商務談判模擬方案(精選多篇)

第一篇：商務談判模擬方案

商務談判模擬方案

一基本框架：

1、對談判對象的研究，

2、做好談判可行性研究，

3、確定談判的基本原則，

4、確定談判的目標和策略

5、組建談判的隊伍。

6、模擬談判，

7、確定好談判地點

8、制定談判日程和事項。

二主場：西安馳信人力資源有限公司，

客場：西安某高校就讀學生

談判地點：西安馳信人力資源有限公司，

談判方式：單人談判，“一對一”

談判人員職務：a部的諮詢顧問，學生。

三前期準備工作：

1、公司以刷網或海報的形式做市場推廣，（上午9點）

2、對有意想的學生進行一些基本信息的瞭解，

3、預約（下午三點）

四、詢盤，2發盤3還盤，四接受，5簽約

2、談判開始，首先是禮節，雙方在辦公室，

3、甲方先確認預約乙的身份及基本的信息。

4、確認乙有所從事相同工作的經驗，以及簡單的介紹公司的概況。

5、確認上任工作的時間以及崗位前的培訓，還有這幾天崗位的需求變化和安排。

6、公司採取會員管理制度，需收取一定的費用，協議一式兩份，具有法律效用。暑期80元，半年120元，全年180元，金卡一月120元，半年120元，全年360元。

7、乙方考慮是否接受，有無優惠的辦法。（對普通半年較滿意）

8、甲方提前申明對工作不滿意可隨時更換，（非主觀原因）

9、乙方考慮中，並且身上現金不夠。

10、甲方提出可以欲交60元上崗前交清餘款，開發票，協議，以及會員卡，更新公司網站個人信息（xxx）

五結束，（售後跟蹤）

第二篇：國際商務談判模擬談判方案設計

《國際商務談判》模擬談判

方案設計學時：16學分：1分

一、目的與要求

《商務談判》是國際貿易專業學生應當修學的一門重要課程。主要目的是要培養學生與外界溝通，通過合作的方式解決自身能力的問題。然而，該門課程又與其他許多經濟管理類課程，特別是經濟學等課程不同，是一門強調理論和方法的應用性很強的課程。通過這門課程的學習，使學生了解談判的重要理論、一般程序和方法以及談判的技能等等。至於模擬談判，則是在理論和方法的基礎上，通過實際談判與切身體驗，進一步掌握商務談判的技能，特別是在扮演不同角色的互動過程中，學習協調技巧，深化對有關理論的理解，提高分析問題、解決問題的能力，尤其是提高學生自身的談判能力。

二、角色模擬

角色模擬是根據管理和貿易過程中出現的問題，設計一定的角色標準，要求學生扮演該角色，完成練習規定的角色應當完成的各項任務。

本次模擬選定為代表兩個不同利益賣方和買方之間的談判。文天學院國際

三、實戰模擬

實戰模擬，即在學生進行充分準備的基礎上，根據所提供的模擬談判資料進

四、 時間安排：

模擬談判安排在本學期第9週中的三個下午進行。

五、總結評講：

在完成談判角色扮演後，要求學生這一次談判活動進行總結。重點在於總結其從該次練習中學到了什麼，體會是什麼，並寫出書面材料，作為成績評定的依據之一。如條件允許，組織一次全部同學參與的對模擬談判整個情況進行交流。

指導老師：封定一

2014-10-28

第三篇：模擬商務談判方案

模擬商務談判方案

一、談判主題

我司採購團隊及銷售團隊模擬採購方與3家供應商談判，最終簽訂合同的過程。

二、談判的團隊組成

甲方：採購團隊

乙方：3個銷售團隊

三、談判雙方背景

由我司採購人員及銷售人員組成4支隊伍，分別為1個採購團隊和3個供應商團隊，其中供應商由我公司的銷售團隊組成，包括流體設備部、技術服務部、市場部，每部門至少2-3人蔘加，模擬我司採購方與3家供應商進行談判、議價，達成最終成交的過程。 採購團隊：

一、談判議題

1、採購如何議價？

2、採購如何降低成本？

3、採購產品如何保證質量？

4、採購產品如何保證到貨週期？

5、採購產品不合格處理方法？

6、在面對不同的供應商時，應分別採取什麼樣的談判策略？

二、談判目標

1、最理想目標：

（1）價格最低。

（2）付款方式：無預付款，到貨後分期結算。

（3）供貨日期：按照合同約定時間供貨，超過時間罰款。

（4）運輸方式：對方免費送貨。

（5）售後服務：質量達標率100%，如不合格，免費退換，如不合格率超過2%，則進行罰款。

2、可接受目標：

（1）價格適中，適當減少當批訂貨量。

（2）付款方式：預付款20%，尾款分期結算。

（3）供貨日期：允許供貨時間超過3天以內，超過罰款。

（4）運輸方式：對方送貨，需我方承擔運費。

（5）售後服務：質量達標率100%，如不合格率低於2%，不罰款，免費退換；如不合格率超過2%，免費退換，並罰款。

3、最低目標：

（1）價格最高，減少單批訂貨量。

（2）付款方式：預付款30%，尾款分期結算。

（3）供貨日期：允許供貨時間超過3天以內，超過罰款。

（4）運輸方式：自己上門取貨，運費我方承擔。

（5）售後服務：質量達標率100%，如不合格率低於5%，不罰款，免費退換；如不合格率超過5%，免費退換，並罰款。

三、利益及優劣勢分析

我方利益：

1、以最優惠的價格購買產品，並取得好的付款方式。

2、保持雙方合作關係。

我方優勢：

1、有多個供應商可供我方選擇。

2、我公司在行業中的發展情況最好，每年的採購量較大。

我方劣勢：

1、急於採購貨物。

2、對方聲譽較好，供貨較及時，質量較好，失去這個合作伙伴對我方不利。

四、談判突發狀況處理

1、如供應商拖延時間，如何處理？

2、供應商不降價如何處理？

3、供應商在一些談判條件上不退步如何處理？

銷售團隊：

一、談判議題

1、銷售如何能夠以高價格成交？

2、銷售如何能夠提交利潤率？

3、對方是否能夠及時付款？

4、對方是否能夠保證充足的備貨時間？

5、出現質量不合格產品時，充分保證我方損失降到最低。

6、在面對不同的採購商時，應分別採取什麼樣的談判策略？

二、談判目標

1、最理想目標：

（1）價格最高，利潤率最高。

（2）付款方式：預付款50%，到貨後結算30%，20%尾款3個月內付清。

（3）供貨日期：儘量保證按照合同約定時間供貨，可寬限1個月的貨期。

（4）運輸方式：對方上門自行取貨。

（5）售後服務：質量達標率90%以上，如不合格，免費退換。

2、可接受目標：

（1）價格適中，利潤適中，增加單批訂貨量。

（2）付款方式：預付款40%，到貨後結算40%，20%尾款3個月內付清。

（3）供貨日期：儘量保證按照合同約定時間供貨，可寬限20天的貨期。

（4）運輸方式：我方送貨，需對方承擔運費。

（5）售後服務：質量達標率95%以上，如不合格，免費退換。

3、最低目標：

（1）價格最低，增加單批訂貨量。

（2）付款方式：預付款30%，到貨後結算40%，30%尾款3個月內付清。

（3）供貨日期：儘量保證按照合同約定時間供貨，可寬限10天的貨期。

（4）運輸方式：我方送貨，運費由我方承擔。

（5）售後服務：質量達標率95%以上，如不合格，免費退換，需承擔一定罰款。

三、利益及優劣勢分析

我方利益：

1、用最高的價格銷售產品，取得最好的收款方式。

2、促成雙方長期合作關係。

我方優勢：

聲譽較好，供貨較及時，質量較好，與我方合作的公司較多。

我方劣勢：

屬於供應商，如果完不成談判，可能損失今後的合作機會。

四、談判突發狀況處理

1、如採購方拖延時間，不進行決定，如何處理？

2、採購方壓價太低如何處理？

3、採購費在一些談判條件上不退步如何處理？

第四篇：模擬商務談判(鞋類買家方案)

關於我司購買達芙妮女鞋的談判方案

一、談判背景

經我司調查及研究信息的反饋，達芙妮品牌的女鞋聲譽較好，產品質量優良，款式新穎。為了擴大我司市場規模的需要，現打算通過談判購買達芙妮公司的相關產品，我司的代表於2014年6月30日應邀去廣州洽談。

二、具體內容

1、談判主題

以合適的價格談成購買達芙妮公司的產品。

2、目標設定

(1)品質：憑樣品買賣 （達芙妮產品）

質量要求：

①正常情況下試穿三個月內不得出現斷面、掉鑽、脱皮、斷線、斷底等。

②鞋架要提供保護與支撐、輕質透氣，鞋套穿着舒適合腳，外底的鞋紋提供最大化的地面牽引力，幫助提高多方向的運動速度。

③鞋子的試用通過率在98%以上。

材料要求：

着重突出都市女性的時髦和前衞。款式樣要突出頂尖時尚、經典名款、平凡新貴。選用的材質要有傳統的牛、羊皮外，更有 pu革、布、馬毛、超纖絨布、塑料珠子等特殊材質。

女鞋的大底與地面直接接觸與各種地面相摩擦，所以大底材料要求耐磨性好、易於彎折、抓地力強等特點。

女鞋的中底處於鞋底的中間位置，要求其具有較多功能性。女鞋的中底也是女鞋在科技含量體現的重要陣地，中底要具有穩定性能、減震性能、能量回歸性能等功能，這些性能就要求女鞋中底材料的硬度不能過大，也不能太小。

(2)購買數量：每種款式大約為1500-2500雙（大約購買4種款式）

(3)包裝：內包裝紙盒包裝，並且內袋必須有達芙妮的內袋若干個。外包裝要求用瓦楞紙盒包裝，每箱x雙,紙盒尺寸按380*240*103立方毫米.

指示性標誌:——防潮、防熱、防摔、（(本站 推薦)小心輕放）

(4)價格：每雙30美元fob紐約fob總價為3000000美元

每雙32美元cif 廣州cif的為3310000美元

(5)裝運期

最遲裝運期:不得晚於7月30日.允許分批裝運.不允許轉船.

(6) 支付方式: 90days after sight分期付款

(7) 保險: 一切險(水漬險+防潮+防熱+淡雨淋濕險) 投保110%

(8) 商品檢驗:檢驗方法.校驗事件和地點.檢驗機構.檢驗報告等進行規定.

(9) 不可抗力:由於自然力量(洪水.地震等)或社會力量(戰爭.罷工等)引起的無法預見.預防和控制的意外事件,由於發生了不可抗力導致合同不能履行時.可以免除當事人責任.

(10) 索賠:合同條款中應對發生違約事件時守約方可以提出索賠的期限,索賠的依據,索賠金額計算和違約處理部分進行規定.包括違約。

1．明確一方如違反合同，另一方有權提出索賠，即規定索賠的權利問題。

2．規定索賠時需提供合同、信用證、運輸合同等證件以及出證的機構。 “如發現品質或數量與本合同規定不符時，除屬保險人或承運人負責外，我方可憑中國檢驗檢疫機構出具的檢驗證書，在索賠有效期內向賣方提出退貨或索賠。”

3．明確索賠期限，包括索賠有效期和品質保證期。

（1）索賠有效期以卸畢日期為準

（2）品質保證期是指從我方收貨後檢驗、驗收、啟用之日起計算

4．賠償損失的辦法和金額

所有退貨或索賠所引起的一切費用（包括檢驗費）及損失均由賣方負擔。

一方如未履行合同所規定的義務時，賣方應支付約定罰金，以補償我方的損失。例如，賣方延期交貨等，最高索賠為貨物總金額的85%。

三、談判程序

第一階段：就購買達芙妮公司產品展開洽談。

第二階段：商定合同條文。

第三階段：價格洽談。

四、談判地點：達芙妮國際控股有限公司廣州分公司

五、談判小組分工：xxx是我司項目經理，同時也是我司談判總代表；xxx為技術總監，負責技術方面問題的討論；xxx是法律顧問，負責法律問題方面的討論；xxx為財務主管，負責成本、利潤等核算。

第五篇：模擬商務談判大賽活動策劃方案

一、活動背景及活動意義隨着世界經濟的發展，特別是全球經濟一體化的逐漸形成，各國間的聯繫逐漸加強，商務往來增多，“商務談判”也越來越頻繁。“商務談判”是當事人之間為實現一定的經濟目的、明確相互的權利義務關係而進行協商的行為。認真研究談判的特點和原則，是談判取得成功的保證。商務談判是一項集體策性、技術性、藝術性於一體的社會經濟活動。實現企業最大的經濟利益，成功的“商務談判”是關鍵中的關鍵。必要的商務談判理論和技巧可以使商務人員從容地面對各類商業談判活動，提高應變能力，增強社會適應性，並且提升個人氣質、風度和魅力，並使自己成為更有價值和競爭力的商務人才。在經濟全球化進程日益加速的大背景下，必要的商務談判理論和技巧越來越成為商務人員必備的武器。二、活動簡介本次“商務談判”由懷化學院經濟學系承辦，活動面向懷化學院全院學生，尤其是精通經濟管理理論及其實踐的學生。本次大賽旨在密切結合我國企業商務活動的實際，對現代商務禮儀和談判有關理論和特點的實戰演練。通過本次活動，可以使學生初步掌握商務談判的基本理論，運用商務談判的常用技巧，熟悉商務談判各個環節，具備商務談判能力並拓寬商務視野，增強社會適應能力，成為高素質人才。經濟學精英雲集，專業老師蒞臨，經濟學系將本着“精益求精”的理念，竭誠打造一個“傳播經濟學知識、傳遞世界經濟動態”的精彩平台。三、活動主題感受商務談判，領略商務風采，融觀賞性、知識性、趣味性於一體，智慧與激情的巔峯較量，知識與技能的全面交鋒，在談判中成才，在談判中成功。四、活動目的為了激發學生的創新實踐意識，培養學生的團隊合作精神，促進專業學習與社會需求的有效結合，提高大學生的實踐能力和綜合素質。五、活動對象：懷化學院全校在校大學生六、主辦單位：共青團懷化學院委員會策劃承辦單位：經濟學系團總支、學生分會七、活動流程1、第一階段 報名時間： 11月9日到13日地點：11月9日-11月11日食堂門口（東區）11月12日-11月13日月亮女神旁（西區）具體時間由文體生活部統一確定參賽對象：具有我校正式學籍的本專科學生，不含各類成人教育的學生。參賽要求：參賽人員應有良好的交際溝通能力，口頭表達能力強，具備強烈的團隊意識，良好的團隊協作能力，主觀能動性。注意：初賽公司背景，2、第二階段 初賽時間：11月15日地點：經濟學樓201教室 比賽流程：1.團隊介紹，（包括口號、成員、隊名，時間1分鐘）2.團隊展示，（選手都必須有明確的分工及發言，對自己所代表的公司、對方公司都有詳細資料及瞭解，並能夠準確判斷雙方優劣勢。説明談判中所需法律基礎，時間3分鐘。）3.評委提問，（時間2分鐘）最終評出進入複賽的八個隊伍。3、第三階段 複賽 （1）複賽時間：11月21日（2）地點：經濟學樓201教室（3）複賽流程：①．團隊介紹（每方1分鐘，共2分鐘）②．背對背演講（每方3分鐘，共6分鐘）③．談判階段（6分鐘）最終選出4個隊，進入決賽。3、第四階段 講座11月24日晚上7：30 e2c-301教室（具體時間由彭主任決定）4、第五階段 決賽 （1）時間：11月28日(2)地點：經濟學樓403教室由複賽選出的前四強，即有兩場談判（1個場地，分兩次進行）（3）具體流程：①.團隊介紹+背對背演講（配ppt+dv展示，每方5鍾，共10分鐘）②．開局（配ppt展示，每方3分鐘，共6分鐘）③．中期階段，開始談判（共10分鐘）④．休局（4分鐘）⑤．最後階段（5分鐘）八、活動獎項設置一等獎 1名 頒發榮譽證書+100元獎金。二等獎1名 頒發榮譽證書+80元獎金。三等獎2名 頒發榮譽證書+60元獎金。九、活動預算1、宣傳費用 100元2、獎金 300元3、其他費用 60元共計 ： 460元經濟學系團總支學生分會11月7日附1：評分細則比賽採取100分制原則①隊名，口號，商務禮儀，氣勢（20分）②臨場發揮，思維敏捷（30分）③整個過程中表現出的團隊默契，語言的得體（20分）④最終氛圍，談判技巧（20分）⑤着裝得體正式（10分）注：1.評分中採取去掉一個最高分，一個最低分的原則， 求公平公正 2.初賽不進行談判技巧打分附2：第三屆商務模擬談判評分表隊名商務禮儀20分臨場發揮30分團隊默契20分談判技巧20分着裝得體10分總分備註附3：決賽流程（一）背對背演講（10分鐘）每方5分鐘，一方首先上場（另一方迴避）利用演講的形式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調查結論，談判案例例題的理解，切入點，策略。一方演講之後退場迴避，另一方上場演講。演講要求：介紹隊名、所在學校專業、隊員構成，初步展示和分析己方的優劣勢，闡述本方談判可接受的條件底線和希望達到的目標，介紹戰略安排及使用戰術。（二）開局（6分鐘）每方3分鐘，雙方面對面，一方發言時，另一方不能搶話，可以有一位選手也可以多位合作，向對方介紹己方的談判條件，試探對方的談判條件和目標，最好能獲得對方的關鍵性信息，發言時，可以展示支持本方觀點的數據、圖表、道具和ppt等。（三）中期階段（10分鐘）此階段為談判的主體階段，雙方隨意發言，但要注意禮節。雙方在此階段應該對關鍵性問題進行深入談判，使用各種策略和技巧，尋找對方的不合理方面以及要求對方讓步的方面進行談判，不得糾纏與議題無關的話題。(四)休局（4分鐘）談判過程暫停，雙方總結前面的談判成果，隊內討論對方的條件，己方的底線和可以討價還價的空間，有必要的話，修改原定計劃。

（五）最後階段（5分鐘）此階段為談判的衝刺階段，雙方回到談判桌進行最後交鋒，必須達成交易，在最後階段儘量為己方爭取最大利益，結果應保持長期合作關係，道別應符合商業禮節。