分析報告模板（精選7篇）

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篇1：分析報告

一、總論

1、項目名稱

2、承辦單位概況（新建項目）指籌建單位情況，技術改造項目指原企業情況）

3、擬建地點：

4、建設規模：

5、建設年限：

6、概算投資：

7、效益分析：

二、市場預測

1、產品市場供應現狀

2、價格現狀與預測

3、產品市場需求預測

三、資源條件評價（指資源開發項目）

1、資源可利用量（礦產地質儲量、可採儲量等）

2、資源品質情況（礦產品位、物理性能等）

3、資源賦存條件（礦體結構、埋藏深度、巖體性質等）

四、建設規模與產品方案

1、建設規模（達產達標後的規模）

2、產品方案（擬開發產品方案）

五、建設條件分析

1、場址建設條件（地質、氣候、交通、公用設施、徵地拆遷工作、施工等）

2、其它條件分析（政策、資源、法律法規等）

六、技術方案、設備方案和工程方案

（一）技術方案

1、生產方法（包括原料路線）

2、工藝流程

（二）主要設備方案

1、主要設備選型列出清單表）

2、主要設備來源

（三）工程方案

1、建、構築物的建築特徵、結構及面積方案（附平面圖、規劃圖）

2、建築安裝工程量及“三材”用量估算

3、主要建、構築物工程一覽表

七、主要原材料、燃料供應

1、主要原材料、輔助材料品種、質量與年需要量

2、燃料品種、質量與年需要量

3、材料的運輸方式

八、環境影響評價

1、項目建設和生產對環境的影響（三廢、噪聲、粉塵污染等）

2、環境保護措施方案

九、組織機構與人力資源配置

1、組織機構設置（法人組建方案、管理機構方案、管理機構圖）

2、人力資源配置（生產作業班次、勞動定員數量及技能要求）

3、員工培訓

十、項目實施進度

1、建設工期

2、進度安排

十一、投資估算及資金籌措

（一）投資估算

1、建設投資估算（先總述總投資，後分述建築工程費、設備購置安裝費等）

2、流動資金估算

3、投資估算表（總資金估算表、單項工程投資估算表）

（二）資金籌措

1、自籌資金

2、其它來源

十二、效益分析

（一）經濟效益

1、銷售收入估算（編制銷售收入估算表）

2、成本費用估算（編制總成本費用表和分項成本估算表）

3、利潤與税收分析

4、投資回收期（編制現金流量表）

5、投資利潤率

（二）社會效益

十三、結論

篇2：分析報告格式

分析報告沒有固定格式，結構安排也相對比較靈活，由經濟活動分析的目的、需要決定。常見的經濟活動分析報告一般包括標題、正文、署名三部分內容。

(一)標題

全面分析報告的標題，一般要寫明單位、時間、分析內容、文種等四項內容，如《××商場20xx年1月份銷售情況分析》;專題分析報告的標題，一般是揭示分析報告的主要內容與範圍，如《產品庫存積壓的原因何在?》;部門分析報告的標題，一定要標明部門，如《××市建工系統企業20xx年主要經濟指標的分析》。

(二)正文

正文可分為導語、主體、結尾三部分。

1.導語

它是分析報告的開頭部分，這—部分往往針對分析的問題，或簡要介紹被分析對象經濟活動的基本情況，如評價產銷形勢、計劃指標及指標完成情況;或交代分析的目的、起因;或指出存在的問題等等。這一部分應開門見山，直截了當地敍述主要問題，儘快引入主體部分。

2.主體

主體部分集中反映着經濟活動的分析過程及其結果，經濟活動分析報告的核心部分，主要闡釋經濟活動“怎麼樣”、“為什麼這樣”及“應該怎麼辦”的問題。體現在結構上即表現為“基本情況——原因分析——對策建議”這樣三個相互關聯的層次。

(1)基本情況:一般採用對比、分解、綜合的方法，運用大量數據説明經濟指標的完成和變化情況及其存在的問題，展示經濟活動的基本情況。有時還可列出表格並敍述説明。

(2)原因分析:要從分析的對象和目的出發，對經濟活動的具體情況予以具體細緻地分析，找出主客觀影響因素，並對其經濟效益作出客觀評價。在分析中，既要分析成績取得的原因，總結經驗，又要善於揭示矛盾，分析問題產生的癥結;既要重視客觀因素的分析，也不能忽視主觀因素的分析。如果是全面分析報告，則要對各項重要的經濟指標逐項進行分析;如果是專題分析報告，則要對該專題的內容和要點展開分析;如果是部門分析報告，則要抓住幾個主要經濟指標或一兩個重點問題進行分析。這部分的寫作必須實事求是，依據確鑿的數字和翔實的資料(包括計劃資料、統計資料、會計核算資料等)，運用適當的分析方法(包括對比分析法、因素分析法、動態分析法、綜合分析法、調查分析法等)，對一種經濟現象發展變化的全過程，追本溯源，抓主要矛盾，突出重點問題，恰如其分地進行分析評價。

(3)對策建議:它應以主體部分為基礎，抓住要害，有針對性地提出切實可行的建議或措施，觀點要鮮明，切忌模稜兩可，意見要中肯，措施要有的放矢。

3.結尾

由於主要內容已在主體中涉及到了，因此，大多數經濟活動分析報告都不再有單獨的結尾，而在寫完對策建議後自然作結，行文上顯得乾淨利落。也有一些經濟活動分析報告有獨立的結尾，或者總結回顧以照應前言，或者預測前景以展望未來，或者補充説明，使內容更加全面。不管哪種寫法，都要簡短精粹，切合需要。

(三)署名

在正文之後右下方簽署提出報告的單位或個人姓名，説明寫作日期。如標題已標示單位或個人姓名時，只寫日期即可。

分析報告範文

隨着inter的發展，電子商務將從新聞發佈、宣傳企業形象等功能，進到網上辦公、網上採購、電子支付等具有交互功能的新階段。這些交互大部分介於計算機系統、電子商務應用程序和軟件組件之間，即動態電子商務(dynamice-business)。webservices是一種基於標準的應用集成方式，它可以將運行在intra/inter分佈式服務器上的應用集成在一起，使地理上分佈在不同區域的計算機和設備協同工作，為用户提供各種各樣的服務。

一、系統需求分析

目前國內不少機電流通企業已經在利用網絡技術進行運營管理和業務拓展，但仍存在一些制約因素：第一，庫存資源貧乏和庫存資源的高風險;第二，資金的短缺和高財務成本;第三，原有基於client/server二層應用體系結構的連鎖經營管理系統給連鎖分銷體系的建立的帶來了侷限性、高成本和風險。案例分析報告。

通過對it互聯網信息技術現狀和發展趨勢研究，利用成熟的webservices技術，實施商務模式的變革，將進銷存商務運作範疇從公司內部提升到整個機電行業，來達到引入和共享社會資源，不但可以完全解決庫存資源和資金的問題，還能大大降低公司經營的風險。同時，基於互聯網三層應用體系結構應用，為公司分銷體系的建立帶來前所未有的光明前景：

集社會資源為我所用，並以此樹立行業地位和迅速擴大市場份額，並具備可控性、低成本、低風險和高效率。並由此建立了“合作與服務”的經營理念。

系統目標如下：

(1)為機電流通企業提供全程服務，而不僅僅是簡單的信息發佈。

(2)系統具有開放性、平台無關性，能夠與現存的電子商務系統很好地兼容。

(3)機電流通企業可以根據自己的特別要求進行定製，而且過程不復雜。

(4)方便應用服務提供商(applicationserviceprovider，asp)擴展和維護系統功能。案例分析報告。

二、系統功能設計

整個系統由信息系統和交易系統二部分組成。信息系統主要是為交易系統提供輔助服務，為機電行業和產品提供全面的信息諮詢和技術服務支持，隨着交易規模的擴大而將提供的機電產品交易行情指數發佈;交易系統主要是採用會員制方式為機電行業製造商、行業總代理商、分銷商、物流商和客户提供在線供貨、在線代理、在線分銷、在線倉儲物流配送和在線採購。如圖所示：

(1)為機電行業的產品製造商提供快速進入市場的渠道;為製造商提供了高效、便捷、低成本、低風險、高可控性的商務模式;使製造商具備對庫存產品資源的集中管理、合理配備和對物權的絕對控制和調度的能力和手段;具備了對產品的價格在應對市場變化而擁有統一而有效的調控手段和能力;具備了藉助互聯網的應用而建立起具有無限擴展前景的產品分銷體系的條件;實現了社會庫存產品資源的共享。

(2)為機電行業的分銷商提供了高效、低成本、低風險的銷售商務模式;實現分銷商零庫存，避免了庫存積壓或沉澱而造成的損失;實現了對龐大的社會庫存產品資源的享用。

(3)為機電產品的消費用户提供高效、便捷、低成本的採購渠道和手段，節約人力成本，提高採購效率和採購透明度，並有望實現產品消費單位所渴望的備品備件零庫存目的。

(4)為物流配送企業實現了網上產品配送單接收功能、網上配送單的維護、跟蹤、查詢和處理的管理功能等。加快物流配送企業業務信息傳遞，提升了工作效率和服務質量，為物流配送企業實施規模經營奠定了良好的基礎。

三、系統實現

1、三層體系結構設計思路

根據目前大多數機電流通企業計算機應用的需求分析情況，構建基於webservices成熟的電子商務解決方案，以先進成熟的計算機和通信技術為主要手段，建立以三層體系為主體的系統構架，來實現機電流通企業的電子商務系統。

該電子商務交易系統通過局域網和互聯網專用線路完成整個系統的數據管理和通訊。系統採用先進的三層結構體系，將業務應用邏輯集中到中間層處理，增加了系統的適應性、維護性和可靠性。

在總部建立數據中心，作為核心數據庫，存儲各個基地彙總上來的業務數據，並使用雙機集羣技術保證數據庫服務器的高可用性。

在總部建立應用服務器，存放所有應用邏輯，供客户端連接調用。

客户端不需安裝數據庫客户端，只需一次性安裝系統動態庫，即可使用瀏覽器進行業務處理，並可得到非常友好的交互性。

2、系統實現

基於webservices的電子商務系統是一種需要訂貨方與供貨方之間相互配合才能發揮最大效率的系統。訂貨方系統的實現需要利用大量的供貨方提供的webservices，同樣供貨系統也是如此。為簡單説明問題，本文只給出訂貨方系統的部分實現方法。

訂貨方選用windows20xxserver sqlserver20xx visualstudio。實現。windows20xxserver是微軟在服務器操作系統nt基礎上的升級版，進一步增加了系統的易用性、穩定性、界面友好性。sqlserver20xx數據庫與windows20xx系統緊密結合，在功能上有了很大的擴充，性能進一步提高，是中小企業數據庫軟件的首選。visualstudio。開發工具作為微軟、計劃中的重要一員於20xx年一經推出就受到了廣大開發人員的喜愛，它強大的開發環境、高效的開發效率、翔實的資料信息是其他開發工具所無法比擬的。在編程語言方面選用了c#語言，c#語言是微軟新推出的一種專門為網絡編程量身定做的編程語言。它是在繼承了java、c、c 等語言的優點後發展起來的一門簡單易學、高效優質的語言。c#語言吸收了java語言的虛擬機概念，利用ctl這個運行庫做到了跨平台運行;同時，它與windows的緊密結合也使它成為windows下編程的最好選擇。因此，在系統實現時選用了上述組合。

(1)訂貨方發佈採購單的web服務實現。利用visualstudio。開發環境建立一個aspxweb服務，命名為listpurchaseservice(具體代碼略)。此服務首先檢索採購訂單數據庫，把還沒有完成的採購訂單信息檢索出來，並利用dataset格式發佈給供貨方。dataset是微軟推出的一種新的基於xml的數據格式。因此只要信息接收者有一個xml解析器就可以進行數據分析。當然，如果可以利用。開發環境的話，開發效率和運行效率都會有大幅度提升。

(2)訂貨方提供的供貨方基本信息修改web服務的實現。此服務可以使供貨方動態地修改自己的基本信息，如公司名稱、公司密碼、公司電話、聯繫人、產品簡介等。但公司編號、公司信用等級是由訂貨方維護，供貨方只能瀏覽，無法修改。

(3)訂貨方利用供貨方提供的web服務實現流水化電子。採購實現流水化電子採購需要供貨方提供一整套的web服務，包括產品信息的檢索、採購單的處理、網上議價、訂貨單的處理等。

四、需要解決的關鍵問題

1、webservices代理的實現

使用webservices部署數據庫應用系統時，若不知道webservices的url，必須使用發現工具來完成對webservices站點的發現工作;若已知url，發現工作可省略。發現webservices後，必須使用webservices描述語言工具wsd1、exe來創建服務代理。服務代理是一個位於本地計算機上的class，它封裝了服務通信所需的所有複雜的功能。因此在應用系統中，可以像與本地對象交互一樣與服務代理進而與webservices服務器進行交互。

2、webservices的安全

創建了公用的webservices後，任何知道該服務url的人都可以使用。因此必須採取措施來確保webservices的安全，以便只有被授權者才能使用它們。例如，可使用soap報頭(xml)來發送認證信息(作為命令的一部分)，只有合法用户才能訪問該服務。

五、結束語

本文中所提出的基於webservices的動態電子商務系統，能很好地將inter上的各種資源加以利用，克服了目前傳統電子商務系統的被動性、數據不兼容性等侷限;最大限度地實現了機電流通企業日常業務的自動化、智能化、成本的低廉化和管理過程的流程化，大大縮短了供銷的週期。同時，該系統也可以更好地維護採購方與供貨方之間的關係，促使雙方結成業務合作伙伴關係，實現雙贏。

篇3：分析報告格式

分析報告格式

導語也稱前言、總述、開頭。分析報告一般都要寫一段導語，以此來説明這次情況分析的目的、對象、範圍、經過情況、收穫、基本經驗等，這些方面應有側重點，不必面面俱到。或側重於情況分析的目的、時間、方法、對象、經過的説明，或側重於主觀情況，或側重於收穫、基本經驗，或對領導所關注和情況分析所要迫切解決的問題作重點説明。如果是幾個部門共同調查分析的，還可在導語中寫上參加調查分析的單位、人員等。總之，導語應文字精練，概括性強。應按情況分析主旨來寫，扣住中心內容，使讀者對調查分析內容獲得總體認識，或提出領導所關注和調查分析所要迫切解決的問題，引人注目，喚起讀者重視。

主體

主體是分析報告的主要部分，一般是寫調查分析的主要情況、做法、經驗或問題。如果內容多、篇幅長，最好把它分成若干部分，各加上一個小標題;難以用文字概括其內容的，可用序碼來標明順序。主體部分有以下四種基本構築形式。

(1)分述式。這種結構多用來描述對事物作多角度、多側面分析的結果，是多向思維在謀篇佈局中的反映。其特點是反映業務範圍寬、概括面廣。

(2)層進式。這種結構主要用來表現對事物的逐層深化的認識，是收斂性思維在文章謀篇佈局中的反映。其特點是概括業務面雖然不廣，開掘卻很深。

(3)三段式。主體部分由三個段落組成：現狀;原因;對策。如此三段，是三個層次，故稱三段結構。

(4)綜合式。主體部分將上述各種結構形式融為一體，加以綜合運用，即為綜合式。例如，用“分述結構”來寫“三段結構”中的“現狀”;用“三段結構”來寫“層進結構”中的一個層次;用“總分結構”來寫“分述結構”中的某一方面內容，等等。分析報告

分析報告

結尾

結尾的寫法靈活多樣，一般有以下幾種。

(1)自然結尾。如果主體部分已把觀點闡述清楚，作出了明確結論，就不必再硬加一條尾巴。

(2)總結性結尾。為加深讀者的印象，深化主旨，概括前文，把調查分析後對事物的看法再一次強調，作出結論性的收尾。

(3)啟示性結尾。在寫完主要事實和分析結論之後，如果還有些問題或情況需要指出，引起讀者的思考和探討，或為了展示事物發展的趨勢，指出努力方向，就可以寫一個富有啟示性的結尾。

(4)預測性結語。有的報告在提出調查分析情況和問題之後，又寫出作者的預測，説明發展的趨向，指出可能引起的後果和影響。這是在更廣闊的視野上來深化主題。

分析報告範文

受銷售公司的重託，我代表銷售公司向本次職代會報告2006年上半年的銷售工作報告情況及下半年的工作計劃安排，請予以審議。同時誠摯地請各位代表以高度的責任感，對銷售工作報告給以支持、幫助、指導和批評。

一、XX年上半年銷售工作報告回顧

XX年是銷售公司註冊獨立法人的第一年，也是全面貫徹實施矩陣式銷售的第二年，總部領導及各分廠領導乃至集團全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關注，政策調整及後勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作，我們概括地説：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協外購件價格持續上漲，市場無序競爭所帶來的壓力;產品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機93727台，同比增長16.74%，柴油機104159台，同比增長24.84% ，壓路機336台，同比增長-13.81%，肥料26500噸，同比增長140.01% ，裝載機262台，挖掘機7 台，電動自行車1046輛，旋耕機3237台，同比增長141.03%，收割機2073台同比增長23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84.77% ;同時處理多年積壓不良資產1784.22萬元。市場逐步規範，銷售人員素質及銷售管理水平顯着提高;憂的是時間已近過半，產品銷售、貨款回收比年初我們的目標要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識到，總部在後勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優惠和照顧，各區域通過上半年的摸索和經驗積累，市場已逐步成熟並規範，這都為下半年的銷售工作報告奠定了堅實的基礎，這就是我們的信心。

縱觀上半年銷售工作報告情況，沒能全面達到總部要求及銷售公司的預定目標，辜負了總部領導的期望，也有愧於各廠的大力支持，敬請各位領導及代表予以誠摯的諒解，並繼續給以支持和幫助。

分析上半年任務完成原因，有我們內部管理的因素，也有市場客觀變化的影響。在內部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時間內沒能有質的提高，駕馭市場和統攬全局的能力相對較低，在我們要求全面發揮矩陣式銷售優勢的過程中，針對市場出現的新情況、新問題，應對措施被動，不能創造性地開展銷售工作，導致在競爭中沒能顯示出明顯的優勢。二是區域人員應變市場能力差，面對激烈而多變的市場競爭，不是想方設法説服我們的代理商或是尋找並突出我們的產品賣點，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放鬆。年初江西市場出現了問題，總部及總公司對市場的規範使得各區域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作、去應對市場;三是產品質量問題再次成為制約銷售的重要因素。06年上半年，裝載機倉促形成批量，連續不斷的質量問題使得業務員傾力打開的市場近乎整個喪失，尤其小型裝載機，可以説是賣一台退一台，經銷商及客户不同程度地失去了信心，相對成熟的壓路機產品，大問題不多，小毛病層出不窮，有的一台機器短時間內連續更換零部件達七次之多;就連我們的農機產品也並未按設想的一樣，具有明顯高出其它廠家產品檔次的優勢，反而是氣孔、砂眼等質量問題較往年上升，許多經銷商反映，今年我們的農機產品價格高出許多，而質量卻同比明顯下降。在外部因素方面，一是春節過後的原材料、外協外購件價格的持續驚人上漲，我們沒有作好充分的思想準備，生產組織跟不上，旺季缺貨，生產與銷售局部脱節，保守地説，因為缺貨造成的銷售損失不會低於1個億;二是農機產品短時間內的連續價格上調，使經銷商利潤減少，積極性下降，更重要的是助長了一些小廠家的競爭水平，不同程度地瓜分了我們的部分市場;三是工程機械銷售在四月底以來，國家一系列金融政策和行政干預手段出台來抑制固定資產投資過熱，形成“急剎車、硬着陸”的局面，客户購買力下降，加上我們集團推行的分期、承兑加價較高，使代理商及客户一時反應不過來，造成了工程機械銷售進展緩慢。

總之，上半年的銷售工作報告可以説是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓和總結經驗。回顧上半年的銷售，我們主要做了以下幾方面工作：

銷售工作報告制度逐步健全，績效考核體系穩步完善而合理。

XX年是銷售政策全面大幅度調整的一年，農業機械、工程機械、肥料等執行不同的銷售政策、並根據不同的回款方式執行不同的價格和銷售提成，根據總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時對費用及提成係數進行了測算，先後制定出台了《業務員薪給加級管理辦法》、《費用報銷審批制度》、《工程服務人員、三包司機、業務司機薪金費用管理辦法》等十餘項適合2006年銷售實際的配套管理制度。

考核改變了過去的單一任務考核形式，實行以效益為中心，即以產品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場開發等七項指標在內的績效考核，通過對業績的考核累加，使業務員分級分等，按級按等加薪，形成一種相對永久性的激勵。

2、嚴格規範市場運作，嚴謹銷售工作報告作風，強化業務員忠誠度教育，着手培育的銷售鐵軍已現雛形。

針對05年個別市場出現的不規範現象，銷售公司主動並配合總部出台了系列規範措施。在費用控制上採取定向區域包乾、權力下放、總公司調控;在風險防範上繼續推行風險金保障制度和區域分片聯保、業務員互保制度;對不規範合同、潛在風險合同，加大審批把關力度;配合紀委成立了市場核查清理領導小組，定期對區域的自查自糾進行督促和檢查。

XX年銷售公司重點強化全體業務員的忠誠度教育，培育銷售隊伍成為懂經營、善管理、求實效、講奉獻、作風嚴謹、團結一致的銷售鐵軍，從業務員的日常行為開始到業務運作、市場談判都嚴格按制度按規定要求及考核。我們在不同場合以不同形式，深入貫徹學習《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業的忠誠，強化培訓業務人員的銷售技巧、業務能力及提高對企業的忠誠度。6月1日，首期46名銷售骨幹人員封閉式脱產強化培訓班已開始按計劃軍訓及學習，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模範作用。

3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報告的靈活性和針對性大幅度增強。

根據矩陣式銷售模式的特點，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場區域及後勤處室，從計劃提報、生產組織、業務發貨到市場銷售、服務反饋，辦公室積極協調各部門進行，通過辦公室及時收集市場反饋的銷售信息、產品質量、同行業產品市場狀況以及售後服務等各種情況，彙總後報有關領導及部門，為領導決策調整及銷售工作報告改進提供客觀真實的參考，同時把集團生產情況及產品改進或總部決策等信息反饋到市場，便於市場靈活調整銷售策略。信息中心的確立，使市場信息及總部決策在第一時間內匯融，銷售的靈活性和針對性大幅度增強。

4、銷售工作報告中嚴抓內勤管理，嚴格區域考核，軍事化管理與人性化管理相結合。

面對錯綜複雜的市場變化，面對紛繁交錯的市場業務，銷售公司通過嚴抓內勤管理及嚴格區域考核來彌補我們產品質量、價格、品牌無明顯優勢的不足。後勤處室嚴格按目標卡中的關鍵績效考核指標考核，各區域按市場七項指標考核。5月份報請總部同意，對連續三個月銷售業績完成較差的區域，已有12位經理9位副經理被降級降職使用。在實行嚴格管理的同時，銷售公司內部也大力推行人性化管理，結合總部對銷售的優惠和照顧，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對**年孩子大學聯考的銷售業務員，我們召開了慰問座談會，每個考生髮送了紀念品。

5、銷售工作報告較成功地推行了目前國內較先進的廠、商、銀聯合經銷模式。

在工程機械銷售全國性銀行按揭停止，工程機械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠公司、廣東發展銀行湖北分行經過探討論證，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠、商、銀聯合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風險，提高了生產廠的生產組織能力，有利於減少庫存，實現訂單式生產，更能促進產品銷售，在局部地區提高產品市場佔有率乃至壟斷該市場。

6、銷售工作報告成功地舉辦了第一階段的產品巡展暨用户座談會，戰略意義巨大而深遠。

上半年，銷售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個地區組織召開了產品巡展及用户座談會，會議效果顯着，各生產廠主要領導及技術質量人員參加了會議，對我們的產品改進、質量提高起到了督促作用，通過展會，企業形象及產品知名度得到很大提高，廠商關係得以深化和穩固。

二、下半年銷售工作報告計劃

XX年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預定目標的關鍵半年，綜合來看，自5月下旬以後，鋼鐵煤炭等原材料價格回落，通過集團質量月活動的實施與全員參與質量改進，各種產品質量穩步提高;裝載機、挖掘機的生產工藝也漸趨成熟，產品質量及貨源供應有了一定保證;各區域市場逐步成熟並規範，業務員素質和技能顯着提高，銷售隊伍純潔淨化，戰鬥力增強。這些都為我們全面完成下半年的銷售工作報告奠定了堅實的基礎。外部因素方面，國家將從宏觀政策上保證國民經濟不低於7.9%的增長率，上半年因各種原因關閉或暫停的工程將陸續啟動，國家“三農”政策也步入實質性階段，從這些角度上説，全面完成年初制定的9個億的銷售目標，我們是充滿信心的!

為了確保下半年的銷售工作報告計劃落到實處，我們將重點開展如下幾方面工作：

1、強化領導幹部職能，全面發揮矩陣式銷售工作報告優勢。

下半年，我們將通過上半年的業績考核，選拔推薦有能力、威望高、懂經營、善管理的年輕人員充實到領導崗位，充分發揮他們的領導才能，強化團隊意識，使其管轄的區域各種產品銷售均衡增長;我們將根據銷售實際情況及優勢互補的原則，適當調整分管副總的分管範圍，突出區域銷售特點，加大銷售與生產協調力度，切實體現橋樑紐帶作用，使矩陣式銷售優勢得以充分發揮。

2、在銷售工作報告中適時調整銷售策略，實施靈活多樣、適應市場變化的銷售模式。

銷售的命脈在於市場，而市場的命脈是變化。把握市場命脈，就是能有應對市場變化的策略和措施，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃。我們將在總部的支持下，適時根據市場變化調整銷售策略，個別市場個別對待，個別情況個別對待，只要有利潤，只要有利於市場或是企業利益，不論大小，堅決運作，盡全力使業務員的努力化為有效的訂單。

3、在銷售工作報告中繼續加強業務員培訓，優勝劣汰，精減宂員，堅定信心培育銷售隊伍成為一支鐵軍。

我們已付印被譽為“最完美的企業員工培訓讀本”的《沒有任何藉口》一書，人手一冊。利用銷售淡季，繼續第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓，強化業務人員執行力、服從性及忠誠度教育，引導員工憑着對企業的忠心，對工作負責的“紅心”開展營銷工作，時時事事把企業利益放在首位，在維護企業利益的大前提下，出於公心，踏實做事，在為企業創造利益的同時體現自己的人生價值。當今首先教育業務員學會做人，人格魅力是銷售成功的重要因素，熱忱、恆心、自信、勇氣和積極的態度能感染客户;其次教育大家信賴自己的產品，並對產品知識瞭如指掌;第三要求業務員充分了解市場，善於去收集市場的點點滴滴，因為每一個細微的環節都可促成銷售機會;第四要學會弄清客户購買的真正原因，並有針對性的交流;第五教會業務員推銷產品前先要推銷個人，用笑容去廣結人緣;第六做一個諮詢員，而不只是銷售員，通過互相探討，讓客户自發產生購買動機;第七銷售要以“雙贏”做前提，不強迫別人購買，能儘量站在對方角度考慮;第八通過教育，對於一心多用，腳踏兩隻船，不能全心全意開展銷售工作的人員堅決予以剔除銷售隊伍;對於有位卻無為，或是狂妄自大、居功自傲、不知進取甚或擾亂市場、阻礙他人發展的區域幹部堅決予以調換，必要時報請總部調離銷售公司。

4、在銷售工作報告中嚴格獎懲兑現，保障後勤供應，確保廣大銷售人員時刻以高昂的鬥志迎戰市場。

國家的宏觀調控政策，使得工程機械這個行業可能在近期內難以恢復，我們得接受這個事實，現在做銷售很難，市場需求是急劇下滑，回款更是個嚴重問題，這就需要我們趕快想辦法，找到新的市場機會，培育新的市場，並幫助用户尋求施工機會。另外，還將努力爭取做好廠商銀聯合銷售這一模式，來擴大我們的市場份額，我相信社會是不會停止前進步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市場發展的規律，制定出適應市場的銷售政策，市場一定會給我們好的契機的。

我們將申請總部按2005年銷售政策兑現業務員應得獎勵，在以後的工作中，只要是按政策按規定該給予獎勵的，及時給予造發獎金;對於違犯銷售規章制度、弄虛作假、圖謀私利的進行嚴格處罰，情節嚴重的報人力資源部處理。獎罰嚴明的同時，對業務人員給以無微不至的後勤供應，在總部給予業務員家屬內退和減少工作時間的基礎上，對於日常家庭或個人工作中確有困難的，公司將由辦公室協調在第一時間內幫助解決，確保解除他們的後顧之憂，讓他們全身心投入到銷售工作中，時刻以高昂的鬥志迎戰市場。

5、加大外貿業務運作，擴大外貿出口份額，使其成為銷售工作報告大的增長點。

下半年總公司將加大對集團青島進出口有限公司的業務運作考核，擴大產品外貿出口份額。根據目前的情況，除去出口集團各種產品，外貿公司在其他產品方面的業務也在逐步發展：我們已經開始為中國重汽集團在菲律賓市場上代理出口特種車輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設備，涉及日本、意大利、美國等多個國家，還與日本一家公司洽談，擬代理進口日本產的各型號汽油機，力爭使外貿出口成為今年銷售工作報告的大的增長點。

6、在銷售工作報告中提高產品質量，強化三包服務，增強產品市場競爭力。

產品質量是我們銷售取勝的法寶，三包服務更是不可忽視的重要內容，三包服務的質量，將直接影響着銷售，我們將再增設一部800三包服務熱線電話，三部熱線同時實行16小時值班;加強工程技術三包人員的培訓及考核，培養他們成為集壓路機、裝載機、挖掘機維修為一體的多面手;健全各市場區域的維修服務站，做到有投訴，就有處理，有處理就有滿意，真正實現以顧客為關注焦點，從而提高產品的市場競爭力。

各位代表，面對着宏偉而鼓舞人心的計劃目標，銷售公司全體人員充滿了信心，充滿了鬥志，我們將在總部的英明決策和大力支持下，同舟共濟、眾志成城、羣策羣力、全力以赴奪取銷售工作報告的全面勝利!

謝謝大家!

[分析報告格式]

篇4：分析報告格式

分析報告格式模板

本報告中所採集的數據均為統計期間（1個季度/年度內）的有效求職人數和需求人數。

一、供求總體情況

表1供求總體人數

注：上期結轉：上期登記但仍在有效期內的供求數據

本期新增：本季度新登記的供求數據

合計＝上期結轉+本期新增

求人倍率＝需求人數/求職人數

二、各產業勞動力需求情況

表2按產業分組的需求人數

三、行業需求情況

表3按行業分組的需求人數

注：“農、林、牧、漁業”數等於表2“第一產業”數。

“採掘業”、“製造業”、“電力、煤氣及水的生產和供應業”、“建築業”合計受數等於表2中“第二產業”數。

其他各欄除“其他行業”外合計等於表2中“第三產業”數。

為保持表2和表3間數據平衡，“其他行業”如出現數據，各按照表中各欄（除其他行業外）的實際需求人數所佔權數分配到各欄，按上述對等原則再彙總計算產業合計數。

四、用人單位需求情況

表4按用人單位性質分組的需求人數

五、各類職業供求情況

表5按職業分組的供求人數

注：關於出現“無要求”時求人倍率的計算，表中求職“無要求”一欄如出現數據，可按照表中前七欄的實際需求人數分配到各欄（小數點四捨五入），再以需求人數/[求職人數（實際）+加權計入數]，得出求人倍率。但表中不需體現加權分配後的人數，仍只填寫實際求職數。

表6需求大於求職缺口最大的'前十個職業（職業小類）

表7需求小於求職缺口最大的前十個職業（職業小類）

六、求職人員構成情況

表8按求職人員類別分組的求職人數

注：新成長失業青年是指城鎮登記失業人員中，從未就業，目前正以某種方式尋找工作的人員，包括初高中、職業高中、技校及大中專畢業生中未能升學、參軍、被國家統一分配或單位錄用以及其他初次失業的人員；就業轉失業人員是指在登記的失業人員中，從就業狀態轉為失業狀態的人員.

失業人員＝新成長失業青年+就業轉失業人員+其他失業人員

七、招聘、應聘條件情況

1.性質

表9按性別分組的供求人數

注：關於出現“無要求”時求人倍率的計算，表中需求“無要求”一欄如出現數據，按照表中男、女的實際求職人數比例所佔權數分配到各欄（小數點四捨五入），再以{需求人數（實際）+加權計入數}/求職人數，得出求人倍率。但表中不需體現加權分配後的男女需求人數，仍只填寫實際需求人數。以下“年齡”、“文化程度”、“技術等級”中需求“無要求”欄處理方法同此表。

2.年齡

表10按年齡分組的供求人數

注：16-24歲組人數指的是滿16歲而未滿25歲的人數，例如1975年1月1日出生的人口，在20xx年1月1日前均應計入16-24歲組。

出現跨年度分組的需求時，手工統計可按照採取平分到所跨越的分組中，餘數按照“就低不就高”逐一加到分組中，也可採用“性別”中“無要求”的處理辦法。按照需求所跨年齡組各組實際求職人數比例分別加權後（小數點四捨五入），再以“[需求人數（實際）+加權計入數]/求職人數”，得出求人倍率。但表中不需體現加權分配後的需求人數，仍只填寫實際人數。

3．文化程度

表11按文化程度分組的供求人數

注：高中含普高、職業高中、技校和中專。

4．技術等級或職稱

表12按技術等級分組的供求人數

篇5：分析報告格式

分析報告沒有固定格式，結構安排也相對比較靈活，由經濟活動分析的目的、需要決定。常見的經濟活動分析報告一般包括標題、正文、署名三部分內容。

(一)標題

全面分析報告的標題，一般要寫明單位、時間、分析內容、文種等四項內容，如《××商場2010年1月份銷售情況分析》;專題分析報告的標題，一般是揭示分析報告的主要內容與範圍，如《產品庫存積壓的原因何在?》;部門分析報告的標題，一定要標明部門，如《××市建工系統企業2010年主要經濟指標的分析》。

(二)正文

正文可分為導語、主體、結尾三部分。

1.導語

它是分析報告的開頭部分，這—部分往往針對分析的問題，或簡要介紹被分析對象經濟活動的基本情況，如評價產銷形勢、計劃指標及指標完成情況;或交代分析的目的、起因;或指出存在的問題等等。這一部分應開門見山，直截了當地敍述主要問題，儘快引入主體部分。

2.主體

主體部分集中反映着經濟活動的分析過程及其結果，經濟活動分析報告的核心部分，主要闡釋經濟活動“怎麼樣”、“為什麼這樣”及“應該怎麼辦”的問題。體現在結構上即表現為“基本情況——原因分析——對策建議”這樣三個相互關聯的層次。

(1)基本情況:一般採用對比、分解、綜合的方法，運用大量數據説明經濟指標的完成和變化情況及其存在的問題，展示經濟活動的基本情況。有時還可列出表格並敍述説明。

(2)原因分析:要從分析的對象和目的出發，對經濟活動的具體情況予以具體細緻地分析，找出主客觀影響因素，並對其經濟效益作出客觀評價。在分析中，既要分析成績取得的原因，總結經驗，又要善於揭示矛盾，分析問題產生的癥結;既要重視客觀因素的分析，也不能忽視主觀因素的分析。如果是全面分析報告，則要對各項重要的經濟指標逐項進行分析;如果是專題分析報告，則要對該專題的內容和要點展開分析;如果是部門分析報告，則要抓住幾個主要經濟指標或一兩個重點問題進行分析。這部分的寫作必須實事求是，依據確鑿的數字和翔實的資料(包括計劃資料、統計資料、會計核算資料等)，運用適當的分析方法(包括對比分析法、因素分析法、動態分析法、綜合分析法、調查分析法等)，對一種經濟現象發展變化的全過程，追本溯源，抓主要矛盾，突出重點問題，恰如其分地進行分析評價。

(3)對策建議:它應以主體部分為基礎，抓住要害，有針對性地提出切實可行的.建議或措施，觀點要鮮明，切忌模稜兩可，意見要中肯，措施要有的放矢。

3.結尾

由於主要內容已在主體中涉及到了，因此，大多數經濟活動分析報告都不再有單獨的結尾，而在寫完對策建議後自然作結，行文上顯得乾淨利落。也有一些經濟活動分析報告有獨立的結尾，或者總結回顧以照應前言，或者預測前景以展望未來，或者補充説明，使內容更加全面。不管哪種寫法，都要簡短精粹，切合需要。

(三)署名

在正文之後右下方簽署提出報告的單位或個人姓名，説明寫作日期。如標題已標示單位或個人姓名時，只寫日期即可。

篇6：分析報告格式

隨着inter的發展，電子商務將從新聞發佈、宣傳企業形象等功能，進到網上辦公、網上採購、電子支付等具有交互功能的新階段。這些交互大部分介於計算機系統、電子商務應用程序和軟件組件之間，即動態電子商務(dynamice-business)。webservices是一種基於標準的應用集成方式，它可以將運行在intra/inter分佈式服務器上的應用集成在一起，使地理上分佈在不同區域的計算機和設備協同工作，為用户提供各種各樣的服務。

一、系統需求分析

目前國內不少機電流通企業已經在利用網絡技術進行運營管理和業務拓展，但仍存在一些制約因素：第一，庫存資源貧乏和庫存資源的高風險;第二，資金的短缺和高財務成本;第三，原有基於client/server二層應用體系結構的連鎖經營管理系統給連鎖分銷體系的建立的帶來了侷限性、高成本和風險。案例分析報告。

通過對it互聯網信息技術現狀和發展趨勢研究，利用成熟的webservices技術，實施商務模式的變革，將進銷存商務運作範疇從公司內部提升到整個機電行業，來達到引入和共享社會資源，不但可以完全解決庫存資源和資金的問題，還能大大降低公司經營的風險。同時，基於互聯網三層應用體系結構應用，為公司分銷體系的建立帶來前所未有的光明前景：

集社會資源為我所用，並以此樹立行業地位和迅速擴大市場份額，並具備可控性、低成本、低風險和高效率。並由此建立了“合作與服務”的經營理念。

系統目標如下：

(1)為機電流通企業提供全程服務，而不僅僅是簡單的信息發佈。

(2)系統具有開放性、平台無關性，能夠與現存的電子商務系統很好地兼容。

(3)機電流通企業可以根據自己的特別要求進行定製，而且過程不復雜。

(4)方便應用服務提供商(applicationserviceprovider，asp)擴展和維護系統功能。案例分析報告。

二、系統功能設計

整個系統由信息系統和交易系統二部分組成。信息系統主要是為交易系統提供輔助服務，為機電行業和產品提供全面的信息諮詢和技術服務支持，隨着交易規模的擴大而將提供的機電產品交易行情指數發佈;交易系統主要是採用會員制方式為機電行業製造商、行業總代理商、分銷商、物流商和客户提供在線供貨、在線代理、在線分銷、在線倉儲物流配送和在線採購。如圖所示：

(1)為機電行業的產品製造商提供快速進入市場的渠道;為製造商提供了高效、便捷、低成本、低風險、高可控性的商務模式;使製造商具備對庫存產品資源的集中管理、合理配備和對物權的絕對控制和調度的能力和手段;具備了對產品的價格在應對市場變化而擁有統一而有效的調控手段和能力;具備了藉助互聯網的應用而建立起具有無限擴展前景的產品分銷體系的條件;實現了社會庫存產品資源的共享。

(2)為機電行業的分銷商提供了高效、低成本、低風險的銷售商務模式;實現分銷商零庫存，避免了庫存積壓或沉澱而造成的損失;實現了對龐大的社會庫存產品資源的享用。

(3)為機電產品的消費用户提供高效、便捷、低成本的採購渠道和手段，節約人力成本，提高採購效率和採購透明度，並有望實現產品消費單位所渴望的備品備件零庫存目的。

(4)為物流配送企業實現了網上產品配送單接收功能、網上配送單的維護、跟蹤、查詢和處理的管理功能等。加快物流配送企業業務信息傳遞，提升了工作效率和服務質量，為物流配送企業實施規模經營奠定了良好的基礎。

三、系統實現

1、三層體系結構設計思路

根據目前大多數機電流通企業計算機應用的需求分析情況，構建基於webservices成熟的電子商務解決方案，以先進成熟的計算機和通信技術為主要手段，建立以三層體系為主體的系統構架，來實現機電流通企業的電子商務系統。

該電子商務交易系統通過局域網和互聯網專用線路完成整個系統的數據管理和通訊。系統採用先進的三層結構體系，將業務應用邏輯集中到中間層處理，增加了系統的適應性、維護性和可靠性。

在總部建立數據中心，作為核心數據庫，存儲各個基地彙總上來的業務數據，並使用雙機集羣技術保證數據庫服務器的高可用性。

在總部建立應用服務器，存放所有應用邏輯，供客户端連接調用。

客户端不需安裝數據庫客户端，只需一次性安裝系統動態庫，即可使用瀏覽器進行業務處理，並可得到非常友好的交互性。

2、系統實現

基於webservices的電子商務系統是一種需要訂貨方與供貨方之間相互配合才能發揮最大效率的系統。訂貨方系統的實現需要利用大量的供貨方提供的webservices，同樣供貨系統也是如此。為簡單説明問題，本文只給出訂貨方系統的部分實現方法。

訂貨方選用windows2000server sqlserver2000 visualstudio。實現。windows2000server是微軟在服務器操作系統nt基礎上的升級版，進一步增加了系統的易用性、穩定性、界面友好性。sqlserver2000數據庫與windows2000系統緊密結合，在功能上有了很大的擴充，性能進一步提高，是中小企業數據庫軟件的首選。visualstudio。開發工具作為微軟、計劃中的重要一員於2002年一經推出就受到了廣大開發人員的喜愛，它強大的開發環境、高效的開發效率、翔實的資料信息是其他開發工具所無法比擬的。在編程語言方面選用了c#語言，c#語言是微軟新推出的一種專門為網絡編程量身定做的編程語言。它是在繼承了java、c、c 等語言的優點後發展起來的一門簡單易學、高效優質的語言。c#語言吸收了java語言的虛擬機概念，利用ctl這個運行庫做到了跨平台運行;同時，它與windows的緊密結合也使它成為windows下編程的最好選擇。因此，在系統實現時選用了上述組合。

(1)訂貨方發佈採購單的web服務實現。利用visualstudio。開發環境建立一個aspxweb服務，命名為listpurchaseservice(具體代碼略)。此服務首先檢索採購訂單數據庫，把還沒有完成的採購訂單信息檢索出來，並利用dataset格式發佈給供貨方。dataset是微軟推出的一種新的基於xml的數據格式。因此只要信息接收者有一個xml解析器就可以進行數據分析。當然，如果可以利用。開發環境的話，開發效率和運行效率都會有大幅度提升。

(2)訂貨方提供的供貨方基本信息修改web服務的實現。此服務可以使供貨方動態地修改自己的基本信息，如公司名稱、公司密碼、公司電話、聯繫人、產品簡介等。但公司編號、公司信用等級是由訂貨方維護，供貨方只能瀏覽，無法修改。

(3)訂貨方利用供貨方提供的web服務實現流水化電子。採購實現流水化電子採購需要供貨方提供一整套的web服務，包括產品信息的檢索、採購單的處理、網上議價、訂貨單的處理等。

四、需要解決的關鍵問題

1、webservices代理的實現

使用webservices部署數據庫應用系統時，若不知道webservices的url，必須使用發現工具來完成對webservices站點的發現工作;若已知url，發現工作可省略。發現webservices後，必須使用webservices描述語言工具wsd1、exe來創建服務代理。服務代理是一個位於本地計算機上的class，它封裝了服務通信所需的所有複雜的功能。因此在應用系統中，可以像與本地對象交互一樣與服務代理進而與webservices服務器進行交互。

2、webservices的安全

創建了公用的webservices後，任何知道該服務url的人都可以使用。因此必須採取措施來確保webservices的安全，以便只有被授權者才能使用它們。例如，可使用soap報頭(xml)來發送認證信息(作為命令的一部分)，只有合法用户才能訪問該服務。

五、結束語

本文中所提出的基於webservices的動態電子商務系統，能很好地將inter上的各種資源加以利用，克服了目前傳統電子商務系統的被動性、數據不兼容性等侷限;最大限度地實現了機電流通企業日常業務的自動化、智能化、成本的低廉化和管理過程的流程化，大大縮短了供銷的週期。同時，該系統也可以更好地維護採購方與供貨方之間的關係，促使雙方結成業務合作伙伴關係，實現雙贏。

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篇7：分析報告格式

分析報告格式模板

本報告中所採集的數據均為統計期間（1個季度/年度內）的有效求職人數和需求人數。

一、供求總體情況

表1 供求總體人數

注：上期結轉：上期登記但仍在有效期內的供求數據

本期新增：本季度新登記的供求數據

合計＝上期結轉+本期新增

求人倍率＝需求人數/求職人數

二、各產業勞動力需求情況

表2 按產業分組的需求人數

三、行業需求情況

表3 按行業分組的需求人數

注：“農、林、牧、漁業”數等於表2“第一產業”數。

“採掘業”、“製造業”、“電力、煤氣及水的生產和供應業”、“建築業”合計受數等於表2中“第二產業”數。

其他各欄除“其他行業”外合計等於表2中“第三產業”數。

為保持表2和表3間數據平衡，“其他行業”如出現數據，各按照表中各欄（除其他行業外）的`實際需求人數所佔權數分配到各欄，按上述對等原則再彙總計算產業合計數。

四、用人單位需求情況

表4 按用人單位性質分組的需求人數

五、各類職業供求情況

表5 按職業分組的供求人數

注：關於出現“無要求”時求人倍率的計算，表中求職“無要求”一欄如出現數據，可按照表中前七欄的實際需求人數分配到各欄（小數點四捨五入），再以需求人數/[求職人數（實際）+加權計入數]，得出求人倍率。但表中不需體現加權分配後的人數，仍只填寫實際求職數。

表6 需求大於求職缺口最大的前十個職業（職業小類）

表7 需求小於求職缺口最大的前十個職業（職業小類）

六、求職人員構成情況

表8 按求職人員類別分組的求職人數

注：新成長失業青年是指城鎮登記失業人員中，從未就業，目前正以某種方式尋找工作的人員，包括初高中、職業高中、技校及大中專畢業生中未能升學、參軍、被國家統一分配或單位錄用以及其他初次失業的人員；就業轉失業人員是指在登記的失業人員中，從就業狀態轉為失業狀態的人員.

失業人員＝新成長失業青年+就業轉失業人員+其他失業人員

七、招聘、應聘條件情況

1.性質

表9 按性別分組的供求人數

注：關於出現“無要求”時求人倍率的計算，表中需求“無要求”一欄如出現數據，按照表中男、女的實際求職人數比例所佔權數分配到各欄（小數點四捨五入），再以{需求人數（實際）+加權計入數}/求職人數，得出求人倍率。但表中不需體現加權分配後的男女需求人數，仍只填寫實際需求人數。以下“年齡”、“文化程度”、“技術等級”中需求“無要求”欄處理方法同此表。

2.年齡

表10 按年齡分組的供求人數

注：16-24歲組人數指的是滿16歲而未滿25歲的人數，例如1975年1月1日出生的人口，在2000年1月1日前均應計入16-24歲組。

出現跨年度分組的需求時，手工統計可按照採取平分到所跨越的分組中，餘數按照“就低不就高”逐一加到分組中，也可採用“性別”中“無要求”的處理辦法。按照需求所跨年齡組各組實際求職人數比例分別加權後（小數點四捨五入），再以“[需求人數（實際）+加權計入數]/求職人數”，得出求人倍率。但表中不需體現加權分配後的需求人數，仍只填寫實際人數。

3．文化程度

表11 按文化程度分組的供求人數

注：高中含普高、職業高中、技校和中專。

4．技術等級或職稱

表12 按技術等級分組的供求人數