赴北京、河北等地開展招商引資情況的彙報

根據縣委、縣政府統一安排部署，我帶領商務、國土、環保、工業園區四部門主要領導從十月十二日出發分別赴北京、河北晉州、河南新鄉、濟源， 江蘇常州、金壇、溧陽，浙江長興、海南等地進行了為期十二天的考察招商，結識了朋友，蒐集了信息，對接了項目，受益匪淺，感觸頗深，現將有關情況彙報如下。

    一、精心謀劃招商，增強了招商工作的針對性。

按照縣委、縣政府的統一部署，我們在出發前就召集了專題會議，認真分析我縣資源現狀和相對優勢，確定了“承接產業轉移，填補空白項目，延長產業鏈條，發展循環經濟”的招商思路，進一步對接人脈資源，突出煤化工、輕型化工、螢石深加工、石灰石深加工、棉花深加工等產業重點，確定了北京、河北、河南、江蘇、浙江、海南的招商路線，並準備招商項目冊200多份，石灰石、螢石、原煤等礦產資源礦樣化驗報告，從而增強了這次招商工作的針對性。

二、加強客商對接，推薦了謀劃項目，收集了項目信息。

我們分別在北京漢能集團、河北晉州、河南濟源、江蘇金壇、江蘇溧陽邀請當地企業老總100多人召開項目推薦洽談會。以項目推薦洽談會為平台，詳細介紹了我縣農副產品資源、礦產品資源、光熱資源、氣候條件、税收政策、園區招商引資政策、基礎條件等，發放招商項目冊200餘份，推薦謀劃項目20多個，使部分企業老總產生了來金投資考察的意向。河北晉陽市是石家莊市的一個縣級市，該市有企業300多家，主要產業有精製棉、纖維素、醫藥化工、皮革染料、生物油脂、飲料加工、造紙等。因大氣污染嚴重，國家花重金整治，將有一大批的企業面臨關閉或產業轉移，經對接十月底將有一批河北晉州客商來我縣考察，尋求新的生存空間。河南新鄉市精細化工公司氫氟酸項目、氟化鉀項目都是以螢石為原料的深加工項目。當地沒有原料，屬原料和市場兩頭在外的項目，而我縣有較為豐富的螢石資源，年實際螢石精粉產量在7萬噸左右，完全可滿足建設5萬噸氫氟酸生產項目對螢石精粉的需求，河南客商也有意向來我縣考察該項目。河南濟源市金馬焦化有限公司年產200萬噸焦化項目總投資18.5億元，年銷售收入50億元，利税4.8億元，科技含量高，生產規模大。主要經驗是與大企大校合作，狠抓科技轉化和市場銷售，主產品焦炭80%銷售到馬鋼、萍鋼、濟鋼等鋼鐵企業，供銷市場穩定。同時圍繞煤焦油、粗苯、煤氣等副產品深度加工生產苯加氫、炭黑、二甲醚、二甲苯等十一種系列產品，真正做到吃幹榨盡，是一家循環綠色低碳清潔的新型煤化工企業，使我們真正改變了焦化項目就是污染項目的舊影響，更加增強了招商引資發展煤化工項目的信心。距我縣400多公里的外蒙南戈壁省藴含着豐富優質的焦煤資源，儲量在10億萬噸以上，固定碳、灰粉、揮發粉均符合煉焦的要求，臨近我縣的酒鋼對焦炭有着很大的需求。招商引資建設焦化廠有相對優勢，在江蘇溧陽和平生態園座談時企業老總為我們推薦了與以色列企業合作的農業產業化項目，畝均受益在5000元左右，很適宜在我縣種植，客商有意向在近期內到我縣考察論證。浙江長興華源粉體材料公司是一家生產180目-3000目重質碳酸鈣、超細方解石、超細工業滑石粉的企業，主要原料是石灰石、方解石、滑石，當地有這樣的企業30多家，由於受環境容量的影響一部分企業將面臨關閉，而我縣也有較為豐富的石灰石、方解石、滑石資源，這也為我縣發展同類產業帶來了招商的機遇，當地客商有意到我縣考察。在江蘇金壇正信光伏電子有限公司、北京漢能金球應用集團座談時，客商都看好我縣的光熱資源和土地資源，有意向到我縣考察白水泉500兆瓦光伏產業園電站及輸出網架建設項目。

三、主攻落地項目，招商引資成效顯著

我們在河北晉陽市考察招商期間，重點對棉花深加工精製棉、纖維素項目進行了實地詳細考察和對接。經過洽談，河北冠潤藥業有限公司王運廣總經理擬定在我縣2014年投資1.32億元建設年產2萬噸精製棉生產項目，年銷售收入1.7億元，税金2000萬元左右。計劃今年年底完成項目可研、環評、安評、工商註冊、項目選址、土地徵用等前期準備工作，明年4月份動工建設，10月底建成投產。在海南德軒投資有限公司座談時，我們對接了美特羅斯主題公園建設項目，並現場簽訂了建設協議，該項目總投資20億元，主要建成旅遊度假村、商業街及大型雕塑，建設面積20萬平方米。項目分兩期建設，2013年完成投資4億元。

四、主要體會

一是以商招商是提高招商成效的有效方式。此次招商之所以有所成效，有落地項目，就在於發揮了人脈資源的作用，依託在我縣發展成長，熟悉我縣資源狀況和招商環境的企業老總多方推薦、引薦項目，獲取準去項目信息，有的放矢的去招商。同時，我們在招商項目落地時要圍繞建前、建中、建後多方提出優質服務，繼續堅持縣級領導包掛，部門領導包抓，單位幹部駐企幫辦的有效機制，年初簽訂目標任務，年底兑現考核獎懲，形成項目掛帥、項目至上、重商親商的良好氛圍，樹立好維護好我縣對外招商的良好形象，讓更多的客商對外宣傳金塔讚揚金塔，推薦引進各類項目。

二是搶抓政策機遇是提高招商項目落地率的有效途徑。為推動區域經濟快速發展，各地都在招商引資，競爭日益激烈，區別是發達地區在選商，欠發達地區在招商。特別是京、津、冀地區由於經濟過度發展，大氣污染治理已成為國家治理的重中之重，國務院將耗資50億元，關閉或轉移一大批排煙、排塵、排廢水高耗能的企業。河北晉州大氣污染尤為嚴重，月日照天數不足10天，是國家大氣污染整治的重點，根據這些政策信息搶抓機遇去這些地方招商就會提高招商引資的成功率和落地率。

三是堅持環保發展是招商引資的首要條件。我縣有國土面積1.88萬平方公里，綠洲面積6000平方公里，大部分是荒灘、沙漠和戈壁，環境容量較大，但絕不能以犧牲環境為代價發展工業經濟。因此在招商引資中必須堅持環境保護這個底線，反覆論證，慎重引進，凡國家明令禁止不符合政策要求的項目一律不能引進落地。以保護我們的碧水藍天和有限的水資源。

四是吃透內情是提高招商引資效能的有效保障。此次外出招商提前做了一些準備工作，策劃了一些招商項目，對相關的礦產品帶了一些化驗報告，但這遠遠不夠。如在河南濟源市金馬焦化有限公司招商座談時，對方提出我們周邊有豐富的焦煤資源，市場如何，臨近我縣的酒鋼年需求量有多大，外購多少，能否簽訂購銷合同等問題，一語道破了關鍵。又如在浙江長興華源粉體材料公司座談時，對方問我縣的石灰石白度是多少，含鐵量多少，這正是我們化驗報告中沒有的指標。因此今後外出招商時要圍繞重點對接的項目，充分的做好前期準備工作，包括礦產品原料儲量、品位、有害成分含量、產品市場前景、原輔材料價格產地等，充分的吃透內情，為客商儘可能的提供全方位的信息。同時，要圍繞外出招商收集的項目信息，趁熱打鐵，反覆對接，消化信息，採取發出邀請，電話邀請等方式，邀請客商來金考察對接項目，切實克服招商冷一陣熱一陣的現象。

五是發展煤化工產業是我縣發展循環經濟的重中之重。我們要立足北河灣循環經濟產業園，發揮我縣臨近外蒙煤炭市場較近的優勢，在現有新源礦業30萬噸焦化生產項目的基礎上，抓住現有已審批的100萬噸焦化生產項目的有力條件，重點在產業轉移的山西大同地區招商引資（100萬噸以下的都已關閉），進一步加大與酒鋼公司的聯繫與合作，新上100萬噸焦化生產項目，深度加工煤焦油、粗苯、煤氣聯動金屬鎂、幹法水泥、輕燒鎂等產業，發展循環經濟降低生產成本，提高產品市場競爭力和企業綜合效益。

以上彙報如有不妥，請批評指正。