郵政多媒體項目招商工作分析彙報

在**局召開這次多媒體調度會，是對郵政局的關心和支持，更好地促進函件業務的發展，針對當前郵政局的多媒體招商情況不是很理想，主要原因分析如下：
一、是我局對支局沒有高度重視，認知度不到位，把焦點只瞄準了縣城市場，結果招商情況非常不理想，主要是縣城內私人的户外廣告媒體進駐市場比我們早，佔領了有利資源，對於我們的後期攻關形成一定壓力。由於招商遇到了阻力，也打擊了營銷員的積極性，一度定陶局的業務呈現停滯不前的狀態。
二、是市局開展了第一階段對抗賽的總結會議後，我局結合兄弟局的先進經驗，調整心態，改變思路，全面啟動支局市場。營銷員包片幫扶支局，一開始支局有牴觸情緒，在打電話溝通過程中，支局長對市場並不看好，因為先前操作的小批量賀卡和編碼牌項目都很成功，卻沒有達到共贏，業務考核了縣局，尤其是小批量賀卡，讓客户對郵局的業務產生一定的牴觸情緒，讓支局長在客户面前都説不起話，所以這次操作多媒體，支局長不想出頭做工作。針對這一現狀，7月29日我局迅速召開支局長會議並邀請市函件局*局長參加，對這一項目進行詳細講解，打破他們的顧慮。這是一次非常成功的函件會議，就在會後的第二天，郵政局支局打電話讓去拍照，郵政局局長自己已談成兩個客户，共形成收入2400元，營銷員在去拍照時，又協助他談成**衞生院，做四個鄉鎮，具體播放時間待定。郵政局支局**局長，他的工作熱情深深的感染了我們的營銷員，那天是三十六七度的高温，他帶着營銷員一個門市一個門市的跑，從早晨一直到中午12點多，營銷員都轉的腿軟熱的頭暈了，可是他還是飽含激情，不知疲倦，共成功招商8家，形成收入0.6萬元。**支局共成功招商3家，其中一家是套餐多媒體+郵政編碼牌，形成收入0.64萬元，。**支局開發媒體廣告6家，現在均在製作中，收入0.6萬元。**支局*局長更是巾幗不讓鬚眉，僅僅一晌的時間成功招商6家，形成收入3萬餘元。以上成績的取得並不是偶然，是李局長平時做好做足了大客户的維護工作，在這次項目運作中又預先分析好市場，找準目標客户，並提前與客户預約，在函件局任局長和營銷員**的協助下，對李局長預定的這幾個客户是去一家成功一家，取得了這驕人的成績。商函局共招商4家，形成收入2.6萬元。截止目前，**局多媒體共形成收入7.735萬元。
   以上支局成績證明只要行動就能成功，這説明支局的市場還是有潛力的。但是整合營銷做的不好，只是啟動了多媒體，主要原因是上年的編碼牌有一定的破損，維護上沒有跟進，還有就是沒有達到客户預期的宣傳效果，在客户和支局長心裏都有一定的負面影響，操作起來有了難度，所以今年的多好媒體套餐運作的不成功。  
對於尚未啟動的支局，一是還有一定的等、靠心理和畏難思想，在等着營銷員下去幫扶，主要是部分支局長對函件業務瞭解不夠透徹，怕講解時不到位，營銷失敗：
二是還有部分支局正在聯繫客户，等有了眉目以後再讓營銷員下去進行詳細講解。
三是在這次對抗賽中沒有取得好的業績主要原因是在短片製作上我們經驗不足，速度過慢，手中有客户卻沒有形成收入上報。在下步工作中，我們將迅速扭轉這一局面，也會加強對支局市場的深層次開發，在支局之間展開項目對抗賽，營銷員分片下去，支局一天一總結，一天一通報，確保完成多媒體整合項目收入計劃。
以上是我局在多媒體整合項目工作中的一些做法，還有很多需要去開拓和改進的地方，望各位領導批評指正。