企劃方案包括哪些(精選多篇)

目錄

第一篇：一份完整的營銷企劃桉需包括哪些方面第二篇：股票發行方案包括哪些第三篇：施工方案包括哪些內容第四篇：具體方案討論決策方案應該包括哪些內容第五篇：會議籌備方案需要包括哪些內容？更多相關範文

正文

第一篇：一份完整的營銷企劃桉需包括哪些方面

一份完整的營銷企劃案需包括哪些方面

中國營銷傳播網， 2014-04-26， 作者: 冷如鐵， 訪問人數: 11038

一份完整的營銷策劃案應包括以下要素，但是現實中由於信息來源不充分以及受制於各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業對於營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。本方案企業的領導層應該非常注重營銷部門的地位，企業的生產經營戰略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價並提出的基礎上，即企業的戰略是絕對以市場為導向，以顧客需求為核心來制定。

本方案是筆者結合自身在營銷工作中的心得，企業的戰略定位的調整方面的經歷，並在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享並互相提高。

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調研

（2）、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境

（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

5、分析行業與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰略

（3）、判定競爭者的目標

（4）、評估競爭者的優勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和迴避

（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；

（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發營銷戰略

1、營銷差異化與定位

（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發新產品

（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構設計

（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

3、管理生命週期戰略

（1）、產品生命週期包括需求、技術生命週期，產品生命週期的各個階段

（2）、產品生命週期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命週期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略

（3）、市場追隨者戰略

（4）、市場補缺者戰略

5、設計和管理全球營銷戰略

（1）、關於是否進入國際市場的決策

（2）、關於進入哪些市場的決策

（3）、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程

（4）、關於營銷方案的決策（4p）

三、營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝

（1）、產品線組合決策

（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標籤決策

2、設計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態

（4）、渠道的合作、衝突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關係

（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

（2）、銷售促進

（3）、公共關係

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）

（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關係，建立全公司營銷導向的戰略

2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

九龍壁高端工藝美術品市場分析報告

工藝美術品也稱工藝品，是以美術技巧製成的各種與實用相結合並有欣賞價值的物品。中國工藝美術品類繁多，分十幾大類，數百小類，品種數以萬計，花色不勝枚舉。可分為陶瓷、雕塑、玉器、織錦、刺繡、印染、花邊、編結、編織、地毯、漆器、金屬工藝、工藝畫、首飾、人造花等。 隨着中國經濟的迅速崛起以及對外交流的進一步深入，中國的工藝美術品市場正經歷前所未有的巨大機遇，傳統工藝美術產業已經成為我國經濟和社會發展新的增長點。例如2014年北京奧運會開幕式所用的缶更是將中國傳統題材的工藝美術品推向了新潮、2014年上海世博會給我國的工藝美術品行業帶來巨大的機遇。國內迅速湧現出了一大批高水準藏家，他們為高端工藝精品的收藏市場注入了活力。中國的工藝品行業經過近30年的發展，已成為世界上最大的生產國和出口國。預計在2014—2014年，中國工藝品貿易額將突破5000億美元。作為與文化、旅遊、家居裝飾，珍藏系列的又一新的選擇。

在中國人的傳統觀念中盛世收藏可謂是由來已久了，在三十年改革開放之路，在全國人民的共同努力下，中國經濟持續大幅度增長，創造了偉大的奇蹟。如今，中國已是世界強國，綜合國力和國民生活質素進入一個新的歷史水平。2014年，雪災和汶川大地震充分考驗了國家的實力。北京奧運會舉辦成功和神七太空漫步計劃順利完成，進一步提升了中華民族的自信心和凝聚力。儘管金融海嘯衝擊了世界經濟，但今天的中國有着強大的應變能力、世界最多的外匯儲備和幅員遼闊的內需市場，仍然是最吸引的投資地點，中國藝術品市場亦有着光明的前景：當社會經濟發展到一定程度，物質生活和消費獲得了相對滿足，必然引發精神文化領域產業的繁榮，藝術品消費亦興旺起來。西方社會如此，中國亦將如此。中國人愛收藏，但現在去收藏曆史類的文物藝術品已經不是一般人所能企及的了，而且歷史文物類的藝術品因為眾多原因造假之風亦為興旺，難免花了重金卻買了件贋品。所謂收藏品，就是不論是在任何時候任何地方他都是精品，所有物品只要是精品就必定稀少，因為其耗時耗力、

尤其是繪畫藝術，自古就有崇高的地位，中國優秀的字畫從未走出國門，一直為歷代帝皇、官賈及百姓高度重視和收藏。中國古代出口的大多為能夠批量生產的瓷器工藝美術品，而價值如金的繪畫藝術經歷晚清至文化大革命，竟被貶到黃土的低位。直至改革開放，中國藝術品才重拾上升的軌道。今日中國龐大的富有階層已形成並持續擴大，人民的生活向高質量方向發展，這是中國藝術品市場前景亮麗的重要基礎。現在，中國有能力消費藝術品的階層90%以上尚未起步，日後每增長5-10%涉足藝術品消費，都會對優質藝術作品產生巨大的需求。自2014年起，發展文化產業、推動和扶持文化藝術事業已成中國政府的長遠政策。在各省各級政府的推動下，數以千計的美術館、博物館、文化中心、羣眾藝術館等硬件建設在大中小城市紛紛上馬，並相繼落成，卻缺乏優質的藝術軟件。要處理這個大矛盾，中國政府必須出台更多鼓勵藝術捐贈政策或提供民間更多優惠的協作條件。未來優質藝術資源將進一步被扯吸，加劇供不應求的局面。2014年北京奧運會的成功舉辦，帶出一個重大的信息：中國將要向世界展示五千年博大精深的中華文化，提升自己的軟實力，即國民的文化修養和素質。中國將要以更健康、更自信的精神面貌立足於世界，建設一個和諧富足而充滿文化修

養的東方大國。繼北京奧運會之後，2014年上海世界博覽會和2014年廣州亞運會都是讓世界進一步瞭解中國的重大契機，我們要讓世界瞭解的不僅僅是現代化的建設，更重要的是深厚的中華文化。未來數年，中國優秀的文化藝術將真正走進國際視野，中國藝術品的國際地位將進一步提升，中國藝術品市場將呈現前所未有的興旺。預料中國藝術品市場將重新上路，以健康成熟的面貌掀開新的一頁，並於2014年進入另一新的更持久的高潮。

本市場報告在大量周密的市場調研基礎上，主要依據了國家統計局、各省市統計局、國家商務部、國家海關總署、國家發改委、全國商業信息中心、中國工藝美術協會、中國工藝品協會、中國珠寶玉石首飾行業協會、中國禮品業商會、中國禮儀用品工業協會、中國經濟景氣監測中心、中國行業研究網、國內外相關刊物雜誌的基礎信息以及工藝美術品研究單位等公佈和提供的大量資料，結合對工藝美術品相關企業的實地調查，對我國工藝美術品行業發展現狀與前景、市場競爭格局與形勢、贏利水平與企業發展、投資策略與風險預警、發展趨勢與規劃建議等進行深入研究，並重點分析了工藝美術品行業的前景與風險

第二篇：股票發行方案包括哪些

股票發行方案是指股票向投資者發售的具體安排。股票發行方案由發行人和保薦機構協商制定，經中國證監會核准後方可實施。為了保證股票發行方案的時效性，根據中國證監會的規定，發行人及其保薦機構應在招股意向書披露前，向中國證監會提交股票發行方案，同時填報發行方案基本情況表。

目前，股票發行方案主要包括下列內容：

（1）承銷方式。承銷方式有代銷和包銷兩種，具體介紹詳見本章問題6。

（2）發行方式。發行方式是指發行人採用什麼方式，通過何種渠道或途徑將證券投入市場，為廣大投資者所接受的具體辦法。

（3）發行定價。根據詢價制度的規定，發行人及其保薦機構應通過向詢價對象詢價的方式確定股票發行價格，發行方案中應包括詢價工作的組織情況以及詢價安排。

（4）發行對象。發行對象是指有資格參加股票認購的投資者，比如是否區分一般投資者、法人投資者和戰略投資者，法人投資者和戰略投資者是否有設立年限、資產規模、業務類型等要求。

（5）股份鎖定安排。上網定價發行的股票，一般沒有鎖定期，在掛牌交易時一起上市流通。目前，對網下法人配售的股票設定了鎖定期，這部分股票在其他股票掛牌交易一段時間（現為3個月）後方可上市流通。股份鎖定期的設定，使得發行的股票分批流通，有利於提高股票在二級市場的表現，同時也在一定程度上影響股票的流動性。

（6）發行時間。發行方案應説明投資者申購新股的具體日程。選擇發行時間要考慮市場狀況、其他證券的競爭性發行等因素。

（7）發行程序。發行方案應詳細説明發行程序和操作細節，如：日程安排、申購上下限、申購程序、發行費用等

第三篇：施工方案包括哪些內容

施工方案包括哪些內容

第一章綜合説明

1、 編制説明。2、 編制依據。3、 施工範圍。4、 編制原則。

第二章施工項目經理部資源配置

第三章施工部署及現場總平面佈置

1、技術準備工作。2、現場準備工作。3、 照相和錄像準備工作。4、總體施工原則。5、 裝修施工現場總平面佈置6、臨水臨電方案。

第四章 工程主要施工方案。結構及裝修、水電的施工方案（省略）。

第五章施工進度計劃及保證措施

1、施工進度計劃及保證措施。2、施工進度計劃。3、計劃保證措施。

第六章質量標準、目標及保證措施

1、質量標準、目標。2、質量保證措施。

第七章施工安全防護措施

1、安全生產目標與保證體系。2、安全施工管理制度。3、施工安全與防護。

第八章文明施工、環保措施

1、環境保護責任目標。2、材料運輸及運輸遺撒的控制。3、車輛管理措施。4、食物中毒管理措施。5、機械設備油泄漏及廢棄物處置的管理措施。

第九章勞動力計劃及主要設備材料、構件的用量計劃

第十章消防、節水節能措施

第十一章成品保護措施、噪音、揚塵污染控制措施

第十二章現場綜合治理措施

1、安全保衞管理措施。2、生產安全應急預防案。

第十三章與其他相關方的協調、配合措施

1、與建設單位。2、與監理單位。3、與設計單位。

第十四章工程交付、服務、保修

1、保修服務標準、原則。2、工程服務及保修。3、服務質量保證措施。

編制依據施工計算過程工程概況與現場施工條件施工部署施工準備施工順序主要施工方法施工進度計劃質量標準質量保證措施、安全保證措施、文明施工保證措施

第四篇：具體方案討論決策方案應該包括哪些內容

1.關於進一步促進中小企業發展的若干意見

一、進一步營造有利於中小企業發展的良好環境

（一）完善中小企業政策法律體系。

（二）完善政府採購支持中小企業的有關制度。

（三）加強對中小企業的權益保護。

（四）構建和諧勞動關係。

二、切實緩解中小企業融資困難

（五）全面落實支持小企業發展的金融政策。

（六）加強和改善對中小企業的金融服務。

（七）進一步拓寬中小企業融資渠道。

（八）完善中小企業信用擔保體系。

（九）發揮信用信息服務在中小企業融資中的作用。。

三、加大對中小企業的財税扶持力度

（十）加大財政資金支持力度。

（十一）落實和完善税收優惠政策。

（十二）進一步減輕中小企業社會負擔。

四、加快中小企業技術進步和結構調整

（十三）支持中小企業提高技術創新能力和產品質量。（十四）支持中小企業加快技術改造。

（十五）推進中小企業節能減排和清潔生產。（十六）提高企業協作配套水平。

（十七）引導中小企業集聚發展。

（十八）加快發展生產性服務業。。

五、支持中小企業開拓市場

（十九）支持引導中小企業積極開拓國內市場。（二十）支持中小企業開拓國際市場。

（二十一）支持中小企業提高自身市場開拓能力。

六、努力改進對中小企業的服務

（二十二）加快推進中小企業服務體系建設。

（二十三）加快中小企業公共服務基礎設施建設。

（二十四）完善政府對中小企業的服務。

七、提高中小企業經營管理水平

（二十五）引導和支持中小企業加強管理。

（二十六）大力開展對中小企業各類人員的培訓。

（二十七）加快推進中小企業信息化。

八、加強對中小企業工作的領導

（二十八）加強指導協調。

（二十九）建立中小企業統計監測制度。

促進中小企業健康發展既是一項長期戰略任務，也是當前保增長、擴內需、調結構、促發展、惠民生的緊迫任務。各地區、各有關部門要進一步提高認識，統一思想，結合實際，儘快制定貫徹本意見的具體辦法，並切實抓好落實。

2、個人討(感謝訪問本站)論提綱

（1） 經營方針、發展規劃、年度計劃和重大技術改造、技術引進方案。

（2） 財務預決算、資產重組和資本運作中的重大問題。

（3） 企業中層以上管理人員的選拔使用和獎懲。

（4） 企業的重要改革方案和重要管理制度的制定、修改。

（5） 涉及廣大職工切身利益的重要問題。 公司制企業黨組織參與重大問題決策的範圍，一般指公司提交股東會、董事會審議決定的問題。

3、小組討論提綱：

（1） 經營方針、發展規劃、年度計劃和重大技術改造、技術引進方案。

（2） 財務預決算、資產重組和資本運作中的重大問題。

（3） 企業中層以上管理人員的選拔使用和獎懲。

（4） 企業的重要改革方案和重要管理制度的制定、修改。

（5） 涉及廣大職工切身利益的重要問題。 公司制企業黨組織參與重大問題決策的範圍，一

般指公司提交股東會、董事會審議決定的問題。

第五篇：會議籌備方案需要包括哪些內容？

會議籌備方案是會議的預演，通過想象和策劃，將計劃全過程形成文字，以便安排佈置會議事宜。

會議方案的內容一般包括以下內容：

a、確定會議名稱

b、確定與會人員

c、確定時間地點。

d、確定會議通知內容

e、會議通知跟進落實程序與要求

f、會場佈置要求

g、會議文件資料種類、內容、要求

h、會議設備和用品種類、要求

i、會議後勤安排

j、會議記錄安排

k、會場服務安排

l、會議預算安排

m、議定事項催辦及反饋的程序、要求、責任人

n、其他注意事項

事務公文（會議方案範例）

範例一

全國政協八屆三次會議議程

（１９９５年３月３日政協第八屆全國委員會第三次會議通過）

一、審議政協第八屆全國委員會常務委員會工作報告

二、列席第八屆全國人民代表大會第三次會議

三、聽取政協第八屆全國委員會提案委員會關於政協八屆二次會議以來提案工作情況的報告

四、審議通過政協第八屆全國委員會提案委員會關於政協八屆三次會議提案審查情況的報告

五、審議通過政協第八屆全國委員會第三次會議的各項決議

六、增選中國人民政治協商會議第八屆全國委員會常務委員

範例二

“祕書工作”廠關於召開職工教育工作會議的方案

××市××局：

為了貫徹落實中共中央、國務院《關於加強職工教育的決定》，我廠定於５月１０日至１５日，在廠招待所召開職工教育工作會議，特制定會議方案如下：

一、會議目的。認真學習中共中央、國務院《關於加強職工教育工作的決定》，傳達省市教育工作會議精神，結合我廠實際情況，制訂加強職工教育的規劃，研究落實中青年職工的“雙補”教育工作。

二、會議規模。與會者有：主管教育工作的廠黨委書記、廠長；厂部有關科室負責人、工作人員；各分廠主管教育工作的負責人；各車間主管教育工作的主任；工會、共青團各級主管教育工作的負責人，共５８人。

三、會議日程。５月１０日，傳達省市教育工作會議精神，學習中共中央、國務院《關於加強職工教育工作的決定》。大會傳達後，分組討論，吃透上級精神，提高認識，端正態度。５月１１日至１７日，結合我廠實際情況制訂加強職工教育規劃，研究落實“雙補”教育任務，解決“雙補”教育中的各種實際問題。

四、會議形式。採取大小會相結合的方法進行。１０日上午舉行開幕式，大會傳達上級會議精神及中央文件，由黨委書記“祕書工作”作動員報告。１５日下午舉行閉幕式，宣讀我廠加強職工教育規劃，部署開展“雙補”教育任務和措施。其餘時間主要是小組活動。

五、會議準備工作。廠裏準備抽調１０名熟悉教育工作的同志用半月時間通過調查研究，上下結合，寫出一份加強我廠職工教育工作特別是“雙補”教育工作的實施方案，並制訂出加強職工教育工作五年規劃（草案），拿到會議上討論修改。

六、會議經費。為了集中精力開好會，所有參加會議人員一律在招待所食宿，其各項開支見附表。

七、請局領導參加我們的會議，並請分管教育工作的“祕書工作”局長在開幕式上講話。關於講話稿的撰寫，將派專人面談。

以上方案，當否，請批示。

“祕書工作”廠（公章）

×年×月×日

附件：會議各項開支預算表（略）

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