2021市場開拓部上半年工作總結及下半年工作計劃

2021市場開拓部上半年工作總結及下半年工作計劃

2021年，後市場開拓部開拓各種渠道，自營收入預計比2020年增加30%，完成事業計劃109%，電商收入再現突出，同比增加40%，自營毛利潤率降低3.23%（扣除運費和包裝費用2%，降低1%左右主要底盤件給後市場漲價大於後市場對外漲價）。後市場財務主要做了以下工作：

1、 積極配合完成三種審計工作：大信年報審計；集團對公司的經濟審計；公司內部審計。

2、 按照管理革命後的崗位，更新分配工作。

3、 完成1-6月的賬期付款工作。

4、 維護銷售新品價格及價格變動近3000件。

5、 採購入發票1200份，付款入賬500份。

6、 按時完成各種分析報表和分析工作。

7、 為了收入實現，開具發票5200份。

8、 完成1-5月報表出具工作，並上報集團HMF系統。

9、 積極配合業務部門實現對2019年各代理的返利，20多家價值200多萬元。（對方開具衝紅申請，後市場開具紅字發票，在ERP系統裏做貸項通知單，代理再確認付款）後市場返利負數由國內營銷主機返利扣減，國內營銷主機返利負數，後市場也進行扣減。

10、 1-6月預提返利330萬元，使利潤率更真實可靠。按照代理政策做表格，每個月按照各個代理的銷售數據，計提返利。今年完成的計劃比較好，都是按照計劃完成率進行預提。

11、 配合業務做好電商回款確認，使電商業務增加40%。（原來每天確認兩次：上午11點一次：下午16點一次；現在及時確認）增加回款接收手段：手機短信通知，以便於隨時接收回款信息，及時確認收款。

12、 按照公司規定執行費用預算。調整預算實行一枝筆審核（財務部長）。對於沒有使用的預算金額較大的，由後市場開拓部管理部門打報告，對其進行預提，到年度統一沖銷。

13、 認真審核各項費用的真實性。要求業務提供證明業務真實性的相關資料（如招標、比價，合同，專決書，送貨單，收料單等）。

14、 代理對賬。3月與國內營銷一起製作應收詢證涵，後市場開拓部製作55份，回涵55份，金額不一致的18家，並計劃在全年內對這18家，進行往來明細核對。只是配件代理（包括電商）發涵20份，都已經回涵，金額一致。

15、 完成後市場服務公司1-6月税務工作，包括2020年彙算清繳工作；完成1-6月報表上報，集團HFM填報工作；完成1-6月銀行對賬工作。

16、 供應商對賬。上半年審計涵證比較集中。對賬50家供應商，波及各個事業部，共出調節表230份。

17、 財務業務一體化。實現後市場最二大供應商平台轉發票（源根石化）

18、 發現電商平台退貨的BUG。（退貨金額不是按照改動定單後的金額進行退貨，而是按照開始下定單的金額進行退貨轉到ERP）。已經反饋信息化部，但是暫時沒有辦法改正（業務説要改換新電商系統），只能手工再進行ERP定單增加，上半年已經做了三次。建議業務，不要再進行退貨操作。

19、 逾期賬款清理：今年逾期賬款清理工作又轉給後市場開拓部管理。由於都不知道來龍去脈，查逾期賬款的形成時間、原來發票的名稱和税號。上半年已經查了20家。