中國分析報告多篇

【第1篇】中國證券市場投資者信心調查分析報告

調查結果顯示，以來，投資者信心指數雖有小幅波動，但始終處於高位，投資者信心指數自去年6月份起已連續11個月處於樂觀區間。子指數方面，國內經濟基本面、國內經濟政策指數較上月分別下降了6.3和5.3，國際經濟金融環境指數下降4.3;大盤樂觀和大盤抗跌指數分別下降8.7和4.4，大盤反彈指數微升0.1，與上月基本持平，買入指數環比降幅較大，較上月下降10.1;股票估值指數本月微降0.1，值得注意的是，股票估值指數已連續三個月小幅下降，在大盤強勢震盪向上過程中，投資者對於股票估值水平越發謹慎。

投資者對國內經濟基本面的信心保持樂觀，對國內經濟政策有利於股市的信心依然較強報告顯示，4月份國內經濟基本面指數(defi)達到70.4，較3月份下降6.3。其中，有47.3%的投資者認為國內經濟基本面對未來三個月的股市會產生有利影響，9.9%的投資者認為可能會產生不利影響，54.8%的投資者認為國內經濟政策對未來三個月的股市會產生有利影響，29.1%的投資者認為影響不大。

分析人士表示， 4月份改革政策紅利繼續釋放，在流動性維持相對寬裕的背景下，融資餘額、證券客户結算資金及新增開户數持續增長，反映出新一輪大規模增量資金積極入市。雖然a股市場未來有望進一步攀升，但也不能忽視一季度宏觀經濟和企業盈利數據偏弱對於市場未來走勢的影響，市場階段性調整的可能性進一步增大，投資者應保持謹慎。

【第2篇】中國證券市場投資者信心調查分析報告

調查結果顯示，以來，投資者信心指數雖有小幅波動，但始終處於高位，投資者信心指數自去年6月份起已連續11個月處於樂觀區間。子指數方面，國內經濟基本面、國內經濟政策指數較上月分別下降了6.3和5.3，國際經濟金融環境指數下降4.3;大盤樂觀和大盤抗跌指數分別下降8.7和4.4，大盤反彈指數微升0.1，與上月基本持平，買入指數環比降幅較大，較上月下降10.1;股票估值指數本月微降0.1，值得注意的是，股票估值指數已連續三個月小幅下降，在大盤強勢震盪向上過程中，投資者對於股票估值水平越發謹慎。

投資者對國內經濟基本面的信心保持樂觀，對國內經濟政策有利於股市的信心依然較強報告顯示，4月份國內經濟基本面指數(defi)達到70.4，較3月份下降6.3。其中，有47.3%的投資者認為國內經濟基本面對未來三個月的股市會產生有利影響，9.9%的投資者認為可能會產生不利影響，54.8%的投資者認為國內經濟政策對未來三個月的股市會產生有利影響，29.1%的投資者認為影響不大。

分析人士表示， 4月份改革政策紅利繼續釋放，在流動性維持相對寬裕的背景下，融資餘額、證券客户結算資金及新增開户數持續增長，反映出新一輪大規模增量資金積極入市。雖然a股市場未來有望進一步攀升，但也不能忽視一季度宏觀經濟和企業盈利數據偏弱對於市場未來走勢的影響，市場階段性調整的可能性進一步增大，投資者應保持謹慎。

【第3篇】中國物流市場供求狀況調查分析報告

為了解我國目前大中型企業的物流運作現狀，掌握供需情況，中國倉儲協會於XX年3—4月，組織了第二次全國範圍內的物流供求狀況調查。回收146份有效問卷。結果分析如下。

一、回收問卷的構成比例：其中生產企業90家、商業企業20家、物流企業36家。生產企業中三資企業43家，外商獨資企業14家。從事電信、電子與家電的企業35家。物流企業中亦有三資企業7家。

二、物流執行主體：生產企業原材料物流的執行主體主要是供貨方，佔46%，成品銷售物流中，24.1％的執行主體是公司，16.1%是第三方，59.8%是採用兩種形式；與1999年第一次調查數據相比，全由第三方代理的比例上升7個百分點。商業企業物流執行主體76.5%為公司本身。

三、外包企業物流：調查表明在有第三方代理的情況下，生產企業使用第三方的數量通常有2—10家；商業企業使用第三方一般有10家以上，這説明目前我國的生產企業和商業企業物流“外包”主要以“分包”為主，總體來看代理的比例很小，約lo％左右，可見企業物流被嚴重分割。而且生產企業外包，物流主要集中在幹線發運，其次是市內配送和倉儲、再次是包裝；商業企業的外包、物流在市內配送、倉儲和幹線發運方面比例均等，這説明生產企業和商業企業物流“外包”的側重點不同。

四、付款方式：在結算物流費用的過程中，最常用付款方式是首先各項物流費用分開核算，對生產企業而言其次依總量協議；對商業企業而言其次則按銷售比例提成。

五、付款期限：調查表明82.5%的生產企業和75%的商業企業，在付款給物流服務商時，期限在1個月之內，説明付款信用良好。

六、庫存期：84%的生產企業的原材料平均庫存期集中在l周至3個月；76.3%的生產企業的成品庫存期集中在10天至3個月；72.2％的商業企業的庫存期集中在15天至3個月；

七、單據準確率：生產企業、商業企業和物流企業的單據準確率在98%以上的比例分別為：64.4%、72.2%和63.6%。總體來看，商業企業的單據準確率最高。生產企業、商業企業和物流企業的配送及時率在90%以上的比例分別為：72.9%、76.5%和72.7%。總體來看，商業企業的配送最為及時。生產企業、商業企業和物流企業的貨損率在2％以上的比例分別為：79.1％、82.4%和84.8%，總體來看、物流企業的貨損率最低，其次是商業企業、再次是生產企業，顯示出專業物流公司的作業優勢。

八、物流費用支出比例：經調查，生產企業原料供應物流費用佔採購成本的平均比例為5.4％。生產企業成品銷售物流費用佔銷售額的比例為7.74%，商業企業物流費用佔銷售額比例為1.96%。

九、物流設施現狀：生產企業中53%的企業擁有汽車車隊，59%的企業擁有倉庫，34%的企業擁有機械化的裝卸設施、商業企業中39%的企業擁有汽車車隊，44%的企業擁有倉庫，14%的企業擁有機械化的裝卸設施。在擁有庫房和搬運設施的物流企業中，各類倉庫和各類搬運設施情況是，普通平房庫、簡易倉庫和普通樓房庫為主要庫種。搬運車保有量最多。未來1—3年內，物流企業的設施平均需求量最高。

十、物流軟件開發情況：需求量為廣泛的物流軟件是物流運作管理軟件，在調查的企業中有50.6%的企業準備開發物流運作管理軟件；有33.8%的企業準備開發庫存分析軟件；有24.7%的企業準備開發條碼掃描系統；有22.1%的企業準備開發配送資源系統；有21.4%的企業準備開發運輸決策軟件；有9.7%的企業準備開發倉庫選址軟件。

十一、對物流運作現狀的評價：在採用第三方物流的需求企業中，有81.7%的企業對第三方的物流服務感到滿意。在物流全部自理的需求企業中，有87.9%的企業對處理的物流服務感到滿意。

十二、物流考核標準及新物流商選擇物流效果考核標準首先是作業質量，其次是運作成本，最後是產品市場佔有率。在調查企業中有62.5%生產企業和18.8%商業企業在尋找新的物流代理商。通過行業與生產企業選擇新的物流代理商的相關分析可知：食品、電子和日化等行業在積極選擇新的物流代理，這是專業物流公司切入的首選行業。

工商企業期望提供幹線運輸、倉儲保管、市內配送和網絡再設計及構建物流信息系統。物流過程管理、物流決策、數據採集等信息服務越來越受到企業重視。以系統設計、信息諮詢為核心業務的物流諮詢管理公司，將發展成為物流企業的主流業態之一。

十三、生產企業選擇的新的物流服務商：生產企業首先是注意作業質量，其次是物流滿足能力，最後是運作的經濟性。商業企業選擇新的物流服務商首先是物流滿足能力和運作的經濟性，其次是作業質量。物流企業在進行服務策略定位時，要有針對性。

十四、結論與建議：

以生產企業為目標客户的專業物流公司，主要服務功能為幹線運輸、倉儲保管和市內配送，而且必須是有全國範圍的物流網絡的支持。

新型的物流需求主要集中在系統設計、物流過程管理、數據採集、庫存分析等信息支持上面，新型物流公司應把握這一需求，為企業提供多種管理和決策服務，創造新的贏利機會。

工商企業在選擇新的物流服務商時，首先注重的是作業速度，其次是作業質量，最後才是運作的經濟性，物流企業要有針對性地進行宣傳和功能設計。才能有效地把握客户的需求。

物流設備製造商要加強設施的功能開發，提高技術含量。物流運輸設施、搬運設施和倉庫，以及電腦等需求量較大。物流設施設備製造商的主要目標市場是物流企業，其次是生產企業。

【第4篇】[分析報告]跨國公司投資中國農業出現新動向

[分析報告]跨國公司投資中國農業出現新動向

經過兩年多談判，朝日啤酒公司等三家日本跨國公司獨資興辦的農場最近落户山東萊陽，而且計劃今後在全國“克隆”二三十個類似的項目；全球５００強企業法國威望迪環球公司在重慶忠縣和農民合股建１５萬畝柑桔果園基地；世界第三大果商澳門恆河果業在重慶江津市建起１０００畝的柑桔種苗基地，隨後又在長壽區以合作入股的方式與麟麟村農民合作種植５１０畝柑桔。

山東省社科院農經所所長秦慶武認為，跨國公司直接投資中國農業的生產環節，打破了以往外商投資中國農業集中在加工及銷售環節的程式，由“銷售商”變身“農場主”這一新動向，意味着將對中國農業傳統的種植模式、組織方式等產生強烈衝擊。

－－“銷售商”變身“農場主”

日本頂級釀酒商朝日啤酒公司同伊藤忠商事公司和住友化學工業株式會社一起，在山東萊陽租下１３００畝土地，計劃採用有機種養的方法搞温室大棚和奶牛養殖。中方給予奶牛場５００畝地，免三年租金，並架設了電力，修建了通往田間的道路。日方支付其他土地租賃費，頭五年每年每畝８００元，此後每五年增加２００元，合同期為２０年。朝日啤酒主席瀨户雄三多次表示，這個“樣板”搞成後要在中國“克隆”二三十個同樣的項目。

澳門恆河果業以前在內地主要經銷水果，２００３年３月之後開始變“賣”為“種”，在重慶江津搞１０萬畝柑桔生產基地，採用“公司提供種子、技術服務＋果農協會管理＋農民種植＋公司統一收購”的經營方式。

法國威望迪環球公司是全球５００強企業之一，它旗下的“康納”橙汁飲料在世界果汁行業首屈一指。而重慶忠縣是世界上最適合柑橘生產的三大地段之一，１９９７年威望迪環球公司開始在忠縣和農民合股建柑桔果園基地，短短几年，項目投資達６億多元（含中方投資及農民的投資和投勞），包括１５萬畝的基地果園、世界一流的技術中心等。

－－國際資本助中國農產品提升高科技競爭力

入世之初，美國貿易專家曾斷言：美國柑橘有３個月鬥不過中國，但其餘９個月中國鬥不過美國。原因是中國重慶、湖南等地是世界上最佳生產地，但中國柑桔品種單一、技術落後，上市期集中在９－１１月，而一些發達國家通過科技手段調整早晚熟品種，基本能做到全年上市。

澳門恆河果業駐重慶公司副總經理歐應剛講的一個對比發人深醒：中國柑桔種植面積全球第一、產量第三，但進口數量以每年２０％－３０％的幅度遞增。恆河果業在重慶江津的基地則展示了中國柑橘的前景：在１０００畝的示範園裏，有７２個品種，全部來自澳大利亞、以色列、南非等國家，由專業技術公司澳大利亞威特公司負責種植。

江津市委副書記楊盛華感慨地説：“跨國公司的能量不可小看。比如澳大利亞有名的柑桔品種‘科特’，中澳通過國家間合作，人家才允許我國科研機構引種３０枝，而恆河果業一家通過國際間商業合作，一下子就引種了幾十萬枝。”

威望迪公司落腳的重慶忠縣也嚐到了甜頭，縣柑橘產業化辦公室副主任蘭貴安説：“由於缺少資金，忠縣柑橘搞了好些年才種了萬把畝。而威望迪環球公司才運作幾年，忠縣就成為世界上最大的柑橘工廠化育苗基地；平均畝產由以前的５００公斤增加到３０００公斤，上市期由３個月擴展到８個月，一下子把種植水平提高了幾十倍。”

朝日啤酒等三家日本公司在山東萊陽獨資興辦農場的主要生產內容為：引進日本最新草莓、生菜和奶牛品種，生產高質量的綠色農產品。萊陽市外經貿局副局長李東雲介紹説，這裏將生產高檔農產品，引進日本最新的草莓品種，一個草莓重二三兩，售價每公斤一百多元；引進日本生菜，主要做漢堡用；奶牛項目引進澳大利亞優良品種，初步計劃為１０００頭。

－－涉農跨國公司尋求“中國突破”

對於跨國公司直接投資中國農業的生產環節這種新動向，儘管外方打出“政治牌”，一再宣稱“與中國的農業合作項目是為解決中國的‘三農’問題做貢獻”，但專家認為這背後是“市場牌”，跨國公司如此高調投資中國農業，可能有更深遠的考慮。涉農跨國公司尋求在中國突破的嘗試，比如利用中國廉價的勞動力資源、廣闊的消費品市場等，也會給中國農業發展帶來一些新理念和示範作用。在“政治牌”與“市場牌”之間如何尋求一個最佳平衡點，是中國農業接受全球化洗禮的重要選擇。

山東省農業廳對外合作處副處長楊魯勇説，朝日啤酒等日本公司在山東萊陽獨資興辦農場，可能透露出一個重大動向：日本受到國內勞動力資源缺乏的制約，開始嘗試對外突破。

中國現代國際關係研究院日本所專家劉紅軍認為，中國是日本農產品主要供應國，而近年來，中國出口到日本的農產品因質量標準屢屢“碰壁”，日本對中國生產的農產品不放心，因而他們要直接投資農業生產領域。

曾到日本考察的秦慶武説，在日本超市，中國蔬菜非常廉價，價格甚至只有日本本國蔬菜價格的十分之一，即便如此，日本消費者仍然多購買本國產品，廉價的“中國製造”多是一般消費者的購買對象，原因就在於很多日本人認為中國蔬菜農藥殘留太高。此舉可能顯示出一個信號，日本準備利用中國資源創辦自己的農產品基地。

利用中國廉價的土地、勞動力等資源，也是威望迪公司的想法。國內外市場對柑桔需求旺盛。以濃縮橙汁為例，去年我國總產量不到３０００噸，僅匯源集團一家企業就進口５萬噸。目前國際市場柑桔價格暴漲，濃縮橙汁由每噸９００美元漲到２０００美元，期貨市場已漲到２５００美元。美國、巴西等柑桔大國遭受自然災害，短期難以恢復元氣，因此威望迪公司在重慶忠縣發展柑桔產業正當其時。

－－引進外資莫忘維護自身利益

在引資過程中，日方最初提出，希望山東能夠提供十年土地免費使用權，而山東省政府給予的多次答覆都是最多給予三年的免費。朝日啤酒主席瀨户雄三多次表示，這個“樣板”搞成後要在全國“克隆”二三十個同樣的項目。劉紅軍指出，這種項目搞成後，如在全國鋪開，應當防止各地為了引資爭相降低條件，甚至零地價也幹。

重慶江津在引進澳門恆河果業種柑橘時，採取由各村成立專業合作社與企業談判的辦法，以最大限度地保護果農的利益。白沙鎮芳陰村第一個“跳起來摘果子”。芳陰村柑橘專業合作社董事長黃健棋介紹説，按恆河果業的要求，芳陰村率先成立柑桔專業合作社，每户交納６６元的公共股金，以每户的柑桔樹作為股本。股東們表現出極強的責任心，在與恆河果業簽訂合同之前，僅收購價格、保底價格、技術要求、品種更新，就開了８次股東討論會。他説，目前全村３０００多畝柑桔全部高頭換枝更新了國際市場走俏的品種，到全部掛果後預計人均增收３０００元，比現在的收入翻一番。

劉紅軍還指出，一些跨國公司的意圖可能還不只是農產品。他們引進一些作物新品種，如果中國人種，就要用他的種子。農民想留種自繁不行，有的甚至是無籽品種。同時，與之配套的化肥、農藥、農膜等生產資

料，包括農業機械都會進來，這個市場的利潤更大。

信息來源：新華網

【第5篇】12月中國證券市場投資者信心調查分析報告

本期證券投資者信心調查從xx年9月21日起依託投保基金公司投資者調查固定樣本庫進行，其中包括1,391名個人投資者和186名一般機構投資者，共發放問卷1,577份。截至9月28日，收回有效問卷1,499份，有效問卷回收率達到95.1%。

調查結果顯示，9月份中國證券市場投資者信心指數較上月出現較大幅度增長，環比上升24.2%，達到51.3，投資者信心偏向樂觀。子指數方面，國內經濟基本面、國內經濟政策指數分別達到48.4和57.0，環比大幅上升37.5%和30.7%;大盤樂觀、大盤反彈和大盤抗跌指數也有較大幅度提升，分別達到51.9、49.1和57.1，其中大盤樂觀指數環比大幅上升35.9%;另外，股票估值指數為49.5，買入指數為47.0，也出現一定幅度上升，投資者對股票估值的認可度及買入意願明顯改善。

可以看出，隨着配資清理工作進入尾聲，人民幣匯率逐步企穩，近期a股殺跌動能減弱，投資者信心大幅提升，各項子指數環比均出現一定幅度增長。投資者對目前大盤表現出的抗跌性及國內經濟政策有利於股市的信心較強，認為當前股票價格已逐漸接近其真實價值或合理投資價值，並對大盤四季度走勢保持較為樂觀的態度。

9月投資者信心主要呈現以下幾個特點：

一、投資者總體信心環比上漲明顯

9月，上證綜指縮量箱體整理，延續震盪築底走勢，多空雙方力量處於均衡態勢，中期走向有待抉擇。在經歷了此前異常波動後，市場已經進入自我修復和自我調節階段。總體看來，除了對外圍市場還表現出較為擔憂的情緒以外，投資者總體信心表現出較為明顯的上漲趨勢。

二、投資者對於國內經濟基本面的信心上升

9月國內經濟基本面指數(defi)達到48.4，較上月(35.2)上升13.2。其中，24.9%的投資者認為國內經濟基本面對未來三個月的股市會產生有利影響，27.7%的投資者認為可能會產生不利影響，認為影響不大和影響不確定的投資者分別佔比33.9%和13.5%。

三、投資者對國內經濟政策有利於股市的信心較強

9月，穩增長政策不斷加碼，穩健的貨幣政策和積極的財税政策仍在持續，國企改革頂層設計出台後，具體改革舉措也將陸續展開，投資者對國內經濟政策有利於股市的信心較強。9月國內經濟政策指數(depi)為57.0，較上月(43.6)上升13.4。其中，有32.8%的投資者認為國內經濟政策將會對未來三個月的股市產生有利影響，32.7%的投資者認為影響不大，20.8%的投資者預計可能產生不利影響，回答影響不確定的投資者佔比為13.7%。

四、投資者對國際經濟和金融環境的信心有所改善

國際經濟和金融環境指數(iefei)為39.5，較上月(29.0)上升10.5。其中，有17.2%的投資者認為國際經濟和金融環境對我國未來三個月的股市將產生有利影響，有34.4%的投資者認為會產生不利影響，30.4%的投資者認為影響不大，認為影響不確定的投資者比例為18.0%。

五、投資者認為目前股票估值水平已步入合理區間

9月股票估值指數(svi)達到49.5，較上月(41.6)上升了7.9。其中，16.1%的投資者認為目前股票價格低於其真實價值或合理投資價值，53.1%的投資者認為差不多，17.0%的投資者認為目前股票價格高於其真實價值或合理投資價值，另有13.8%的投資者回答不確定。

六、投資者對大盤四季度走勢抱有樂觀預期

9月大盤樂觀指數(lcoi)達到51.9，較上月(38.2)上升13.7;大盤反彈指數為49.1(上月為45.4);大盤抗跌指數達到57.1(上月為48.0)。其中，投資者認為上證綜指在未來一個月會上漲的為19.8%，47.5%的投資者看平，認為有可能下跌的佔21.7%，另有11.0%的投資者回答不確定;預計在未來三個月會上漲的投資者佔28.2%，37.9%的投資者看平，認為可能下跌的佔20.0%，回答不確定的投資者佔13.9%。可以看出，投資者對大盤隨着時間的推移逐漸企穩走好抱有樂觀預期。

本月買入指數(bii)為47.0。其中，在未來三個月內考慮增加投資於股票資金量的投資者佔12.3%，考慮減少資金量的投資者佔17.1%，50.3%的投資者選擇維持現有資金量，另有20.3%的投資者回答不確定。

附件：中國證券市場投資者信心指數及其各項子指數圖

【第6篇】中國環境污染治理行業分析報告(版)

環境污染治理行業分析報告分為8章，主要包括行業概述、行業運行環境分析、行業全球市場分析及預測、中國環境污染治理行業供需分析及

預測(包括行業銷售渠道分析、進出口分析及預測)、行業成本價格分析及預測(包括環境污染治理行業採購渠道、盈利能力分析預測)、

行業競爭分析(環境污染治理行業市場佔有率分析、行業集中度分析、產品價格與產品定位分析、行業競爭的核心關鍵點分析以及趨勢預

測等)、標杆企業分析、環境污染治理行業發展機會及風險分析等。

【目錄】

中國環境污染治理行業分析報告

第一章 環境污染治理行業概述

第一節、環境污染治理行業定義及範圍界定

1、行業定義

2、環境污染治理行業分析報告範圍界定

第二節、報告摘要及分析結果

第二章 環境污染治理行業運行環境分析

環境污染治理行業環境分析彙總(主要包括：經濟環境、政策環境、社會及人口環境、產品與技術環境)

第一節、全球及中國經濟、貿易環境對環境污染治理行業影響分析

1、環境污染治理行業國內外政策、法律、法規分析及影響

2、社會及人口環境對環境污染治理行業影響分析

第二節、環境污染治理行業技術/服務環境分析

1、技術/服務現狀分析

2、技術/服務發展趨勢及預測

第三章 環境污染治理行業全球市場分析及預測

(主要介紹環境污染治理全球市場供需、細分市場及領域等方面的分析及預測)

第一節、xx-xx年環境污染治理行業全球供需現狀分析及xx-xx年預測

1、xx-xx年環境污染治理行業全球供需現狀分析

2、xx-xx年環境污染治理行業全球供需預測

第二節、xx年全球環境污染治理行業細分市場現狀分析及趨勢預測

第四章 中國環境污染治理行業供需分析及預測(包括環境污染治理行業銷售渠道、進出口分析)

(主要涉及xx-xx年環境污染治理行業需求分析、銷售渠道分析、環境污染治理行業供給分析以及環境污染治理進出口分析)

xx-xx年中國環境污染治理行業供需平衡分析彙總

第一節、環境污染治理行業需求分析

1、xx-xx年環境污染治理主要需求領域、潛在領域需求量及xx-xx年需求量預測(主要分析靜態需求+潛在需求+更新需求)

2、xx-xx年環境污染治理行業增長速度、推動因素分析及預測

3、xx-xx年環境污染治理需求市場及需求飽和度分析(全球環境污染治理子行業需求分析)

4、環境污染治理區域市場分析及預測

5、環境污染治理行業銷售渠道及重點用户(消費者)需求分析

1)環境污染治理行業銷售渠道模式及對比

2)環境污染治理行業銷售渠道建設與管理的關鍵因素分析

3)環境污染治理行業重點用户(消費者)產品需求分析(環境污染治理行業用户/消費者對產品的認知、評價及期望分析)

第二節、環境污染治理行業供給分析

1、xx-xx年環境污染治理行業產能產量分析(環境污染治理行業子行業供給分析)

2、xx-xx年環境污染治理行業新建擬建項目分析

3、環境污染治理行業供給地域分佈情況

第三節、環境污染治理行業進出口分析(主要分析環境污染治理行業進出口規模及區域市場)

1、環境污染治理行業出口分析

1)xx-xx年國內環境污染治理行業出口量及增長情況

2)xx-xx年國內環境污染治理行業出口市場分佈情況

3)國內外主要出口國家、區域分佈情況

2、環境污染治理行業進口分析

1)xx-xx年全球環境污染治理行業進口量及增長情況

2)xx-xx年全球環境污染治理行業主要進口國分析

3、xx-xx年進出口預測分析

第五章 環境污染治理行業成本價格分析及預測(包括環境污染治理行業採購渠道分析、環境污染治理行業盈利能力分析預測)

(主要分析環境污染治理行業成本構成、環境污染治理行業採購渠道、環境污染治理行業價格)

第一節、成本構成及成本結構比例分析

1、環境污染治理行業成本構成

2、環境污染治理行業成本結構、比例

第二節、環境污染治理行業產業鏈上游行業市場分析

第三節、物流與採購

1、環境污染治理行業運輸半徑

2、環境污染治理行業物流方式、採購模式對比及對環境污染治理行業成本的影響

第四節、xx-xx年環境污染治理行業毛利率及盈利能力分析及xx-xx年預測

第五節、xx-xx年環境污染治理價格走勢分析及xx-xx年預測

第六章 環境污染治理行業競爭分析

(環境污染治理行業競爭分析主要包括：市場佔有率分析、行業集中度分析、產品價格與產品定位分析、行業競爭的核心關鍵點以及趨勢預測等)

第一節、環境污染治理行業市場佔有率及行業集中度分析

第二節、環境污染治理行業產品價格分佈及環境污染治理行業主要企業/品牌產品定位

第三節、環境污染治理行業核心競爭點分析及趨勢

第四節、中國環境污染治理在全球競爭格局中所佔地位及趨勢預測

第七章 環境污染治理行業標杆企業分析(8-10家)

第一節、標杆企業簡介及發展

第二節、標杆企業優劣勢對比分析(產品及結構、區域市場、銷售渠道、r&d及技術等)

第三節、標杆企業財務指標對比分析

第四節、標杆企業戰略分析

(一)、發展戰略

1、專業化發展戰略

1)市場滲透

(現有客户、競爭對手顧客、潛在顧客)

2)市場開發

(原有銷售區域內新的目標市場、新的銷售渠道、新的銷售地區)

3)產品開發

(新特色、新檔次、新的替代品)

2、一體化發展戰略

1)前向一體化

2)後向一體化

3)水平一體化

3、多元化發展戰略

(二)、競爭戰略

1、成本領先戰略

2、差異化戰略

3、集中戰略

第八章 環境污染治理行業發展機會及風險分析

第一節 環境污染治理行業發展機會分析

(主要包括：環境污染治理行業增長機會、細分區域機會、細分領域機會、行業整合機會分析)

第二節 環境污染治理行業風險與挑戰分析

(主要包括：環境污染治理行業面臨的經濟風險、政策風險、競爭風險、產業鏈供應風險等)

【第7篇】中國女性職場現狀調查報告分析

近日，智聯招聘發佈《中國女性職場現狀調查報告》，結果顯示女性整體收入低於男性22%，管理層女性仍然缺失嚴重。

此次抽樣問卷調查中，智聯招聘在全國31個省區市對不同行業、不同年齡層次就業者進行調查，共收到10萬餘份有效樣本。報告稱，平均而言，女性投入家庭的時間比男性高15%，而投入工作的時間比男性少9%；35.9%的女性將上下班方便作為選擇工作的首要考慮因素，無形中放棄了更大範圍的工作機會選擇。

整體來看，女性月平均收入為6589元，男性為8006元，女性收入比男性低22%。在普通職員階段，男性女性收入分別為5752元和5530元，這説明在職業起步階段，女性和男性基本可以獲得相同的待遇。隨着更多男性躋身管理崗位，薪水獲得提升，而更多女性仍然停留在基礎崗位，男女收入的落差逐步顯現。調查顯示，73.8%的職場人認為其所在公司高管中，大部分為男性。處在婚育階段而被動失去晉升機會這一客觀因素，仍然是職場女性面臨的最大障礙。

此次調查旨在發現女性職業發展特徵及其面臨的挑戰，引起社會、企業對女性職業發展的重視和思考，共同幫助女性順利跨越職業發展障礙，推動女性職業生涯快速發展。

從女性進入職場，選擇展現傳統性別印象之外的角色起，註定要面臨工作和家庭投入兩全的問題，尤其在女性步入婚姻組建家庭後，問題更加凸顯。這一挑戰並不是此消彼長的平衡戰，而是全力以赴的拼搏賽。我們從女性投入工作時長和投入家庭時長視角，去揭示在這場贏得職場地位和維護家庭角色的過程中，女性所承擔的壓力。

不變的工作時間和與日俱增的家庭投入

以婚姻作為分水嶺，儘管一定程度上已婚男性和女性每週投入工作的時長較未婚前都有所下降，但二者之間的差距比較穩定，男性略高於女性9%。從每天投入家庭的時間看，雖然隨着步入婚姻，大家投入家庭的時間均在增加，但整體上，女性投入家庭的時長高於男性，且這一差距在已婚的情況下進一步被拉大。

對女性而言，每天投入工作的時間並沒有變化，卻需要拿出更多的時間顧及家庭，這意味着在一天有限的時間內，女性要做和所能做的事情更多，分秒必爭，與時間展開較量。

要求上下班方便：是對品質生活的追求，亦是方便照顧家庭

在工作選擇中，職場女性的首要考慮因素是“上下班方便”，而職場男性首要考慮的因素是“能獲得成長和發展”。從女性所處的婚姻狀況看，未婚女性在選擇工作的時候考慮有成長和上下班方便的比例基本接近，而已婚女性對上下班方便的訴求更加強烈。上下班方便意味着每天通勤時間可控或用時更短。部分女性表示，上下班方便可以更省時間，讓自己睡眠充足，保證進入辦公室仍然保持精神，是一種追求舒適生活，保持良好工作狀態的體現。對已婚女性而言，如前所述，隨着需要投入家庭的時間增長，其首要考慮該因素則以方便照顧家庭為主。正因為如此，首要考慮上下班方便無形中讓女性在選擇工作機會時的半徑縮小，可能會喪失更多潛在優秀機會。

收入差：職業選擇傾向還是管理層不足？

1月1日，冰島強制實行男女同工同酬的法律正式生效，成為西方世界第一個通過立法要求男女薪酬平等的國家。這個人口僅有33萬多的北歐島國，無疑將男女平等的歷程向前推進了一大步。政策利好，但是現實中女性收入情況並不樂觀。

整體來看，女性的月平均收入比男性低22%，而在普通職員階段，這一差異並不明顯。造成收入差距的原因是什麼？我們從所處崗位和所處職位級別分別進行了探索。

相同的起點並不能改善女性收入低於男性

從女性和男性目前從事的工作崗位看，確實存在明顯的性別職業優勢領域，女性主要從事與客户和財務有關的業務，其中行政/後勤/文祕、銷售、財務/會計/審計、人力資源是女性“四大崗位”。而男性優勢崗位是技術、生產加工，尤其在“技術崗位”，男性佔比最高且二者差距最大。運營、設計、市場/公關、產品等則屬於更加中性的崗位。因此我們選擇“運營”這一崗位，分析從業者的收入。數據顯示，運營類基礎階段，男性和女性的收入並無明顯差異，甚至女性的收入略高於男性，但是兩個人羣的整體收入，女性卻比男性低了21%。

管理層女性仍然缺失嚴重

在起步階段，女性和男性基本可以獲得相同的待遇，卻在整體上收入不均。從職級角度，意味着更多的男性躋身管理崗位，薪水獲得了提升，而更多的女性仍然停留在基礎崗位。調查中，73.8%的職場人認為其所在公司高管中，大部分為男性，75.2%認為所在部門中，經理級別以上的員工大部分是男性。

誰在阻礙女性晉升

在探究阻礙女性晉升的原因中，我們發現，公司提供的晉升機會有限、個人能力和經驗不足是職場人羣普遍存在的阻礙。區別在於，處在婚育階段，被動失去晉升這一客觀因素仍然是女性區別於男性的最大障礙，也是最難以解決的因素。而男性則更多的集中在“論資排輩，不重能力”、“任人唯親”等職場不良現象。

就女性自身而言，即使要面臨因婚育使得職場受損的情況，也要減少這一焦慮，不要過早產生退縮放棄的心理，至少也要等到真正到來的那一天。從社會角度，如何讓女性生育成本社會化，而不是讓女性自身通過遭受職場的區別對待或是被迫離開來完成，相關的政策措施也是亟待探索的。

此外，針對女性在職場中比男性更強烈的職業規劃不清、缺乏職業上的指導和幫助，更易出現職業倦怠、對自己的能力表現出更多的不自信等困惑，需要社會和企業，尤其是企業，給予及時的關注和指導。

接受現狀，也要奮起直追—成功女性新標準

正視女性在職場上面臨的主觀和客觀困境的同時，我們也要看到，女性在職場仍然取得了長足進步。調查顯示，女性對家庭經濟的貢獻已經達到35%，同時女性的收入除了更多的參與到了提高生活品質和家庭長遠發展裏，對個人學習進修的投入也多於男性。這一“慷慨”投入，讓女性對未來職業規劃中表現出比男性更積極的職業狀態：不斷提升，獲得個人價值的增值、獨當一面，接受更多工作挑戰、擁有更加清晰的職業發展路徑。

在評價成功女性的標準中，半數以上女性選擇了“在其所處的領域有一定成就”，而我們在做同樣的調查時，“有自己的處世態度，不隨波逐流”還是首位要素。這表明，女性在逐漸打破傳統觀念中“依賴”、“順從”標籤，從家庭角色中突圍，希望在職場上取得更大成就，樹立事業領域的新形象。反觀男性的選擇，以來，首要的評價標準仍然圍繞在“博愛、獨立”等角度，難以打破固有思維。

【第8篇】亞馬遜中國物流案例分析報告

亞馬遜中國物流案例分析報告

分析報告是一種比較常用的文體。有市場分析報告、行業分析報告、經濟形勢分析報告、社會問題分析報告等等。小編整理了亞馬遜中國物流案例分析報告，希望對你有所幫助。

企業背景介紹

亞馬遜中國是全球最大的電子商務公司亞馬遜在中國的網站。秉承“以客户為中心”的理念，亞馬中國承諾“天天低價，正品行貨”，致力於從低價、選品、便利三個方面為消費者打造一個可信賴的網上購物環境。

亞馬遜中國，原名卓越亞馬遜，是一家b2c電子商務網站，前身為卓越網，2004年8月19日亞馬遜公司宣佈以7500萬美元收購雷軍和陳年創辦的卓越網，將卓越網收歸為亞馬遜中國全資子公司，使亞馬遜全球領先的網上零售專長與卓越網深厚的中國市場經驗相結合，進一步提升了客户體驗，並促進了中國電子商務的成長。2007年將其中國子公司改名為卓越亞馬遜。2011年10月27日亞馬遜正式宣佈將他在中國的子公司“卓越亞馬遜”改名為“亞馬遜中國”，亞馬遜中國總裁王漢華強調，這次改名錶明亞馬遜對中國的長期看好。作為中國電子商務領袖，亞馬遜中國為消費者提供圖書、音樂、影視、手機數碼、家電、家居、玩具、健康、美容化粧、鐘錶首飾、服飾箱包、鞋靴、運動、食品、母嬰、運動、户外和休閒等28大類、超過260萬種的產品，通過“購物免運費”服務以及“貨到付款”等多種支付方式，為中國消費者提供便利、快捷的網購體驗。

亞馬遜中國擁有業界最大最先進的運營網絡，目前有10個運營中心，分別位於北京（2個）、蘇州、廣州、成都、武漢、瀋陽、西安、廈門、崑山，總運營面積超過40萬平米。其主要負責廠商收貨、倉儲、庫存管理、訂單發貨、調撥發貨、客户退貨、返廠、商品質量安全等。同時，亞馬遜中國還擁有自己的配送隊伍和客服中心，為消費者提供便捷的配送及售後服務。

根據艾瑞諮詢的數據，2011年第二季度，亞馬遜在中國b2c電子商務市場排名第三，佔據2.4%的市場份額，排名第一的是淘寶商城，佔據約 49%的市場份額。排名第二的是京東商城，佔據約18%的市場份額。從增長速度上來説，淘寶商城、京東商城等中國本土b2c企業要快於卓越亞馬遜，如京東商城保持着300%的年增長。

亞馬遜奇蹟

2002年是互聯網電子商務的冬天，許許多多互聯網企業紛紛倒地的時候，亞馬遜卻頑強地活了下來並脱穎而出，創造了令人振奮的業績：2002年第三季度的淨銷售額達8.51億美元，比上年同期增長了33.2%；2002年前三個季度的淨銷售額達 25.04億美元,比上年同期增長了24.8%。雖然2002年前三個季度還沒有贏利，但淨虧損額為1.52億美元，比上年同期減少了73.4%， 2002年第四季度的銷售額為14.3億美元，實現淨利潤300萬美元。 在此之前亞馬遜一直不被看好，遭到眾多華爾街分析家的批評，股價也因此而一路下跌，貝索斯的穩步發展策略最終證明他是對的！經過專家的研究後認為，正是被許多人成為是電子商務發展“瓶頸”和最大障礙的物流拯救了亞馬遜，是物流創造了亞馬遜今天的業績。 物流不僅沒有成為亞馬遜發展的瓶頸，反而成為亞馬遜促銷的手段，最主要的就是為顧客提供免費送貨服務。免費送貨極大地激發了人們的消費熱情，加上亞馬遜低價競爭的策略，使亞馬遜在電子商務尚不發達的時期得到很大成功。直至今日，亞馬遜已經發展出了一套非常成熟的物流管理模式，其電商it系統、倉儲系統以及erp管理已經走在了全球一線水平，而亞馬遜中國正是依託這種模式，做到了快速響應、最短時間內的物流配送。

亞馬遜高效物流分析

第一，預測式響應訂單。在過去，傳統的供應鏈管理多是被動地反映消費者的需求，消費者下了訂單，由訂單帶動整個供應鏈滿足消費者的需求。然而，良性供應鏈管理的精髓則是通過預測消費者的需求，主動反應訂單。互聯網在這方面極具優勢，而亞馬遜就是通過後台系統將這個優勢最大化。經過多年的累積，亞馬遜已經形成了強大的數據庫，系統根據這個數據庫可以大概預測某個產品的某一型號在某一個地區一天能有多少訂單。也就是説，在消費者還沒有下訂單的時候，這本書就已經備在庫房裏了。

第二，隨機式倉儲。和通常的倉庫相比，亞馬遜倉庫裏的所有貨物都是隨機擺放的，這完全按照美國亞馬遜的模式和流程設置的，所有的貨物都是按照節省空間的原則隨機擺放，但這種雜亂無章的擺放，既能提高分揀工人的效率，也能提高訂單配置工人的效率。而配貨員工作時手持終端會告訴配貨員：他手上的訂單所有的貨物在什麼位置，他以什麼樣的行進路線進行取貨。按照手持終端的指令，配貨員會以最短的路線和最經濟的時間將貨物配齊。

第三，最佳的倉庫匹配。物流配送質量是影響消費體驗的重要一環。在北京、上海、廣州等一線城市，亞馬遜自己在做物流配送，主要考慮的是在這些送貨量比較集中的城市自建物流，可以節約成本。而在其他地區，亞馬遜則選擇不同的物流公司進行合作，每年都會按照送達速度、準確率、顧客投訴率等指標對物流公司進行考核。亞馬遜在全國已經建成了10個運營中心，分別位於北京（2個）、蘇州、廣州、成都、武漢、瀋陽、西安、廈門、崑山，總運營面積超過40萬平米。與許多電子商務企業倉庫之間往往是總倉和分倉的關係不同，卓越亞馬遜的倉庫無從屬關係，全國任何一個消費者下的訂單，會自動匹配給發貨成本最低、到達效率最高的倉庫。

第四，it系統支持。春節期間，年貨呈現出網購大趨勢，對於大量訂單帶給消費鏈的`壓力，許多快遞公司出現爆倉的局面，這也暴露出了大陸第一大網購平台淘寶網的一大缺陷，而亞馬遜有一貫強大的it系統支持，在特殊時期，完善強化內部管理，進行流程控制，減少不必要地環節上的浪費。亞馬遜一流的物流系統和it系統，使得庫存在全國範圍內得到最有效、流暢的調配、調動，保證了後續運輸、物流、快遞的流暢，最終帶給用户的是給最便捷、最快速的網購體驗。

第五，完善的erp系統。每一點微小體驗的改善，背後都是亞馬遜後台經歷的一次業務流程變革，提升供應鏈效率。比如，最近用户在亞馬遜下訂單後，頁面會顯示出具體的送貨日期以及預期到貨日期，而以前僅是顯示此商品有貨或沒貨。因為亞馬遜和部分供應商進行了it系統對接，當亞馬遜接到訂單後，立即通過it系統傳給供應商，對方會將貨物儘快送到卓越亞馬遜的倉庫。除了卓越亞馬遜自建的物流隊伍進行配送以外，大部分與之合作的物流企業也將從自己與卓越亞馬遜對接的it系統裏看到需要配送的訂單情況，到倉庫去取貨。在由it構建的透明供應鏈裏，卓越亞馬遜能看到所配送的貨物處於物流公司的哪一個環節。

總結

亞馬遜的高效物流管理模式值得中國的電商企業借鑑，如果中國的電子商務企業在經營發展中能將物流作為企業的發展戰略，合理地規劃企業的物流系統，制定正確的物流目標，有效地進行物流的組織和運作，那麼對中國的電子商務行業來講，將會是一個新的突破！

【第9篇】中國股票投資市場調查分析報告

調查報告大學生調查問卷問卷調查市場

中國有輪迴的傳説，福兮禍兮，12年一一更迭。

中國股市也有輪迴的傳説，牛市熊市，12年輪流坐莊。

據新秦調查數據顯示，高達98.5%的被訪者有投資意向，其中非常想投資的佔全部被訪者人數的43.8%；而完全不想投資的僅為被訪者的1.5%。由此可見，目前中國居民的投資信心相當堅定，一方面説明人們對資本市場的利好持肯定態度，另一方面也預示着一旦人們手中擁有了閒散資金，將大量湧入資本市場。而這種濃郁的投資氣氛，似乎和當年的股瘋前奏有所相似。

11年過去了，人們依然做着財富夢，輪迴也依然在繼續。福兮禍兮，牛市熊市，你方唱罷他登場。無論是何種勢態，我們都有理由相信，隨着人們投資理念的理性化，“全民皆股”將不再是一部悲劇，“股瘋”將永不再來。

【第10篇】中國食品行業分析報告

中國食品行業分析報告

相比於傳統的個體經營與超市賣場，連鎖店模式通常有多種產品備選，且裝修與服務更專業，給予消費者一站式服務的良好體驗。

中國速凍食品行業現狀分析 未來增長空間巨大

衣食住行，這四大領域無論在何時何地都是永不凋零擁有市場需求。改革開放以來，我國居民收入水平直線上升，尤其是進入互聯網時代，生活節奏也是越來越快，人們消費習慣也發生了改變，其中食品類別速凍食品需求量就開始猛增。

速凍食品，是指通過急速低温的方式加工出來的食品，保存了食品中的水分營養不會流失，同時微生物基本不會繁殖，保證了食品安全，又易於長久保存。

速凍食品產業最初起源於美國，傳入歐亞之後得到了快速發展，如今已經進入了發展成熟期。我國速凍食品相對而言起步要更晚一些，但是其發展速度要遠遠快於其它食品產業。

自從進入20世紀90年代後，隨着速凍食品企業如雨後春筍般冒出，越來越多的資金投入，以及引進國外先進設備和技術，我國速凍食品加工工藝也取得了長足的發展，其覆蓋面也從單調的肉類，發展到了果品、蔬菜和調理類等產品。

如今，速凍食品行業已經成為了食品行業最具競爭力的領域之一。

根據前瞻產業研究院發佈的《中國速凍食品行業產銷需求與投資預測分析報告》數據顯示，自從2005年以來行業迎來了快速發展期，從2004年到2015年速凍食品行業銷售收入從45.66億元增長到778.98億元，年均複合增長率達到了29.41%。

由此可見，速凍食品擁有着巨大的市場空間，但需要注意的是，自從2014年以來，國內宏觀經濟發展放緩所產生的對消費的抑制對速凍食品行業發展產生一定不利影響。

2004-2015年速凍食品行業銷售收入及變動情況

如今，伴隨着國民經濟的發展，人均收入水平的提高以及城市化進程的的加快，消費者對於速凍食品的需求也呈現旺盛的增長態勢。

同時，物流的發展和冷藏產業鏈逐步得到完善也讓速凍食品迎來一個發展的新機遇。而互聯網+的刺激下，傳統速凍食品也開始向多元化發展，未來有望迎來 25～30 年的“黃金髮展期”。

而對於企業來説，也需要注意在這種轉型升級的變化趨勢下，必須要抓住消費者的需求理念。現在消費者對於速凍食品的健康要求已經越來越重視，未來具有健康品質的速凍食品將更加獲得消費者的青睞。

休閒食品行業發展趨勢分析

一、休閒食品行業量價齊升

進入新世紀的第二個十年，最大的千禧一代邁上工作崗位具備了自主消費能力，年齡最小的也已有 15 歲，具備了部分轉移自父母的購買力。千禧一代是富裕的一代，成長於服務業高速發展期，他們注重休閒娛樂，也為休閒食品的發展提供了機遇。2011-2016 年休閒食品行業銷量保持增長，從 1354 萬噸增長至 1619 萬噸，cagr 為3.6%，其中 15、16 年受宏觀經濟增長放緩影響，休閒食品作為一種可選消費的增速放緩。但隨着 gdp 增速趨於平穩加之民間消費能力的增強，休閒食品的增速逐步回升。行業規模從 3109 億元增至 4493 億元，cagr 達到 7.7%。銷售額的歷年增速均高於銷量增速，休閒食品的單價不斷提升，表現出量價齊升的趨勢。受益千禧一代消費能力的兑現及經濟穩定在新常態，預計未來五年休閒食品的銷售額增速將維持在 10%左右。

休閒食品行業銷量達 1619萬噸

休閒食品行業近年銷售額近4500億元

二、進口類休閒食品增速快於傳統類

類似日本的 60、70 一代，我國的千禧一代由於成長環境類似同樣樂於嘗新，對進口類西式產品的偏好高於傳統產品。在糖果巧克力中，2003 年以來西式的巧克力(cagr 為 6.9%)在大部分時期內增速均高於更傳統的糖果(cagr 為 4.4%)。而在膨化食品中，西式的薯片(cagr 為 10.1%)的增長也一直高於傳統的大米零食(cagr 為 1%)。

巧克力增長高於糖果

薯片銷量高於大米零食

三、打造爆款單品還需“ 內外兼修”

根據需求層次理論，千禧一代由於生活富足，在滿足了基礎的生理需求後會尋求更高層次的健康訴求， 低熱量、低脂肪、低糖的休閒食品逐漸成為主流，高負荷食品面臨被淘汰的風險。

數據顯示，2015 年以來堅果、肉製品與豆製品等健康型休閒食品的增長明顯高於軟糖、夾心餅乾等高熱量品類。而根據對淘寶終端的調查，2012年以來糖果巧克力和蜜餞果乾兩類的銷售佔比有所下降，堅果炒貨和餅乾糕點的佔比上升，顯示高糖分食品正被取代，消費者的飲食習慣向健康化轉移。

健康類休閒食品增長更快

健康休閒食品在網購端佔比提升

四、渠道端：連鎖店與電商受益

我國的休閒食品零售行業主要有四種模式：個體經營、超市賣場、連鎖店與電商模式。千禧一代與之前的消費者相比，追求方便快捷的購物體驗。相比於傳統的個體經營與超市賣場，連鎖店模式通常有多種產品備選，且裝修與服務更專業，給予消費者一站式服務的良好體驗。同時千禧一代是伴隨着互聯網成長的一代，偏好網購的便利性，而網購的反饋機制往往也能給予更好的用户體驗。連鎖店與電商成為當下最受益的休閒食品銷售渠道。

2005-2011 年連鎖店模式的市場佔比從 12.3%增至 15.6%，培育出以來伊份、良品鋪子、周黑鴨、鹽津鋪子為代表的一批優秀休閒食品連鎖企業。

連鎖店模式佔比上升

千禧一代是休閒零食網購主力

2011-2015 年間 19-28 歲的消費者網購休閒食品的佔比大幅上升，至 2015 年 q1-q3已超過 40%。伴隨着互聯網成長的千禧一代已成為網購休閒食品的.主力軍。除去短保且不易運輸的烘焙食品、冰淇淋和冷凍甜品兩個品類後，電商模式在糖果巧克力、鹹味零食、甜餅零食棒與水果零食中的銷售佔比從 2010 年開始均出現快速上升，目前增至 10%左右。

電商模式由於方便、價格較低的優勢快速普及，孕育出瞭如三隻松鼠這樣飛速發展。 的純電商休閒食品企業。三隻松鼠創立於 2012 年，其雙十一銷售額從 2012 年的 800萬元猛增至 2016 年的 4.35 億元，年銷售額從 13 年的 3 億增至 16 年的超過 50 億元。之前電商模式的快速發展主要受益於 pc 端的用户，而隨着移動端的快速發展，電商模式的高速增長有望持續。

電商模式佔比上升

五、行業集中度加速提升

千禧一代重視品牌，傳統小作坊式的休閒食品加工企業逐漸面臨被淘汰的風險。目前我國休閒食品市場的品牌集中度較英美仍具備一定的提升空間。隨着休閒食品行業逐漸成熟，大量小作坊與中小企業的市場份額將被大品牌擠壓，我國的集中度有望進一步提升，cr10 達到接近英美 40%的水平，品牌企業的增長空間大。

中國休閒食品市場集中度還有提升空間

【第11篇】中國物流行業分析報告

中國物流行業分析報告

一般而言，消費品物流主要包含供應物流、銷售物流、逆向物流等環節。通過高效、合理的物流管理，可以大大的降低企業活動成本。

下面是小編整理關於中國物流行業分析報告。歡迎大家閲讀！

中國物流行業景氣度及物流效率繼續提升發展趨勢分析

2016 年 1~10 月全社會物流總額累計增長 2.9%，與去年同期的 2.9%持平，略高於去年 全年的 2.7%;全社會物流總費用累計增長 3.6%。略低於去年同期的 3.8%，高於去年 全年的 1.9%;前三季度社會物流總費用佔 gdp 比例為 14.5%，較去年同期的 15.3%和 去年全年的 16.5%明顯下降，1~10 月社會物流費用率為 4.6%，低於去年全年的 4.9%， 物流效率繼續提升。

社會物流總額及增速

社會物流總費用及增速

社會物流費用率

1~11 月中國物流景氣指數業務總量指數均值為 55.2(超過 50 屬於行業景氣，反之為不 景氣)，略高於去年同期和全年的 55.1，且年末景氣指數呈現明顯上升走勢，11 月達到 59.3，為 2013 年以來最高值。物流行業業務量年中持續提高原因有兩方面：1)三季度 以來煤炭等大宗商品需求回暖，運量上升利好大宗相關物流企業;

2)四季度為電商傳統 旺季，電商物流和快遞的高增長提振行業整體景氣度。

物流行業景氣指數(業務總量指數)

中國物流行業發展現狀及趨勢

隨着消費對經濟貢獻增大，消費需求將成為物流行業發展的主要推動力。以終端消費者為對象，個性化、多樣化的物流體驗將成為電子商務條件下消費者的核心訴求，這其中最重要的就是快遞服務。快遞是指快遞公司通過鐵路、公路和空運等交通工具，對客户進行快速投遞的物流活動，屬於門對門服務，以時間和遞送質量區別於其他運輸方式。快遞的高效運轉是建立在完善的網絡基礎上的，且網絡具有相當強的整合能力。

一、中國物流行業發展現狀

1、據國家郵政局數據，中國快遞規模世界第一。2008年至今，快遞業務量由15億件增至206.7億件，平均複合增長率43.9%。2015年我國規模以上快遞業務收入總額接近2800億元，七年間年複合增長率達到31.4%。

2008-2015年規模以上快遞業務收入(億元)

2008-2015年規模以上快遞業務量(億件)

快遞行業上游供應商為倉儲企業，運輸公司等，下游客户為電商，企業或者個人消費者。快遞需求主要集中在網絡零售和商務件，其中網絡零售件佔六到七成。行業的高速增長與電子商務發展密不可分，電商快遞隨着網絡零售產生的巨大運輸需求成為行業最重要的業務構成。

2、目前中國網絡零售已成為國民經濟的重要組成部分，2015年全年，中國網絡零售佔社會消費品零售總額的比重達到12.74%，並呈現持續較快增長的勢頭。

2011-2018年中國網絡購物市場交易規模

當前電商市場四大趨勢將逐步深化發展：

1)市場日趨規範化，b2c進一步擴大市佔率，將從目前的約50%的市場份額，以年均30%左右的增速增長，預計2020年達到線上交易70%。

2)網購與日常生活更緊密結合，移動電商在2015年首次超過pc電商，約佔55%的線上零售份額，預計到2020年將達到70%。

3)過去一年，綜合型平台紛紛建立更緊密的戰略聯盟，以應對垂直和品牌獨立網站發起的挑戰，例如阿里巴巴戰略投資蘇寧，京東入股永輝超市，京東和騰訊的社交+電商的京騰計劃。利用線下店或社交平台，掌控消費者信息，打造更多觸點。

4)跨境電商飛速增長，使得“買遍全球”成為現實，預計將實現30%的複合年增長率，有望在2020年達到1萬億總量。

3、據中國電子商務研究中心監測數據顯示，中國跨境電子商務企業超過20 多家，平台企業超過5000 家。2015 年上半年，中國跨境電子商務交易總額已經突破2 萬億元，同比增長42.8%，其中進口占15.2%，出口佔84.8%。35%的中國網購消費者在2015 年有過海淘經歷，增勢迅猛。其中73%的受訪者表示價格是考慮是否跨境購物的主因。

跨境電商運營環節

目前國內跨境電商的集貨模式主要有海外直郵、集貨直郵和保税三種模式。

海外直郵既是商家在消費者下單之後通過物流公司一單一單發回國內;集貨直郵則是商家在接到訂單之後將貨物集中存放在海外的集貨倉，達到一定包裹量之後再統一發回國內。這兩種模式成本較高，效率也較低，消費者從下單到收貨平均歷時在30-40 天左右。

而保税模式則是商家通過大數據分析提前將熱賣商品屯放在國內的保税區，消費者下單之後，直接從保税區發貨，一方面節省商家的物流和人力成本，物流速度還幾乎與國內訂單無異。另一方面，通過保税模式進入倉庫的貨物，可以個人物品清關，在税收和檢驗檢疫的環節都享有優勢。天貓國際方面的數據顯示截止目前有60%以上的訂單通過保税模式備貨發貨。不過短期行郵税對這一模式衝擊還需要觀察。

目前，阿里針對跨境電商已設有16 條專線，14 個跨境倉庫，包括22 個進口集貨倉，9個進口保税倉以及43 個出口海外倉。跨境電商物流的迅速發展吸引物流企業參與其中，幫助跨境電商解決國際物流問題，其中清關是主要難點。

二、中國物流行業發展趨勢預測

1、快遞行業在電商引擎的高速驅動下仍將保持迅猛的發展勢頭。

從物流分類上看，快遞行業屬於物流過程終端環節，即負責產品出庫到運送到消費者手中的'物流。在普通人所熟知的門對門服務快遞的背後，是整個更為廣泛的物流行業，是現代服務業的一個重要組成部分。

2、冷鏈物流：生鮮電商引來聚焦，消費升級喚醒需求

冷鏈物流是以冷凍工藝為基礎、以製冷技術為手段的低温物流過程，在歐美日等發達國家有廣泛的應用。冷鏈主要包括食品、醫藥、化工、電子等多個細分市場，其中食品冷鏈市場規模最大、增長潛力最強。冷鏈物流不僅滿足人們對新鮮食品的需求，還力求使食物在運輸途中儘量減少損失和浪費。

儘管我國冷鏈市場規模已達到1.12 億噸，但與發達國家相比仍有很大差距：2014 年我國的公路冷藏車保有量為7.6 萬輛，美國是25 萬輛，日本是15 萬輛。中國物流與採購聯合會副會長蔡進曾表示：我國綜合冷鏈流通率不足20%，而美國、日本則分別達到90%與98%。

我國冷鏈物流行業面臨極大的需求。一方面隨着收入增加和生活水平提高，消費者對生鮮產品、冷凍食品的需求增加;另一方面食品安全問題引發關注，消費者願意為更安心的產品、更可靠的服務買單。

目前國內生鮮產品零售總額約為2.5 萬億元。線上平台已成為發展速度最快的分銷渠道。2015 年我國生鮮電商交易規模達到560 億元，繼續保持高速增長，預計2018 年將達到1283 億元。然而因為產品的特殊性，對物流提出了極端而苛刻的要求。無論是採購、運輸、銷售還是配送，生鮮產品都無法脱離冷鏈物流，必須按時、保質將其送達消費者。

由於生鮮電商毛利率高、消費頻次高，滲透率增長潛力巨大，電商或物流企業競相巨資佈局冷鏈行業，如菜鳥網絡、中糧我買網、京東等。新興的中小宅配冷鏈同樣活躍在市場中。2015 年冷鏈物流市場規模1509 億元，年增長22%，行業格局未定，以後仍有巨大的增長空間。

3、消費品物流：吃穿用行生活基礎，經濟發展需求穩增

消費品一般是指購買頻率較高、使用期限較短、消費規模較大的日用產品。社會消費品零售總額的快速上漲催生了對消費品物流的廣泛需求。

由於消費品自身的特點，其物流配送也呈現出與其他行業物流差異化的特點：小批量、多品種、高頻率，季節波動頻繁，對質量和速度的要求高，物流管理的環節多且複雜性高。然而，也正因其服務於人民生活的剛性需求，消費品物流始終是社會的基礎性物流和長盛不衰的發展熱點。

一般而言，消費品物流主要包含供應物流、銷售物流、逆向物流等環節。通過高效、合理的物流管理，可以大大的降低企業活動成本，直接或間接的增加利潤，提高企業服務水平，增強企業的市場競爭力。

2004-2014年我國社會消費品零售總額(億元)與增長率

與出行、飲食和服裝相關的消費佔比達到2/3，是社會消費品零售的大半江山。消費品物流的一個重要特點是商流更加直接地影響物流，分銷渠道決定着物流渠道。

因此，汽車和石油製品、食品和服裝是消費品物流發展的重點，而由於目前汽車物流和石油製品的物流體系相對封閉，食品和服裝行業的物流供應鏈則成為競爭的紅海。

4、化工物流：危險品，高要求

隨着我國經濟的持續發展、工業化進程的加快，危險化學品需求越來越大。危險品一般都是工業原料或產品，因為具有特殊的物理、化學性能，在接觸和處理過程中必須遵守相應的規則，以免發生事故，造成危害。危險品物流具有很強的技術性和專業性，主要特點為：

一是品類多，性質各不相同。按照危險貨物的危險性，《危險貨物分類與品名編號》將危險品分為9 類共22 項。現有的近3000 種危險貨物和每年新增加的危險品，各有各的物理和化學特性。

二是危險性大。危險貨物在道路運輸和倉儲中危險性很大，容易造成人員傷亡和財產損失，所產生事故不僅使相關企業受到損失，還會對公眾安全與環境安全帶來嚴重威脅，因此備受關注。

三是運輸管理方面的相關規章、規定多。危險品運輸除須遵守道路貨物運輸共同的規章，還要遵守許多特殊規定。比如，聯合國頒佈的《關於危險貨物運輸的建議書》和《國際公路運輸危險貨物協議》等;我國制定的道路危險貨物運輸標準，如《危險貨物運輸保障通用技術條件》等;行業規定的道路危險貨物運輸標準，如《汽車運輸危險貨物規則》等。

四是專業性強。危險品運輸除了滿足一般貨物的運輸條件，還要根據貨物的物理和化學性質，滿足特殊的運輸條件。這方面，國家有專門的規定和限制。比如業務專營，國家規定只有符合規定資質並辦理相關手續的經營者才能從事道路危險貨物運輸。

【第12篇】中國醫藥市場可行性分析報告

一、概述

專家指出，中國醫藥市場遠未飽和，但競爭業已開始。目前，中國每年人均醫療消費水平只是美國人的1/130，當一般發達國家年人均醫療衞生消費支出達到xx美元、美國人均突破4000美元的時候，中國年人均醫療衞生消費支出只有31美元。但在另一方面，國內醫療用品的銷售量持續增加，在今後3～5年的時間裏每年將以12%的速度增長。xx年的中國醫藥，面對的將是一個蓬勃發展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個醫藥人認真思考的問題。

二、醫院市場分析

如何做好醫院市場，在一定程度上決定了醫藥營銷的成敗，同時也是醫藥營銷的主要內容。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點好一些“關鍵人物”。

第一是醫生，他們手裏有處方權，用哪種藥，用多少，全由他們説了算；第二是醫院的庫房，從醫藥公司進藥全由他們負責：第三是藥房，他們有一個“小賬本”，每個醫生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的；第四是醫藥公司，醫院從他們那裏進藥，我憑藥款拿提成。

“打點”這些人的方法也簡單，不過是根據各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發，那麼就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫藥代表是競爭對手，常常互相“刺探軍情”，如果哪家公司給醫生的提成高，另一家公司的醫藥代表就會向上彙報，要求提高給醫生的提成。

在實際的操作方式上，每個醫院的規定都不一樣。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達標情況、價格及臨牀療效等，然後要求他向藥劑科“提單”，也就是提出購買要求，藥劑科批准後，就可以進藥了。有的醫院有藥事會，需要他們同意，還有的醫院是院長説了算。總之，要針對醫院的具體情況進行具體分析。

醫藥代表為了與各個環節的人搞好關係，難免要請人吃飯、打球或送禮，有時還要贊助一些學術活動。公司每年的預算裏都有“開户費”一項，專門負擔這些費用。因藥品不同及醫院等級不同，“開户費”標準也不一樣。

比如***肝靈，零售價是29.8元，三級甲等醫院的“開户費”是3000元，二級甲等醫院是xx元，一級甲等醫院是1000元。而**地平注射液的零售價是158元，三級甲等醫院的“開户費”就高達5000元。“開户費”都是醫藥代表先申請，用了以後再報銷。有的醫院用的少一些，有的就要超過一些，但總數大致能平衡。

“開户”是基礎，以後還需要醫生多開我們的藥。公司專門列了“臨牀費”一項，規定了每開一單位藥品，要給醫生多少錢。比如**地平注射液“臨牀費”是20元/瓶，***肝靈是3元/瓶。除了“開户費”和“臨牀費”，公司還列有“維護費”，用來與醫生平時“聯絡”感情，也就是吃飯、娛樂以及贊助等，我們可以自己安排。

對於這些活動，跟我們熟的醫生一般都不會拒絕。至於“回扣”的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個時候提前用電話通知。由於現在醫院對回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫院還裝了監視器，所以都不留任何憑證。

三、otc市場或社區醫藥市場分析

otc市場或社區醫藥市場的開發，已經成為了現代醫藥營銷的一個新的經濟增長點。社區治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發燒及心血管病等疾玻隨着otc市場和社區醫療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次於電視廣告。

研究發現，一旦店員向消費者主動推薦某種藥品時，有74.0％的消費者會接受店員的意見。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費者中，當店員向他推薦其他品牌的藥品時，有66.2％的消費者改變了主意。研究還發現，店員在向消費者介紹藥品時，大多將藥品的療效、價格作為促銷工具，而對生產廠商的知名度卻不做太多説明，這一點至今似乎未被經營藥品的生產廠家重視。

四、醫藥代表工作的總體思路

由於醫藥代表工作對象的特殊性，決定了醫藥代表的專業知識水平及個人素質都比普通推銷員要求更高。善於運用推銷之術，對醫藥代表工作的順利開展有着至關重要的作用。學會自我推介，贏得客户真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產品的首要條件。

推介不是自我吹噓，自我標榜，一切浮誇與偽裝終會被眼光挑剔的醫生所識破。不斷從生活與學習中提高自己的素質，把前期有意識的行為變為有意識的習慣，是醫藥代表必須給自己樹立的發展目標。

1.要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客户，並不斷塑造自身良好的氣質與穩健的風度；其次，培養真誠、友善、豁達、樂觀的生活態度，磨鍊自己的意志；再次，樹立不斷學習的思想，努力涉足包括醫藥專業在內的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業化水準。

2.實事求是展示企業形象，增加客户的信任度。醫藥代表的工作不是獨立的，而是企業整合營銷的有機組成部分。企業與品牌在醫生心目中形象的好與壞，很大程度上決定於產品的使用程度。醫藥代表在充分推介產品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業。

3.必須全方位深入瞭解自己的企業，充分理解企業的經營理念、經營原則與價值取向；其次，認真分析、提煉、歸納企業的優勢，同時不迴避劣勢，正確對待企業的不足；再次，認清自己的工作目標，瞭解企業對員工的期望，充分利用企業所能提供的支持與幫助；最後，對企業充滿信心，時刻覺得自己的企業是最棒的。只有對自己的企業充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對方。

4.利用新產品的全新概念感染客户。醫藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學術理論及新概念的產品，完整準確地推介是讓醫生接納產品的關鍵。

5.介紹新品種的功效理論、研發背景以及該藥與相關藥品的臨牀發展歷史；其次，恰當介紹新藥品在臨牀應用中的效果和在實際應用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨牀知識，才能從各方面回答醫生可能的提問。醫藥代表必須將紮實的醫藥基礎知識充分應用於藥品的推廣活動之中。

6.充分全面地推介產品，實現銷售。所有的活動都是為了結果，推介自己、推介企業、推介新概念最終目的都是為了銷售產品。差異經營或優勢經營是醫藥代表擊敗競爭對手的法寶。成功的推介是將自己有的而客户尚不瞭解的東西，向客户作充分全面的展示。

7.醫藥代表要善於推廣產品的“賣點”（先進性、科學性、適用性、獨創性等），深入介紹自己產品與其他產品的差異性以及自己產品的質量可靠性。只有這樣，才能使客户充分了解自己、自己的企業和自己的產品，在不斷深入淺出的推介活動中，贏得客户的友好合作，逐步培養自己的長期合作伙伴，開拓自己的營銷事業。

五、結束語

根據以上調查分析，在完成了藥品招標工作後，關鍵是對醫院和醫藥公司進行業務公關，尤其是對醫院的重點公關，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實現公司的經濟效益和社會效益。在與他們打交道的時候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸的執行、公共關係的維護以及貨款回籠的監控的全程服務的意識，兢兢業業地做好公司的藥品銷售工作。

現代醫藥銷售的實踐告訴我們，只有切實地把醫院的臨牀用藥需求和疾病治療的發展趨勢掌握好，才能有針對性地開展醫藥代表的實際工作。具體的説，就是通過醫藥代表的努力，使醫生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個認知和用藥過程。

總之，每一個醫藥代表在具體的醫藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強學習醫藥知識，並且用後者來指導自己的藥品銷售，努力改變過去那種“光賣不管”的被動那就是必須打點好一些“關鍵人物”。

第一是醫生，他們手裏有處方權，用哪種藥，用多少，全由他們説了算；第二是醫院的庫房，從醫藥公司進藥全由他們負責：第三是藥房，他們有一個“小賬本”，每個醫生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的；第四是醫藥公司，醫院從他們那裏進藥，我憑藥款拿提成。

“打點”這些人的方法也簡單，不過是根據各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發，那麼就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫藥代表是競爭對手，常常互相“刺探軍情”，如果哪家公司給醫生的提成高，另一家公司的醫藥代表就會向上彙報，要求提高給醫生的提成。

在實際的操作方式上，每個醫院的規定都不一樣。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達標情況、價格及臨牀療效等，然後要求他向藥劑科“提單”，也就是提出購買要求，藥劑科批准後，就可以進藥了。有的醫院有藥事會，需要他們同意，還有的醫院是院長説了算。總之，要針對醫院的具體情況進行具體分析。

醫藥代表為了與各個環節的人搞好關係，難免要請人吃飯、打球或送禮，有時還要贊助一些學術活動。公司每年的預算裏都有“開户費”一項，專門負擔這些費用。因藥品不同及醫院等級不同，“開户費”標準也不一樣。

比如***肝靈，零售價是29.8元，三級甲等醫院的“開户費”是3000元，二級甲等醫院是xx元，一級甲等醫院是1000元。而**地平注射液的零售價是158元，三級甲等醫院的“開户費”就高達5000元。“開户費”都是醫藥代表先申請，用了以後再報銷。有的醫院用的少一些，有的就要超過一些，但總數大致能平衡。

“開户”是基礎，以後還需要醫生多開我們的藥。公司專門列了“臨牀費”一項，規定了每開一單位藥品，要給醫生多少錢。比如**地平注射液“臨牀費”是20元/瓶，***肝靈是3元/瓶。除了“開户費”和“臨牀費”，公司還列有“維護費”，用來與醫生平時“聯絡”感情，也就是吃飯、娛樂以及贊助等，我們可以自己安排。

對於這些活動，跟我們熟的醫生一般都不會拒絕。至於“回扣”的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個時候提前用電話通知。由於現在醫院對回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫院還裝了監視器，所以都不留任何憑證。

三、otc市場或社區醫藥市場分析

otc市場或社區醫藥市場的開發，已經成為了現代醫藥營銷的一個新的經濟增長點。社區治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發燒及心血管病等疾玻隨着otc市場和社區醫療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次於電視廣告。

研究發現，一旦店員向消費者主動推薦某種藥品時，有74.0％的消費者會接受店員的意見。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費者中，當店員向他推薦其他品牌的藥品時，有66.2％的.消費者改變了主意。研究還發現，店員在向消費者介紹藥品時，大多將藥品的療效、價格作為促銷工具，而對生產廠商的知名度卻不做太多説明，這一點至今似乎未被經營藥品的生產廠家重視。

四、醫藥代表工作的總體思路

由於醫藥代表工作對象的特殊性，決定了醫藥代表的專業知識水平及個人素質都比普通推銷員要求更高。善於運用推銷之術，對醫藥代表工作的順利開展有着至關重要的作用。學會自我推介，贏得客户真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產品的首要條件。

推介不是自我吹噓，自我標榜，一切浮誇與偽裝終會被眼光挑剔的醫生所識破。不斷從生活與學習中提高自己的素質，把前期有意識的行為變為有意識的習慣，是醫藥代表必須給自己樹立的發展目標。

1.要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客户，並不斷塑造自身良好的氣質與穩健的風度；其次，培養真誠、友善、豁達、樂觀的生活態度，磨鍊自己的意志；再次，樹立不斷學習的思想，努力涉足包括醫藥專業在內的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業化水準。

2.實事求是展示企業形象，增加客户的信任度。醫藥代表的工作不是獨立的，而是企業整合營銷的有機組成部分。企業與品牌在醫生心目中形象的好與壞，很大程度上決定於產品的使用程度。醫藥代表在充分推介產品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業。

3.必須全方位深入瞭解自己的企業，充分理解企業的經營理念、經營原則與價值取向；其次，認真分析、提煉、歸納企業的優勢，同時不迴避劣勢，正確對待企業的不足；再次，認清自己的工作目標，瞭解企業對員工的期望，充分利用企業所能提供的支持與幫助；最後，對企業充滿信心，時刻覺得自己的企業是最棒的。只有對自己的企業充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對方。

4.利用新產品的全新概念感染客户。醫藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學術理論及新概念的產品，完整準確地推介是讓醫生接納產品的關鍵。

5.介紹新品種的功效理論、研發背景以及該藥與相關藥品的臨牀發展歷史；其次，恰當介紹新藥品在臨牀應用中的效果和在實際應用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨牀知識，才能從各方面回答醫生可能的提問。醫藥代表必須將紮實的醫藥基礎知識充分應用於藥品的

推廣活動之中。

6.充分全面地推介產品，實現銷售。所有的活動都是為了結果，推介自己、推介企業、推介新概念最終目的都是為了銷售產品。差異經營或優勢經營是醫藥代表擊敗競爭對手的法寶。成功的推介是將自己有的而客户尚不瞭解的東西，向客户作充分全面的展示。

7.醫藥代表要善於推廣產品的“賣點”（先進性、科學性、適用性、獨創性等），深入介紹自己產品與其他產品的差異性以及自己產品的質量可靠性。只有這樣，才能使客户充分了解自己、自己的企業和自己的產品，在不斷深入淺出的推介活動中，贏得客户的友好合作，逐步培養自己的長期合作伙伴，開拓自己的營銷事業。

五、結束語

根據以上調查分析，在完成了藥品招標工作後，關鍵是對醫院和醫藥公司進行業務公關，尤其是對醫院的重點公關，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實現公司的經濟效益和社會效益。在與他們打交道的時候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸的執行、公共關係的維護以及貨款回籠的監控的全程服務的意識，兢兢業業地做好公司的藥品銷售工作。

現代醫藥銷售的實踐告訴我們，只有切實地把醫院的臨牀用藥需求和疾病治療的發展趨勢掌握好，才能有針對性地開展醫藥代表的實際工作。具體的説，就是通過醫藥代表的努力，使醫生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個認知和用藥過程。

總之，每一個醫藥代表在具體的醫藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強學習醫藥知識，並且用後者來指導自己的藥品銷售，努力改變過去那種“光賣不管”的被動

【第13篇】中國小型車市場分析報告調查報告

中國小型車市場分析報告調查報告

根據2013年2月中國小型車市場分析報告指出小型車市場的品牌格局變化較大，關注榜前十名中有六個品牌的排名發生了變動。其中，起亞雖然依舊位列品牌關注榜的冠軍，但領先優勢縮至0.2個百分點，榜首地位並不穩固；長安停止了近期關注度持續上漲的勢頭，關注比例較上月有所下滑，排名也下滑了兩個位次跌至榜單第四位。排量方面，1.4l排量最受用户青睞，且市場關注比例較上月有所上漲。車體結構方面，三廂車依舊力壓兩廂車居首。

報告要點

·品牌關注格局：起亞以11.7%的關注比例領跑品牌關注榜，現代和雪佛蘭分列第二和第三位；長安的排名比上月下滑了兩個位次，位居榜單第四位。

·產品關注格局：車系榜上，起亞k2成為最受用户關注的小型車車系，瑞納和賽歐分列其後；產品榜上，2012款 起亞k2 三廂1.4 gl 紀念版mt成為最受用户歡迎的小型車。

·參數特徵分析：1.4l排量的產品最受青睞，市場關注份額超過三成；5萬元和5-8萬元產品的關注比例均有所下滑；三廂車的關注比例上漲，為53.3%。

·案例分析—大眾：2012年7月-2013年2月，大眾的品牌關注走勢起伏較大；10-15萬元的產品數量最多，為42款，8-10萬元的產品較受大眾用户青睞，關注比例為51.7%。

起亞領跑品牌關注榜

2013年2月中國小型車市場上，起亞、現代、雪佛蘭和長安四個品牌的市場關注份額均超過一成，其中，起亞蟬聯品牌關注榜的冠軍，關注比例為11.7%，現代、雪佛蘭和長安的'市場關注份額分別為11.5%、11.4%和10.4%。品牌關注榜前十名的品牌累計佔據了77.0%的關注份額。

長安排名下跌兩位

與上月相比，本月中國小型車市場的品牌關注格局變動較大。其中，起亞雖然依舊位列榜首，但關注比例較上月下滑了0.7個百分點，領先第二名的優勢也從上月的1.3%縮小至本月的0.2%，榜首優勢並不穩固。長安結束了近期關注排名持續上升的勢頭，本月排名下滑兩位，跌至榜單第四名，而原本位居其後的現代和雪佛蘭則是均上漲了一個位次，分列榜單的第二和第三位。

福特的關注比例小幅上漲了0.3個百分點，排名超越一汽位居第八名，一汽則是跌至第九名。江淮新入榜單，以3.0%的關注比例位居第十位。

【第14篇】中國鍵盤市場調查分析報告

關於中國鍵盤市場調查分析報告

一、品牌關注格局

雷蛇首次位居品牌榜榜首

中國鍵盤市場上，雷蛇的品牌關注排名有史以來首次超過了羅技，以20.2%的關注比例排在了品牌關注榜的首位。而羅技則是以17.8%的關注比例排在了品牌關注榜的第二位。同近期新品頻發的雷蛇相比，羅技確實沉默的稍微久了點。

雷蛇品牌關注度大幅上升.同1月份的數據相比，本月的鍵盤市場上，雷蛇的品牌關注比例大幅上升，由上個月的16.4%，提高本月的20.2%，漲幅3.6個百分點。而羅技的品牌關注比例則是由上個月的20.3%下降至本月的17.8%，降幅2.5個百分點。

二、產品關注格局

(一) 產品關注型號

六個品牌的產品入圍關注榜

2013年2月的中國鍵盤市場上，共有六個品牌的產品入圍關注榜。其中，羅技和雷蛇上榜產品依舊相對較多，均有3款產品入圍。

達爾優 機械師奪得產品榜冠軍

本月的鍵盤市場上，國產品牌達爾優的機械師遊戲機械鍵盤憑藉4.2%的關注比例在了產品榜的首位。而精靈 雷神k9遊戲鍵盤的'排名則下滑至第二位。

上榜產品多采用火山口架構

從上榜產品的主要參數來看，本月上榜的十款產品大多為薄膜鍵盤，其中，採用火山口按鍵技術的產品多達6款。而採用相對昂貴的機械軸按鍵技術設計的產品有3款上榜，其中，人氣最高的達爾優 機械師遊戲機械鍵盤採用的是機械軸是黑軸。

(二) 價格段結構

400元以上產品關注度超四成

從整體來看，2013年2月的鍵盤市場上，中高端產品的關注度相對較高，其中，400元及以上價格段的關注份額超過了四成。而100-199元和200-399元價格段產品的關注份額也均在兩成以上。

200-399元產品數量最少

從各個價格段的市售產品數量來看，本月的鍵盤市場上，共有587款產品在售（較上個月減少了16款）。其中，200-399元價格段的市售產品數量最少，僅為64款。

百元以下產品單品關注率低

從各個價格段的單品關注率來看，2012年2月份的鍵盤市場上，百元以下產品的單品關注率相對較低，其合計關注比例尚不足0.1%。

(三) 產品特徵結構

1、連接方式

有線鍵盤關注度再次提高

從產品的鏈接方式來看，2012年2月的鍵盤市場上，有線鍵盤的關注度再次提升，由上個月的88.6%提高到本月的90.0%，漲幅1.4個百分點。

2、按鍵技術

火山口架構產品關注份下滑

從產品的按鍵技術來看，本月的中國鍵盤市場上，採用火山口架構按技術的產品關注份額大幅下滑，其關注比例由上個月的60.0%下滑至本月的55.9%，降幅為4.1個百分點。而機械鍵盤的關注比例則是由上個月的29.1%提高到了本月的33.5%。

【第15篇】中國石油市場需求分析報告

中國石油市場需求分析報告模板

一、中國石油市場情況分析

xx月份中國石油市場進口環比小幅下滑2%，但原油加工量和成品油銷售情況仍保持穩步上升態勢。同時，柴油批發毛利的小幅回升也印證了終端需求的復甦仍在繼續。因此，需求復甦在歲末持續符合我們預期，而原油進口量的小幅下降反映出國內原油市場xx月去庫存約1600萬桶，超出預期（季節性庫存下降約500萬桶）。

二、中國石油市場需求分析

預計20xx年中國石油市場需求增長達48萬桶/天，至1086萬桶/天，同比增速達4。7%高於20xx年的3。4%，繼續充當非oecd需求乃至全球需求增長的發動機。20xx年中國石油需求增速提升的主要原因有三：

1）經濟增速回暖，拉動需求增速回升，根據權威機構預測gdp將由20xx年的7。8%提升20xx年至8。1%；

2）下游企業的去庫存接近尾聲，有望於20xx年轉而進入補庫存階段，進一步拉動對上游原材料油品的需求（如化工用油）；

3）基建投資增速在20xx年有望進一步提升，拉動瀝青等基建類用油的需求。20xx年中國原油進口增速提升，對海外原油需求進一步上升。

三、中國石油市場進口需求

基於測算，20xx年中國原油進口量有望接近600萬桶/天，同比增長接近10%，相比20xx年的6。8%有進一步上升。理由如下：

1）由於新建煉油產能的投產和石油需求回升，原油加工量年同比增長有望達50萬桶/天，帶動原油進口量上升；

2）新增的煉油產能需要相應的運營庫存，進一步帶動進口量上升；

3）地方煉廠加工原料的.轉變，中國化工集團獲得20萬桶/天的原油進口配額，將使得作為傳統地煉原料的燃料油進口與原油進口此消彼長。

四、中國石油市場需求分析總結

戰略石油儲備的潛在注油需求有可能對我們的預測帶來進一步上行風險。戰略石油儲備二期，除了已完工的獨山子和蘭州項目，仍有約1。3億桶的儲油項目預計於20xx年完工，如果按照過去經驗（平均在完工後半年內完成注油），有望額外增加大約24萬桶/天的注油需求。20xx年成品油出口量有望增加，壓制亞洲煉油毛利因為產能擴張超過需求的回升，我們預期中國煉廠的原油加工量上升幅度超過需求的增長，進而導致國內成品油市場供應相對過剩，並增加成品油出口的壓力。我們預期中國成品油出口量的增加，將壓制亞洲煉油毛利。

中國石油市場需求分析報告模板