品牌策劃精品多篇

品牌策劃方案 篇一

一、行情分析

近年，隨着我國市場經濟地位在國際上被更多的國家認可和市場環境的日益完善，服裝市場日益朝品牌化、專業化、個性化、多元化方向發展。

20xx年，隨着WTO的進一步開放與完善以及中國紡織品出口配額的取消，對於中國服裝品牌既是機遇也是挑戰，國際品牌將大舉進軍中國市場，較低層面的市場運作模式，如批發和無品牌散賣等，由於市場空間和利潤空間的日漸萎縮，市場份額日漸減少，中國內地服裝市場在國際品牌競爭催化下，提前進入成熟期，消費者消費行為也明顯由盲目趨向理性與感性，市場需求日益在實用功能和消費者消費心理、情感訴求的基礎上細分。

這一市場時期，服裝產品普遍供過於求，尤其是中低檔休閒裝，由於利潤空間越來越狹小、產品品質同質化和產品款式大同小異現象又十分普遍，市場競爭尤為激烈，品牌之間的競爭普遍超越了產品本身和銷售價格的低層次競爭，而轉向針對不同層面的消費者、不同穿着場合、不同個性和情感需求的全方位營銷和服務的品牌綜合實力之爭，在此市場態勢下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強，不但是國內外服裝企業的大勢所趨，同時也是品牌的生存和發展必由之路。

二、競爭態勢

作為傳統行業，服裝的產品差異性並不大，我們將具有相同質量的競爭者歸納在一起。目前我司運動休閒服所處的市場位置——中低檔運動休閒服，目前，我們的目標消費者購買的考慮因素依次為：款式價格品牌面料，此時的消費者忠誠度不高，穩定性極差。運動休閒服100元/三件套價位的的運動套裝產品可普遍為目標消費者接受，不過由於梭織類，牛仔類時尚風格的產品有待進一步完善，這在一定程度上制約了運動休閒服品牌春夏季市場佔有率的擴大。

同一檔次運動休閒競爭品牌，伊韻兒、以純、異鄉人、依米奴等等，則也分別利用各自的產品款式、品牌形象或是零售價格略低等自身優勢吸引目標消費羣，對我司的市場形成較大的競爭。國際一線的純運動服品牌Nike、Addidas，國內市場形象較好的運動服李寧、洲克等品牌的中端產品，由於它們建立了較好的品牌形象，易被消費者接受、購買，因而也佔有相當穩定的市場份額。

可喜的是，我司運動休閒服品牌已逐步加強品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷，並在品牌的文化構建方面決定作長期努力，20xx年度將積極利用一些重大節日開始實行品牌的主題性促銷和極富廣告創意品牌文化內涵的形象推廣，在大大地促進終端銷售增長的同時，也將進一步強化運動休閒服的品牌形象，同時也將有效提升運動休閒服的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標消費者購買本品牌的考慮因素的順序將逐漸轉變為：品牌款式價格面料，在目標消費羣中建立了相對穩定的品牌忠誠度。

三、問題與機會（swot分析）

通過對公司現有狀況的深入瞭解，我認為運動休閒服當前面臨着下面一些市場問題：

●目前營銷網絡覆蓋率幾乎為零，國內重要城市或區域市場是空白，不利於品牌全國拓展戰略的推進；

●與競爭對手相比，產品品種、面料、款式和做工方面的明顯優勢和特色不多，質量上優勢也不明顯，要想僅靠產品本身拋離競爭對手，難度較大；

●欠缺系統的廣告投放和整合促銷計劃，品牌形象缺乏獨特而鮮明個性，品牌的連貫一致性不強，品牌的推廣力度不夠，總體市場認知度有待提升；

●部分特許零售網點與總部營銷大方向或利益口徑不一致，導致營銷政策和促銷推廣活動的執行受阻，品牌形象、終端管理和銷售政策也不統一；

●運動休閒服的品牌文化和管理理念也有待進一步提煉和昇華，必須形成運動休閒服品牌獨有的企業文化核心理念，使之用於指導企業的整體營運和服務工作，切實貫徹到公司每一位員工，並將其原汁原味的推廣普及到我們的目標消費者，真正的將品牌文化深入心。

同時，經過對一些區域市場的走訪和針對性研究，運動休閒服品牌也發現一些有利於自身發展的機會：

●由於都市工作和生活壓力普遍增加，時尚運動，健康休閒成為一種現實需要，因而，運動，休閒兩相宜的着裝日漸成為人們的共識，成為市場消費主流，而這正是我司運動休閒服多年來一直在走的品牌之路，因此這種市場狀態可以説十分有利於運動休閒服的進一步發展；

●同類風格走向的國際一線品牌如Nike、Addidas等大都將市場重點放在北京、上海、廣州等一級城市，它們的營銷網點和路線與我司運動休閒服品牌不構成正面競爭，這給運動休閒服的品牌發展留下較大市場空間；

●同一檔次、同一路線的競爭品牌，如伊韻兒、以純、異鄉人、依米奴等等或是產品風格定位飄忽不定，或是品牌形象不統一，企業文化缺乏個性等原因，也普遍未能形成明顯的綜合競爭優勢，同層面的市場基本上處於羣雄並爭，強勢品牌尚未誕生的品牌戰國時代，這一競爭態勢有利於運動休閒服與羣雄的市場逐鹿；

●到處可聞的生意難做感歎，説明市場準入門檻提升，新品牌進入這一市場的機會一定程度受到制約，中低檔運動休閒服裝新增加的競爭減少，這有利於運動休閒服作為市場的先到者，鞏固和擴大市場陣地的佔有；

●經過幾年時間的市場摸索，運動休閒服現有產品的風格日益貼近市場，也更為目標消費羣所接受，品牌的市場定位也日益準確，產品的品種也日益完善，這是運動休閒服日漸走向成熟的表現，這種市場經驗和教訓已形成運動休閒服品牌的獨特競爭力，有利品牌的長久市場拓展。

●價格比較優勢：由於產品的生產由我們自己撐控，可以嚴格控制成本，在保證利潤空間的前提下將產品價格調整到具備市場殺傷力的最下限，因此與Nike、Addidas等一線品牌比較有絕對明顯的價格差優勢；

●款式特色優勢：與競爭品牌同類產品比較，如以班尼路、佐丹奴為首的傳統休閒品牌，以美特斯邦威、以純為首的大眾休閒品牌，以ESPRIT、ONLY、艾格為首的時尚休閒品牌都在自己的產品系列中加入了一小部份休閒運動的比例，以上品牌已經看到了“休閒運動”服裝的消費潮流，但仍然保持着品牌本身原有的定位，由此而知，“休閒運動”必然成為趨勢與消費主流，運動休閒服品牌以休閒運動為主體，正是把以上品牌的一小部份作為自己的主打，針對性極強地開發出一系列自己特有而市場又認可和接受的具備運動休閒服品牌特色的休閒運動服裝，在運動中注入時尚元素，將服裝的狀色技巧運用得淋漓盡致，恰到好處。在市場上形成自己鮮明的品牌個性，改寫了以往純運動套裝的保守主義風格，又推動了休閒運動裝的新潮流；

●面料材質優勢：決不取巧的自然純棉面料選用原則與常規面料跨年度儲備戰略，以確保產品的質量與出貨的效率，長時間堅持，形成運動休閒服優勢。

四、市場定位

1、時尚運動，健康休閒

二十一世紀初的中國，是一個經濟、文化、科技快速增長與澎漲的發展中國家，快節湊的工作頻率要求現代的都市人像機器一樣不停的運轉，神經一直處於一種緊崩與超負荷狀態，腦力的嚴重透支以及與體力的不平衡，讓現代都市人都生活在一種亞健康狀態，長時間處於這種狀態下，心理與生理的健康必然出現危機。

剛踏入二十一世紀，sars已經向全人類的健康發出報警信號，隨着生活水平的逐步提升與思想素質的提高，人們已經意識到“健康”在社會發展中的重要性，因此，“健康”成了現代人的生活主張，隨着2006年亞運會將在中國廣州舉辦以及2008年奧運會在中國北京的成功申辦，在中國大地上將會掀起一股持久的“全民運動風”。

運動成為一種時尚，健康成為人們休閒生活的主題。運動休閒服品牌服飾以“帶動全民健身運動，推動社會健康發展”為企業目標，本着“誠信互利，造福社會”的企業經營理念，秉持“品質取勝未來，服務創造名牌”的品牌宗旨，以“時尚運動，健康休閒”的品牌定位以及“健康活力，清新舒適，輕鬆自然，時尚動感”的產品風格全力推出運動休閒服運動休閒服飾，開創中國人的超級運動休閒服飾名牌。2、產品風格

清新舒適，健康活力，輕鬆自然，時尚動感在運動套裝的基礎上加入時尚和休閒元素，打破以往專業運動套裝的設計思路，以“大眾運動休閒”的理念為中心倡導一種健康，積極，自信的生活態度。引領時尚運動的潮流，以一種清新、舒適、輕鬆、自然的着裝方式詮釋出現代人對健康和時尚的追求。

●運動不分國界，時尚不分年齡，運動休閒服品牌服飾的目標消費羣的年齡無限制，只要他們“崇尚自然健康，追求時尚自我，樂觀自信，積極向上”都屬於我們的目標消費羣。

五、價格策略

價格目標：在同檔次品牌中，以明顯低於同類品牌的零售價格，爭取終端競爭優勢，擴大銷售收入，在品牌進入市場的初期快速提升市場佔有率。

主打產品定價策略：

新季主打產品與競爭品牌低15%--20%個百分點；

非主打產品即少量形象款，約佔整盤貨品比例的10%，基本與同類品牌持平，用以樹立品牌形象；

3、定價方法：

市場競爭導向定價法和損益平衡導向法結合使用。

六、營銷策略

根據服裝界的二八理論為指導原則，把握重點區域市場，集中公司產品、人力、廣告、促銷等多方面優勢資源做好重點區域或客户的營銷支援和終端服務，逐步建立起幾個甚至一個運動休閒服品牌的強勢市場根據地，形成區域市場內絕對優勝於競爭品牌的銷售業績和市場口碑，然後實行以點帶面策略，將品牌輻射力和營銷網絡逐步擴散開來。

要達致這一營銷目標，必須重點抓好以下幾方面工作：

1、產品款式和品質是關鍵。

針對當前市場對運動休閒服產品運動套裝系列產品接受度較高，對其它產品系列反應平平的市場現狀，我司應集中設計、開發、生產方面優勢資源，重點對運動套裝的款式設計、花式變化、面料搭配、版型開發等工作重點攻關，並加強梭織、牛仔類產品的設計能力，最大限度地開發出既有運動休閒服品牌特色又能迎合市場流行趨勢的優質產品，同步增強運動休閒服產品在款式和品質方面的競爭優勢和賣點宣傳，為新季的銷售和品牌的長久發展打下堅實基礎；

2、店鋪終端形象工作要規範統一。

鑑於當前運動休閒服各零售店鋪形象及終端陳列仍然不夠規範統一，個別產品類別的展示效果不盡如意，店面檔次和總體協調性不夠等實質缺陷，公司將加快對新一代店鋪形象的設計工作，重點注重店面視覺效果和品牌特色文化的結合，提升店面形象的總體協調性、陳列實用性、櫃枱佈置的空間舒適感，同時也注意以一些有品牌文化內涵的陳列小飾品點綴來突顯品牌的檔次；

3、建立終端零售導購直屬體系與互動機制。

誰控制了終端誰就贏得了市場，很多服裝品牌不成功的原因不是因為他的產品沒有競爭力，也不是因為店面形象不佳。而是因為沒有一套科學和規範的專賣連鎖營運體系，在這個體系中，人、貨、店的管理必須面面具到，其中，導購員即“人”的管理是最關鍵而且最難掌控的因素，特別是在一個新推出品牌的銷售成功因素中，導購員的服務態度、銷售技巧與自身素養佔75%以上，這也是關係型營銷在現代營銷模式中越發顯示出其魅力的原因所在，建立銷售人員與顧客的人際網絡，不斷能保持已有市場份額，更能增加品牌美譽度，無形中在保持了舊有顧客的基礎上又吸納了新的顧客，從而使市場份額的佔有率不斷提升。據美國一家營銷機構統計，開發一個新客户所需要的費用開銷是維持一箇舊客户的5倍。由此可見，終端銷售人員對品牌的發展起着關鍵性作用。運動休閒服首先會在廣東區建立自己的直營旗艦店，它起到的作用既是一個培訓基地又是一個營運試驗田和銷售人員的“練兵場”，在品牌進行大規模擴張之前，運動休閒服會全力培養和打造“十名金牌店長”，金牌店長必須對產品知識非常瞭解，對產品陳列以及服飾的搭配非常精通，具備一流的銷售技能與溝通技巧以及良好的心理素質，一旦成為“金牌店長”將會享受到經理級的待遇，金牌店長將全國市場劃分為十大板塊，並會分佈在自己所屬的市場區域，對本區域的店員進行流動監督與培訓，將公司最新的產品信息以及陳列、培訓資料最即時的傳達到每一位店員，每位“金牌店長”有管理100名店員的上限，對本區域可以進行人員的調配，一旦有新店開業，可以迅速及時的從其它店鋪調度精英人員，以保證新開店鋪的銷售業績。金牌店長之間也會保持即時的溝通，每天通過短信息互通銷售業績，每週通過電腦網絡進行一次峯會，討論和分析市場狀況，以及提出提升銷售業績的方案，並規定每位金牌店長每週都有一份《金牌週報告》傳送到公司總部，以便總公司及時掌控市場動態；

4、重點區域、重點加盟商重點配合和重點監控

考慮設立自營‘品牌旗艦店’，狠抓20%的網點力保產出80%的銷售業績。對於運動休閒服品牌基礎較好的區域，配合程度較好的加盟商，影響力較好位置形象好的商場專櫃重點給予貨品、貨架、信貸、廣告、促銷和終端物料等的支持，集中公司優勢資源配合主攻這些市場，力爭在這些區域市場把運動休閒服做到歐式運動休閒服裝的第一品牌，以絕對的優勢擊敗包括伊韻兒、依米奴和異鄉人在內的其它同類競爭對手；同時，在一些品牌積累較好的自營區域市場，由於街鋪的租金費用高再加上轉讓費昂貴，品牌初期則可考慮選擇最好的商場的最好櫃枱位置設立“運動休閒服品牌旗艦店”，迅速佔領市場，逐步提升運動休閒服品牌檔次和品牌輻射力，為二級店鋪的銷售業績的提升創造更好條件。

5、促銷推廣應更規範系統化。

新一季的品牌促銷推廣工作將嚴格按照‘先計劃，後執行，推廣預算納入銷售費用，執行效果以銷售業績衡量”的總體原則，兼顧區域的重點性，行業的季節性，品種的主推性，銷售節日的重要性安排實施執行和監控，力求做到計劃和市場需求相結合，計劃與實際執行相結合，預期與實際效果相吻合。

20xx春夏促銷推廣費用將嚴格預算控制在全季訂貨總金額的10%資金預算分配結構及區域重點設定見第八節。

●促銷：穿針引線服裝論壇

堅持短期利益（注重銷售）和品牌中長期利益（注重品牌形象）兼顧的促銷推廣戰略，以重大節日的主題性贈禮促銷為主要方式，取代對品牌美譽度損害較大的直接折扣促銷；另一方面，完善並切實做好運動休閒服VIP服務體系的推廣工作，首期以運動休閒服的重點區域市場（北京、成都、上海、廣東等地）為主要試點，規範並完善VIP客户的服務細則，並建立起完善的VIP客户檔案，全面推進VIP會員制度的實施，以優質到位的終端客户服務項目，形成運動休閒服除產品以外的新的核心競爭力，在區域市場和行業內均形成良好的口碑。

●廣告：

借鑑當前國內中高檔運動休閒品牌拓展策略，運動休閒服在20xx上半年仍是立足市場，完善終端管理，蓄勢積累，穩步擴張品牌的一季，品牌用於媒介投放的廣告費用不會太大，將重點選擇行業內、或是對目標消費羣體影響較大的平面媒體，在媒體廣告的投放方面將盡可能以現金、實物相結合或是直接的`實物衝抵方式取得媒介廣告投放機會，減少公司現金壓力的同時也清減庫存的積壓。

20xx春夏廣告主題方面將會營造全新的運動休閒服品牌時尚運動，健康休閒的品牌核心取向，從消費者消費心理需求層面表現運動休閒服品牌的品牌文化和產品的風格，重點強調運動休閒服產品的清新舒適，健康活力，輕鬆自然，時尚動感和至優服務，力爭向目標消費羣展現一種歐化的時尚健康生活新概念。

廣告費用的投放分配將主要考慮兩個方面，一是銷售業績較穩定且仍有上升空間，而特許客户又能較好配合的區域，投放廣告目的是招商與提升品牌知名度，進而提升產品的市場佔有率；另一方面則考慮消費潛力大而我司又計劃重點拓展的區域，如北京、成都和廣東等關聯性較強而市場需求又大的區域市場利用重要節假日或新品上市前期進行公關活動（如招商會，訂貨會，走秀，產品靜態展示等）和公贊助（如高校運動會服裝贊助，地方性活動贊助，慈善捐助等）

廣告媒介的選擇：以行業影響標準、目標消費羣關注標準，同時參考媒介千人成本、媒介自身檔次等因素為基礎進行媒介選擇，重點選擇《中國服裝網》《上海服飾》、《中國服飾》、《中國服飾報》、《服飾商情》、《服裝時報》或是行業主流報紙以及地域性權威報紙、大商場燈箱、户外牆體廣告、DM宣傳品等媒介及方式。

促銷推廣及品牌廣告的計劃執行需以科學的評估指標和參照依據進行效果監控，本部門將重點從月銷售額市場佔有率，商場排名、品牌認知度、品牌忠誠度等多方面指標綜合衡量廣告效果，並根據各種反饋信息對廣告的投放進行策略回顧和操作調整。

品牌策劃方案 篇二

活動背景：

隨着網絡發展的日益加快，我們身邊每天都在發生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚歎送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網，它能作為商家與百姓之間的橋樑，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以xx網更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。

一、活動目的

將全民xx網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網，通過xx網線上、線下進行兑換或者折現。進而映射到哈爾濱全市，在全市範圍內提高知名度。

二、活動名稱

全民xx網以及特約商户的品牌推廣

三、活動時間

20xx年10月1日-20xx年10月3日（可根據變化而變動，如場地等因素限制）

四、活動地點

凱德廣場（埃德店）

五、主辦單位

由xx網哈爾濱運營中心主辦，各商户協辦。

六、主要對象

主要針對有xx卡的消費者。

七、活動形式

在活動現場展示、兑換實體商品，並由公司相關負責人員進行產品的展示以及對xx網功能的解説，現場分發展示冊，前後張貼海報、易拉寶，並做相關意見調查反饋等。

八、活動分工

活動前：1.市場部約談相關冠名商家。2.活動開始前一週，市場部組織下發傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容。分發地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發表相關的宣傳信息。4.由組織人員聯繫會場、會場設備、購買產品、佈置會場、準備意見調查反饋表。5.預計好活動中可能出現的問題，做好準備工作和解決方案。

活動中：1.工作人員配合佈置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品擺放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關表格、文件。2.發放展示冊人員應對xx網相關功能詳盡解説，是消費者清楚、瞭解、認同xx網模式的價值，組織人員維持現場人員秩序，記錄產品兑換的品種、數量，兑換人信息、意見調查反饋、回收等面值xx卡，及時做好剩餘產品盤點。

活動後：1.市場部負責清理現場衞生，回收工作用具。2.統計產品兑換的品種、數量，兑換人信息、意見調查反饋、回收等面值xx卡，盤點剩餘產品。3.整編意見調查反饋，並對意見進行總結、分析、解決。

九、成本核算

場地費用：商場正門門口x米xx元xx元xx卡置換（實際費用xx元）——本人看到此處不得不驚歎這位老總的思維，確實高人一等！

設備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元

司儀：xxx元

派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元

海報傳單畫冊xx元

品牌策劃書 篇三

一、前言

目前可口可樂公司擁有可樂，醒目，芬達，雪碧等碳酸飲料，擁有酷兒等果汁飲料。冰露純淨水自20xx年投入市場以來沒有像可口可樂的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳。像可口可樂的廣告語:"抓住這感覺"雪碧的"晶晶亮，透心涼"已成為當下的時尚語。可冰露作為可口可樂投入中國市場的飲料產品之一，卻沒有進行品牌運作，悄無聲息的一夜之間就出現在了消費者眼前。做好冰露純淨水的廣告策劃，實施好其廣告策略有助於塑造與可口可樂公司相適應的冰露純淨水品牌形象，有助於提升冰露純淨水在消費者心中的地位

二、市場分析

市場前景

奎兩 年來，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過後，新一輪的功能型運動飲料正在興起，但瓶裝水一直佔飲料市場中30%份額，雖然其它類飲料一直在試圖分割市場，但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性，仍有着不可替代的地位。而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5,可以説中國的瓶裝水市場還很年輕。隨着人民生活水平的不斷提高，中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發展

目前競爭對手

主要競爭對手:娃哈哈，樂百氏，農夫山泉

其它競爭對手:小品牌瓶裝純淨水和地方品牌瓶裝純淨水

調查結果顯示:娃哈哈，樂百氏和農夫山泉三大品牌佔據了瓶裝水市場的絕大部分份額，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈，28.3%的被訪者選擇了樂百氏，17.8%的被訪者選擇了農夫山泉，這説明人們在購買瓶裝水時有着較強的品牌消費意識，品牌是企業產品的生命，隨着品牌消費時代的到來，如何進行品牌營銷正日益成為企業的核心工作之一。而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益於其正確的品牌策劃與戰略實施

消費者接受程度

雖然由於礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現對純淨水曾經紅極一時的主導地位造成衝擊，但調查顯示，在我國七大中心城市中，有30.1%的人仍喜歡純淨水，有21%的消費者表明無所謂

調查顯示:有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響，而自己喝過才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%，25.4%和11.1%，這説明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導購

三、廣告策略

目標策略

通過廣告宣傳，在X月內使冰露純淨水的品牌認知度提高到90%，銷售量增加50%，進入中國瓶裝水銷量前三名

定位策略

冰露純淨水定位於大眾品牌，以中青年消費者為訴求對象

媒體選擇

電視，報紙，公共汽車車身，站台，超市

訴求策略

冰露純淨水廣告宣傳訴求一種品質，塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象

廣告創意

平面廣告文案

標題:冰露，永遠不認輸

廣告語:相信你自己

正文人生，充滿無數的賽場

面對一個又一個強有力的對手

誰又會是永遠的贏家

輸，絕不會是終點

踞強，也不等於永遠

心，依然堅強如冰

流在你的臉龐，只是水

是對冰的堅強的安慰

輸，只是再來一回

冰露，永遠不認輸

隨文:冰露純淨水由可口可樂公司出品，國際品質，帶給你非一般純淨的感覺

電視廣告文案

口號:冰露，沒你不行

畫面一：揮漢如雨的田徑賽場，終點線上歡呼和沮喪的人們

畫面二：空曠的田徑賽場，一個人的比賽

畫外音：沒有對手的比賽，誰還會是冠軍

畫面三：近鏡特寫，失敗者的沮喪，手持冰露純淨水喝一口，然後從頭上淋下來，露出不服輸的表情

畫外音：輸並不可怕，可怕的是你不知道你的對手，永遠不服輸。人生的賽場，沒你不行

四、廣告計劃

廣告工作計劃

月份開展全面廣告宣傳，同時在超市開展促銷活動

月份結束本次廣告宣傳，開始新一輪的廣告策劃

廣告發布計劃月，展開電視廣告宣傳，同時在各大城市公共汽車車身廣告，站台廣告，還有各大城市晚報廣告

其它活動計劃

贊助各種大型體育活動

經費預算

略

五、效果預測

通過廣告宣傳，在X月內冰露純淨水的品牌認知度提高到90%，銷售量增加50%，進入中國瓶裝水銷量前三名目前，消費者的健康意識越來越強，為增進健康的產品開創了良好的環境。功能性食品也屬於這個範疇。上月剛剛在德國科隆召開的世界上最大而且最重要的食品和飲料貿易博覽會幾個方面都集中地反映了這種趨勢。

俊康與方便，自然與樂趣，已成為全球發展的大趨勢。生活的品位是多種食品風味的調色板，它具有三大特點：使人愉快、感受自然、增添活力。

現在，消費者都把飲料的味道集中在樂趣、健康、營養和自然方面，越來越想在他們的飲料裏能有更多有益於健康的配料，為了滿足這個願望，德樂集團公司(DohlerGroup)推出了與大豆、茶、牛奶或蔬菜，以及像低含量肉鹼和多種維生素等功能性配料相結合的果汁飲料。非酒精含量的麥芽飲料，在歐洲和中東市場上非常走俏，使用麥芽為基料，飲料生產商們如虎添翼創建出許多健康與美味相結合的飲料。德樂集團還展出一種產品名叫馬爾多拉(Maltola)，是用麥芽為原料，經乳酸菌發酵後製成，但具有“可樂”味道。

目前，國際上非常流行創新飲料概念，許多飲料公司都為特定的消費羣體或為完成某一特殊健康需要專門制定飲料配方。最常見的功能性營養素有：多種維生素、

鈣、抗氧化劑、礦物質、稀有金屬、或有利於心臟健康或增強腦力的成分等，把新時代飲料不斷向前推進。

根據消費者最關心的'健康問題，德國希姆拉斯(Symrise)公司開發了歐米伽-3飲料，成為功能性概念的一個重要的組成部分。把歐米伽-3脂肪酸的健康益處與外國風味結合起來，例如：櫻桃、龍果等，向消費者提供一種飲料，既能滿足健康的需要，同時又能增添飲料的情趣。

有些消費者一直擔心飲料的熱量會增加自己的腰圍，但又抵擋不住飲料風味的誘惑。為了解決這一矛盾，同時滿足消費者的期望，有不少公司都設法採用其他手段來代替蔗糖在飲料裏的作用。人造甜味劑的優點是：可代替蔗糖的甜度，並且還可降低熱量，但缺點是有一種苦味，會影響飲料的風味。利用瓦爾德(Wild)公司的分解技術，直接從天然的水果中萃取和製成水果甜味劑，例如：橙子、檸檬、芒果、葡萄等，非常適合既喜歡天然的，而又需要低熱量的消費者。

品牌策劃 篇四

方案提要

根據以往的情況，每到聖誕節期間，休閒類品牌都會藉着此節的機會大力的實施促銷活動，爭取推銷自己的產品和品牌，提升銷量和品牌的知名度。

根據今年氣温會比以往寒冷許多的情況，以“XXX如擁抱般温暖”為主題的促銷活動，針對這樣寒冷的天氣，憑藉人性化的主題與物美價廉的促銷活動相結合，為廣大的消費者送去温暖吧，增進XXX與消費者之間的互動。

通過“XXX如擁抱般温暖”這一主題的促銷活動的實施，可以提高XXX品牌產品的銷售量以及品牌的知名度，提高消費者對XXX產品的首選和忠誠度。

一、企業產品介紹

XXX是美國東部的一個傳統家族。家族中富含時尚和浪漫的氣息，受到常春藤的精神和愛的鼓舞。主人公William&Catherine歡迎您加入承載夢想和幸福的家園。品牌以獨特的熊家族故事作為背景，以可愛的熊寶寶作為Character，推出顏色亮麗，款式富含時尚和浪漫氣息的男女休閒服飾，適合追求時尚而又有氣質的年輕人穿着。韓國自創品牌“XXX”的休閒裝深受年輕一代的喜愛，除了卡通小熊頑皮多樣的造型，它輕鬆自然的設計風格、舒適柔和的質地也受廣大消費者的歡迎和喜愛。

XXX服飾的目標消費者是16~25歲活力和時尚的年輕人羣。倡導青春活力和個性時尚的品牌形象，帶給廣大消費者富有活力個性時尚的休閒服飾。

二、市場分析

XXX的服飾定位於休閒服飾，品牌針對的主要目標消費者羣體為16~25歲的時尚年輕一代，但根據市場的情況反應，XXX實際消費羣體的年齡比定位的更寬。年輕人基本上都對休閒服飾有需求，所以作為休閒服飾，消費人羣多，市場容量相當可觀。

XXX服飾定位於中低端客户，面向的是大眾消費者，在現今居民消費水平得到提高的情況下，與普通居民的購買能力相當，是一個適合廣大消費者購買的品牌。

三、消費者分析

在同質化越來越嚴重的今天，如何才能俘獲消費者的心，令品牌擺脱單純的賣產品階段，增強顧客忠誠度，提高品牌的附加值，相信這是每個服裝品牌經營者孜孜追求的目標。

現今的消費態勢：一個品牌如果具有了獨特性、唯一性，並能引起目標消費者的共鳴，消費者的忠誠度也就會隨之而來。

消費者在XXX的購物經驗不僅是滿足了他們購買產品的慾望，還能體驗到時尚去氣息，以及更深層次的體會XXX所倡導的生活態度。這是XXX所獨有的品牌精髓。

XXX品牌服飾現有的消費羣體主要是由15~30歲這一年齡段的年輕人構成，主要集中在大學生、中學生和工薪族。

這個年齡段的消費羣，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品味。他們認為服裝是個人品味和身份的象徵，故對其的要求比較高，這羣人是品牌服裝的主要消費羣。

這一類消費羣體有着很多的相似之處：一是有固定的工作時間和休息時間，節假日是他們採購的一個重要事件；二是經濟能力受一定的限制，無法購買價格高昂的產品，價格因素會對他們有一定的影響；三是這一類人羣會更多的追求方便，以最簡單最省事的方式購買商品；四是追求時尚，購買慾望強烈，購買頻率高。這些相似之處影響了這一消費羣體的購買時間、地點以及方式等等。

顧客何時購買。搞好商品的經營工作，必須瞭解和掌握顧客在商品購買時間方面的習慣。如每天中哪段時間顧客最多，每週中星期幾購買人數最多，當地企事業等單位每月哪天發工資需買東西，每年哪些節令或節假日對哪種商品需求量大……以便統籌安排貨源、人力，最大限度地滿足顧客要求，從而也增加了自己的商品銷售量和營業額。美特斯邦威品牌服飾的消費羣體主要購買時間集中在節假日之類的休息時間，消費者有足夠的時間來逛街購買商品。所以在節假日做促銷活動，更能吸引這類消費羣體。

顧客何處購買。何處購買問題，包括顧客在何處下決心購買和顧客在何處實際進行購買兩個方面的問題。兩者可能在同一地方，也可能在不同地方。有些商品，特別是耐用的消費品，經常是在家裏作出購買決定，然後再到市場選購。對這種商品，則應通過電視、廣播、報紙、雜誌等進行宣傳，使該商品的性能、特點、用法、價格、售後服務以及到何處購買等，讓其家喻户曉，來影響消費者，吸引顧客來現場購買。在實際生活中也有一些商品，是屬於顧客在購貨現場下決心決定購買的。在這種情況下，就要搞好商品的包裝、陳列及購貨現場的宣傳，以刺激顧客在現場的購買慾望。

顧客如何購買。購買方便，是一般顧客的普遍要求。購買方便的要求範圍很廣：要求商品形式多樣化；在商品數量、規格上要求具備各種顧客需要的尺碼、花色、品種和數量；在時間上要求隨叫隨到；在地點上要求儘可能就地就近購買；在包裝上易識別、攜帶、使用和陳列等；在購買方式上要求有函購、電購、託運和送貨上門等；在付款方式上要求有分期付款、先買後付款等。對顧客這些購買方便要求，農村專業户應儘量努力做到，才能擴大自己在顧客中的影響。

四、競爭者分析

(一)競爭者的確定

在目前的休閒服飾市場上，與XXX產品風格相似，價格區間接近，有着相同的目標消費羣體的品牌主要有唐獅、美邦兩個，也就是XXX的直接競爭者。主要競爭方面就是品牌理念和設計的風格樣式，在做促銷這方面基本上都是差不多的，所以促銷也成為了競爭時必不可少的方式。

將美邦、唐獅與XXX進行比較，得出競爭者的優勢劣勢。XXX的質量比唐獅的要好一點，但是款式沒有唐獅的新穎，時尚性能比不過唐獅。美邦的質量不如XXX，但是促銷一直做得很好，優惠活動多，很大程度上吸引了那些對價格敏感的顧客。

(二)消費趨勢分析

優勢：

1、它的面料主要是棉的，成本較低，舒適度比較好，有利於青少年的健康，因此它在原材料上佔有很大優勢。

2、獨具特色的經營管理理念和品牌文化內涵，樹立了良好的企業形象。

3、獲得信息很快，世界各地流行服飾面料、款式、設計風格的信息會很快接收到。使它始終緊跟國際潮流，引領休閒時尚。

劣勢：

1、缺乏優秀的設計師隊伍，它的服飾款式相似，無新鮮感與其他同類服飾品牌相比無明顯特點，極其缺乏高端設計人才及引領世界潮流的服裝企業，其中絕大部分設計都是跟隨歐美、韓國等國的潮流，創新能力較差。

2、而且設計團隊勞動力成本相對較高。

機會：

1、中國經濟將保持較快增長，這為中國服裝業企業的發展提供了良好的經濟環境

2、由於休閒服飾行業相對於國際品牌來説，還很不成熟，知名品牌企業的規模和市場的佔有率都很小，地位尚不穩固，抓住機遇，練好內功，做好推廣。

威脅：

1、國際中低端品牌的進駐，對XXX的品牌造成一定影響。

2、其他區域服飾品牌的威脅，像唐獅、美邦、真維斯是不容忽視的區域競爭對手，休閒服飾企業較多，競爭比較激烈。

(三)行業趨勢

現今的休閒服裝行業發展迅猛，無論是款型樣式的設計，供應商提供的原材料，還是最後工廠的加工製作，都有專業的設計師、工人的精心工作，水平都很高，生產出的產品在質量上差距其實都不是很大，看的就是設計師所推崇的風格是否符合現在的消費者心理。所以很多休閒服裝都着重樹立自己的品牌，倡導品牌理念和品牌文化，確立品

牌優勢，並配以適當的活動，鞏固原有顧客，吸引新顧客。

五、活動詳情

(一)活動傳播對象

1、會員（擁有XXX會員卡的消費者）

2、普通消費者（沒有XXX會員卡的消費者）

3、公眾（暫時對XXX產品沒有需求）

(二)活動目的

1、以聖誕節為契機，提高公眾對XXX的認知程度、品牌好感和口碑；

2、提升會員對XXX的品牌忠誠度；

3、提升普通消費者的XXX品牌的首選度；

4、提高公眾對XXX品牌的美譽度；

5、新產品促銷；

6、清空過季產品。

7、對競爭者起到一定的遏制作用。

(三)活動時間

12月25日-1月3日

(四)活動主題

1、主題：XXX如擁抱般温暖。

2、主題闡述：XXX公司在聖誕節之際，給新老會員和消費者提供温暖舒適而且價格比平時更加優惠的服裝，回饋消費者對XXX的支持與厚愛，讓消費者在這個寒冬像擁有擁抱般的温暖，不再寒冷。

(五)活動內容

促銷讓利+贈品+會員積分翻倍

1.促銷讓利：

（1）冬季產品一件9.5折，兩件8.5折；

（2）秋季產品一件8折，兩件7折。

2.贈品：

（1）滿100元，贈送XXX精美XXX相冊一本；

（2）滿200元，贈送XXX精美圍巾一條；

（3）滿500元，贈送XXX精美錢夾一個；

（4）滿1000元，贈送以上所有禮品並附帶會員卡一張。

3.會員積分翻倍：

會員在活動期間購買商品可享受雙倍積分。

(六)活動現場規劃

1.店門口兩側張貼主題：

“XXX如擁抱般温暖。”顏色以暖色調為主，一定要彰顯如家般的温馨，要在顧客看過一眼之後給顧客留下美好的印象。

2.店內位置佈局：

（1）將主打的冬裝擺放於黃金位置，以價格從高到低為擺放標準；

（2）選擇部分過季產品與冬裝配搭，體現整體效果；

（3）將大部分過季的產品擺放在過季產品促銷區。

（4）選擇一些樣式非常好的產品，擺放在店中間顯眼處，看到這些產品要給顧客眼前一亮的感覺，爭取顧客能一次性就看中其中一款或者更多。

3.店內海報張貼：

（1）冬裝海報張貼於顯眼位置和主打冬裝擺放區域；

（2）將過季產品促銷海報張貼在過季產品擺放區處。

4.在店內可用空間合理佈置聖誕節小物件。

5.店內工作人員統一佩戴具有聖誕節特色的聖誕帽，穿具有節日氣息的服裝。

6.人員分工：

（1）一人負責宣傳單發放；

（2）一人負責收銀；

（3）一人負責贈品發放；

（4）一人負責商品的補充；

（5）三人負責導購和商品安全；

（6）一名店長，負責全面協調工作。

(七)活動執行流程

時間內容

12月24日21：00-22:00商品佈局，張貼海報，聖誕小物件佈置。

12月25日至1月3日9：00-9:25員工鼓勵，聖誕帽發放及佩戴。

12月25日至1月3日9:30-21:00進行正常的營業及活動的開展。

12月25日至1月3日21:00-21:30對商品進行整理，對工作進行總結。收回聖誕帽。

六、活動宣傳

1、商城入口、外牆、電子大屏幕等顯眼處設立促銷活動廣告。

2、店內播音室滾動播出本次促銷活動內容。

3、分配人員負責發放宣傳單。

七、預算

物品數量單價合計

商城廣告10天500/天5000元

宣傳單3000張0.5/張1500元

店內海報15張20/張300元

聖誕物件40個均價5元200元

總計7000元

八、效果評估

根據事前預測，活動將持續10天，活動期間的傳單有效率為30%，那麼將會有3000*30%=900人次來本店光顧，每人的平均消費在300元，銷售額將為900*300=270000元。再加上其他渠道有大約300人次，那麼銷售總額應該在300*300+270000=360000元。同時，通過這次活動，必定會將品牌推廣到更高的程度。

品牌策劃方案 篇五

一、促銷活動目的

提高銷量，擴大市場佔有率以及提升xxx品牌影響力

二、促銷活動時間

1、宣傳預約時間：4月10日-4月20日

促銷時間：4月21日-5月6日

三、促銷主題/內容

1、正價產品全場8.3折（特價、五金功能件、摺疊門除外）

2、xxx白橡/黑胡桃/胡桃木櫃體 展開價 298元/㎡直降48%到155元/㎡，投影價838元/㎡直降50%到420元/㎡；

3、蘋果木/暖白櫃體 展開價 298元/㎡直降45%到165元/㎡，投影價838元/㎡直降46%到450元/㎡；

4、歐式大百葉炭雕原價 1099元/㎡直降66%現價369元/㎡；

歐式大百葉白/紅原價 1099元/㎡直降55%現價499元/㎡；

芬芳（隱框芬芳）/格萊美（隱框極簡浪潮）/雙驕風情（隱框雙嬌風情）原價1168元/㎡直降32%現價799元/㎡；

巴斯洛克。香頌(MZY-111咖啡SGG-P4100)原價1299元/㎡直降30%現價899元/㎡；

寶麗金（RY-019日源紅SGG-702咖啡）原價1399元/㎡直降36%現價899元/㎡；

5、RY-010無手印玉沙原價1099元/㎡直降45%現價599元/㎡；

瑩瑩私語原價1599元/㎡直降50%現價799元/㎡；

繽紛米黃（天寶象牙白LA-0041二等分）原價1368元/㎡直降36%現價879元/㎡

6、特價，抽屜、褲架、格子架等五金功能件，摺疊門不打折；

7、2400（高)*1800（長）*550（深）赫本衣櫃驚爆價2699元/套，(顏色：xxx白橡/黑胡桃/胡桃木/蘋果木/暖白，含五金不含門附圖）

8、下訂20xx元，贈送價值5000元衣櫃智能系統（單户金額需滿1萬元或以上參加）

9、每户交50元，可獲美國xxx全球高端家居俱樂部VIP卡一張，享受多項優惠活動（導購給予30元/張提成，需登記VIP客户信息）

10、時尚IPAD等你拿，5.6下午3:30金盛國際家居xxx專賣店組織抽獎活動，獎品：3台IPAD，20輛摺疊自行車 ，150個衣櫃多寶格

四、項目推進時間表

編號項目時間

1方案初步確定4月7日前

2店長討論、培訓及方案最終確定4月10日

3客户預約4月10日-4月20日

4海報、版面設計4月10日-12日

5物料（纖維布掛畫、易拉寶）製作4月12日-4月16日

6HOUSE365團購發佈4月10日開始

7HOUSE365 flash廣告發布4月10日-4月20日

8店面佈置4月16日-17日

9活動執行4月21日-5月6日

10促銷總結4月8日

五、活動執行階段人員分工

xx負責活動統籌安排l 傳達方案整體思路及監控活動操作；

xx負責公司整體促銷活動的後台支持l 編制活動執行方案，並負責督促執行；

l 新產品、常規產品、特價產品明顯標示；

l 專賣店現場佈置（海報、價格牌、宣傳單張）；

xx負責整體促銷活動宣傳l 在網站和報紙上發佈活動內容，並及時跟貼；

l 抽獎場地確定

三個店長負責所有促銷人員的管理和培訓l 培訓導購員：

1、活動介紹和現場佈置符合要求；

2、導購員職責明確（總目標、各店目標、銷量一定要層層分解到每個導購員）；

3、導購員的促銷技巧及統一説辭；

4、至少有2次培訓；

l 向谷總彙報促銷情況；

測繪師所在專賣店的促銷活動l 協助專賣店現場佈置；

l 對消費者進行宣傳、導購；

l 及時反映專賣店促銷情況；

六、專賣店獎勵辦法（統計時間：20xx.4.21-5.6）

獎勵辦法完成目標，定金達到1000元/個的客户，獎勵30元/單；

完成目標150%以上，獎勵60元/單；

完成目標，業績達成率第一名的團隊獎勵1000元；

七、投資回報分析

1員工獎金1.2萬元

2媒體宣傳5萬元

3合計投入費用6.2萬元，費用比1.55%

4收入預算400萬

附：物料設計內容及要求

纖維布掛畫內容：

1、2699元赫本衣櫃搬回家；

2、5月6日時尚IPAD等你拿；

3、下訂20xx元，送價值5000元衣櫃智能系統（單户金額滿1萬元以上參加）

4、美國xxx高端家居俱樂部VIP會員全球熱招中。