總監工作崗位職責通用多篇

總監個人工作計劃 篇一

一、工作目標

__年我個人計劃回款100萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用户預計擴增至150家，分銷商增到70家。

二、工作措施：

1、對經銷商的管理

定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰。

2、解決產品衝貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找衝貨根源，經核實無誤後取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息並持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

3、銷售渠道下沉

進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費羣。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。

三、目標市場：

我將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連雲港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發，蒐羅並設立特約經銷商，享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。

（一）重點促銷產品：

雞汁和果汁在__年將被重點推廣，兩個產品的消化週期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化週期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。

（二）銷售隊伍人力資源管理：

1、人員定崗

南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。

2、人員體系內部協調運作

每日晨會進行前日的工作彙報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3、關鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業務開發率，流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰略眼光，善於溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背後的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。

4、培訓

給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰的演習。

總監崗位職責 篇二

職責描述:

1、根據公司發展現狀，制定海外（主要為大中華、東南亞、韓國等地區）品牌、推廣、PR和用户運營相關策略；

2、負責建立社交媒體矩陣、進行海外用户運營，聚攏並運營海外粉絲羣體；

3、負責通過海外推廣、異業合作等提升品牌價值；

4、帶領團隊分析市場情況、把握市場及行業動態，對市場策略進行調整，適應市場需求；

5、豐富市場和媒體渠道，維護海外地區公共關係。

任職要求:

1、本科及本科以上學歷，4-6年國際品牌、市場、PR等相關經驗，具有優秀的專業能力及良好的團隊管理管理能力；

2、有帶領品牌或者產品出海、跨國溝通經驗者優先；

3、英語流利；

4、有較強的開發性和創新精神。

總監崗位職責 篇三

1、負責公司資金運作管理，日常財務管理與分析、資本運作、籌資方略、對外合作談判等；負責項目成本核算與控制。

2、負責公司財務管理及內部控制，根據公司業務發展的計劃完成年度財務預算，並跟蹤其執行情況。

3、按時向集團總部提供財務報告和必要的財務分析，並確保報告的可靠、準確。

4、制定、維護、改進公司財務管理程序和政策，以滿足控制風險的要求，如：改進應收賬款、應付賬款、成本費用、現金、銀行存款的業務程序等。

5、監控可能會對公司造成經濟損失的重大經濟活動，並及時向集團總部報告。

6、監控公司重大投資項目，以確保未經批准的項目不實施，批准的項目在預算範圍內進行並在控制之中。

總監崗位職責 篇四

商品部採購副總監崗位職責:

1、負責協助商品副總管理各條採購部門工作；

2、配合品類管理部，做好商品各部門的商品配置規劃（包括季節性商品、狀態5、7商品、常規商品）；參與商品部價格的指定和競爭價格的審核和監督工作；協助品類部完成供應商管理，費用管理，合同管理等相關工作；

3、負責營採各方問題的`協調、追蹤和溝通工作，擔當門店夾頁、早市等相關工作的商品部聯絡人

4、新店及調改店專項工作負責。

5、配合商品部的相關工作，進行專業的銷售數據分析及庫存管理工作；

總監崗位職責 篇五

1、參與酒店發展戰略的制定，

2、為酒店戰略發展提供相關專業諮詢；

3、瞭解市場動態，預測市場變化，協助總經理制定餐飲各部經營策略；

4、制定和完善下屬各部的崗位工作説明書、工作程序與標準以及部門內部規定；

5、指導下屬部門制定工作計劃，並督導其執行；

6、培訓下屬部門經理，監督、指導和評估其工作；

7、協調下屬各部門的工作；

8、督導餐飲服務，進行出品質量和成本控制，提高酒店餐飲部門效益；

9、處理突發事件，維護客人利益及酒店利益；

10、自我管理。

總監入職自我介紹 篇六

同事們：

大家好，我是來公司不久，來接任你們前任總監的工作，之前我沒接觸過我們部門的人，對大家不是很瞭解，但是我從別的地方聽説了不少關於咱們的事情，心裏覺得非常榮幸能和我們公司的精英們一起合作。

我想能和大家一起走過今後奮鬥的過程，是一件讓人心情澎湃的事情。我也非常期望能和大家做生活中的朋友，事業中的好排擋。我覺得作為經理也是應該多學習員工們身上閃光的地方，所以今後的生活工作中，大家對於我的錯誤可以提出來幫助我更好做好經理這個職位的工作。

我對咱們這邊的業務還不是很熟悉，希望大家在以後的工作中多多支持，我也會虛心向大家學習的，希望在我們一塊合作的日子裏，大家能非常愉快的完成每一項工作任務，謝謝大家。

總監崗位職責 篇七

工作職責:

1、負責區域渠道團隊的日常工作、部門業績規劃，領導團隊達成目標；

2、帶領團隊開拓區域市場，提升區域市場公司品牌影響力，增加區域市場廣告營收；

3、對接區域代理高層，與高層進行戰略、策略層面的互動；

4、為團隊成員提供培訓和指導，保證團隊專業能力得到不斷提高。

任職要求:

1、本科及以上學歷，6年以上互聯網廣告銷售行業經驗，2年及以上管理崗位工作經歷；

2、熟悉各類媒體，具備互聯網媒體的專業知識，熟悉互聯網代理公司的情況；

3、具備出色的規劃能力和團隊管理能力，卓越的商業敏鋭度和市場洞察力；

4、敢於並熱愛面對壓力和挑戰，能勝任高強度快節奏工作，較強的工作承壓能力。