統計、調查和補辦的彙總以及現場核查工作。在清查和辦理公司歷史遺留房屋權屬確認工作中，能主動配合有關部門工作，對本部門負責的清查、申請補辦房屋建設計劃、房屋面積結構型式等調查、設計委託上報報件等項工作，共委託編制了100項312冊報件，確保了公司歷史遺留房屋權屬確認工作的順利進行；五是做好基礎工作，組織部室修訂完善了《生產協調管理辦法》、《現場文明施工管理辦法》等項生產管理方面專項管理辦法、規定及有關考核細則，為加強今年的生產管理工作，有序組織生產奠定了基礎，為全面完成年度生產經營計劃及“推進發展年”活動提供了保障，從一年來的生產運行上看、無論在生產組織、現場管理、外僱車輛、設備管理、生產保障等方面的管理均有不同程度提高；六是科室管理，實行定崗分工，明確職責，在工作中能親自同科室人員一起幹，大家團結一致，分工不分家相互配合，只要工作不分節假日和早晚都能按時完成領導交辦的本職工作和臨時工作，同時與相關科室保持了良好的工作關係。

4、計劃指標的完成情況

組織完成主體產值（油田內部）23151萬元，是計劃20000萬元的116%。

綜合統計準確率100%。

二、生產組織及保障工作

今年，油田內部施工項目計劃下達晚，圖紙到位不及時，加之徵地、動遷、地方干擾等因素的制約，導致項目施工無法正常運行，整體開工時間相比合同工期均有不同程度推遲，錯過了道路施工的黃金季節，進入雨季施工時，難度大、投入多，增大了工程成本。這也是2003年在生產組織上面臨的最大困難。生產協調部針對公司施工生產不樂觀的嚴峻形勢，及時調整工作重點，按照公司黨委和公司的改革舉措和整體工作思路，結合本部門的工作實際，對各項工作進行認真的規劃。我們本着求實求快的原則，狠抓落實，注重實效，在土地動遷、生產協調等工作中都取得了較為滿意的成績。

1、生產組織協調方面

今年，公司承擔的油田內部工程項目的總體特點是點多面廣，項目繁雜，重點工程多。由於外部項目規模大，要求的標準高，加大了人員、設備的投入，從而造成了油田內部項目資源緊張，給生產組織和協調帶來一定困難。另外，今年承擔的工程項目種類多，結構複雜，有倍受矚目的廣場工程，也有未施工過的土建項目，在提高公司形象和施工管理水平的同時，也增加了施工組織難度。

針對今年工程項目開工難度大的實際情況，我們重點抓了施工前的各項準備工作和項目開工工作。重點抓了項目管理的組織準備和材料準備。完善了項目管理組織機構，健全了各項管理制度，同時落實了崗位責任，明確了人員分工。除了上述準備工作以外，我們還重點抓了工程的開工。積極與油公司、採油廠、設計院等部門進行溝通。部分工程在不具備開工條件的情況下，我們通過與有關部門加強協調，為工程提前開工爭取了時間，創造了條件。

今年，在施工組織協調上，我們突出強調效率意識，杜絕了以往在生產協調中的扯皮現象。在單位協調上，突出了全局意識和協作精神，強調準時正點。在生產保障上，監控與放權相結合，靈活多樣。今年，大部分項目的大宗材料都直接協調到現場，土場基本都協調到距現場最近的地方。加強了現場組織，對重點工程深入工地，現場辦公率100%。對關鍵設備使用跟蹤協調，提高設備使用率。對突發事件全程跟蹤，提供現場服務。開工以來對創業廣嘗乘二村廣場等重點工程，通過召開施工現場辦公會，研究和確定施工方案，制定技術質量措施，結合工程實際，協助施工單位對道路施工、排水施工、電器安裝等需交叉作業的工程，科學合理地安排施工順序，確保了工程質量和施工工期。施工中堅持樣板段起步，按程序組織施工，按質量標準進行控制，及時幫助協調解決施工中存在的各類問題，加快了施工進度，提高了施工質量，取得了較好的效果。特別是由二分公司和四分公司承擔施工的採油七廠道路維修改造項目，在施工組織過程中，始終以“幹一項工程，留一方信譽”為宗旨，嚴抓管理，現場文明施工，保證了工程質量和工期，贏得了採油七廠和監理單位高度讚譽，不僅為公司贏得了良好信譽，更為鞏固油田內部市場夯實了基矗

在生產計劃控制方面，我們主要抓了生產計劃的編制、執行和考核三個環節，生產協調部根據公司工程項目的總體情況和特點，科學安排，統籌考慮，認真編制每個月的施工計劃，並做好計劃的分解。同時，規定了每個項目的底層完工時間，制定了瀝青面層的施工計劃。在生產計劃的執行過程中，還加大了督查力度，每天深入工地，對每個項目的計劃安排、生產組織和進度情況，進行全面督查。今年，通過加強計劃控制，實現年開工項目69項，除12項工程按照合同工期要求跨年外，其餘項目均在合同工期內保質保量完成。

在施工管理中，我們主要狠抓了現場文明施工管理，要求各項目的施工現場必須達到文明施工的標準。4月份，公司在創業廣場召開了施工樣板起步現場會，管理局hse體系運行現場會也在創業廣場召開，有效地推進了公司施工現場管理和hse管理與監督工作的順利進行和實施，以點帶面促進和帶動了公司施工現場整體管理水平和標準的提高，並多次得到管理局等上級管理部門的好評。為進一步貫徹局礦區綜合整治會議精神，在乘二廣場施工過程中，切實把周邊居民利益放在首位，狠抓質量控制，真正做到文明施工。尤其是在施工後期，公司先後9次分別組織兩級機關對乘二廣場進行全面清潔和整容等項工作，確保了該項工程保質、保量地按期完成，樹立了我公司好的品牌與形象。

在成本控制方面，我們始終把經濟效益放在首位，從一點一滴做起，為各施工單位效益着想，科學組織，加強管理。在機械設備使用方面，我們充分發揮自身設備的效率，嚴格履行公司外僱車輛、設備程序，有效地控制了外僱車輛和設備。在生產調度方面，我們講求注重實效，對在生產過程中只求效率、不考慮效益的行為，我們都作了相應的整改和處罰。從今年整個運行情況看，效果較好。

在車輛、設備平衡方面，我們突出宏觀控制，重點在監督、檢查上多下工夫，使現有設備得到充分利用，儘量減少外僱，降低費用支出。我們充分發揮公司現有車輛、設備的作用，提高利用率，在油田內部重點保外圍較遠的施工項目；專用設備實行專項管理，統一調度，跟蹤協調；在油田外部加強了信息溝通，儘量作到項目間就近調度平衡，不用設備及時轉回，減少了設備的閒置時間。

2、土地動遷工作

為了把動遷工作對施工的影響降到最低限度，在今年的工作中，我們把動遷作為今年的重點工作來抓，積極配合路管公司和局土地處工作，主動出擊，全力以赴，紮實工作，做到時間清，責任明，使拆遷工作儘可能不影響施工生產的進行，確保各項工程按計劃工期運行。此外，我們還重視公共關係，提高了動遷工作效率。在施工中，經常和建設單位、設計單位、監理單位、總調度室及政府主管部門保持聯繫，主動爭取他們的支持和幫助，充分利用他們各自的優勢，為工程項目的順利施工爭取了綠燈。對水、電、訊、樹木、房屋拆遷工作，我們及時與甲方、設計部門、監理部門、總調度室以及市裏有關部門聯繫，爭取他們的支持，充分利用他們的優勢，儘快進行動遷。

3、樹立窗口單位形象

【第7篇】2022年年終總結和2022年工作規劃（公司部門）

2022的工作，隨着時間的推移，已經接近尾聲。這一年的時間裏，我們組的工作總體而言有進步的方面，也有很多做得不好的地方。我們食品庫經歷了從商品到人員不同程度的變動，這些是同公司以及物流中心發展趨勢是一致的，我們健之佳物流中心的規模越來越大，人數越來越多，各部門及人員分工越來越明細化、各種規章制度健全化等各方面的發展，帶來了整個配送中心的發展，同時也給我個人在各方面帶來了進步。通過各種規章制度的不斷出台、健全，使我們的工作真正的走上了標準化的台階。在這一年的時間裏，我覺得我們組和我個人都學到了更多的知識。2022年即將來臨，我們全組人員都已經做好了準備，為下一年的工作做了規劃。現結合下一年的工作計劃，將2022年的工作總結如下：

一、目標管理、溝通協調

1、對於我們組的工作量考核方面，我們全組的工作考核為x品項/月，個人目標為x品項，每個人每一天要完成的目標為x品項，按照正常的工作量而言，基本上每個人都能完成。只是有時工作很小的情況下，晚班不能完成，在這種情況下，我們組的同事在晚班各項工作完成後，去其他工作尚未結束的班組去幫忙，同時也是努力完成當天的工作量目標。

2、工作目標考核的第二方面，為下貨的差錯率考核。對於下貨的差錯率控制方面，有許多的因素會影響，從我們複核員的工作方面來講，能夠控制的方面就是按照《出庫裝箱標準》來進行操作，那樣的話，不但可以在數量差異方面得到很好的控制，而且在裝車、運輸、下貨過程中能在一定程度上保證商品的安全性（即控制質量差異）。前半年，我們組經常出現門店上報的以“件”為單位的各種數量差異的報告。思想彙報專題分析原因為：店名寫錯、字跡不清昕、集錯貨、司機下錯貨等。經部門經理協調、培訓後，我們在複核的過程中對於全部的箱子均填寫封箱單，那樣的話，雖然浪費一點點時間，但是能夠很大程度上避免店名漏寫的情況，而且可以經常發現店名錯寫的情況。同時，我們還與運輸部進行了件數清點交接等。以上的兩項措施的實施，我們的下貨差異的上報也少了。在單品項的差異方面，有的是中包裝短少，有的是門店未找到貨，還有一部份是我們複核的差異。在差異的控制方面，我們也積累了不少的經驗，比如，有時同一種商品，中包裝數量有變動的，貨區的有時也會給我們説明，我們的同事的複核過種中也會互相提醒。有些新商品，編碼不對的，大家也會互相提醒，這些都是我們在工作中團結互助的一方面。

二、時間管理，日清日結

在時間管理方面，就我們複核組而言，就是能夠在短時間內，按照出單順序、裝車線路來進行實施。我們每一天都能夠儘可能的在保證質量的前提下提高工作效率。因為我們每一天只有三個人上早班，而且早上剛上班的時侯就要抽出兩個人去裝車，最先出單的都是藥店的，藥店補的貨大多數有蜂蜜，因此，我們每天早上都安排一個複核速度快，但又精於裝箱的人員先進行復核。裝車人員都能儘快的裝好車來參與複核。

三、規範操作

剛從主樓搬到平面庫的時侯，我們組的規範操作做的不是很好，經過上級領導的指導下，全組同事齊心協力，每天多做一點，多想一點，把我們的規範操作納入日常工作來進行，現在已經成了一種習慣。大家都會觀注每個人複核區域內的規範，比如衞生，整潔之類的。在各種表格填寫方面，我們也做了不少的工作，每天下班前都會提醒大家把相關的表格填寫完成後，做好下班前的交接工作。

四、人員管理

在人員管理方面，我認為前半年做的是比較好的，從我自己開始，每個人對每天的工作都滿懷熱情，每天都能夠做到任勞任怨，高效完成。在這一年中，我感受比較深，對於員工而言，他們都時時在看着自己，我做為一名領導，應該起到帶頭模範作用，這種帶頭作用不是用在滿腹報怨，更多的是充滿信心。當然，人都會有煩躁的時侯，有時侯，我也感覺到很煩，為什麼我做了大量的工作，但是我們組的業績總是上不去。不過，這些都是我要去面對的，就如同領導所説的，我們要做就做最好，不做就直接不做。在下半年的工作上，我感覺是有點拖踏了，以致於我們組有的同事出現了報怨情緒，這些與我的管理不當是有直接的關係的。本站範文網當然，有些情況是我無法解決的，比如，同事因家中有要事要請假之類的。因為我們組本身人就才有四個，如果一個人請假，則其餘三人就要拉班，從而也會因此產生報怨；但是他們要請的假都是家中的大事。這些事情讓我有時侯感到無奈。當然，組內也會存在工作中的攀比情況，本來，這些應該説是好事情，但是，有時侯，會產生一些負面效應。在這些地方，我都會和他們説，我們做工作從小的方面，也就是個人方面來講，我們是來苦錢的；從大的方面而言，我們是努力高效的完成我們整個組每天的日常工作。我們需要一種平常心態，需要大家你追我趕、努力拼搏、追求卓越的一種工作氣氛，但不要因為自己比別人做的多或者説做的快，就去説別人的不足。這些方面，在我們組是有的，但是我還是有信心把個人的思想工作做好。

五、互幫互學，共同完成

在這一年的時間裏，我們組總體效率還是高的，有時侯，工作量小時，我們會在下班前提前完成工作，這種情況下，領導會組織我們組到別的班組幫忙，在這個過程中，我們可以學到別的班組的規範操作和各種管理流程等。可以提高整個部門的工作效率，又可以讓大家互相瞭解我們各班組的工作情況。週六的時間，範文寫作我們會努力完成複核工作，有時間的話，可以幫助貨區進行週末盤點和收貨上架，他們也會幫我們準備複核時使用的各種小紙箱。

六、學習與培訓

今年，公司對全體員工進行了“五個轉變”的培訓，又組織配送中心員工進行了物流管理相關專業知識以及現場管理的要領。

通過“五個轉變”的學習，使我們對工作的方方面面得到了理論的支持和指導，結合我們現在實行的績效考核方案，讓我們對經驗型向數據型轉變更加理解；放下固執，突破自我。經過雲南省冶金工業學校的專家對我們進行了理論以及案例分析等講解，讓我們對物流的專業知識有所認識，對現代化的物流工作流程有所瞭解，以指導我們在以後的工作中不斷總結經驗，不斷的學習新的物流知識。冶金專科學院的專家對我們講解了定置管理在物流業管理中的重大意久，我們學以致用，在我們的工作區域也實施了這種管理，收到了很好的效果，並把這些列入日常工作管理中。

以上各方面是這一年以來我們組整體的一個情況，下面就我個人的工作情況和感受做一個分析。

在這一年的時間裏，我感受很深，一年以前，我是一個副組長，在組長的指導下，學着處理組內出現的各種問題和門店上報的差異。那時侯，我感覺沒太大的工作壓力，現在，我負責整個組的工作，我深知自己責任重大，複核組工作質量的好壞在很大程度上直接影響到倉庫帳、範文top100物的吻合率。同時，我們進行的工作不只是這一些，而且我們和其他相關班組、部門的溝通協調方面也還是有不足的地方。這些方面，都給我帶了很大的工作大壓力，在近段時間裏，由於我們組的同事家裏有些事情要處理，需要請假的情況下，我更是感到無助。但是，這些都需要我們來共同的去面對，承擔。

這段時間裏，我想了很久，我認為，在下半的工作中，我對工作投入少了，所以才引起這些問題。給我的感覺是：領導的關鍵不在於能力有多高，而在於是否能夠做到擁有一顆敬業愛崗的心，是否擁有一顆對工作熱忱的責任心，是否有集體榮譽感，特別是要有模範帶頭作用。

七、2022年的工作規劃

1、繼續做好與各部門、班組之間的溝通協調工作；

2、做好員工的工作態度、工作作風，以及全組人員之間相關的協調工作，營造一個團結上進、互幫互學、共同進步的工作氛圍；

3、努力學習倉庫主管日常工作的內容和流程，不斷吸收新知識；

4、對員工進行各種業務技能和知識的培訓，特別是門店上報差異的處理流程和要領以及複核組組長日常工作的內容和流程；

5、加大對工作的投入力度，努力實現複核組整體工作業績的提升。

【第8篇】公司年終銷售工作總結及規劃範文

一、任務完成情況

今年實際完成銷售量為5000萬，其中_____2000萬，_____ 1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標。

_____常規產品比去年有所下降，_____增長較快，_____相比去年有少量增長;但_____銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，_____(dn1000以上)銷售量很少，_____有少量增幅。

總的説來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，_____品牌增長也不理想。

二、客户反映較多的情況

對於我們生產銷售型企業來説，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。

1、質量狀況：質量不穩定，退、換貨情況較多。如xxx客户的_____，xxx客户的_____等，發生的質量問題接二連三，客户怨聲載道。

2、細節注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，並給客户造成很壞的印象。

3、交貨不及時：生產週期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運費問題：關於運費問題客户投訴較多，尤其是老客户，如xxx、xxx、xxx等人都説比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。

5、技術支持問題：客户的問題不回答或者含糊其詞，造成客户對公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司客户至上客户就是上帝的宗旨不和諧。

6、報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客户等級無法體現，老客户、大客户體會不到公司的照顧與優惠。

三、銷售中的問題

經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精幹、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，並增強了為客户服務的思想;業務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善於總結、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打遊戲等現象時有發生。究其原因，一是制度監管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。

2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。

3、發貨人員的觀念問題：發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客户服務的理念。其實細節上的用心更能讓客户感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客户貨物的重量，到貨時間，為客户儘量把運輸費用降低等等。

4、統計工作不到位，沒有成品或半成品統計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客户也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客户具體生產週期。

5、銷售、生產、採購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脱責任，互相指責。

6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客户。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發生的問題，雖不致於影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發展帶來重大的損失。

四、關於公司管理的想法

我們_____公司經過這兩年的發展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯，在_____州乃至_____行業都小有名氣。應該説，只要我們戰略得當，戰術得當，用人得當，前景將是非常美好的。

管理出效益，這個準則大家都知道，但要管理好企業卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格説來公司應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來説，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那麼打不打卡有什麼區別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最後也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。

過程決定結果，細節決定成敗 。 公司的目標或者一個計劃之所以最後出現偏差，往往是在執行的過程中，某些細節執行的不到位所造成。老闆們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什麼到了最後都沒有帶來明顯的效果?比如説公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的説，可就是沒有結果，為什麼?這就是政令不通，執行力度不夠啊。這就是為什麼國內企業最近幾年都很關注執行力的一個重要原因，執行力從那裏來?過程控制就是一個關鍵!完整的過程控制分以下四個方面：

1)工作報告相關人員和部門定期或不定期向總經理或相關負責人彙報工作，報告進展狀況，領導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導

2)例會定期的例會可以瞭解各部門協作情況，可以共同獻計獻策，並相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不瞭解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老闆們也不瞭解員工的想法，不瞭解員工的需要

3)定期檢查計劃或方案執行一段時期後，公司定期檢查其執行情況，是否偏離計劃，要否調整，並佈置下一段時期的工作任務

4)公平激勵 建立一隻和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環境比較行業內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業，實際上大家內心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那麼我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。

另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由於公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現越級管理、多頭管理和過度管理等現象。越級管理容易造成部門經理威信喪失，積極性喪失，最後是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創造性，員工對自己不自信，難以培養出獨當一面的人才。

以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想着公司未來的發展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。

2022年銷售的初步設想

銷售目標：

初步設想2022年在上一年的基礎上增長40%左右，其中_____為1700萬左右，_____2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老闆能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，並在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什麼要明確的提出銷售任務呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮鬥方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。

銷售策略：

思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行一定時間後，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整，

1、辦事處為重點，大客户為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣_____品牌。長遠看來，我們最後依靠的對象是在_____品牌上投入較多的辦事處和部分大客户，那些只以價格為衡量尺度的福建客户無法信任。鑑於此，2022年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客户、散户、直接用户等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客户105，直接用户200等比例。給辦事處的許諾要儘量兑現，特別是那些推廣_____品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為雙達推廣。

2、售部安排專人負責辦事處和大客户溝通，瞭解他們的需求，瞭解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客户覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區域經理走訪，加深瞭解增加信任。

3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。_____行業的進入門檻很低，通用_____價格戰已進入白熱化，微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

4、強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。為客户服務不僅是直接面對客户的銷售人員和市場人員，發貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關

5、收縮銷售產品線。銷售線太長，容易讓客户感覺公司產品不夠專業，而且一旦發現實情可能失去對公司的信任。現在的大公司採購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。(這裏是指不要外協太雜的產品如_____、_____、等)

銷售部管理：

1、人員安排

a) 一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發貨，並做好銷售統計報表

b) 一人負責對外採購，外協催貨及銷售流水賬、財務對賬，並作好區域經理業績統計，第一時間明確應收賬款

c) 一人負責重要客户聯絡和跟蹤，第一時間將客户貨物數量、重量、運費及到達時間告知，瞭解客户需求和傳遞公司政策信息等

d) 一人負責外貿跟單、報檢、出貨並和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題

e) 專人負責客户接待，帶領客户車間參觀並溝通

f) 所有人員都應積極參預客户報價，處理銷售中產生的問題

2、績效考核 銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業績來考核成員，要綜合各方面的表現加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業績為尺度，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售後的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

a) 出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養奸，助長這種陋習。

b) 業務熟練程度及完成業務情況業務熟練程度能夠反映出銷售人員業務知識水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。

c) 工作態度服務領域中有一句話叫做態度決定一切，沒有積極的工作態度，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害羣之馬。

公司年終銷售工作總結及規劃

【第9篇】2022年建設集團公司的總結範文和規劃

尊敬的楊總、吳書記、各位領導、各位同仁

今天，集團、集團、集團的幹部員工隆重聚集一堂，共同總結一年來的工作，成績與經驗，失誤與不足，無疑具有重要意義。集團的發展離不開方方面面的大力支持，離不開幹部員工的辛苦與努力。今天，開發區總、書記在百忙之中蒞臨我們的總結表彰大會，這是園區領導對我們企業的支持與關心，體現了領導對企業的重視與青睞。這是對我們一年來工作的肯定與認可，更是對我們的鞭策與鼓舞。首先，請允許我代表建設集團全體幹部員工向各位領導的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！受董事會委託，下面，我代表集團作一年來的工作總結和20年的工作打算，不妥之處，敬請各位領導批評指正。

20年已經成為歷史，站在歷史的節點上回首20年，我們感慨萬千，因為這一年對集團公司及下屬公司來説是具有重大意義的一年。這一年，我們在艱難中拉開了集團公司新的發展框架，拓展了具有深遠意義的廣闊市場，為未來的發展奠定了堅實基礎；這一年，我們頂住了巨大的資金壓力，克服籌融資瓶頸，探索新的內、外部投融資方式，為新一年的快速發展埋下了伏筆；這一年，我們戰勝巨大的工程條件艱苦、工期緊張的壓力，發揚鐵軍精神，打造了一直能征慣戰的團隊，為集團公司的進一步做大做強儲備了能量。這一年，我們在摸索中前行，不斷進行改革創新，探索調動員工積極性，實現公司強大員工富裕的協調發展道路。這一年，我們戰勝自己，調整新的發展思路，不斷修訂規章制度，規範運作模式，進一步向現代化集團公司的目標靠攏。

一、20年取得的工作業績

20年，我們緊緊抓住市場機遇，準確判斷國家對市政、建築工程等方面大的政策導向，結合年初董事會確定的目標任務，在集團公司幹部員工的共同努力下，團結一致，奮力拼搏，眾志成城，較好的完成了全年目標任務。集團全年實現產值超10億元，實現利税超億元，在市政拿到總承包一級資質的同時，建築也拿到了一級資質，被省質量協會評為“江蘇省質量管理優秀企業”，路南延等2個工程被評為省文明工地，建設大橋等2個工程獲省級市政示範工程，路南延工程被評為“市級文明工地”，幼兒園等2個工程獲“梅花杯”稱號，路南延跨雲台山河大橋等5個工程被評為“金陵杯”市政公用優質工程，社區服務中心等2個工程被評為區平安工地，被區政府評為“安全生產管理先進單位”，被區企業聯合會評為“區十大企業”並榮列第一名。具體體現在以下十個方面

一是一着不讓，狠抓目標任務完成。目標任務是集團公司的努力方向，也是集團公司能夠發展壯大的引擎。年初，我們就與各目標單位簽訂了責任狀，分解目標任務，目標單位再對任務進行層層落實，使人人身上有擔子，個個肩上有壓力。市政、建築、水電安裝、中央空調安裝等基礎產業一直是集團公司的中流砥柱，他們發揮積極性，主動性，發揚頑強拼搏的精神，20年實現產值超過7億元；、、、、五個專業廠頑強拼搏，不斷開拓內外部市場，抓生產的管理，抓銷售的管理，取得了不錯的市場業績，20年實現產值超過5億元。集團公司的合作單位在20年也取得了優異的市場業績，全年共實現產值超過3億元。與此同時，市政工程、管樁工程、瀝青工程在還造了多個第一。公司、公司、公司、公司、公司等多家下屬公司在集團公司目標任務的完成過程中發揮了至關重要作用，是集團公司下屬公司的楷模。

二是科學決策，理性做好市場開拓。市場是企業生存的土壤，沒有市場，企業就將失去存在的依據。面對市政、建築市場的侷限性，集團必須不斷尋求新的市場空間。我們在立足本土市場的同時，不斷開拓新的外地市場，為下一步的發展預留空間。包頭市場的建立，為我們拓展北方市場奠定了基礎，武漢市場的開闢，為我們攻佔華中市場提供了平台，工業區的相繼開工建設，為我們佔領蘇北市場搭建了載體，正在談判中尼日利亞萊基自由貿易區項目已經引起了中尼兩國政府的關注，進展順利，為我們走出國門拓展海外市場提供了契機。在開闢市場的同時，我們也在尋求新的夥伴和新興產業，景山與華普公司已經合作，並在和福特汽車4s店進行談判，進一步拓寬了汽車銷售市場。我們準備以此為切入點，抓住汽車產業的強勁發展勢頭，加大在汽車銷售領域的投資。已經和重慶新概念公司合作，進入汽車零配件生產領域，並在和中石油商洽合作事宜，力爭進入多行業管道銷售市場。這些新的領域或者合作伙伴必將成為集團公司未來發展的中堅。

【第10篇】軟件公司工作總結及2022年工作規劃

XX年軟件公司工作總結及XX年工作規劃

光陰如梭，一年的工作轉瞬即將成為歷史，伴隨着新年鐘聲的臨近，我們依依惜別碩果累累的XX年，滿懷熱情的迎接到來的XX年。

XX年是自己進公司的第三個年頭，在這一年裏也是自己進公司最忙最累的一年，由於工作的重要性超負荷工作，除正常的上班八個小時，下班後幾乎每天都要忙到23點後甚至通宵，有付出就有收穫，現在回頭看看，還是挺有成就感的。

XX工作總結

XX年1月到3月：維護及更新oa系統、人事系統、vip卡管理系統分佈式、美容院前台客户管理系統。由於工作量問題，在3月將oa系統移交給他人維護及更新，將人事系統移交給他人維護及更新。

XX年3月到8月：維護及更新vip卡管理系統分佈式、美容院前台客户管理系統。主要工作是vip卡管理系統的分佈式功能的實現，經過前面幾個月的開發及測試，在3月中旬開始將分佈式功能放在華景店進行測試，經過一段時間的測試及相關問題的跟進與更新，4月1日在黃埔店進行分佈式系統的安裝。經過兩家店的分佈式功能的使用，在後面的時間裏對廣州所有店都安裝好分佈式系統。處理日常系統操作中遇到的問題、更新一線對系統提出的修改及分佈系統客户端數據與服務器數據的核對。

XX年8月到12月：從8月份開始，應該對財務的問題，開始次vip卡管理系統進行升級到美容院管理系統，結合提出的需求，對vip卡管理系統中的功能、數據庫結構及操作頁面進行全面的更新。經過一個月的更新，從9月2日開始使用新的更新完一部分的美容院管理系統。從9月份開始根據財務人員提出的修改，對系統進行更新，協助財務部對系統數據的調整。一直到現在系統一直在修改及改進，相比以前的vip卡管理系統，系統中增加了許多在以前系統中沒有的功能，在功能的實現及數據的穩定進行了大大的改善。

XX工作規劃及打算

繼續維護及更新美容院管理系統、美容院前台客户管理系統，在兩個系統中提高數據的100%穩定性及數據的安全性。

美容院管理系統：1：）儘自己最快的速度完成系統中還未完成的功能及修改；2：）對一線收銀、辦公例會、財務及相關人員提出的合理需求在第一時間內修改好系統；3：）積極配合財務部對系統數據的調整，讓系統最快恢復財務合理的數據；4：）整合好系統相關功能，修改系統中一些功能實現的方法，提高系統的操作速度，增加自己認為對工作有效的功能；5：）到時候系統修改完數據正確後看是否有必要增加該系統的分佈式功能。

美容院前台客户管理系統：1：）系統中增加合併客户資料功能(規範兩系統客户編號信息)及前台提出的測量尺寸的提醒功能；2：）對一線前台提出的需求在第一時間內更新好系統；3：）修改系統中一些功能實現的方法，由於自己之前的一些技術問題對功能的實現現在需要完善，所以有時間想修改修改；4：）提高系統數據的安全性（比如系統中增加ip地址系統的限制及mac地址的綁定）。

在XX年嚴格履行個人崗位職責，努力工作，在第一時間內完成了本職工作和領導交給的各項任務。作為技術人員最重要的是心態，以良好的心態去面對各種問題，發現問題、解決問題。展望到來的XX年，我會更加努力、工作上認真負責，再接再厲。

【第11篇】建設集團公司的總結和規劃

尊敬的楊總、吳書記、各位領導、各位同仁：

今天，集團、集團、集團的幹部員工隆重聚集一堂，共同總結一年來的工作，成績與經驗，失誤與不足，無疑具有重要意義。集團的發展離不開方方面面的大力支持，離不開幹部員工的辛苦與努力。今天，開發區總、書記在百忙之中蒞臨我們的總結表彰大會，這是園區領導對我們企業的支持與關心，體現了領導對企業的重視與青睞。這是對我們一年來工作的肯定與認可，更是對我們的鞭策與鼓舞。首先，請允許我代表建設集團全體幹部員工向各位領導的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！受董事會委託，下面，我代表集團作一年來的工作總結和20年的工作打算，不妥之處，敬請各位領導批評指正。

20年已經成為歷史，站在歷史的節點上回首20年，我們感慨萬千，因為這一年對集團公司及下屬公司來説是具有重大意義的一年。這一年，我們在艱難中拉開了集團公司新的發展框架，拓展了具有深遠意義的廣闊市場，為未來的發展奠定了堅實基礎；這一年，我們頂住了巨大的資金壓力，克服籌融資瓶頸，探索新的內、外部投融資方式，為新一年的快速發展埋下了伏筆；這一年，我們戰勝巨大的工程條件艱苦、工期緊張的壓力，發揚鐵軍精神，打造了一直能征慣戰的團隊，為集團公司的進一步做大做強儲備了能量。這一年，我們在摸索中前行，不斷進行改革創新，探索調動員工積極性，實現公司強大員工富裕的協調發展道路。這一年，我們戰勝自己，調整新的發展思路，不斷修訂規章制度，規範運作模式，進一步向現代化集團公司的目標靠攏。

一、20年取得的工作業績

20年，我們緊緊抓住市場機遇，準確判斷國家對市政、建築工程等方面大的政策導向，結合年初董事會確定的目標任務，在集團公司幹部員工的共同努力下，團結一致，奮力拼搏，眾志成城，較好的完成了全年目標任務。集團全年實現產值超10億元，實現利税超億元，在市政拿到總承包一級資質的同時，建築也拿到了一級資質，被省質量協會評為“江蘇省質量管理優秀企業”，路南延等2個工程被評為省文明工地，建設大橋等2個工程獲省級市政示範工程，路南延工程被評為“市級文明工地”，幼兒園等2個工程獲“梅花杯”稱號，路南延跨雲台山河大橋等5個工程被評為“金陵杯”市政公用優質工程，社區服務中心等2個工程被評為區平安工地，被區政府評為“安全生產管理先進單位”，被區企業聯合會評為“區十大企業”並榮列第一名。具體體現在以下十個方面：

一是一着不讓，狠抓目標任務完成。目標任務是集團公司的努力方向，也是集團公司能夠發展壯大的引擎。年初，我們就與各目標單位簽訂了責任狀，分解目標任務，目標單位再對任務進行層層落實，使人人身上有擔子，個個肩上有壓力。市政、建築、水電安裝、中央空調安裝等基礎產業一直是集團公司的中流砥柱，他們發揮積極性，主動性，發揚頑強拼搏的精神，20年實現產值超過7億元；、、、、五個專業廠頑強拼搏，不斷開拓內外部市場，抓生產的管理，抓銷售的管理，取得了不錯的市場業績，20年實現產值超過5億元。集團公司的合作單位在20年也取得了優異的市場業績，全年共實現產值超過3億元。與此同時，市政工程、管樁工程、瀝青工程在還造了多個第一。公司、公司、公司、公司、公司等多家下屬公司在集團公司目標任務的完成過程中發揮了至關重要作用，是集團公司下屬公司的楷模。

二是科學決策，理性做好市場開拓。市場是企業生存的土壤，沒有市場，企業就將失去存在的依據。面對市政、建築市場的侷限性，集團必須不斷尋求新的市場空間。我們在立足本土市場的同時，不斷開拓新的外地市場，為下一步的發展預留空間。包頭市場的建立，為我們拓展北方市場奠定了基礎，武漢市場的開闢，為我們攻佔華中市場提供了平台，工業區的相繼開工建設，為我們佔領蘇北市場搭建了載體，正在談判中尼日利亞萊基自由貿易區項目已經引起了中尼兩國政府的關注，進展順利，為我們走出國門拓展海外市場提供了契機。在開闢市場的同時，我們也在尋求新的夥伴和新興產業，景山與華普公司已經合作，並在和福特汽車4s店進行談判，進一步拓寬了汽車銷售市場。我們準備以此為切入點，抓住汽車產業的強勁發展勢頭，加大在汽車銷售領域的投資。已經和重慶新概念公司合作，進入汽車零配件生產領域，並在和中石油商洽合作事宜，力爭進入多行業管道銷售市場。這些新的領域或者合作伙伴必將成為集團公司未來發展的中堅。

三是發揚傳統，再塑集團鐵軍精神。集團公司市政公司擁有一支善打硬仗、能打惡仗的堅強隊伍，正是靠這支隊的不懈努力和頑強拼搏，我們才不斷拿下一個又一個艱鉅工程。體育中心承擔十運盛會的比賽重任，是一項政治任務，按照正常的施工根本無法如期交付使用。但是集團公司勇敢地接受了任務，調動全部的施工隊伍，白天黑夜全部在體育中心施工，經理層親自督戰，硬是把不可能完成的任務完成了，保證了運動會比賽的正常舉行。接手南廣工程時，學院面臨着開學，為保證工期按時完工，集團公司施工隊伍克服時間較短、高温酷暑、地勢複雜、資金緊張多重困難，晝夜施工，在外界認為根本無法保證正常開學的議論中，工程如期完工，使學院如期開學；9月16日要進行一週年慶典，區內大量的基礎設施要在一個月內完工，面對這一艱鉅任務，集團公司市政一、四公司沒有退縮，發揚敢於拼搏的精神，吃住在工地，24小時不間斷施工，大幹一個月工程在9月16日之前如期完工。物流園是市領導高度關注的重點項目，工程質量要求高，工期非常短，施工條件不理想，但是我們發揚通過拼搏精神，一着不讓，圓滿的完成了任務，得到領導和甲方的高度讚揚。靠着頑強拼搏，我們打出了的品牌，打響了的口號，也真正鍛鍊了一支堅強隊伍，成為集團公司的寶貴財富。

四是嚴格考核，不斷強化企業執行力。規範化工作開展得好壞，企業執行力的強與弱，考核在其中起着關鍵性作用。集團公司專門組織對各部門進行考核，部門之間也進行考核，每月定期召開考核工作會議，公佈考核結果，有效的規範了各部門行為；每月對項目部進行嚴格考核，從多方面加強項目部的監督與檢查，強化管理，收到了較好成效。安全問題對市政基礎設施的企業來説尤為重要，所以集團公司非常注意安全生產的檢查考核，並以此作為項目部考核的重要依據，最大限度的減少了安全隱患。五大專業廠的規範化檢查每月開展一次，對五大廠的工作規範化起到了較好的推動作用。辦公室的規範化檢查是以辦公室為主體的專項檢查，也是每月部定期檢查，效果比較明顯。現在，無論是專業廠車間的管理還是部門的管理，無論是項目部施工現場的管理還是材料的管理，都顯出明顯的程序性與規範性，集團的要求得到有效落實，企業的制度得以執行，公司執行力明顯增強。

五是穩健籌措，資金運作規範有序。資金是企業運作的血液，沒有良好的資金運作，企業不可能健康發展。20年是集團公司歷年來資金最為緊張的一年。集團公司攤子大，資金流量大，必須有大手筆的運作才能保證資金在集團公司之間有序調劑。在這種情況下，集團公司首先果斷調整資金結構，廣泛的進行多渠道的籌融資，籌資渠道實現多元化，逐漸由資金運作轉向資本運作，分散集團公司的籌融資風險。其次盤活內部存量資金，讓存量資金髮揮最大作用。第三明確集團公司與下屬公司之間業務往來的資金運作形式，並制定了內部借款協議，規範集團公司之間財務運作。第四加強與銀行的合作，在保證信譽的前提下，建立了銀企間互信、互利、互動的良好關係。第五是積極組織資金回籠，採取多種手段同業務單位聯繫，力爭最大限度的回籠資金，在保證對外投資需要的基礎上，最大限度的滿足生產經營的有序開展。在資金使用方面採取資金統一調度方式安排，採取年初有預算，月度有調劑，資金分配條塊結合的審批制度。在安排好資金預算的同時，根據工作進展進度，在每月安排資金時適時進行調整，作到年度與月度資金有機結合，使資金安排緊張有序。

六是完善制度，規範化管理見成效。規章制度是現代企業制度的重要組成部分，也是企業規範發展的最重要平台依據。20年，集團公司對的一些規章制度進行了歸併整理與完善，集團公司財務管理制度、內部審計制度、人事管理制度、綜合系統管理制度等一批制度相繼得到整理與完善。同時對一些缺口的制度進行了重新制定，像大事記彙報管理制度、erp管理制度、會計委派制度、統一法律事務管理制度等現在已經發揮了重要作用。集團公司還對五大專業廠的管理審批流程也進行了再次修訂，刪減繁瑣環節，使之更加清晰，更加明確，不但減少了審批環節，還提高了審批效率，集團公司規範化管理邁上新台階。

七是整合重組，四大集團並行運作。隨着集團的不斷髮展壯大，也在不斷進行產業的調整。首先成立投資集團，基礎產業與投資業務的分離，兩大集團的業務與管理更加清晰，更加明確，更加專業，在市場上的運作就更加得心應手。隨着市場的不斷變化，集團公司又果斷在連雲港組建港寧集團，專門負責港寧工業園區的運作，目前，這一塊已得到連雲港市政府的大力支持，工作正在緊鑼密鼓的開展。剛剛成立的建工集團是集團公司對下屬公司進行全新經營管理模式的一次大膽嘗試。在建築公司基礎上重組的鴻業集團必將在一級資質基礎上，再創建築業的輝煌。目前，集團、集團、集團、集團，加上即將成立的海外投資集團，集團公司已有五家關聯集團產業公司，做大做強勢頭更加強勁。

八是明確職責，部門運作協調規範。為最大程度地縮短集團管理鏈，減少管理層次和管理環節，有效地降低管理成本，優化管理，實現管理效益最大化，集團公司20年大膽對職能部門進行改革，進一步清晰界定了各部門的職責權限。財務、人事、綜合部實施對下屬公司的直接管理；為拓展集團公司事業，設立了事業發展部；為調動機械手的積極性，在設備部的基礎上成立了機械化公司，單獨運作，相對獨立核算，明確責權利，進一步提高了幹部員工的工作積極性；為加強對下屬公司的監管，專門成立了審計法務部，直接對集團公司董事會負責。與此同時，總師辦也即將設立。職能部門劃分的愈清晰，職責界定的更明確越有利於工作的開展，越能最大限度的發揮職能門的作用。當前，調整後的職能部門的作用發揮相比較未調整前有了明顯改進。

九是招賢培才，人才儲備趨於合理。人才是一種資本，是企業發展的支撐點。集團公司通過不斷的選拔和培養，造就了一大批高層次、高技能、高素質的技術、經營管理人才。同時，根據集團的人力資源開發戰略，不斷調整優化人力資源結構，建立科學系統的人才網絡庫。員工隊伍中，大專以上學歷211人；各專業技術管理人員246人，其中具有高級中級職稱的近60人。僅20年，就引進了大專以上學歷40人；各專業技術管理人員40多人；其中具有高中級職稱的10多人。同時，集團公司不斷開展各類培訓活動，為年輕員工開展拓展訓練，為機械手進行專業培訓，為報考建造師資格的幹部員工培訓，為項目經理上課，安全員培訓等，不斷在企業內部培養人才；在招才培才基礎上，集團公司不斷向下屬公司輸出人才，已經成立的三個集團中，集團公司已經輸入了大量管理類和技術類人才，同時，還下下屬公司委派會計人員。這為集團公司贏得了利益，也造就了一支優秀具有現代經營理念的管理隊伍，一支精通技能、兢兢業業的技術管理隊伍，形成了年輕化、專業化、知識化的高效的人才梯隊。

十是協調發展，物質、精神文明再上台階。企業的精神文明、員工的富裕伴隨着企業發展壯大，實現物質文明和精神文明的協調推進是集團孜孜追求的目標。一年來，集團公司實施薪酬制度改革，提高幹部員工的工資薪金水平，調動了員工作積極性；請專業老師講授《加強企業執行力》，強化企業的執行力；不斷充實完善《之友》的內容，更加真實、更加全面的反應企業的發展壯大。同時積極組織參加開發園區三運會，取得了團體總分冠軍的好成績，並獲得多個單項冠軍，提升了集團公司知名度。同時，集團公司黨支部充分發揮戰鬥堡壘和先鋒模範作用，把支部工作與企業發展緊密結合，開展各類創建活動，保持共產黨員先進性教育開展的有聲有色，多次受到上級部門的表彰；工會組織的“慈善一日捐”為特困人羣做出了貢獻。集團公司員工義務獻血贏得了社會好評。目前由於黨支部及工會活動開展出色，集團公司黨委已基本通過上級組織部初步批准，估計年前將正式批准下來，工會也將成立。

二、20年工作的經驗與不足

回顧20年取得的成績，離不方方面面領導的關心與厚愛，離不開集團公司幹部員工的辛勤努力，在此，我代表集團公司董事會向一年來奮鬥在工作崗位上，孜孜不倦努力的幹部員工們致以崇高的敬意！向一直給予集團公司大力支持和幫助的領導們表示衷心的感謝！

回顧一年來取得的成績，我們認為主要得益於以下五個方面：

一是發揚了團結協作精神。集團之所以能取得如此輝煌的業績正是發揚了團隊精神，眾志才能成城，團結才能一致。靠着團隊，我們打贏了體育中心戰役，靠着協作，我們攻克了學院，靠着一體，我們拿下了新城項目。事實證明，只有團隊才是我們攻無不克，戰無不勝的法寶。

二是發揚了開拓創新精神。創新是一個民族進步的靈魂和法寶，更是一個企業生存和發展之本。市場風雲變化莫測，唯有創新才是適應的唯一途徑。一年來，我們遵循形勢的變化，實施了薪酬改革、員工入股改革、機構改革等創新之舉，事實證明，正是我們的創新推動了工作的順利開展。

三是發揚了拼搏進取精神。人是要有一股精神的，對於人來説，拼搏進取就是我們內在的本質所在，就是我們企業文化的精髓之一，這是在工作實踐中形成的。試想如果沒有拼搏進取精神，有些工程我們不可能24小時施工，不可能白天黑夜加班，我們也就無法完成那些看來無法完成的工程。我們也就無法開拓市場、市場、尼日利亞市場。靠着這股精神，我們贏得了市場，贏得機遇，也贏得了效益，最終贏得了企業的不斷髮展壯大。

四是發揚了求真務實精神。只有務實才能知道企業的欠缺所在，才能找準企業的定位，才能一切從部門乃至企業的實際出發想問題辦事情。一年來，正是我們的務實，我們才從實際出發不亂鋪攤子，才理性分析不盲目投資，才實事求是才不胡上項目。事實一再證明，我們所取得的成績都是建立在務實基礎上的努力結果。

五是發揚了以人為本精神。以人為本，充分理解人、尊重人，創造性人才發揮最大作用的環境是一個企業成功的關鍵之一。一年來，我們不斷為員工創造温馨環境，建立溝通機制，能上能下機制等，為發揮人才的作用提供了保障。

六是發揚了敬業奉獻精神。十三年來，集團走過了的不平凡的發展歷程，鑄造了“敬業、勤業、精業、成業”的企業精神，這是一筆寶貴的財富。新城工地夜以繼日的工作，南廣學院部分白晝的加班，集團每天晚上眾多人員加班。事實證明，正是我們的敬業奉獻，才贏得了市場的尊重，才贏得了被服務單位的尊重，才創造了企業的堅實發展平台。我們一定要改正有多少錢，幹多少事的錯誤想法，企業無論做到什麼程度，敬業奉獻精神不可少，每一個人都對自己的公司，自己的職業有一種依戀。所以，我們不應該只專注於自己的利益，要把全神貫注於公司的整體利益。

20年取得的成績是輝煌的，20年註定要在集團公司的發展史上留下濃墨重彩的一筆。但不容忽視的是，在管理中，我們也存在不少問題，有些問題造成了很壞的影響，主要體現在以下幾個方面，希望引起大家的高度重視：

1、企業的執行力有待加強。我們集團公司現在制定了很多規章制度，可能有很多不完善的地方，但是相對來説還是比較與可操作的，但是執行的情況不甚樂觀。沒有制度執行，我們無怨無悔，但是有了好的制度不執行才是最大的悲哀！集團公司重新對規章進行了修整，也經過了董事會的討論與通過，經過董事會討論的規章制度，就必須堅決執行。我們始終認為，現在集團公司就缺的是執行力。20年，強化企業執行力建設將是集團公司工作的重點。

2、市場意識淡薄，等靠要思想依然存在。我始終認為這是我們集團公司最大的薄弱方向，大家的市場意識很淡薄。平時躺在免費的“午餐”裏吃慣了，喪失了在市場環境裏競爭的能力。現在，有領導照顧我們，我們的業務拿得不費力，但是我們要考慮如果沒有領導照顧時我們怎樣生存。這一點我們很少有人考慮。從現在起，也就是20年起，我們就要真正堅決樹立起這種意識，苦練內功，打造真正的品牌，真正的走向市場。

3、對風險意識的把握不到位。我們可以明顯感覺到，我們有些幹部的風險意識不是很強，有很多項目沒有經過充分的市場調研就倉促上馬，有很多設備沒有經過比較分析就草草購買。我們是做企業的，企業生存的風險本來就很大了，如果在決策時不考慮，或者考慮不嚴密，肯定不會成功。現在，我們做任何一件事，都要有理有據，都要有分析比較，都要有成本考慮，以後不允許拍腦袋之後再拍屁股的事情出現。

4、對大局的把控能力有待提高。我感覺對大局的把握上，集團公司的大部分幹部還是比較欠缺的，上級主管部門出台的文件，國家發佈的與我們相關的政策、方針等等，很多人都説不出所以然來，稀裏糊塗，有的即便是知道，也是一知半解，根本無法對大的形勢形成準確地判斷。隨着集團公司不斷走向國際化，必然受國內外大形勢的影響，這就要求我們放寬眼界，多思考，多研究，吃透政策，瞭解形勢，才能做出正確的決策。

5、不良風氣依然存在。集團公司發展很快，開闢了多個市場空間，涉足了多個產業領域，並在每個領域都有不錯的業績，這當然值得肯定，值得欣喜。但是，多年的發展也是集團公司沉積了不少問題，積累了不少矛盾，背後打小報告，嫉妒別人，吃裏扒外，損公肥私，陽奉陰違等等，已經嚴重阻礙了集團公司的快速發展。這些問題不徹底解決，我們集團公司多年苦心經營的結果就會毀於一旦，一定要狠狠整整集團公司的不正之風。

6、人才的儲備需要進一步加強。雖然集團公司有不少人才，但集團公司的規模和發展速度不相稱。集團公司的人才構建和培養方面顯得滯後，拔尖人才不多，能在他同行業中有很高知名度的人才不多，管理方面的高手也不是很多。對人才的培養計劃也不是很系統，大多是短期性的，臨時性的，缺少計劃性和長期性，也缺少系統性，這樣培養的人才只能是應急，而不能適應企業長期發展的需要。

三、20年的工作規劃

20年是國家“xxx”計劃的開局之年，對集團公司來説是一個全新的開始，根據集團公司目前發展的現狀，在20年總產值的基礎上，經過董事會的討論，對集團公司在20年的發展規劃給出了定位，即：產值超15億元，利税超1.5億元。20年集團的基本發展戰略是：“以科學發展觀為指導，以協調發展為導向，以穩健發展為基調，以提高效益為目標，以創新為基本思路，以本地區的大開發為主要動力，拓展國內市場空間，進軍國際市場，完善內部結構，完善規章制度，完善籌融資體制，完善考核機制，規範管理，加強審計，強化執行力，形成人才梯隊，力爭經過一年的持續、快速、健康發展，使集團公司發展成為一家在南京地區有舉足輕重地位、在全國範圍內有一定知名度的現代化多元產業集團。”

為了達到上述目標，我們經過研究，初步擬定了以下舉措：

第一、在公司戰略的制定和細化上下功夫。集團公司基本發展戰略已經確定，隨着集團公司的發展，我們要在動態中不斷完善、修訂這一戰略，使之更切合公司發展的實際。戰略是公司未來發展的方向，也是公司追求的目標，對公司的發展具有重要的指導意義。公司要把這一戰略按照領域、產業範圍、改進內容等進行詳細分解，並據此制定量化的目標，確定責任人，制定考核細則，制定獎懲標準，使戰略具有可操作性和可預見性。同時，結合公司實際，以超前的眼光，前瞻性考慮公司未來規劃。我們將組織專門人員利用專門的時間制定集團公司的五年發展目標，為未來發展描繪戰略藍圖。

第二、在工程建設的質量和安全上下功夫。百年大計，質量安全為本，工程質量的好壞和安全情況的好壞關係到集團公司戰略目標的實現，關係到企業的品牌，更關係到企業的永續發展。而技術則是質量的根本，沒有技術含量沒有質量可言。所以，在20年中，我們將立足技術改革，在傳統行業中加入科技含量，全面提升工程的質量，我們要力爭使所做的每一處工程都成為精品，都成為樣板。安全問題對市政基礎設施的企業來説尤為重要，所以更要注意安全生產問題。要強化對民工安全生產知識的教育。要嚴格項目部安全知識的考核，把安全隱患消滅在萌芽之中，要強化安全生產技能培訓與掌握。要建立預警機制，最大限度減少損失，防止安全事故擴大化。

第三、在考核機制的完善和落實上下功夫。考核問題事關企業的可持續發展，關係到幹部員工工作積極性的問題，也關係到企業運作成本問題。建立完善的考核機制，集團公司各職能部門定崗定員，明確崗位職責，嚴格按照崗位職責考核；市政公司實行項目經理競聘上崗制；各專業廠實行總經理負責制，簽訂目標考核責任狀，每月按照任務考核；同時建立相應的獎懲機制，使考核更加落到實處，提高幹部員工的積極性，形成能上能下的工作機制，以考核促效益。20年，集團公司將進一步界定職能部門和生產部門的責權利，與之簽訂風險抵押責任狀，以此促進及目標的實現。同時，根據目標責任的完成情況，我們將對簽訂狀的給予不同程度獎勵兑現，賞罰分明。

第四、在資金的引入和使用上下功夫。資金是集團公司的命脈，這是不爭的事實。下一步，我們就要研究在集團公司目前資金結構的情況下，如何進一步完善資金結構，堅持多條腿走路，減少資金使用風險，提高資金的使用效率，最大限度的降低融資成本，減少財務費用，並防止資金的閒置。理清內部款項，清晰劃分與下屬公司的債權債務關係，形成內部之間明確的借貸關係，並與市場融資情況相結合，完善內部貸款機制，確立集團公司與下屬公司的資金關係。最大限度的收回賬款。加強對外投資的管理，加強市場調研，做好可行性分析，提升投資決策的科學性。同時嘗試在集團公司與下屬公司之間建立內部市場機制，運用市場化的手法運作內部之間的業務，以解決目前的經營資金、基建資金的不清，信貸關係不清，財務費用不合理，資金互相拖欠等情況，即提升下屬公司積極性，又減輕集團公司負擔。

第五，在制度的完善與執行上下功夫。制定制度既要與內外部環境相協調，又要與體制機制相適應。只有制定了完善、豐富的規章制度，科學合理操作性很強的規章制度，這樣的制度才有可行性，才能在工作中貫徹落實。20年，我們將以完善現代企業制度為目標，形成集團公司完備的規章制度，使企業的運作進一步規範。制度是基礎，執行是關鍵，作為企業管理保障重要因素的規章制度，必需堅決貫徹落實，我們將從公司可持續發展的高度和提高公司整體競爭力的角度，不斷加強各項工作的執行能力的建設，特別在提升規章制度執行力上下功夫，使規章制度成為個人自覺行為。

第六、在市場的競爭與開拓上下功夫。市場是企業生存發展空間所在，也是集團尋求利潤的載體，公司一切工作的出發點和歸宿點都要圍繞市場去尋求利潤，離開了市場，一切都無從談起。現代產業的發展速度非常快，市場空間也非常大，並且利潤空間比較大，這些都是集團公司努力進入的領域。一個企業，要想保持集團的良好發展勢頭、實現可持續發展，就要不斷搶佔市場，鞏固市場，才會有企業生存發展的空間。20年，無論是基礎產業，還是各專業廠，還是新開拓的領域，我們都將實施穩健發展戰略，開拓一處，成功一方，佔領一片，穩固發展。

第七，在人才的引進和培養上下功夫。20年，我們將進一步改進用人機制，本着公平、公開、公正的原則，加大競聘上崗的力度與深度，堅持以人為本，注重隊伍建設的年輕化、專業化、技術化。建立健全人才開發培訓機制，有計劃、有目的的到各大人才市場及相關院校，適時引進急需人才和高級人才。同時，做好人才的培養和使用工作，形成引得進，留得住，打得響的用人環境；做好項目經理、建造師執業資格考試培訓工作，嚴格按照標準給予獎懲。建立健全激勵創新機制，努力營造用好人才、吸引人才、培養人才的良好環境。

第八、在公司改革與創新上下功夫。改革與創新是集團公司發展的永恆主題之一，，我們將對工資薪酬制度繼續進行探索，力爭制定一套與公司的實際相適應的，能最大限度調動幹部員工積極性的又能體現差別的薪酬制度；我們將推動中層幹部的車輛制度改革，將車輛與幹部的積極性結合，費用包乾，力爭摸索一套合理的車輛使用制度；我們將試行幹部員工入股制度，將集團公司的發展與幹部員工的發展捆綁起來，充分調幹部動員工的積極性與創造性，實現公司強大、員工富裕的目標。我們力圖通過不斷的改革，改變集團公司中不適應形勢發展的制度，實現集團公司發展的與時俱進。

第九、在企業文化的建設上下功夫。企業文化是企業的內涵，是企業發展壯大的底藴。，我們將強化責任、勝任、善任、信任的人才理念，強化等級差別，突出人力資本的分配理念，強化高效精細，科學節約的成本理念，強化精益求精，追求無限的服務理念等系列深層次企業文化理念。在廣泛滲透企業文化理念的同時，大力營造藴含企業文化的有形載體，導入了cis，並以此衝擊員工的思想觀念，使企業的文化理念在員工頭腦中根深蒂固。我們還將在集團公司宣傳貫徹整個企業發展戰略，建設創新競爭、開放融合的文化，建立統一的價值觀和行為準則。

第十、在投資公司的支持與管理上下功夫。現在，集團公司已經投資了三家成熟的集團公司以及一家即將成立的集團公司，下一步如何加強對四家集團公司的管理與支持將是我們工作的重點。對於集團，我們除了加強合作與交流外，還將強化管理職能的履行，加大財務、人事、辦公室系統的管理，加大審計力度，加大工作規範性的審查。對於集團和集團，我們將加大支持的力度，加大人才的輸入和培養力度，使公司的運作步入正軌，同時理清所有者與管理者的職能，既發揮管理者的積極性和主動性，又使股東瞭解並監管工作。對於海外集團。我們要在資金、人才等給予切實有效的幫助和支持，力爭使尼日利亞萊基自由貿易區項目早日運作起來。

同志們，輝煌的20年已經成為歷史，充滿憧憬和期待的20年已經開始，新的挑戰已經到來。20年，我們要進一步發揚精神，鋭意進取，真抓實幹，在經濟方面實現新突破，創造新奇蹟。同時，加強學習，在學習中應用先進的管理經驗，應用先進的經營思想，實現企業自身建設的巨大進步。要力爭使集團公司成知名度高、經濟實力強、企業文化深的明星級企業。

新年就要到了，在此，我向各位拜個早年。祝大家新年大吉大利，闔家歡樂，萬事如意！

謝謝！

【第12篇】公司上半年的財務工作總結及下半年的工作規劃

公司上半年的財務工作總結及下半年的工作規劃範文

尊敬的各位領導、各位同事，大家下午好，下面我對北京公司財務部門的工作進行總結。我的總結分為二個部分：第一部分財務部門上半年工作總結;第二部分財務部門下半年的工作重點，暨財務部門二線為一線服務的6條承諾。

第一部分：財務部門上半年工作總結

1、各種財務報表的編制和審核。財務部門每月製作和上報的報表加起來有近百個，包括每日上報的資金日報表，核對每日的收支明細;營業收入核對表，檢查各門店每日的營業款是否在次日存入銀行，以及存款是否與營業現金收入相符。每週要上報代金券回收情況，也就是我們門店上報的券是否按要求回收，與收銀系統是否相符;每週還要上報證照發票辦理情況。每月1日前要上報北京公司各店營業收入明細表、現金盤點表和銀行餘額調節表，每月5日前要上報上月各店發票盤點表、毛利率表和水電煤表，每月7日前要上報資產負債表、利潤表、部門損益表、門店損益表和物流報表。每月8日前要上報資金預算表。每月10日前要上報財務分析報告、現金流量表和管理費用明細表。

2、綜合納税申報。按照税法的要求，每月在15日前繳納各店上個月的税款，每季度15日前上報各店的所得税分配表，每年5月底之前上報所得税彙算清繳表。

3、新店開業的銀行、税務工作。2011年12月24日和25日分別開了唐山萬達店和天津大悦城店，1月13日開了天津萬達店，每開一家新店要辦理銀行刷卡pos機、税控機、發票、大眾點評pos機、商通卡pos機，北京市區外的門店，比如河北和天津的新開門店的還需新開銀行賬户、三方協議、以及與税務專管員的銜接。

4、配合會計師事務所、税務師事務所完成了2011年度的報表審計和税務審計工作。

5、審核報銷費用。對於每一張報銷的單據，都要審核發票是否符合要求，包括抬頭是否是我公司的全稱，是否是真發票，金額是否與報銷金額一致，以及該項費用是否是合理支出等。特別是審核費用是否是合理支出，需要我們各部門各門店控制好本部門本店面的費用，財務部門在報銷時也加強各種費用的控制。可以不花的錢不要支出，平時注重節約，節約用紙，一些文檔可以雙面打印;節約用電，人走關燈等。在不影響顧客和員工感受的情況下，倡導節約、低碳環保。

6、日常賬務處理。按照會計法和會計準則的要求，認真將每一筆收入、成本和費用製作成憑證，及時將每月的'會計憑證打印出來，整理歸檔。

第二部分，下半年的工作重點

下半年北京公司財務部門在保證做好財務工作，財務、税務、統計工作不出差錯的同時，要着重加強二線為一線的服務意識。以下是北京公司財務部門的6條服務承諾。

1、門店的報銷方面。自財務部門收到單據起若無特殊事情當日付款，最遲不超過2日內付款。

2、門店的發票方面。每月月初財務部門根據各店的營業需要購買當月發票，若門店當月的發票用完，提前5天向財務部門申請可繼續購買。一般情況下，請各店根據本店的營業需要預估本月的發票，根據上月剩下的發票，可適當多估20%，但不要估太多，因為估太多了，税務所與上個月該店的發票使用量比較，申購太多不賣。我們各店的税控卡上都記錄有這個店上個月的發票開具明細。

3、門店的水電煤費請購方面。財務部門在收到水電煤請購的oa後，當天寫單據，當天發oa報審批，在工作流審批同意後，當天付款申請總公司授權放款。因為包括北京公司和總公司的領導有時不在辦公室，無法簽字或審批授權等情況，因此，需提前一週(即5個工作日)申請。

4、工資的發放方面。根據行政人事部的工資表，每月15日以前(含15日)按時發放自發人員的工資，每月25日以前(含25日)按時發放離職人員工資。

5、北京市內的七家門店的電話費在15日前繳納。保證門店不因電話欠費影響門店營運。因為北京市的銀行無法繳納北京市以外省市的電話費，對於外地的四家門店，還是由該店長在當地的銀行或營業廳自行繳納。如果外地的門店的電話費，還是我們單獨去一趟河北或天津繳納，需要一個人一天的時間，我們財務部門人員不多，成本也太高了。

5、實行微笑服務。因為財務部門是一個與數字打交道的部門，平時工作表情嚴肅，但我希望我們做到門店或其它部門的同事到財務部門辦事時，能給對方一個笑容，要優先將門店或其它部門人員的事情先辦，自己的事情後辦，減少門店或其它部門人員在財務部門等待的時間，如果門店或其他部門人員要求的事情目前辦不到，要解釋不能辦到的原因，以及我們辦理的時間或對方該如何做才能辦理。

6、財務部門人員手機保持24小時開機，隨時接聽辦理門店和其他部門的緊急事情。

以上是北京公司財務部門的6條服務承諾，在以後的工作中，若有需要財務部門解決的事情，也可以隨時向我反應，我們能做到的盡力做到。

時間過的很快(歲月如梭)，轉眼間一年已經過去了將近一半的時間，在以後的時間裏，北京公司財務部門與大家鋭意進取，齊心協力，共同把北京公司的各項工作做好，共同為北京公司的2012年度交上一份滿意的答卷 !

謝謝!

【第13篇】工程技術公司上半年工作總結及下半年規劃範文

2011年上半年，公司全體員工團結一心，以科學發展觀統領全局，緊密結合自身定位，在市場營銷、產業提升、項目管理、精細管理等方面的探索卓有成效，圍繞拓寬市場，提升能力，精細管理，提高效益等方面勇於實踐，為寶冶技術新一輪“三年戰略規劃”的起步年開好了頭，為完成上海寶冶下達的全年經濟和管理指標打下了堅實基礎，企業實現了健康持續發展。

現將上半年工作總結和下半年工作規劃彙報如下。

第一部分 2011年上半年工作總結

一、主要經濟指標的完成情況。

一是上半年實現新籤合同額21192萬元（不含寶冶內部委託訂單），完成集團公司年度預算指標27000萬元的78.48% ，比2011年同期的10169萬元增長了108.40%。其中，冶金市場佔45%，非鋼市場佔55%。

二是上半年實現營業收入15688萬元，完成集團公司年度預算指30000

萬元的52.29%，比2011年同期的12137萬元同比增長了29.26%。

三是上半年實現利潤總額1555萬元，完成集團公司年度預算指標3050 萬元的50.99% ，比2011年同期的1271萬元增長了22.38%。

四是上半年公司淨資產收益率達到27.77%，比2011年同期的28.89%減少了3.88%；經營活動現金淨流量1896萬元。

五是上半年公司完成結算1.57億元，完成集團公司下達年度產值指標3億元的53%，比10年同期的9999萬元增長了57%。

二、上半年工作中取得的主要成績。

一是工程檢測成功拓展至產品檢測。在穩固傳統工程檢測的同時，產品檢測領域取得了新突破。失效分析專業成功輻射至風電螺栓檢測、產品零件檢測。在金屬材料與產品質量的分析與鑑定、企業金屬製品的製造工藝改進與技術支持上有了新拓展，並從傳統冶金行業向大型鋼結構、風電、核電、遊樂設施、機場、高鐵等行業發展，產品檢測領域已成功與泰樂瑪汽車制動系統有限公司、愛得樂芳帥空壓機設備（崑山）有限公司、浙江省餘姚市臨海精鑄模具廠、蘇州展鵬商貿有限公司等公司取得合作，打開了全新局面。

二是憑藉領先的技術優勢涉入多個重大工程。公司成功實施了拜耳集團液壓提升泵振動測試，博得了業主的認可，後續還將有類似項目委託；公司新開發的高強耐磨料、耐高温澆注料等新產品成功應用，施工效果良好、產品質量可靠，並拿下了新疆八一鋼廠、安陽鋼鐵項目。取得寧波航運大廈鋼結構檢測項目，該項目是寧波地區的標誌性建築，加大地提高了我司在該地區的知名度。

三是網絡營銷拓展獲取訂單新途徑。2011年上半年，公司通過網絡營銷累計跟蹤營銷信息205條，跟蹤信息533萬元，總計成單84個，營銷額322.4萬元。完成了“1+2+3+n”的立體網絡平台搭建，網絡營銷呼叫中心繫統（cti）上線使用，開通8個坐席分機，除在百度、google購買關鍵詞的同時，還購買了阿里巴巴和慧聰兩個b2b平台的電子商鋪以及其他的32個免費電子商鋪，註冊了新浪企業微博，騰訊企業微博，twitter企業微博等，每天進行更新和維護目前，寶冶技術官網網站流量排名由1月份的世界排名430萬上升為130萬，百度收錄774個、谷歌收錄1190個。在新領域開發成熟穩定的客户，例如上海梯佑叉車特種設備叉車檢測項目、上海龍工控股公司、拜耳技術工程（上海）有限公司、上海通用金屬結構工程公司、上海汽車匯眾汽車公司轎車制動盤檢測項目、泰科流體控制公司核級設備檢測項目等需求，併成功引入專業網絡營銷團隊，拓展了新的營銷模式和新的業務市場。

四是企業能力建設成果豐碩。2011年企業的運營質量、核心競爭力、市場應變能力、抗風險能力明顯增強。有色金屬檢測市場取得突破，目前已完成浙江省餘姚市臨海精鑄模具廠鋁合金檢驗、寶鋼化工電機銅合金主軸斷裂失效分析、蘇州展鵬商貿有限公司鍍錫銅合金彈簧片產品檢驗等幾個項目，為自己積累的經驗和增加了市場知名度；目前掌握的tofd技術已成功應用於寶鋼壓力球罐、在役鋼包、新建化工壓力管道上檢測，除了寶鋼以外，我們還成功的應用在核電領域，對上海華爾德電廠的核電項目閥門管道成功的進行了檢測，並取得了業主的認可；大體積混凝土測温改進了傳統有線信號傳輸，採用了鐵道部混凝土枕木高温蒸養温度監測的無線傳輸技術，解決了以往導線多，現場環境亂的情況，在萬博廣場大體積混凝土測温中顯身手：紅石電腦上海有限公司擴建工業研發樓工程榮獲區“文明工地工程、節約型工地工程、優質結構工程”，檢測監測試驗室裝備升級換代，精密加工製造海外項目連受好評；by建材開發出高強耐磨料、耐高温澆注料等高端新產品；檢修實現了跨行業新發展；加固施工與設計複合能力大幅提升。

三、工程檢測鞏固優勢，高端市場持續突破。

2011年，工程檢測行業面臨着巨大的挑戰，公司解放思想、不斷創新，除鞏固原有的業務，還不斷的向新行業和新領域進軍。

1、鋼結構檢測橫向拓展市場口徑。憑藉公司雄厚技術實力及良好信譽，經過不懈努力，又重新擠入寶鋼鋼構市場，成功取得上海北外灘白玉蘭廣場項目的鋼結構檢測。經過不斷的努力與開發，取得寧波航運大廈鋼結構檢測項目。失效分析在市場中已取得一定的知名度，連雲港艾倫鋼鐵、青海雲天化肥、上海益友船運、華鋭風電科技等單位主動找到我司，委託對其產品進行失效分析。緊抓契機，積極開拓有色金屬檢測市場，已完成浙江餘姚精鑄模具廠鋁合金檢驗、寶鋼化工電機銅合金主軸斷裂失效分析等幾個項目。另外，大力開展了風電行業高強螺栓檢測業務,緊密與華鋭風電公司的合作溝通,服務好申光,金馬等螺栓廠的業務,在風電市場作出驕人成績,取得了巨大的成功。tofd技術已成功應用於寶鋼壓力球罐、在役鋼包、新建化工壓力管道上檢測、核電項目閥門管道。

2、房屋檢測力量儲備。上半年項目組成主要分為抗震類及非抗震類兩部分。抗震檢測基本結束，抗震設計主要集中在浦東新區。非抗震類主要集中在零星民房檢測，已基本壟斷寶山區的民房檢測，今年民房量較去年翻一倍多。完成了普陀區農林路從初檢到複檢整個過程的監測項目，該項目是真正意義上完整的監測項目，從初始檢測到過程監測，再到複測，整個過程對檢測人員要求相當高，儘管週期較長，但帶來的經濟效益和社會效益很高。

3、常規檢測與監測項目穩步發展。鋼結構防腐塗層的現場檢測、厚度檢測、防腐塗層的電火花檢測、室內防腐塗層鹽霧試驗、節能材料現場拉拔檢測等，為企業創造了更多的利潤和價值；樁基檢測、基坑監測主要以新開發業務-振動測試為主，目前跟蹤的項目為浦鋼煤乾燥機測試改造項目和寶鋼二鍊鋼落錘廠房健康監測前期振動測試評估項目，其中浦鋼煤乾燥機項目如能夠實施將填補我們科室相關方面的技術空白，並能夠在未來帶來相關業務。不斷適應現在檢測市場的要求，開展拜耳公司液壓提升泵振動測試和萬博體積混凝土測温。

四、檢修技改探索轉型，非鋼市場贏得突破。

2011年檢修技改產業與去年相比，形勢依舊嚴峻。但公司上下毫不氣餒，對存在的業務缺口做了詳細深入分析，周密策劃，對跟蹤的訂單做好深度挖掘；充分利用了鍋爐、壓力容器管道、起重設備維修資質承接了大量單項訂單。

1、承接項目面向外部大市場。主要有瀝青焦廢熱鍋爐更換、寶鋼股份薄板廠鍋爐安裝等項目；沙鋼熱卷板一車間液壓管路更換及沖洗項目、古酚裝置部分管線更換等管道相關項目；不鏽鋼事業部鍊鋼廠除塵系統壓力容器安全整改項目、寬厚板一車間3台容器檢修項目、鍊鐵廠400m3氮氣球罐裂紋修復等容器相關項目；沙景鍊鋼一車間ef100t行車操作室製作更換、沙鋼中區儲運隊4台行車修理取證、寶鋼化工瀝青焦cr-4101橋式吊車整體更換等起重設備安裝、維修項目。

2、綜合類檢修工程取得新突破。繼2011年完成沙鋼宏發轉爐一車間3#180t轉爐整體更換項目後，今年元月份又順利完成宏發轉爐一車間2#180噸轉爐修理、組裝安裝更換項目，並創造了該廠轉爐整體吊裝更換時間最短的新紀錄，充分體現了我公司檢測、焊接修復、大型檢修的綜合實力。參與了bsee後置反硝化項目，是部門真正意義上的第一個大型綜合類工程項目。

3、能力建設和隊伍培養得到增強。引入項目管理理念，提高項目策劃、項目實施控制、項目成本核算、項目預結算水平。部門大力推進基層管理和班組能力建設，各作業區定期開展班組活動，在進一步提升班組凝聚力和戰鬥力的同時培養一批年輕的作業骨幹。2011年一季度新招勞務人員22名，涉及電焊工、電工、檢修工，通過各項目部培養部門初步具備了40人左右的技改隊伍。積極組織員工安全培訓、技能培訓，加大了標化工作的投入和考核，推行網絡辦公，各作業區已完成了網絡全覆蓋，極大得提高了辦事效率。

五、裝備製造鞏固海外市場，環保設備藴藏新空間。

裝備製造產業在2011年穩步發展，明確定位為精密製作加工，發揮自身優勢，致力走“設計、製作、加工”於一體的裝備製造epc的高技術含量之路。上半年國外業務以科尼項目為主，發展多門朗項目，開拓美國太陽能和日本三菱項目，康明斯項目，能力得到了較大提升。

1、海外業務進一步穩固。2011年上半年裝備製造海外業務項目有科尼項目、中國外運（澳大利亞）支墩製作項目、日本三菱環保料項目、美國康明斯工程、多門朗緬甸大橋項目、英國某廠內車輛轉彎系統部件製作、太陽能支架製作項目、山美圓錐破碎機機架製作等。kone2011年對其沿用數年的一系列產品進行設計的升級，這些產品從結構製造到機械加工較老產品都有非常巨大的工藝改變，緊跟客户的新品開發步伐，延續了訂單，保證了客户的穩定性。多門朗製造了用於美國海軍大壩上的28台套1020噸液壓千斤頂絞線起重吊機設備以及用於英國牛津高速公路大橋安裝施工中的整體滑移、頂升裝置，由於兩個項目在現場安裝、使用過程中沒有發現任何的質量問題，多門朗對公司的製造、管理能力認同度極高。

2、渣灌產品的設計製造升級。自第一代實驗渣灌後，我部門通過對現場使用情況的跟蹤，不斷優化渣灌設計，目前改型渣灌已經在現場進行與鑄造渣灌同等工況下使用，改進效果明顯。同時性價比更高的大渣灌也如期投入使用，目前正處於跟蹤階段。隨着焊接渣灌在寶鋼的逐漸推廣，越來越多的鍊鋼企業對其關注程度加深，觀念也隨之改變，後續市場有漸打開的勢頭。

3、環保及礦山設備打好基礎。2011年世博會結束，整個世博期間各國家宣傳的就是低碳生活環保意識，以前發達國家對此尤為重視，隨着社會的發展發展中國家也紛紛提出各種環保產品，對此我部門多次跟蹤，最終參與新源（中國）工程有限公司廊坊項目出渣機制造，通過這個項目我們向環保設備製造這個領域邁出了堅實的第一步。

六、新型建材推出高端新產品，異地建廠開闢新起點。

1、高強耐磨料、耐高温澆注料等新產品成功應用。2011年公司新型建材產業把目標瞄準了更遠更廣闊的市場，與國內預拌砂漿的主流緊密結合，加大了高強耐磨料、耐高温澆注料等新產品開發併成功投入市場，並拿下了新疆八一鋼廠、安陽鋼鐵項目；去年開發的耐高温澆注料，今年繼續在中天鋼鐵、安陽鋼鐵項目施工中應用，成為了建材廠營銷利潤增長的有力保障，也增加了建材廠開發高端新產品、走高端市場的信心；今年的科研立項課題目前正在緊張研製中，一旦推向市場將為建材廠帶來新的客户羣，新的銷售領域。

2、代理合作模式初見成效，期待更廣闊的市場領域。

目前建材廠精心發展的幾個代理今年取得了可喜的成績，已從小項目向大型項目跨進，在造紙、電廠、核電領域正在進行推進，廣泛發展代理，廣設產品區域性布點成為建材廠向廣闊的市場領域進行產品經營的有效手段之一。

3、俄羅斯的項目為灌漿料出口積累了豐富經驗。

2011年5月首批出口俄羅斯的灌漿料打包工作順利完成，按照時間節點順利運至碼頭。此次出口俄羅斯的項目是建材廠首次自行進行打包、託運、辦理出國手續，為建材廠以後的出口積累了豐富的經驗。

湛江建材分廠真正實現了區域化戰略需要，滿足市場需求，搶佔南方市場。日常經營活動全面展開，發展日趨向好。不僅解決了南方市場運輸昂貴的問題，還使我們在南方市場的競爭更具優勢，更重要的意義是這個分廠的模式成功，使我們能將其複製到全國的其他區域。

七、特種施工凸顯加固特色，精心鑄精品受認可。

公司充分發揮公司特種工程及建築防水資質能力，立足結構加固等特種施工，不僅延伸了加固施工，在工程建設中屢創佳績。

加固項目方面，上半年主要實施寶鋼化工區域dcs水道控制室加固糾偏工程、檢化驗樓抗震加固工程、三煤精中控室改造工程以及化產公用電氣室改造工程；完成寶鋼全廠地下構築物防水堵漏工作，利用今年浦鋼區域化罐堵漏劃歸寶檢公司的契機，爭取寶鋼全廠區域化灌堵漏工作量的最大化。公司由單一的加固施工轉為加固糾偏同步實施，開拓了靜壓樁施工技術領域，實現了加固的專業化延伸，提升了整體特種加固技術能力。

工程施工方面，加強對中油天寶設備安裝及地坪工程等項目收尾工作的監管，強化結算及催款工作，並做好與業主的溝通工作，為後續相關項目的施工做好策劃；加強對瀋陽星摩爾亮窗鋼結構工程的質量及安全管理，要求分包單位按月報形式上報進度、質量控制及相關現場施工情況；加強與貴州華電塘寨電廠現場項目管理人員的聯繫與溝通，及時瞭解現場施工進展情況，與公司工程管理部一起使該項目的實施做到過程受控。

八、加強技術創新，強化精細化管理能力。

1、技術創新，積極培育企業核心競爭力。

技術創新以公司經營發展戰略為導向，緊密結合公司新的產業發展，開展新技術開發；以高新技術企業考核要求為準繩，制定科技創新目標，加強技術開發過程管理；強化知識產權意識，加快企業創新技術成果轉化速度，打造企業技術品牌，提升公司技術核心技術的水平，創造出了新的經濟增長點，提高公司市場競爭力。

公司實現多渠道科研立項資助目標，一方面採取“寶冶集團→中冶集團→國家部委”國家科研立項申報線路暢通；另一方面開闢“區→市”上海地方科研立項申報途徑。

（1）技術開發工作成果豐碩。

按高新技術企業要求，科技投入有力推動了能力建設。完成技術開發項目立項並實施11項，獲得較多外部技術開發費用。組織《風電大規格高強螺栓檢測裝置與檢測技術開發》項目“財政部2011年中央國有資本經營預算重大技術創新及產業化資金項目”立項申報。組織“中冶結構及設備安裝工程檢測與監測工程技術中心”技術開發《結構與設備綜合失效分析技術開發應用》項目立項調研、申報建議書編制、上報。已完成《大型焊接結構冶金渣罐研製》課題內容及結題研製報告編制，正在進行大型焊接結構渣罐設備高效自動生產線設計及生產車間改造擴建改造工作。

（2）專利、獲獎成果斐然。

正在組織“多功能型鋼彎曲成型裝置”專利申報，與寶鋼共同申報“一種翅片結構冶金渣罐及自強化散熱方法”專利。《大型複雜結構施工過程安全監測與控制成套技術開發應用》獲二十三屆上海市優秀髮明選拔賽金獎；《大型焊接結構冶金渣罐研製》項目已申報中冶集團科學技術獎。

（3）科技創新管理工作穩步推進。

完成2011年技術開發項目專項審計申報資料編制、申報；完成2011年高新技術企業統計資料編制；配合公司實驗室監督評審相關管理工作。組織科協各專業學組開展產業科技發展研討共7次；組織信息化學組全體成員和部門信息員工參觀寶信“工業軟件體驗中心”；組織三維動畫技術講座3次，及三維動畫繪圖操作技術比賽一次。

2、優化人力資源結構，降低人工成本。

現有各類從業人員共561人，其中主體員工160人，佔從業人員的28.6%。公司員工素質實現了飛躍，職稱新增由原來的3人增至9人，高級以上職稱26人，本科學歷以上人才94人，佔主體員工的58.8%，研究生及以上學歷人才7人，佔主體員工的4.4%。；管理型人才上，營銷管理，項目管理、技術創新等方面兼備的複合型技術管理人才不斷增多。通過科學合理設置崗位，形成了一批懂得外語和國外標準知識，適應公司海外業務承攬需要和管理者隊伍和一支技術精湛、業務熟練的作業員工隊伍；公司專家庫不斷充實和擴大，社會高端資源開發和利用不斷成熟。

公司通過加強崗位考核、實行優勝劣汰，員工隊伍整體素質大幅提高，現已形成管理水平較高，技術水平過硬，年齡結構較合理，富有競爭力的人力資源體系結構，企業與員工步入穩步發展的和諧通道。為進一步建立和完善崗位績效考核體系，修訂了《生產部門負責人崗位績效考核管理辦法》；與經營管理部一同制訂了《生產部門工資總額管理方案》；為進一步提升公司中高層管理人員的管理水平，對公司中高層培訓進行了調研，已經在逐步實施中。組織召開檢測系統取證專題會，為公司取得資質，擴項做好充分準備；完成大專生及社會招聘的本科生轉主體方案編制及轉制報送工作。

3、強化內控能力，完善成本管理。

2011年通過自行採購和通過nc供應鏈系統統購兩種模式，按照部門提需求計劃,公司集中採購與控制,杜絕私自採購行為; 在採購管理環節，堅持同質低價。完善分包管理工作，規避可能引起的風險、糾紛，進一步加強了分包資金支付的計劃性，有效地控制公司流動資金的流出。進一步完善了日常辦公成本管理。對辦公區域進行了大量整合歸併，並根據《辦公用品管理辦法》對各部門核定的辦公費用進行控制，並按時將各部門辦公費用發生情況通過內網及時進行公佈及告知。

4、提升企業形象，加強信息化建設。

組織和引導各部門對ci標識進行規範使用，統一了公司名片模板，加強了公司品牌的宣傳，提升了企業形象。

信息化建設是企業一項重要的基礎性工作。公司組織成立了網絡營銷部，全面負責公司網絡維護管理與網絡營銷工作。根據集團公司要求及公司內部需求，oa協同辦公系統，共建立了48個業務審批流程，oa人員帳户建設了140個。網絡維護與管理方面，新購置了交換機、服務器等網絡核心設備，為公司信息化建設提供了有力的硬件支持。網絡營銷工作的開展在為公司拓展新的營銷模式，培養新的經濟增長點的同時，極大的提高了企業品牌形象。

5、狠抓企業管理，持續改進。

根據公司管理需要，召開公司管理制度評審會，對現有的管理制度進行了清理和評審，決議新增《管理目標考核管理辦法》等18份管理文件，修訂《營銷激勵管理辦法》等13份文件。在公司領導的要求下，完善了公司組織機構的設置及調整。按計劃組織並實施了公司三合一體系內審及管理評審工作並於4月順利通過了質量、環境、職業健康安全管理複評審工作。完成公司法人變更等相關材料申報及工商局程序辦理工作；在企業erp管理推進方面，已組織完成檢測產業的系統開發，預計在6月份完成系統調試，爭取7月進行系統試運行階段。

九、創新企業文化建設，加強黨建創先爭優，深入構建和諧企業。

2011年公司加大企業文化建設，以創先爭優活動為載體，從企業精神、企業價值觀、企業道德、品牌文化、職工活動文化、制度文化、廣告文化等方面，逐步形成了員工結構穩固，人才隊伍素質高、員工凝聚強的特色企業文化結構，增強了公司軟競爭力。

一是大力開展創先爭優活動，構造企業文化全新載體。做好公司2011年雙文明評比表彰工作，印製《關於表彰2011年度雙文明建設先進集體和命名雙文明建設先進個人決定》的光榮冊，於1月13日隆重召開公司2011年度雙文明評比表彰會；繼續深入開展“創先爭優”活動，其中，機關黨支部開展的“黨員先鋒崗論壇”主題活動進一步將機關“軟服務與硬支撐”形成合力；第一檢測黨支部在開展“立足本職工作，提升個人能力，帶動全員發展”主題活動；第二檢測黨支部在“爭當創新標兵”的主題活動；檢修技改黨支部在開展“我為檢修技改出思路” 的活動中，進一步狠抓“五小”合理化建議活動的質量，達到貼實際，有特色的活動效果。

在黨組織搭建平台、黨員亮出先進身份，形成人人創先、個個爭優大好局面的同時，公司兩級黨組織進一步凝聚和提升合力，把宣傳輿論的聚焦點放在創先爭優活動中湧現出來的先進人物、先進事蹟和先進經驗上，加足創先爭優活動的動力。

二是充分體現“以人為本”，各項工作獲得普遍好評。組織召開了公司一屆十次職代會；協助做好新春團拜會接送老幹部等工作；開展了春節幫困送温暖活動；開展了“迎春”員工趣味體育比賽和撲克牌比賽活動，凝聚員工,營造歡樂祥和的節日氛圍；做好公司2011年合理化建議評比工作；全國工人先鋒號初報材料如期完成。取回全國工人先鋒號銅牌；2011年工會工作形成擔責任、登“四高”、達“一流”、樹“品牌”工作思路；消化上級工會精神，撰寫公司工會2011工作總結和2011年工作規劃；完成了上海市五一勞動獎章推薦申報工作；完成了全國工人先鋒號的推薦申報工作，並獲得榮譽；開展了慶祝三八婦女節活動；組織參加慶祝建黨90週年攝影、書畫比賽活動；按照上海市總工會文件要求，結合公司實際，下發了《關於在員工中廣泛開展“我與安全”大討論、安全生產合理化建議徵集和隱患排查整治活動的通知》，進一步提高廣大員工參與安全生產工作的積極性和主動性，增強安全防範意識和自我保護能力。

三是黨羣組織有陣地，有舉措，充分發揮組織作用。一是工會積極引導、倡導“艱苦奮鬥、勇於開拓、積極進取、默默奉獻”的企業文化導向，注重塑造員工形象。每位員工，腳踏實地地從每件小事做起，從本職工作做起，企業文化底藴越來越深厚。每天公司通過一樓等離子電視滾動播放企業文化理念和先進個人事蹟，讓廣大員工感受企業的温情和鼓舞；二是重視傾聽，快速反饋。為建立長效溝通機制，公司開設黨委書記郵箱和黨委書記接待日，定期聽取員工建議並開展專題座談，在關愛職工改進措施的同時，加強員工的艱苦奮鬥精神的教育，使職工以企為家，以企為榮，真正成為企業的主人翁。公司至今已收到員工的建議45條，有效建議26條，均反饋至各部門生產管理工作中；三是共青團工作充滿活力卓有成效。青年户外拓展訓練有聲有色，《清泉》成功擴版質量再上台階； 2011年工程技術公司團委獲得上海寶冶“五四”紅旗團委標兵：工程技術檢測團支部獲得上海寶冶“五四”紅旗團支部；公司目前骨幹人員穩定，離職率低，年齡結構合理，有競爭力。青年員工職業發展通道暢通，青年骨幹培養模式成熟，多員工普遍認為，通過在企業踏實工作就能擁有穩定幸福的生活。

四是凝聚力工程建設碩果累累。凝聚力建設與拓寬市場、爭創品牌相結合，與黨的組織和幹部隊伍建設相結合，與樹典型趕先進相結合，與為職工辦實事辦好事相結合，與幫助解決職工困難相結合，從組織凝聚、隊伍凝聚、活動凝聚、爭優凝聚到服務凝聚廣大職工隊伍，營造良好的氛圍，鼓舞員工士氣。

十、2011年上半年工作中的不足

結合2011年上半年所取得的成績，綜合分析過去的工作和下一步發展的需要，公司正處在快速發展的關鍵時期，挑戰和問題並存，公司仍存在以下幾個方面亟待加強。

1、公司辦公生產場地及税收交納歸屬問題。

由於公司目前實際用地和上交税收分屬不同城鎮，月浦鎮多次找我公司溝通税收交納歸屬問題，對公司的正常經營及長期可持續發展造成較大影響，且目前盛橋基地裝備製造車間規模較小，制約了較大合同項目的承攬，使公司裝備製造產業陷入發展瓶頸，難以提升規模。

2、人力資源問題。

隨着特種工程及施工產業的不斷開拓，公司項目管理人才缺乏，尤其是經驗豐富的項目經理；另外，作為在工程技術服務領域的高新技術企業，在高端專業技術人員方面也較為缺乏。

3、寶冶集團內部鋼結構檢測項目。

集團內部項目點多、散（目前外地有10個寶冶項目在進行），分佈在多個省市，對我們的管理要求很高，且都在磨合期、困難重重。後期我們將堅決執行寶冶集團指示，克服種種困難，以服務好寶冶項目為宗旨，成立專門的管理小組，各個項目都指定負責人，定期檢查與開會，並由專人進行資料彙總，確保檢測規範、質量受控。

第二部分 2011年下半年工作規劃

下半年，公司將繼續以利潤為中心，鞏固提升五大產業，拓寬市場，提升能力，精細管理，提高效益，加大科技投入，努力增強核心競爭力和市場應對力，不斷提升抗風險能力和可持續發展能力，使各項經濟管理指標繼續保持較快增長水平，結合制定的《上海寶冶工程技術有限公司三年發展規劃綱要（2011-2013）》，實現企業健康持續和諧發展，較好完成寶冶下達的各項指標。

一、延伸五大產業輻射深度，不斷增強企業核心競爭力。

下半年，要進一步明確公司的優勢產業和開拓新市場，並作為公司今後的經濟增長點。如鋼結構檢測、應力監測、房屋檢測，要按照鞏固提升的發展戰略，持續提升管理水平。提高經濟增長的同時要求不斷創新。

（一）發揮檢測監測優勢，優化新佈局延伸新領域。

1、鋼結構檢測市場轉型要加快，開發重慶、四川市場，繼續與中遠川崎等鋼結構廠的合作，進一步完善合作模式，爭取得到更多的鋼結構檢測項目；努力做強金相專業，使之成為真正意義上的失效分析專業，做高端技術，為鋼結構檢測開闢一個新的市場，爭上一個新台階；地基檢測轉型要考慮長遠，重點發展振動監測、推廣應力監測的影響力度。下半年振動測試改造項目300萬，主要目標是寶鋼廠區內機械設備振動對結構的影響為主，目前計劃主要依託寶鋼檢測公司發展廠區內業務；要努力開發拜耳振動及應力測試、寶冶保障性住房項目部、才才航空設備檢測、青草沙取水工程等零星的檢測和監測業務；要完善周邊建築物尤其是軌道高架兩側影響監測、健康監測、振動監測、地下探測、城市軌道成套技術；房屋檢測在做好校安工程同時抓緊檢測評估，順應國家政策，開展高中、大學、職校等其他學校以及醫院等的校舍安全抗震加固工程，並進入電力通信保障檢測領域，不斷引進新技術，在地震安評等高端方向尋求新機遇；材料檢測要在鐵路、公路的檢測方面開拓業務。

2、做好和服務好寶冶內部的檢測。寶冶市場是工程技術公司最重要的市場，工程技術公司有責任有義務做好寶冶最強有力的技術支撐，做好寶冶質量保障，成為集團最堅強的後盾。由於寶冶內部項目點多面廣，各項目部之間隔較遠，儀器跟人員無法穿插利用，因此每個項目都必須安排單獨人員、設備等駐紮現場，外地項目部要自行解決住宿、車輛等，投入的成本也較高。寶冶內部項目要求高、收益小、責任大，下半年採取多種有力措施，優先優質為寶冶項目做好檢測服務，為寶冶項目把好質量關，為項目部做好服務，確保確保檢測質量受控。

（二）加強裝備製造規模化，打造卓越的機械配件加工供應商。

根據國家戰略調整，鞏固做強現有的在冶金行業領域較為成熟的高温冶煉設備製作業務，從風電、核電、太陽能等新能源領域入手，繼續對自行研製的渣罐系列產品進行市場推廣，包括國內外各大冶煉工廠及跨國貿易公司；konecrands公司明年針對國內供應商進行同類整合，我們公司在這次整合中有較大的機會擴大業務份額；繼續開發科尼新產品，降低科尼產品製作成本，以爭取更多訂單；重點開發多門朗客户的其它業務，跟蹤的多門朗在伊拉克和韓國的項目；在已經開拓新領域的風力發電和環保行業進行深入市場開拓。重點開發重大生產供應能力客户，形成有批量生產產品供應的生產關係。以“中冶集團”、“寶冶集團”為依託，逐步建設成為大型裝備製造企業，努力發展成為具有核心產品和核心業務、較高技術水平的精密產品製造企業。

下半年，要着力解決裝備製造部在場地條件、設備配套能力等方面為題，千方百計擴大裝備製造產能，積極推進裝備製造基地建設，為裝備製造產業的快速發展打好堅實基礎。

（三）拓展檢修技改市場，提升高精端的綜合技改能力。

幹好在建項目，在生產施工中要做到“保安全、保質量、保進度、

保形象”，才是立足之本；做好項目策劃工作，加強項目管理，提高項目盈利水平；招聘有相關工作經驗的預算、土建、設備安裝、儀表電器管理人員；繼續推推進員工的內部培訓工作，加大投入力度和考核；部門主要負責人要走出去，多交朋友，多想辦法，拓寬營銷手段；加快外協隊伍的考察及儲備工作；部門儘快成立投標小組，為營銷工作做好技術支撐；對項目信息要及時分析，有所取捨，把主要精力放在重點項目上；加強與客户的溝通交流，加大對大客户、重點客户進行回訪投入。

（四）發揮特種施工優勢，文明施工鑄造精品工程。

重點做好化工、鋼結構等項目培育地基處理施工能力，打開砼拆除等市政拆除改造市場，力爭在上海加固市場有一定的份額和影響力；強化精確定位，發揮技術優勢，做好投標信息的收集、跟蹤，努力實現工程施工產業的快速增長。在工程項目施工方面，要繼續依託寶冶資質和品牌優勢與公司專業技術相結合，適度發展工程施工業務；工程管理、質量管理、技術管理、分包管理和安全管理進一步加強，確保過程受控。

（五）推出新型建材新產品，做好代理加強合作。

與國際知名建材集團合作，引入新產品。爭奪市場份額，在下半年應該加強溝通，學習對手先進的經營手段和營銷經驗，分析自己的不足。此外還應加強競爭對手的聯繫，在適當的競標中可以合作，實現溝通互贏；爭取更多代理商的加盟，對by系列灌漿料品牌做宣傳；能在競爭中立於不敗之地，建材廠需要走的更遠，在做好江浙滬一帶的同時，我們爭取向北部，西北部，西部以及西南部發展。在國家的十二五規劃出台以後，在那邊能夠為我們提供更多的契機。可以借鑑湛江分廠建立成功的例子，在西北部也可以建立分廠，雖然可能困難很多，但是我們要爭取，這樣一來，我們既打開了那邊的市場，同時也解決了昂貴的運輸費用。

（六）探索在節能環保、新型材料上的新突破，形成公司新的經濟增長點。

下半年，要大膽涉足新領域，開創新天地。在新領域加大市場開發力度，加速產業轉型，努力實現產業新定位。新領域須加大公司新技術調研工作，結合公司實際，加強與高校、協會必要合作，開發新技術，形成新產業生產力，可成立新部門，專門對口相應產業市場開拓。

同時，跳出現有業務，瞄準中國的熱門專業如機場高鐵、環保能源、市政交通等新興領域，尋找新的市場切入點。儘快讓公司冶金市場份額下降到30%以下。企業不是一成不變的，要善於培育新的實力。比如，智能化檢測、鋼索檢測、消防驗收等新興業務，在新領域加大市場開發力度，加速產業轉型，努力實現產業新定位。因此我們更應該提高市場敏鋭性，在新領域加大公司新技術調研，結合公司實際，加強與高校、協會合作，開發新技術，形成新產業生產力，可成立新部門，專門對口相應產業市場開拓。可以大膽結合中冶、寶冶的主業，以及公司發展目標，進行適當調整並及時落實到專業版塊中去。進入大主業後帶動小主業，進而實現企業的快速發展。

二、狠抓市場營銷，拓展新領域，確保完成全年營銷任務。

營銷格局的調整及各產業營銷手段的加強應是2011年發展的重點。要立足優勢產業，優化經營結構，拓展經營空間，確保公司營銷目標不動搖，堅定非鋼市場開發政策，實現快速發展。

1、拓展市場領域，轉變經營方式，在新領域開場新天地。

要大膽涉足新領域，開創新天地。在新領域加大市場開發力度，加速產業轉型，努力實現產業新定位。新領域須加大公司新技術調研工作，結合公司實際，加強與高校、協會必要合作，開發新技術，形成新產業生產力。

進一步完善、深化經營方式，提升經營層次，同時要進一步開拓思路，積極探索一切有利於實現經營創效的經營模式、經營方式，如聯合經營、合作經營、外聘營銷人員、利用社會中介等等，推動公司經營規模進一步擴張。

2、創新營銷思路，大力推廣網絡營銷。

建設並推廣公司官網及兩大行業網站。使其與公司官網、行業網站相互輔助，大膽應用新的推廣手段。為提高詢單量作出貢獻；利用好搜索引擎和商鋪工具。百度、谷歌和阿里巴巴商鋪、慧聰商鋪等付費推廣要把好鋼用在刀刃上上，做好整體的規劃；調研使用新信息羣發軟件商機寶，開發公司wap網站、搶先進入移動互聯網手機搜索推廣；有組織參加同行業線下網絡推廣活動4場，力爭策劃寶冶技術的網絡活動2起，擴大公司在行業內的品牌知名度；做好內外溝通與服務，在公司內部，堅持以服務生產為基本定位，以業務成單為根本目的，努力做好與各生產部門的溝通與合作，促進生產部門與客户的建立簡單、快速、有效的渠道；在客户跟蹤回訪方面：提高服務質量，提升客户滿意度的同時，我們主要要做好客户關係維護，深度挖掘客户潛力。下半年要建立一定的穩定客户關係；建立現代化的網絡信息系統，實現寶冶技術客服中心、商務中心、技術中心三大系統的獨立運作，引進網絡電話的先進實時傳呼系統，結合寶冶技術電子商務平台，使公司網絡營銷真正的電子化，規範化，高效化，實現真正的技術化運作。

三、加強技術創新，積極培育企業核心競爭力。

下半年，以年度科技工作規劃為綱領，以完成各項科技創新工作目標為目的；抓好技術開發項目實施過程監督、控制、管理工作；做好中冶工程技術中心建設；全力做好 “上海市高新技術企業”複評審工作和“上海市科技小巨人企業”科技創新工作。

實施新的技術開發管理辦法，組織完成2011年14項技術開發項目實施過程中的進度、技術、費用三控管理；公司技術委員會、科協委員會調整，充分發揮兩委的技術支撐和監控作用；組建中冶工程技術中心管理委員會、技術委員會及管理機構、流程，完成編制中管理細則等管理文件；召開首次中心兩委會工作會，開始中心試運行；組織完成1次中冶集團範圍內的科技創新技術交流活動；組織完成“上海市高新技術企業”複評審工作技術資料的編制、統計等相關工作；組織完成“上海市科技小巨人企業”科技創新課題任務書中的各項新技術開發計劃和創新指標；組織完成企業工法、標準編制；科技成果鑑定、專利申報等創新工作。充分發揮科協組織作用，開展多形式科研攻關，帶動公司專業技術創新提升。

2011年是我國十二五規劃的新起點，也是我公司新三年規劃的新起點，更是公司尋找發展機遇的絕好時期，技術是企業發展的動力，我們要認真學習國家各項科技政策，緊密結合企業實際，進一步大力宣傳科技興企的基本方針，不斷提高公司員工對“落實科學發展觀”的認識，努力把企業技術創新工作落到實處。

四、優化管理升級，強化內控管理，不斷提高企業管理水平。

以合同項目為主線，圍繞並貫穿生產、經營管理全過程管理改進，從體系構架、流程服務、支持監督等實施管理改進與創新。

1、工作重點。

完善公司企業基礎管理工作，有序推進erp管理實施；繼續完善公司結算管理體系，加強結算管理工作的有效性和及時性，規避帳外風險；繼續完善公司管理制度，確保管理制度評審會議決議有效落實；配合財務部完成相關審計工作；建立、完善公司區域分公司、項目部的管理配套機制；完成高新技術企業三年一次複審工作；完善工程檢測產業內部管理，進一步細化、落實寶冶鋼結構工程檢化驗業務歸口管理過程中的內控流程；完成房屋檢查機構認可資質申請及安全閥校驗資質申請準備工作。

2、結算管理。

加強對已完未結項目帳齡管理，細化、完善報表系統，對帳齡達3個月已上項目的結算進行重點監督、管理。定期組織召開結算管理推進會，對重要項目的結算予以跟蹤管理，繼續加強結算計劃性。加強對結算管理系統人員的資源配置、培訓和考核。目前，各部門結算人員水平參差不齊，有些還沒有專業結算管理人員，導致部門已完未結工作量較大。作為結算主管部門，經營管理部重點將在結算人力資源配置方面，與各部門及人力資源部溝通，確保充足的資源配置，做到個個項目有人管、有人盯，結算工作在部門之間、員工之間分工明確、責任到位，層次分明。

3、資金管理。

做好管理系統中的合同管理，核算，結算的問題，結算時提供合同編號，做好結算手續，為公司賬務處理提供依據；加大資金回收力度，嚴格控制已完工未結算款的產生；對於已完已結項目，落實責任人，限期回收；嚴格落實資金計劃。要在總量平衡控制的基礎上，分單位進行考核，確保各單位每月材料和分包費用資金支出控制在“可用資金”

4、績效考核。

在《管理目標考核管理辦法》的基礎上，完善2011年度各部門管理目標考核標準和實施細則，確保年終考核有據可依、考核機制全面、完善。

5、成本控制。

加強基礎管理工作，提升精細化管理工作，適應公司快速發展；根據公司三年發展目標，加大公司設備更新換代，優化公司固定資產成本；配合工程項目，加強材料“收、發、存”管理的有效機制。做好工程項目材料的過程消耗控制以及材料質量確保工作，強化材料成本控制；加強對資產的清查盤點和設備的維護保養，確保設備的完好率；定期進行資產盤點，盤活資產，提高資產使用率，加強對設備和車輛的維護保養工作；加強對主要支出費用分析，分析差異與變化原因，及時與部門溝通，提出下階段應採取的費用控制措施和辦法，採取有效的控制措施和辦法，使費用始終控制在合理和預期的範圍內。

6、erp管理。

《企業資源erp管理系統開發》立項以來，立項小組嚴格按照立項計劃分工—步步推進開發工作的實施。現該項目已完成檢測產業的系統開發，預計在6月份完成系統調試，爭取7月進行系統試運行階段。在下半年檢測系統的試運行中，繼續積極與行業內國際先進企業對標和交流，在系統運行和實際業務操作中不斷的磨合改進，使系統不斷完善。同時，要針對不同板塊和崗位對各檢測部門人員進行有計劃、分步驟地培訓，各生產部門、職能部門根據業務責任分工設定權限進行使用管理，通過網絡剛性化管理系統來規範管理流程，加強、提升各級部門的管理意識，提高系統執行力。

7、人力資源。

進一步完善人力資源管理制度與流程，貫穿於實際工作當中去；加強項目管理人才、建立以業績為導向、公平透明薪酬制度，建立專業的營銷隊伍，嚴格控制成本，為了控制人力資源成本，一方面控制人工成本總量，主要控制人工成本的增長比例，另一方面還要控制人才總量，建立科學合理的人才增減機制。一是堅持以人為本理念，暢通員工溝通渠道；二是優化人力資源配置，做好人力資源儲備；三是建立以業績為導向，公平透明薪酬制度；四是明確“營銷系列、管理系列、技術系列”三大人才系列，加大人才開發力度，完善員工培訓體系；五是啟動人才品牌建設，加強人才宣傳力度；六是嚴格控制人工成本，分配傾向骨幹一線；七是夯實人力資源管理，完善各項管理制度

五、企業文化建設。

一是公司積極引導、倡導“艱苦奮鬥、勇於開拓、積極進取、默默奉獻”的企業文化導向。每位員工，腳踏實地地從每件小事做起，從本職工作做起。企業文化底藴越來越深厚。

二是大力推動與渲染“忠於企業，愛崗敬業”的企業精神，在關愛職工的同時，加強艱苦奮鬥精神的教育，使職工以企為家，以企為榮，真正成為企業的主人翁。通過努力，工程技術公司廣大員工心甘情願的與企業同舟共濟,盡心盡力為企業發展而奮鬥，使企業文化給企業目標的實現注入靈魂，企業與員工的命運緊緊連在一起,形成了優秀的企業文化。

三是增強服務意識，提高客户滿意度。完善客户服務系統，提供從項目前期策劃到實施過程的指導再到後期服務延伸的全過程和全方位的服務，遵循前期策劃、過程精品、售後滿意、服務延伸的思想方法，實現客户、企業、社會三方滿意。

四是加強員工誠信建設。要求員工在忠誠於本職工作的同時忠誠於用户，把用户的利益當作企業的利益，建立忠誠的顧客關係，不斷提高服務質量。

五是培育團隊精神，加強凝聚力工程建設。將建設“凝聚力工程”與拓寬市場、爭創品牌相結合，與黨的組織和幹部隊伍建設相結合，與樹典型趕先進相結合，與為職工辦實事辦好事相結合，與幫助解決職工困難相結合，凝聚職工隊伍，營造良好的氛圍，鼓舞員工士氣，努力營造和諧友好氛圍，進一步提高員工的幸福指數和改善員工的生活質量。

2011年是寶冶技術向更高層次邁進的關鍵年，下半年的任務非常艱鉅，特別是利潤指標壓力非常大。為了能完成集團公司下達的各項指標，我們會以高度的責任感，努力做好各項工作，特別是董事長提出的9條措施，我們又進行了細化，成立了幾個專題小組，明確責任，在集團公司領導關心的項目上，不會添亂，保一方平安。同時我們堅信，在集團公司的正確領導下，堅定信心，團結奮鬥，大膽涉足新領域，開發新產業，佔領新市場，為全面實現2011年的各項任務目標，實現企業持續健康和諧發展而努力奮鬥！