微信營銷方案（精品多篇）

微信營銷方案 篇一

微信現在風生水起，不管是個人還是企業都在涉足這個領域，好壞不一。不同的行業又該怎麼做？隨着房價繼續上漲，調控措施貌似付諸流水，房產話題也再次走向風口浪尖。

眾所周知，房地產作為最受廣告界歡迎的行業之一，每年在廣告上投入的費用可以用天價來形容，比如户外廣告、電視廣告、報紙廣告等等。隨着新媒體的發展和移動互聯網時代的來臨，各位房地產大佬漸漸不滿足於傳統廣告媒體的宣傳，開始把目光瞄準了移動互聯網，尤其是微信……

微信是什麼？微信是手機上的QQ，點對點的私密的同步即時的聊天工具！

那麼，應該怎麼用？

一、微信是最好的媒介。

微信是媒介中的一部分，但是應是最重要的一部分。微信打開了移動互聯網的大門，任何的功能都可以在微信上實現，你可以沒有其它的媒介，但是不能沒有微信二維碼。受眾的人羣比並不是隻有微信人羣，但是可以通過其它形式的廣告宣傳附加微信公眾二維碼，對客户在微信公眾平台上進行統一的客户管理。相對微信的投入要比其它的媒介（互聯網、門户、紙媒等）推廣宣傳的成本要更低。

二、可以用線下線上所有媒介媒體推公眾賬號，吸引關注者。

網站上、户外廣告、海報、電視廣告上，（可以根據形式選擇放入二維碼或是，添加關注賬號）。要有計劃的評估效果。普遍抱着試水的態度的是可以理解的，但是如此沒有規劃和下點心思的試水，到頭來只能夠證明微信的作用非常非常小，可問題卻是房地產企業沒有真正開發好、運用好。用最行之有效的會員限時特惠最後一天，文檔免下載券特權立即送方式來選擇推廣，就是關注賬號有獎或是參與購房等等活動吸引顧客來關注。

三、做好內容營銷。

內容營銷是營銷中最優質的服務。記住，發有用的、有趣的信息而不是廣告！客户很容易反感賬號每天都發廣告信息，反而每天分享一些房屋擺置、及有關生活小知識的訊息，客户很容易產生好感。發廣告要適可而止，適當的發送，即不忽略賬號的'功能，又會產生依賴，並持續關注，為之後的營銷活動做鋪墊。服務好你的客户，再進一步的進行營銷活動，放長線釣大魚。

四、進行營銷活動。

但針對你的潛在客户，不主動出擊，反倒覺得像是到嘴的肉不吃之意。房地產行業不同於其他的行業，客户立馬可以去消費的項目，相對的週期較長。但針對於客户的營銷活動更不容忽視。微動脈針對房地產製作的房地產行業模版，超炫的模版樣式、完善的功能服務（包括樓盤展示、預約看房、營銷活動、會員卡等等）。強大的運營團隊針對不同行業進行深入分析，客户滿意度百分百。

客户可以任選十幾種超炫的後台模板，搭建微信端的移動門户，通過這個移動門户，可以對整個樓盤項目詳情和樓盤周圍的交通、環境、便民設施等進行全方位的展示，可以在手機端查看樓盤的户型圖，可以在線預約免費看房。

其次，基於很多樓盤地理位置比較偏遠，開發一鍵導航和一鍵電話撥打功能，省去了客户記錄地址和電話號碼的繁瑣程序。同時微動脈開發了在線諮詢功能，客户可以直接在微信窗口-本站§ 和售樓客服進行在線諮詢，非常便捷和人性化。

2022年微信營銷方案 篇二

1。任務簡介

1。1微信營銷目的：

建立一對多互動營銷平台，依託微信及滲透個人現實社交圈打造一個營銷通路：傳播品牌、產品、項目、公司等信息，吸引更多的消費者用户與加盟商用户等，成為企業移動互聯網營銷通路的重要組成部分。

1。2企業獲得價值：

通過此方案的執行，逐步完成移動互聯網營銷通路的佈局，為公司實現網絡化經營做好當前收益與戰略佈局。

1。3通3層過濾機制，把廣眾人羣分層過濾成為我們的客户。

第一層過濾：通過微信公眾帳號吸引人羣關注建立關係

第二層過濾：通過微信逐步開展的專業信息培養引導，把潛在客户過濾到交易平台。

第三層過濾：公司專業招商網站或實體門店。

2方案實施辦法

2。1團隊建設

2。1。1團隊人員要求：

1、商務談判能力；2、抓住重點能力；3、積極思考能力；4、不斷學習能力；

5、高效溝通能力；6、建立關係能力；7、危機公關處理能力；8、瞭解受眾興趣能力；

9、組織協調能力；10、品牌樹立能力。

2。1。2團隊人員構成

每個微信公眾帳號由公司1-2名員工兼職負責。設定2名負責人進行應急管理（總經理或副總經理兼）。另配備1-2名網絡營銷經驗豐富的員工負責項目運作（亦可聘請顧問）。

2。2團隊資源

2。2。1線上推廣預算

團隊制定推廣計劃及所需資金預算，做好溝通及審批工作保證資金及時到位。

2。2。1線下推廣預算

團隊制定線下營銷活動所需的物料、交通、場地租金等資源預算方案。

2。方案執行

2。1開通公眾平台賬號（註冊官方類微信、加盟類微信、銷售類微信、客服類微信等）

2。2製作二維碼、微信號宣傳圖片、公司官網、微博、博客、論壇等放置二維碼、設計二維碼宣傳單張、海報、名片、員工T恤、户外廣告燈箱等。

2。3線上推廣方式

論壇、IM工具、EDM、官網、網店、博客、微博、社交網站、互推、付費廣告、公眾賬號導航。

2。4線下推廣方式

名片、傳單、T恤/廣告衫、菜單、説明書、產品包裝、店內海報、户外廣告、關注陌生人、活動、傳統媒體。

3。管理工作

微信營銷策劃方案 篇三

一、微信營銷目的與意義

當下微信的用户數已經突破4億，各行業企業紛紛開展微信營銷，酒店行業亦不例外。在酒店行業，布丁酒店和華住酒店的微信營銷做得最為出色，且取得了不錯的經濟效益。 開展微信營銷的好處如下：

（1）開拓市場宣傳新渠道，塑造企業品牌形象；

（2）增強與關注客户羣的互動，進一步發展潛在客户；

（3）及時推送酒店的各種促銷、優惠信息，吸引客户預定。

因此，建議開通生活派酒店微信。

二、實施方法 開通微信公眾賬號

調查：華住酒店是各個分店註冊賬號，向關注酒店的粉絲髮送電子優惠券。截至20xx年6月30日，華住擁有1216家酒店，客房總數達到132,557間，入住率為91.3%，會員超1100萬。截止到20xx年2月15日，華住有52萬微信粉絲，激活會員超過20萬，平均每天有638間/夜預訂，會員來源67%靠“附近的人”功能，門店掃碼只佔16.7%。微信會員佔總會員數4.7%，微信預訂佔總預訂量5.3‰。

布丁酒店是微信系統嵌入酒店HTML5頁面，並接入布丁酒店後台，客人直接可以進行訂房。微信在線訂房功能，需有一定投資，做二次開發方可實現。目前，布丁酒店在全國30多個城市擁有超過230家門店，600多萬會員。截止到20xx年5月10日，微信粉絲已達到54萬人，新用户佔61%，日均訂單264個。另值得一提的是，26%的新增會員使用微信訂房成功入住次數達到2次以上，微信用户訂房高峯時間段為14:00-16:00。每天有上千條會員諮詢。布丁只在週三和週五推送1條信息，以活動類與遊戲類為主。

因此，第一階段學習華住酒店，由各酒店開通微信公眾賬號。充分利用微信搖一搖、附近的人、漂流瓶、添加朋友等功能來發展會員。當粉絲關注各酒店微信後，微信運營人員要通過一對一的推送向新粉絲介紹酒店的優惠促銷活動等，並不定期通過羣發功能向粉絲們開展 更加直接的互動體驗。當各分店粉絲超過500，可以申請認證，提高公信力。

第二階段當生活派酒店達到一定規模，輻射全國時，可以學習布丁酒店，開通集團的微信公眾賬號，並申請官方認證。集團公眾賬號可以在微信現有功能基礎上，做深度的二次開發，開通在線訂房、微信支付等功能。

三、內容策劃

1、日常信息推送

微信內容以公司動態、促銷信息、互動活動為主。

2、長期促銷活動

方案一：成為生活派酒店微信會員，即可獲贈20元優惠券

活動時間：20xx年12月1日——20xx年12月31日

參與酒店：生活派酒店公司旗下各門店

活動內容：關注生活派酒店微信，即贈20元生活派酒店電子優惠券，通過生活派酒店官方直營銷售渠道訂房併成功入住，立可抵扣房費，消費結束即自動升級為生活派酒店派卡會員。

温馨提示：

1. 20元電子優惠券僅限生活派酒店官方直營銷售渠道使用（生活派酒店官網、官方微博、官方微信、400-678-6969、各門店電話）；

2. 已是生活派酒店派卡、派途卡的會員，仍享原有級別折扣，亦可使用價值20元的電子優惠券；

3優惠券將自動匹配到您激活的手機號上，請妥善保存，通過生活派酒店官方直營銷售渠道預訂客房，在入住時只需出示生活派酒店發給您的獲得20元優惠券的界面，即可享受房價減免活動；

4. 優惠券有效期20xx年12月1日——20xx年4月30日，2月14日除外；在此期間，不限制入住次數，一次入住，僅可享受1間夜的房價減免；

5. 優惠券僅限生活派酒店微信會員使用，不可轉贈他人；

6、本券不可用於時租房、餐飲、小商品等消費，使用優惠券部分不再享受會員積分，也不開具此部分發票；

7、不能與特價房、百元房、團購房等優惠促銷活動同時使用；

8、不兑換現金、不找零、複印無效、遺失不補；

9、優惠券使用房量有限，先訂先得。

微信營銷策劃方案 篇四

微信公眾平台服務號，顧名思義，主要是給客户提供服務的，那麼大家知道酒店的微信營銷方案怎麼策劃？

一、微信營銷目的與意義

當下微信的用户數已經突破4億，各行業企業紛紛開展微信營銷，酒店行業亦不例外。在酒店行業，布丁酒店和華住酒店的微信營銷做得最為出色，且取得了不錯的經濟效益。 開展微信營銷的好處如下：

（1）開拓市場宣傳新渠道，塑造企業品牌形象；

（2）增強與關注客户羣的互動，進一步發展潛在客户；

（3）及時推送酒店的各種促銷、優惠信息，吸引客户預定。

因此，建議開通生活派酒店微信。

二、實施方法 開通微信公眾賬號

調查：華住酒店是各個分店註冊賬號，向關注酒店的粉絲髮送電子優惠券。截至20xx年6月30日，華住擁有1216家酒店，客房總數達到132,557間，入住率為91.3%，會員超1100萬。截止到20xx年2月15日，華住有52萬微信粉絲，激活會員超過20萬，平均每天有638間/夜預訂，會員來源67%靠“附近的人”功能，門店掃碼只佔16.7%。微信會員佔總會員數4.7%，微信預訂佔總預訂量5.3‰。

布丁酒店是微信系統嵌入酒店HTML5頁面，並接入布丁酒店後台，客人直接可以進行訂房。微信在線訂房功能，需有一定投資，做二次開發方可實現。目前，布丁酒店在全國30多個城市擁有超過230家門店，600多萬會員。截止到20xx年5月10日，微信粉絲已達到54萬人，新用户佔61%，日均訂單264個。另值得一提的是，26%的新增會員使用微信訂房成功入住次數達到2次以上，微信用户訂房高峯時間段為14:00-16:00。每天有上千條會員諮詢。布丁只在週三和週五推送1條信息，以活動類與遊戲類為主。

因此，第一階段學習華住酒店，由各酒店開通微信公眾賬號。充分利用微信搖一搖、附近的人、漂流瓶、添加朋友等功能來發展會員。當粉絲關注各酒店微信後，微信運營人員要通過一對一的推送向新粉絲介紹酒店的優惠促銷活動等，並不定期通過羣發功能向粉絲們開展 更加直接的互動體驗。當各分店粉絲超過500，可以申請認證，提高公信力。

第二階段當生活派酒店達到一定規模，輻射全國時，可以學習布丁酒店，開通集團的微信公眾賬號，並申請官方認證。集團公眾賬號可以在微信現有功能基礎上，做深度的二次開發，開通在線訂房、微信支付等功能。

三、內容策劃

1、日常信息推送

微信內容以公司動態、促銷信息、互動活動為主。

2、長期促銷活動

方案一：成為生活派酒店微信會員，即可獲贈20元優惠券

活動時間：

20xx年12月1日——20xx年12月31日

參與酒店：

生活派酒店公司旗下各門店

活動內容：

關注生活派酒店微信，即贈20元生活派酒店電子優惠券，通過生活派酒店官方直營銷售渠道訂房併成功入住，立可抵扣房費，消費結束即自動升級為生活派酒店派卡會員。

温馨提示：

1、20元電子優惠券僅限生活派酒店官方直營銷售渠道使用（生活派酒店官網、官方微博、官方微信、400-678-6969、各門店電話）；

2、已是生活派酒店派卡、派途卡的會員，仍享原有級別折扣，亦可使用價值20元的電子優惠券；

3優惠券將自動匹配到您激活的手機號上，請妥善保存，通過生活派酒店官方直營銷售渠道預訂客房，在入住時只需出示生活派酒店發給您的獲得20元優惠券的界面，即可享受房價減免活動；

4、優惠券有效期20xx年12月1日——20xx年4月30日，2月14日除外；在此期間，不限制入住次數，一次入住，僅可享受1間夜的房價減免；

5、優惠券僅限生活派酒店微信會員使用，不可轉贈他人；

6、本券不可用於時租房、餐飲、小商品等消費，使用優惠券部分不再享受會員積分，也不開具此部分發票；

7、不能與特價房、百元房、團購房等優惠促銷活動同時使用；

8、不兑換現金、不找零、複印無效、遺失不補；

9、優惠券使用房量有限，先訂先得。

方案二：酒店微信營銷推廣方案

xxx酒店通過兩大階段實現招募粉絲到口碑分享、優化服務目標，佔領了同類型酒店的`營銷先機。

第一階段：資源整合，立體招募價值粉絲/會員

用喜達屋自有資源（酒店內宣傳物料、官網、官方微博、百度搜索品牌專區等），以二維碼作為導入口，吸引品牌興趣粉絲；同時藉助微信的周邊功能覆蓋酒店附近高價值用户，成為微信平台第一個同時運用“搖一搖”、“附近的的人“功能的企業。微信用户一旦與SPG俱樂部微信賬號建立好友關係，不僅可以收到最新活動信息、酒店優惠、在線預訂等服務，還有機會抽獎贏得澳門免費酒店住宿以及參與“歡享之夜”預訂酒店贏積分活動。

第二階段：動靜結合，智能維護

靜：內容吸引，口碑分享。貼合SPG會員尊貴身份和階層品位，軟性傳遞SPG酒店和會員活動，讓每一條傳遞信息做到具有價值性而不是打擾。讓微信好友在獲得利益信息的同時，不斷增強對SPG俱樂部以及喜達屋集團的品牌好感。為了更好的激發SPG好友在微信分享， 前期招募期通過澳門免費酒店住宿大獎吸引，刺激和激發粉絲主動分享給自己手機及社交朋友。

動：真人客服。SPG俱樂部官方微信實現與喜達屋強大的客服中心對接，率先實現真人化專業客户服務，讓SPG尊享服務始終伴用户身邊。

智能：定製化技術開發，智慧管理數據

1、官方會員註冊引導：開放官方微信接口，用户通過微信即可註冊成為SPG俱樂部會員，讓潛在需求在第一時間實現轉化。

2、關鍵詞自動應答：基於微信公眾帳號的自定義接口開發，實現關鍵詞自動應答信息的菜單式管理設置，實現精準便捷的客服響應，優於現有公眾帳號後台手動管理。

3、數據智能化管理：基於微信的消息接口開發，實現客人諮詢提問批量導出、好友分組管理等多重數據管理技術，為品牌後續推廣提供數據化支持。

從20xx年10月中旬開始，運營上線54天，增加微信號好友超20000人，訪問酒店會員活動網站超過60000人，吸引新註冊會員達5930人，用户微信諮詢超過6000次，共達成1192份意向訂單 。並且喜達屋酒店集團成為首家運用微信客服的國際酒店品牌，明顯提升品牌忠誠度、喜好和體驗度、參與度 。

方案三：酒店微信營銷策劃方案

一、活動時間：

20xx年12月1日——20xx年4月30日，2月14日除外。

二、參與酒店：

生活派酒店公司旗下各門店

三、活動內容：

首次預訂併成功入駐生活派酒店的顧客，即可享受100元/間夜特價房，在消費結束即自動升級為生活派酒店派卡會員，關注酒店微信即可獲贈電子優惠券。

温馨提示：

1、第一次預訂生活派酒店的客人，在入住時需憑個人身份證及手機號碼填寫完成會員登記表方可享受；

2.100元/間夜特價房房型為大牀房或標準房，須通過生活派酒店官方直營渠道預訂預訂（生活派酒店官網、官方微博、官方微信、400-678-6969、各門店電話）；

3.100元/間夜特價房預訂後不能修改，取消訂單或預訂未到將不可以再次參加此活動；

4.100元/間夜特價房不可與其他優惠措施同時使用；

5、此活動有效期20xx年12月1日——20xx年4月30日，2月14日除外。

3、短期促銷及互動活動

短期促銷主要針對節假日來策劃，互動活動注重趣味性、參與性。短期促銷及互動活動的獎勵均設為20元電子優惠券。

四、宣傳渠道策劃

1、線上宣傳渠道

（1）微博、官網上添加微信二維碼；

（2）利用微信“附近的人”功能模塊，在企業微信簽名檔做免費宣傳；

（3）利用微信“漂流瓶”功能模塊：

“扔一個”，發佈一段語音或者文字投入大海，如果有其他用户“撈”到則可以展開對話，邀請加入微羣；

“撿一個”，每天只有20次撿漂流瓶的機會，也可以進行對話，邀請加入微羣。

（4）利用微信“搖一搖”，搖到微友後發佈一段語音或文字，進行企業宣傳，邀請加入我們的微羣；

（5）利用微信“添加朋友”功能模塊，添加好友。

2、線下宣傳渠道

（1）名片、DM單、服務指南、店內海報、x展架、户外廣告、活動海報等宣傳品。

（2）發動內部員工轉發酒店信息。

五、管理工作

酒店微信營銷需保持24小時在線，方便發展粉絲並對粉絲的關注、提問、諮詢、投訴做出反饋。推送的優惠信息由市場部負責策劃。

對於已經關注酒店微信的會員，建議向布丁酒店一樣只是在每週三、五發送1條信息，避免會員反感。

六、費用預算

手機4000元（天津店、洛陽店、煙台店、瀋陽店各配1部，廊坊店已配備手機，根據實際情況確定）

SIM一張：250元（50元，5家酒店，根據實際情況確定）

手機月租：300元/月（60元/月，5家酒店，根據實際情況確定）

非常感謝您關注生活派酒店微信，您獲得了生活派酒店20元電子優惠券（有效期20xx年12月1日——20xx年12月31日，有效期內可重複使用，僅限本人入住，一次入住僅可享受1間夜的房價減免）。您可通過生活派酒店官方直營銷售渠道或中介預訂，入住立可抵扣房費，消費結束即自動升級為生活派酒店派卡會員（在開業促銷結束後可享受會員房價9.2折、延時退房到13:00、房費積分等更多會員專屬優惠）。撥打400-678-6969，馬上體驗吧！

微信營銷方案 篇五

對於企業和商家來説，無論你是否喜歡微信營銷，這種新興的推廣方式如同洪水般衝擊整個市場，想要在激烈的市場競爭中不被對手所擊垮，涉足微信營銷就成為企業經理和商家店主必然要做的事情。現如今，滿大街的二維碼和各種電視節目的微信平台運營，預示着微信營銷的浪潮已經勢不可擋。對於百貨商場企業來説，同樣也開始對微信營銷“試水”。

在上海，不少商場官方微信平台已正式投入運行，為顧客提供“一對一”式的信息服務。業內人士分析，微信目前還只是商家的一種促銷手段，如何鎖定目標人羣，是百貨企業能否藉此吸引消費者入店的關鍵。

開通官方微信發佈促銷信息

近日，江灣鎮站，兩位身上貼着10平方釐米大小的二維碼的美女模特一出現，就吸引了不少乘客的注意。部分乘客掏出手機掃描二維碼後發現，原來這是東方商廈的官方微信。

過了一會兒，掃描二維碼後，成為了東方商廈官方微信粉絲的乘客，紛紛收到了東方商廈當天系列優惠促銷活動信息。

對於這種新鮮的營銷方式，不少乘客都表示了歡迎。家住江灣醫院附近的市民劉雯表示：“我平時就喜歡到江灣商圈購物，現在比以前更方便了，東方商廈有什麼新的促銷活動，馬上就可以知道了。”

近日，負責東方商廈的微信代運營工作的微盟weimob相關負責人告訴記者，商場選擇以這樣的方式進行宣傳，是基於目前微信在消費者中的影響力和消費者更關注體驗式消費的新需求。

“我們和東方商廈合作，藉助微信平台，也讓他們的營銷手段更加多元化。”該負責人透露，此前該平台已經試運行了一個月，目前粉絲數量已突破1000人，每天還有不少新粉絲加入。

據瞭解，除了向粉絲髮布包括視頻、圖片、語音、文字在內的潮流訊息和精心安排的打折信息以外，該商場還想通過微盟weimob平台與消費者的微信互動，分析消費者的消費習慣、客單價、消費頻率等，制定不同頁面的個性化菜單，實現精準的營銷推廣。

記者也體驗了一把，掃描二維碼之後自動獲取一張電子版會員卡，並有會員卡編號、會員卡特權、會員卡説明和適用門店電話及地址，隨後記者在東方商廈內消費時，只要向銷售人員出示手機就能享受到折扣。

“平時得消費360元才能申請辦理會員卡，這下只用一秒的時間，掃一掃二維碼就能成為會員，還省去了普通辦卡的繁瑣過程。”市民王女士説道。

東方商廈相關負責人告訴記者，這種將微信與會員制聯合營銷的模式在上海已經有了較多的推廣，截至目前，微生活平台已吸引兩萬多新會員，老會員仍保留原功效，作為一種新的營銷模式，東方商廈將長期運營，消費者能持續享用會員特權，除非刪除關注。

微信促銷會不會像垃圾短信那樣讓消費者產生反感情緒？東方商廈營銷負責人表示，商場只會發送實用性信息，且發送頻率不會過於頻繁。消費者若實在不想接收，在微信中取消關注即可。

上海多家百貨嘗試推出微信

近日，記者瞭解到，上海的多家知名百貨企業均推出了微信平台服務。在上海，除了東方商廈，南坪萬達百貨、遠東百貨、遠東百貨大都會店、大洋百貨店、SM百貨店、新世界百貨等6家企業也紛紛試水微信平台。

“我們把目光投向微信，也是在嘗試新的盈利模式。”近日，遠東百貨微信平台相關人士告訴記者，和微盟weimob合作，該微信平台4月底上線，截至昨日，粉絲已有500多人。“現在每天會新增粉絲40多人。”該人士表示，微信平台還處於摸索階段，是否會帶來可觀的效益目前還是未知數。如果效果可觀，他們準備和微盟weimob展開長期合作。

“我們的微信平台今年4月初才啟動。”南坪萬達百貨相關人士介紹，儘管目前粉絲還不算多，但微信平台的主要用户年齡區間鎖定在18~35歲之間。該人士表示，相對於微博點到面的傳播方式，微信點對點的交流讓商家傳達的信息可以更細緻、更人性化。

微信營銷自行試水有風險

雖然商場百貨微信營銷的企業不少，也有一些企業探索出了一套自己的經驗，但是盲目涉及這項新興的營銷市場，也有一些企業折戟成沙，黯然退場。全國知名的微信運營團隊——上海暉碩微盟weimob的ceo孫濤勇表示：“雖然微信營銷起點不算高，但是操作上有非常多的細節需要把控，企業自己沒有專業的團隊和人才想要做好微信服務，實現企業盈利，還是比較困難的，與我們洽談的企業也自己嘗試了一段時間，但都沒有效果，所以想與我們專業的微信代運營公司合作。”

鎖定目標客户羣是關鍵

“百貨商家試水微信營銷，無疑會有效刺激消費者的消費神經，讓消費者嚐到更多甜頭。”重慶大學教授曾國平昨日在接受記者採訪時認為，依據後台的大數據，將信息接收團體進行細分，投其所好的營銷方式不僅討巧，也能為商家帶來更多有效客流。

曾國平説，對企業而言，微信平台的設置可算是顧客消費需求的觀察室。商場營銷團隊可以通過微信後台對活動效果進行分析，瞭解活動的具體效果，便於以後有的放矢。

對於商場百貨運營微信營銷，市零售商協會祕書長李運楊則有自己的獨特看法。他認為，百貨企業涉足微信，其實是商家的一種營銷手段，真正吸引消費者的還是商品品質和價格。百貨企業若想借助微信平台獲得好的效果，如何鎖定目標客户羣是關鍵。但是盲目迷信微信營銷的魔力，忽視了商品品質和價格的本質，這樣的百貨企業明顯是不會成功的。

微信營銷活動方案 篇六

策劃目標：

提高趣香坊一定的品牌知名度達到30%。

方案説明：

活動主題：

《濃濃中秋情趣香送你情》活動口號：親情、友情與愛情趣香送你濃濃情活動對象：湖南人文科技學院（其他院校類似）活動時間：農曆8月1日—8月30日本策劃方案將以“4P”原則作為指導，從產品設計、產品價格、促銷活動和促銷地點四個方面出發，將正個活動包裝成一個體系，強化活動主題和品牌概念，形成短期的銷售提升和長期的品牌吸引效果。

一、前言

在婁底，生產和製作月餅、麪包、蛋糕的企業很多，其中包括有很強知名度的廣州大餅屋等連鎖品牌和其他的地方品牌，由於這些食品的口味差異性小，品牌吸引力不強，營銷觀念和方式平淡缺乏新意，所以競爭壓力巨大。再加上本次的營銷對象為大中專院校的學生，消費觀念新潮、消費能力有限。所以，要想在學生市場中拔得頭籌，獲得市場，產品的差異性、趣味性、廉價性是佔有市場的主要綜合因素，但同時存在生產企業利潤低、效益差的缺點，所以我們在鎖定絕大部分低端學生市場的同時，結合學生的友情和愛情等非親情情感因數走中高端產品路線，締造更深層次的情感訴求概念和創造學生更向往的情感表達方式，避開一味追求學生低端市場競爭狀態，贏取可觀利潤。

二、本策劃書建議實施期

本策劃書廣告預算以RMB20xx元為範圍。

（一）目標市場分析中秋節做為中國的傳統節日，是家人、朋友、戀人、師生、客户之間交流情感、促進了解的好機會，但是現在月餅市場款式繁多，價格不一，月餅的同質化現象嚴重，而我們推出主題月餅，比如以愛情為主題的月餅，可以設計設計成初戀的那種既酸又甜的味道，勾起大家的初戀情懷，具體還可以在月餅樣式，包裝和附送品上面設計加入愛情的元素，強化愛情的主題，其他感情主題月餅類似。學生消費市場細分與特點：

1、大一新生：大一新生剛入學不久，學校生活還沒適應，主要的交際範圍還是以前的高中同學老師和父母，他們想和家人交流情感，和同學再續同學友誼，感謝高中老師的栽培之恩，他們對家人和高中同學和老師有一種強烈的情感依託。

2、大學戀人：大學戀人之間在節日期間一般會選擇一起共度，雙方都想用一種新穎而又和節日氣氛吻合的禮物來博取對方的好感和肯定。

3、一般學生：大學同學在中秋佳節之際也會搞一個小聚會，交流同學之間的友誼和感情，實惠和創意是他們最期待的。

4、師生之間：節日期間有些學生也會不忘師恩，按照自己的承受能力，購買禮品送給老師。

（二）商業機會

1、主題性個性化月餅糕點還沒有引起生產產家的足夠重視，市場幾乎還是一塊空白。

2、禮品服務意識淡薄，絕大部分商家還是停留在製作月餅和常規銷售月餅的低端意思形態上，服務的創新性、及時性、個性化和全面性及其缺乏。

3、趣香在湖南人文科技學院有一定的知名度。

4、學校內部將有專人組建一支宣傳和推廣隊伍，可以直接深入到學生和老師當中進行宣傳和推廣。

（三）消費者接受性

1、學生作為時尚新潮的一類，對新鮮事物的接受性和理解力很強，他們需要個性的張揚與感情的維繫。

2、針對不同細分市場的特點，我們將產品的類型和價格做相應調整，能夠滿足他們的需求心理和價格承受心理。

3、通過學生對學生的宣傳推廣，比商家直接和學生溝通更加具有説服力，淡化了商業氣息。

4、服務的創新，能夠滿足不同的需求和感情表達方式，能夠及時有效出奇制勝地為學生和禮品的接受者服務，深挖消費市場，引導另外一種消費習慣和送禮方式。

三、市場研究

（一）設定對象

1、大學戀人：大學戀人分為初戀型和成熟型。初戀型消費觀念模糊，不理性，創意性和表達性要強，主推：高檔型，價格在80—150元為主；成熟型消費觀念理性，創意性和表達性也要強烈，主推中檔型，價格在50—80元為主。

2、一般學生：大學同學之間沒有送禮習慣，主要是自己食用，消費比較理性，主推低檔，價格為5—20元。

3、師生之間：有一部分學生會在節日期間贈送老師禮品月餅，表達節日祝福和感謝，消費心理有點“打腫臉充胖子”的感覺，主推中高檔，價格為80—150元為主。

（二）競爭環境

（1）市內的月餅糕點製作企業也會盯住學生市場，所以應該提前進入活動宣傳推廣期，並利用宣傳推廣隊伍和相關宣傳資料進行強勢導入，搶佔商機。

（2）其他企業也會考慮的月餅的自己食用和禮品饋贈，並設計低中高檔產品，所以我們不僅要在產品線的豐富上下功夫，還要在更為細分的市場做學問，強調產品的全面性、價格層次性和服務的周到性和多樣性。

四、消費者研究（潛在目標消費羣體）

（一）動機

1、嘗試新月餅口味。

2、享受周到服務與公平價格。

3、感受主題月餅帶來的饋贈方式的新穎性。

（二）性格

1、容易接受新生事物。

2、追求時髦，緊隨消費潮流。

3、對價格還是非常關心。

五、營銷策略

（一）廣告以及附送資料的設計

1、海報：最好設計一兩種版本的A3海報廣告，以活動主題：《濃濃中秋情趣香送你情》，活動口號：“親情、友情與愛情趣香送你濃濃情”等做為宣傳口號，利用圖片和文字來表達本次活動的新穎性和個性化，告訴消費者趣香產品的特點和多樣性，可以滿足不同層次的需求。並設計一定富有情感的扇動動語言，動之以情。

2、產品清單：按照產品的主題性，每個主題產品取幾個煽情優美的名字，製作出產品清單，並把詳細的服務條款附上，給學生朋友一個清晰整體的認識和感受。

3、祝福個性化卡片：按照產品主題性的區別，設計不同形狀、不同顏色的簽名祝福卡片，給人耳目一新的感覺。

4、宣傳橫幅和噴繪板：酌情處理。

（二）營銷時間：農曆8月1—8月30日

（三）其他活動：

1、可以和相關班級進行聯誼活動，提供橫幅和噴繪活動背景。

2、“生日祝福提前送”：凡是在活動期間在趣香購買一定金額的產品，可以在購買人生日期間憑有效證件和購買收據享受特別優惠措施和禮品贈送。（情人節祝福提前送類似）

微信營銷方案 篇七

今年3月28日，招行信用卡的微信服務正式上線。這個名為“招商銀行信用卡中心”的微信公眾賬號，其最大特點是和招行信用卡的每個持卡人信息一對一綁定。

招行微信賬號幾乎取代了90%的招行常規客服功能，大大緩解了招行每年平均增長50%的客服壓力。據瞭解，目前招商銀行微信公眾賬號的自助查詢回覆命中率已經高達98%。

在招行微信公共號下方有好幾欄自定義菜單，用户在微信中點擊後可以查看自己的賬單、積分、額度，設置還款等。另外，招行微信賬號還開始取代短信提醒功能。用户每一次刷卡後都會收到微信推送提醒，而短信只會給單次刷卡100元以上的交易發送提醒。相比起短信，微信推送的信息內容更加豐富，圖文並茂，且字數不限。

為推廣微信公共賬號，招行信用卡在自己的官方網站上放置了微信廣告，並且在持卡人的賬單郵件、消費郵件等地方附帶推廣其賬號，短短兩個月過去後，其微信粉絲數量已經超過了100萬。這和信用卡總持卡人20xx萬人的數量相比（60%是微信用户），還有巨大的'增長空間。

實際上，招行希望在微信上實現的功能遠遠不只簡單的信息查詢那麼簡單。據互聯網公開報道透露，目前招行信用卡正在嘗試做兩個和微信特色緊密結合的服務。

第一項是語音服務，以後用户只需要對着招行信用卡的官方微信説一段語音，系統就會自動將語音翻譯成文本識別，然後對應給用户提供積分查詢等服務。

第二項是LBS（基於地理位置的服務）功能。今後用户在招行信用卡的微信賬號中把自己的地理位置發過去，就可以顯示附近的招行信用卡特惠商户的信息。

微信平台的出現對於整個呼叫行業來説是一次革命性的改變，招商銀行在微信上的創新與嘗試具有把整個呼叫行業從勞動密集型引向知識密集型的重大意義。而通過與微信等新興互聯網技術的合作，在這一過程中，銀行自身也能進一步提高服務質量。

案例點評：

在很多人看來，微信和微博之間的區別並不明顯。但在這一點招行和小米一樣琢磨的比誰都清楚。招行信用卡中心總經理劉加隆説：招行微信平台是要做到服務最大化，營銷最小化；微博平台則要體現營銷最大化，相較於微博而言，微信的定位就是服務。

而服務和營銷最大的區別在於，服務是一對一、點對點的信息傳遞，而營銷往往是一對多的信息推送。

顯見的是，互聯網對傳統金融的影響已經愈加明顯，並且在無聲無息中改變了我們的日常生活。招商銀行微信公眾平台的推出，就是在發揮低成本推廣、低運營成本、跨平台開發等優勢的同時，將客户經常需要使用的功能遷移到微信上，讓金融服務更為便捷、快速。不僅如此，在大數據下，基於海量的用户信息和交互行為進行挖掘，實際上會衍生出更多新“利潤”業務和機會。

微信對傳統大型服務業的革命還包括航空業，比如南航就推出了包括微信值機在內的航空業的解決方案。

技術手段

針對金融證券企業需求，提供微信端開户銷户、理財產品銷售、理財專家產品分析、周邊證券網點查詢、用户行為分析監測、證券信息分組訂閲、股票走勢分析、匯率匯評等便民終端服務項目，方便企業和客户之間的互動交流。