商業地產招商工作計劃 商業地產項目招商方案【多篇】

商業地產招商工作計劃 商業地產項目招商方案 篇一

商業地產招商策略

商業地產作為房地產開發中的一個分市場，其開發利潤豐厚的好處顯而易見。然而商業地產在物業交付的時候只是運營部分的正式開始，能否持續健康的運營才是決定一個商業地產項目是否成功實現價值的關鍵。招商工作作為商業地產運營的重要部分，從一開始的舉足輕重，毫不誇張的説，招商工作的成功與否又是評判商業運營是否成功的唯一標準。

一．招商工作中的操作要點

1.市場調查

市場調查的招商工作的第一步。最先要做的是對目標所在市場的調查，這主要包括對項目周邊的交通、人流、居民收入、消費習慣和消費層次等等；另一個調查的方向是周邊商鋪目前的經營業態、經營狀況、租金水平、經營面積等。這兩方面調查非常重要，它決定着項目的發展和前程。

2.項目分析

項目分析包括項目產品本身的分析，如項目的物業形式分析（街鋪、商業羣樓、綜合市場、商業街、社區商業等）；物業產品分析（租金、租期、優惠辦法）。這部分要考慮的是項目適合引進怎樣的商家，將來要做成怎樣一個商業物業，怎樣才能制訂合適的招商策略等

3.商業定位

在對項目進行商業定位時，要充分考慮到項目所在區域的消費習慣，經濟發展水平等因素來決定你經營什麼類型的產品，是中檔還是高檔還是更精細一點的東西，只有定位準確，才能在招商過程中找準目標，才能有的放矢地制訂招商計劃，免做許多無用之功。

4.業態組合目前各地房地產開發項目中的商業物業日益放量，商鋪的分類主要有這幾種：商業街商鋪、市場類商脯、住宅底層商脯、百貨商場購物中心商脯、交通設施商脯、街鋪和鋪位；除此之外，餐飲類、百貨類、電子類、服裝類等經營業態如何組合排列，都需要我們對項目進行業態組合和佈局劃分。

5.招商

業態佈局劃分之後，就要根據這個佈局劃分來招商。招商的方式主要有幾種，一種是通過廣告媒體宣傳，這是目前採用較多的方式，使看到廣告後的客户會來電來訪，通過他們對項目的瞭解又間接影響其他客户；第二種是人員推廣，包括向外派發海報，海報的內容會更廣泛更詳細更能吸引人。還有一種就是直接上門拜訪。通過這幾種方式告訴他們這個商場的地理位臵，經營 模式等，要想盡一切辦法讓客户到現場來，這是非常關鍵的一步，因為有時候有些客户只在電話裏聽你很模糊地説而沒有實地去看，他們的印象就不是很深刻，你講過後也就算了，時間一長都忘了，所以無論是採取何種方式一定要把客户搬到現場來，到了以後依據實物再詳細的介紹。客户來了以後我們還要和他把這個項目解釋清楚，通過這個客户引來更多的商家，這些客户很多都是老鄉關係的，像浙江、温州、福建一帶都是這樣，通過一個客户的介紹，一個帶一個，可以引來很多的客户資源，這裏面的道理這些商户也都懂，你要告訴他單單一個是做不旺一個場子的，只有大家一起做才能旺，他往往不會説我一個人來就行了，他會去告訴別人的，所以客户帶客户這也是一個傳播的途徑之一，我們要善於多渠道地區挖掘客户。

6.商業物業管理

最後一個要點是商家招進來以後的物業管理，一個場子要做旺，市場環境非常重要，開發商必須有配套的規範的市場管理體系和旺場措施，如水電配套、物業管理、形象統一宣傳等。這樣才能保證商户的正常經營，在洽談的時候會給商户安全感和信心。

二．開發商在招商中常見的誤區

1.盲目定位，不切合實際

為了在營銷推廣中宣傳項目的價值，開發商往往對項目的定位認為拔高，即導致商鋪的價格定得比較高，而理智的做法是根據周圍的消費羣體以及居民的收入來決定如何定位，定位過高或過低都會和周圍的消費環境不協調，定位過低會損害開發商的利益，而定位過高則會造成商家今後的經營成本過高，不敢問津。

2.招商期望值過高

期望值過高的表現首先體現就是在租金上。我們在定租金價格的時候首先考慮的不應是自己的利潤，應該先考慮經營者，只有經營者生存了，我們的商場才能生存。我們要通過這個鋪面核算出客户在這裏經營每個月能產生的營業額，甚至每個月客户的毛利可能是多少，這樣我們才能核算出他們的租金成本，而這個成本還是不計算物業管理費，水電費等在內的，我們的租金成本只有比這個價格還要低一些的時候客户的利潤才可能突現。一個商場要做起來，都必須經過一個培育期，這個培育期是有長有短的，開發商要根據周邊的情況來定，比如商場處於交通要道旁，它的培育期相對就會短一些，如果這個商場的位臵比較邊緣化，那麼它的培育期可能就要稍微長一些。因此我們在招租的時候，前期往往價格比較低，因為我們考慮的是先讓客户進來，把這個場子做旺以後這個商場才可能繼續下去。而把場子做旺以後，租金才可以慢慢地提升，以後每半年或一年有一個遞增，這樣的話客户從心裏比較容易接受，而一開始如果太高了，往往就形成客户不想進來這種局面。開發商最終應該考慮的是商場整體的經營效益，整體的商業氛圍，整體的購物環境，不能只簡單的計算所謂的利潤，而應留給經營者更多的空間。因為，只有多為經營者着想，才能贏得更多的投資者。

3.過分強調市場環境的影響

現在競爭是比較激烈的，很多地產開發商在感慨市場是越來越難做了，於是在招商的時候就出現了一種情況，就是招商人員過分強調受市場環境的影響，不能正確的分析自己的優勢和劣勢從而制定有效的招商策略。

商業地產招商工作計劃 商業地產項目招商方案 篇二

中國商業地產網http://

招商手段的多樣化

招商手段的多樣化

一、利用傳媒招商

如前所述，為一個地區進行招商推廣、引進投資者，其基本原理與向市場推廣、推銷一件商品是一樣的。在激烈的商城中，推廣一種商品的最普遍方法就是利用各種傳媒進行廣告宣傳，讓潛在的顧客知道這種商品，認識這種商品，逐步達到對這種商品的認同和接受。廣告界流行這樣的説法："經銷產品如果不做廣告，就如同在黑暗中飛媚眼，雖然你知道自己在幹什麼，但別人並不瞭解。"這就充分説明廣告宣傳對一種商品的推廣的必要性和重要性。同樣，一個地區要進行招商推廣，引進投資項目，也必須利用各種傳媒大力宣傳該地區的投資環境、投資政策、投資法規等等，樹立良好的地區形象，使之對未來的投資者產生一定的影響力和吸引力，並在他們的心目中留下一定的印象。否則，招商工作就會成為無本之木，無源之水。

傳媒是信息傳播速度最快、覆蓋面最廣的工具，通過傳媒(報紙、雜誌、廣播、電視等等)進行招商宣傳，可以最快最廣泛地提高知名度。

利用傳媒的宣傳方法有：

1．製作、刊登本地區的宣傳介紹廣告、文章

廣告宣傳的形式是多樣的，如聘請專業形象設計公司或廣告公司對本地區進行包裝，製作出形式新穎、突出本地特色和優勢的廣告，在有一定影響的報紙、雜誌上刊登，或是在收聽率和收視率高的廣播和電視頻道里播出；也可以製作成醒目的廣告牌豎立在公共場所；還可以經常邀請知名記者到本地區進行專訪，寫出專題報道或連續報道在傳媒上頻頻"曝光"，以引起人們的關注。

2．製造新聞報道事件

製造新聞報道事件是利用傳媒進行宣傳約有效形式之一。可以定期舉辦新聞發佈會，舉辦引進項目的簽約儀式、建設動工典禮、投產慶典、新產品介紹會、本地區的週年慶典以及有本地特色的社會、文化、體育活動、節目等等，邀請傳媒參加、採訪、報道。製造新聞報道事件應該成為一件經常性的、常抓不懈的工作，也是保持本地區具有一定的傳媒"曝光率"的關鍵。一個地區每年總會有一些上述活動，這是利用傳媒宣傳本地區的大好時機，所以一定要抓住機遇邀請傳媒參與。只有經常見諸於各新聞媒介，一個地區的知名度才能逐步提高，其形象才會逐步深入人心。

3．與傳媒保持定期、良好的工作交流

除舉行各類活動邀請傳媒參加以外，平時經常性地與傳媒保持聯絡，相互交流信息，交換思想，以利於以後工作的進一步開展。

利用傳媒宣傳，應注意以下兩點，才能收到預期的效果：一是在傳媒選擇方面，要選擇發行量大、中國商業地產網http://

收視率高，以及中外工商界的中、高層管理人員愛看的報刊或電視頻道，使之有的放矢，避免找錯宣傳對象，浪費人力、財力，徒勞無用。二是要保持一定的傳媒宣傳"曝光率"和週期率。那種"三年不鳴，一鳴驚人"之後又長期沉默不鳴的情況，是難以吸引廣泛注意，很快就會被人遺忘的。

二、舉辦或參加各類招商會議和文體活動招商

1．利用會議招商

舉辦或參加各種會議，如各級經貿部門定期舉辦的境內、外大型招商會，經貿、投資研討會，各種介紹會、早晚會、午餐會等等，也是進行招商宣傳的重要方法之一，而這些方法亦是目前採用最多的方法。通過參加上述各種會議，相互交流信息，洽談業務，尋找合適的投資機會和合作夥伴。國內洽談會主要是每年定期舉辦的、與出口商品交易會結合在一起的區域性對外經濟貿易洽談會，包括上海、天津、大連、廈門、哈爾濱和昆明交易會、洽談會等。這類交易會、洽談會由一省(市)主辦，許多省市共同組織企業參加。另外，每年舉辦的外商投資企業出口商品交易會是全國性的交易會，也是吸引外商投資洽談的重要場所。

在國(境)外組織的投資洽談會一般由外貿主管部門和投資、貿易促進機構與外國的官方、民間組織共同舉辦，我國派出政府部門和企業組成代表團參加，宣傳我國各地區的投資環境和政策，和與會的外國公司洽談投資項目。這類洽談會有全國性的，也有以省市為單位組織的；有國際性的洽談會，也有專門針對某一國家或地區的雙邊洽談會。

會前做好充分的準備工作是取得會議成功的關鍵。準備工作通常包括：

(1)會議的策劃、組織。

(2)出席會議的客人的選擇、邀請和落實。

(3)宣傳品、資料和工具的準備。包括：講話稿、宣傳冊、聲像資料和器具、圖片、文字、模型等。

(4)傳媒宣傳。

上述各項準備工作必須事先認真仔細落實，每個細節都不能有絲毫疏忽。要選擇有能力的國內外組織單位，能夠邀請到足夠數量的、對來本地投資有興趣的外國公司，中方的投資項目介紹材料要提前送給與會的外國公司。如果能與當地大型商會等知名機構共同舉辦，能收到事半功倍的效果。

2．通過文化體育活動招商

通過舉辦或參與一些有地方特色的文化、體育活動吸引社會各界羣眾參加，同時邀請有業務關係的客户、投資者和新聞傳媒機構前來參加，也能提高地區知名度，起到招商宣傳的作用。目前國內許多地區舉辦的各種"民俗文化節"、"服裝節"、"荔枝節"等等，就是"文化、體育塔台，經貿唱戲"。這類活動以文化、體育活動為突破口，廣泛聯繫社會各界人士參與，旨在宣傳本地區的投資環境和經濟發展情況，通過文化、體育活動尋求投資機會、經貿合作機會和投資合作伙伴。

舉辦這類活動，一定要堅持有本地特色，有吸引力，各界人士和商家才會有興趣參加。否則，就很容易造成規模和花費很大，而效果卻不住的結果。

三、藉助中介機構的聯絡渠道招商

l．通過我國駐外機構招商

我國政府在世界各國的許多地區設有使領館的商務處，為溝通中外經貿交流起着橋樑的作用。商務處人員不僅對當地情況十分熟悉，與所在國的商界有着長期和廣泛的聯繫，而且對國內的情況也比較瞭解。許多外國公司在來華投資之前，尤其是第一次來華投資的，都會先到當地的中國使領館商務處詢問情況，索取資料。要與中國駐外的使領館商務處建立聯繫，向他們介紹本地區的投資環境，提供招商宣傳資料，以方便商務處人員隨時向前來諮詢的客商介紹推薦。主動出擊，與潛在的投資者建立聯繫。在必要的時間，一個地區的招商機構也可以在境外的重點國家或地區設立自己的"窗口"公司，以利於招商和其他經貿活動的開拓。

近年來，我國企業跨國投資日趨增多，這些國(境)外的中資企業與當地工商界有較多的聯繫，藉助中資企業的聯繫渠道，結識客商也是一種事半功倍的招商途徑。

2．通過外國使領館招商

世界各國在我國的許多地區也同樣設有使領館及其商務處，作用與我國的這類駐外機構十分相似，也是外商來華投資前的諮詢對象。一個地區的招商機構可以採用上述的方法與之建立聯繫，這樣就可以瞭解到對方國家的經濟動態，來華投資的計劃以及我們在吸引對方國投資方面還存在哪些差距，我們在哪些方面還需要進一步改進，等等。這些對於招商工作都是非常有益的。另外，還可以邀請外國使領館官員經常到自己的地區訪問和參加一些經貿、社會及文體活動，以增加彼此的瞭解、信任和交流。

3．與商會聯合招商

世界各國各地都有許多不同性質和行業的商會。它們擁有眾多的會員，定期發佈信息，發起各種促進經貿的活動。商會對其會員公司的動態瞭解較多，對它們的發展戰略、投資計劃及各自的特點也有一定的掌握。到國外招商，無論是舉辦各類型的會議，還是派出招商小組，最好都能與當地有影響的大商會共同主辦或取得其支持協助，它們可以根據我方的要求和特點，邀請到合適的公司參加會議與我方洽談。這樣能收到事半功倍的成效。

此外，還可以通過各類商會組織動員有興趣來華投資或發展與中國經貿關係的會員公司經常組團來華和自己地區考察、洽談。

4．通過投資諮詢公司、律師事務所、會計師事務所招商

投資諮詢公司、律師事務所、會計師事務所這類機構經常與各類公司有業務來往，它們也掌握

着一些公司的發展計劃及投資動態。國(境)外的跨國公司在選擇投資地點之前都會聘請一些諮詢公司為其做各項調查、比較、分析；聘用律師事務所為其做各地的法規比較，起草法律文件和辦理法律手續；聘用會計師事務所為其從財務、税務的角度做分析、比較、策劃項目財務預算等。這三種機構提交的分析報告都會影響這些公司的投資決策和選擇。

一個地區的招商機構與這些諮詢公司、律師行、會計師行建立經常性的聯繫，介紹情況，提供資料，可以使本地區在他們給投資者的報告中佔一席之地，成為可供選擇的地區之一。還可以通過這些渠道瞭解哪些公司有投資意向，及時與之聯繫，做進一步的介紹、解答和跟進推銷工作。

5．通過銀行招商

"兵馬末動，糧草先行"，外商決定投資之前都會與有關的銀行協商安排融資。因此，就招商渠道而言，銀行能發揮與上述諮詢公司、律師行、會計師行相同的作用。如廣州經濟技術開發區引進的日本hoya鏡片項目，就是通過日本的一家銀行推薦的。

另外，銀行對於一個地區的對外融資和引進資金方面起主導作用，有時可以產生融資和引進項目互相帶動的良好效應，取得意想不到的收穫。

四、派出招商小組主動出擊招商，重點在國(境)外跨國公司

l．派出招商小組招商

招商機構可以選派熟悉業務、精通外語的人員組成精幹的招商小組，不定期地主動出擊，到一些重點國家和地區拜訪有關的公司、機構和人士，進行招商和宣傳、介紹及項目洽談的促進工作。1996年7月，廣州經濟技術開發區(以下簡稱廣州開發區)招商小組赴新加坡進行招商。出國前，招商小組做了大量細緻的籌備工作，包括與新加坡工業聯合總會、著名的新加坡公司以及當地主要傳媒的聯繫，客商及一些政界人士的邀請和落實，甚至包括會場的佈置等等。結果那次招商活動非常成功，不僅與會的客商眾多，反應熱烈，而且得到當地傳媒深入廣泛的報道，迅速在新加坡掀起一股廣州開發區熱。招商活動取得了豐碩成果，不僅談成了一個投資額達3000萬美元的建材項目，還結識了一大批工商界及經貿界人士，為以後在新加坡的招商及經貿工作奠定了基礎。

派出招商小組的優點是人員少而精，靈活機動、有針對性，可專心致志地與客户進行深入交流，成功率高。可以避免大型招商會參加的單位多、人員多，組織者陷於大隊人馬的管理和活動安排、會議策劃組織等繁雜的事務性工作，沒有足夠精力專心於招商業務的跟進，以及聯絡廣泛而不深入等不足之處。

但招商小組要達到預期的目的，就必須充分做好各項準備工作，包括事前的業務聯絡、預約、交流等等。出發前已處理好前期的各項工作，出訪時集中時間深入解決關鍵性的幾個問題。否則，很容易撲空或沒有任何意義。

2．與跨國公司直接聯繫招商

跨國公司是國家間投資活動的主體。引進跨國公司的投資是各地招商工作的一個十分重要的內容。一般的招商會、投資研討會由於參加單位眾多，人員龐雜，跨國公司、尤其是大跨國公司並不感興趣。要引進跨國公司的投資，就必須與它們直接聯繫，主動上門提供各種服務。與跨國公司建立聯繫，除本章所述的其他方法外，最好直接與之聯絡。

首先，通過公司名錄、電話號碼簿以及一些報道、統計、宣傳資料，查找這些公司的聯絡地址、電話號碼，直接發出聯絡信函、傳真或電子郵件。由於跨國公司大多是內部結構複雜、部門繁多，頭幾次聯絡的未必都是合適的部門，不一定有迴音。但只要能持之以恆，就會得到回覆。然後按圖索驥，就能聯絡上負責本地區業務的部門和人員。

其次，利用出國招商的機會，專程登門拜訪所在國的跨國公司。1997年8月，廣州開發區招商小組參加了由中國國際貿易促進委員會組織的經貿代表團赴北歐從事經貿洽談和招商活動。出國前特意聯繫了北歐3家著名的跨國公司。到達後，專門登門拜訪了這3家跨國公司。結果受到了3家跨國公司的熱情接待。其中一家公司派出合資合作部經理和信息聯絡部經理專門接待，詳細介紹了公司的情況及在中國的發展情況，安排參觀了公司的核心生產車間。另兩家公司均派出副總裁親自接待，分別介紹了他們公司的發展情況和將來在中國的投資計劃。通過登門拜訪這些公司，增進了雙方之間的瞭解，擴大了廣州開發區在這些公司中的影響；同時，可以進一步瞭解到這些大跨國公司的內部運作和辦事風格，`在今後的談判中更能做到知己知彼；更重要的是，登門拜訪目的性強，可以集中精力就雙方感興趣的問題進行比較深入細緻的交談；瞭解到了這些公司對中國的投資動向及信息，為我們以後跟進聯繫這些公司打下了基礎。此外，跨國公司認為登門拜訪是對他們的尊重，所以在接待中可以見到相當層次的高層領導，這是一般招商會、投資洽談會所不能比擬的。

五、以商引商

對已簽約來本地區投資的項目兑現基礎設施供應和服務承諾，做好服務工作，協助其獲得生意上的成功，有助於這一項目帶動其上游產品的供應商公司和下游產品的客户公司來同一地區投資辦廠。例如，一家美國公司在廣州開發區得到了良好的投資服務，其業務在中國蒸蒸日上，因此也帶動了其上游產品供應商到廣州開發區投資辦廠。這樣，不但能產生以商引商的羣體效應，還能為該地區建立信譽和日碑。

一個新來的投資者在作決定之前，除了聽取中方的介紹，參考諮詢公司、律師行、會計師行的報告外，還會走訪已在該地區投資辦廠的公司，詢問他們的經驗和看法。而這些"過來人"的意見對新來的投資者來説更可信，更具説服力，影響力也更大。在這方面，可以説人家一句話勝過招商人員一百句話的宣傳。如果對已投資項目的承諾不能兑現，服務工作做不好，就會有毀信譽，影響一個

地區的整體投資環境。這時，無論第一線的招商推廣工作做得再好也徒勞無益，因為推銷的"商品"質量不行，售後服務又差。不但沒有新投資者來，已來的投資者也會後悔，甚至做負面宣傳。可見，招商工作是一項複雜的系統工程，哪個環節出了問題，都會給以後項目的引進工作帶來困難。

六、聘請招商顧問

招商機構還可以聘請一些退休或離職的原中外經貿人員，跨國公司的中、高級管理人員以及專家和社會知名人士為招商顧問，為其做招商宣傳、引薦和促進工作。這些人士由於其特殊的經歷和社會關係，在招商的尋找線索、信息，介紹投資項目，促進項目達成協議等方面有時可以起到別人不可替代的特殊作用。

以上介紹的幾種招商渠道和方法，可以相互配合、交叉和綜合使用。而且這裏所列舉的僅是一小部分，遠非全部。招商人員只要堅持以客為主的原則，根據新形勢，研究新情況，探索新路子，就能不斷地發掘出新的招商思路和方法。

商業地產招商工作計劃 商業地產項目招商方案 篇三

遵循原則 理性定位 科學運營 持續發展

——李家寨商業板塊思考

運營管理是商業房地產運營的核心，是商業房地產收益和物業價值提升的源泉。其精髓就是要把鬆散的經營單位和多樣的消費形態，統一到一個經營主題和信息平台上。否則會逐漸從“商業管理”蜕變成“物業管理”，直至喪失核心競爭力。

統一運營包含四個方面的內容：統一招商管理、統一營銷、統一服務監督、統一物管。

“統一招商管理”是工作的基礎。成敗得失不僅決定了前期規劃是否成功，且決定着後期商業運營管理能否成功。

微觀經營主體的選擇依據

微觀經營主體包括的內容非常廣泛，既包括購物商店，還包括餐飲、娛樂等服務性設施。目前商業房地產中微觀經營主體的內容主要有： 百貨類：大型百貨商店、小型百貨商店；

食品類：超級市場、熟食店、魚店、麪包店、乾果店、農產品店、肉店、水果店、乳品店、方便食品店、飲料店、健康食品、佐料和調料品店；

服飾類：女裝店、男裝店、青少年服裝店、童裝店、嬰兒裝、童鞋、休閒

服、沙灘裝、布店；

傢俱和裝飾類：傢俱、傢什、窗簾、燈具燈罩、瓷器和玻璃器皿、地板和

地毯、古玩、現代藝術品、陶器、電視架、室內裝修、特製傢俱、隔斷；

五金類：壁畫、牆紙、家用五金、低壓電器；

藥店：藥品、配藥、藥房；

餐飲店：小吃店、快餐、中餐廳、自助餐廳、咖啡店、雞尾酒店、火鍋店； 其他商店：禮品店、相框、電器、音像製品、珠寶、戲裝、工藝品、花店、布料店、白酒店、皮箱、化粧品和香水、煙店、報紙店、毛衣、花邊、攝影器材、金店、文具店、縫紉機、玩具、郵票、運動器材、收藏品、健身器材、熱帶魚、寵物、汽車配件、輪胎電池、園藝用品、紀念品；

服務類：美容、理髮、修鞋、洗衣店、眼鏡和驗光店、減肥沙龍、配鑰匙、出租書店、照相館、旅行社、裁縫店、加油站、機票代售；

機構類：銀行、郵局、信貸處、股票代理、醫療機構和牙醫、保險公司、房地產公司、會計師事務所、公共展廳；

文化娛樂設施：劇場、會議室、室內運動館、陸地、水上運動場、兒童樂園。

不同的商業經營定位，微觀商業經營主體的組成也千變萬化，不是偶然的，也不是由市場自由決定的，而是開發商有意識選擇的結果。在制定招商計劃時，已經確定了各種微觀商業經營主體的組成、數量、佔可出租面積的比例、地位和位置。

商業房地產項目的經營定位，可以根據各地區消費水平、消費結構、消費能力和商業房地產項目的經營規模進行定位，基本上可以從以下幾個方面考慮：

①業態定位：集購物、休閒、娛樂、文化、飲食等多功能服務於一體的一站式大型商業房地產項目；

②目標市場定位：滿足地區全客層消費者需要；地區或城市新型標誌性商業區；

③主題特色：符合當地人羣的經營主題設計；

④經營品項：吃、穿、用、玩、樂、賞、遊等項目的合理配置；微觀經營主體選擇的第三點是要要考慮零售業的一些特點，包括：①經營組織形式（連鎖經營、合作經營還是特許經營）；

②銷售方式（自助服務、自選商店還是百貨商店）；

③經營規模（大百貨商店還是小貨亭）；

④經營範圍（食品還是非食品、日用品還是耐用品、比較購物還是方便購物）；

⑤經營商品檔次（是高價和流行商品、還是低價衝動購買商品）；⑥商品本身特點（是否產生垃圾和氣味、是否需要特別安全保衞措施）。若基本確定了微觀商業經營主體（以上紅色部分）。就需要根據各種微觀經營主體的需求和商業房地產自身的需要進行整合和調控，最基本的目標是微觀商業經營主體能夠生存，有足夠的回報，讓整個商業房地產開發能夠獲得效益。最終在綜合平衡各種關係的基礎上制定招商政策，在整合、調控中還應該注意一些問題。首先，核心微觀經營主體的位置需要最先確定，核心商店適合放在線性步行街的端點，不宜集中佈置在中間，這樣才能達到組織人流的效果。

其次，應該考慮選擇一些微觀商業主體集中佈置，集中佈置有利於擴大商品覆蓋範圍，提供與城市商業區一樣的競爭性和便利性，創造“購物氣

氛”。

各種微觀經營主體之間的親和力是不同的，一些經營項目組成羣體有助於加強吸引力，另一些經營項目的商店需要相互避開。商店銷售額和經過商店的人流數量有一定的比例關係，這個結果常常用於確定微觀經營主體的佈置，一個基本規則就是微觀經營主體的佈置必須能夠加強商店之間的交流。

租金制定

確定了微觀經營主體在商業房地產中的分佈之後，就需要確定各經 營主體的租金。租金的制定應該依據商業房地產項目的投資計劃，計算分 析單位面積物業成本、經營管理成本，參考當地市場商業物業租金水平，並綜合考慮項目經營策略，制定切實可行的招租條件。

按照慣例招商招租條件可以分為a、b、c類，用以區別不同情況下對分類項目的招租。同一類項目要穩定，薄利配套項目要有一定靈活性。此外，店面租金與商業房的規模和檔次有關，大型或高檔次的商業房租金高，小型商業房租金相對較低。此外，位置不同，租金也會有所差別，即使在同一類商業房項目，位置較好的店面往往能夠獲得比較多的租金。由於微觀經營主體經營商品的種類和利潤不同，並非都能夠承受同樣的租金。收取的租金一般分為兩個部分，一部分按面積收取基本租金，成為抵押保證金或抵押租金，另一部分按銷售額以一定的比例抽取，稱為百分比租金。

租金的制定應該與微觀經營主體的選擇相互配合，二者具有密切聯繫。商業房地產微觀商業經營主體的選擇要保證租金的來源。開發商的目的是選擇合適的零售商，獲得足夠的租金，最大限度的出租營業面積，獲得最大的利潤來源。

但是，很多情況下，獲得長期穩定的商業經營主體和短期高回報是有矛盾的，在某些情況下難以兩全其美。由此面臨協調長期收益和迅速收回投資的問題，反映在微觀商業經營主體的選擇上就是選擇高信譽度的知名商店和全國性連鎖店，還是選擇本地的願意支付較高租金的普通零售商。選擇策略

商業房地產項目應該儘量選擇國內外某些領域知名企業、知名品牌。推廣策劃應該面對國際性水準的眾多機會的篩選，範圍上要廣，重點介紹項目所在地消費環境、本項目的經營定位、項目的業態組合、經營規模、管理模式等合作商關心的實際問題，使合作商對項目有全面、深入的瞭解，便於進一步洽談合作。

項目推廣策劃的程序

發達地區一般要由內而外，即先做好本地區推介工作，再進一步吸引外地合作項目；其他地區可以先外後內，即首先去吸引在國內外市場上領先的企業和品牌，再選擇當地有特色的商品和服務項目。

項目推廣策劃的形式採用立體交叉的方式進行，可以通過新聞發佈會、報紙雜誌、廣播電視、行業協會等靈活多樣的方式。

微觀經營主體選擇上應該遵循如下策略：

核心主力店先行，輔助店隨後的原則；

零售項目優先，配套項目隨後的原則；

放水養魚的原則；

先做人氣，再做生意的原則。

2011.07.08崔

商業地產招商工作計劃 商業地產項目招商方案 篇四

温州商貿城是由江蘇奔宏置業有限公司出資建設的，該公司的重點項目——句容温州商貿城位於擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點標誌性工程，佔地面積200畝，處於西環路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經濟圈，是周邊地區目前規模最大的專業建材、五金機電批發市場。該項目投資2億多元，建築面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。

二、產品定位優勢：

温州商貿城堅持以市場為龍頭，以產業為依託，以物流為基礎，來打造該市場的集羣經濟、板塊經濟和名牌經濟，它的建成既順應了當今商貿流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導的大力發展民營經濟的要求，它高起點的定位、規劃，超前的建設理念，長遠經營思路，是本地區一個融規範化，品牌化，專業化為一體最大的綜合市場。經營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具傢俱、木業製品、移門櫥櫃、五金低壓電器鑽業交易區等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學的規劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網絡等服務設施一應俱全。温州商貿城是一座融展示貿易、倉儲物流、科技服務、信息交流為一體的科技商貿城、文化城、信息城。

三、交通概況：

本處於西環路和104國道的交匯口。到達句容市區只有1、2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達市區。項目距離南京江寧區只有20分鐘車程，距離南京市區只有40分鐘車程。

四、swot分析：

1、s——優勢

（1）地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規劃的物流商貿區域，對於大型的主題建材市場來説地段優越、位置顯赫。

（2）交通——項目內有公交2路車直達市區10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。

（3）口碑——項目為句容市政府招商引資項目，20xx年10強民營企業，20xx年消費者信得過企業。

（4）物業——項目佔地面積200畝，該項目投資2億多元，建築面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材傢俱批發零售市場。

（5）配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閒區域，配套設施較為完備。

（6）品牌商家入駐——一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟牀墊，全友傢俬，皇明太陽能句容總經銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。

2、w——劣勢

（1）由於早期句容商業市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。

（2）句容老的建材市場由於產生的早在句容人的心裏有的一定的認知度，目前新市場開始需要一定週期的培育。

（3）項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。

（4）項目居句容市區以外，區域商業網點分佈較稀，商業氛圍不足。

3、o——機會

（1）經濟因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄；與此正好相反的是連年存款餘額上升，大量閒散資金找不到有較好回報的投資方式。

（2）政策因素——國家宏觀經濟調控失當，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。

（3）市場因素——隨着經濟復甦，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業行業日益興旺，商業地產開發前景也越來越美好。

（4）區域發展——本區域被政府規劃為商貿物流區，本項目正符合本區域發展，在附近政府有意建造大面積的經濟適用房，加大了本區域的人流量。

（5）現行的產權式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資慾望。

4、t——威脅

（1）國家相關法規明確規定“禁止返租”，而產權式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。

（2）工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。

（3）國家對目前房地產的發展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調。

（4）招商難度大，開業時若無大量商户進入，商場經營會遭致失敗，還有可能引發市場危機。

（6）商業市場競爭激烈、經營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脱這一沉重負擔而無法徹底解套。

五、崗位職責：

（一）、部門本職：

1、組織及負責整個商城的招商工作：市場調查、市場分析、項目定位、信息收集、反饋信息、商品結構調整、組織各種促銷及展銷活動；

2、負責招商洽談工作，進行市場拓展和完成領導交辦的其他工作。

（二）、主要職能：

1、計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導工作計劃；

2、業務開展：對部門本職所管業務進行信息蒐集和業務開展；

3、規範制訂：對部門本職所管業務組織制定操作規程和管理制度；

4、檢查考勤：對本部門所管業務進行監督、檢查和考核；

5、資料管理：對本部資料進行管理；

6、工作協調：協調與公司各部門的關係；

7、市場拓展：開展對外客户洽談招商工作；

8、工作報告：向總經理提交部門工作報告；

（三）、管理範圍：

部門本職所管理業務範圍。

（四）、工作要求：

1、同事之間，分工不分家，分職不分責，齊心協力完成工作；

2、要經常深入市場基層，瞭解市場形勢，蒐集信息，提出計劃方案及實施策略；

3、將以顧客服務為中心作為工作原則，高質量完成好本職工作，促進公司整體管理服務水平的提高；

4、對於應由本部解決的問題，必須在一日內給予明確答覆。

商業地產招商工作計劃2

一、策劃的總體思路

1、全面把握：首先是建立在對當前最優產品設計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍——先求不敗而後求全勝。

2、項目對接：強調對項目所在區域及個性特點詳盡深入的調查與研究，並對項目的資源優勢和劣勢進行判斷與整合，從而實現最優模式與項目自身進行完美對接。

3、創新超越：每一個地產項目都需要超越自我、超越同行業的最高水平，通過在未來領域的積極開拓，不僅為項目自身創造出競爭優勢，還可以為地產企業奠定行業地位。

二、項目背景

1、用地概述

本地塊為國土資源局代號為“市物資再生公司地塊用地”，規劃用地位於xxxx西路北側，xxx路東側、xx中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡，規劃區間道路面積2073㎡，區間道路由受讓方按規劃要求建造。

2、項目規劃

商業形式：獨立商鋪佈局+大開間框架自由分割商業佈局

住宅形式：小户型酒店式公寓佈局（不含返遷樓）

2、1商鋪部分：約15000㎡

2、2商住部分：

銷售住宅：約17000㎡

返遷住宅面積：約10000㎡

2、3綠化面積約3000㎡（包括平台綠化）

2、4地下建築：約6000㎡

3、相關部門給定的規劃設計要點

xx市規劃局建設用地規劃設計要點

三、企業資源分析、企業目標的界定

1、項目銷售按目標計劃順利完成。

1、1短期銷售必須成功，順利渡過項目風險期，實現資金流的良性運作，確保後續開發資金。

1、2總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現。

2、項目對企業品牌及後續項目的拉動和貢獻。

2、1藉助項目運作的成功，永泰田房地產公司確立在崑山房地產行業的地位和影響力。

2、2綜合提升xxxx房地產公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。

四、核心目標——樹立品牌

原理：達到商業房地產的三贏境界

品牌時代需要有品牌時代的房地產開發經營的遊戲規則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與遊戲規則，就是“房地產品牌語言與品牌運營規則”。品牌時代的消費者需要的不只是房地產產品，而更是房地產品牌，品牌時代的房地產開發商需要學會生產房地產品牌，需要學會運用“房地產品牌運營”的規則生產適銷對路的房地產品牌。

品牌經營與消費者處於動態的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經營者，經營者對房地產品牌進行維護與調整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。所謂三贏是指開發商企業價值、消費者客户價值、項目所處的區域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發商潛在資源、客户的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：消費者慾望燃燒、品牌光芒閃耀、區域能量引爆。最終達到財富湧流、社會進步的全新局面。

五、項目開發總建議

引進先進的商業規劃，特別注意引進新業態和設計好項目的業態組合。通過前期招商，引進眾多國內、國際知名商業企業和品牌，顛覆舊有商業格局。注意引入商業物業和統一運營管理概念，對項目精心包裝。通過超常規宣傳，通過事件營銷進行造勢炒作，讓該項目的開發成為當地市民關注的熱點，並形成良好的口碑並且節約宣傳費用。

通過適當靈活劃分商鋪面積來控制“總價”，推出短期租賃政策，儘量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客户羣。

商業地產招商工作計劃3

一、確定招商的組織框架和崗位職責

制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執行、甚至走樣，那麼一切都前功盡棄，一個富有熱情、精幹、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規劃。結構合理且高效的招商隊伍應配備以下以下幾方面人員：

1、招商經理1人，招商團隊總負責人。

2、招商主管若干，分別負責項目招商區塊的工作：招商主管應具備一定的招商運作經驗，長於説服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。

3、招商助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。

5、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員。

二、建設招商團隊

打造一支業務能力強、能吃苦、講奉獻、思想品質好的招商團隊，是商業地產招商工作順利進行的重要保證。商業地產招商工作是一項專業性和時效性很強的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質和專業素質，以適應各種壓力挑戰。

1、良好的心理素質。優秀的招商人員的心理素質表現好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。具體表現為要具備：

（1）堅定的事業心，包括很強的敬業精神，創業精神，勇於進取，勇於創新。

（2）強烈的責任感，是對工作的高度負責精神，剛毅果斷，勇於權限內的決策，敢於承擔責任。

（3）堅韌頑強的意志力、穩健持重，意志品質堅強的招商人員才能克服困難，並不為小恩小惠誘惑。

（4）良好的自控能力，招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處於對立狀態，出現僵持甚至不歡而散的現象亦為常見。

2、具備相關經濟知識、社交能力和語言表達能力

（1）商業地產招商涉及到經濟學、零售學、房地產開發經營、會計與税收等相關學科，以及最新的相關法律法規知識，而且新知識、新技能不斷湧現，招商人員必須掌握這些基本知識，適時學習充電，才能更好做好招商。

（2）商業地產招商對象的行為是一個投資行為，而這行為需要多個管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。

（3）招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過語言來溝通的。招商人員語言表達須正確規範，使用有效的語法、修辭和邏輯，使表達更具吸引力、説服力和感染力。

3、具備良好的現象判斷能力和靈活應變能力

（1）敏鋭的觀察力通過察言觀色可捕捉對放的投資意圖和實力，通過對手的語言表達姿勢和動作觀察、分析，進而做出準確的判斷。

（2）應變能力指招商人員能夠根據招商形勢的千變萬化、審時度勢，爭取相應靈活的對策，使判斷向有利已方的方向發展。

三、招商實施

招商團隊成立後即將進行正式的招商工作，從這一階段開始面臨的是大量的實施工作。首先在項目的核心概念基礎上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發佈計劃、準備合同文本、準備各類產品和項目的宣傳資料等等。

招商實施的第一步應該是確定計劃中的業態組合，並對周邊地產租賃行情進行詳細的調查，包括價格、租賃方式、業主投資收益等方面。項目定位是商業街，那它首先就是一個購物中心，業內一般認為購物中心的最佳功能比例是零售、餐飲、娛樂為52：18：30，並稱之為黃金比例。當然這個比例並不是絕對的，應靈活應用，但其中隱含的一個原則必須要遵守：購物中心首先是一個賣場，購物功能應占到至50%的比例。如果餐飲佔多數，就是飲食中心；娛樂比例太多，就是娛樂中心，都不能稱之為購物中心。過分強調娛樂功能，對發展旅遊有好處，但吸引不了回頭客。迪斯尼的娛樂做得最好，但95%的遊客只去過一次。所以，首先應當是一種零售業態，可以吸引顧客重複消費。

項目租金水平則依據調查結果來確定，調查的結果應分為分割、分層、整體出租三種方案。三種不同的出租方案各有優劣，現行商業地產項目主要採取的是分割和整體出租兩種方式，整體出租招商工作比較簡單、可一次性回籠大量資金，但回收期較長而且出租者要承擔經營風險（一旦承租者經營不善將對整個項目造成打擊）；分割出租招商工作複雜、早期投入大，但收益率大大高於整體出租方式（數據顯示同時段內高於整體出租50%），採用分割出租方式，開發商自主規劃空間大、經營風險較小。

商業地產招商工作計劃 商業地產項目招商方案 篇五

商業地產招商工作計劃

地產指在土地所有制的範圍內，用來作為財產的土地，招商是指為項目中經營性的物業需求租户或者經營户的工作，那麼新的一年如何做好地產招商工作。下面是有商業地產招商工作計劃，歡迎參閲。

一、項目介紹：

温州商貿城是由江蘇奔宏置業有限公司出資建設的，該公司的重點項目——句容温州商貿城位於擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點標誌性工程，佔地面積200畝，處於西環路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經濟圈，是周邊地區目前規模最大的專業建材、五金機電批發市場。該項目投資2億多元，建築面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。

二、產品定位優勢：

温州商貿城堅持以市場為龍頭，以產業為依託，以物流為基礎，來打造該市場的集羣經濟、板塊經濟和名牌經濟，它的建成既順應了當今商貿流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導的大力發展民營經濟的要求，它高起點的定位、規劃，超前的建設理念，長遠經營思路，是本地區一個融規範化，品牌化，專業化為一體最大的綜合市場。經營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具傢俱、木業製品、移門櫥櫃、五金低壓電器鑽業交易區等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學的規劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網絡等服務設施一應俱全。温州商貿城是一座融展示貿易、倉儲物流、科技服務、信息交流為一體的科技商貿城、文化城、信息城。

三、交通概況：

本處於西環路和104國道的交匯口。到達句容市區只有1、2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達市區。項目距離南京江寧區只有20分鐘車程，距離南京市區只有40分鐘車程。

四、swot分析： 1、s——優勢

（1）地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規劃的物流商貿區域，對於大型的主題建材市場來説地段優越、位置顯赫。

（2）交通——項目內有公交2路車直達市區10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。

（3）口碑——項目為句容市政府招商引資項目，20xx年10強民營企業，20xx年消費者信得過企業。

（4）物業——項目佔地面積200畝，該項目投資2億多元，建築面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材傢俱批發零售市場。

（5）配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閒區域，配套設施較為完備。（6）品牌商家入駐——一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟牀墊，全友傢俬，皇明太陽能句容總經銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。2、w——劣勢

（1）由於早期句容商業市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。

（2）句容老的建材市場由於產生的早在句容人的心裏有的一定的認知度，目前新市場開始需要一定週期的培育。

（3）項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。

（4）項目居句容市區以外，區域商業網點分佈較稀，商業氛圍不足。

3、o——機會

（1）經濟因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄；與此正好相反的是連年存款餘額上升，大量閒散資金找不到有較好回報的投資方式。

（2）政策因素——國家宏觀經濟調控失當，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。

（3）市場因素——隨着經濟復甦，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業行業日益興旺，商業地產開發前景也越來越美好。（4）區域發展——本區域被政府規劃為商貿物流區，本項目正符合本區域發展，在附近政府有意建造大面積的經濟適用房，加大了本區域的人流量。

（5）現行的產權式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資慾望。4、t——威脅

（1）國家相關法規明確規定“禁止返租”，而產權式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。

（2）工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。

（3）國家對目前房地產的發展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調。

（4）招商難度大，開業時若無大量商户進入，商場經營會遭致失敗，還有可能引發市場危機。

（6）商業市場競爭激烈、經營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脱這一沉重負擔而無法 * 解套。

五、崗位職責：

（一）、部門本職：

1、組織及負責整個商城的招商工作：市場調查、市場分析、項目定位、信息收集、反饋信息、商品結構調整、組織各種促銷及展銷活動； 2、負責招商洽談工作，進行市場拓展和完成領導交辦的其他工作。

（二）、主要職能：

1、計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導工作計劃； 2、業務開展：對部門本職所管業務進行信息蒐集和業務開展； 3、規範制訂：對部門本職所管業務組織制定操作規程和管理制度；

4、檢查考勤：對本部門所管業務進行監督、檢查和考核； 5、資料管理：對本部資料進行管理； 6、工作協調：協調與公司各部門的關係； 7、市場拓展：開展對外客户洽談招商工作； 8、工作報告：向總經理提交部門工作報告；

（三）、管理範圍：

部門本職所管理業務範圍。

（四）、工作要求：

1、同事之間，分工不分家，分職不分責，齊心協力完成工作； 2、要經常深入市場基層，瞭解市場形勢，蒐集信息，提出計劃方案及實施策略；

3、將以顧客服務為中心作為工作原則，高質量完成好本職工作，促進公司整體管理服務水平的提高；

4、對於應由本部解決的問題，必須在一日內給予明確答覆。

一、策劃的總體思路 1、全面把握：首先是建立在對當前最優產品設計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍——先求不敗而後求全勝。

2、項目對接：強調對項目所在區域及個性特點詳盡深入的調查與研究，並對項目的資源優勢和劣勢進行判斷與整合，從而實現最優模式與項目自身進行完美對接。

3、創新超越：每一個地產項目都需要超越自我、超越同行業的最高水平，通過在未來領域的積極開拓，不僅為項目自身創造出競爭優勢，還可以為地產企業奠定行業地位。

二、項目背景 1、用地概述

本地塊為國土資源局代號為“市物資再生公司地塊用地”，規劃用地位於xxxx西路北側，xxx路東側、xx中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡，規劃區間道路面積2073㎡，區間道路由受讓方按規劃要求建造。2、項目規劃

商業形式：獨立商鋪佈局+大開間框架自由分割商業佈局

住宅形式：小户型酒店式公寓佈局（不含返遷樓）2、1商鋪部分：約15000㎡ 2、2商住部分：

銷售住宅：約17000㎡

返遷住宅面積：約10000㎡ 2、3綠化面積約3000㎡（包括平台綠化）2、4地下建築：約6000㎡ 3、相關部門給定的規劃設計要點 xx市規劃局建設用地規劃設計要點

三、企業資源分析、企業目標的界定 1、項目銷售按目標計劃順利完成。

1、1短期銷售必須成功，順利渡過項目風險期，實現資金流的良性運作，確保後續開發資金。

1、2總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現。 2、項目對企業品牌及後續項目的拉動和貢獻。

2、1藉助項目運作的成功，永泰田房地產公司確立在崑山房地產行業的地位和影響力。

2、2綜合提升xxxx房地產公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。

四、核心目標——樹立品牌

原理：達到商業房地產的三贏境界

品牌時代需要有品牌時代的房地產開發經營的遊戲規則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與遊戲規則，就是“房地產品牌語言與品牌運營規則”。品牌時代的消費者需要的不只是房地產產品，而更是房地產品牌，品牌時代的房地產開發商需要學會生產房地產品牌，需要學會運用“房地產品牌運營”的規則生產適銷對路的房地產品牌。品牌經營與消費者處於動態的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經營者，經營者對房地產品牌進行維護與調整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。所謂三贏是指開發商企業價值、消費者客户價值、項目所處的區域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發商潛在資源、客户的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：消費者慾望燃燒、品牌光芒閃耀、區域能量引爆。最終達到財富湧流、社會進步的全新局面。

五、項目開發總建議

引進先進的商業規劃，特別注意引進新業態和設計好項目的業態組合。通過前期招商，引進眾多國內、國際知名商業企業和品牌，顛覆舊有商業格局。注意引入商業物業和統一運營管理概念，對項目精心包裝。通過超常規宣傳，通過事件營銷進行造勢炒作，讓該項目的開發成為當地市民關注的熱點，並形成良好的口碑並且節約宣傳費用。

通過適當靈活劃分商鋪面積來控制“總價”，推出短期租賃政策，儘量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客户羣。一、確定招商的組織框架和崗位職責

制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執行、甚至走樣，那麼一切都前功盡棄，一個富有熱情、精幹、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規劃。結構合理且高效的招商隊伍應配備以下以下幾方面人員： 1、招商經理1人，招商團隊總負責人。

2、招商主管若干，分別負責項目招商區塊的工作：招商主管應具備一定的招商運作經驗，長於説服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。

3、招商助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。 5、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員。

二、建設招商團隊

打造一支業務能力強、能吃苦、講奉獻、思想品質好的招商團隊，是商業地產招商工作順利進行的重要保證。商業地產招商工作是一項專業性和時效性很強的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質和專業素質，以適應各種壓力挑戰。

1、良好的心理素質。優秀的招商人員的心理素質表現好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。具體表現為要具備：

（1）堅定的事業心，包括很強的敬業精神，創業精神，勇於進取，勇於創新。

（2）強烈的責任感，是對工作的高度負責精神，剛毅果斷，勇於權限內的決策，敢於承擔責任。

（3）堅韌頑強的意志力、穩健持重，意志品質堅強的招商人員才能克服困難，並不為小恩小惠誘惑。

（4）良好的自控能力，招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處於對立狀態，出現僵持甚至不歡而散的現象亦為常見。2、具備相關經濟知識、社交能力和語言表達能力

（1）商業地產招商涉及到經濟學、零售學、房地產開發經營、會計與税收等相關學科，以及最新的相關法律法規知識，而且新知識、新技能不斷湧現，招商人員必須掌握這些基本知識，適時學習充電，才能更好做好招商。

（2）商業地產招商對象的行為是一個投資行為，而這行為需要多個管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。

（3）招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過語言來溝通的。招商人員語言表達須正確規範，使用有效的語法、修辭和邏輯，使表達更具吸引力、説服力和感染力。3、具備良好的現象判斷能力和靈活應變能力

（1）敏鋭的觀察力通過察言觀色可捕捉對放的投資意圖和實力，通過對手的語言表達姿勢和動作觀察、分析，進而做出準確的判斷。

（2）應變能力指招商人員能夠根據招商形勢的千變萬化、審時度勢，爭取相應靈活的對策，使判斷向有利已方的方向發展。

三、招商實施

招商團隊成立後即將進行正式的招商工作，從這一階段開始面臨的是大量的實施工作。首先在項目的核心概念基礎上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發佈計劃、準備合同文本、準備各類產品和項目的宣傳資料等等。招商實施的第一步應該是確定計劃中的業態組合，並對周邊地產租賃行情進行詳細的調查，包括價格、租賃方式、業主投資收益等方面。項目定位是商業街，那它首先就是一個購物中心，業內一般認為購物中心的最佳功能比例是零售、餐飲、娛樂為52：18：30，並稱之為黃金比例。當然這個比例並不是絕對的，應靈活應用，但其中隱含的一個原則必須要遵守：購物中心首先是一個賣場，購物功能應占到至50%的比例。如果餐飲佔多數，就是飲食中心；娛樂比例太多，就是娛樂中心，都不能稱之為購物中心。過分強調娛樂功能，對發展旅遊有好處，但吸引不了回頭客。迪斯尼的娛樂做得最好，但95%的遊客只去過一次。所以，首先應當是一種零售業態，可以吸引顧客重複消費。

項目租金水平則依據調查結果來確定，調查的結果應分為分割、分層、整體出租三種方案。三種不同的出租方案各有優劣，現行商業地產項目主要採取的是分割和整體出租兩種方式，整體出租招商工作比較簡單、可一次性回籠大量資金，但回收期較長而且出租者要承擔經營風險（一旦承租者經營不善將對整個項目造成打擊）；分割出租招商工作複雜、早期投入大，但收益率大大高於整體出租方式（數據顯示同時段內高於整體出租50%），採用分割出租方式，開發商自主規劃空間大、經營風險較小。

內容僅供參考

商業地產招商工作計劃 商業地產項目招商方案 篇六

商業地產策劃招商、管理

發佈時間：2009-3-13 13:58:03發佈人：商方策劃

商業地產招商

1、定位規劃

2、招商手冊編寫

3、主力店選擇

4、輔助店分類列表

5、前景描述

6、回報預測

7、談判策劃

8、招商實施

商業地產管理

1、|--出租管理--|

a、物業管理

b、安全管理

c、設備管理

d、公共形象管理

e、促銷活動管理

f、經營調整

g、再招商

h、目標利潤管理

2、|--自營管理--|

a、籌備開店

b、經營託管

項目效果圖

商業地產策劃銷售

發佈時間：2009-3-13 13:57:39發佈人：商方策劃

商業地產銷售

1、價格設計

2、通路策略

3、前景描述

4、回報預測

5、戰術設計

6、銷售執行

項目效果圖

商業地產策劃營銷策劃

發佈時間：2009-3-13 13:57:06發佈人：商方策劃

商業地產營銷策劃

1、經營策劃

2、銷售策劃

3、競爭策劃

4、推廣策劃

項目效果圖

商業地產策劃規劃設計

發佈時間：2009-3-13 13:56:31發佈人：商方策劃

商業地產規劃設計

1、建築規劃提案

2、景觀規劃

3、裝飾設計提案

4、企業形象設計

項目效果圖

商業地產策劃定位策劃

發佈時間：2009-3-13 13:56:02發佈人：商方策劃

商業地產定位策劃

1、項目宏觀狀況調查

2、項目市場調查

3、項目消費市場狀況調查

4、項目競爭狀況調查

5、項目投資需求調查

6、地產物業狀況調查

7、建立數據模型

8、模型方案分析組合9、經營定位結論報告

項目效果圖

商業地產招商工作計劃 商業地產項目招商方案 篇七

商業地產招商計劃書

一． 項目介紹：

温州商貿城是由江蘇奔宏置業有限公司出資建設的，該公司的重點項目——句容温州商貿城位於擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府2004年重點標誌性工程，佔地面積200畝，處於西環路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經濟圈，是周邊地區目前規模最大的專業建材、五金機電批發市場。該項目投資2億多元，建築面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。

二． 產品定位優勢：

温州商貿城堅持以市場為龍頭，以產業為依託，以物流為基礎，來打造該市場的集羣經濟、板塊經濟和名牌經濟，它的建成既順應了當今商貿流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導的大力發展民營經濟的要求，它高起點的定位、規劃，超前的建設理念，長遠經營思路，是本地區一個融規範化，品牌化，專業化為一體最大的綜合市場。經營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具傢俱、木業製品、移門櫥櫃、五金低壓電器鑽業交易區等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學的規劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網絡等服務設施一應俱全。温州商貿城是一座融展示貿易、倉儲物流、科技服務、信息交流為一體的科技商貿城、文化城、信息城。

三． 交通概況：

本處於西環路和104國道的交匯口。到達句容市區只有公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達市區。項目距離南京江寧區只有20分鐘車程，距離南京市區只有40分鐘車程。

四． swot分析：

1、s——優勢

（1）地段——離句容市城市中心只有公里，規劃的物流商貿區域，對於大型的主題建材市場來説地段優越、位置顯赫。

（2）交通——項目內有公交2路車直達市區10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。

（3）口碑——項目為句容市政府招商引資項目，2005年10強民營企業，2006年消費者信得過企業。

（4）物業——項目佔地面積200畝，該項目投資2億多元，建築面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材傢俱批發零售市場。

（5）配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閒區域，配套設施較為完備。

（6）品牌商家入駐——一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟牀墊，全友傢俬，皇明太陽能句容總經銷，世友地板句容專賣店 嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。

2、w——劣勢

（1）由於早期句容商業市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。

（2）句容老的建材市場由於產生的早在句容人的心裏有的一定的認知度，目前新市場開始需要一定週期的培育。

（3）項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。

（4）項目居句容市區以外，區域商業網點分佈較稀，商業氛圍不足。

3、o——機會

（1）經濟因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄；與此正好相反的是連年存款餘額上升，大量閒散資金找不到有較好回報的投資方式。

（2）政策因素——國家宏觀經濟調控失當，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。

（3）市場因素——隨着經濟復甦，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業行業日益興旺，商業地產開發前景也越來越美好。

（4）區域發展——本區域被政府規劃為商貿物流區，本項目正符合本區域發展，在附近政府有意建造大面積的經濟適用房，加大了本區域的人流量。

（5）現行的產權式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資慾望。

4、t——威脅

（1）國家相關法規明確規定“禁止返租”，而產權式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。

（2）工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。

（3）國家對目前房地產的發展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調。

（4）招商難度大，開業時若無大量商户進入，商場經營會遭致失敗，還有可能引發市場危機。

（6）商業市場競爭激烈、經營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脱這一沉重負擔而無法徹底解套。

五．九大賣點分析：

①、地段前景

本項目位於政府規劃中的句容西門中央商業圈正中心，周邊規劃有大規模的住宅區，西門商務區將有11萬人口入住，未來升值潛力無限。温州商貿城周邊將聚集開發高級商務酒店、多個大中型居住區。

②、規模超大：總建築面積近12萬平米，是句容市規模最大的建材裝飾市場。

③、業態齊全：市場內規劃有五金電器、陶瓷潔具、水暖、木製品、燈具、傢俱、油漆、石材等建材傢俱一應齊全；二樓傢俱現已全部招滿。

④、倉儲充足：物流、餐飲、娛樂、工商、技監、商務等配套，讓業主和顧客可享受到更高品質和快捷的服務，並設有35000平方米的超大倉儲。

⑤、停車便捷：6700平方米的大容量停車場，使得一般市場停車難的問題得以解決，市場交通組織極為便捷，頗具前瞻性。

⑥、實力開發：開發商擁有近十年的商業地產開發、經營管理經驗，資金實力雄厚，為市場的長期興旺提供最好的保障。

⑦、交通便利：距離句容市中心800米，交通便利；

與南京、鎮江、丹陽等城際道路異常便利；（尤其是南京都市圈）

通過滬寧高速、寧杭高速、104國道等快速連通長三角經濟圈。

⑧、重金推廣：經營商投入數千萬鉅額資金，將市場在句容市區及下屬各大鄉鎮推廣，致力於帶來消費人潮，做旺市場經營。

投入媒體：10多塊户外廣告、全年句容電視台黃金時段、全年江蘇廣播電視報、市中心公交車身廣告、市場專用網站、多頻率短信平台、社區裝修行情夾報等。

⑨、優惠政策

◆本次招商期間，招租商鋪免租一年；

◆知名品牌入駐，免費提供廣告宣傳一年；

◆地方税收和工商管理費按全市最低標準收取；

◆為經營户代辦各種經營證照；

◆為經營户辦理子女如住户口、入托、上學手續；

◆ 協助品牌經營户辦理銀行貸款手續，並可提供貸款擔保。

六。招商人員工作安排及工作責任分佈：

招商總指揮(羅祖秋): 主要負責招商指導及檢查

招商副總指揮(羅宗隘):主要負責招商細則的實施監督及大客户的談判成交

招商顧問（陳平）：主要負責招商時對於項目情況的解答

招商助理（姬霞）：主要負責招商時合同的簽訂及檔案的管理

招商經理（虞勇）：主要負責招商工作的實施招商人員的培訓，及普通客户的談判。

招商專員：（李淑婷，戴天，王盛，崔恆麗，鍛鍊）：主要負責招商客户的接待，介紹，談判，辦理手續，回訪客户等工作。

七． 招商政策：

商鋪租賃：1.一期商鋪租金元/平米/天

2.二期商鋪租金元/平米/天(租一年送半年)

3.三期商鋪租金元/平米/天(租一年送一年)

倉庫租賃： 1.倉庫租金為元/平米/天

八．崗位職責：

招商部職責

一、部門本職：

1、組織及負責整個商城的招商工作：市場調查、市場分析、項目定位、信息收集、反饋信息、商品結構調整、組織各種促銷及展銷活動；

2、負責招商洽談工作，進行市場拓展和完成領導交辦的其他工作。

二、主要職能：

1、計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導工作計劃；

2、業務開展：對部門本職所管業務進行信息蒐集和業務開展；

3、規範制訂：對部門本職所管業務組織制定操作規程和管理 制度；

4、檢查考勤：對本部門所管業務進行監督、檢查和考核；

5、資料管理：對本部資料進行管理；

6、工作協調：協調與公司各部門的關係；

7、市場拓展：開展對外客户洽談招商工作；

8、工作報告：向總經理提交部門工作報告；

三、管理範圍：

部門本職所管理業務範圍。四、工作要求：

1、本部人員要嚴格遵守公司的各項規章制度；

2、要經常深入市場基層，瞭解市場形勢，蒐集信息，提出計劃方案及實施策略；

3、將以顧客服務為中心作為工作原則，高質量完成好本職工作，促進公司整體管理服務水平的提高；

4、對於應由本部解決的問題，必須在一日內給予明確答覆；

5、同事之間，分工不分家，分職不分責，齊心協力完成工作。

招商部經理：

一、崗位職責：

1、履行領導所指派的工作；

2、負責制定招商工作計劃及目標；

3、根據招商計劃及目標，制定相關招商工作方案，落實及實施各項招商方案，統籌本部人員聯繫客户，並洽談招商細節；

4、建立及健全招商各項管理制度及實施細則；

5、評估部門下屬各人員的工作業績；

6、評估各項招商方案的工作效果；

7、定時向上級彙報招商工作情況；

8、定時開展市場調查工作並及時彙總上報；

9、建立完整的一套招商資料庫。

二、領導責任：

1、對部門工作目標的完成負責；

2、對下屬人員的工作質量、服務水平負責；

3、對下屬人員的整體行為規範、工作秩序及精神面貌負責。

三、主要權限：

1、對本部門的工作有建議和領導權； 2、對本部門下屬人員有工作調配建議和任免建議權；

3、對本部門下屬人員有管理、監督、檢查、考核和獎罰款建議權。

招商專員：

一、崗位職責：

1、履行招商部經理所指派的一切工作；

2、負責招商工作，執行可行的招商方案，聯繫客户，洽談 細節，並負責各項招商細節工作；

3、根據招商需求，開展市場調查及分析；

4、建立客户信息資料庫；

5、向上級反饋信息。

九．答客問：

一、公司篇

1.本項目的開發企業及簡介

答：江蘇奔宏置業有限公司，該公司經營市場多年，實力較強，有20年經營建材經驗。

2.本項目房地產開發有限公司具備何種開發資質它的經營期限多久

答：二級資質。

3.本項目的物業公司有過那些管理經驗

答：温州商貿城物業公司。

4.本項目的商業管理公司有過那些管理經驗

答：憑現有經營狀況加以完善。

5.本項目的建築施工單位工程監理公司

答：開發區建安總公司，鎮江方圓監理公司。

6．24小時招商熱線

答：0511——

二、產品篇

1、本項目的名稱政府對本項目的評價。

答：温州商貿城。本項目開發商2005年被評為“十強”民營企業，市政府把本項目定為重點項目，有關工商、税務做最大優惠。

2、本項目的地理位置

答：句容市西環路與104國道交匯處西南角。

3、本項目的項目規模多大

答：總佔地200畝，總建築面積115000平方米（包括8萬平方米的商鋪及35000平方米的倉庫和加工區。

4、本項目的相關政府批覆如何（五證）

答：見售樓處牆面。

5、本項目有沒有停車場多大停車需收費嗎

答：有6700平方米的停車場，至少兩年內不收取停車費。

6、本項目的國有土地使用年限有多長

答：40年。

7、項目一共分幾期開發目前正在招商的是哪期

答：分三期開發，目前在招商的是三期。

8、項目三期於何時開工、何時竣工

答：07年10月至08年6月

9、項目三期將於何時交付項目整體何時交付能夠投入使用

答：在建工程於08年8月8日交付，10、項目採用什麼結構其建築耐久性如何抗震度為多少

答：框架結構，耐久性佳（50年），7度。

11、鋪位之間採用什麼材料分隔其防水、防火、隔音效果怎麼樣分隔牆的厚度有多少

答：用防火防水材料分隔，隔音效果佳。

12、項目主體外牆採用什麼材料，以什麼顏色為主色調

答：三色外牆磚及局部塗料。橘紅色。

13、項目三期交付裝修標準是怎樣的答：外牆：瓷磚、塗料，內牆：塗料，頂棚：塗料，地面：水泥地面，門窗：鋁合金。

14、本項目有哪些消防設施

答：自動噴淋、消防栓、滅火器。

15、項目商鋪的面積（包括分攤面積）、面寬、進深、層高為多少

答：沿西環路兩棟商鋪一層開間：4米；縱深：24米；層高：米；

內街商鋪一層開間：4米；縱深：9米； 層高：米，共20棟；

縱向兩棟商鋪：一層開間：4米；縱深：14米； 層高：高為米。

16、項目內部主幹道的寬度次幹道的寬度市場內南北向道路寬度

答：24米主幹道，12米的兩次幹道，9米的市場通道。

17、項目有幾個出口在項目的什麼位置

答：3個入口，如圖所示。

18、對於店鋪的裝修，市場有沒有規範和要求業主在裝修過程中，可否改動內部結構

答：內部結構不可改動，如需改造經市場部同意，外觀統一。

19、是否有倉庫和加工廠是買還是租賃

答：有35000平方米的倉庫和加工廠，是租賃。

20、業主是否可以自行將商鋪隔兩層

答：可以。

21、2004年政府重點工程，是否有相關文件可以證明或報紙摘要，政府配合程度如何

答：附政府相關文件。

22、項目的水，電，通訊是不是直通到户是不是一户一表店鋪用電多少瓦是兩相電還是三相電水、電費收取標準

答：是的，是的，商鋪一般是兩相電，可以接三相電。23、項目商鋪二樓可不可以居住，是否通管道煤氣

答：可以，沒有通管道煤氣。

24、購買商鋪是否可以辦理户口在哪裏辦理此項業務

答：可以，開發商包辦。

25、市場要收取的相關費用及標準

答：房租、水電費押金（1間500元）。一年內不收取物業管理費。

26、句容整體規劃尤其是本案所處區域西區的規劃

答：如圖所示。按市委、市政府多項會議定位：西門商貿物流區（商業市場羣）。周邊亦規劃居住用地。市西北規劃工業園區。目前在建小區有黃金壩經濟適用房小區，和紅太陽小區。

27、你們所講的一站式購物是什麼意思

答：“一站式”服務最先萌生在歐美，其後迅速擴展到全球，全面提供各種服務的“一站式”服務理念開始流行。“一站式”服務的實質就是服務的集成、整合，既可以是服務流程的整合，也可以是服務內容的整合。家居“一站式”購物廣場，在這裏能買到與建家、裝家、飾家有關的一切需求。

28、我能否按照自己的需要設計門頭招牌

答：須符合市場統一管理要求。

29、項目周邊是否有銀行、醫院、郵局、商業網點（超市）等

答：是的，104國道向東一農業銀行，對面有便民超市及一些小超市，到華陽南路相當近有人民醫院、商業網點、郵局等。

30、辦理營業執照需要提供哪些數據

答：包辦。身份證、照片、購房合同（租賃合同），費用購房的交219元，租房的交419元。

31、税務登記證如何辦理費用多少

答：包辦。身份證、照片、營業執照複印件、購房合同（租賃合同），工本費125元。

32、項目是主要是什麼人來購買的答：外地及本地的自購自營户，以及本地一些機關、公務員購買。

33、老城區到本項目，有幾路公交車可以直達若喊出租車的話需要多長時間，有幾公里

答：2路公交車可直達，喊出租車兩分鐘即能到達老城區。

34、市場內部軟件是否能夠配套(如業主的門面市場衞生市場的導購牌) 答：

35、商鋪有經營限制嗎經營區位是怎樣劃分的答：是的，嚴格按照業態區域劃分經營。準確的見圖紙。

36、若現階段招商客户要入駐是否有地方入駐

答：有的，目前一期，二期都有地方可以入住

37、對於大品牌，大客户優惠政策是否有彈性

答：可以根據具體情況彙報到公司如有需要可以考慮

38、市場h棟業態規劃有無確定

答：暫時定為鋼材，鋁合金管業類

39、三期二樓確定做什麼(若二樓出租，租金是多少是否和一樓政策一樣) 答：

40、若經營業主資金週轉出現問題時，提出貸款要求，商貿城是否可以提出擔保

答：

39、對與交通不方便(商貿城是否可以解決) 答：

40、現在籤合同是一年一簽。若有客户提出一次性籤三年合同是否可性

答：

41、若客户想自建倉庫。庫房費用這麼算年限是多少

答：

45、目前商貿城已進駐品牌：

陶瓷、潔具：冠軍瓷磚、羅馬瓷磚、馬可波羅瓷磚、蒙娜麗莎瓷磚、金朝陽瓷磚、裕成陶瓷、佳美施瓷磚、金牌亞洲瓷磚、威爾斯瓷磚、歐美陶瓷、鵬偌陶瓷、意堡羅瓷磚、箭牌衞浴、億路潔潔具、冠珠、天緯、中盛、美陶、新輝雅、興輝、皇冠、金洲園、奧斯瑪、威俊等； 地板：世友地板、格爾森地板、大自然地板、黑騎士、羅倫特、惠爾、格萊仕等；

油漆：嘉寶莉油漆、3a漆、三棵樹、天利油漆、上峯油漆等；

燈具：歐普燈具、百利通燈具、啟源燈具等；

太陽能：皇明太陽能、世界陽光太陽能等；

門業：春天門業、揚子門業、晨豐門業等；

木業：莫干山貼面板、龍牌石膏板、韓宇貼面板等；

傢俱：全友傢俬、雅寶傢俬、歐蘭迪雅傢俱、喜臨門牀墊、掌上明珠傢俱、雙虎傢俱、吉斯牀墊、天鵝牀墊、喜夢喀牀墊、愛因斯堡牀墊、香格妮絲牀墊、大鵬布藝沙發、安迪雅傢俱、賽華居傢俱、麒麟牀墊、美思達真皮沙發、萬紫軒真皮沙發、億利來真皮沙發、羅曼真皮軟牀、情人島軟牀、斯可馨沙發、歐寶沙發、凱王沙發、金爾康沙發、亞太沙發、布爾卡諾沙發、森海餐桌、巨桑餐桌、億家美媒餐桌、長江辦公、江泰辦公、屹達辦公傢俱等；