校本教改剖析工作企劃方案(精選多篇)

第一篇：校本教改剖析工作方案

理清思路，深入細緻做好校本教改剖析工作

一、校本教改剖析的目的

校本教改剖析既是為了矯正這一階段的課改跑偏問題，更重要的是為了校園以後的良性發展建設。各校要以市局和中心學校的指導性文件為載體，通過本校骨幹教師的討論（爭論）來確定本校的教改理念。要通過校本教改剖析搞清楚幹部的定位，教師的定位，培養怎樣學生目標定位，培養怎樣一個高度的定位；搞清楚教改的工作過程、工作任務和所需要的能力、知識、素養，從而確定教改內容和節奏。要通過教改剖析總結經驗，發現不足，進一步理清教改建設的思路，以便今後更好(更多內容請訪問首頁：)地進行教學改革，創造特色，打造品牌。

要求：

1.所有教師要認真準備，都要逐一對自己的教學科目進行剖析，不要認為課不重要就不認真準備了，非考試課與考試課在剖析準備工作方面要處於同等地位。

2.一定要組織教研小單位的教師認真討論，集思廣益，不斷完善，總結提高，為教改的下一步打好堅實基礎。不要走過場，不能着眼於應付！要有一份有質量符合實際的自評報告。

二、校本教改剖析的準備工作

（一）材料準備：

1.教研小單位撰寫教改剖析自評報告；

2.製作小課件彙報；

3.整理支撐材料。

（二）請各校教改幹部參觀準備

1.校內普通實驗課；

2.校級教改典型課；

3.網絡教學資源輔助；

（三）教研室專家聽課、訪談、座談準備

1.與幹部訪談；

2.與師生座談；

3、聽課與評課；

三、校本教改剖析工作步驟

第一階段：2014年10月下旬開始

基礎工作。教改帶頭人的培養方案的修訂、課堂模式的標準的制（修）訂，教改課程的思路、實施方案以及精品科目、精品課程的立項等工作。

第二階段：11月15－30日

進行全校教改課堂調研。要通過實實在在的聽課調查（可以多次反覆），真正搞清楚教師和教研小單位對自己的定位，找出要培養的強勢科目、培養目標、培養規格的定位。（這項活動本應該在教改帶頭人的培養方案修訂之前進行，但因為很多學校在訂人才培養方案時沒有進行課堂調查，為了能實實在在剖析某一學科，這一次必須重新認真進行課堂調查）

要求：

1.要真實、認真地去調研，切忌做假。

做得好不好是能力問題，做不做是態度問題，如做假，問你幾個問題就能發現，會很反感。影響學校，影響校本教改剖析的質量，更會影響教改帶頭人的建設。

2.要有的放矢，把握好調查對象與方向。

一是把握好調研方向（不能把地方搞錯了）。教改的科目對準什麼課？要清楚。

二是找準調研對象（不能把調研的對象（人）搞錯了）。找誰去調研、找誰座談要清楚，什麼樣的教師能行？要找明白人。

3.調研的問題要了然於胸。

對所要進行了解的問題、進行的討論事項等要預先設計，要有明確的計劃和目標，做到節約時間，事半功倍。

第三階段：12月1日-30日

撰寫本校教改剖析報告；製作課件彙報；整理支撐材料。教改初效參觀；網絡資源的準備；資料的整改補充。

第四階段：評估期間 2014年1月

接受中心學校和教研室、普教科的聯合調研剖析

四、校本教改剖析報告的撰寫要求

校本教改剖析自評報告要講清三個問題：一是為什麼要這樣做；二是做了什麼；三是取得了什麼成績；四是今後怎麼做。

要求

1.深刻領會、全面歸納

深刻領會。一是深刻領會市局和中心學校文件的要求；二是初步的格式。

全面歸納。一教改帶頭人培養方案制訂過程中關於科目和人定位所做的工作；二培養教改帶頭人過程中所做的各項工作以及實施過程中不斷改進的地方（充分體現以評促建的教改理念改與不改是認識問題，改多改少是時間和條件的問題）；三歸納教改中的各項成績；四要全面歸納存在的問題。

2、清晰寫實、總結提煉

清晰寫實。一是要求寫整個報告的思路要清晰，讓人對你這個教改方向形成一個清晰印象。如果你思路不清晰，東扯一下、西扯一下，人家就會糊塗。二是要寫實，是怎麼做的、做了什麼、存在什麼問題等要寫實，不要讓人家有疑問，這裏不存在瞞的問題，我們是搞自己的教改，也沒必要。

總結提煉。標題要提煉、語句要提煉、內容要提煉，特別是對取得的成績和經驗要進行要認真總結，認真的提煉，要能有理論上的高度。要把信息明確的傳送給別人，不要讓人家到材料中去找。一句話：淡化缺點，昇華成績。

3、學習文件、圍繞高效

學習文件。要認真學習有關文件（市局一個，中心學校一個，本校一個），還有新的教改教育理念。

圍繞體系。一定要圍繞高效課堂評估。評建工作是動態的，教改是一個基本的思路與方向，有不周全的地方還需要大家自己補充。

4、少講道理、多擺事實

少講道理。對為什麼要這樣做不要長篇大論，誇誇其談，既要表達意思，又要高度概括。

多擺事實。多講做了什麼，是怎麼做的、取得了什麼成績，還存在哪些問題……

5、用詞嚴謹、文字簡練

用詞嚴謹。一是表達用詞要嚴謹，要恰如其分，不要誇大其詞，言過其實。二是不要前後矛盾。三是不要照搬，特別不能看到與本校不相關與本專業不相關的詞語（網絡發達，人也要發達）。

文字簡練。表達問題的文字既要能充分表達意思，又要簡練。多餘的字，多餘的語句要去掉。要做到言簡意賅。

第二篇：剖析醫療廣告企劃與方案

第一、如保審核醫療廣告的文案

醫療廣告在民營醫院中的宣傳有着不可替代的作用，尤其是一個新開發的醫院，如何在短時間內深入人心，讓老百姓認識你，醫療廣告可以説起到先鋒的作用，自從民營醫院的發展以來，醫療廣告的內容，形式等多方面的表面方式發生了翻天地的變化，從原來的人人都會做醫療廣告，到專業廣告策劃，從原來一二個人做廣告，到一個集團公司裏面專業的廣告公司，個人的力量顯的十分單薄，團隊精神愈顯重要。但是今天我談的不是專業廣告的策劃問題，但是做作為一箇中層管理人員，如何審核醫療廣告、尤其是如何審核醫療廣告的文案，顯得十分重要。

一、醫療廣告幾個應該避免的問題，也就是説醫療廣告中不應該出現的，或者禁止出現的東西。

1、虛假信息，如包病包治、不能治的病，過分強調治癒率、誇大設備、檢測手段等，虛假的信息可能短期之內會給你帶來一些病人，但從你醫院走出來的每一個閏人對你十分不滿，那下一步你的醫院生存就十分困難，我們公司發展的是百年醫院，建的是品牌醫院，如果過分的急功近利，必將以整個醫院的生命週期為代價，也很容易引發一些不必要的醫療糾紛，所以我要求大家一旦看到這樣的信息，不管他的語言有多優美，邏輯有多麼完美，要堅決刪除。

2、主題和內容不符，這就像一篇文章一樣，標題如果和內容不符合，那麼這篇文章讀起來一定很乏味，醫療廣告也一樣，現在的報紙、電視、電台廣告那麼多，如果不能在第一時間、第一視覺、第一聽覺把潛在的顧客吸引過來，那麼廣告無疑是很失敗的，所以説你的主題一定要突出，而內容一定要圍繞主題轉。

3、常識錯誤，這就要求廣告者有一定的醫學理論基礎，如果沒有這方面的知識，就很容易出現一些常識的錯誤。

4、病句，宂長句子，病句讓人產生不信任感，宂長句子讓人對你廣告產生反感，一篇好廣告一定要讓人讀起來有內容，又不繁鎖，明明白白，這樣病人覺的也可信，也能起到廣告效果。

5、花樣太多，一篇醫療廣告如果花樣太多，會明顯降低醫療廣告的檔次，讓你的廣告和一些小專科，小醫院的廣告相等同起來，就像你一篇廣告裏面要想要所有的創意，想把別人好的東西全都搬過來一樣，到後來的結果是適得其反。

6、攜帶的噪音太多，比如説無關緊要的東西，和醫療廣告沒有多大關係的內容，能夠增加患者反感的內容，這些一定要堅決予以刪除。醫療廣告和其它內容的廣告有許多不同之處，病人來你這邊是想把病看好，所以醫療廣告可信度一定要高，如果讓患者反感的內容太多，患者是不可能接受你的廣告。

7、商業性太濃，帶有明顯促銷性質的，很容易讓患者產生反感，這就是為什麼很多地方被驗證的，軟廣告要比硬廣告效果要好的原因之一吧。

二、醫療廣告中一定要體現的一些東西。

1、先要讓患者看到這個醫療廣告明白你的宣傳目的，我們以前搞過一些花銷的廣告，我看了好長時間，也沒有看出裏面説的內容，那試想一下病人會明白宣傳的內容吧，我們自己做廣告的人就是不明白裏面的意思那病人會明白嗎？

2、地址、時間、電話、醫院的名稱等一定要體現出來，一則醫療廣告出來以後，病人看了很滿意了，覺的也很可信了，但是找不到地址或者説我還有不明白的地方，想打個電話問一下，竟然找不到或者説看到xx廣告，今天沒有去看病，但因為你這個醫院名稱沒有記住，第二天去找報紙，剛好看到別的醫院的廣告，這樣流失的病人可能就是你沒有想象到的。

3、技術優勢、專家及其它優勢，一篇廣告最有生命力的地方應該就是在技術優勢，患者憑什麼到我們醫院來就診，這一點很重要，首先我們心自問一下，我們的優勢在哪裏？我們靠什麼來吸引患者，我們比別人優勢在什麼地方，只有你把優勢拿出來了，並得到了患者的認可了，患者才有可能來，再一個最低級的優勢就是優惠，我什麼都不如別人就比別人便宜，這一種方法適合小專科、小辯論但大醫院搞活動時也可以拿來用一用。

三、醫療廣告一定要醒目、醒耳，為什麼這麼説呢？一篇有內涵的廣告，如果不能吸引別人的眼球、耳朵，那打出來還有什麼意思。我覺的醫療廣告可以從以下幾方面來吸引患者的視覺和聽覺。

1、利用人們關心的熱門話題，最近人們老在談什麼，你就説什麼，當然有一個侷限性就是很多話題沒法溶入我們的廣告當中，但只要你尋找，還是有一些切入點的，比如説最近老講奧運會、蘭洽會等等。

2、利用明星、名人、專家來宣傳，這不僅僅在醫療廣告用，很多別的廣告也在用，效果也是大家比效公認的。

3、模仿明星的聲音、形態、模仿出名影片、電視劇、宣傳片的內容、容易在短時間內把患者的眼睛吸引過來。

第二、針對具體科室學術活動以後媒體的投放思路

隨着學術活動的結束，xx醫院的微創品牌得到了進一步的提升，得到了同行及百姓的普遍認可，業績也有所提升，但是有得必有失，從某種意義上説，這次xx學術會議也使我們損失了一部份營業額，尤其是競爭對手在積極的調整宣傳方式方法，幾家民營醫院的確良開業對我們的衝擊也是比較大的。

針對以上的情況，我們應該對媒體的投放做一次重新的調整、整合，讓現有的廣告量發揮更大的作用，所以我從以下幾方面來剖析媒體的投放策略，以供大家共同參考、完善。

一、

我們現在是要加大廣告投放力度，還是減少或者是持平呢？分析如下：

1、醫院的定位轉變，從定位中高層消費羣體到百姓精品醫院的轉變，這是一個歷史性的轉變，在這個轉變過程中，如何來充實這一定位是關鍵所在，何謂百姓，就是一般的消費羣體，包括經濟收入低的患者，何謂精品，就是好中之好，精品要求我們提升我們的醫療質量，百姓要求我們的宣傳向一般的消費者，所以在這個過程中，必然要求我們的廣告量更多，更強、更有殺傷力。

2、醫院所處的階段，就是發展有初級階段，在這一階段，用xx人講的話：就是“快吃慢”的階段，這一階段要求我們有開拓精神，開拓市場是我們這一階段的主要任務，我們原定額月份下地市—計劃還是可行的，我們人可以不過去，但宣傳一定要過去，這就要求我們增加廣告量，但這種增加是不遍地開花，我認為不是，我們不妨學學鄧小平同志，搞特區經營，以點帶線，再發展到後來就以線帶面。

3、隨着市場競爭的激烈，多家民營醫院的開業，會對我們產生比較大的威脅，競爭對手在積極地調整戰略戰術，雖然他們不會對我們造成致命的威脅，但他們會擾亂市場，造成市場混亂的局面，他們好從中混水摸魚，所以這就可能要求我們要加大廣告投放力度，針對對方的廣告給予致命的打擊。

4、隨着業務量的拓展，其它專科適當的平衡發展，當然我説平衡發展，當然我説的平衡發展不是所有的專科沒有主次之分，同時開花，是在有所側重的情況下，不影響主要專科的發展前提下，發展相對次要專科，要發展消化科，微創外科，少女女門診等就要求我們適當增加廣告量，這樣才能使專科平行發展，如果等到只有一個婦科了，那再來發展其它專科，時間可能就為時已晚

二、主流媒體的選定及宣傳方案方面，我們一直對主流媒體的選定的觀念模糊，報紙、電視、電台、路牌、車票等一起上，在醫院發展的早期階段，可能是有必要的，但現在發展到一定程度了，我覺得有必要再進行一次比較大的調整，對宣傳的方案也是沒有一個衡量的標準。

1、子宮有瘤發病羣體主要集中在此30—40歲左右的女性，家庭主婦居多，對肥皂劇的興趣是沒有人可比的，但因其羣體特殊性，黃金時間段不一定是最好的時間，相反一些相對垃圾時間段的收視率不小，所以選定肥皂插播廣告效果應該是非常好的，無痛人流鎖定的人羣就是xx地區的年輕女性、學生等，這些人愛聽收音機，愛情電視劇，對報紙等，宣傳就可以相對淡化，甚至不打這方面的廣告。不孕不育專科的媒體相對比較複雜，電視的收視率高，但可信度低，報紙的到達率低，但可信度相對要高一些。少女門診以宣傳整個醫院的形象為，我前面提過一個計劃，就是散文詩的形式做廣告宣傳，這樣可以打造一個全新的形象品牌。泌尿科、前列腺科如果要轉變媒體的話，我覺得主要可以定報紙科和電台，消化科前期投放還是以報紙為主。

2、子宮肌瘤的宣傳主要可以得用xx主任在當地的影響力，把他好的形象拿來推廣、宣傳我想那效果應該會是不錯，一段秒的廣告就能夠把我們的微創品牌推廣出去，這一點很重要，另外我們原定9月份開發地市市場，子宮肌瘤也是我們的主打科室，婦科炎症隨着tct利普刀等高科技術產品的進入，我們主要宣傳的是宮頸病防治，再搞一塊宮頸病防治中心的牌子，這樣就能夠利用高科技的東西打低端產品戰，不孕不育專科下地市已經是勢在必行了，現在所有的人都在搶奪市場，如果我們不能比別人快一步，老是考慮時機不成熟，那將來吃虧的肯定是我們，對於泌尿科、前列腺科我們一直沒有形成自己核心的競爭力，下地市對我們不一定很有利，短期之內以確保穩定為主，不宜過分宣傳。

三、廣告的梳理。

1、專科明確、宣傳口號一致、我覺得現在是應該歸納起來的時候，宣傳全入納入百姓精品醫院上面來，女子醫學研究所、學術活動等，全部納入這一個主題，這樣就不會亂，所有的宣傳是一致的，就不覺的反感，在主題下面宣傳，別人就覺的你有內涵。

2、避免廣告低級錯誤，這一點很重要。

3、適當減少廣告文字太多，文字太多讓很多人感覺到我們是自吹自擂。

第三、學科建設對經營的支持。

xx醫院自創院以來就提出重學科建設、創名院，出名醫的經營理念，一直以來醫院的各位領導、管理層也是一直沿着這一道路前進，下面我提出一些學科，建設的思路及對經營的支持看法。

1、解決學科帶頭人，學科帶頭人是學科建設的根本，離開了學科帶頭人，學科建設就成為空談，這樣從根本上觖決了學科建設的難題，也讓專家有發揮的地方，讓他們感受到受重用。

2、定期開展學術交流活動，利用本院的專

第三篇：剖析醫療廣告企劃與方案

第一、如保審核醫療廣告的文案

醫療廣告在民營醫院中的宣傳有着不可替代的作用，尤其是一個新開發的醫院，如何在短時間內深入人心，讓老百姓認識你，醫療廣告可以説起到先鋒的作用，自從民營醫院的發展以來，醫療廣告的內容，形式等多方面的表面方式發生了翻天地的變化，從原來的人人都會做醫療廣告，到專業廣告策劃，從原來一二個人做廣告，到一個集團公司裏面專業的廣告公司，個人的力量顯的十分單薄，團隊精神愈顯重要，剖析醫療廣告企劃與方案。但是今天我談的不是專業廣告的策劃問題，但是做作為一箇中層管理人員，如何審核醫療廣告、尤其是如何審核醫療廣告的文案，顯得十分重要。

一、醫療廣告幾個應該避免的問題，也就是説醫療廣告中不應該出現的，或者禁止出現的東西。

1、虛假信息，如包病包治、不能治的病，過分強調治癒率、誇大設備、檢測手段等，虛假的信息可能短期之內會給你帶來一些病人，但從你醫院走出來的每一個閏人對你十分不滿，那下一步你的醫院生存就十分困難，我們公司發展的是百年醫院，建的是品牌醫院，如果過分的急功近利，必將以整個醫院的生命週期為代價，也很容易引發一些不必要的醫療糾紛，所以我要求大家一旦看到這樣的信息，不管他的語言有多優美，邏輯有多麼完美，要堅決刪除。

2、主題和內容不符，這就像一篇文章一樣，標題如果和內容不符合，那麼這篇文章讀起來一定很乏味，醫療廣告也一樣，現在的報紙、電視、電台廣告那麼多，如果不能在第一時間、第一視覺、第一聽覺把潛在的顧客吸引過來，那麼廣告無疑是很失敗的，所以説你的主題一定要突出，而內容一定要圍繞主題轉。

3、常識錯誤，這就要求廣告者有一定的醫學理論基礎，如果沒有這方面的知識，就很容易出現一些常識的錯誤。

4、病句，宂長句子，病句讓人產生不信任感，宂長句子讓人對你廣告產生反感，一篇好廣告一定要讓人讀起來有內容，又不繁鎖，明明白白，這樣病人覺的也可信，也能起到廣告效果。

5、花樣太多，一篇醫療廣告如果花樣太多，會明顯降低醫療廣告的檔次，讓你的廣告和一些小專科，小醫院的廣告相等同起來，就像你一篇廣告裏面要想要所有的創意，想把別人好的東西全都搬過來一樣，到後來的結果是適得其反。

6、攜帶的噪音太多，比如説無關緊要的東西，和醫療廣告沒有多大關係的內容，能夠增加患者反感的內容，這些一定要堅決予以刪除，規劃方案《剖析醫療廣告企劃與方案》。醫療廣告和其它內容的廣告有許多不同之處，病人來你這邊是想把病看好，所以醫療廣告可信度一定要高，如果讓患者反感的內容太多，患者是不可能接受你的廣告。

7、商業性太濃，帶有明顯促銷性質的，很容易讓患者產生反感，這就是為什麼很多地方被驗證的，軟廣告要比硬廣告效果要好的原因之一吧。

二、醫療廣告中一定要體現的一些東西。

1、先要讓患者看到這個醫療廣告明白你的宣傳目的，我們以前搞過一些花銷的廣告，我看了好長時間，也沒有看出裏面説的內容，那試想一下病人會明白宣傳的內容吧，我們自己做廣告的人就是不明白裏面的意思那病人會明白嗎？

2、地址、時間、電話、醫院的名稱等一定要體現出來，一則醫療廣告出來以後，病人看了很滿意了，覺的也很可信了，但是找不到地址或者説我還有不明白的地方，想打個電話問一下，竟然找不到或者説看到xx廣告，今天沒有去看病，但因為你這個醫院名稱沒有記住，第二天去找報紙，剛好看到別的醫院的廣告，這樣流失的病人可能就是你沒有想象到的。

3、技術優勢、專家及其它優勢，一篇廣告最有生命力的地方應該就是在技術優勢，患者憑什麼到我們醫院來就診，這一點很重要，首先我們心自問一下，我們的優勢在哪裏？我們靠什麼來吸引患者，我們比別人優勢在什麼地方，只有你把優勢拿出來了，並得到了患者的認可了，患者才有可能來，再一個最低級的優勢就是優惠，我什麼都不如別人就比別人便宜，這一種方法適合小專科、小辯論但大醫院搞活動時也可以拿來用一用。

三、醫療廣告一定要醒目、醒耳，為什麼這麼説呢？一篇有內涵的廣告，如果不能吸引別人的眼球、耳朵，那打出來還有什麼意思。我覺的醫療廣告可以從以下幾方面來吸引患者的視覺和聽覺。

1、利用人們關心的熱門話題，最近人們老在談什麼，你就説什麼，當然有一個侷限性就是很多話題沒法溶入我們的廣告當中，但只要你尋找，還是有一些切入點的，比如説最近老講奧運會、蘭洽會等等。

2、利用明星、名人、專家來宣傳，這不僅僅在醫療廣告用，很多別的廣告也在用，效果也是大家比效公認的。

3、模仿明星的聲音、形態、模仿出名影片、電視劇、宣傳片的內容、容易在短時間內把患者的眼睛吸引過來。

第二、針對具體科室學術活動以後媒體的投放思路

隨着學術活動的結束，xx醫院的微創品牌得到了進一步的提升，得到了同行及百姓的普遍認可，業績也有所提升，但是有得必有失，從某種意義上説，這次xx學術會議也使我們損失了一部份營業額，尤其是競爭對手在積極的調整宣傳方式方法，幾家民營醫院的確良開業對我們的衝擊也是比較大的。

針對以上的情況，我們應該對媒體的投放做一次重新的調整、整合，讓現有的廣告量發揮更大的作用，所以我從以下幾方面來剖析媒體的投放策略，以供大家共同參考、完善。

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第四篇：剖析醫療廣告企劃與方案

剖析醫療廣告企劃與方案

針對具體科室、技術、醫療行為

第一、如保審核醫療廣告的文案

醫療廣告在民營醫院中的宣傳有着不可替代的作用，尤其是一個新開發的醫院，如何在短時間內深入人心，讓老百姓認識你，醫療廣告可以説起到先鋒的作用，自從民營醫院的發展以來，醫療廣告的內容，形式等多方面的表面方式發生了翻天地的變化，從原來的人人都會做醫療廣告，到專業廣告策劃，從原來一二個人做廣告，到一個集團公司裏面專業的廣告公司，個人的力量顯的十分單薄，團隊精神愈顯重要。但是今天我談的不是專業廣告的策劃問題，但是做作為一箇中層管理人員，如何審核醫療廣告、尤其是如何審核醫療廣告的文案，顯得十分重要。

一、 醫療廣告幾個應該避免的問題，也就是説醫療廣告中不應該出現的，或者禁止出現的東西。

1、虛假信息，如包病包治、不能治的病，過分強調治癒率、誇大設備、檢測手段等，虛假的信息可能短期之內會給你帶來一些病人，但從你醫院走出來的每一個閏人對你十分不滿，那下一步你的醫院生存就十分困難，我們公司發展的是百年醫院，建的是品牌醫院，如果過分的急功近利，必將以整個醫院的生命週期為代價，也很容易引發一些不必要的醫療糾紛，所以我要求大家一旦看到這樣的信息，不管他的語言有多優美，邏輯有多麼完美，要堅決刪除。

2、主題和內容不符，這就像一篇文章一樣，標題如果和內容不符合，那麼這篇文章讀起來一定很乏味，醫療廣告也一樣，現在的報紙、電視、電台廣告那麼多，如果不能在第一時間、第一視覺、第一聽覺把潛在的顧客吸引過來，那麼廣告無疑是很失敗的，所以説你的主題一定要突出，而內容一定要圍繞主題轉。

3、常識錯誤，這就要求廣告者有一定的醫學理論基礎，如果沒有這方面的知識，就很容易出現一些常識的錯誤。

4、病句，宂長句子，病句讓人產生不信任感，宂長句子讓人對你廣告產生反感，一篇好廣告一定要讓人讀起來有內容，又不繁鎖，明明白白，這樣病人覺的也可信，也能起到廣告效果。

5、花樣太多，一篇醫療廣告如果花樣太多，會明顯降低醫療廣告的檔次，讓你的廣告和一些小專科，小醫院的廣告相等同起來，就像你一篇廣告裏面要想要所有的創意，想把別人好的東西全都搬過來一樣，到後來的結果是適得其反。

6、攜帶的噪音太多，比如説無關緊要的東西，和醫療廣告沒有多大關係的內容，能夠增加患者反感的內容，這些一定要堅決予以刪除。醫療廣告和其它內容的廣告有許多不同之處，病人來你這邊是想把病看好，所以醫療廣告可信度一定要高，如果讓患者反感的內容太多，患者是不可能接受你的廣告。

7、商業性太濃，帶有明顯促銷性質的，很容易讓患者產生反感，這就是為什麼很多地方被驗證的，軟廣告要比硬廣告效果要好的原因之一吧。

二、 醫療廣告中一定要體現的一些東西。

1、先要讓患者看到這個醫療廣告明白你的宣傳目的，我們以前搞過一些花銷的

廣告，我看了好長時間，也沒有看出裏面説的內容，那試想一下病人會明白宣傳的內容吧，我們自己做廣告的人就是不明白裏面的意思那病人會明白嗎？

2、地址、時間、電話、醫院的名稱等一定要體現出來，一則醫療廣告出來以後，病人看了很滿意了，覺的也很可信了，但是找不到地址或者説我還有不明白的地方，想打個電話問一下，竟然找不到或者説看到xx廣告，今天沒有去看病，但因為你這個醫院名稱沒有記住，第二天去找報紙，剛好看到別的醫院的廣告，這樣流失的病人可能就是你沒有想象到的。

3、技術優勢、專家及其它優勢，一篇廣告最有生命力的地方應該就是在技術優勢，患者憑什麼到我們醫院來就診，這一點很重要，首先我們心自問一下，我們的優勢在哪裏？我們靠什麼來吸引患者，我們比別人優勢在什麼地方，只有你把優勢拿出來了，並得到了患者的認可了，患者才有可能來，再一個最低級的優勢就是優惠，我什麼都不如別人就比別人便宜，這一種方法適合小專科、小辯論但大醫院搞活動時也可以拿來用一用。

三、 醫療廣告一定要醒目、醒耳，為什麼這麼説呢？一篇有內涵的廣告，如

果不能吸引別人的眼球、耳朵，那打出來還有什麼意思。我覺的醫療廣告可以從以下幾方面來吸引患者的視覺和聽覺。

1、利用人們關心的熱門話題，最近人們老在談什麼，你就説什麼，當然有一個侷限性就是很多話題沒法溶入我們的廣告當中，但只要你尋找，還是有一些切入點的，比如説最近老講奧運會、蘭洽會等等。

2、利用明星、名人、專家來宣傳，這不僅僅在醫療廣告用，很多別的廣告也在用，效果也是大家比效公認的。

3、模仿明星的聲音、形態、模仿出名影片、電視劇、宣傳片的內容、容易在短時間內把患者的眼睛吸引過來。

第二、針對具體科室學術活動以後媒體的投放思路

隨着學術活動的結束，xx醫院的微創品牌得到了進一步的提升，得到了同行及百姓的普遍認可，業績也有所提升，但是有得必有失，從某種意義上説，這次xx學術會議也使我們損失了一部份營業額，尤其是競爭對手在積極的調整宣傳方式方法，幾家民營醫院的確良開業對我們的衝擊也是比較大的。

針對以上的情況，我們應該對媒體的投放做一次重新的調整、整合，讓現有的廣告量發揮更大的作用，所以我從以下幾方面來剖析媒體的投放策略，以供大家共同參考、完善。

一、 我們現在是要加大廣告投放力度，還是減少或者是持平呢？分析如下：

1、醫院的定位轉變，從定位中高層消費羣體到百姓精品醫院的轉變，這是一個歷史性的轉變，在這個轉變過程中，如何來充實這一定位是關鍵所在，何謂百姓，就是一般的消費羣體，包括經濟收入低的患者，何謂精品，就是好中之好，精品要求我們提升我們的醫療質量，百姓要求我們的宣傳向一般的消費者，所以在這個過程中，必然要求我們的廣告量更多，更強、更有殺傷力。

2、醫院所處的階段，就是發展有初級階段，在這一階段，用xx人講的話：就是“快吃慢”的階段，這一階段要求我們有開拓精神，開拓市場是我們這一階段的主要任務，我們原定額月份下地市—計劃還是可行的，我們人可以不過去，但宣傳一定要過去，這就要求我們增加廣告量，但這種增加是不遍地開花，我認為不是，我們不妨學學鄧小平同志，搞特區經營，以點帶線，再發展到後來就以線帶面。

3、隨着市場競爭的激烈，多家民營醫院的開業，會對我們產生比較大的威脅，競爭對手在積極地調整戰略戰術，雖然他們不會對我們造成致命的威脅，但他們會擾亂市場，造成市場混亂的局面，他們好從中混水摸魚，所以這就可能要求我們要加大廣告投放力度，針對對方的廣告給予致命的打擊。

4、隨着業務量的拓展，其它專科適當的平衡發展，當然我説平衡發展，當然我説的平衡發展不是所有的專科沒有主次之分，同時開花，是在有所側重的情況下，不影響主要專科的發展前提下，發展相對次要專科，要發展消化科，微創外科，少女女門診等就要求我們適當增加廣告量，這樣才能使專科平行發展，如果等到只有一個婦科了，那再來發展其它專科，時間可能就為時已晚，

二、 主流媒體的選定及宣傳方案方面，我們一直對主流媒體的選定的觀念模

糊，報紙、電視、電台、路牌、車票等一起上，在醫院發展的早期階段，可能是有必要的，但現在發展到一定程度了，我覺得有必要再進行一次比較大的調整，對宣傳的方案也是沒有一個衡量的標準。

1、子宮有瘤發病羣體主要集中在此30—40歲左右的女性，家庭主婦居多，對肥皂劇的興趣是沒有人可比的，但因其羣體特殊性，黃金時間段不一定是最好的時間，相反一些相對垃圾時間段的收視率不小，所以選定肥皂插播廣告效果應該是非常好的，無痛人流鎖定的人羣就是xx地區的年輕女性、學生等，這些人愛聽收音機，愛情電視劇，對報紙等，宣傳就可以相對淡化，甚至不打這方面的廣告。不孕不育專科的媒體相對比較複雜，電視的收視率高，但可信度低，報紙的到達率低，但可信度相對要高一些。少女門診以宣傳整個醫院的形象為，我前面提過一個計劃，就是散文詩的形式做廣告宣傳，這樣可以打造一個全新的形象品牌。泌尿科、前列腺科如果要轉變媒體的話，我覺得主要可以定報紙科和電台，消化科前期投放還是以報紙為主。

2、子宮肌瘤的宣傳主要可以得用xx主任在當地的影響力，把他好的形象拿來推廣、宣傳我想那效果應該會是不錯，一段秒的廣告就能夠把我們的微創品牌推廣出去，這一點很重要，另外我們原定9月份開發地市市場，子宮肌瘤也是我們的主打科室，婦科炎症隨着tct利普刀等高科技術產品的進入，我們主要宣傳的是宮頸病防治，再搞一塊宮頸病防治中心的牌子，這樣就能夠利用高科技的東西打低端產品戰，不孕不育專科下地市已經是勢在必行了，現在所有的人都在搶奪市場，如果我們不能比別人快一步，老是考慮時機不成熟，那將來吃虧的肯定是我們，對於泌尿科、前列腺科我們一直沒有形成自己核心的競爭力，下地市對我們不一定很有利，短期之內以確保穩定為主，不宜過分宣傳。

三、 廣告的梳理。

1、專科明確、宣傳口號一致、我覺得現在是應該歸納起來的時候，宣傳全入納入百姓精品醫院上面來，女子醫學研究所、學術活動等，全部納入這一個主題，這樣就不會亂，所有的宣傳是一致的，就不覺的反感，在主題下面宣傳，別人就覺的你有內涵。

2、避免廣告低級錯誤，這一點很重要。

3、適當減少廣告文字太多，文字太多讓很多人感覺到我們是自吹自擂。 第三、學科建設對經營的支持。

xx醫院自創院以來就提出重學科建設、創名院，出名醫的經營理念，一直以來醫院的各位領導、管理層也是一直沿着這一道路前進，下面我提出一些學科，建

設的思路及對經營的支持看法。

1、解決學科帶頭人，學科帶頭人是學科建設的根本，離開了學科帶頭人，學科建設就成為空談，這樣從根本上觖決了學科建設的難題，也讓專家有發揮的地方，讓他們感受到受重用。

2、定期開展學術交流活動，利用本院的專家優勢，把他們閃光點出來，我們每週組織了業務學習，從各個方面來講，我們討論的熱情還是很高的，原來參加人數不多，慢慢的大家都參與進來了，學習氣氛也濃了，醫護人員的凝聚力也強了，大家也利用了這個機會彼此熟悉了，團隊的精神得到進一步落實，技術水平、服務質量也會隨之提高。

3、策劃大型的學術活動，前面舉辦多次邀請北京、上海專家來我院講學，以及我們這一次搞的學術會議及各項活動開展都是比較成功的，也取得了廣泛的社會效應。

4、鼓勵醫務人員多寫一些論文，多總結工作中的經驗，這樣醫務人員花在學習、工作中的時間多了，技術提高了、接診水平也提高了，議論的時間也就少了，工作中不必要的管理成本就節約下來了。

5、定期組織大家對一些業務和新開展的業務進行學習這些都相當重要，特別是一些些疑難病例拿出來交流，這樣不但會提高醫生的接診水平，還是提高醫務人員的接觸學習。

6、積極引進先進的醫療設備，沒有先進的診療設備，一切所謂的學科建設就是空談。

7、緊密關注醫療前沿的動態，學科建設不僅僅的醫生們的事，也是作為一個管理人員不可或缺的責任。比如説新的治療方案國際國內醫療的新進展，新理念，都能對我們的醫院發展起到十分重要的作用。

8、規範各種醫療操作，這樣有利於醫院的長治久安，

以上所談僅僅代表我個人的一些觀點，因為經驗閲歷所限，難免有許多不足和個人偏見，今天提出和大家一起探討，希望大家集思廣益，提出寶貴意見。

第五篇：關於醫院企劃工作的方案

關於公司企劃工作的建議性方案

尊敬的院領導：

來醫院不久，經初步瞭解情況，根據我院實際情況和結合本人以往工作應驗，提出下列建議性方案，旨在幫助公司更好更快發展，不妥之處請領導指正。

一、 完善企劃部相關崗位配置。

一個專業團隊才能做出專業的方案，並能執行好方案，最終取得好的效果。公司現階段正在招兵買馬，但打造一個好的團隊不僅僅是招人即可，招人之前我們要想好招什麼樣人，招過來的人具體幹什麼。21世紀，很多管理學者提出：人力資源是第一資源。但“人才”，不僅要選好，還要用好。

建議：公司實施企劃部統一人力資源規劃，建立明確的崗位職責、任職條件和制度規範。周總理曾説過：寧精勿雜，寧專勿多。尤其是企業和各種組織分工越來越細化的今天，人才貴“專”。我們的團隊要力爭打造為各崗位有專業化人才、互相形成良好合作的組織。一個人的精力總是有限，如果這個人這個會一點、那個也會一點，往往形成各知識點都懂、但不精的局面，而且一名員工去做不是本專業的工作不僅工作做不好，還會耽誤大量工作時間，同時造成員工身心疲憊，牢騷增多，形成團隊不穩隱患。我們的各崗位的員工須是精通本崗位專業的員工，一個字“專”。崗位職責即是明確此崗位員工具體要負責什麼工作，任職條件即是完成這些工作需要什麼條件的員工，條件 1

包括：學歷、經驗、職能證書、年齡、性別、住址等。任職條件可明確知道幫助我們去招錄員工，從而打造更好團隊。制度規範即一個企業的“法”和“規矩”，他是一個組織形成良好有序工作秩序的基礎。

二、 有規劃地進行宣傳報道工作

宣傳報道是企劃工作必不可少的一項職能，它的形式多樣：有報刊、電視、户外廣告、院刊雜誌、對外營銷活動、社區義診、禮品派送等。根據公司現狀，提出下列建議：

（一）以公司利潤指標為依據，財務部門制定財務預算，預算出宣傳報道工作的費用支持。根據預算和醫院的戰略目標，制定宣傳報道計劃，控制費用和有計劃、有條理地實現宣傳目標。此舉主要為避免費用超標以致影響醫院利潤指標，同時更為關鍵的是，有計劃的宣傳可避免重複宣傳、浪費宣傳、打折宣傳，從而使醫院的人力、物力、財力更有效合理的利用。

（二）堅決避免醫院在廣告推廣方面四處出擊。有些醫院和企業在廣告宣傳方面，路牌、電視、電台、雜誌、網絡、燈箱等等全不放過，大面積撒網廣告，這種策略雖然提高了其知名度，但是，醫院僅僅有知名度是不行的，並不能帶來相應的患者就診，這樣的宣傳營銷就如同蜻蜓點水一般，當今的醫院廣告很多，各行各業的廣告信息也都很多，廣告的攻心力已經遠遠不如幾年前的效果。我們在投資廣告之前一定要具體分析，避免財務成本的浪費和惡性宣傳。有很多案例證明，一些企業投入了大量的成本進行廣告宣傳，但卻收到了負面的效果。名聲在外是好事，但一定要是好的名聲。

（三）關於院刊《同仁寶寶》

院刊《同仁寶寶》是我院宣傳的一項主要手段，但述直言，《同仁寶寶》存在很多缺陷。主要有兩點：一是內容大多為抄襲，缺乏原創，裏面內容只是名字改成“同仁醫院”，但內容不屬實。讀者拿到刊物後，讀到關於同仁醫院的文章，卻有似曾相識的感覺，有些甚至直接知道哪些文章在什麼地方看過。此時讀者就會有上當受騙感覺，感覺刊物內容造假，其它地方也可能存在虛假成分，整體會形成我院缺乏良好誠信感官。二是派送方式，現今很多企業採取“強塞dm刊”方式，派人四處散發，已經到了氾濫的地步，派送者也不問你是否需要，就強行的塞給你，讓很多人對這種形式生髮討厭之感。

建議《同仁寶寶》從新策劃，擬定下列方案，共領導參考。

1．刊物編輯方針：“貼近患者一線”。刊物風格：內容雅緻、真實、樸實、具備時效性，版面美觀大方，圖文並茂，增強與讀者互動性。概括為：雅、真、快、互動。

雅：即刊物從內容到版面給人以雅緻的感覺，為精雕細刻、盡心盡力而成。

真：內容真實、杜絕抄襲，如轉載必須註明文章出處，給人以誠信感覺。

快：保持新聞稿件的時效性。

互動：設置一些欄目增強與讀者的互動。

2.具體措施

（1）增加新聞報道，重點報道我院一些方針措施、優惠活動、

營銷活動，以突出我院風采和形象，題材以消息為主。

（2）大幅報道成功案例，挖掘背後心酸故事，體現幸福淚水的前後對比，題材以通訊和記者採訪筆錄為主。

（3）轉載文章以轉載醫學、藥物知識和生活常識為主，轉載文章必須註明裝載。

（4）加強互動性。在雜誌上搞一些有獎問答（可贈送禮品卷或醫院優惠卡）和有獎徵文活動。

（5）開設專家專欄。請我院著名資深專家解答讀者醫學疑問。

（6）在我院廣泛看展徵文活動，題材不限，一經錄用給以稿酬。形成大家參與，羣策羣力，避免編輯人員閉門造車局面。

（7）院刊發放建議採取活動發放、贈送患者，和其他醫院談判合作贈送患者，對老客户和目標羣郵寄贈送，儘量減少街頭無目的散發。

（四）網絡宣傳

1.做好現施行的站內優化、百度競價、搜索優化工作，建議加強檢查，定期抽查。

2.和院刊《同仁寶寶》內容結合，不斷更新公司網站內容，內容更新和瀏覽量息息相關。

3.施行網站瀏覽量的考核工作，制定瀏覽標準，以獎金形式考核。

（五）廣告投放

有選擇、有主導性的投放，建議在唐山市中心人流量高的地區（如百貨大樓、三利、遠洋城或汽車站附近）投放以牆體廣告，邊遠地區

牆體或廣告塔雖然便宜但效果太差建議不予考慮。室內放棄費用較高的電視廣告，採取車體媒體廣告。鄉鎮以牆體粉刷廣告為主。和各新聞媒體建立良好合作關係，多運用軟廣告形式。充分利用《同仁寶寶》和網站推廣。廣告投放需結合活動和費用預算，具體情況具體制定方案。

三、合作推廣

日常消費產品有代理商，學校招生有其它學校老師代理服務。建議我院採取和市內、縣城、鄉鎮各婦科、生殖科主治醫師建立合作代理關係，採取提成方式，以擴大業務來源。此舉需要明確的策劃，按公司利潤點給於分成，同時需要銷售人員的攻關、我院現有醫師的介紹和彼此之間的保密。

四、營銷活動策劃

讓我們的企劃人員、現今接聽電話量不大的資訊人員、護士和一些醫師“走出去“，不僅要在”家裏“坐等客户上門，更要走出去，挖掘客户出來。而“走出去”不是盲目的出去，關鍵是通過有組織的活動走出去，方有效果。建議我院開展大規模的營銷活動，擬定下列方案，共領導參考。

首先，對唐山市行政區域劃分，建議以鎮為單位，同時組織活動——社區行（市內）和縣鎮行（下屬縣），同期開展政府組織公關，上報活動規劃，爭取市衞生、民政、計生、婦聯、工會、醫學會等相關部門支持，最好爭取到由衞生局或其他政府部門牽頭，聯合發文，增強活動的可信度、權威性和強制性。

第二、爭取讓政府下發文件通告，並第一時間通過媒體發佈公告，告之廣大社會公眾關於活動的社會意義、指導原則、具體規劃，進一步渲染活動的熱度；

第三、根據活動規劃安排，組織醫護和銷售人員逐一深入各縣、市、區的廣大社區、農村的居委會，採取廣播、彩頁宣傳、《同仁寶寶》等工具，紮紮實實地開展地毯式普查、篩查，積累第一手、原始的疾病數據資料，邀請其參加活動現場，為活動造勢。

第四、活動以健康、生育知識講座為主，設置主持人、老客户訪談、專家講座等內容。

第五、如可行活動可邀請當地媒體參加。

第六、活動台上講解中，台下的醫護人員要不斷地去邀請路人來聽課，使活動不斷升温，同時根據他們的問題不短給以解答。

第七、關鍵在於後期跟蹤，通過活動登記的客户資源，發掘潛在客户，請諮詢人員電話跟蹤，並記錄跟蹤服務，力爭達成患者來我院就診。

第八、設置績效考核，採取提成制。

第九、建議活動按期和轉移地區舉行，並週期和規律的形成良性運轉。

以上方案均為初步建議，不妥支持請領導指正，如領導認為某些意見可行，可單獨寫出具體方案。

蔣彬

二〇一四年六月二十二日