開展招商引資工作的心得體會

來到工業信息化和商務局工作已一年有餘，回首這一年來的工作，在局領導及科室負責人的帶領下，與各位同事的密切配合中較為順利的完成了工作任務，自身工作水平及綜合能力也有所提升，但在工作方面仍存在較大問題，現將一年來從事招商引資工作心得體會總結如下。

一、工作開展情況

來到單位初次接觸招商引資的工作是跟同事一起整理項目檔案，在過程中會出現了較多問題和疑惑，但我不斷鼓勵自己要有耐心有韌性的把工作幹好。與同事共同完成檔案的收集和整理時，虛心請教學習怎麼審核檔案，認認真真一遍一遍的翻看檔案，之後將檔案中的資產負債表、固定資產投資表一個一個核對確保與備案金額相符，在長時間的接觸之後我對這項工作產生了濃厚的興趣並下定決心要幹好這項工作。

2020年的項目檔案考核來臨，在時間緊任務重的情況下，我加班加點保時保質獨立完成本單位項目檔案3本，幫助其他各鄉鎮完善報送的項目檔案15本，邀請市審計處人員幫助審核固定投資及資產負債表40餘份。最終在局領導及科室主任的帶領下圓滿完成2020年自治區招商引資任務考核。

在外出招商方面，2020年經濟技術合作外出招商共7次。

1.2020年4月23至24日政府區長帶隊赴山東省考察濰坊市和菏澤市銀田農貿集團農貿市場投資項目。

2.2020年6月15至17日，區委書記帶隊赴重慶市中農聯控股有限公司、浙江省寧波德業變頻技術有限公司、江蘇省悦達紡織集團進行考察，雙方就綜合農貿市場項目、變頻空調製造項目達成合作意向並順利簽約。

3.7月27日，政府區長帶隊赴河北唐山市海泰新能科技股份有限公司、長虹塑料製品有限公司進行了回訪考察，雙方就新能源及鋁製品深加工項目進行考察，並就年產15萬噸鋁製品項目儘快落地利通交換意見。

4.7月29日，政府區長帶隊赴江蘇南京和富市場集團有限公司進行回訪考察，雙方就農副產品零售市場改造提升項目進行了洽談。在洽談會上區政府主要負責人介紹了利通區便利交通條件、現有農貿市場及優質特色農副產品生產情況，並表示吳忠東郊農副產品零售市場符合企業方投資改造提升定位，考察結束利通區就該項目成工作專班從規劃用地、合作模式、推進計劃、遺留問題化解等細節內容進行了深入研究討論並促成項目落地。

5.10月11—12日，區委書記帶隊赴四川省成都市考察中國東方電氣集團有限公司新能源項目，並與公司就氫能源市場應用、光伏發電、廢棄物資源化利用項目投資規劃進行座談。

6.11月5月，政府區長帶隊赴四川省成都市考察中環高科電纜股份有限公司，並就企業電纜生產項目落户利通進行座談。

7.12月3日，區委書記帶隊赴山東省濟南市尊尚健康產業有限公司考察，就打造康養示範點建設及運營方案進行溝通交流。

（二）簡要分析2020年外出招商項目落地與未落地情況

1.華以農業科技有限公司主營範圍包括：農業技術研發、引進、推廣及提供諮詢服務，智慧農業項目需要承載方擁有成熟的市場，並在種產銷一體化做到無縫銜接。銀田農貿集團農貿市場投資項目需要建設用地的規模較大，項目方考慮到我區現有建設用地無法承載且普通用地轉變為建設用地流程繁雜、審批時間長導致了項目最後流產。

2.中國東方電氣集團有限公司新能源項目 考察結束成立了工作專班下設“一辦五個項目包抓組”從區級領導包抓養殖業糞污資源化綜合利用及污水處理廠建設項目、新能源總裝備製造中心和集散物流中心項目、新能源電站運維中心和倉儲物流中心項目、智能數字化光伏電站項目、制氫加氫綜合能源示範站項目，五方面入手全力配合推進東方電氣自動控制工程有限公司落地利通區。

3.今年以來我區圍繞黃河流域生態保護和高質量發展先行區，規劃光伏風電四個平價基地，先後有三峽、國電、中核等新能源項目落户，但配套產業存在短板，企業電纜製造項目是填補光伏風電新能源的產業鏈優質項目，同時符合入駐金銀灘鎮裝備製造園規劃發展要求。為促成該項目儘快落地我區成立工作專班積極對接讓企業在土地招拍掛、招商引資政策上體驗“一站式服務”並於2021年一月份舉行了簽約儀式。

4.我區目前健康養老行業、社區居家養老服務中心等運營模式單一，日間照料服務水平、示範帶動作用亟待提高，應與擁有產業發展優勢的濟南市尊尚健康產業有限公司等保持緊密聯繫洽談落地事宜推動我區健康養老產業發展。

二、存在的不足

1、身在政府工業經濟運行重要部門，在思想上要保持高度警覺，行為上要極度規範，而我並沒有意識到自己的一言一行都代表着單位，沒有做到很好的約束自己。

2、平時的工作學習中不虛心、不謹慎、導致工作容易出錯問題很多，未做到與領導、同事多溝通多請教，並及時更正工作上問題，沒有把工作做好做全。

3、作為利通區工業信息化和商務局的一員沒有做到時刻以“工信人”自居，在以後的工作生活中要提高思想高度，端正工作態度，考慮問題從單位大局出發多為我局做貢獻。

三、2021年開展招商引資工作的計劃

2021年是“十四五”規劃開局之年，結合2020年期間的招商引資工作經驗如何讓我局在今年招商引資工作中開好局邁好步，我將自己的想法和建議歸結如下：

1.在招商過程中培養自己“兩個意識”一是市場意識。能夠比較全面的瞭解企業的產品市場動態、技術發展前景和投資項目的發展前景，根據自己掌握的資料判斷，為投資者在土地用地面積、用地位置、要素配套等提供決策參考依據。二是服務意識。在項目談判階段，服務的重點是對客商熱情的來往接送，包括客商衣食住行等細節方面，為他們提供一些具體的投資情況介紹和必要的資料，讓他們感受到我們的熱情和對項目的誠心。在項目落户後的階段，服務的重點轉移到土地招拍掛、環評、能評、項目名稱預登記、規劃、建設等等工作的聯繫，讓客商感覺到我們的辦事效率和寬鬆的投資環境

2.培養自己的“四個能力”。一是對項目的研判和篩選能力。招商引資有時會有很多的信息，但是能夠從中獲取投資意向的信息很難，因此，如何對項目信息的前期進行分析、篩選非常重要它可以讓我們少走彎路，節約財力和時間。二是瞭解政策、熟悉政策、應用政策的能力。作為專業招商人員，要充分了解我們的招商政策，包括獎勵政策、優惠政策等等，特別是對土地和水、電、氣、污水排放的價格和容量都要確切的瞭解。三是臨場發揮的能力。在招商引資過程中，要能夠察言觀色，研究分析對方的心理，學會根據對方提出的問題和情況隨機應變，並立刻作迴應和解答。四是綜合協調相互溝通的能力。招商引資是一項系統性的工作，設計到方方面面和各個部門，特別在項目決策過程中，一定要和相關部門密切溝通，讓他們對項目有個基本瞭解。這就要求我們招商人員既要清楚項目可行性報告的內容，又要對項目建設的必要性、可行性有個基本的説明，為項目順利落地打下基礎。

3.專業招商人員要具備“五心”精神。對招商要有充滿成功的信心；對業務洽談要有十足的耐心；與客商交往要有真正的誠心；對接待服務要有“店小二”的熱心；對待項目落户要有恆心。總之，招商引資工作是一項艱苦而充滿挑戰性的工作，必須時刻保持壓力感、緊迫感、責任感，以時不我待和只爭朝夕的態度來對待招商引資，只有這樣全身心的投入做好這項工作，並保持永不言敗的精神，通過不斷的積累招商經驗，才能成為一名合格的招商幹部。