世界盃啤酒營銷方案

目錄

第一篇：世界盃啤酒夜場營銷方案第二篇：2014世界盃營銷方案第三篇：2014巴西世界盃營銷方案第四篇：2014年世界盃酒店營銷方案書第五篇：雪津啤酒網絡營銷方案更多相關範文

正文

第一篇：世界盃啤酒夜場營銷方案

“喝 嘉 士 伯 happy世 界 杯”

-----（球迷狂歡活動草案)

活動主題：相聚在in club ----- football fan club享受奢華和異域風情環境裏，手持嘉士伯共同歡度世界盃。

主辦:西湖之聲 浙江嘉禾影視

協辦:in club（特定為球迷俱樂部）和嘉士伯啤酒

時間：2014年6月10日至2014年7月15日，逢星期六

活動地點：in club

活動人羣定位：

活動目的：在世界盃期間，許多足迷喜歡到酒吧或俱樂部去看球賽，世界盃比賽過程中，球迷為支持隊進求而狂喜，為所支持的隊失球而落淚。我們通過此次活動主要讓聽眾和廣大球迷在某一個時間歡聚一堂，通過娛樂遊戲分享世界盃的快樂，參與世界盃，釋放愛足球的熱情。 從而此事件的熱度使協辦方達到高度

有效的宣傳。

活動內容：世界盃知識競猜 穿插少許的幽默滑稽遊戲

（因為世界盃比賽日程表的安排，活動當天不一定有比賽，以下方案安當天有比賽和沒有比賽的方案）

方案一：（當天沒有比賽）

世界盃知識競猜、 顛球比賽、喝啤酒比賽

遊戲規則：

主持人出世界杯相關的知識，包括球員、球隊、歷屆世界盃比賽的知識為題。題形分為搶答題和必答題，

選擇題和判斷題。

遊戲玩法：

活動現場分為紅藍兩對，每隊為五個隊員，紅（藍）隊為球迷代表隊，藍（紅）為嘉賓代表隊，每隊共有

5名隊員。每隊有3次讓支持者答題的機會。

世界盃知識競猜活動的題形式包括搶答題、必答題、選擇題和判斷題四類。

選擇題遊戲規則：題目共有20道題，主持人每出一題，當主持人讀完題目，及選擇答案出來，紅隊（藍）

隊可以商量答題的選擇答案，答對可以加分，

必答題遊戲規則：題目共有20題，紅藍隊各有10題，當一隊在答題過程中，隊員答不對，可以讓場下觀

眾答題，答對了，可以加分，答題者可以得到獎品。

搶答題遊戲規則：此欄遊戲為風險題，題目共有20題，紅藍隊以搶答的方式搶答，假如當紅隊搶答，如果答對了，加分，如果答不對，對方（藍隊）可以搶答，答對可以加分；或者，當紅隊搶答，如果回答不出，可以讓台下觀眾答題，答對者可以得到獎品，紅隊可以加分，如果讓給對方（藍對）答題，藍隊答者加分，

答錯，紅對加分。

以上游戲貫穿整個活動現場，以下為備用遊戲，主要各個遊戲中場中穿插。再通過電台直播，場外等競猜

等達到互動。

備用遊戲一：

顛球比賽：

遊戲玩法：參賽者在顛球過程中，除不能用手之外，腳、肩、頭顛頭。

遊戲規則：本活動主要是針對現場觀眾的。紅藍對在支持方觀眾中選3名隊員加入自己隊伍，隊裏抽出2名隊員參加比賽，每組比賽為紅藍各一名比賽。共分為五組比賽，參賽者各發一個球，當主持人的哨開始，

參賽者開始顛球，誰顛的球時間長，為勝者。勝的一方為隊加一分。

道具：足球

注：此活動作為場內場外（電台直播）聽眾競猜，看那一組獲勝，競猜對者，獎品由商家提供。

目的：電台、現場達到互動效果，讓商家在互動過程中得到更大的宣傳利益。

喝啤酒比賽：

遊戲玩法：參賽者中誰先喝完一瓶啤酒為勝者。

遊戲規則：參賽選手為紅藍各隊在觀眾中選出三名代表代表本隊參賽，比賽為喝一瓶啤酒，當主持人的喊

開始，六名選擇開始喝啤酒，主持人對參賽者喝啤酒的統計迅速，排出一二三名。

道具：啤酒、秒鐘。

注：此活動作為場內場外（電台直播）聽眾競猜，看那一位參賽者獲勝，競猜對者，獎品由商家提供。

幸運兒抽獎：

協辦方為了感謝到場觀眾及關注此活動的場外抽獎而設立的獎項，現場觀眾，紅藍比賽隊員、（主持及工

作人員外，）抽中者獎品由協辦方提供。幸運兒場內場外各三名。

道具：紙箱、帶幸運兒號碼紙片。

以上球迷活動為西湖之聲直播方式，

現場有電台主持人及邀請嘉賓來參賽活動,活動欄目商家可以冠名活動名稱,主持在活動中多頻率為商家冠

名的活動。

活動舞台佈置：

需先到場地觀看後計設。

物資安排：

活動名稱所需道具負責部門

世界盃知識競猜 世界盃相關題目、題板 西湖之聲

顛球比賽足球、紙牌 商家

喝啤酒比賽啤酒、商家

幸運兒抽獎紙片、商家

人員安排：

參與分類 人數 負責部門

參賽隊 各隊5人，共十人 西湖之聲

主特人 2，男女各一名 西湖之聲

方隊支持 40名紅藍各20名 西湖之聲報名

音響人員 2名 酒吧

設備維護 2 酒吧

還有要考慮時間，德國世界盃大多數比賽場次的時間都在2點以後，很多酒吧政府有規定只能營業到2點，所以時間很矛盾，想辦法處理好實況轉播與營業時間的關係

第二篇：2014世界盃營銷方案

“欣瑞大酒店 passion 世 界 杯”-----（球迷狂營銷活動草案)

活動主題：相聚在欣瑞大酒店，享受優雅和民俗風情環境裏，共同舉手狂歡世界盃。

主辦:欣瑞大酒店

活動時間：2014年6月13日至2014年7月14日，比賽日活動地點：酒店餐廳外空地

活動人羣定位：酒店特邀客户、酒店周邊消費人羣、景區遊客及內部員工

活動目的：

四年一度的世界盃足球賽將於今年6月13日—7月14日在南非舉行，做為世界上運作最成功、影響力最大的單項體育賽事，世界盃的舉行也從來都是當年全世界最引人注目的“大事件”之一。

世界盃對球迷而言是四年一次的“狂歡盛宴”，在世界盃期間，許多足迷喜歡同朋友一起去看球賽，世界盃比賽過程中，球迷為支持隊進求而狂喜，為所支持的隊失球而落淚。

世界盃對於酒店而言，則是一次提升品牌知名度、擴大酒店知名度和銷售額的絕佳機遇。我們通過此次活動不但要讓酒店客户和廣大球迷在某一個時間歡聚一堂，通

過一起觀看比賽、品嚐美食分享世界盃的快樂，參與世

界杯，釋放愛足球的熱情，並且通過世界盃的熱度到銷售、宣傳和提升的目的。

活動內容：

1、露天大屏幕投影實況足球比賽，喝壩壩啤酒，品燒烤、特色小吃等美食。

2、“啤酒王”速飲比賽：在預選賽階段，參賽者每人須喝兩瓶啤酒，誰喝得最快、灑得最少，就可以獲得相應獎品（如免費啤酒），並參加最終舉行的總決賽。在總決賽階段，進入總決賽的選手每人則要喝5瓶啤酒，喝得“又快又幹淨”者將獲得“啤酒王”稱號，並獲得一定的物質獎勵。同時，還要評出優勝獎兩名，並給予適當的物質獎勵。

（更多遊戲項目待定）

3、互動抽獎：每晚來消費的顧客均可活兒一張獎券，在中場休息時可參加現場抽獎，有機會獲得豐厚獎品（半打啤酒）。

酒水供應：

可選供應商的底價酒水，也可選擇小支裝的啤酒（220ml），價格儘量便宜，100元/打、120元/打、160元/打、200元/打不等，有價，可採取買一打啤酒送小吃方案；

如果選擇供應商快到期的啤酒（可退換），在具有相當價格優勢的情況下（因快到期，所以便宜），可採取買1打贈送xx瓶的銷售方

案。

（更多銷售方案待定）

宣傳方案：

提前的大幅海報宣傳、單頁宣傳、消費暢飲卡（消費x元贈送x瓶啤酒）發放、店內前台x展架、提前露天活動區域佈置（宣傳效果）、房間內的dm單放置等。

場地佈置：

活動區域佈置成一個“户外酒吧”形式，讓顧客感受到“世界盃”的氛圍，在區域處掛置所有參賽國的國旗以及全家福，裝飾2014世界盃吉祥物氣模，服務員身着當晚比賽隊伍球服服務，可適當準備哨子、笛子供顧客發泄快樂心情，讓顧客在此交流、侃球，全場一同振臂高呼，並同足球一起吶喊、喝彩。

第三篇：2014巴西世界盃營銷方案

“金華競彩網passion世界盃”

-----（球迷狂營銷活動草案)

活動主題：相聚金華第三俱樂部，看球賽購競彩，共同舉

手狂歡世界盃。

主辦方:金華競彩網

協辦方：金華第三俱樂部

活動支持：金華體彩中心

活動時間：2014年6月13日至2014年7月14日，比賽日活動地點：金華第三俱樂部

活動人羣定位：競彩網特邀客户、周邊消費人羣、足球愛好者及內部員工活動目的：

四年一度的世界盃足球賽將於今年6月13日—7月14日在南美洲國家巴西境內12座城市的12座球場內舉行，做為世界上運作最成功、影響力最大的單項體育賽事，世界盃的舉行也從來都是當年全世界最引人注目的“大事件”之一。

世界盃對球迷而言是四年一次的“狂歡盛宴”，在世界盃期間，許多足迷喜歡同朋友一起去看球賽，世界盃比賽過程中，球迷為支持隊進求而狂喜，為所支持的隊失球而落淚。

世界盃對於金華競彩網而言，則是一次提升品牌知名度、擴大金華競彩網知名度和銷售額的絕佳機遇。我們通過此次活動不但要讓金華競彩網客户和廣大球迷在某一個時間歡聚一堂，通過一起觀看比賽、暢飲啤酒、 分享世界盃的快樂，參與世界盃，釋放愛足球的熱情，並且通過世界盃的

熱度達到售、宣傳和提升的目的。

活動內容：

1、

2、“啤酒王”速飲比賽：在預選賽階段，參賽者每人須喝兩瓶啤酒，誰喝得最快、灑得最少，就可以獲得相應獎品（如免費啤酒），並參加最終舉行的總決賽。在總決賽階段，進入總決賽的選手每人則要喝5瓶啤酒，喝得“又快又幹淨”者將獲得“啤酒王”稱號，並獲得一定的物質獎勵。同時，還要評出優勝獎兩名，並給予適當的物質獎勵。

（更多遊戲項目待定）

3、互動抽獎：每晚來消費的顧客均可獲得一張獎券，在中場休息時可參加現場抽獎，有機會獲得豐厚獎品（半打啤酒）。

酒水供應：

可選供應商的底價酒水，也可選擇小支裝的啤酒（220ml），價格儘量便宜，100元/打、120元/打、160元/打、200元/打不等，有價，可採取買一打啤酒送小吃方案；

如果選擇供應商快到期的啤酒（可退換），在具有相當價格優勢的情況下（因快到期，所以便宜），可採取買1打贈送xx瓶的銷售方案。

（更多銷售方案待定）

宣傳方案：

提前的大幅海報宣傳、單頁宣傳、消費暢飲卡（消費x元贈送x瓶啤

酒）發放、店內前台x展架、提前活動區域佈置（宣傳效果）、網站內廣告位投放等。

場地佈置：

活動區域佈置成一個“室內足球俱樂部”形式，讓顧客感受到“世界盃”的氛圍，在區域處掛置所有參賽國的國旗以及全家福，服務員服裝貼上當晚比賽隊伍國旗，可適當準備哨子、笛子供顧客發泄快樂心情，讓顧客在此交流、侃球，全場一同振臂高呼，並同足球一起吶喊、喝彩。

安保措施：

1、活動日期間要做好防火、防盜、防意外等宣傳工作，儘量避免活動期間可能出現的突發情況

第四篇：2014年世界盃酒店營銷方案書

2014年世界盃酒店營銷方案書

一、活動主題：點燃世界夢想，相約水沐工房

——看世界盃品世界餐猜世界球

二、活動安排：

1.活動地點：濱江金利大酒店水沐工房商務休閒會所

2.活動時間：2014年6月10至7月20日

三、活動目的：2014年世界盃即將到來，這是眾多球迷朋友期待已久的一次狂歡節日，藉此契機，為廣大新老顧客以及球迷朋友創造一個良好的關球氛圍，並提供細緻周到的熱情服務，提升水沐工房的品牌形象，並進一步提高其市場佔有率，讓客人與會所實現雙贏。

四、活動具體安排：

1.場景佈置要求：突出4年一次的世界盃對人們的吸引，顯示出它的狂熱與激情，突出本次活動主題。

2.佈置物品：宣傳單、x展架、水牌、明星海報、貼圖畫、世界盃logo、參加國家旗幟（大、小）、世界盃賽事圖、賽況時事更蹤表、世界盃吉祥物“扎庫米”

3.音樂：在整個營業場所播放世界盃主題曲（歷屆、本屆），開賽前播放本屆世界盃主題曲。

4.現場佈置：

①前門：正門拉橫幅：點燃世界夢想相約水沐工房 ； 前門和六樓露天吧上空插本次主要參賽國家國旗；玻璃門貼本屆世界盃吉祥物“扎庫米”。

②大堂：大堂玻璃窗貼世界盃logo，插世界盃參賽國家小國旗，大理石牆面貼張賽事表，大堂房x宣傳展架，宣傳水牌。

③一樓到二樓走廊地方：世界盃明星海報

④二樓：大的賽事表，賽況更總表，扎庫米貼圖，世界盃logo，32個參賽國家旗幟，電梯口擺放即將開賽球隊開賽時間小水牌。

⑤三樓：小旗幟、貼圖、海報、logo、氣球…大理石牆面貼弧形“美麗世界盃“ 弧形中間貼世界盃logo

⑥電梯：世界盃logo

⑦餐桌以球隊命名餐1——餐11分別是 荷蘭、阿根廷、德國、巴西、意大利、葡萄牙、英國、捷克、阿爾及利亞、瑞士、丹麥

⑧6樓客房也以球隊命名601——611分別與餐區相應，荷蘭、阿根廷、德國、巴西、意大利、葡萄牙、英國、捷克、阿爾及利亞、瑞士、丹麥

⑨總統套房標價888元，命名“南非”。

第五篇：雪津啤酒網絡營銷方案

雪津啤酒網絡營銷方案

南洋學院電商一班林楠

公司簡介：福建雪津啤酒有限公司（前身為莆田啤酒廠、福建雪津啤酒集團公司）始建於1986年，即英博雪津啤酒有限公司，位於福建省東南沿海莆田市，佔地面積550多畝，總建築面積13萬餘平方米，現有資產總額11億多元。自2014年起，雪津以每年超10萬噸的速度發展，2014年產銷量超過100萬噸，各項經濟指標均居全國前列，人均税利保持行業第二名，以絕對的優勢穩居福建省首位。

品牌觀念： 深厚積澱奠定品牌基礎通過長期的奮力拼搏和歷史積澱，雪津啤酒在福建、江西、湖南、江蘇、浙江及周邊啤酒市場擁有突顯地位，構築起業界一致認可的品牌優勢。雪津啤酒系列產品不僅得到國家權威部門的高度認可，更獲得了廣大消費者的青睞。英博雪津屢屢開創中國啤酒消費市場的先河，先後開發出30多個啤酒新產品；形成業界罕見的高端產品組合優勢，不僅有全國獨一無二的藍瓶純生啤酒、中國首釀的雪津冰啤，也有萃取頭道麥汁精華的雪津啤酒“麥之初”等。目前，雪津啤酒中高檔產品佔比高達95%。2014年，雪津啤酒國家級評酒師翁益平榮獲“諾維信杯”首屆全國啤酒評酒技能大賽冠軍，被譽為中國啤酒黃金“第一嘴”。

品牌的核心訴求：

核心訴求作為品牌的脊樑，統領品牌營銷活動方方面面的工作。

1999年以前，雪津是個中低檔的品牌，沒有明確的核心訴求，品牌傳播缺乏主線，廣告宣傳沒有着力點，營銷活動雖然耗費了很多資金，但並沒有為品牌做“加法”。特別是由於參與了98年的價格大戰，使品牌形象大為受損，發展的瓶頸日益突顯出來，在與“有實力當然有魅力”的福建惠泉啤酒的競爭中，明顯處於下風。

1999年，以陳志華為首的領導班子走馬上任，他們首先面臨的一個問題是：如何挖掘和提煉一個明顯區別於競爭對手的核心訴求？消費者在飲酒時內心深處的情感需求是什麼？

中國的酒文化淵遠流長。家庭團聚時我們要喝酒，朋友聚會時我們要喝酒，過年過節時我們要喝酒，公司聚會時為加深同事間感情我們要喝酒，戀愛時我們更要喝一點點小酒。而所有這些喝酒的時侯，我們都溝通着感情，傳遞着真情。於是，“真情”浮出水面！

誰不渴望真情？誰不喜歡真情？而且關鍵是真情與虛情假意截然不同，在這個爾虞我詐的社會，在這個人心隔堵牆的社會，真情彌足珍貴！

而核心訴求要有張力，就必須與眾不同。而此時，“真情”象一把尖刀，在競爭激烈的啤酒市場劃開一道口子；“真情”象一雙靈巧的手，觸動消費者內心深處的那根弦。 品牌的廣告語：

廣告語作為品牌核心訴求的外在表現，必須具有強大的張力，和廣泛的滲透力。

1999年以前，雪津用過“享受生活，還是雪津”等廣告語，但由於缺乏核心訴求的支撐，顯得比較蒼白和凌亂。直到1999年底，他們挖掘出了“真情”這個核心訴求，於是“你我的雪津，真情的世界”呼之欲出。應該説這個廣告語緊緊圍繞着品牌的核心訴求，成為聯繫品牌和消費者的橋樑，促進了品牌和消費者的有效溝通。但問題是“真情的世界”過於泛泛而談，並且力度仍顯不夠。之後他們進行了改進，提煉出了“真情的味道”，這個極具滲透力並且語義雙關的廣告語。我們可以想象一個情景：男主角輕品着雪津啤酒，脱口而出：“恩，口感很好！”，女主角含情脈脈地接過話説：“當然啦，這可是真情的味道啊！”。很顯然這個廣告語很容易就成了喝酒時的一句口頭譚。

雪津不僅在品牌的主廣告語上精益求精、不遺餘力，更在新產品推出時的副廣告語的選擇上也絲毫不含糊。2014年，其針對冰啤的第二波推廣中，就使用了“純情純真，純淨純正”的副廣告語。2014年底，其推出麥之初時，也使用了一個很經典的廣告語“最初的，才珍貴！”而所有這些副廣告語都緊緊地圍繞着“真情的味道”這個主廣告語進行更深層次的精彩演繹。主副廣告語的有機結合，推動了品牌的快速傳播。

之後，雪津緊緊圍繞“真情”這個與眾不同的核心訴求展開大力度的廣告宣傳，先後為消費者演繹了“朋友情”、“父子情”等，2014年，又邀請著名的4a廣告公司對“真情”進行再提煉：以愛情為載體，挖掘出更能引起消費者共鳴的情侶間“至純的真情”。

品牌的創新力：

技術創新是很多中國品牌的“軟肋”，也是品牌賴以擺脱各種不利因素束縛的關鍵所在，誰擁有強大的創新能力，誰就擁有了未來。

雪津極為重視產品的技術創新，把技術創新視為品牌活力的源泉。與中國食品發酵工業研究院聯合建成先進的省級技術中心，利用企業雄厚的科研力量，融合研究院最新的科研成果，以先進的、行業屈指可數的小型啤酒試驗裝備為研究平台，不斷開發出科技領先的高檔產品，引導啤酒消費的潮流，大幅度提升了品牌形象和美譽度。

1999年，他們推出了全國首創的冰啤產品；2014年，推出福建第一支純生啤酒；2014年，推出天地純生冰啤；2014年底，又推出了全國首創的麥之初啤酒。這一系列的產品創新，使其遙遙領先於競爭對手惠泉啤酒，市場佔有率近50%。而這成就了該品牌的核心競爭力，也成就了其讓人歎為觀止的身價。

“喜新厭舊”是消費者的天性和共性，廣告宣傳往往只能帶來一時的喧囂，卻不能保證消

費者對品牌的“持續熱度”，而惟有產品創新，能為品牌帶來永恆的活力。

雪津啤酒網絡營銷的經驗：

當很多快速消費品企業還奔波於電視廣告轟炸和終端促銷拼殺時，雪津啤酒已經開始牽手網絡，別出新招。

雪津從2014年涉足網絡營銷，到2014年全面進入，雖然時間不長，但在操作理念上已經比較成熟，在線上線下都取得了很好的傳播效果。

品牌營銷的突破，離不開對市場發展趨勢的洞察和變革機會的把握，雪津做到了。突破行業網絡應用的桎梏

由於以下幾個方面的原因，中國的啤酒企業對於網絡的運用尚處於初級階段。

第一，國內啤酒品牌化的進程才剛剛開始。中國缺少一個真正全國化、國際性的啤酒品牌，儘管有表現相對突出的幾家企業，但燕大部分企業都處於小區域運作當中。這樣的一種現狀，就決定了啤酒行業中絕大多數企業當前的重點僅僅是銷售而非品牌，自然也不會藉助網絡媒體進行品牌的打造。

第二，企業對網絡廣告的認知存在誤區。營銷人員對於網絡的重視程度不夠，對網絡的作用研究不到位，操作技巧欠缺。這一方面與網絡本身的認知推廣有關，另一方面也與當前企業營銷人員的自身素質有關。

第三，目前市場上對網絡廣告的評估體系不完善。沒有精確合理的投入產出計算方法，多數企業在無法評估網絡廣告效果之際通常都採取觀望的態度。

第四，網絡廣告的形式總是在不斷創新。從網絡媒體近幾年的發展看，一些傳統的廣告形式已經被淘汰，而一些新的形式如視頻等正在出現。

其實，啤酒的消費特徵決定了其可以與網絡達成很好的溝通合作。以雪津為例，我們針對的人羣是25～35歲的青年一族，而這恰恰是目前網絡媒體的最大受眾，這種自然形成的針對性就構成了品牌與網絡媒體的結合點。因此，啤酒企業乃至更多的快速消費品企業實現與網絡媒體深度合作的核心難點，不在於受眾，而在於企業思維上的突破。

雪津選擇網絡時進行了如下的思考：

首先，網絡媒體可以在短時間內傳遞大量信息給廣泛的用户，企業可以把有關活動的信息迅速傳遞出去。

其次，可以提高活動的關注度，使更多的人進入到企業自己的網站中，參與到相關活動中。最後，網絡媒體可以克服平面、電視等傳統媒體廣告費用投入大、內容受限制、時效性差等缺點。網絡媒體不但費用投入遠低於傳統媒體，我們還可以將更多的文字、更詳盡的介紹放在網頁上，並通過不同的網頁鏈接來體現不同層次的內容。再者，如果進行活動的推廣，目標受眾在看到報名啟示後，就可以直接點擊、登錄、報名，實現了即時參與和隨時參與，從而最大程度的增加了參與人數。

事實上，網絡廣告具有非常大的發展空間，其參與人數多，鏈接層次多，內容豐富，對於快速消費品是非常適用的。

雪津網絡營銷成功的關鍵

當前，雪津啤酒用於網絡廣告的投入已經超過了幾百萬元，從數額上已略具規模。雖然這在整體廣告投入中所佔的比例還不足10%，但投入產出比卻要優於電視廣告，所達到的效果要遠超過10%。根據監測數據，雪津網絡廣告高峯時期的點擊率達到了100多萬人次。雪津在網絡營銷上的投入和實踐比較成功，總結(本站隆重推薦好範 文網：)一下，成功的關鍵有三個方面：

首先，要找到適合自己的網絡媒體，根據自己的目標消費者和網絡針對性來確定網絡廣告的內容。我們的做法是通過專門的服務公司進行調查，考察網站的影響力、點擊率、目標受眾、針對性等等，從而做出詳細的媒介規劃。

營銷策略： 微博營銷：

微博營銷的“4i原則”：interesting(興趣)i，interests （利益），interaction（互動，individuality(個性化)-這個跟博客營銷類似，跟傳統等廣告營銷不同，傳統的營銷就是在報紙、電視、電台等投放，無法做到互動和個性化。微博的營銷需要遵照這四個原則去發佈內容、運營。

第一條原則：有趣（interesting）

就是微博不能太枯燥了，太官方了。如果沒有趣味，你的微博，也就是你的個人廣播電台的聽眾，就不願意轉發你的微博，也就無法完成你的初衷。如果沒有粉絲轉發你的微博，那微博就沒有效果了。所以第一條原則，一定要有趣。

第二條原則：利益（interests）

也就是發一些讓你的聽説，你的粉絲有利益的信息。比如説戴爾發佈一些打折信息，秒殺信息，這些都是粉絲們喜歡看到的。利益原則，就是儘量考慮粉絲的利益，考慮目標用户羣的利益

第三個原則：互動 （interaction）

在傳統的媒體，比如報紙做營銷是無法互動的通過微博，如果有人對你產品感興趣，發送了評論，可以跟他互動，幫助他解決問題，一般幫助他解決了問題，他也可能把這些轉發出去，幫助有相同問題的朋友，互動建立跟粉絲關係，長期關係的一個重要方面。奧巴馬在大選時候，關注他的粉絲，而希拉里則沒有關注他的粉絲。所以，互動是與粉絲建立關係的重要方面。這個方面有很多企業做得不錯，比如美國網上賣鞋賣得很好的b2c企業zappos等這 第四個原則：個性化（individuality）

在微博上，就是你的個性化廣播電台，就是要表現出你或者你的企業的個性和特點，説一些輕鬆的話。比如説福特在微博營銷的時候，剛開始發佈較多正式的語言。粉絲的效果一直不太理想後來説了一句：這麼晚了，大家還沒休息嗎？引起了大家的反饋。有的大企業：發微博也儘量以個性化的方式來做。比如説：“今天植樹節，聽説技術部的同事一會兒會去公園種樹。你們有什麼打算呢？”類似這樣的生活化，個性化的語言，讓人感受到微博時有血有肉的。這樣的效果會好。結合以上原則雪津啤酒可以結合世界盃、籃球、等微博活動進行營銷！

團購網站營銷：利用一些團購娛樂活動搭配雪津啤酒進行促銷！如團購ktv送雪津啤酒、一些聚會送雪津朋友等的團購營銷！

論壇營銷：論壇營銷可以成為支持整個網站推廣的主要渠道，尤其是在網站剛開

始的時候，是個很好的推廣方法。利用論壇的超高人氣，可以有效為企業提供營銷傳播服務。而由於論壇話題的開放性，幾乎企業所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現。網絡營銷專家蘭曉華説論壇營銷是以論壇為媒介，參與論壇討論，建立自己的知名度和權威度，並順帶着推廣一下自己的產品或服務。運用的好的話，論壇營銷可以是非常有效果的網絡營銷手段。論壇營銷的主旨，無疑是討論營銷之道，論壇營銷應在多樣化的基礎上，逐漸培養和形成自己的主流文化或文風。比如，設一些專欄，聘請或培養自己的專欄作家和專欄評論家，就網友廣泛關心的話題發言。不是為了説服別人或強行灌輸什麼，而是引導論壇逐漸形成自己的主流風格。海納百川，有容乃大。營銷論壇，包容多樣化的觀點，多樣化的文風，是營銷人強烈自信心的表現。

搜索引擎推廣方法：搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法。由於搜索引擎的基本形式可以分為網絡蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基於人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基於搜索引擎的方法和基於分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優化、關鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基於內容定位的廣告等多種形式，而後者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。隨着搜索引擎形式的進一步發展變化，也出現了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎。

搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。

從目前的發展趨勢來看，搜索引擎在網絡營銷中的地位依然重要，並且受到越來越多企業的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷髮展演變，因此應根據環境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。

結束語：

國際互聯網覆蓋全球市場，通過它，企業可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網絡貿易徵收關税，網絡營銷更為企業架起了一座通向國際市場的綠色通道。

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