激勵銷售衝業績的小活動方案新版多篇

策劃方案 篇一

在多姿多彩的大學生活中，網絡遊戲毋庸置疑是同學們課餘生活的一個重要的組成部分，為了豐富同學們的課餘生活，為了引導同學們正確認識電子遊戲，合理安排時間，在不影響學習的情況下適當的突出自己的興趣愛好，豐富自己的文化娛樂生活，培養團隊精神。我們特舉辦本屆夢的擂台·電子競技大賽。

一、主辦單位：共青團鄭州大學委員會

鄭州大學學生會

二、協辦單位：鄭州大學各院系團委、學生會

三、活動時間：04月21日--05月10日

四、活動地點：信息工程學院中心機房、大學生活動中心

五、活動對象：鄭州大學全日制在校生

六、活動安排：

DOTA競技比賽

（一） 活動組成簡介

魔獸爭霸Ⅲ：冰封王座1.24E。 地圖：dota6.77c（5V5）

（二） 比賽宣傳

1、各院系做展板、海報（打印，手繪都可）活園區的樓號劃分，要求每棟樓的一樓都要有宣傳海報；展板按照順序在厚德大道展示。（系分配位置見附件一）

2、通過掛條幅和校園廣播宣傳。（播稿以及標語見附件二）

3、通過製作宣傳視頻上傳至優酷，由微博宣傳並附帶視頻連接。

（三） 報名須知

1、第一輪預選賽報名前由院系進行初選，各院最多有兩支隊伍參加初賽。

2、初賽將在AA平台進行，複賽和半決賽在中心機房或網吧舉行，決賽地點不定。

3、每支戰隊至少需要5名參賽選手，允許有兩名替補隊員。選手可跨院組隊，但是每位選手只能代表一個院系參與比賽，不得重複參賽，一經發現將取消戰隊比賽資格。

4、為了保證比賽公平進行，各隊需要安排一名裁判。

5、戰隊人員一經確定不得更改，裁判不得代替選手參賽。非戰隊人員參賽，一經發現將取消比賽資格。

6、隊長為戰隊唯一有效聯繫人。抽籤時間，比賽時間等賽事相關事宜我們將直接通知隊長。

7、決賽之前的比賽，抽籤結束後，由兩隊隊長自行安排比賽時間，但需要在規定日期之前完成比賽並提交replay。

8、比賽結束後，雙方隊長鬚填寫《比賽結果表》，隨replay一起，發送到指定郵箱，郵件標題為“抽籤號-戰隊名-比賽結果”，並由雙方裁判確認。

9、未能在規定時間內提交比賽結果的隊伍將被視為失敗方，如兩支隊伍均未提交比賽結果，則兩隊同時失去下一輪比賽的參賽資格。

10、選手及裁判請嚴格按照《DOTA比賽規則》進行比賽或判罰。

11、校學生會網絡信息中心及活動承辦方有權對以上條款進行更改。

（四）比賽流程策劃

1、由院系在3月30日至4月20日舉辦初賽，每個院系原則上最終推薦一支隊伍抽籤參加校級初賽，參賽隊伍較多的院系，最多推薦兩支參賽，院系以報名表（見附件）形式報名，並統一將報名表於4月20日晚10點前發送至大賽專用郵箱。

2.4月21日至5月2日根據各院系的抽籤結果，由兩院系之間自行協調進行線上初賽，初賽採用三局兩勝制，最終把初賽結果及比賽replay發送至大賽專用郵箱。

3、複賽將於5月4日在中心機房（或網吧）進行線下賽，採取一局決勝制，比賽時提前宣告比賽規則及注意事項。

4、參加半決賽的隊伍將在5月5日上午九點至下午五點之間在中心機房進行比賽。

4、決賽與閉幕式合辦，具體暫定。

策劃方案 篇二

活動目的：學期臨近結束，通過主題班會的形式交流複習方法，樹立自信心，以良好的心態迎接即將到來的期末考試。

活動準備：班會設計課件

主持人：陳舒儀、彭洋、張培臻

活動時間：20xx年1月6日晚7：30～8：10

活動過程：

一、活動導入：

同學們，時光如梭，轉瞬間一個學期就要結束了。在這個學期裏我們收穫了快樂，即將收穫成功。面對着即將到來的期末考試，大家準備好了嗎？

二、活動開展：

1、讀一讀：

期末考試的腳步越來越近了，還有3天的時間，我們該如何珍惜這3天的時間呢？請大家先讀一讀。 愚蠢者——等待時間 聰明者——利用時間

懶惰者——喪失時間 勤奮者——珍惜時間

無為者—— 放棄時間 有志者——贏得時間

閒聊者——消磨時間 求知者——抓緊時間

糊塗者——糟蹋時間 好學者—— 創造時間

自滿者—— 蔑視時間 勞動者——積累時間

2、聽一聽：

主持人：還有一些名人和偉人看待時間在人生中的價值時，是這樣教育我們的'——

甲：魯迅説：“節省時間，也就是使一個人有限的生命更加有效，也即等於延長了人的生命。” 乙：魯迅還説：“時間就像海綿裏的水一樣，只要你願擠，總還是有的。”

丙：高爾基説：“世界是最快而又最慢，最長而又最短，最平凡而又最珍貴，最容易被忽視而又最令人後悔的就是時間。”

丁：華羅康説：“時間是由分秒積成的，善於利用零星時間的人，才會做出更大的成績來。” 甲：教育家説時間就是知識。

乙：醫學家説時間就是生命。

丙：工人説時間就是財富。

丁：農民説時間就是糧食，就是豐收成果。

3、議一議：

進行期末複習，才能使複習效果最好呢？

讓我們分小組先聽一聽同學們的複習方法，可以互相説一説自己整體的複習方法，也可以談談自己某一科的複習方法。

4、小組內先互相説一説。

各個小組派兩名代表上來説一説自己的複習心得。

5、請語、數、英各科科代表上台介紹各科的複習方法。

三、班主任老師寄語

1、數學可以梳理一些重要的概念，語文讀一讀課文中的一些重點段落。

2、認真仔細地完成學校老師佈置的複習作業。

3、要把那些學過的所有知識理一理，記一記，做一做。

4、把老師在這一學期講過的新知識通過做、讀、背，真正地轉化成為自己的真本領。

5、在複習時，如有一知半解的地方先自己去分析和理解，如有自己理解不了的，就向老師提問和請教。

6、做到勞逸結合，放鬆精神，該複習時認真複習，該休息時好好地休息。

7、儘量不要做太激烈的運動，保持平和心態，克服急躁心態，尤其是課間不打鬧，不做一些危險的遊戲，使我們大家的校園安靜下來，為大家創造一個靜心複習的良好環境。梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出。只有付出辛勤的汗水，才能獲得豐富的回報。最後，我希望同學們好好複習，在考試中能取得優異的成績，向家長、向老師彙報。

激勵銷售衝業績的小活動方案 篇三

銷售活動背景：

這一次銷售活動是藉助五一勞動節和xx市場一週年店慶這兩個節日背景下所舉辦的由xx市場主辦、市場商户集體參與的一次大型讓利銷售活動，20xx年xx乃至整個xx經濟相對比較疲軟，由於宏觀經濟的調控與變革，大眾消費也必將呈現下滑態勢。就建材行業而言，除了剛性需求的消費者，計劃型經濟的消費者必將隨之減少。而建材行業的競爭將會更加激烈，誰主導了市場消費觀，誰就佔領了市場的份額。故此20xx年市場的營銷手段和力度必然是以針對型消費羣體進行，讓消費者得到真正的實惠、經營者感受到真正的營銷力度，從而鞏固經營者的自信心，吸引潛在投資者的入駐。在此次銷售活動中投放廣告主要是以“點對點”進行宣傳，以小成本大收益作為這一次銷售活動的核心價值走向，為市場節省不必要的開支。

一、銷售活動目的：

着力體升xx市場在區域範圍內的核心競爭力、知名度、美譽度，拉大同行業競爭間的差異化，拉動人氣和促進消費，鞏固本市場現已入駐商户的經營信心，以此激發潛在投資商的入駐。

二、銷售活動對象：

這一次銷售活動目標受眾羣體為xx縣各大新建樓盤內的待家裝住户，xx縣城各沿街商鋪及潛在消費者。

三、銷售活動主題：

xx歡樂購——元寶等你拿！（備選：實惠xx一週年 錯過再等下一 年！ ）

四、銷售活動方式：

由市場統一登記各商户在此次銷售活動中給予消費者的讓利幅度及讓利方式，並進行DM單製作及投放，參與廣告投放的商鋪按每户50元標準收取廣告費用；xx市場負責在銷售活動期間內統計消費者在各個網點累計消費達到的規定額度，並全款交由市場管理處，即可得到領獎券一張，在統一領獎日當天憑獎券獲贈元寶一錠。另由xx市場負責前期廣告宣傳的全方位投放。

xx歡樂購——元寶等你拿！

驚喜一：凡在銷售活動期間內在本市場各個消費網點消費累計滿三萬元即可獲贈銀元寶一錠（50克），名額有限、送完為止！

驚喜二：凡在銷售活動期間內在本市場各個消費網點消費累計滿5000元即可獲贈“福”字銀元寶一枚（5克），名額有限、送完為止！

注意事項：顧客所有購物款項交往市場指定地點，方可領取贈品。

五、銷售活動時間：20xx年4月3日至20xx年5月3日

地點：xx市場院內

六、廣告配合方式：

1、DM單6000份，從3月23日至4月3日開始在全縣各沿街商鋪、新交工樓盤及縣城各大社區進行地毯式投放。

2、自行車主題宣傳車隊10輛，負責在xx主要街道及各大小區內遊行。

3、更換市場門口的噴繪廣告畫面，換成五一銷售活動主題。

4、投放15個小區主題噴繪廣告畫面。

5、從xx市場第一道門口處至第二道兩個門口處佈置彩旗20個。

6、xx電視台一分鐘畫面廣告宣傳一個月。

7、市場商户門店內弔旗2000張。

8、輕卡貨車車身廣告車5輛

七、前期準備：

1、統計參與這一次銷售活動的商户數量及收取50元的廣告費用（負責人：xxx）

2、準備定做銷售活動當天發放的銀元寶獎品及銷售活動當天所需的硬件設施。（負責人：xx）

3、設計及製作這一次銷售活動所需的所有宣傳物料。（負責人：xxx）

4、財務做好收取消費者繳納資金的統計和發放領獎券的準備（負責人：xxx）

八、中期操作：

運營部準備銷售活動現場物料位置的擺放及現場氛圍的營造，保安人員負責現場停車引導、消防應急、秩序的維護、積極巡查所存在的安全隱患，做好突發事件應急措施的準備及人員輪流值班用餐的協調，保證銷售活動期間水、電等設施的正常運轉。財務人員負責獎品發放及控制、清點。

九、後期調查：

對這一次銷售活動所參與的商户進行走訪調查，以此評估此次促銷的實質效益，積累下次銷售活動的方式方法。（負責人：xx xxx xxx）

十、費用預算：

1、DM單正四開80克青銅紙6000份 費用：1500元

2、自行車10輛主題畫面製作費 費用：2700元

3、更換市場門口的噴繪廣告畫面 費用：600元

4、xx電視台一分鐘畫面廣告宣傳一個月 費用：5500元

5、市場商户門店內弔旗128克2000張 費用：720元

6、投放15個小區主題噴繪廣告畫面 費用：2400元

7、從xx市場第一道門口至第二道門口布置彩旗20個 費用：300元

8、銀元寶50克50錠、5克100枚 費用：30000元

9、領獎券128克200張 費用：150元

10、輕卡貨車車身廣告畫面5輛 ，單輛360元 費用：1800元

勞務費用：DM單派發5人每人每天80元，派發7天，費用2800元；自行車隊10人每人每天80元，宣傳7天，費用5600元；輕卡貨車車身廣告車5輛、宣傳5天，單價300元/天 、費用：7500元；小區噴繪廣告懸掛費用按每季度300元，懸掛一個季度，15個小區費用4500元。以上勞務費用合計：20400元；以上在費用總合的基礎上預備資金5000元，用於執行過程中的應急儲備資金。以上共計費用：71070元。（徵收的商户廣告費用按具體情況而定，不包含在此）

十一、意外防範：

政府部門的干預具體由馬總出面溝通或協商解決，面對消費者投訴等事件由xxx、xxx等進行接待和處理，如若銷售活動當天因天氣原因導致銷售活動不能順利進行時，以原招商部作為物料暫存處，銷售活動日期立刻通過組織協商調整告知大眾。

策劃方案 篇四

一、活動目標：

1、讓孩子們親近自然，開闊眼界，發現春天的美景，感受人與自然的和諧。

2、在幼兒、家長、老師的互動遊戲活動中，讓大家體驗快樂，讓師生情、親子情聯繫更緊密，也增強孩子們的團隊意識。

3、給孩子表現自我的機會，培養孩子活潑、開朗的性格，促進孩子交往能力的發展。

二、活動準備：

1、發佈活動方案給所有家長知曉活動內容；（週一發放紙質方案）

2、接受報名，儘量所有小朋友都能參加；（週三放學時接受現場登記）

3、由家委會成員負責組織活動籌劃及後勤準備工作；

三、活動安排：

1、活動時間：20xx-3-28日上午（週六）

2、活動地點：XX新城公園（後面附路線圖）

3、集中時間與地點：XX幼兒園門口，08:30集中，拼車前行

4、活動策劃：XX班家委

5、活動主持：劉XX媽媽

協助人員：XX班家委

6、參與人員：XX班小朋友及家長（邀請園領導）

四、物品準備：

1、家長們給寶寶穿合適運動的衣服，準備更換的衣物，遮陽帽等防曬用品；

2、防蚊用品；跌打油、創口貼等防意外的用品，家委會適當準備，家裏有的可以自己準備；

3、自帶飲用水、食物及水果；餐巾紙、濕紙巾和垃圾袋等；

4、寶寶的腳踏車、風箏、帳篷、吊牀、野餐墊等，家裏有的都可以帶上；

5、幼兒家長聯繫電話通訊錄；

6、家長們有專業相機的可以帶上。

五、活動內容：

1、安全教育：

多次對孩子進行安全教育，指導孩子們聽從老師和家長的指揮，不隨意離開集體，避免去靠近河邊的地方，有不舒服及時報告老師和家長；

2、尋找，觀察春天的景色：

到達目的地後，給老師和孩子們派發印有“君蘭幼兒園”的小紅旗，帶領孩子們進行步行遊園活動。

3、親子游戲：

（1）破冰遊戲（讓大家迅速熟悉起來的遊戲）：將所有人排成相對的兩個同心圓，邊唱歌邊走動轉圈，內外圈的旋轉方向相反，歌聲一停，面對面的兩人要相互握手，並向對方介紹自我，歌聲再起時，遊戲繼續進行；

（2）找孩子：家長和孩子隔離一定距離站成兩行，家長蒙上眼睛，原地轉三圈後，走到對面找到自己的孩子再返回，用時少者勝利；

（3）老狼老狼幾點鐘

（4）彩虹傘

激勵銷售衝業績的小活動方案 篇五

一、活動名稱：腳踏實地·TT行

二、過往其他營銷方案彙總：

1.諸多賣場活動的方式大體一致，大都是通過一些噱頭和小禮品來吸引客户的眼球，殊不知“小惠未遍，民弗從也”。而真正購物的消費者卻從不關心小禮品，大都真真正正的在瞭解產品品質和產品的性價比；而真正來領取獎品的偽消費者在領取禮品後，也不會產生品牌的傳播力。

2.活動中沒有精準的對客户羣體進行定位，盲目的去跑小區做市場，很多去進行活動宣傳的小區都是有活動人員臨時定下來的。

3.活動中採取的推廣方式，無論是打電話（電銷），還是跑小區亂塞彩頁，都是採取讓別人最反感的方式，直接對客户進行了騷然，當一客户對你和品牌產生反感的時候，很難再去接受你的產品，這樣對活動的開展和進行造成了很多阻礙和不順利，和客户對着幹沒什麼好處。

4.活動的執行大都是一些店鋪臨時拉班子湊起來的草台班子，沒有大局意思，加之活動人員都是為了應付公事，大都不會去全心去意的去貼近一個活動，所以在執行力上會出現巨大的偏差。

5.活動定之後大都是在機械化的執行，沒有對活動進行彙總和主動的去發現問題、解決問題，真所謂“一鼓作氣，再而衰，三而竭。”忽略了活動的過程中其實就是一個發現問題和解決問題的過程，活動的過程也是在大原則不變的情況下要隨機應變，活動本身就是一個自身完美的過程。

6.如果把活動的失敗全部歸屬到執行力上，那是不對的，其實歸根徹底還是活動的制度和體制問題，完美的活動體制下才能打造強硬的執行力，才能保證活動的完美執行。

7.活動的統一性非常重要，商家結盟後便是一個大的團體，顧全大局，以大局為重是非常必要的，加之現在家居行業算是一個寒冬，所以大家更應該抱在一起，TT盛，商家興。

三、活動前的思考：

1.我們的客户是誰？他們有什麼特性？（定位我們需要拿下的客户，可以更精準的瞭解需求。）

家居建材市場，客户無意就是需要裝修的客户，客户又可以細分為：着急裝修（這種買房子裝修比較着急，可能為了給孩子結婚或者着急搬家的購房者）；不太着急（房子購買了，但是不着急裝修，他們會慢慢的選擇，更有時間會去對比）；其實大多數購房者中，有很多的是一些單位統一購房，他們中的很多人都熟識，裝修是一件大事情，很多人都會去在小區中查看鄰居的裝修情況和選材情況。

2.消費者的真正需求是什麼？（客户的需求是我們的切入點）

裝修房子是件大事，消費者更想選擇貨真價實的產品，能夠用得住，而且質量有保障的產品；還有就是消費者在滿足自己的需求同時，更會選擇一些性價比高的產品。

3.我們如何更好的與客户進行一次產品的交流？（要去做和如何去做有着本質上的區別）

我們應該用順應客户的方法交流，而不是讓他們產生反感，我們應該找到客户最關心的話題來去吸引他，然後給他來一次完美的邂逅，並有機會和客户進行一次產品的交流。其實客户裝修房子，他們更多的會被設計所吸引，很多人不太願意花設計的錢財，因為找裝飾公司設計也是一筆很大的開銷，很多人及時做一些效果圖出來，他們也更願意去多看一些設計效果圖，所以設計是一個和客户交流的非常好的切入點。

四、活動目的：

1.與其都在盲從的做活動，把活動做濫，不如我們在活動上追求創新，以一種新的活動方式來與客户進行一次產品的交流。

2.通過對TT的品牌宣傳，讓更多的人來了解TT，讓更多的消費者瞭解TT，我們用正確的方式去換取客户的理解和認可，為TT導入更多的客户流量。

3.精準的店鋪品牌宣傳，讓店鋪可以挖掘需求客户，讓店鋪獲得更多的成交量。

五、活動主題：

1.高成低就，做回自己，不虛此行。

聯合知名設計團隊，壕擲百萬，徵集1000家業主為您免費設計，免費上門量尺，免費出設計效果圖。

3.“裝修不差錢”，TT聯合xx銀行，特為裝修用户提供“裝修貸款”，還在為裝房子錢緊發愁？裝修差錢有難處就來TT。

4.參加聯盟的每個商家推出一個特價款，推出的爆款可以限量，但是一定要給予超低的價格，前所未有的價格來吸引眼球。

5.凡在此次聯盟的商家中訂購產品可以享受“折上折”，第一家產品訂購享受最低折扣，繼續購買第二家產品給予最低折扣的同時，在此基礎上再享受百分之五的優惠，同一客户在TT商盟中訂購產品的商家越多，省的會越多。

6.購物抽家電那都不叫事，購物享受免單那是小意思，在TT購物就抽汽車，品牌與實力的鑑證，以一顆誠懇的心感恩、回饋我們的客户。

六、活動時間：

包括活動時間，持續時間，宣傳時間，以及活動的落地時間。

七、活動對象：

精準的指定一些小區，最好是準備裝修的樓盤和集中交取鑰匙的樓盤。對這些小區進行精準打擊和深入挖掘，做廣，做深，做透。

八、活動開展：

1.專人協調小區物業，通過贊助小區設備，或者直接與物業負責人合作的方式，打通物業環節，協商好在小區內進行活動宣傳，以及小區內擺放展台，明確告訴物業我們不發彩頁，不發傳單，不影響小區管理次序，處理好小區物業關係，便於長期合作。（因為我們這邊由於很多商鋪對物業管理和對業主都有一定的騷擾，這邊管控的非常嚴格。）

2.讓每個小區擺放出這次活動的噴繪和展台，向過往的業主介紹本次活動的主旨，讓業主通過登錄準確信息的方式來免費領取設計師卡，領取後方可參與免費設計的活動。

3.上門量尺又專門的業務陪同，到客户家與客户進行溝通，聊一聊關於裝修的話題，深入挖掘客户的需求，對客户的需求建立檔案，精準定位客户的消費水平和消費需求。

4.通過物業蒐集客户裝修信息，不要電話騷擾，通過發短信的方式告知客户活動內容，把活動的亮點一定精準的告訴客户，讓客户瞭解此次活動主題，並且能有一個自主選擇交流的權利。

5.還可以以家裝顧問的形式，加入客户微信，因為很多人的手機號就是微信，還可以通過加入小區QQ羣，因為很多小區都有業主自己的羣，宣傳本次活動。

九、物料準備：

設計卡，客户檔案表

2.聯盟統一彩頁，宣傳材料，可以做成裝修指南書本的樣式

3.大型的噴繪展架，便於吸引業主眼球和了解此次活動主旨

統一的手提袋

5.展示用的桌子

6.x展架，便於放到各個樓洞的單元門門口

7.聯盟商家為客户準備登門好禮

十、活動制度：

此次活動採取加減分制度，對每個品牌和每個活動人員實行加減分的制度：活動中付出更多的品牌商家（出車，多出人，隨時接受聯盟調遣，為聯盟多做事，為聯盟發展提出好的建議的。），實行加分，對於活動中出問題的品牌和個人（活動消極，不配合活動，不出人。），實行減分，嚴重者直接剔除；參加活動的商家向聯盟交付減分保證金，在活動結束後對於沒有扣分的商家進行返還，對於扣分的商家進行扣除；對於加分的商家在結餘活動經費中進行分配，根據分數的多少來分配。對於每天登陸客户最多的活動人員，以及表現突出的人員，也直接給予一定的現金獎勵。

十一、人員分配和工作安排：

1.會長：協調物業關係，協調TT對活動的支持，協調號各個品牌之間的關係，協調好各個品牌對於活動的參與，會議組織，確保活動進行。（會長加分）

2.會計：負責聯盟費用的管理，以及物料的採購。（會計加分）

3.設計組：為客户進行設計，出設計效果圖。

4.機動組：每天負責活動的機動性調配，送宣傳人員以及活動現場佈置，機動靈活的配合活動。

5.宣傳組：兩個人一組，負責各自小區的活動開展。

6.考察協調組：不定時的去小區巡視活動開展情況，及時與活動人員交流，及時發現活動中的問題。

策劃方案 篇六

一、指導思想

以科學發展觀為指導，全面貫徹黨的教育方針，全面實施素質教育，深化教育教學改革，以特色學校建設紐帶，強化學校管理，豐富學校內涵，突出學校個性，提升學校品位，打造光明新區教育的品牌，形成光明新區各具特色的學校羣體，提高光明新區教育的綜合實力。

二、工作原則

（一）尊重傳統，立足現實，因校制宜；

（二）長遠規劃，統籌佈局；

（三）特色覆蓋，突出重點；

（四）邊研究，邊探索；

（五）重總結，重提升。

三、工作目標

（一）20xx-2011年：100%的學校成為光明新區“特色項目學校”。

（二）20xx-2013年：50%以上的學校形成較鮮明的辦學特色。

（三）20xx-2015年：30%以上的學校成為光明新區“特色學校”。

（四）“定向運動”項目成為光明新區特色教育的品牌，在市、省乃至全國具有較大的影響力。

四、工作策略

工作策略：縱向“三段實施”，橫向“三步推進”。

（一）縱向“三段實施”，即新區層面整體實施階段。

1、準備階段（20xx年4月—20xx年8月）：成立新區特色學校建設組織機構；開展新區特色學校建設的宣傳動員和調研論證工作，舉行新區特色學校建設啟動儀式；擬訂新區“特色學校建設工程”實施方案及評估細則；審定各學校特色創建方案。

2、實施階段（20xx年9月-20xx年9月）：定期舉辦特色學校建設論壇；每年舉辦特色教育現場會；對申報新區特色教育的學校進行評估命名；對特色學校建設進行階段性總結和表彰。

3、總結階段（20xx年10月-20xx年12月）：召開新區特色教育經驗總結交流表彰大會；總結特色教育經驗，推廣特色教育成果，進一步提升特色教育層次，形成具有新區特色的特色教育工作模式。

（二）橫向“三步推進”，即各學校分步推進階段。

1、特色項目建設（20xx年4月—20xx年9月）： 特色項目是指學校形成的單項性特色，這是特色建設的初級階段。目前尚未形成特色項目的學校，要認真分析現有

基礎，結合本校實際，為本校的特色建設準確定位，形成本校的單項特色項目，成為光明新區“特色項目學校”。

2、學校特色建設（20xx年10月—20xx年9月）： 學校特色是指學校經過單項特色的拓展，“人無我有，人有我優，人優我精”，形成鮮明的辦學風格，這是特色建設的中級階段。已形成特色項目的學校，要在特色項目的基礎上，不斷深化，不斷豐富，不斷積累，由特色項目發展成為學校特色。

3、特色學校建設（20xx年10月—20xx年9月）： 特色學校是指在學校形成鮮明的辦學風格、學生學有特長的基礎上，將其拓展成學校的辦學個性，成為全面深化教育改革、提高教育質量的有效載體，這是特色建設的高級階段。已形成鮮明的辦學特色的學校，要不斷探索和創新特色學校建設的途徑、方法和機制，形成“學校有特色，教師有專長，學生有特長”的良好局面，成為光明新區“特色學校”。

五、項目規劃

（一）區級指定性特色項目（Ａ類）

1、項目菜單：

Ａ11定向運動

2、項目指南：

公辦學校如沒有特殊原因、未經公共事業局同意，原則上必須逐步開展此項目；此項目也是民辦學校的可選項目。

新區對指定性特色項目予以政策特別傾斜、經費特別扶持、人員特別安排，通過統一部署、集中指導、規模發展，

使本項目能又快又好地建設和發展，形成特色項目建設的區級亮點。

（二）重點選擇性特色項目（Ｂ類）

1、項目菜單：

Ｂ1體育類：Ｂ11廣播操、Ｂ12舉重、Ｂ13田徑、Ｂ14南獅、Ｂ15無線電測向

Ｂ2藝術類：Ｂ21聲樂、Ｂ22器樂、Ｂ23舞蹈、Ｂ24繪畫、Ｂ25書法

Ｂ3德育類：Ｂ31心理健康教育、Ｂ32社會實踐教育、Ｂ33家庭教育、B34其他

Ｂ4教學教研類：Ｂ41教學教研模式、Ｂ42校本課程 Ｂ51科技教育類

Ｂ61學校文化類

2、項目指南：

以新區學校特色項目建設現有成果為基礎來設置，是所有公民辦學校的可選擇項目。

新區對重點選擇性項目重點支持，在經費投入方面重點扶持。通過教育資源配置的相對集中，使得學校特色項目向縱深發展，引導一批、培育一批、成熟一批學校特色項目，彰顯各學校建設的特色。

（三）一般選擇性特色項目（Ｃ類）

1、項目菜單：

Ｃ1體藝類：Ｃ11球類、Ｃ12游泳、Ｃ13棋類、Ｃ14陶藝

Ｃ2教學教研類：Ｃ21教學方法

2、項目指南：

根據新區各學校發展規劃和現有亮點來設置，是所有公民辦學校的可選擇項目。

新區對一般性選擇項目予以支持，新區將根據實際發展情況解決學校的部分困難。以此為基礎，新區將發掘新的重點扶持項目。

（四）其他項目（Ｄ類）

項目指南：各學校可在上述項目之外，發揮自主性、能動性探索學校特色建設項目，新區將予以必要的協助。

作為實現特色項目建設向學校特色建設階段飛躍的重要準備，各校在選擇時注意一個項目類別裏面最好選擇兩項或以上的子類，以逐漸積聚亮點、形成特色。

六、保障措施

組織保障

成立光明新區特色學校建設工作領導小組。

組 長：宋 傑

副組長：吳志柳

成 員：包小紅、高偉波、劉會金、夏升紅、鍾東平、楊麗君、劉小華、謝德華、石 淳、何立君，各中國小校長。

領導小組下設辦公室，負責新區特色學校建設工作的統籌協調和組織實施，由包小紅擔任辦公室主任，劉會金、夏升紅擔任副主任，組員：鍾東平、楊麗君、劉小華、謝德華、石淳、何立君。