百貨企劃方案(精選多篇)

第一篇：東方百貨企劃方案店慶升級

東方百貨廣場企劃方案110801

東方百貨廣場

升級促銷策劃方案 主題：全新升級，絢麗綻放！

活動時間：2014年8月12日——2014年8月21日

宣傳推廣方案

dm快訊推廣

發佈日期：8月11（星期四）

dm有效日期：8月12（星期五）至8月21日（星期日） 印刷規格：105銅版紙16開8p(超市2p,服裝1p,商業街4p)電視廣告推廣

時間：2014年8月11日——8月27日

插播廣告：新聞前，內容位——全新升級，特惠酬賓，付促銷內容 滾屏字幕：4台每天8次，以活動內容為主

一：活動主題：全新升級，天天送錢！

二：活動目的：

以店慶為由開展大規模促銷活動,刺激消費,加快服裝清倉，打好中秋國慶營銷基礎。

三：活動內容：

活動方案（一）

回饋升級——服裝類全場買100送40！

8月11日——8月28日期間，凡在本商場二樓服裝城一次性消費服裝類商品滿100元，即可憑有效收銀票據於活動點領取現金券40元，一次性消費滿200元可獲送現金券80元，

以此類推。現金券直抵現金。

注：（1）、使用現金券消費後非現金券部分可重複參與獲送現金券

（2）、現金券限在東方服裝城及二樓超市區使用，直抵現金消費

（3）、服裝區特價、打折商品只可使用現金券購買不能參與現金券贈送

（4）、現金券有效使用期至2014年8月31日，逾期作廢。 活動方案(二)

超市區全新升級，華彩開幕，近點送10元！

8月11日——8月18日期間，光顧本商場並在超市區消費的

前100名顧客，無論購物金額多少即可獲送現金購物券10元，先到先得，送完即止！

注：（1）、現金券限在東方百貨二樓超市區使用，單次消費滿150元即可使用10元，滿300元即可使用20元，每單最多可使用30元。

（2）、使用現金券抵扣金額總額不含煙酒櫃，奶製品，特價商品

（3）、現金券有效使用期至2014年8月21日，逾期作廢。 活動方案（三）

全新升級頌，超市區5元換10元

8月11日——8月31日期間於本商場超市區一次性消費滿98元即可加5元換取10元中秋月餅現金券1張，滿198元加10元可換取20元中秋月餅券，以此類推，多買多換。使用月餅券購買月餅直抵現金消費。

注：（1）、月餅券限在東方百貨二樓超市區購買月餅使用，直抵現金消費

（2）、月餅券有效使用期至2014年9月11日，逾期作廢。

第二篇：2014光洋百貨國慶節企劃方案

2014光洋百貨國慶節企劃方案

活動組委：

*負責：總經辦、企劃部*成員：各部門主管

活動主題：國慶家慶在光洋！

活動口號：萬家團圓迎中秋四海歡騰慶國慶

活動時間：09月29日至10月08日

活動目的：

*通過策劃一系列活動，加深與消費者的相互瞭解與情感溝通；

*擴大企業知名度，進一步樹立 “創河南名店，樹行業先鋒”的社會形象； 活動內容：

國慶家慶在光洋 歡天喜地抽大獎（活動時間：09月29日至10月08日） 濃情佳節來臨之際，光洋百貨為廣大顧客朋友精心打造購物抽大獎活動，凡在光洋百貨鞋業服裝部購物金額滿61元,均可憑當日購物電腦小票到指定地點參與抽獎一次,122元兩次,以此類推,多買多抽.獎品現抽現兑。（小票可累計，不分割） 獎項設置如下:

一等獎:10名獎愛瑪電動車一輛1800*10=18000

二等獎:80名維億廚具四件套一套65*80=5200

三等獎:100名獎福臨門大豆油一桶45*100=4500

四等獎:2014名獎衞生紙一提12*2014=24000

五等獎:15000名獎棉襪一雙3*15000=45000

獎品費用合計96700元

（每日按80000營業額*10天=80萬*0.82=65.6萬）

店內錄音：

國慶家慶在光洋，歡天喜地抽大獎，從2014年09月29日至2014年10月08日，凡在光洋百貨鞋業服裝部購物金額滿61元,均可憑當日購物電腦小票參與抽獎一次,122元兩次,以此類推,多買多抽.獎品現抽現兑。一等獎獎愛瑪電動車一輛，不設空獎。歡迎廣大新老顧客光臨！光洋百貨全體員工祝您高興而來！滿意而歸！謝謝！

活動佈置與預算：

dm：1萬份*8.6元/份=8600元

獎品費用：96700元

條幅：1張*熱烈慶祝中華人民共和國成立61週年*5元/米*

店內氣氛佈置

吊牌pop：5塊

店外海報噴繪：

活動主題1張*5.1m2* 12元/ m2=61.2元

大門口頂部懸掛國旗：2面

電視飛播

*國慶節

第三篇：百貨商場週年店慶企劃推廣方案

百貨商場週年店慶企劃推廣方案

一、檔期背景分析：

???????檔期背景季節特徵： 八月中旬北方的天氣已漸漸進入秋季，秋高氣爽，温差較大，中午的時候氣温仍然很高，晚間則很涼爽。人們着衣季節特點不明顯，相對混亂，此時的消費者購買力是一年當中相對較弱的時期。

?檔期背景行業特徵： 本月夏季商品處於折扣出清階段，秋季商品已陸續上市，各商家都會有相應的促銷活動推出。

?檔期同業競爭狀況： 本月為銷售淡季，消費者購買慾望普遍不強，但我們的週年店慶，可以通過一系列的企劃推廣活動策劃 <a href=http:///cehua_yxgs_>活動策劃</a>，拉動市場、促進銷售。通過店慶活動提前打響旺季銷售的戰役，其他百貨同業針對百貨商場的店慶也會採取相應的促銷應對措施。

二、檔期內重要節日：

xx百貨商場週年店慶（8月18日）

三、 檔期內機會要點：

? “週年店慶” 特別消費

?夏秋之交換季消費

?婚慶消費

四、階段推廣內容及實施：

（一）推廣主題： 華彩週年

（二）推廣時間： 分三個階段：

第一階段：預告期（ 2014年8月1日—2014年8月8日）

第二階段：熱身期（ 2014年8月9日—2014年8月17日）

第三階段：實施期（ 2014年8月18日—2014年8月24日）

（三）階段推廣目的： 通過第一階段預告期和第二階段熱身期促銷活動的推廣及健康旅遊月的推出， 北京興遠時代廣告有限公司 感謝顧客多年來對百貨商場百貨的大力支持，又避免了店慶前的“持幣待購”現象，促進了銷售，為下一階段的工作起到鋪墊作用。

第三階段實施期各種活動的推出，是真真正正地對顧客的同慶回饋，是為了與顧客一起慶祝百貨商場七週歲的生日。不但使銷售額有所大幅提升，又讓所有的顧客得到真正的實惠。

（四）推廣內容及實施：

第一階段：（ 8.1-8.8） 通過報紙 logo設計<a href=http:///biaozhi_>logo設計</a>、廣播、店內海報等多種媒體，向消費者進行店慶預告期信息告之，從而使消費者產生極大的購買慾，提升銷售額。

sp活動： 絕對名品聯合特賣會： 8月9日—12日在百貨商場五樓開闢特賣場，推出幾種品牌服裝聯合特賣。根據消費者的普遍心理特徵，一般消費者不會在店慶前大量購物，這樣就會造成所有的人都在等待店慶這一天，對前一階段的銷售會造成一定的影響，推出品牌服裝聯合特賣，會製造提前搶購風潮，為下一階段做好鋪墊工作。

第二階段：（ 8.9-8.17） 通過報紙、廣播、店內海報等多種媒體，向消費者進行告知店慶期間的活動，從而使消(本文來自本站)費者產生極大的購買慾，為店慶期間的各項活動的實施打下良好的基礎。

sp活動： 1、vip特惠先享： 8月1日至17日期間，進行vip用户特惠活動，對店內部分畫冊設計<a href=http:///>畫冊設計</a>商品享受全面折扣，所有vip用户可持vip卡在店內進行消費，共同體驗百貨商場店慶的喜悦。主要是避免因店慶期間顧客過多，造成vip用户不願意光顧，從而使百貨商場銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發生。

2、幸運轉盤： 在熱身期期間推出幸運轉盤，以優惠措施刺激顧客消費，提高銷售額。在 8月9日—17日期間每天逢整點（限20分鐘）光顧店內的顧客均可以轉動轉盤一次，根據指針所指的折扣，顧客獲得相應的折扣數額。

3、vip店慶特惠時間：

在店慶週期間每天閉店後一小時 ， vip卡貴賓用户可享受無利特賣活動。主要是防止白天營業時顧客過多，造成vip用户不願意光顧，從而使百貨商場銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發生。

4、2014繽紛秋裝樣版訂貨： 8月初在百貨商場五樓舉行百貨商場秋季商品定貨會， 北京興遠時代廣告有限公司 通過大型的商品定貨會，即聯絡了彼此之間的感情，又為秋季產品供應打下良好的基礎。

第三階段：（ 8.18-8.24） 前二個階段通過報紙、店內海報等多種媒體前期的大量地宣傳，消費者已經迫不及待地要參與進來。而此時要加大當天活動的宣傳，使所有的消費者都“動”起來。

sp活動： 1、折扣萬歲： 全場商品分檔 折銷售。

2、滿 送 。

3、低價特區·限時搶購： 分時段、分產品限時熱賣，通過這種方式有利於解決死角問題，這樣就可以使百貨商場各個角落的商品都能夠得到更好的展示。如 8：30-9：00部分鞋品限時 折熱賣；12：00-12：30部分女裝限時 折熱賣；15：00-15：30部分男裝限時 折熱賣；18：00-18：30部分皮包限時 折熱賣；並在dm中充分體現。

4、大吉大利轉盤： 在 18日店慶當天分別10：18、14：18、17：18時進行幸運大轉盤活動，在此時光臨百貨商場的顧客，將有機會轉動幸運轉盤，顧客轉動大吉利轉盤，待指針停止後所指位置的金額，即為此顧客的幸運數字，顧客可獲得相應金額的代金券，此代金券只限當天使用（或在一週內有效）。

5、情真意切·vip生日同慶： vip貴賓可憑vip卡到客服中心領取店慶禮品一份，並安排專人對大客户進行拜訪，以表達百貨商場對vip貴賓的拳拳盛意。可通過手機短信，向vip用户進行通知，也可專門製作一期報紙廣告，感謝vip用户長久以來對百貨商場的支持與理解，並進行特賣活動。

五、美陳部分：

1、創意闡述： 店慶週年美陳是以“鮮花”為主線，分為店內及店外兩部分。

店內部分： 一樓大堂為主要佈置區，主要是在大堂內 資生堂上方製作大型花籃，花束以火百合、玫瑰、淺色小花及綠色植被為主，以慶祝百貨商場週年華誕。 二樓圍攔兩扶梯間以火百合花、玫瑰花為背景圖案，中間突出本活動主題“華彩週年”。天井四周圍攔下，放置直徑為 50-70公分的半圓浮雕式花籃，花籃上以火百合花、玫瑰花及綠色植被組成，每個花籃相隔2.5米，兩個花籃之間以紗質綵帶做下垂狀裝飾，突出店慶這一喜慶的日子。

賣場擺放摺紙火百合或模切鬱金香，材質為特種紙和泡沫，上面打裝飾蝴蝶結。店慶當天百貨商場所有的員工頭上均配帶以火百合、玫瑰花組成的裝飾性花環，此舉即迎合了 “華彩週年”這一店慶活動主題，又與店內美陳部分的火百合花籃和玫瑰花籃形成完整的統一。

賣場懸掛仿真綢質掛旗，綢掛旗在印製上採用單面印製，綢掛旗具有温馨、浪漫的感覺，同時在長春百貨業中也是首創。賣場天棚以資生堂為中心用紗質綵帶向四周作斜拉式裝飾，紗質綵帶以淺色系為主，寬度適中，飄逸的綵帶，盛大的花籃，讓顧客在視覺上充分體驗百貨商場店慶日的喜慶，從而也使百貨商場的企業形象、品牌度得到良好的鞏固。

店外部分 ：在正門兩側分別立兩個華表，華表底座為木質，整體為泡沫塑型，通體塑以金色。雨答上面鋪滿以火百合、玫瑰、淺色的小花及綠色植被，以吸引過往行人及車輛的注意，增加喜慶效果，擴大宣傳範圍。在正門牆體兩側懸掛巨型對聯式條幅，具體內容百貨商場自定。通過店內、店外的美陳設計，讓所有的人都能體會到這是一個盛大的節日 。

2、客服中心美陳： 具體內容百貨商場自定。

3、折扣手冊—針孔式dm： 這是百貨商場完全折扣手冊包裝設計 <a href=http:///>包裝設計</a>，店慶週年dm將打破傳統的dm形式，採用針孔式多頁式印刷方式，這種印刷方式具有宜撕拉、方便、美觀、便於保管等特點，不會造成消費者隨便丟棄的現象，針孔式dm還有利於形成二次消費，培養顧客對百貨商場的情節。發放期為店慶期間，使用期時間為店慶後。

4、紀念胸章： 百貨商場所有員工在店慶月期間，均佩帶百貨商場店慶週年紀念胸章，此舉可以更好地讓顧客感受到百貨商場專業百貨商場的優質服務。製作原料以合成原料為主，直徑尺寸有43mm、58mm供選擇。

六、媒體策略：

1、報紙部分：

根據階段性要進行的一系列活動的告知，讓消費者有一個充分的準備時期進行購物。採用階段性系列廣告的形式，根據活動的三個推廣階段，在整體風格統一的基礎上，分別做成小的階段性系列廣告。在版面創意上打破傳統的呆板的版面設計形式，採用靈活的版面設計，讓消費者充分了解百貨商場的各種活動。

2、廣播部分：

提前一週在《交通之聲》廣播電台，全天分 7次進行循環播放15秒廣播廣告，內容以告之形式為主。通過電台的宣傳可以擴大影響面，讓更多的人可以通過各種媒體瞭解百貨商場百貨店慶的動態，讓更多的人都參與進來，從而提高銷售額。

活動七、 2014年xx百貨商場週年店慶前期準備工作計劃表：

2014年6月27日

第四篇：百貨商場週年慶營銷企劃方案

百貨商場週年慶營銷企劃方案

檔期背景季節特徵： 八月中旬北方的天氣已漸漸進入秋季，秋高氣爽，温差較大，中午的時候氣温仍然很高，晚間則很涼爽。人們着衣季節特點不明顯，相對混亂，此時的消費者購買力是一年當中相對較弱的時期。

檔期背景行業特徵： 本月夏季商品處於折扣出清階段，秋季商品已陸續上市，各商家都會有相應的促銷活動推出。

檔期同業競爭狀況： 本月為銷售淡季，消費者購買慾望普遍不強，但我們的週年店慶，可以通過一系列的企劃推廣活動，拉動市場、促進銷售。通過店慶活動提前打響旺季銷售的戰役，其他百貨同業針對百貨商場的店慶也會採取相應的促銷應對措施。

二、檔期內重要節日：

百貨商場週年店慶（8月18 日）

三、 檔期內機會要點：

“週年店慶” 特別消費

夏秋之交換季消費

婚慶消費

四、階段推廣內容及實施：

（一）推廣主題： 華彩週年

（二）推廣時間：分三個階段：

第一階段：預告期（8月1日—8月8日）

第二階段：熱身期（8月9日—8月17日）

第三階段：實施期（8月18日—8月24日）

（三）階段推廣目的： 通過第一階段預告期和第二階段熱身期促銷活動的推廣及健康旅遊月的推出，感謝顧客多年來對百貨商場百貨的大力支持，又避免了店慶前的“持幣待購”現象，促進了銷售，為下一階段的工作起到鋪墊作用。

第三階段實施期各種活動的推出，是真真正正地對顧客的同慶回饋，是為了與顧客一起慶祝百貨商場七週歲的生日。不但使銷售額有所大幅提升，又讓所有的顧客得到真正的實惠。

（四）推廣內容及實施：

第一階段：（8.1-8.8） 通過報紙、廣播、店內海報等多種媒體，向消費者進行店慶預告期信息告之，從而使消費者產生極大的購買慾，提升銷售額。

活動： 絕對名品聯合特賣會：8月9 日—12 日在百貨商場五樓開闢特賣場，推出幾種品牌服裝聯合特賣。根據消費者的普遍心理特徵，一般消費者不會在店慶前大量購物，這樣就會造成所有的人都在等待店慶這一天，對前一階段的銷售會造成一定的影響，推出品牌服裝聯合特賣，會製造提前搶購風潮，為下一階段做好鋪墊工作。

第二階段：（8.9-8.17） 通過報紙、廣播、店內海報等多種媒體，向消費者進行告知店慶期間的活動，從而使消費者產生極大的購買慾，為店慶期間的各項活動的實施打下良好的基礎。活動：

1、vip 特惠先享： 8 月1 日至17 日期間，進行vip 用户特惠活動，對店內部分商品享受全面折扣，所有vip 用户可持vip 卡在店內進行消費，共同體驗百貨商場店慶的喜悦。

主要是避免因店慶期間顧客過多，造成vip 用户不願意光顧，從而使百貨商場銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發生。

2、幸運轉盤：在熱身期期間推出幸運轉盤，以優惠措施刺激顧客消費，提高銷售額。在8月9日—17 日期間每天逢整點（限20 分鐘）光顧店內的顧客均可以轉動轉盤一次，根據指針所指的折扣，顧客獲得相應的折扣數額。

3、vip 店慶特惠時間：

在店慶週期間每天閉店後一小時 ，vip 卡貴賓用户可享受無利特賣活動。主要是防止白天營業時顧客過多，造成vip 用户不願意光顧，從而使百貨商場銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發生。

4、繽紛秋裝樣版訂貨：8 月初在百貨商場五樓舉行百貨商場秋季商品定貨會，通過大型的商品定貨會，即聯絡了彼此之間的感情，又為秋季產品供應打下良好的基礎。

第三階段：（8.18-8.24） 前二個階段通過報紙、店內海報等多種媒體前期的大量地宣傳，消費者已經迫不及待地要參與進來。而此時要加大當天活動的宣傳，使所有的消費者都“動”起來。

sp 活動：

1、折扣萬歲：全場商品分檔 折銷售。

2、滿就送。

3、低價特區%26#8226;限時搶購：分時段、分產品限時熱賣，通過這種方式有利於解決死角問題，這樣就可以使百貨商場各個角落的商品都能夠得到更好的展示。

如8：30-9：00 部分鞋品限時 折熱賣；12：00-12：30 部分女裝限時 折熱賣；15：00-15：30 部分男裝限時折熱賣；18：00-18：30 部分皮包限時 折熱賣；並在dm 中充分體現。

4、大吉大利轉盤：在18 日店慶當天分別10：18、14：18、17：18 時進行幸運大轉盤活動，在此時光臨百貨商場的顧客，將有機會轉動幸運轉盤，顧客轉動大吉利轉盤，待指針停止後所指位置的金額，即為此顧客的幸運數字，顧客可獲得相應金額的代金券，此代金券只限當天使用（或在一週內有效）。

5、情真意切%26#8226;vip 生日同慶： vip 貴賓可憑vip 卡到客服中心領取店慶禮品一份，並安排專人對大客户進行拜訪，以表達百貨商場對vip 貴賓的拳拳盛意。可通過手機短信，向vip 用户進行通知，也可專門製作一期報紙廣告，感謝vip 用户長久以來對百貨商場的支持與理解，並進行特賣活動。

五、美陳部分：

1、創意闡述：

店慶週年美陳是以“鮮花”為主線，分為店內及店外兩部分。

店內部分：

一樓大堂為主要佈置區，主要是在大堂內資生堂上方製作大型花籃，花束以火百合、玫瑰、淺色小花及綠色植被為主，以慶祝百貨商場週年華誕。二樓圍攔兩扶梯間以火百合花、玫瑰花為背景圖案，中間突出本活動主題“華彩週年”。天井四周圍攔下，放置直徑為50-70 公分的半圓浮雕式花籃，花籃上以火百合花、玫瑰花及綠色植被組成，每個花籃相隔2.5 米，兩個花籃之間以紗質綵帶做下垂狀裝飾，突出店慶這一喜慶的日子。賣場擺放摺紙火百合或模切鬱金香，材質為特種紙和泡沫，上面打裝飾蝴蝶結。

店慶當天百貨商場所有的員工頭上均配帶以火百合、玫瑰花組成的裝飾性花環，此舉即迎合了“華彩週年”這一店慶活動主題，又與店內美陳部分的火百合花籃和玫瑰花籃形成完整的統一。

賣場懸掛仿真綢質掛旗，綢掛旗在印製上採用單面印製，綢掛旗具有温馨、浪漫的感覺，同時在長春百貨業中也是首創。賣場天棚以資生堂為中心用紗質綵帶向四周作斜拉式裝飾，紗質綵帶以淺色系為主，寬度適中，飄逸的綵帶，盛大的花籃，讓顧客在視覺上充分體驗百貨商場店慶日的喜慶，從而也使百貨商場的企業形象、品牌度得到良好的鞏固。

店外部分：

1、正面：在正門兩側分別立兩個華表，華表底座為木質，整體為泡沫塑型，通體塑以金色。雨答上面鋪滿以火百合、玫瑰、淺色的小花及綠色植被，以吸引過往行人及車輛的注意，增加喜慶效果，擴

大宣傳範圍。在正門牆體兩側懸掛巨型對聯式條幅，具體內容百貨商場自定。通過店內、店外的美陳設計，讓所有的人都能體會到這是一個盛大的節日。

2、客服中心美陳：具體內容百貨商場自定。

3、折扣手冊—針孔式dm： 這是百貨商場完全折扣手冊，店慶週年dm 將打破傳統的dm形式，採用針孔式多頁式印刷方式，這種印刷方式具有宜撕拉、方便、美觀、便於保管等特點，不會造成消費者隨便丟棄的現象，針孔式dm 還有利於形成二次消費，培養顧客對百貨商場的情節。發放期為店慶期間，使用期時間為店慶後。

4、紀念胸章：百貨商場所有員工在店慶月期間，均佩帶百貨商場店慶週年紀念胸章，此舉可以更好地讓顧客感受到百貨商場專業百貨商場的優質服務。製作原料以合成原料為主，直徑尺寸有43mm、58mm 供選擇。

六、媒體策略：

1、報紙部分：

根據階段性要進行的一系列活動的告知，讓消費者有一個充分的準備時期進行購物。採用階段性系列廣告的形式，根據活動的三個推廣階段，在整體風格統一的基礎上，分別做成小的階段性系列廣告。在版面創意上打破傳統的呆板的版面設計形式，採用靈活的版面設計，讓消費者充分了解百貨商場的各種活動。

2、廣播部分：

提前一週在《交通之聲》廣播電台，全天分7 次進行循環播放

15 秒廣播廣告，內容以告之形式為主。通過電台的宣傳可以擴大影響面，讓更多的人可以通過各種媒體瞭解百貨商場百貨店慶的動態，讓更多的人都參與進來，從而提高銷售額

第五篇：某百貨七週年店慶企劃推廣方案

某百貨七週年店慶企劃推廣方案

一、檔期背景分析：

???????檔期背景季節特徵：八月中旬北方的天氣已漸漸進入秋季，秋高氣爽，温差較大，中午的時候氣温仍然很高，晚間則很涼爽。人們着衣季節特點不明顯，相對混亂，此時的消費者購買力是一年當中相對較弱的時期。

?檔期背景行業特徵：本月夏季商品處於折扣出清階段，秋季商品已陸續上市，各商家都會有相應的促銷活動推出。

?檔期同業競爭狀況：本月為銷售淡季，消費者購買慾望普遍不強，但我們的七週年店慶，可以通過一系列的企劃推廣活動，拉動市場、促進銷售。通過店慶活動提前打響旺季銷售的戰役，其他百貨同業針對國商的店慶也會採取相應的促銷應對措施。

二、檔期內重要節日：

國商七週年店慶（8月18日）

三、 檔期內機會要點：

? “七週年店慶” 特別消費

?夏秋之交換季消費

?婚慶消費

四、階段推廣內容及實施：

（一）推廣主題： 華彩七週年

（二）推廣時間：分三個階段：

第一階段：預告期（2014年8月1日—2014年8月8日） 第二階段：熱身期（2014年8月9日—2014年8月17日） 第三階段：實施期（2014年8月18日—2014年8月24日）

（三）階段推廣目的：通過第一階段預告期和第二階段熱身期促銷活動的推廣及健康旅遊月的推出，感謝顧客多年來對國商百貨的大力支持，又避免了店慶前的“持幣待購”現象，促進了銷售，為下一階段的工作起到鋪墊作用。

第三階段實施期各種活動的推出，是真真正正地對顧客的同慶回饋，是為了與顧客一起慶祝國商七週歲的生日。不但使銷售額有所大幅提升，又讓所有的顧客得到真正的實惠。

（四）推廣內容及實施：

第一階段：（8.1-8.8）通過報紙、廣播、店內海報等多種媒體，向消費者進行店慶預告期信息告之，從而使消費者產生極大的購買慾，提升銷售額。

sp活動：絕對名品聯合特賣會：8月9日—12日在國商五樓開闢特賣場，推出幾種品牌服裝聯合特賣。根據消費者的普遍心理特徵，一般消費者不會在店慶前大量購物，這樣就會造成所有的人都在等待店慶這一天，對前一階段的銷售會造成一定的影響，推出品牌服裝聯合特賣，會製造提前搶購風潮，為下一階段做好鋪墊工作。

第二階段：（8.9-8.17）通過報紙、廣播、店內海報等多種媒體，向消費者進行告知店慶期間的活動，從而使消費者產生極大的購買慾，為店慶期間的各項活動的實施打下良好的基礎。

sp活動：1、vip特惠先享： 8月1日至17日期間，進行vip用户特惠活動，對店內部分商品享受全面折扣，所有vip用户可持vip卡在店內進行消費，共同體驗國商店慶的喜悦。主要是避免因店慶期間顧客過多，造成vip用户不願意光顧，從而使國商銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發生。

2、幸運轉盤：在熱身期期間推出幸運轉盤，以優惠措施刺激顧客消費，提高銷售額。在8月9日—17日期間每天逢整點（限20分鐘）光顧店內的顧客均可以轉動轉盤一次，根據指針所指的折扣，顧客獲得相應的折扣數額。

3、vip店慶特惠時間：

在店慶週期間每天閉店後一小時 ，vip卡貴賓用户可享受無利特賣活動。主要是防止白天營業時顧客過多，造成vip用户不願意光顧，從而使國商銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發生。

4、2014繽紛秋裝樣版訂貨：8月初在國商五樓舉行國商秋季商品定貨會，通過大型的商品定貨會，即聯絡了彼此之間的感情，又為秋季產品供應打下良好的基礎。

第三階段：（8.18-8.24）前二個階段通過報紙、店內海報等多種媒體前期的大量地宣傳，消費者已經迫不及待地要參與進來。而此時要加大當天活動的宣傳，使所有的消費者都“動”起來。

sp活動：1、折扣萬歲：全場商品分檔折銷售。

2、滿送。

3、低價特區·限時搶購：分時段、分產品限時熱賣，通過這種方式有利於解決死角問題，這樣就可以使國商各個角落的商品都能夠得到更好的展示。如8：30-9：00部分鞋品限時折熱賣；12：00-12：30部分女裝限時折熱賣；15：00-15：30部分男裝限時折熱賣；18：00-18：30部分皮包限時折熱賣；並在dm中充分體現。

4、大吉大利轉盤：在18日店慶當天分別10：18、14：18、17：18時進行幸運大轉盤活動，在此時光臨國商的顧客，將有機會轉動幸運轉盤，顧客轉動大吉利轉盤，待指針停止後所指位置的金額，即為此顧客的幸運數字，顧客可獲得相應金額的代金券，此代金券只限當天使用（或在一週內有效）。

5、情真意切·vip生日同慶： vip貴賓可憑vip卡到客服中心領取店慶禮品一份，並安排專人對大客户進行拜訪，以表達國商對vip貴賓的拳拳盛意。可通過手機短信，向vip用户進行通知，也可專門製作一期報紙廣告，感謝vip用户長久以來對國商的支持與理解，並進行特賣活動。

五、美陳部分：

1、創意闡述： 店慶七週年美陳是以“鮮花”為主線，分為店內及店外兩部分。

店內部分：一樓大堂為主要佈置區，主要是在大堂內資生堂上方製作大型花籃，花束以火百合、玫瑰、淺色小花及綠色植被為主，以慶祝國商七週年華誕。二樓圍攔兩扶梯間以火百合花、玫瑰花為背景圖案，中間突出本活動主題“華彩七週年”。天井四周圍攔下，放置直徑為50-70公分的半圓浮雕式花籃，花籃上以火百合花、玫瑰花及綠色植被組成，每個花籃相隔2.5米，兩個花籃之間以紗質綵帶做下垂狀裝飾，突出店慶這一喜慶的日子。

賣場擺放摺紙火百合或模切鬱金香，材質為特種紙和泡沫，上面打裝飾蝴蝶結。店慶當天國商所有的員工頭上均配帶以火百合、玫瑰花組成的裝飾性花環，此舉即迎合了 “華彩七週年”這一店慶活動主題，又與店內美陳部分的火百合花籃和玫瑰花籃形成完整的統一。

賣場懸掛仿真綢質掛旗，綢掛旗在印製上採用單面印製，綢掛旗具有温馨、浪漫的感覺，同時在長春百貨業中也是首創。賣場天棚以資生堂為中心用紗質綵帶向四周作斜拉式裝飾，紗質綵帶以淺色系為主，寬度適中，飄逸的綵帶，盛大的花籃，讓顧客在視覺上充分體驗國商店慶日的喜慶，從而也使國商的企業形象、品牌度得到良好的鞏固。

店外部分：在正門兩側分別立兩個華表，華表底座為木質，整體為泡沫塑型，通體塑以金色。雨答上面鋪滿以火百合、玫瑰、淺色的小花及綠色植被，以吸引過往行人及車輛的注意，增加喜慶效果，擴大宣傳範圍。在正門牆體兩側懸掛巨型對聯式條幅，具體內容國商自定。通過店內、店外的美陳設計，讓所有的人都能體會到這是一個盛大的節日。

2、客服中心美陳：具體內容國商自定。

3、折扣手冊—針孔式dm： 這是國商完全折扣手冊，店慶七週年dm將打破傳統的dm形式，採用針孔式多頁式印刷方式，這種印刷方式具有宜撕拉、方便、美觀、便於保管等特點，不會造成消費者隨便丟棄的現象，針孔式dm還有利於形成二次消費，培養顧客對國商的情節。發放期為店慶期間，使用期時間為店慶後。

4、紀念胸章：國商所有員工在店慶月期間，均佩帶國商店慶七週年紀念胸章，此舉可以更好地讓顧客感受到國商專業百貨商場的優質服務。製作原料以合成原料為主，直徑尺寸有43mm、58mm供選擇。

六、媒體策略：

1、報紙部分：

根據階段性要進行的一系列活動的告知，讓消費者有一個充分的準備時期進行購物。採用階段性系列廣告的形式，根據活動的三個推廣階段，在整體風格統一的基礎上，分別做成小的階段性系列廣告。在版面創意上打破傳統的呆板的版面設計形式，採用靈活的版面設計，讓消費者充分了解國商的各種活動。

2、廣播部分：

提前一週在《交通之聲》廣播電台，全天分7次進行循環播放15秒廣播廣告，內容以告之形式為主。通過電台的宣傳可以擴大影響面，讓更多的人可以通過各種媒體瞭解國商百貨店慶的動態，讓更多的人都參與進來，從而提高銷售額。

活動七、2014年長春國商百貨七週年店慶前期準備工作計劃表：

2014年6月27日