輸贏讀後感（實用46篇）

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篇一：輸贏讀後感

花了短短1個月，欣賞了一部既驚險又刺激的文章<<輸贏>>。從中我認識了一個在人生道路上走過風風雨雨的優秀人物----周鋭，也認識了一個為愛情瘋狂的傻小子----方威。在他們身上我領悟到了，人是需要在不斷的完善，不斷的衝擊自己，才能讓自己走向自己的最高峯。每個人的一生都是坎坷不平的，能夠遇到一個自己真正愛的人真的很不容易，既然選擇了愛她，就不要放棄她，要永遠關心她（他），呵護她，照顧她，疼她，讓她從心裏感受到愛。是的愛的力量大於任何東西，大於任何物質金錢。所以我從中學習到了，我會好好的去愛，好好的呵護愛，好好的珍惜愛，好好的支持愛，好好的擁有愛……………

一個優秀的領導人，是有着一批很強大的隊伍支持着他，才能稱的上他的優秀。周鋭他就是一個擁有極強管理能力的人，從一個屬於自己的地盤被排擠到陌生的地方發展，他從來就是從容不迫，自強不息，沒有一點怨言。而是努力尋找新的市場發展，當他發現自己的競爭對手是自己的初戀女友又感到自己的'壓力，他遇到了曲折，遇到了強硬的對手。在這樣的情況下，並且在剛剛進入的陌生市場，他選擇了從基本功做起，先認識客户，做好機層人員的關係，不斷從中瞭解更多領導級別的聯繫，愛好等等，就這樣一步一步的前進着。可誰知道她在之前就做好了頂層人員的關係，靠賄賂不法手段得到了強大的支持。當週鋭看這事情已經進入沒辦法入手的時候，他的得力手下獲得了一個重要信息，就是從喜歡的女孩（賄賂官員之準媳婦）哪裏獲得財產線路。就在這時，周鋭很是矛盾，首先是自己的事業，其次是自己的戀人。可很想拉她一把，又沒有辦法解釋…………………….想了很久很久，終於還是向她説明了事情的整個過程。叫她趕快離開。。。。。。。。。可是太晚了。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

周鋭剛來到新地方帶隊，有自己的一批人，有以前的一批人！2對形成了反差，怎麼辦呢？他是這樣做的，先讓自己的人跟自己做，向全公司立下目標，並且答應3個月內超過現在的隊伍業績；以前的人還是按照之前的方式走，這樣才願意留下來，並且帶所有的人。所有人都以為他是瘋了，但他心裏很清楚自己現在做的什麼，要是不讓上級肯定自己，自己根本沒有立足之地。也讓所有人都心甘情願的跟自己發展，現在從外地帶來的隊伍都是這樣才願意跟他來。

就在他3個月最後一天，任務還沒完成，領導説要開除他的時候，出現了奇蹟，就是上一段説到的。他成功獲得一個超級大客户，而且是從他的戀人手裏通過正當方式獲得的，並且還救了她。在他的上級宣佈的時候，總部領導出乎意料的也來到現場，正好趕上他的領導大罵他的時候，説他沒能力沒條件沒資格再呆下去的種種不當之詞。總部領導在很早就知道周鋭已經超額完成了任務，並且注視他很久，對他的能力十分的佩服，而周鋭的領導擔心自己的飯碗，故意炒他，讓總部極為不滿。最後周鋭代替了這個位子，並且在上任開除了之前所有的業務。還記得有位業務業績很好，但周鋭給了她一個合理的理由就是，“您的態度是有問題的，憑什麼還跟着我”。最後他成為了公司的功臣。

至於方威這個愛情種，我認識他也是緣份，他是周鋭的得力大將，有過人的銷售能力，但在一次飛機上遇到了一個他一生追求的女人。他為了她，在飛機上為她過了一次生日，她為了和她見一次面，想盡了一切辦法。找到她的同學幫了忙，有了機會見面。不過這個過程我認為最精彩的地方在，她已經有了男朋友，並且是開寶馬的富家子弟。還有就是她們已經準備出國學習，但方威一直沒放棄過，一直爭取和她溝通的機會。當她無意中告訴她出國學習後就準備結婚，他有點心寒了，可是他也沒有放棄。他想到了工作上的關係，她的男朋友父親就是他們的客户領導啊，這中間是不是有什麼問題呢？一個領導在國外有別墅，寶馬，哪來的這麼多錢啊？想到這裏，方威停住了，一定是有受賄才有這麼多錢的，想到自己心愛的女人將要牽涉其中，真的沒辦法。想到只要沒結婚，就沒辦法設她罪名，在這裏，他千方百計阻止婚姻。最後他成功舉報了受賄官員，最後他們的財產也被沒收。想到這裏，他想她一定不會再愛一個受賄官員的兒子了吧…………………………….可惜……………………….

（1）（2）

篇二：輸贏讀後感

在6月份利用一個星期的時間來了《輸贏之摧龍六式》這本書，這次學習對我思想觸動很大，讓我對營銷工作有了一個全新的認識，並且學習到了很多實用的銷售技巧和方法。

大學畢業後，我的第一份工作是主要是負責生產管理和出貨檢驗，簡單的説就是一天大部分的時間都在和機器設備打交道，接觸的都是一些枯燥的檢驗標準和數據，活動範圍也僅限於工廠，所以對於銷售我的理解就是賣東西，只要把東西賣出去了就是了。但是在學習過《摧龍六式》之後，我發現原來銷售不僅是一個殘酷但有意義的職業而且它還是一項非常龐大和複雜的工作。説它殘酷是因為銷售的過程也是和銷售對手競爭的過程，伴隨着銷售工作的進行必然要淘汰失敗的一方，而失敗的一方往往也不得不承擔非常嚴重的後果，即使勝利的一方有時也不能全身而退，且不説他在競爭過程中消耗的實力和付出的代價，單是情感層面他就需要花更多的時間和精力來撫平雙方的傷害；説它龐大複雜是因為一個訂單完成的過程往往需要數月甚至更長的時間，在簽下訂單之前不僅需要花精力和時間做好一切準備和談判工作，而且在簽下訂單後需要更多時間和精力在服務跟進和轉介紹銷售上面。且不説在簽訂訂單時應注意的細節有多少，單單一個成功的前期準備工作比如説客户分析的成功就需要鎖定目標客户、發展嚮導、蒐集、組織結構分析和判斷銷售機會五個階段，而其中的組織結構分析又能衍生出級別、職能、角色三個維度更細緻的分析。所以説銷售也是一個非常複雜細緻和需要技巧的工作。此外，多數人往往把銷售僅僅當作一種職業和工作，其實在日常生活中銷售無處不在，即“人生何處無銷售？”如果説方威利用“顧問式銷售技巧”討得女孩的好感繼而慢慢交往還不足以體現生活中需要銷售的話，那麼書中的大學老師憑藉銷售的方法和技巧贏得女孩的芳心最終成功和對方喜結連理就是一個非常有力的證明了。在這個社會中人與人交往就是一個人在自我銷售的過程，如何推銷自己就是一個擺在每個人面前的一個銷售難題。

目前我主要的工作就是協助銷售經理做好深圳旺鑫對海爾的銷售訂單，如果對照“摧龍六式”是屬於第六式中跟進服務這個部分。書中也有描述，簽訂合同並非銷售的最後一步，在這個階段銷售人員還需要達成三個重要目標：確保客户滿意度留住老客户；利用滿意的老客户進行轉介紹銷售；確保回收賬款。在這個階段我深有體會：但凡每次旺鑫的物料出現任何問題我和銷售經理都會在第一時間趕到現場協助旺鑫的質量工程師進行解決。即使不管已經到了晚上或者下班。因為我們心裏面想的是如何能儘快的幫海爾解決掉問題，不耽誤他們的生產和工作，有了如此高效率的工作，海爾才會滿意我們的產品和服務，才會繼續使用我們的產品，同時我們也就自然留住了海爾這個老客户。從我們的角度來講，旺鑫也同樣是我們的客户，當旺鑫的質量工程師看到我們如此積極協助他來處理問題時，他也會感覺到我們的誠意和良好的服務的。但是，能夠確保客户滿意留住老客户我們所能提供的遠遠不是這些應急的措施。光能解決問題還不夠，我們還需要將問題向旺鑫進行反饋，找出問題的癥結所在，幫助旺鑫改正這些問題，直到徹底杜絕錯誤重複發生。而旺鑫也能從中收益，得到良性的發展和進步，這才是真正的幫助旺鑫。我想只有做到了這一點，客户才能從心裏面認可你的服務和工作，才會繼續和你合作。從這一點我覺得“摧龍六式”給我們講了一個套路或者説是理論概括或者説是給我們指明瞭一個大方向，但是具體的技巧和方法還是需要我們自己來揣摩和實踐。我想不同的行業或者企業應該有適合自身的不同的一套具體方法，因地制宜才能更好的發展。我知道海爾的一些賬款還沒有回收徹底，書中分為應收賬款和爛帳，並且針對應收賬款討論瞭解決方法。應收賬款有三種情況分別是

1.惡意欺詐，對於惡意欺詐，一旦出現應收賬款，即使打贏官司也難以拿回全部應收賬款，應對方法是加強售前的信用審查，例如營業執照和對方賬户交易情況，都可以判斷出客户的信用情況，對於信用有疑問的客户可以請專業財務風險公司介入，規避風險。顯然，海爾不屬於這種情況。

2.由於己方的原因造成的應收賬款（推遲交貨，產品驗收故障等等）：應該立即與公司協商解決方法，儘量減少客户損失，然後才可以取回賬款，海爾也不屬於這種情況。

3.客户不原意支付：客户通常不會按照欠款時間支付款項，而是優先支付催款管理嚴格的公司，因此公司應當按照以下方法強化應收賬款管理。對於逾期時間短金額少的客户，財務正常催收；對於逾期時間長金額少的客户，升級信函催收層級；對於逾期時間短金額大的客户，銷售人員上門催收；對於逾期時間長金額大的客户，銷售人員應與公司協商採取特殊的收款方式。我認為目前海爾的應收賬款有其比較特殊的背景，因為海爾是目前中國最大的公司之一，它的管理制度有着非常特別地方，與其他公司有很大不同，比如它提倡“零庫存”。從海爾自身角度來講，零庫存減少不必要的開支，大大降低了其運營成本，使其能更加靈活的應對市場的變化，從而提高了競爭優勢。但對於和海爾合作的企業來講情況反而沒有變的更好，以旺鑫為例：當收到海爾的訂單之後即開始生產，但是產品生產出來以後又不能全部交貨，因為當天的計劃產量往往沒有訂單數量多，並且如果當天海爾沒有計劃它是不收供貨商的物料的。所以旺鑫不得不分多次分別將貨物運送到海爾去，而這樣產生的額外的運費和物料存儲費用。所以從這個角度來説，海爾其實是將自己的一部分運輸和存儲成本轉嫁給了它的供貨商，從而降低了自己的成本。正是基於零庫存的原則，海爾才有了使用多少物料給供應商多少貨款的規定。而海爾的應收賬款從深層次的原因來看正是因此而產生。所以準確的説，海爾的應收賬款也不完全符合第三種情況。但是我覺得只有將它歸入第三種情況我們才能更快的把賬款收回。目前要回收賬款我們就要和海爾多做溝通協調，簡單的説就是多催。畢竟物料是已經送到了海爾的倉庫中，在這個過程中我們提供了儘可能的服務和保障，如果僅僅是因為海爾內部要外發而產生的問題不可能需要供應商來承擔責任的。所以，從這個角度來講我們應該是理直氣壯的去催去要回我們的賬款的。並且要催的急要的急，因為客户通常都是會優先支付催款管理嚴格的公司的。

所以通過學習摧龍六式我發現目前工作中出現的情況多少會和書中類似的情況，不僅如此我們還可以根據書中所講預測到在我們的銷售工作中將會遇到的難題和困難，並且總是可以依照書中所講找出解決問題的方向和方法。雖然目前我的工作僅僅是跟進服務，但總有一天我也要試着獨立開展一項新的業務，這時候我就可以利用書中所學的知識逐步開展我的工作，做到為我所用，融會貫通，而不僅僅限於將書本中的理論知識一套一套搬上來大講特講到最後不要説六式，連一式都沒用上那就是等於白學了，這就是我學習這本書非常大的一個體會，我想這也是我們學習的目的所在。

篇三：輸贏讀後感

《輸贏》是一本小説，但又不是一般的小説。它除了具備小説的文學要素外，引起廣大讀者關注的是小説的內容。小説取材於市場競爭中某一大型項目的爭奪，這其間既涉及到了公司內部人員之間的博弈，更突出地展現了在面對超級大單時，一個良好的業務團隊所具備的團結一致、志在必得的精神。

作為辦事處管理人員，如何從《輸贏》這部著作裏提煉出精粹的管理理論及市場運作理論並將這些理論灌輸到團隊中每個成員的思想裏是作者的願望，也是公司的願望。下面是個人讀了這本書這後的拙見：

1、作為團隊的領隊人，必須要有睿智的頭腦。只有具備的睿智的頭腦，方能帶領團隊在絕壁上開出一條坦途大道。

2、作為團隊的帶頭人，要有無私的精神。要處處為團隊着想而不能僅僅打着自己的小算盤。只有這樣，團隊才有凝聚力，才能在面對重重的困難時共度時艱、共創新的有利局面。

3、作為辦事處管理人，必須要慧眼識才。只有這樣才讓人才在自己應有的位置上發揮自己最大的潛能。

4、為了帶好團隊，帶頭人要掌握豐富的行業知識，並能將這些知識運用高明的市場營銷策略中去。只有這樣才能讓團隊人員儘快成長，少走彎路。並能在關鍵時刻力挽狂瀾。

5、良好的領導者還要具備良好的工作習慣。如周鋭每天晚上必處理郵件，這是我們每個人需要學習的地方。

6、作為團隊的指引者，我們不但要會鼓勵自己的下屬勇於挑戰，同時自己也要勇於面對挑戰，不達目的誓不罷休。

《輸贏》這本小説，客觀敍述了一次大型項目的市場爭奪過程，情節緊湊、跌宕起伏，仁者見仁、智者見智。作為我們這些市場一線的人員，着重吸取小説中人物的市場運作經驗與小説主人公表現出來的不怕困難、敢於挑戰的精神當是我們重中之重。

篇四：輸贏讀後感

輸贏讀後感

輸贏讀後感

今天下班後，公司要求一位專職講師進行培訓，培訓的內容是一部商戰小説《輸贏》，恰巧這本書是我3月份學習過的一本。在此想給大家分享的是不同於培訓老師講的內容：

3月份我轉型銷售團隊，知道自己迫切需要充電，圖書室裏尋找適合這個階段的書籍，選中了《輸贏》這本書，裏面關於銷售方面的技巧還是非常實用的。

看完這本書以後，第一個感受是慾望，是銷售需要有很強的贏的'慾望。主人公周鋭在得知帶領一支即將被解散的部門的時候，沒有任何退路的情況下，通過自身的經驗和真誠，激發起一潭死水般團隊中每一位成員的慾望，讓整個團隊充滿了一定要團結，一定要贏得戰爭工作氛圍；給團隊中樹立一個信念，讓這樣人人看不起的部門，一定做出成績，去贏的前途，贏得公司對自己的尊重。

第二個感受是需求，以往大師和銷售本身也都會講我們要挖掘客户需求，幾乎任何一支業務團隊，都在説“挖掘客户需求”幾個字，而往往忽略了團隊中的成員的需求，成員的需求也需要被滿足，需要管理者去挖掘他們身上的真正的需求；每個成員來公司上班，到這個部門都是有自己的需求的，抓住這個需求，才能激發成員身上的潛力。

第三點感受是公司政治，這本書裏面有很深的公司政治鬥爭，哪怕與客户談判也存在很對的陰暗鬥爭；很慶幸，我們都沒有在書中的公司環境工作，在青峯沒有公司政治；很乾淨！談判客户也很單純！

怎麼看待輸贏，主要看人生態度，贏得是什麼，輸的又是什麼；做人做事只要光明磊落，心中坦蕩蕩，就是人生贏家！

篇五：輸贏讀後感

好久沒有這麼過癮地看書。這是一本商戰小説《輸贏》。我拿起來以後就放不下，夜裏到一兩點才睡，滿腦子都是書中的故事情節，連續奮戰幾個晚上，終於把它看完。看後的感覺是酣暢淋漓，十分痛快。

小説寫的很有特色，以兩大跨國企業決戰中國市場為背景，講述雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單、衝刺銷售目標的故事。以超級訂單的招投標為主線，職場鬥爭、團隊建設、銷售對決、業務公關、情感糾葛等情節精彩紛呈，深刻真實地描述銷售人員的悲歡榮辱。故事情節緊湊，集中發生在一個季度13周內，整篇小説的目錄就是十三週進展的高度概括，能夠迅速抓住讀者心理，吸引着你讀下去。

書的扉頁有這樣一句話：人生本是過程，結果並不重要，享受過程，永不放棄。剛翻開這本書的時候，我就看到這句話，沒有多想。等到看完此書時，回過頭來再反覆研讀這句話時，我體會到其中藴含的深刻哲理。

人生本來就是一個過程，結果必定都是一樣不可避免的死亡。所以享受人生，就是享受這麼一個過程。無論銷售、管理等等各項工作，各種事情，也都是一種過程。雖然在很多事上，很多時候，我們注重的是結果，卻忽略過程。可是當事情過去之後，回憶往昔的時候，哪一幕不是過程給我們帶來的.感慨呢？與競爭對手的決戰，在崗位上的辛勤耕耘，全力奮戰的每一個日日夜夜……這都是一個個美好難忘的過程。吸引着我們的，推動着我們的，為我們積累着經驗的，全都不是結果，而是過程。無論是輸是贏，盡力而為，享受過程，永不放棄，至此足矣。

篇六：輸贏讀後感

《輸贏》是一部將競爭描寫的淋漓盡致的小説，其中成功塑造周鋭、方威兩位正面的成功營銷人士的形象，他們的對手不但有駱伽和林震威；當然，還有與之對立的形象陳明楷和魏巖，甚至後者更讓人痛心疾首。周鋭――不但具有獨特務實的營銷方法而且具有卓越的領導才能，能夠把團隊人的積極性調動起來；方威――有一種初生牛犢不怕虎的猛勁兒，有機會就抓住不放，是一名理想的營銷人員；而林震威和駱伽為贏卻可以拋棄原則甚至愛情。難道真的是物以類聚而人以羣分？

米盧執掌中國國家隊的時候，喊出的口號是：態度決定一切，快樂足球！相比之下，中國近幾年也就米盧執掌國足的時候，大家能稍微從球場上隊員的表現看出點希望。正如《輸贏》裏周鋭被調到北京工作，但是面臨的卻是看似拖沓的團隊，和毫無生氣的局面。這裏的每個人都因為這樣那樣的問題受到過挫傷，積極性沒有，態度就很成問題。每個人的態度有問題，最終就會導致團隊戰鬥力的下降，這毫無疑問。而周鋭，就是那種可以帶動甚至感動下屬的領導，具有豐富的專業知識卻將這一切毫不吝惜的交給自己的團隊，摒棄“小我”的概念，必然迎接“大我”的迴歸。周鋭的態度很明確，自己就是一個營銷團隊的領軍人物，應該在大是大非的問題面前保持清醒的頭腦，應該在自己的隊伍面前表現十足的信心，應該“授之以漁”而不像陳明楷幫魏巖一樣“授之以魚”，應該定位於和自己的團隊共進退是做事而不是做官；方威的態度很明確，作為周鋭手下一員大將，衝鋒陷陣勢不可擋，分析對手提供情報，在戲劇性地遇到總理的時候還習慣性地交換名片，雖然這是細節但足以刻劃這個人的性格和對工作形成的自覺習慣；林佳玲的態度也很明確，作為亞太地區的“內線”她不僅是能夠站在公允的立場上客觀的評價林震威和周之間的矛盾，更重要的是在兩人的矛盾升級為對公司的損失的時候，她能夠站在公司的高度上偏向正義的一方，這比沉默更顯得難能可貴。一個團隊，正因為有主流的態度，才能夠各司其職，發展壯大。

可以説，小説裏的人物智商都比較高，只不過他們運用的地方不一樣。周鋭的團隊在潛心研究“催龍六式”的時候，駱伽正在陪劉豐行長打高爾夫，而陳明楷正在琢磨着怎麼把這塊成熟的市場交給自己的親信……

所以，成功不但需要想作為敢作為的態度，也需要正確的符合遊戲規則的方法。

林震威想贏所以利用，駱伽想贏拋棄周鋭，但是這樣贏得太累。可以説他們贏得競爭卻輸自己，得不償失。在周鋭的營銷策略中，沒有拖誰下水的意思，只是在挖掘客户的更深層次的需求。現在的好東西很多，可試用什麼方法表現出來，又用什麼方法讓客户更容易接受，才是一個營銷團隊該去動的腦筋。可能“催龍六式”只是一些企業營銷策略中微不足道的一小部分，每個企業都有自己獨到的佔領市場分額的方法，每種不同性質的企業也應該有自己獨特的方法。

可是小説中還有比競爭更難堪的，就是背後放冷箭的陳明楷和魏巖，他們認為自己能夠玩轉的是人際關係，總是把艱難的骨頭留給別人去啃，並自戀的認為這是將正確的人用到正確的地方。讀到比爾。羅林斯和林佳玲聽到林震威在會上對周鋭的逼迫和排擠的時候，真是大快人心！可是這是小説，現實中可能周鋭就這樣被內訌排擠出公司，憑着自己的實力又到別的公司打拼，那麼他的團隊就不能繼續做強做大。那麼，能夠挽留現實中周鋭的是什麼呢？是制度！有制度的約束，陳明楷可能更能任人唯賢而不是任人唯親；有制度的約束，魏延可能會把目光投向市場而不是自己的同胞。當然，制度是由人來制定的更是由人去監管執行，所以從很大程度上講，領導的態度――就像周鋭，很可能決定一批人的態度――就像方威、肖芸、崔龍、謝伊等等；而陳明楷卻怎麼也帶領不出這樣具有殺傷力的隊伍。

每一個有鬥志的人，都會渴望成功，但是在現在的社會化大生產中，沒有人能夠獨自成功。而且，競爭日益激烈的今天，即使具備一切有利條件也不敢妄稱一定成功。只能説，有積極的態度、正確的方法和完善的體制能夠更接近成功。

篇七：輸贏讀後感

正因羊皮卷沒有看，但是<輸贏>這部小説在大四寒假的時候看完了。

第一次瞭解這部小説的時候是在高三聽收音機的時候裏面講過這部小説，就是評書一類的將這個故事，那時候就聽了之後就決定要看了，但是一向沒有看，借寒假期間把他看完了，感受還是頗多的。

這是一部可用於銷售培訓的精彩商戰小説。

有這樣一些人，他們巧妙佈局，不擇手段，為了贏取訂單，能夠捨棄一切，為了不輸給對手，寧願做嗜血的豺狼，大呼過癮，也讓你覺得歷歷在目。這部小説裏面情場角逐與商場競爭的精彩演繹，銷售技巧與精彩故事的完美融合全面透視大單背後的真相。

這是中國第一部可用於培訓的商戰小説，是所有銷售人員的屠龍寶刀，<輸贏>的確是本銷售培訓的精彩商戰小説，每次商場競爭的精彩演繹都能讓我怦然心動。一本真正的好書就應從頭到尾都讓讀者酣暢淋漓，<輸贏>的結尾卻多少有些讓我失望，感覺作者忍耐力不夠，最終被自己設計的情節套牢，虎頭蛇尾。但是好書終歸是好書，至少我學到很多銷售技巧，正如説所言“個人和團隊、潛質和手段、原則與變通、交易與規則都得到了最鮮活的展示”，除此而外，有很多感情片斷讓我潸然淚下。文章主旨:“人生本是過程，結果並不重要”，拿出來與大家共勉。

<輸贏>讓我留下深刻印象的有三個人:周鋭，駱伽和方威和周鋭的銷售絕招“摧龍六式”。毫無疑問，周鋭是個成功的管理者，人是最難管的，但是周鋭做到了。他的溝通潛質，洞察力，親和力讓他成為銷售精英。周鋭把自己多年銷售經驗提練成“摧龍六式”:

第一式也就是銷售人員最常應對的，存在一個項目，做銷售的第一步要怎樣做，不少的銷售人員會直接衝鋒陷陳，結果戰死沙場。兵家有云:知已知彼方可百戰不貽，這就是周鋭的摧龍六式的第一式收集和分析資料並發展內線。

第二式就是建立關聯，並發展關聯。客户關注產品，關注產品，同時也關注彼此之間的關聯與利益。這就是為什麼做業務的人很多人都是拿親戚、朋友先下手，正因彼此之間已經很信任了，做起來成功的機會也就大了很多。

第三式就是引導並掌握需求。有需求用户才需要你的產品，你要準確把握真正用户內在本質的需求，並透過此需求帶動併產生其它的銷售機會。就如一個老太太去買李子，如果你沒進行很好的需求確認，你就不知識老太太是需要買酸的李子給媳婦吃，更深層次的需求就是老太太為了以後孫子的健康，需要給媳婦補充維生素，這樣就你能夠帶動其它的銷售機會，賣維生素含量高的水果給老太太。

第四式是競爭策略，簡單的説就是發揚你的優點。此刻這個社會同質化的產品太多，競爭策略大體上就是產品性能，價格，服務之間的競爭。抓住客户的需求心理並與你的產品優點結合，能夠到達事半功倍。

第五式贏取承諾，與客户進行妥協和交換，以到達最後贏得合同的。

第六式跟進服務，進行客户的反饋並進行回收款。

其實摧龍六式終究一言“埋頭種因，果水到渠成”小説結束時，周鋭懷念駱伽:她的名字叫做駱伽，是我的初戀女友。在五六年前，她像你們一樣年輕，充滿活力，而且與你們一樣加入一家世界頂尖的公司擔任與你們一樣的職位，她不但聰明而且很擅長於各種客户打交道，收集情報，投其所好建立關聯，尋找競爭對手的缺陷擊敗對手，在短短几年時刻裏，就成了這個行業的頂尖高手。從她開始做銷售以來，幾乎持續了不敗的紀錄。在那段時刻裏，所有公司的銷售人員能夠説是聞風喪膽，都不敢與她正面交鋒。這家公司為了表彰她的成就，計劃將她派到美國培訓之後讓她退出江湖，擔任公司的公關總監，她將成為最年輕的跨國公司公關總監，成為最耀眼的'明星。為了贏，她能夠不擇手段，全方位滿足客户的各種需求。她剛開始做銷售時陪客户吃飯，總是很晚回家，回家之後就抱着洗手間的馬桶扣嗓子將酒精都吐出來。我們開玩笑説女孩子不能帶客户卡拉ok，不適合做銷售，她不服氣，偏偏帶着客户去最豪華的夜總會，只要客户看中了哪個小姐，她就出錢買單，她學會了各種各樣的技巧，她在這方面確實是個天才。隨着關聯越來越深，她覺得吃飯，送禮，打麻將已經是虛的了，現金才是最實在的。她的銷售業績就是伴着這種事情不斷地提高。我要一

個正常的妻子，難以理解她這樣的生活方式，我們最終也因此分手。兩年後，她最後想通了準備退出，她的公司卻期望她能夠為公司做成最後一個超大的經信銀行的訂單。在過去的一個月裏，我將駱伽深深地埋藏在心底不敢觸動，當我決定進行這次培訓的時候，才開始整理她留下的物品。我看了她的日記，才知道我在兩年前離開她之後，她的每一頁日記都紀錄着對我們在一齊的時光的回憶。她經常會這樣寫:這天是國慶假日，去年這個時候，我們一齊自駕去青島；這天是新年夜，我們去年這天一齊徹夜狂歡。這時候她已經明白，生活中最重要的不是去贏，而是和自己最喜愛的人在一齊。?看到那裏，我再也忍不住自己的淚水，痛痛快快大哭起來。駱伽好傻，她如果能早點明白，就不會和周鋭分手了，失去真愛是世界上最痛苦的事情。現實就是那麼無奈，不經歷痛苦的過程，人就永遠不會清醒，但是後悔有用嗎?人生本是過程，輸贏並不重要。

從駱伽的身上我們能夠學到，這樣幾點:

1、首先就是不服輸的精神，這一點是十分值得肯定的，就是一種狼性，我們在做銷售的過程中就就應去學習這種精神和態度，敢於拼。

2、小贏靠智，大贏靠德，駱伽就是一個典型的例子，駱伽雖然公關潛質十分強，但是終究是歪門邪道，不是長久之計，我認為一個正確的業務人員就應不僅僅是自己在的時候公司的業績好，而且在這個人走了的時候業績也不嚴重下滑，駱伽這種操作模式的話不是一種健康的方式，這不是一個長久發展的好途徑，她只是把自己推銷了出去，但是如果駱伽不在了公司肯定會運營不如原來順風順水，他只能説再將這種方式教給之後的人，但是不是每個人都有這麼強的公關潛質的，這一點能夠聯繫我們的企業文化之中的本分，駱伽這樣做的話不夠本分，這樣就沒辦法做到企業的更健康更長久。這也能夠聯繫到終端和渠道工作的一些東西，我看來，渠道過程中肯定會牽扯到駱伽那種行為方式，但是如果説要想真正的強大，就要加強自己的團隊建設，用“摧龍六式”而不是“三板斧”，這就需要加強終端方面的工作，包括產品培訓，團隊建設，活動開展，户外形象的擺設，門店的選位等。

3、其實駱伽的一些操作方式也是運用到摧龍六式的，但是他扭曲了摧龍六式的真正好處，就像是收集資料，建立關聯，掌握需求，競爭策略，贏取承諾，收取賬款，其實他都做到了，但他都是針對個人而言，而不是真正的從產品出發，從公司出發，但不得不承認，他的產品首先是肯定也沒有問題的，還是原來那句話，如果駱伽走人之後，下一個接管這不能理解駱伽的這種思路，反而會對公司造成很大的損失，如果還是按邏駱伽的思路去做的話只能是惡性循環，這一點的在泰安一個個體門店顯示的個性明顯，就似乎泰安魯易手機，oppo在原來的經理人身上下了好多的財物，那個門店在那個經理在的時候就做的十分好，但是在換了經理人之後，OPPO就沒有在去做這方面的東西，結果導致連貨都沒法進，反而言之，我們步步高一向沒有給過任何財物的，新任經理會十分的袒護，這就是一種健康的發展趨勢。

另外，在這部小説中，也讓我明白了一點，就是有些事情就要堅持，要有勇氣，有時候只靠腦筋是不行的，還要有踏踏實實的工作態度，敢於與客户溝通的勇氣，任何事情開始都會遇到挫折，成功的人在挫折中吸取經驗，失敗者在挫折中死去。

這一點在泰安冠芝霖的時候也是有了必須的應用，雖然你沒有取得很大的效果，但是這其實是一種挑戰自己的一種方式，我在剛接手冠芝霖的時候，從來沒有單獨或者陪同他們去冠芝霖聊什麼東西，我甚至不知道冠芝霖總經理長什麼樣，我接手冠芝霖的第一件事當時就跟宗超説的是，首先是線板冠芝霖的基本流程搞明白，否則在跟別人談判的時候沒有底氣，自己都搞不明白豈不是找操弄嗎?然後就是沒事找他們的經理聊，之後就是談主推，談打款，搞培訓，做進貨訂單，也是很快的接手得到冠芝霖的信任。我明白了一件事，就是什麼是硬着頭皮上，我當時就是這種感覺，但是之後慢慢就發現，其實也沒有什麼，這也是我一筆比較大的財富。

篇八：輸贏讀後感

和我大部分讀過的小説一樣，<輸贏>是一本不錯的書。不錯與好之間有一個差距，這個差距在我看就是結尾的好壞。

許多小説的故事主線絕對清晰，情節甚是曲折，但依然改變不了它只是一本不錯的書這個事實。大凡寫小説的人忍耐力都不大夠，用自己設計的情節將自己套牢其中，難以自拔，為了及時交付，只好虎頭蛇尾地草草結束。結尾適當留白，給讀者活動活動大腦是對的，但過於潦草就顯得作者不大負職責了。遺憾總是會有，但這仍是一本不錯的書。

尤其是一些片段值得一些人學習借鑑:

1、仔細思考決策層、管理層、操作層的領導方向與制約關聯。如何控制部門之內“小部門”的出現；

2、催龍六式對於大客户銷售的應用及典型案例的穿插；

3、大家互堅信任、做為領導要善於用人，管理團隊，提高其鬥志，下屬要善於主動做事情，而不是靠欺騙；。

4、對工作與生活的態度，對人生的看法，每個典型人物的刻畫都相當到位。

“我以前執着於結果輸贏之中，忽略了欣賞人生的精彩過程。我那是隻思考行為是否有利於達成結果，卻不管是否喜愛這個過程，即使不喜愛也強迫自己去做，發現自己成為了輸贏的奴隸。”——方威。“當我不再為輸而痛苦，不再為贏而快樂的時候，我就能夠從此超越輸贏，就會擁有真正想要的人生，而不是被結果扭曲人生過程。我難以擺脱結果，但是能夠控制對待結果的態度。這樣就能夠擺脱輸贏的牽掛，專心領悟人生的過程了。”

篇九：輸贏讀後感

《輸贏》這本書帶給我的不僅是文學上的享受，更多的是對即將參加工作的我心靈的啟迪和知識的學習積累，與其去評價其文學價值，倒不如去研究它的實用價值，特別是對我這個即將在銷售領域裏摸爬滾打的在校學生。

在內憂外患的環境下，主人公周鋭臨危不懼，選擇了忍辱負重，接受重任。成為了低靡團隊的領頭人。在面對巨大銷售壓力下的周鋭説：“無論處於什麼樣的困境之中，都要有永不放棄的精神，否則活着還有什麼用呢?” 説起來容易，可靜下心來好好推敲一下，“永不放棄”卻真的很難做到。尤其在訂單的緊要關頭，若不是他的永不放棄精神;若不是他清醒的分析局勢;若不是他在困難面前選擇了勇往直前;若不是他在敵人面前選擇了絕不退縮，整個團隊都不會贏得最後的勝利。也許正是他的這種“三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也”堅韌不屈的個性，面對任何困難時，他都會選擇永不言棄，堅定不移的帶領着自己的團隊馳騁疆場。

毫無疑問方威是一個銷售天才，他酷愛競爭，也坦然面對競爭中的殘酷和血腥。他這就像馳騁沙場的將軍，“一腔熱血沸騰時，萬里汪洋起波瀾。”即使面對的是強大的難以取勝的對手，也會勇敢地大吼一聲向前衝去，向對手毅然亮劍，即使戰死疆場也要面帶微笑馬革裹屍。“醉卧沙場君莫笑， 古來征戰幾人回。” 也許這就是銷售員人員的宿命吧。戰死疆場是每個戰士的歸宿和榮耀，商場如戰場，這個世界根本沒有常勝將軍，鑼鼓已經吹響，號角已經鳴起，戰鬥就應該做好最壞的打算，即便是無比慘烈的結局!

通讀此書，使我印象深刻的不僅僅是使我豁然開朗的銷售技巧，更加讓我刻骨銘心的是對人生的感觸，惠康公司的駱伽，曾經憑藉出眾的天賦和心計在商場裏翻雲覆雨，她扭轉乾坤的能力在銷售業績上屢創傳奇。與其説她喜歡銷售，不如説是在銷售中她可以追求到那種眾人無法企及的成就感。為了更加成功，在愛人和事業之間她選擇了事業，失去了一生中的摯愛，當漂亮優雅的黃靜挽着周鋭的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的時候，她才知道她失去的遠比得到的多，可是“此情可待成追憶，只是當時已惘然。” 當攀登到事業的最巔峯時，才發現自己是這樣的孤獨，終於意識到原來自己想要的不是這種生活，她真正想要的是和喜歡的人在一起、一起牽着狗看夕陽……幸福其實可以很簡單。

源於對成功的貪婪，使她常常和客户拉關係，在上司的默許之下，甚至用一些見不得光的手段，也註定這個冰雪聰明軟弱女子悲劇的下場。“輸”不是一個開始，“贏”又何嘗是結束!然而在競爭如此激烈的當今社會，生存才是王道，信奉着“羊性為人，狼性做事”,“殺雞取卵”,“竭澤而漁”的行為層出不窮。人們懷着一顆對權利慾望的狂熱的心，在競爭中不擇手段的汲取競爭對手的血與肉，玩的就是驚心動魄。

“君子愛財，取之有道。”誘惑面前，永遠不能忘記人生原則，逾越道德底線。書中塑造了兩個主要的反面人物——陳明楷和劉豐，陳明楷為了實現自己的目的，不惜犧牲公司的利益，將一個個優秀人員趕出捷科，培養親信。而作為經信銀行的銀行高級幹部劉豐，原本可以和家人一起安度晚年，看着自己的兒子結婚成家立業，但是為了謀取私利，接受賄賂，處心積慮以上壓下，影響招標結果， 終導致身敗名裂鋃鐺入獄，連累自己的兒子，“多行不義必自斃”,沒有恪守人生原則和社會準則必然會受到懲罰。

一場勝利的戰爭往往是以犧牲成千上萬的人為代價的，而商場同樣是殘酷的，有人成功，就意味着有人失敗。既然選擇了這充滿挑戰性的職業，同時就必須要選擇“千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。”的魄力，也就選擇了追求“長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。”的勇氣，還要保持“粉身碎骨渾不怕，要留清白在人間。”的純淨。

窗外將圓未圓的明月，漸漸升至高空。一片透明的灰雲，淡淡的遮住月光，“輸”與“贏”只是人們自己給自己上的一道枷鎖。就像小説最後的宗旨，有人的認為贏就是無止境地追求沒有温度的金錢，有人贏是為了擁有至高無上的權力，有的人贏了過程確輸了結果，有人贏了結果輸了過程。周鋭他們贏了訂單，卻也贏得殘酷，在這場戰爭中，沒有人是真正的贏家。無論怎樣困難的境況都會過去的，夜深人靜之際輕輕回首，遇到的困難也會變成一點點回憶，顯得那麼的微不足道。

輕輕合上《輸贏》這本書，思緒難平，一本好書給靈魂上的震顫即便是行萬里路也不一定能體會得到，這是一本給人精神上一種伐骨洗髓的沐浴，就像向耶穌懺悔罪惡時那種可以解脱後的一種洗禮。當人們失去信仰的時候，這裏有一盞指向遠方的明燈，心不再迷惘。

篇十：輸贏讀後感

讀完《輸贏》這本書後，我內心充滿了各式各樣的感情。儘管這本書本身是一本小説，裏面擁有作為一本小説所擁有的鮮明個性的人物和曲折跌宕的情節故事，但是同時這也不光光是本小説。《輸贏》其實是一個完整的銷售經典案例，在故事情節之上，其建立了一個介紹了多樣銷售方式的守則，可見其作者在這方面的實戰經驗與培訓思想。

既然是以銷售為主打的情感小説，不免有許多正面反面的人物。乍一看，智勇雙全充滿正氣的周鋭，不服輸不放棄執着的方威，不擇手段為了工作放棄家庭的駱伽…… 眾多的人物，他們情感、行為、處事方式各般模樣。在情節上，小説最後似乎用駱伽的死來反映出，工作不是一切。但在這本小説裏，對於市場和銷售而言，沒有正反，沒有好壞，沒有對錯，真的就只有輸贏，只是又一次驗證了“成者為王，敗者為寇”的這句古訓。

作為營銷教材一般的書籍，內容中穿插了各類銷售策略，如周鋭總結的摧龍六式――它不僅能用於銷售實戰也可用於生活當中。它包括：收集資料、建立關係、挖掘需求、競爭策略、贏取承諾、跟進服務情報。通過從情報、客户需求、產品價值、客户關係、價格及客户體驗來全面表達銷售從準備到簽完合同之後的後續工作。同時，書中還強調了團隊建設的重要性，周鋭通過有效的激勵措施和團隊建設使得本來一盤散沙的北京銷售團隊迅速轉變成一個充滿了鬥志和自信的優秀團隊，業績從倒數一躍名列前茅直到成為第一。

而書中另一位主人公方威，作者通過他很好地表現了業務公關的技巧和手段，例如他在得知塗主任喜愛古典音樂而快速鑽研的相關知識，投其所好，使得在第一次見面交談時就給對方留下了極為深刻的印象；同時作者通過其指出了作為一名優秀的銷售人員應具備的人格魅力和個人素養，所必需的親和力和感染力，以及不可缺乏的不輕言放棄的堅毅精神。因為很多時候我們距離成功就差那麼一小步，方威在項目已經要跟對手簽定的最後時候，始終不放棄，結果他化險為夷，險中取勝，這個片段讓我印象深刻。

書中另外給我留下深刻印象的是對方威在投標前所做的信息調研和收集的一段描寫“...全方位的背景資料，包括髮展歷史、規模、業務範圍、收入和盈利情況等等。這是開始銷售的背景，就像作戰前研究戰場四周的地形一樣；然後方威開始瞭解和研究銀行營銷的現狀，尤其是銀行現在是如何進行客户關係管理的，現在的管理模式有哪些問題，到底對什麼部門造成了什麼影響；接着是組織結構，哪個部門和採購相關，這些部門是怎麼設置的，它們之間的分工和關係是什麼；最重要的是客户的個人資料，他仔細地列出可能參與這個項目的人員的名單，全面完整地收集名單上每個人的資料，包括生日、興趣、愛好、家庭、住址、經歷、休閒方式、未來的行程安排，方威絕不放過蛛絲馬跡，甚至連客户們有沒有寵物也不放過，寵物的名字、飲食習慣和口味都要打聽。最後他分析了競爭對手的情況了...”這部分細緻的我無法想象，果然我們不是笨蛋，我們只是缺乏了那顆為了成功真正做好的那份“萬全”的準備罷了。

銷售是一門很深的學問，除卻銷售技巧的滲透，此書也給人十足的思考空間和啟發。每個人都有自己的理想和追求，對於輸贏的定義也各不相同：有人的贏在於位高權重，有人的贏是選擇合適的職位，真正實現自己的價值；有人的贏是無止境地追求沒有温度的金錢；有人的贏是擁有一份簡單而屬於自己的幸福。有人贏了過程輸了結果，有人贏了結果輸了過程。那麼什麼是輸、什麼是贏？或許它們如同幸福，各自有不同的定義。當然作者對老三板斧“吃飯、喝酒、桑拿”的不屑一顧也在向大家説明：新時代的銷售要注重的是呈現價值！作者通過一個有得有失的項目，以及一段有得有失的人生向大家説明了 “態度決定一切”的道理。

全書正如介紹所寫那般“個人和團隊、能力和手段、原則與變通、交易與規則都得到了最鮮活的展示”，除此而外，感情片斷也十分到位，而這本書也給生活在現實社會中的我們不要忘記：“人生本是過程，結果並不重要，享受過程，永不放棄”。

篇十一：輸贏讀後感

有這樣一些人，他們巧妙佈局，不擇手段，為了贏取訂單，可以捨棄一切，為了不輸給對手，寧願做嗜血的豺狼，這也許是你聞所未聞的戰術，也許是你親身經歷的戰場，可能讓你大呼過癮，也可能讓你覺得歷歷在目，輸贏讀後感。 情場角逐與商場競爭的精彩演繹，銷售技巧與精彩故事的完美融合，全面透視大單背後的真相。中國第一部可用於培訓的商戰小説，所有銷售人員的屠龍寶刀 ―《輸贏》

用了不到兩天的時間，把《輸贏》看了一遍，讀罷讓人熱血沸騰，更有一試身手的衝動！《輸贏》的確是一本非常不錯的銷售小説，從來沒有小説這麼貼近企業中銷售人員的生存狀態，他們拼殺在最前沿，揹負着巨大的壓力，同時也享受着成功後的尊榮。《輸贏》是一部精彩豐富、激盪人心的商業小説！個人和團隊、能力和手段、原則與變通，交易與規則都得到了最鮮活的展示。我強烈推薦那些在商海中奮鬥的年輕人閲讀。

《輸贏》故事情節是現實生活的縮影，所有故事集中發生在一個季度13周內。小説以兩大跨國企業決戰中國市場為背景，生動講述了雙方銷售高手爭奪近2億元銀行客户關係管理系統超級訂單、衝刺銷售目標的故事。 以超級定單的招投標為主線，職場鬥爭、團隊建設、銷售對決、業務公關、情感糾葛等情節精彩紛呈，深刻、真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。情節懸念迭起，孰勝孰敗，亦輸亦贏，扣人心絃！寫感情催人淚下，蕩氣迴腸！精彩的再現了在現代社會中從事大客户營銷工作的精英們的心路歷程，他們不擇手段，為了贏取訂單，可以捨棄一切，寧可不休息，為了不輸給對手，寧願做嗜血的豺狼；他們巧妙佈局，為了完成任務，堅忍不拔，永不放棄…… 但是即使他們贏了，他們也付出了很多的東西，而付出的這些與他們所得到的，哪個又更會是他們正真內心想要的呢！所以説他們是真的贏了嗎？魚與熊掌不能兼得，我們都知道舍魚而取熊掌者也，那麼我們現在取的是魚還是熊掌呢！

我很喜歡書中開篇里老人與狗尋找天堂和地獄的故事，他給了最求名利的人當頭一棒，真正的淨土，真正的天堂，是不是應該是自由自在，問心無愧，重情重義呢！什麼是天堂，什麼又是地獄，有人曾經做過一項調查，結果有一般以上的人認為物質條件好，就是天堂，否則就是地獄，那麼真的是物質好的就是天堂，物質不好的就好似地獄嗎？那快樂呢！幸福呢！自由呢！天堂和地獄的區別到底是什麼？

這篇小説可以説人物描寫的非常全，周鋭的沉穩老練、方威的機敏及敢想敢幹、林佳玲的專業及觀察力、駱伽的執著與處事、趙穎的內心矛盾、劉豐的表裏不一；神祕的泡泡龍、漫畫色彩的崔龍、認真的崔國瑞、兩面派的楊露......每個人物都那麼真實，演繹營銷戰場上的血雨腥風，輸與贏的交替，讀後感《輸贏讀後感》。周鋭可以説是個天才，他是捷克公司的銷售經營，發現自己被逼上了絕路：親手帶出來的銷售團隊被帶走，卻被要求完成耀不可及的銷售指標。面對頂頭上司的排擠，新手下的一片散沙，競爭對手是自己的初戀情人駱伽。他並沒有被打到，而是用她的經營理論去一點一點的征服了他的新團隊，使他的新團隊從一盤散沙，到他們都捷盡全力的爭取……但是競爭是殘酷的，在這場血雨腥風的“江湖”裏，誰又能永久站在不敗之地呢！方威是周鋭一手帶出來的銷售天才，在跟隨周鋭飛往北京的航班上對空中小姐趙穎一見傾心，並運用銷售技巧結識了她，但是趙穎即將與男友結婚並雙雙飛往加拿大。他説她愛趙穎，任何時候都不會放棄，卻為了自己的項目利用的她，項目他們贏了，但是這種利用朋友得到的贏，又真的算贏嗎？什麼是輸？什麼是贏？世界上有真的贏，真的輸嗎？那麼輸與贏之間的界限有是什麼？標準呢！輸了就不會有幸福嗎？贏了就是快樂嗎？輸和贏真的那麼重要嗎？…

《輸贏》故事本身就是一個完整的銷售經典案例，所描繪的大量銷售實戰情境貼合現實，親切、真實、可信，並於情節展開之中，巧妙融入了銷售策略，展現出一幕幕硬碰硬的商業戰場，使人感受到一種高昂激越、絕境逢生的意境。營銷人員為了攻克訂單，發揮各自的優勢，齊心協力，不到最後決不放棄的精神尤其令人感動，正在做營銷的和將要做營銷的人都會從中得到不同的感受和收穫。小説中一些理念還是值得我們學習的，一些例子也非常的經典。讓我們知道了銷售技巧的經營理念，其實只要用良心去用這個方法，還是一個很不錯的經營理念，《摧龍六式》第一式：收集並分析資料，第二式：建立客户關係，第三式：挖掘客户深層次的需求，第四式：呈現價值和競爭分析，第五式：價格談判，第六式：跟進服務。無論做什麼產品的銷售，銷售只有六個關鍵的因素。銷售人員首先要建立關係，然後才能挖掘需求，接着有針對性地介紹價值，等客户接受之後進行價格談判，最後通過服務讓客户滿意。這就是銷售的最基本關鍵因素，只要掌握了，一般的對手就不在話下。

故事的結局很好，周鋭和方威等通過時間的洗禮，感悟出了輸與贏的真諦，周鋭人認為當我們喜歡一件事的時候，即使不顧忌輸贏，也會有好的結果。當我不為輸而痛苦，不為贏而快樂的時候，我就可以從此超越輸贏，就會擁有真正想要的人生，而不是被結果扭曲人生過程。我難以擺脱結果，但是可以控制對待結果的態度，這樣就可以擺脱輸贏的牽掛，專心領悟人生的過程。人們在做不得不做的事情，但是我們仍然可以做想做的事情。方威認為人生只有過程，結果只是勾勒人生過程的記號。執著於結果的輸贏之中，會忽略了欣賞人生的精彩過程。達到目的不得不拋棄做人的原則，卻發現自己成了輸贏的奴隸……

世界萬物，花開花落，有些事情在不斷的重複上演，只是主角是不同而已。正所謂年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，世界的爭名足利不過是過眼雲煙，水中月，鏡中花，自困墳墓而已。難道打敗對手就是贏嗎？世界上沒有長勝將軍，關鍵不應該是突破自己嗎？

人世繁華幾十年，名利輸贏終是空自由快樂便是福，萬事盡力就足夠人來做事天來看，心懷善念請記心天堂地獄就一步，請君切勿犯糊塗。

篇十二：輸贏讀後感

正因羊皮卷沒有看，但是<輸贏>這部小説在大四寒假的時候看完了。

第一次瞭解這部小説的時候是在高三聽收音機的時候裏面講過這部小説，就是評書一類的將這個故事，那時候就聽了之後就決定要看了，但是一向沒有看，借寒假期間把他看完了，感受還是頗多的。

這是一部可用於銷售培訓的精彩商戰小説。

有這樣一些人，他們巧妙佈局，不擇手段，為了贏取訂單，能夠捨棄一切，為了不輸給對手，寧願做嗜血的豺狼，大呼過癮，也讓你覺得歷歷在目。這部小説裏面情場角逐與商場競爭的精彩演繹，銷售技巧與精彩故事的完美融合全面透視大單背後的真相。

這是中國第一部可用於培訓的商戰小説，是所有銷售人員的屠龍寶刀，<輸贏>的確是本銷售培訓的精彩商戰小説，每次商場競爭的精彩演繹都能讓我怦然心動。一本真正的好書就應從頭到尾都讓讀者酣暢淋漓，<輸贏>的結尾卻多少有些讓我失望，感覺作者忍耐力不夠，最終被自己設計的情節套牢，虎頭蛇尾。但是好書終歸是好書，至少我學到很多銷售技巧，正如説所言“個人和團隊、潛質和手段、原則與變通、交易與規則都得到了最鮮活的展示”，除此而外，有很多感情片斷讓我潸然淚下。文章主旨:“人生本是過程，結果並不重要”，拿出來與大家共勉。

<輸贏>讓我留下深刻印象的有三個人:周鋭，駱伽和方威和周鋭的銷售絕招“摧龍六式”。毫無疑問，周鋭是個成功的管理者，人是最難管的，但是周鋭做到了。他的溝通潛質，洞察力，親和力讓他成為銷售精英。周鋭把自己多年銷售經驗提練成“摧龍六式”:

第一式也就是銷售人員最常應對的，存在一個項目，做銷售的第一步要怎樣做，不少的銷售人員會直接衝鋒陷陳，結果戰死沙場。兵家有云:知已知彼方可百戰不貽，這就是周鋭的摧龍六式的第一式收集和分析資料並發展內線。

第二式就是建立關聯，並發展關聯。客户關注產品，關注產品，同時也關注彼此之間的關聯與利益。這就是為什麼做業務的人很多人都是拿親戚、朋友先下手，正因彼此之間已經很信任了，做起來成功的機會也就大了很多。

第三式就是引導並掌握需求。有需求用户才需要你的產品，你要準確把握真正用户內在本質的需求，並透過此需求帶動併產生其它的銷售機會。就如一個老太太去買李子，如果你沒進行很好的需求確認，你就不知識老太太是需要買酸的李子給媳婦吃，更深層次的需求就是老太太為了以後孫子的.健康，需要給媳婦補充維生素，這樣就你能夠帶動其它的銷售機會，賣維生素含量高的水果給老太太。

第四式是競爭策略，簡單的説就是發揚你的優點。此刻這個社會同質化的產品太多，競爭策略大體上就是產品性能，價格，服務之間的競爭。抓住客户的需求心理並與你的產品優點結合，能夠到達事半功倍。

第五式贏取承諾，與客户進行妥協和交換，以到達最後贏得合同的。

第六式跟進服務，進行客户的反饋並進行回收款。

其實摧龍六式終究一言“埋頭種因，果水到渠成”小説結束時，周鋭懷念駱伽:她的名字叫做駱伽，是我的初戀女友。在五六年前，她像你們一樣年輕，充滿活力，而且與你們一樣加入一家世界頂尖的公司擔任與你們一樣的職位，她不但聰明而且很擅長於各種客户打交道，收集情報，投其所好建立關聯，尋找競爭對手的缺陷擊敗對手，在短短几年時刻裏，就成了這個行業的頂尖高手。從她開始做銷售以來，幾乎持續了不敗的紀錄。在那段時刻裏，所有公司的銷售人員能夠説是聞風喪膽，都不敢與她正面交鋒。這家公司為了表彰她的成就，計劃將她派到美國培訓之後讓她退出江湖，擔任公司的公關總監，她將成為最年輕的跨國公司公關總監，成為最耀眼的明星。為了贏，她能夠不擇手段，全方位滿足客户的各種需求。她剛開始做銷售時陪客户吃飯，總是很晚回家，回家之後就抱着洗手間的馬桶扣嗓子將酒精都吐出來。我們開玩笑説女孩子不能帶客户卡拉ok，不適合做銷售，她不服氣，偏偏帶着客户去最豪華的夜總會，只要客户看中了哪個小姐，她就出錢買單，她學會了各種各樣的技巧，她在這方面確實是個天才。隨着關聯越來越深，她覺得吃飯，送禮，打麻將已經是虛的了，現金才是最實在的。她的銷售業績就是伴着這種事情不斷地提高。我要一

個正常的妻子，難以理解她這樣的生活方式，我們最終也因此分手。兩年後，她最後想通了準備退出，她的公司卻期望她能夠為公司做成最後一個超大的經信銀行的訂單。在過去的一個月裏，我將駱伽深深地埋藏在心底不敢觸動，當我決定進行這次培訓的時候，才開始整理她留下的物品。我看了她的日記，才知道我在兩年前離開她之後，她的每一頁日記都紀錄着對我們在一齊的時光的回憶。她經常會這樣寫:這天是國慶假日，去年這個時候，我們一齊自駕去青島；這天是新年夜，我們去年這天一齊徹夜狂歡。這時候她已經明白，生活中最重要的不是去贏，而是和自己最喜愛的人在一齊。?看到那裏，我再也忍不住自己的淚水，痛痛快快大哭起來。駱伽好傻，她如果能早點明白，就不會和周鋭分手了，失去真愛是世界上最痛苦的事情。現實就是那麼無奈，不經歷痛苦的過程，人就永遠不會清醒，但是後悔有用嗎?人生本是過程，輸贏並不重要。

從駱伽的身上我們能夠學到，這樣幾點:

1、首先就是不服輸的精神，這一點是十分值得肯定的，就是一種狼性，我們在做銷售的過程中就就應去學習這種精神和態度，敢於拼。

2、小贏靠智，大贏靠德，駱伽就是一個典型的例子，駱伽雖然公關潛質十分強，但是終究是歪門邪道，不是長久之計，我認為一個正確的業務人員就應不僅僅是自己在的時候公司的業績好，而且在這個人走了的時候業績也不嚴重下滑，駱伽這種操作模式的話不是一種健康的方式，這不是一個長久發展的好途徑，她只是把自己推銷了出去，但是如果駱伽不在了公司肯定會運營不如原來順風順水，他只能説再將這種方式教給之後的人，但是不是每個人都有這麼強的公關潛質的，這一點能夠聯繫我們的企業文化之中的本分，駱伽這樣做的話不夠本分，這樣就沒辦法做到企業的更健康更長久。這也能夠聯繫到終端和渠道工作的一些東西，我看來，渠道過程中肯定會牽扯到駱伽那種行為方式，但是如果説要想真正的強大，就要加強自己的團隊建設，用“摧龍六式”而不是“三板斧”，這就需要加強終端方面的工作，包括產品培訓，團隊建設，活動開展，户外形象的擺設，門店的選位等。

3、其實駱伽的一些操作方式也是運用到摧龍六式的，但是他扭曲了摧龍六式的真正好處，就像是收集資料，建立關聯，掌握需求，競爭策略，贏取承諾，收取賬款，其實他都做到了，但他都是針對個人而言，而不是真正的從產品出發，從公司出發，但不得不承認，他的產品首先是肯定也沒有問題的，還是原來那句話，如果駱伽走人之後，下一個接管這不能理解駱伽的這種思路，反而會對公司造成很大的損失，如果還是按邏駱伽的思路去做的話只能是惡性循環，這一點的在泰安一個個體門店顯示的個性明顯，就似乎泰安魯易手機，oppo在原來的經理人身上下了好多的財物，那個門店在那個經理在的時候就做的十分好，但是在換了經理人之後，OPPO就沒有在去做這方面的東西，結果導致連貨都沒法進，反而言之，我們步步高一向沒有給過任何財物的，新任經理會十分的袒護，這就是一種健康的發展趨勢。

另外，在這部小説中，也讓我明白了一點，就是有些事情就要堅持，要有勇氣，有時候只靠腦筋是不行的，還要有踏踏實實的工作態度，敢於與客户溝通的勇氣，任何事情開始都會遇到挫折，成功的人在挫折中吸取經驗，失敗者在挫折中死去。

這一點在泰安冠芝霖的時候也是有了必須的應用，雖然你沒有取得很大的效果，但是這其實是一種挑戰自己的一種方式，我在剛接手冠芝霖的時候，從來沒有單獨或者陪同他們去冠芝霖聊什麼東西，我甚至不知道冠芝霖總經理長什麼樣，我接手冠芝霖的第一件事當時就跟宗超説的是，首先是線板冠芝霖的基本流程搞明白，否則在跟別人談判的時候沒有底氣，自己都搞不明白豈不是找操弄嗎?然後就是沒事找他們的經理聊，之後就是談主推，談打款，搞培訓，做進貨訂單，也是很快的接手得到冠芝霖的信任。我明白了一件事，就是什麼是硬着頭皮上，我當時就是這種感覺，但是之後慢慢就發現，其實也沒有什麼，這也是我一筆比較大的財富。

篇十三：《輸贏》讀後感

花了短短1個月，欣賞了一部既驚險又刺激的文章<<輸贏>>。從中我認識了一個在人生道路上走過風風雨雨的優秀人物----周鋭，也認識了一個為愛情瘋狂的傻小子----方威。在他們身上我領悟到了，人是需要在不斷的完善，不斷的衝擊自己，才能讓自己走向自己的最高峯。每個人的一生都是坎坷不平的，能夠遇到一個自己真正愛的人真的很不容易，既然選擇了愛她，就不要放棄她，要永遠關心她（他），呵護她，照顧她，疼她，讓她從心裏感受到愛。是的愛的力量大於任何東西，大於任何物質金錢。所以我從中學習到了，我會好好的去愛，好好的呵護愛，好好的珍惜愛，好好的支持愛，好好的擁有愛……………

一個優秀的領導人，是有着一批很強大的隊伍支持着他，才能稱的上他的優秀。周鋭他就是一個擁有極強管理能力的人，從一個屬於自己的地盤被排擠到陌生的地方發展，他從來就是從容不迫，自強不息，沒有一點怨言。而是努力尋找新的市場發展，當他發現自己的競爭對手是自己的初戀女友又感到自己的壓力，他遇到了曲折，遇到了強硬的對手。在這樣的情況下，並且在剛剛進入的陌生市場，他選擇了從基本功做起，先認識客户，做好機層人員的關係，不斷從中瞭解更多領導級別的聯繫，愛好等等，就這樣一步一步的`前進着。可誰知道她在之前就做好了頂層人員的關係，靠賄賂不法手段得到了強大的支持。當週鋭看這事情已經進入沒辦法入手的時候，他的得力手下獲得了一個重要信息，就是從喜歡的女孩（賄賂官員之準媳婦）哪裏獲得財產線路。就在這時，周鋭很是矛盾，首先是自己的事業，其次是自己的戀人。可很想拉她一把，又沒有辦法解釋…………………….想了很久很久，終於還是向她説明了事情的整個過程。叫她趕快離開。。。。。。。。。可是太晚了。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

周鋭剛來到新地方帶隊，有自己的一批人，有以前的一批人！2對形成了反差，怎麼辦呢？他是這樣做的，先讓自己的人跟自己做，向全公司立下目標，並且答應3個月內超過現在的隊伍業績；以前的人還是按照之前的方式走，這樣才願意留下來，並且帶所有的人。所有人都以為他是瘋了，但他心裏很清楚自己現在做的什麼，要是不讓上級肯定自己，自己根本沒有立足之地。也讓所有人都心甘情願的跟自己發展，現在從外地帶來的隊伍都是這樣才願意跟他來。

就在他3個月最後一天，任務還沒完成，領導説要開除他的時候，出現了奇蹟，就是上一段説到的。他成功獲得一個超級大客户，而且是從他的戀人手裏通過正當方式獲得的，並且還救了她。在他的上級宣佈的時候，總部領導出乎意料的也來到現場，正好趕上他的領導大罵他的時候，説他沒能力沒條件沒資格再呆下去的種種不當之詞。總部領導在很早就知道周鋭已經超額完成了任務，並且注視他很久，對他的能力十分的佩服，而周鋭的領導擔心自己的飯碗，故意炒他，讓總部極為不滿。最後周鋭代替了這個位子，並且在上任開除了之前所有的業務。還記得有位業務業績很好，但周鋭給了她一個合理的理由就是，“您的態度是有問題的，憑什麼還跟着我”。最後他成為了公司的功臣。

篇十四：《輸贏》讀後感

一部可用於銷售培訓的精彩商戰小説，有這樣一些人，他們巧妙佈局，不擇手段。為了贏取訂單，可以捨棄一切，為了不輸給對手，寧願做嗜血的豺狼。這也許是你聞所未聞的戰術，也許是你親身經歷的戰場，可能讓你大呼過癮，也可能讓你覺得歷歷在目。情場角逐與商場競爭的精彩演繹，銷售技巧與精彩故事的完美融合，全面透視大單背後的真相，中國第一部可用於培訓的商戰小説。

所有銷售人員的屠龍寶刀謝謝KIM的推薦，《輸贏》的確是本銷售培訓的精彩商戰小説，每次商場競爭的精彩演繹都能讓我怦然心動。一本真正的好書應該從頭到尾都讓讀者酣暢淋漓，《輸贏》的結尾卻多少有些讓我失望，感覺作者忍耐力不夠，最終被自己設計的情節套牢，虎頭蛇尾。可是好書終歸是好書，至少我學到很多銷售技巧，正如介紹所言“個人和團隊、能力和手段、原則與變通、交易與規則都得到了最鮮活的展示”，除此而外，有很多感情片斷讓我潸然淚下。文章主旨：“人生本是過程，結果並不重要”，拿出來與大家共勉。

《輸贏》讓我留下深刻印象的有三個人：周鋭，駱伽和方威和周鋭的銷售絕招“天龍六式”。毫無疑問，周鋭是個成功的管理者，人是最難管的，可是周鋭做到了。他的溝通能力，洞察力，親和力讓他成為銷售精英。周鋭把自己多年銷售經驗提練成“天龍六式”：第一式也就是銷售人員最常面對的，存在一個項目，做銷售的第一步要怎麼做，不少的銷售人員會直接衝鋒陷陳，結果戰死沙場。兵家有云：知已知彼方可百戰不貽，這就是周鋭的天龍六式的第一式收集和分析資料並發展內線；第二式就是建立關係，並發展關係。客户關注產品，關注產品，同時也關注彼此之間的關係與利益。這就是為什麼做業務的人很多人都是拿親戚、朋友先下手，因為彼此之間已經很信任了，做起來成功的機會也就大了很多；第三式就是引導並掌握需求。有需求用户才需要你的產品，你要準確把握真正用户內在本質的需求，並通過此需求帶動併產生其它的銷售機會。就如一個老太太去買李子，如果你沒進行很好的需求確認，你就不知識老太太是需要買酸的李子給媳婦吃，更深層次的需求就是老太太為了以後孫子的健康，需要給媳婦補充維生素，這樣就你可以帶動其它的銷售機會，賣維生素含量高的水果給老太太；第四式是競爭策略，簡單的説就是發揚你的優點。現在這個社會同質化的產品太多，競爭策略大體上就是產品性能，價格，服務之間的競爭。抓住客户的需求心理並與你的產品優點結合，可以達到事半功倍；第五式贏取承諾，與客户進行妥協和交換。

篇十五：《輸贏》讀後感

輸贏是是一種結果但絕對不是一種態度。有的人把贏當成了一種榮譽勛章，為此不擇手段;有的人輸了一蹶不振、從而走上一條不歸路。人們總是把結果看的太重，卻忽視了努力拼搏過程的重要性。

這本商戰小説表達的意思其實很簡單：一個人如何運用所學的知識運籌帷幄、翻雲覆雨、逢凶化吉。這裏面所描述的商業戰爭比起現實更是冰山一角，這樣的化險為夷的能力更是讓人歎為觀止，它裏面很多東西我都有似曾相識、依稀熟悉的味道，更多的讓我感覺到是案例的重現。我現在所學習的東西都是理論性的，沒有案例來分析就不能深入體會到應用式教育模式的效果和威力。

全書不僅展現了倆家企業精彩的博弈並且也講述了人員的辛酸、無奈、拼搏、永不言棄的精神，其中大量過程細節的描寫剖析的驚心動魄，我在這裏面也看到了很多態度：不一樣的人生態度、做事態度和處世哲學。

一個管理性的人才，更多的是要學會管理人心，抓住人的本性，即使人性有弱點，但人心永遠是最難管的。我們可以看到周鋭不僅是一個能力超強的銷售型人才，同時也是一個成功的管理型人才。每一個成功的管理者並非是自己的潛質有多高有多強，而是手下彙集了一羣具有團隊凝聚力、不忘初心的優秀人才。比如馬雲，他有伯樂一樣的能力善於識人，十八羅漢讓他和他的團隊建立的商業帝國走上了巔峯。

一個人的力量總是渺小且有限的，而培養一羣優秀的團隊必須具備狼性，團隊的配合協調、解決問題的效率才會提高從而達到好的結果。周鋭做到了，讓一支一盤散沙、毫無戰鬥力的團隊，重新恢復了鬥志、自信和凝聚力，他力挽狂瀾把“哈士奇”訓練成一羣“狼”。他的溝通技巧，敏鋭的洞察力，親和力與對下屬的毫無保留的真誠付出讓他和他的團隊成為銷售界的頂尖精英，周鋭毫無保留的把自己摸爬滾打多年的銷售經驗提練成“催龍八式”傳授給了自己的團隊，他有能力批量複製優秀的團隊也是因為他本身就是優秀團隊的核心。

這個社會終究還是殘酷的，它不和你辯解生活的殘酷，不和你討論事實的真相，不和你討論結果如何，只告訴你優勝劣汰、適者生存的道理，至於選擇怎樣的活法那是你自己應該考慮的事情。

在面對上級的壓榨、平級的捅刀子、下屬的背叛時，如果是你，你會怎麼做?如果你沒有過硬的實力和能力，你終究只有被淘汰的命運，周鋭能做到在這樣的大染缸裏還能保持自我，恢復理智，迎難而上，即使面對對手的強勢攻擊，依舊沉着冷靜，分析資料，找出破綻……面對強硬的壓力，只能背水一戰，他們所追尋的不僅僅是事件最終的輸贏，更是享受與高手對決的快感。

輸贏這本書不僅側重描寫了銷售商戰裏的陰險狡詐，也在着墨於銷售寶典的“催龍八式”，為啥我會説有似曾相識的感覺，因為我們所學習的商務談判系列課件就類似於這種銷售模式。我們現在所學習的東西讓我們少走了很多彎路，我們更應該更加的努力，遲早有一天我們也會像周鋭、珞珈、方威他們一樣優秀，甚至超過他們！

輸贏的結果只是一時，而過程則決定了結果的走向，別妄想走捷徑一路狂奔，不如先讓子彈飛一會兒，結果會告訴你懸崖勒馬的結局。當你不再在意結果的時候，你會發現，所有的付出最終都會以各種形式回饋給自己。所以加油吧！

篇十六：《輸贏》讀後感

《輸贏》讀後感：商戰之中，如何獲得最終的勝利?

都説商場如戰場，在這個殘酷的世界裏，各路公司高手雲集，為了爭奪最後的訂單而展開殊死搏鬥，在這場拼實力，拼關係的鬥爭中，怎麼樣才能獲得最終的勝利?或許《輸贏》這本書，告訴了我們一些道理。

《輸贏》這本商戰小説主要説的是，捷科、惠康兩家國際跨國IT企業，為了爭奪經信銀行的一個大單，各出奇招，不擇手段，捷科公司的銷售總監周鋭在受到內外雙重壓力之下，通過團隊的通力合作，得到了與惠康決一死戰的機會。在幾乎失敗就要板上釘釘的情況下，依靠一個非常規的手段，最終是乾坤大逆轉，取得了勝利。

經過通讀該書，我不禁思考這樣一個問題：為了成功獲取一個訂單，什麼才是決定性的因素。在不斷的思考和學習中，我得出了以下答案：團隊的領導力，執行力以及客户關係的維護是取勝的關鍵。

現在不管做什麼事情，都需要有人來完成。因此，一個團隊的好壞，往往直接關係到了做一件事情的最終結果。團隊的核心就是一個出色的領導，還有圍繞在核心周圍的成員。領導負責進行戰略方向的規劃和統籌安排，統一調度所有可用的力量，並根據實際情況加以靈活調整。歷史上以弱勝強的例子比比皆是，當年劉邦56萬大軍圍攻彭城，項羽率領3萬精鋭把劉邦殺得打敗，殲敵20萬。三國時曹操在官渡，在糧草急缺的情況之下，以2萬兵擊潰袁紹的10萬大軍，取得一場決定性的戰爭。由此可見，一個好的領導，會率領一個團隊在殘酷的戰爭中取得勝利。

當然有了好的團隊領軍人物，還需要有迅捷的執行力。項羽和曹操之所以沒有取得最終的勝利一部分原因也是手下成員執行力的匱乏所造成的，很多思想不能很好地付諸實行。前段時間彭蕾的個人箴言在網上很火爆，她説“無論馬雲的決定是什麼，我的任務都只有一個――幫助這個決定成為最正確的決定。”那麼執行力的關鍵在於團隊成員行為的一致性。這種一致性不是來自於策略目標，而是來自於營銷執行計劃。口頭溝通的方式無法將策略正確轉化為一致的行動，必須通過規範化的形式來完善執行計劃，要求團隊成員必須按照營銷執行計劃的要求展開行動。

第三個要點是客户關係的維護。這個在現在的商場來説，是一把無形的利器，看不到，卻能夠在關鍵時候一擊致命，就好比古龍小説裏面的高手，任憑對方招式變化多端，只是輕輕的把劍一送，看似很慢很輕，結果就是一劍封喉。

公司目前成立的客服部門所承擔的就是這樣的職責，他們看似沒有大動作，其實已經在日常維護過程中不動聲色的把客户服務的優勢發揮的淋漓盡致了。另外增加客户粘性，提升客户服務質量更是重中之重。書中的駱伽，就是將客户關係運用的爐火純青的高手，惠康公司表面看起來沒什麼動作，但最要緊的動作，都已經被駱伽很從容的完成了，把劉行長的心思都把握的十分到位，安排也非常妥當。有了這樣的客户關係，再加上有一個不錯的設計方案和基礎，拿下訂單也是水到渠成。

《輸贏》是一本小説，很多情節符合拍電視劇的素材，兩大公司也有映射當前兩大IT巨頭IBM和惠普的意思，虛構成分很多，但是書裏體現的團隊精神以及一些堅強的鬥志，都可以給我們一些啟迪，團隊的領導力，執行力以及客户關係的維護，是銷售取得成功的基本。

總結：摧龍六式營銷法則

第一式：收集資料，第二式：建立關係，第三式：挖掘需求，第四式：競爭策略，第五式：贏取承諾，六式：跟進服務。

篇十七：《輸贏》讀後感

《輸贏》讀後感

一口氣把《輸贏》看完，裏面講到了不少的營銷技巧，確實讓人長了不少知識，不過我最大的收穫卻不在這些，而是最後，當人們經歷了失敗，成功，生存，死亡之後得出的結論，那就是結果不重要，重要的是經過，生活是最重要的，我們往往為了工作而生活，而不是為了生活而工作，或許這個比較咬文嚼字，可是我卻覺得兩者有很大的區別，如果為了得到錢權而去拼搏，那就失去了生活的本意，因為要知道錢權也是為了活的更開心，可是當我們為了錢權去拼命的時候，卻往往忘記了開心，知道失去了開心的資本的時候我們才發現，我們一直尋找的開心已經離我們遠去，我們沒有珍惜。 ? 想想之前，自己一直希望畢業之後能夠到旅行社工作，可是前不久，聽到一個大四的師兄介紹保潔對於應屆生的待遇如何優厚，我就心動了，自己奮鬥了這麼多年的夢想居然動搖了，僅僅是因為那些誘人的數字，或許就像《小王子》中“大人們總是喜歡用數字來説話”。可是現在掩卷三思，暫且假設能夠突出重圍，很有幸得到了保潔的工作，可是自己的.樂趣並不在於此，工作有什麼意義呢，每天拖着疲憊的身子回到家裏，一整天不開心，奔走在公司與家庭之間，我想這不是我要的生活，也是很多人不想要的生活，可是確確實實很多人在經歷着這樣的生活。我不希望這樣的事情發生在我身上，每個人都有自己的興趣所在，每個人都有自己的夢想，為了自己的夢想，就是留下的眼淚都是甜的，不是嗎？看過這本小説之後堅定了我為夢想奮鬥的動力，正像書中説的結果真的不重要，重要的是經過如何。 ? 也希望所有為工作奮鬥，為了錢權奔波的人們，可以靜下心來想想自己最初的夢想，想想自己現在是否快樂。如果一味的奔波，忘了最初始的目的，那麼着註定是一個到達不了終點的旅程。

篇十八：《輸贏》讀後感

《輸贏》將頂尖銷售策略融入到人生當中，涵蓋商業運作的技巧，工作的方法及思維，戰略規劃的佈局及人性的觀察與剖析，以及我們那交織在事業與愛情當中的理想。捷科、惠康兩大外企決戰中國市場，雙方銷售高手為銷售業績紛紛出招，銀行超級訂單勢在必奪。團隊該如何建設、新人該如何培養、昔日的情人駱伽變成今日的勁敵……周鋭外有強敵，內有高壓，此形此勢如何突圍？挑戰對手就是挑戰自己，都説“勝者王侯敗者寇”，但事實真的是這樣嗎？

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篇十九：《輸贏》讀後感

付遙，生於遼寧，長於西安，居北京。初為程序員，後在IBM和戴爾做過銷售和管理。現從事諮詢和培訓，幫助企業建立銷售方法論和管理系統。閒來寫小説，包括商戰小説《輸贏》和歷史戰爭小説《獵天下》，其中《輸贏》是中國第一本商戰小説，曾創下近百萬冊的銷售記錄。

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篇二十：《輸贏》讀後感

讀完《輸贏》這本書，我明白了一個強有力的團隊是制勝的關鍵。

一羣狼的戰鬥力甚至可以超過一隻健壯的獅子。勇敢，堅強，自信，不屈，正是這樣一個周鋭，一個充滿了激情與智慧，責任和勇氣的領頭狼，在困難面前勇往直前，在敵人面前絕不退縮，帶領着自己的團隊馳騁疆場。在一個一盤散沙的局面下接受重任的周鋭，採取了一系列有效措施，嚴明紀律，整頓士氣，重整旗鼓，揚長避短，充分發揮每個個體的主觀能動性，讓每一位成員的才能與角色相匹配，將團隊的潛力激發出來，取得初步的勝利。

他在後面説出了這樣的一段話：“當每個個體都主動的去為自己的目標奮鬥的時候，他們的力量是無法抵抗的，他們雖然會遇到挫折，但是隻要有堅強的團隊，失敗並不可怕。暫時失敗之後，只要舔舔傷口聚攏在一起，還可以向另外一個方向衝去”。

的確，在今天這個競爭異常激烈的社會中，我們每一個個體的作用都是那麼的有限。因為一個人的能力精力是有限的，所以團隊協作，揚長避短就尤為重要。

銷售人員在前方衝鋒陷陣，打下了江山，如果沒有後方服務人員的協助配合，馬上會因為一些質量或服務等問題影響到後續的銷售。所以銷售人員就要很好的和後方協作好，才能將市場做得紮實穩定。

我作為剛剛任命的副經理，主管天津工作，由一名基層的銷售人員轉變為管理人員，首先要將自己的思維進行轉變，必須擁有強烈的大局觀，要學習書中周鋭的管理精神，充分調動、挖掘團隊中每一個成員的激情與潛力，團結一致，互幫互助，制定明確的作戰方案，着眼於未來的市場佈局，攻堅克難，在複雜的市場環境中，穩紮穩打，在客情關係維護、銷售渠道拓展、市場客户羣體挖掘、銷售技巧、競爭對手分析等方面逐一加強，佔據市場的制高點，為公司創造更多的效益！

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篇二十一：《輸贏》讀後感

窗外將圓未圓的明月，漸漸升至高空。一片透明的灰雲，淡淡的遮住月光，“輸”與“贏”只是人們自己給自己上的一道枷鎖。就像小説最後的宗旨，有人的認為贏就是無止境地追求沒有温度的金錢，有人贏是為了擁有至高無上的權力，有的人贏了過程確輸了結果，有人贏了結果輸了過程。周鋭他們贏了訂單，卻也贏得殘酷，在這場戰爭中，沒有人是真正的贏家。無論怎樣困難的境況都會過去的，夜深人靜之際輕輕回首，遇到的困難也會變成一點點回憶，顯得那麼的微不足道。

輕輕合上《輸贏》這本書，思緒難平，一本好書給靈魂上的震顫即便是行萬里路也不一定能體會得到，這是一本給人精神上一種伐骨洗髓的沐浴，就像向耶穌懺悔罪惡時那種可以解脱後的一種洗禮。當人們失去信仰的時候，這裏有一盞指向遠方的明燈，心不再迷惘。

篇二十二：《輸贏》讀後感

輸贏是在朋友的一次偶然推薦下進行閲讀的，在此之前並沒有看什麼書評，介紹。輸贏是以倒敍的手法進行描述的，我首先看的是第二部，捷科、惠康、中聯三家公司應該是以IBM（Dell）、惠普、聯想為原型。之後也在喜馬拉雅上聽到了付遙老師對於三個公司的解讀。

今年自己的目標就是圍繞大客户進行開發及簽訂合作協議。同樣是在軟件行業，不管自己的平台有多大，自己都會去不斷的嘗試及學習。想想之前做銷售的時候，更加偏重對於潛在客户的評估及分析，卻沒有想着發現，挖掘客户的潛在需要。前者表層後者深入。

自己之前最大的問題就是不善於傾聽，在未完全瞭解完對方的用意之前，就下定結果。這種閉門造車的手法，也通過閲讀後應該好好地進行改善。小説中起到決定性的兩個要素：痛點、關係梳理。發現痛點的前提就是要建立信任、挖掘對方需要。關係梳理更是在前面的基礎上面説説服決策者，大小客户的顧慮（組建完善的售後服務及增值業務）。

小説中對銷售的過程進行了完整的梳理，想想自己做銷售工作也有7年，裏面學習的東西還真的不少，駱伽和周鋭屬於兩種不同的性格，都參照小説中的寶典（摧龍八式）使用的手段是不一樣的。我應該屬於周鋭那種，在銷售前期會做很多的工作，當然我的能力並不強，總會把有用及無用的信息都整理出來，然後找自己的行業老師、能力出眾的朋友去溝通。然後總結出一份較為全面、有價值的信息清單。

篇二十三：《輸贏》讀後感

《輸贏》是一本小説，基本上所有的小説都逃不過一個通病，那就是事件邏輯固定。而真實世界中不會像小説裏一樣，畢竟在這個民智已開的時代，處在某某位置的人必然有他的過人之處，都是聰明人。所以説現實世界的基調還是以不斷的反轉為主旋律的。尤其是在這種由某個人進行的決定是非常容易反覆的，畢竟在慾望的驅使下，人的意志根本不值一提。即便是衰老這種自然現象，都能輕易改變一個人的想法。所以説小説只能作為故事來看，而想要讓讀者對這個小説產生認同感和收穫感就必須要求作者的相關基礎知識足夠紮實，這只是説明這本書擁有足夠的質量可以收穫小部分的讀者，而真正的想要讓這本書可以讓大眾接受並廣為流傳這個時候就是考驗作者的文筆和文化功底了。

在這本小説裏給我最深的感受就是：對於市場和銷售而言，沒有正反，沒有好壞，沒有對錯，真的就只有輸贏。“成者為王，敗者為寇”的這句古訓我一直都挺認可的，包括學習了“成就與選擇”後我感受最深的還是那句“選擇沒有對錯，只有得失”。所以説自己對這本小説產生了足夠的認同感和收穫感。

我的收穫感來源於,站在銷售的立場上，這是一本較好的營銷教材。書中穿插了銷售策略，如書中總結的摧龍六式－情報、客户需求、產品價值、客户關係、價格及客户體驗；強調了團隊建設的重要性，主人公周鋭通過有效的激勵措施和團隊建設使得本來一盤散沙的北京銷售團隊迅速轉變成一個充滿了鬥志和自信的優秀團隊，業績從倒數一躍名列前茅直到成為第一；講述了業務公關的技巧和手段，類似方威投塗主任之好快速鑽研古典音樂的相關知識從而在第一次見面交談時就給對方留下了深刻的印象；表明了銷售支持力量的關鍵，像投標方案的嚴謹實用、技術交流的清晰透徹、產品展示的側面營銷；這些都指出了作為一名優秀的銷售人員應具備的人格魅力和個人素養，所必需的親和力和感染力，以及不可缺乏的不輕言放棄的堅毅精神。這些又讓我想到了“商務談判”，課件還是厲害的呀。

書中一個情節在投標前所做的信息調研和收集的一段描寫“...全方位的背景資料，包括髮展歷史、規模、業務範圍、收入和盈利情況等等。這是開始銷售的背景，就像作戰前研究戰場四周的地形一樣；然後方威開始瞭解和研究銀行營銷的現狀，尤其是銀行現在是如何進行客户關係管理的，現在的管理模式有哪些問題，到底對什麼部門造成了什麼影響；接着是組織結構，哪個部門和採購相關，這些部門是怎麼設置的，它們之間的分工和關係是什麼；最重要的是客户的個人資料，他仔細地列出可能參與這個項目的人員的名單，全面完整地收集名單上每個人的資料，包括生日、興趣、愛好、家庭、住址、經歷、休閒方式、未來的行程安排，方威絕不放過蛛絲馬跡，甚至連客户們有沒有寵物也不放過，寵物的名字、飲食習慣和口味都要打聽。最後他分析了競爭對手的情況了...”（輸贏原文）。這不就是課件裏的“信息收集”嗎。真的叫學的東西越多越是對課件認同。

認同感的產生則更多伴隨着人物的描寫，書中周鋭刻畫發人深思，一個在銷售戰場上衝鋒陷陣戰績累累的人面對內部黑暗的政治鬥爭時顯得那麼無奈和無辜，值得同情；他頂住被排擠的壓力，考慮的是整個團隊的出路和前景，也從未放棄為公司的利益而戰鬥，值得欽佩。但最後，當他代替陳明楷成為中國區總經理的時候，他竟然做出了相同的排除異己的一系列舉措，説是淘汰業績差的銷售人員，但我不明白他為什麼不能象剛到北京時那樣，面對業績差的手下，通過分析、培訓和指導再給他們一次機會呢？我認為原因很簡單，那就是他們跟他不是一夥的，他寧願用自己的手重新招聘新人後親自培訓，這樣，大家就都是一條船上的人了。市場是殘酷的，操控市場的人似乎更殘酷。也許，這就是人性吧，沒有幾個人能真的不在乎輸贏。

是的，輸贏很重要，但我想，追求輸贏的過程更重要，如果一個人用違背良心毀滅別人的方法贏得了勝利，我想這個人從此都會背上沉重的負擔，即使贏了也不見得有多高興。所以，看到大家對這本小説的好評我覺得很詫異，市場競爭最終也不過是為了利益為了金錢，幹嘛要那麼狠心呢？幹嘛非要把對手逼得走投無路呢？因此，我並不覺得周鋭和方威最終贏得了勝利，書中的銷售翻盤手段和方法並不可取，得饒人處且饒人，給別人一個機會也等於給了自己一次機會。當然也可能是因為我自己想要達到的目標是雙贏或多贏，思考的角度也會從這個方向去思考。

篇二十四：《輸贏》讀後感

文章的主旨是：人生本是過程，結局並不重要。這在結局中有所體現，結局不重要，過程很精彩。讀完小説給我最大的收穫當屬那一份執着的感動。不到最後一刻不放棄，自己的努力終會得到回報，可謂天道酬勤吧！

文中的周鋭給我的映象較為深刻，他的堅強意志，市場調研，營銷策劃，戰略執行，團隊建設及用人之道讓我如醍醐灌頂，頓悟很多為人處世的技巧，在面臨和對手競爭的緊張時刻同時又要忍受公司內鬥，所表現出來的忍耐力讓我折服，就我自身性格而言對這方面是無法冷靜思考的，這在一定程度會影響我的判斷，對事物的決策性，如果有意的磨練自己忍耐力，在以後的工作還是學習中都是大有裨益的。看了文中的一些銷售技巧，就近而言，對我的學習是有好處的，提問技巧，傾聽技巧，談判技巧，還有運用技巧，這些東西不僅僅只是在銷售領域的專有名詞，生活中無處不透露出它們。值得注意的是，我佩服的是周鋭的精神世界的強大，他在逆境中生存的能力非常強由於受到同事的擠兑業績越做越好反倒職位越做越低而且所要承受的壓力反倒越來越大。在這種情況下他能摒棄個人的得失沒有被困難嚇退反而想盡辦法把工作做好終於依靠自己的表現贏得了公司總部的肯定。做一件事怎麼可能沒有一些坎坷，當你付出以後，中途卻放棄，那你做了這麼多，意義又在哪裏？

在外修能力，在內修心靈。看了這本書給我啟發，突然發現以前自己在為人處世的時候，做的或説的都欠火候，可以尋求一種更有有利的解決辦法，卻思想被禁錮在一個狹小的範圍，其實可以做出一個更好的方案。文中有大量的篇幅描寫銷售技巧的明細，給我的收穫也不小，在此之前我做事向來是沒計劃亦沒事前準備和事後處理。

值得注意的是文中駱伽這個人物，她的確有過人之處，能力超強，只要她想得到的東西會不擇手段，做銷售就沒有失敗過，但她在工作時卻能把感情放在一邊，以工作為主。這一點是我最大的缺陷。我瞭解自己，在玩的時候會玩的很開心，那麼在學的時候卻收不迴心思，基本上叫玩在玩，學也在玩。時間的安排不合理，沒有最大效率的使用時間，我現在就是做一次理智投資，時間和勤奮就是我手裏的籌碼，投錯了方向，那麼人生也將會偏離原來軌跡。

一個東西的價值不在本身，而是取決於市場的需求。而人卻不同，自己不體現價值，市場是絕不需求的，只能淘汰。

篇二十五：《輸贏》讀後感

讀了付遙的鉅著《輸贏》和《輸贏2》，收益頗多，感觸很深。

在內憂外患的環境下，主人公周鋭臨危不懼，選擇了忍辱負重，接受重任，成為了低靡團隊的領頭人。在面對巨大銷售壓力下的周鋭説：“無論處於什麼樣的困境之中，都要有永不放棄的精神，否則活着還有什麼用呢？”説起來容易，可靜下心來好好推敲一下，“永不放棄”卻真的很難做到。尤其在訂單的緊要關頭，若不是他的永不放棄精神；若不是他清醒的分析局勢；若不是他在困難面前選擇了勇往直前；若不是他在敵人面前選擇了絕不退縮，整個團隊都不會贏得最後的勝利。也許正是他的這種“三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也”堅韌不屈的個性，面對任何困難時，他都會選擇永不言棄，堅定不移的帶領着自己的團隊馳騁疆場。

毫無疑問，方威是一個銷售天才，他酷愛競爭，也坦然面對競爭中的殘酷和血腥。他這就像馳騁沙場的將軍，“一腔熱血沸騰時，萬里汪洋起波瀾。”即使面對的是強大的難以取勝的對手，也會勇敢地大吼一聲向前衝去，向對手毅然亮劍，即使戰死疆場也要面帶微笑馬革裹屍。“醉卧沙場君莫笑，古來征戰幾人回。”也許這就是銷售員人員的宿命吧。戰死疆場是每個戰士的歸宿和榮耀，商場如戰場，這個世界根本沒有常勝將軍，鑼鼓已經吹響，號角已經鳴起，戰鬥就應該做好最壞的打算，即便是無比慘烈的結局！

駱伽，這個大名讓後人也是如雷貫耳，曾經憑藉出眾的天賦和心計在商場裏翻雲覆雨，她扭轉乾坤的能力在銷售業績上屢創傳奇。與其説她喜歡銷售，不如説是在銷售中她可以追求到那種眾人無法企及的成就感。為了更加成功，在愛人和事業之間她選擇了事業，失去了一生中的摯愛，當漂亮優雅的好朋友黃靜挽着周鋭的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的時候，她才知道她失去的遠比得到的多，可是“此情可待成追憶，只是當時已惘然。”當攀登到事業的最巔峯時，才發現自己是這樣的孤獨，終於意識到原來自己想要的不是這種生活，她真正想要的是和喜歡的人在一起、一起牽着狗看夕陽……幸福其實可以很簡單。可是源於對成功的貪婪，使她常常和客户拉關係，在上司的默許之下，甚至用一些見不得光的手段，一切也許是天註定，註定了這個冰雪聰明軟弱女子悲慘的結局。

書中還塑造了兩個主要的反面人物――陳明楷和劉豐，陳明楷為了實現自己的目的，不惜犧牲公司的利益，將一個個優秀人員趕出捷科，培養親信。而作為經信銀行的銀行高級幹部劉豐，原本可以和家人一起安度晚年，看着自己的兒子結婚成家立業，但是為了謀取私利，接受賄賂，處心積慮以上壓下，影響招標結果，終導致身敗名裂，鋃鐺入獄，連累自己的兒子，“多行不義必自斃”，沒有恪守人生原則和社會準則必然會受到懲罰。

通讀兩本書，使我印象深刻的不僅僅是使我豁然開朗的銷售技巧，更加讓我刻骨銘心的是對人生的感觸，“輸”不是一個開始，“贏”又何嘗是結束？然而在競爭如此激烈的當今社會，生存才是王道，信奉着“羊性為人，狼性做事”，“殺雞取卵”，“竭澤而漁”的行為層出不窮。人們懷着一顆對權利慾望的狂熱的心，在競爭中不擇手段的汲取競爭對手的血與肉，玩的就是驚心動魄。“君子愛財，但取之有道。”

誘惑面前，永遠不能忘記人生原則，逾越道德底線。一場勝利的戰爭往往是以犧牲成千上萬的人為代價的，而商場同樣是殘酷的，有人成功，就意味着有人失敗。選擇了這充滿挑戰性的職業，同時也就選擇了“千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。”的魄力，選擇了追求“長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。”的勇氣，也選擇了“粉身碎骨渾不怕，要留清白在人間。”的那份純淨。

輸和贏，這只是人們自己給自己上的一道枷鎖。就像小説最後的宗旨，有的人認為贏就是無止境地追求沒有温度的金錢，有的人贏是為了擁有至高無上的權力，有的人贏了過程卻輸了結果，有人贏了結果卻輸了過程。周鋭他們贏了訂單，卻也贏得了殘酷，在這場戰爭中，沒有人是真正的贏家，無論怎樣困難的境況都會過去的。只是當人們失去信仰的時候，這裏永遠有一盞指向遠方的明燈，讓心不再迷惘……

篇二十六：《輸贏》讀後感

就是自己不像大一剛來時那麼在乎輸贏了。但是自己似乎還沒有到達更高一層的境界，只是消極的表現。更高一層的做法是：全力以赴的去追求，但要注意底線;充分享受追求的過程，不好斤斤計較結果;辯證的看待輸與贏。以前乃至此刻，自己一向很在乎輸贏，不給自己一點享受生活之美的機會。而往往事與願違，你越在乎輸贏，往往輸得更慘。是啊!自己大學聯考敗北，自己人生中有太多太多的敗北，為啥自己敗了?正因自己太在乎輸贏!想想如果自己沒給自己定那麼高的目標，是不是那些都稱不上是失敗了，反過來想還能算得上是成功呢!呵呵，這樣一想人生中不知充滿了多少樂趣。

由比及此，目前面臨英語四級考試、專升本考試、找工作、學習過程中各種競爭等等等等，太多太多的輸贏!如何應對這些過眼煙雲呢?我想從這天起引用海子的詩來指引自己的人生之航：“面朝大海，心暖花開。”把一切都看淡點，其實人生中還有許許多多比輸贏更重要的事情，跳出輸贏的侷限，你會豁然開朗!每個人很難改變自己的生命長度，但是你能夠擴充自己思想的維度!學習學習再學習比不是僅僅為了麪包、洋房和姑娘。那是狹隘的，令人恥笑的，同時這也是自己近來失去學習動力的原因。自己覺得學習成績並不等於這些物質，到底成反比、正比這很難説清楚。因此自己消極了，懈怠了!這天讀完了<輸贏>很受鼓舞，最後透過迷霧看到了自己的人生燈塔!我想要的不僅僅僅是物質的充足，還有那就是完美的人生體驗，不能用輸贏來衡量的人生體驗!

這天的學習生活是快樂的，每一天的學習生活都是快樂的，正因時光一去不復返。從這天起，自己要認認真真聽好每一堂課，無論與專業、用途關聯大小。畢竟明年的這天自己不會有機會在坐在山西綜職院的教室聽課了，錯過了就再也沒有機會了。無論以後有沒有機會坐在教室讀書，都要好好珍惜這天的每時每刻!以前總幻想專升本以後怎樣怎樣，錯了!完全錯了!那是明天的事，這天沒有必要去空想，這天最重要的是把這天充實的度過。和為充實，我明白為這天臨睡前不為自己這天所作所為感到後悔就足夠了!我覺得人生最忌諱的是碌碌無為，為什麼呢?正因“碌碌”是指十分忙，但卻“無為”!這是多麼可怕的一件事啊!我想這也就是為何我們80後越來越多的人感到茫然的原因吧!我們不知道自己在忙什麼，更不知道自己在為什麼而忙，這必將引起自我茫然。怎樣辦呢?

我不知道，正因知道答案的人是你們自己!自己如果都不知道自己想追求什麼了，那這個人形如行屍走肉!好好想想自己的追求，很快就會發現自己人生中的燈塔!有了燈塔，下一步就要向你的燈塔靠近!這樣人生就有了過程，而過程中多一點享受，不是太多的在乎輸贏!

不在乎輸贏是不是就是避免競爭、不去競爭了?不是的，競爭只是一個過程，而輸贏才是結果。我們要看重過程，看淡結果!競爭是要全力以赴，但還是要有自己的原則，不能不顧原則行事。懷着一顆將輸贏置之度外的心，全力以赴的對待這天的競爭!想必這樣結果無論輸贏我們都會無憾了。

也許，你會覺得成王敗寇!因此會過分的強調成敗。這只是人生的第一個層次。當你跳出成敗圈後你會發現生活中還有更多完美的、重要的卻又被我們忽略的事情：給父母的一個問候，給女友的一份小小禮物，給自己一點小小休息的時刻??????太多太多，除了成敗你曾否想過這些?成為那個“王”他就必須贏了嗎?不見得吧!整天提心吊膽的提防別人謀反、叛亂，還有許許多多天下瑣事要辦，看似贏得了天下其實他卻把整個自己給輸進去了，可悲啊!事情都是相輔相成的，有得必有失、有輸必有贏!重要的是你的“心音”!不違揹你心靈的聲音，輸贏又何妨?“心音”即是你的人生觀價值觀!

這天自我思考了許多，我似乎又找到了自我!幹自己喜愛的事情，珍惜這天的經歷，回味這天的早餐??????謝謝<輸贏>，謝謝這天!

篇二十七：《輸贏》讀後感

最近讀了一本叫《輸贏》的書，書中講的一個故事，給了我很大的啟發。我想，我們數據專業的產品，如果還停留在“我要賣什麼”的階段，今年肯定是完成不了任務。無論做什麼產品的銷售，都有六個關鍵的因素：情報、客户需求、產品價值、客户關係、價格以及客户使用後的體驗。銷售人員首先要建立關係，然後才能挖掘需求，然後有針對性地介紹價值，等客户接受之後進行價格談判，最後通過服務讓客户滿意。這就是銷售的最基本的六式。如何把我們的銷售上升到“客户要買什麼”，加大對客户情報的蒐集，加大對客户需求的瞭解，加大對客户的情況進行分析，做出令客户滿意的方案，是我們大家要一起思考的問題。

篇二十八：《輸贏》讀後感

輸贏按照倒敍的寫作方式，講述了銷售的技巧及人生觀。其中，貫穿一、二部的“摧龍八式”的銷售技巧讓我對銷售的理解有了一個正確、系統的理解。我在今年給自己定下來一個要求就是，每讀完一本書，每讀完一遍都希望做一個總結。希望通過寫讀後感來完善自己的認識，提高自己的工作能力。在今年給自己交合格的成績單。輸贏我從銷售，人生觀兩個層面來説明自己的理解。

銷售理解：

建立信任、發掘需求、立項、設計、呈現價值、贏取承諾、管理期望、回收賬款，是本書闡述銷售的中心。輸贏全集共通過兩個項目來説明銷售的方法。我通過“摧龍八式”方式，來衡量自己在銷售過程中的不足。的確，建立信任就會使我們投入很大的時間、精力、金錢、建立信任就是與人打交道，將項目的重要關鍵人物發展成為你的幫手、內線、合作伙伴。前提是你要了解甲方的組成結構、人員職務、聯繫方式、人員性格、喜好等。從認識、互動、私交、同盟，這裏充滿了利益交換，對於現在的社會沒有利益的綁定，同盟又會堅持多久呢？其次，發掘需求的前提就是作為銷售，我們不能夠把自己當做買東西的一方，而是站在甲方的角度，通過自己對於產品的專業認來幫助甲方找出更多的問題及痛點，體現自己的價值。這點又有多少銷售可以做到呢？文中也講到了買李子的故事。想想在這個社會中，只要你肯動腦，起碼可以保證不會餓死。銷售的核心是把產品，服務賣出去。再次過程中，分析、抓住痛點、解決問題、完美服務，才是銷售有價值的地方。周鋭的冷靜、分析、保守，駱伽的善談、靈活的手段、果敢。二者彼此彌補對方的不足及被完善自己特點。要我知道商戰不是一個人的舞台而是一羣為志同道合聯盟者戰場。

人生觀理解：

我是在一個很偶然的機會先看輸贏二，讓我對銷售恍然未覺的有了一個很系統的認識。也許我在做銷售的過程中，不喝酒，專注於產品本身屬性有點類似於周鋭吧。輸贏一，裏面加入了對輸贏的理解，看到駱伽和周鋭分開、再到周鋭團隊擊沉駱伽、駱伽與周鋭的道別。也要我重新審視了自己工作這幾年的目的。輸贏給出了自己的人生觀，重在博弈輸贏的過程而非結果。但是如果一個很需要資金的創業企業來説，有多少企業可以選擇前者，又有多少人可以看到結尾。現在又有多少企業在銷售博弈的過程中沒有送給所謂的“幫忙費”呢？自己周圍也有很多的外企朋友，從交流過程中也瞭解到，沒有一個清清白白，因為他們的目標客户都是一類人，中國人。也許這就是中國的國情。希望自己也在今年的業務當中，學會更多的知識，結實更多的朋友。希望自己少做違規的事情。

篇二十九：《輸贏》讀後感

今天，在計算機上整理資料，結果找到了壓箱底的一本電子書，叫《輸贏》，讀了部分，就把讀後的感受，寫了一下。前面文章開頭部分很俗氣的，講了天堂、地獄的區別，其實我對後面那些人物對白感觸最深，書中鮮明、個性的人物特色正是我所追求的;聯繫一下實際擔任公司軟件部經理已經4年了，從初生牛犢不怕虎到做事前思後想;我在改變，環境也在改變;

最初領着幾個人，大家也很賣力，做起來幹勁十足、有一種排山倒海的氣勢，隨着IT尤其是軟件行業在西北發展的艱辛，為了生存很小的軟件都會成為我們的美餐，周而復始，重複一樣的東西，技術積累緩慢，開始出現了人員凋謝、個人目標在企業現實下的破滅現象;就這樣，總算敖過了冬天，執着的追求總算換來了結果，可發現現在的團隊已不是當年那樣(富有朝氣、拼搏向上)而變得很現實、處處為自己着想、精於算計，今天讀到輸贏這，面對挑戰，作為技術型但又參與管理的部門經理，其實很強的人格魅力也是必須的，下面我摘抄了部分。

周鋭依依不捨地環顧着自己的隊伍，自己就要調回北京，不知道以後負責的區域，就不能象現在這樣天天泡在一起。他大聲繼續説道：“我該如何感謝各位在最艱難的時刻為我們做出的貢獻呢?你們最辛苦的應該是雙腳了，它們每天駝着你們四處奔波，承受着全身的壓力。我真應該好好感謝它們。”

周鋭向門口揮了一下手，變戲法般地走進幾位跨着木桶，穿着藍色碎花小褂，頭上帶着翠綠頭巾的服務員。她們來到一溜已經擺好的沙發前，將木桶放下，熟練地將洗腳液倒入熱氣騰騰地桶中。

周鋭看着目瞪口呆地銷售人員，開始點名：“我們連續幾個季度的銷售冠軍，方威，上來脱鞋坐在沙發上。”

從隊伍中站起來一個身材高大的西裝革履的小夥子，他一跨步跳上講台，也不用周鋭指揮，就直接坐在沙發上，脱鞋後撲騰將雙腳伸進木桶。周鋭剛被派到上海時，親自招進公司的第一個人，年輕衝勁十足，只要發現銷售機會，就不知疲倦地像豹子見到獵物一樣迅速撲上

周鋭又向台下看去，然後説道：“楊露，我們最年輕的銷售主管，第一次帶團隊就超額完成了任務，上來脱鞋。”

篇三十：《輸贏》讀後感

整本書講的是一個銷售案例，順帶一些公司內部人事鬥爭，再順帶一些小愛情。

不過整體説來，還算是一本項目型銷售的教科書。

不用糾結三、四個月新人是否可以擊敗十多年的總監。從一開始，故事已經設定為小銷售PK各路老總，而小銷售的boss始終在幕後。

對於康惠的老總的失敗，有一點是比較費解的。耕耘十多年，號稱掌控全局，但最後居然輸在用户的最高領導人上邊。而對這個最高領導人，他幾乎沒有接觸過。這就搞不懂了，為什麼把這麼重要的戰略要地留給競爭對手呢？

就好比，搞定了107員大將，單單放過宋江不聞不問，這叫啥事呀？

還有一點，雖然找到劉市長，但沒有讓劉市長參與進來，所以劉市長几乎沒起什麼作用，這也是個教訓。

記不清第一部的內容了，這本書應該是第一部的前傳。

篇三十一：《輸贏》讀後感

昨天看完了輸贏1。

最近一直在學項目銷售。於是順路就決定把2好好看一下。

一上來就是招聘，裏面有些東西很對我的口味。

比如：賺錢-發展-樂趣-發揮天賦。才是你的職業規劃。

謹慎承諾，超級交付。發現問題，引導需求。都是我所要學的。

但後面就沒怎麼看了，因為太長了。

果然相對還是那些不是很厚的小説更能一口氣看完。

四星。給我那些沒看完的文字。

篇三十二：《輸贏》讀後感

這兩天一口氣把輸贏的1.2都看完了個人覺得而沒有1來的好看些，2更加註重敍事，其銷售技巧上不像1説的那麼系統了。主要就是説了一箇中心兩個基本點這一銷售技巧，以及銷售的等級分類。還有就是在客户交流的細節上面如何把握傾聽，提問，戳痛點這樣的細節。

劇情覺得也有虐心沒有讓我覺得有特別引人入勝的感覺，而且在處理駱伽與周鋭的感情上不夠細膩，讓讀者覺得周鋭沒有和駱伽在一起有些突兀。

還有在處理駱伽為什麼進捷達上面也有些含糊捷達和她父親受賄一案有什麼必然聯繫麼貌似沒有如果懷疑唐直接進中聯不就好了。

貌似作者有些地方想煽情來着，我硬是沒有煽情的起來。不知道是我煽情點太高還是什麼。

還有在處理雷勵行周曉羣的辦公室政治上有種不上不下的感覺。有點倉促了。

怎麼説呢作者思路上還可以就是敍事功底上還佳。既不像第一步學習公用那麼強也不像普通小説感情線那麼重、所以感覺怪怪的，不是很好看

篇三十三：《輸贏》讀後感

忘記不了在三、四年前大學讀書時候讀到輸贏的激動，翻了有好幾遍。那時候被故事所吸引，一度認為銷售是最充滿挑戰最刺激的職業。

知道有輸贏續集是通過京東電子書平台。不過買入確實在亞馬遜正好趕上99元送暢銷書。一看有這本書。毫不猶豫的入手

今天工作不忙。一口氣讀完此本書。簡單説説。這本書可以看作是輸贏的前傳。。作者付遙的文字確實厲害。整本書情節緊湊，故事耐讀。依然不失為一本好的營銷培訓教材

也許是年齡的增長，閲歷有所增加。除了故事情節外。書中出現的公司和人物到引起了我的興趣。仔細想想公司似乎都是比較著名的IT公司。IBM、HP、SUN、Lenovo.那麼書中的事情是否真正發生過呢？呵呵。這個只有作者自己知道了。

隨書附錄簡單講述了催龍8式。並且附贈了個學習卡。不是做銷售行業的。附錄我會掃描到電腦裏留檔。學習卡以後有時間再慢慢體會。爭取把書中透露出來的道理應用到實踐中去。

篇三十四：《輸贏》讀後感

最喜歡這句話：結果雖有輸贏，但人生絕無勝負，工作、生活、愛情我們一樣都不能丟。

《輸贏2》是我最期待的勵志小説。

實戰派銷售專家付遙繼《輸贏》暢銷百萬之後最新力作，凝聚18年實戰經驗，數易其稿，千萬讀者翹首以盼。

《輸贏》將頂尖銷售策略融入到人生當中，涵蓋商業運作的技巧，工作的方法及思維，戰略規劃的佈局及人性的觀察與剖析，以及我們那交織在事業與愛情當中的理想。

駱伽做銷售的真正目的是什麼？她與周鋭熱戀又為何未能修成正果？曾經相濡以沫為什麼最終要相忘於江湖，是束手無策，還是身不由己？從銷售菜鳥到絕頂高手，他們到底經歷過怎樣的裂變與重生？屠龍寶刀“摧龍八式”又是如何孕育而生並最終淬鍊成為“稱霸江湖”的利器？外企一線銷售衝鋒陷陣時有着怎樣的感觸？北京通管局內，誰是主流誰是暗流？捷科、惠康、中聯三足鼎立，誰能成就一方霸業？駱伽與周鋭這對職場上的“楊過與小龍女”並肩攜手同闖江湖，一起由稚嫩走向成熟，同享歡笑，共分悲傷，摸爬滾打，歷經風雨，他們是戰友？是戀人？還是親人？

謹以此書獻給所有正在奮鬥拼搏的人們！

篇三十五：《輸贏》讀後感

問之以是非，而觀其志；窮之以辭辯，而觀其變；諮之以計謀，而觀其識；告之以禍難，而觀其勇；醉之以酒，而觀其性；臨之以利，而觀其廉；期之以事，而觀其信”。小説中的雷勵行就是這樣經常吟誦些一般人初聽來都會覺得拗口難懂的古文，喜歡穿牛仔帆布全然不顧公司上下都是西裝革履，供職於一家完全是外商獨資的有着非中國管理模式的捷科。他也有自己很愛很欣賞的夏洛，卻因為美國總部的委派，離開愛人，來到中國，進入到水深火熱的能源交通行業，在這段煎熬的時期，他始終不急不躁，在這個對手惠康根深蒂結，佈滿關係網的北京交管部，利用自己多年經驗整理的摧龍八式，帶着兩個有天賦，性格互補的愛徒，衝出重圍，最終贏得了交管智能交通二期工程。

他是一個很會講故事的人，是一個知道什麼時候講什麼樣的故事，知道講到什麼程度最佳，知道什麼樣的舉例最恰當，在講故事時還附加着有獎問答，而那獎品就是他摸爬滾打多年於商場中總結出的摧龍八式。依稀還記得爬陽台的故事，有兩種方式去讓別人爬，介紹好處，不斷地增加好處；發現客户的燃眉之急，為他們提供解決方案，讓客户心甘情願的去買。簡而言之就是一箇中心兩個基本點，客户需求為中心，抓住客户的痛點與興趣點。還有海蔘的故事，打動客户有兩種方法，介紹自己的優點好處，或是先砍對方三刀........

每一部小説裏的總會有一個主角被冠以美女的形象，稍加打扮就可驚豔全場，駱伽，聰明與美麗集一身，喜歡給自己必備着驢包亦或是愛馬仕，因為父親的原因來到捷科，希望做一名銷售，在與周鋭重逢後，開啟自己的小雷達，兩個人相得益彰，取長補短。小説中還穿插着略顯青澀的愛情小故事，卻也為這激烈競爭的戰場帶來一絲温馨與甜蜜。

周鋭，有原則，真誠，傻傻的呆，執着的愛，還有專業的技術，縝密的思維，有着一段不願回憶的灰色記憶，卻在最後突破自己，征服所有的現場聽眾。印象很深的一個片段，面試時當很多人都有意或無意誇大自己的excel水平時，周鋭卻謙虛而真誠的表述自己，如果我是招聘者，我也會喜歡這樣的同事，期之以事，而觀其信，説的真是在理，每個企業都喜歡有能力又對企業有忠誠的員工。還有他寫給李玉璽的信，每一點都正戳痛處。

河南人趙勇，在小説最初很不喜歡他，真是不愧叫趙勇有勇無謀，卻在後來看到對田蜜的執着，在二期中農村包圍城市的策略，慢慢對這個形象有所改觀，人無完人，我們更應該看到他人的優點，看到他們雖有討人厭的時候卻都在為了自己的夢想不停步的努力，想起他站在樓頂的吶喊，那一刻真的有感動。

張大強的浮沉，在被“打入冷宮”的那段時間，還能總結出官場中，要麼當羣眾，要麼向上爬，過去就是以當羣眾的心當領導了，與下面開會可以遲到，和領導開會必須提前，學習是必需品為非奢侈品，這些都是他沉澱自己之後浮出的箴言。

腳踏兩隻船以獲取利潤最大卻忘卻古話，魚和熊掌不可兼得也的王鍇，在最後，雖也得到爭取到利益，卻在左右搖擺中失去了自己的光彩與尊嚴。

其他人在這裏不多講，説點自己印象很深的幾個片段：

人的形象會説話，客户幾年後也許會忘記當時談話的內容，卻忘不掉你的樣子。

王鍇的關於合作的理論，要結婚先戀愛，要戀愛先交往，要交往先了解，其實仔細想想，話粗理不粗。

心中無劍手中無劍，心中有劍手中無劍，心中無劍手中有劍，心中有劍手中無劍，最高的境界是人劍合一。

人生中重要的事情並不多，不要讓浮雲遮住視線。很多人一事無成，不是沒有天賦，而是對天賦不知不覺，就像一個乞丐抱着金飯碗討飯。

摧龍八式：建立信任――發掘需求――立項――設計――呈現價值――贏取承諾――管理期望――回收賬款。雖然只是這簡單幾個字，但每一項擴展開都有很多需要學習的內容。

至於貫穿整部小説的二期工程爭奪戰，每一步進展都中都有可以學習分享的內容，有些東西真的是沒法用文字表述，過於詳細，就成了複製版的輸贏，過於粗略，卻又講不到精華所在，所以只能説只可意會不可言傳。

當然，文中也有一些內容過於誇張或是無法真正的融入生活，也有略顯稚嫩的文筆，但卻讓我們看到一個真實的商場，戰場，這帶給我們的一點一滴，在今後的工作中，當我們需要他，他就會綻放開來，散發着濃郁的香氣。

篇三十六：《輸贏》讀後感

上上週看完《輸贏》之後，就馬上開始看《輸贏2》了，實際上本書是《輸贏》的前傳，它講述的是周鋭和駱伽如何在捷科一戰成名，又是如何分道揚鑣的。

《輸贏2》實際上跟《輸贏》有很多相似的地方，一樣是對手盤踞的大客户，一樣是政府項目，只不過一個是二期，一個是一期，要面對的政界人物不一樣。同樣的，也是“新人”對戰實力雄厚的“老人”。不過，《輸贏2》主要體現了摧龍八式，而《輸贏》是摧龍六式，所側重的點不太一樣。

這次就不講內容了，講兩個在本書中我覺得特別好的方法，而且這兩個方法似乎在很多地方都可以有很靈活的運用。

首先是“抓痛點”，打蛇打七寸，這是大家都明白的道理但是如何找這個隱祕的七寸，很多人都把握不準，在這本書裏面，周鋭和駱伽在分析上層領導的痛點的時候，發揮的淋漓盡致，他大量調查資料，真正的換位思考，如果自己坐在這個位置上，面對這些新聞和數據，自己擔憂的是什麼。同時多方收集信息，把決策人最關心的問題一點一點分析清楚。在適時的時間，用小棒輕捶和大棒痛打的不同方式，激起客户的慾望，但是最終王牌的解決方案也不輕易的去透漏，讓客户真正提起興趣，跟着自己的節奏一步一步掉進陷阱，這是我超級喜歡的點。

其次是屏蔽對手，這個手法在本書中雖然沒有着重介紹，但是很多地方都用得到，也是一招妙棋。在抓住客户痛點的同時，介紹方案不能只是介紹自己的優點，這會讓客户覺得，你所説的我的痛點都是你們公司的優勢，你沒説的痛點是因為你家沒這個優勢，這樣的話會讓“抓痛點”的工作功虧一簣。在本書中，周鋭和駱伽在説完痛點之後，並沒有急於表現自家優勢，而是將行業內的劣勢做了一個大概的分析，也就是向同行扔出大砍刀砍幾下，但是這種砍也是要掌握度，保證真實性和數據的準確性才可以得到信任，盲目的抹黑將會失去客户的信任。

這兩個點，在招聘、談判、日常溝通中會經常應用到，算是一種説話的藝術吧。目前覺得自己對這兩個點的把握還是比較膚淺，希望在以後能慢慢把這幾點應用熟練，或許會有不同的感受。

篇三十七：《輸贏》讀後感

這兩天看完了輸贏3，對於不從事銷售的人，可能缺少實踐以至於可能不是那麼深刻的理解銷售漏斗，但是看後絕對對你有益，而對於正在從事或者準備從事銷售行業的人來説，絕對更值得一看，正從事的看後如虎添翼，正打算從事的可以作為入門書。

作者付遙有在跨國公司從事銷售和管理的豐富經驗，更有十多年的培訓和諮詢經驗，故本書還是屬於乾貨級的。大部分讀者還是喜歡看以上故事的形式講述專業方面的書，付遙在輸贏在一套書中正是採用以故事的形式一步一步講述銷售漏斗這專業化的管理方法，不會枯燥。作者早前另外兩本書：《八種武器》、《業績騰飛》，更屬於乾貨級，屬於專業工具書，不過這兩本書不是以故事的形式講述銷售方法及技巧，如果想看的，可以試着讀下。

輸贏3主要人物：方威、思思、思遠峯方威思思登山相識後，結識思遠峯，此時思遠峯作為一家建築設計公司的老闆，正準備競標一個大項目：梅地亞廣場，而思遠峯的競爭對手為有實力的跨國公司，打敗競爭對手獲得勝利，這對他而言是個挑戰，他急需銷售高手協助獲得這個大訂單，方威恰是銷售方面的高手，接受過IBM正統軍的鍛鍊，而思遠峯民營企業出身，正缺有系統的經受過實際考驗過的銷售管理方法，來幫他管理公司的銷售員工，此時思遠峯迫在眉睫的是拿到梅地亞廣場的項目，獲得這個項目更有助於他獲得一筆不小的投資，而方威的出現，是他最大的意外收穫。

本書個人印象深刻的兩個點：銷售漏斗、顏色管理，下面對其做個簡要的介紹及分析。

銷售漏斗

思遠峯設計出身，銷售方面不是他的強項，如若想贏得梅地亞項目，必須有一套詳細的銷售方法幫他管理銷售團隊，能幫助他的正是銷售漏斗這套銷售管理方法。方威從銷售漏斗原理開始慢慢講解，由銷售流程的各階段，衍生出銷售漏斗，本文重在講銷售漏斗及銷售技巧，銷售漏斗為方法，分為8步：建立信任、發現機會、確認機會、明確需求、方案報價、客户承諾、驗收、收款，8步均重要，其中，個人比較覺得有意思的是建立信任、明確需求，建立信任書中作者提到收集情報，看來知己知彼百戰不殆在哪都適合呀。中國人建建築還是在意風水的，方威在明確需求那一步的時候，正是利用了這一點，即在設計的時候考慮風水，既對需求人是提醒，又體現自己本土設計的優勢，深化信任，而這也是他作為規避對手做得走的很好的一步棋，整本書均是圍繞銷售漏斗進行，光有銷售方法難以獲得成功的，要配合以銷售技巧，其中，本人印象深刻的是顏色管理。

顏色管理：

方威對下屬進行顏色管理，即將銷售人員分為4種顏色：綠、黃、紅、黑，不管黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓，黑貓白貓即顏色管理。超額完成目標的用綠人表示；銷售預計完成80%~100%的，即接近完成銷售目標的，是黃人；完成銷售指標50%~80%的，記為紅人；低於50%的記為黑人。綠人直接放行，且應該給予表揚，並要鼓勵其分享，分享有利於促進其他人的成長，也有利於團隊形成良好的氛圍，以後大家做事也都不會掖着藏着，深怕別人學了去。黃人應該給予鼓勵，善意的提醒，警告後快速放行，警告的方式可以在例會上以詢問的方式提醒，如接下來有什麼打算？具體補救措施是什麼？下週計劃怎麼做？預計下週聯繫幾個客户？下週的客户都已經聯繫好了麼？此種方式既起到了提醒作用，於下屬亦更容易接受。紅人離完成目標較遠，紅人是重點，對於紅人，應要其儘快完成書面的銷售計劃，為讓其重視到這一點，可以單獨與紅人溝通。對於黑人，方威採取的是不理不睬，讓其自生自滅。看來在職場，如果領導對你是不聞不問的，就説明你是沒多大價值的呀，回想自己剛畢業的時候貌似經歷過這麼個階段，只怪小女子我那個時候是菜鳥呀，覺悟也不高，當然，那個時候的小女子我的直接上級也是有點問題的，嘎嘎~不過好在後來及早換了公司，碰到的領導比較願意培養新人，不過大部分也是靠自己琢磨出來的。這裏要特別的提醒一點，做人做事真的是態度最重要！

方威在幫助思遠峯的同時，漸漸與思思產生情愫，但是方威因上段感情而未完全放開自己，結尾寫到方威培訓完招到的應屆畢業生時，意外知道自己心心念唸了兩年的前任已回國後，突然離開培訓結尾現場，開車離去。至此，3完，哈哈，意猶未盡的感覺呀，讓我們一起期待作者的4吧！

篇三十八：《輸贏》讀後感

《輸贏》是一本小説，但又不是一般的小説。它除了具備小説的文學要素外，引起廣大讀者關注的是小説的內容。小説取材於市場競爭中某一大型項目的爭奪，這其間既涉及到了公司內部人員之間的博弈，更突出地展現了在面對超級大單時，一個良好的業務團隊所具備的團結一致、志在必得的精神。

作為辦事處管理人員，如何從《輸贏》這部著作裏提煉出精粹的管理理論及市場運作理論並將這些理論灌輸到團隊中每個成員的思想裏是作者的願望，也是公司的願望。下面是個人讀了這本書這後的拙見：

1、 作為團隊的領隊人，必須要有睿智的頭腦。只有具備的睿

智的頭腦，方能帶領團隊在絕壁上開出一條坦途大道。

2、 作為團隊的帶頭人，要有無私的精神。要處處為團隊着想

而不能僅僅打着自己的小算盤。只有這樣，團隊才有凝聚力，才能在面對重重的困難時共度時艱、共創新的有利局面。

3、 作為辦事處管理人，必須要慧眼識才。只有這樣才讓人才

在自己應有的位置上發揮自己最大的潛能。

4、 為了帶好團隊，帶頭人要掌握豐富的行業知識，並能將這

些知識運用高明的市場營銷策略中去。只有這樣才能讓團隊人員儘快成長，少走彎路。並能在關鍵時刻力挽狂瀾。

5、 良好的領導者還要具備良好的工作習慣。如周鋭每天晚上

必處理郵件，這是我們每個人需要學習的地方。

6、 作為團隊的指引者，我們不但要會鼓勵自己的下屬勇於挑

戰，同時自己也要勇於面對挑戰，不達目的誓不罷休。

《輸贏》這本小説，客觀敍述了一次大型項目的市場爭奪過程，情節緊湊、跌宕起伏，仁者見仁、智者見智。作為我們這些市場一線的人員，着重吸取小説中人物的市場運作經驗與小説主人公表現出來的不怕困難、敢於挑戰的精神當是我們重中之重。

篇三十九：《輸贏》讀後感

《輸贏》是本很適合銷售培訓的精彩商戰小説，我們都不是傻子，沒有人比其他人聰明很多，聰明的是精神還有做人的方式。請相信成功之人必有其過人之處。輸贏中每次商場競爭的精彩演繹都能讓我怦然心動。這本真正的好書應該從頭到尾都讓我酣暢淋漓，《輸贏》的的僅僅是那個全國最大的it採購定單嗎？作者最終被自己設計的情節套牢，結局不免顯得虎頭蛇尾。可是好書終歸是好書，一本好書不會僅僅因為過程不夠完美而淪落，至少讓我學到很多銷售技巧，其中幾個主要人物的行為方式，敬業精神還有最後故事體現的人情與法律的反思，劇情中msn上神祕人的出現過程，一直將故事引向高潮。正如介紹所言“個人和團隊、能力和手段、原則與變通、交易與規則都得到了最鮮活的展示”，除此而外，很多感情片斷讓我潸然淚下，生活在現實社會中的我們要不忘一個主旨：“人生本是過程，結果並不重要，享受過程，永不放棄”，拿出來與大家共勉。

《輸贏》讓我留下深刻印象的有三個人：周鋭，駱伽和方威和周鋭的銷售絕招“天龍六式”。毫無疑問，周鋭是個成功的管理者，人是最難管的，一個成功的管理者並非是自己的能力有多強，而是手下彙集了一羣具有團隊凝聚力的優秀的人才，周鋭做到了，他令方威為他抱不平，令孕婦林佳玲想為他辭職，令初戀情人兼對手駱伽願意為他放棄一切去國外，並把自己的職位供手相讓，他是最初的弱勢且有成為失敗者的趨勢。但他的溝通能力，洞察力，親和力還有對下屬的真誠，對家庭的忠誠讓他成為銷售精英。周鋭把自己多年銷售經驗提練成“天龍六式”，我們説練功容易，成道難，他在魚龍混雜的商品社會中沒有泯滅人性，沒有犧牲靈魂，沒有練“葵花寶典”走火入魔，沒有象劉豐一樣害了自己和兒子的幸福。他的第一式也就是銷售人員最常面對的，存在一個項目，做銷售的第一步要怎麼做，不少的銷售人員會直接衝鋒陷陳，結果戰死沙常

兵家有云：知已知彼方可百戰不貽，這就是周鋭的天龍六式的第一式收集和分析資料並發展內線，所以在這個內線發展的問題上他首先考驗了方威此方面的能力，出了個考題讓方威去要趙穎的聯繫方式，方威在這一環中不僅用表弟為藉口了，還完美的把趙穎的密友發展成了自己的內線；第二式就是建立關係，並發展關係。客户關注產品，關注產品，同時也關注彼此之間的關係與利益。這就是為什麼做業務的人很多人都是拿親戚、朋友先下手，“為什麼要欺騙那些相信你的人？”説白了不相信你的人你欺騙不到。因為彼此之間已經很信任了，做起來成功的機會也就大了很多，也許這些瞭解都會成為工作中的默契；第三式就是引導並掌握需求。有需求用户才需要你的產品，你要準確把握真正用户內在本質的需求，並通過此需求帶動併產生其它的銷售機會，林佳玲作為市場總監就是把客户的需求轉化為了商務談判的一個優勢，她對客户需求的把握已經淋漓盡致，使得很多客户反響劇烈。

就如一個老太太去買李子，如果你沒進行很好的需求確認，你就不知識老太太是需要買酸的李子給媳婦吃，更深層次的需求就是老太太為了以後孫子的健康，需要給媳婦補充維生素，這樣就你可以帶動其它的銷售機會，賣維生素含量高的水果給老太太；第四式是競爭策略，簡單的説就是發揚你的優點。現在這個社會同質化的產品太多，競爭策略大體上就是產品性能，技術指標，價格，服務之間的競爭。抓住客户的需求心理並與你的產品優點結合，可以達到事半功倍；第五式贏取承諾，與客户進行妥協和交換，我們做業務和做人一樣不能永遠保證每個人都喜歡你，當威脅到對手或者危及到一些人的個人利益的時候，便很難於所有人站在統一的戰線上，所以如何贏得大部分人的支持和贊同，使他們為你辦事，以達到最後贏得合同；第六式跟進服務，這是非常關鍵的一步，在故事中周鋭説過：收不回款的客户還不如生意不做”，進行客户的反饋並進行回收款往往成為衡量客户滿意度的一個標準，這是我們在日常工作中值得檢討的地方。周鋭在擔任捷科中國區總經理一年後辭了職。

很少有人具有這種魄力，在剛達到事業頂峯就放下事業迴歸生活，這像極了金庸《笑傲江湖》裏的風清揚。小説中的絕世高人在看破江湖後，就會金盆洗手歸隱山林，於是就有了傳奇。駱伽差點成了傳奇，可惜她走錯了一步，為了達成目標不惜一切，最終也毀了她。正如小説中已達顛峯的武林高手，為了稱霸武林練就絕世神功而走火入魔。方威對感情和事業的執着，橫衝直撞的性格都令人欽佩不已，而和國務院總理交換名片一幕則讓人忍俊不禁。他不愧為銷售天才，遇強則強。遇上了駱伽這樣一等一的高手更激發了他心中的鬥志。有時候成功就差那麼一小步，方威在項目已經要跟對手簽定的最後時候，始終不放棄。但讓我疑惑的是，對自己的真愛快要步入的婚姻殿堂的時候，方威反而放棄了，那不是違揹他的意願嗎？方威這個銷售天才的舉動有時未免讓人百思不得其解，好不容易爭取來的愛情竟然放棄，為了愛情願意放棄事業的初衷，和後來利用趙穎，利用趙穎拒絕他感到慚愧的心情向趙穎索要證據的欺騙行為我覺得也是不可取的，謊言不可怕，可怕的有時候是以善意地謊言為名。

小説結束時，周鋭懷念駱伽所説的話。文中兩人的初次碰面：十個廠家的近百位代表密密麻麻地擠在會議室。捷科公司的團隊都穿着正裝，坐在會議室中間不起眼的地方。方威剛從上海過來，幾乎一個人都不認識，卻東張西望尋找着駱伽。自從來到北京，他已經感受到了這個高手中的高手的魔力，當他提到駱伽主持這個項目的時候，工程師們居然嚇得要當場放棄，大家將她説得神乎其神。會議室裏沒有她的身影，方威的目光又轉向大門，看着陸續進來的廠家代表，最後終於等到了駱伽，她的淡定輕盈的出現增加了這個高手的神祕感。

方威見過駱伽的照片，留在他腦海中的是她在高爾夫球場上的裝束和形象，並將她的形象和那輛寶馬x5連接在一起，動感，線條優美，有衝擊力。今天方威看到的卻是另外一個駱伽，優雅的西服和西褲掩蓋了身體的曲線，步伐輕柔，難道她竟然已經修煉到可以改變自己氣質的程度？方威不由得想到了《聊齋》中美麗的狐仙。方威緊盯着駱伽，發現她也在四處看着，然後和身邊的同事打個招呼，朝自己方向走來。方威看着她越走越近，心裏不停地打鼓：她是不是在高爾夫球場見到我了？方威從不害怕和別人對視，仍然昂頭直視駱伽，心裏卻已經虛了。趙穎和駱伽誰更漂亮一些呢？方威發現自己在胡思亂想。真正的高手不在於自己説的多高多神，而是在於對手多強，方威的驚人表現和同總理見面時候的發揮都給這個人物以圓而不滑的感覺。

篇四十：《輸贏》讀後感

十來天了，一直在讀，本來以為只是一本營銷類教育小説，我錯了！今天讀完了結局，一切都是那麼的坦然。沒有那麼理想的愛情結局，這也是我一向喜歡的結局。畢竟生活中更多的是現實而不是浪漫和想象！自己心中的疑惑也被這本書點透了。自己最近一直以來茫然的原因似乎找到了，那就是自己不像大一剛來時那麼在乎輸贏了。但是自己似乎還沒有達到更高一層的境界，只是消極的表現。更高一層的做法是：全力以赴的去追求，但要注意底線；充分享受追求的過程，不要斤斤計較結果；辯證的看待輸與贏。以前乃至現在，自己一直很在乎輸贏，不給自己一點享受生活之美的機會。而往往事與願違，你越在乎輸贏，往往輸得更慘。是啊！自己大學聯考敗北，自己人生中有太多太多的敗北，為啥自己敗了？因為自己太在乎輸贏！想想如果自己沒給自己定那麼高的目標，是不是那些都稱不上是失敗了，反過來想還能算得上是成功呢！呵呵，這樣一想人生中不知充滿了多少樂趣。

由比及此，目前面臨英語四級考試、專升本考試、找工作、學習過程中各種競爭等等等等，太多太多的輸贏！如何面對這些過眼煙雲呢？我想從今天起引用海子的詩來指引自己的人生之航：“面朝大海，心暖花開。”把一切都看淡點，其實人生中還有許許多多比輸贏更重要的事情，跳出輸贏的侷限，你會豁然開朗！每個人很難改變自己的生命長度，但是你可以擴充自己思想的維度！學習學習再學習比不是僅僅為了麪包、洋房和姑娘。那是狹隘的，令人恥笑的，同時這也是自己近來失去學習動力的原因。自己覺得學習成績並不等於這些物質，到底成反比、正比這很難説清楚。所以自己消極了，懈怠了！今天讀完了很受鼓舞，終於透過迷霧看到了自己的人生燈塔！我想要的不僅僅是物質的充足，還有那就是美好的人生體驗，不能用輸贏來衡量的人生體驗！今天的學習生活是快樂的，每天的學習生活都是快樂的，因為時光一去不復返。從今天起，自己要認認真真聽好每一堂課，無論與專業、用途關聯大小。

畢竟明年的今天自己不會有機會在坐在山西綜職院的教室聽課了，錯過了就再也沒有機會了。無論以後有沒有機會坐在教室讀書，都要好好珍惜今天的每時每刻！以前總幻想專升本以後怎樣怎樣，錯了！完全錯了！那是明天的事，今天沒有必要去空想，今天最重要的是把今天充實的度過。和為充實，我理解為今天臨睡前不為自己今天所作所為感到後悔就足夠了！我覺得人生最忌諱的是碌碌無為，為什麼呢？因為“碌碌”是指非常忙，但卻“無為”！這是多麼可怕的一件事啊！我想這也就是為何我們80後越來越多的人感到茫然的原因吧！我們不知道自己在忙什麼，更不知道自己在為什麼而忙，這必將引起自我茫然。怎麼辦呢？我不知道，因為知道答案的人是你們自己！自己如果都不知道自己想追求什麼了，那這個人形如行屍走肉！好好想想自己的追求，很快就會發現自己人生中的燈塔！有了燈塔，下一步就要向你的燈塔靠近！這樣人生就有了過程，而過程中多一點享受，不是太多的在乎輸贏！

不在乎輸贏是不是就是避免競爭、不去競爭了？不是的，競爭只是一個過程，而輸贏才是結果。我們要看重過程，看淡結果！競爭是要全力以赴，但還是要有自己的原則，不能不顧原則行事。懷着一顆將輸贏置之度外的心，全力以赴的對待今天的競爭！想必這樣結果無論輸贏我們都會無憾了。

也許，你會覺得成王敗寇！因此會過分的強調成敗。這只是人生的第一個層次。當你跳出成敗圈後你會發現生活中還有更多美好的、重要的卻又被我們忽略的事情：給父母的一個問候，給女友的一份小小禮物，給自己一點小小休息的時間??????太多太多，除了成敗你曾否想過這些？成為那個“王”他就一定贏了嗎？不見得吧！整天提心吊膽的提防別人謀反、叛亂，還有許許多多天下瑣事要辦，看似贏得了天下其實他卻把整個自己給輸進去了，可悲啊！事情都是相輔相成的，有得必有失、有輸必有贏！重要的是你的“心音”！不違揹你心靈的聲音，輸贏又何妨？“心音”即是你的人生觀價值觀！

今天自我思考了許多，我似乎又找到了自我！幹自己喜歡的事情，珍惜今天的經歷，回味今天的早餐??????謝謝，謝謝今天！

篇四十一：《輸贏》讀後感

花了短短1個月，欣賞了一部既驚險又刺激的文章<<輸贏>>，從中我認識了一個在人生道路上走過風風雨雨的優秀人物 ----周鋭，也認識了一個為愛情瘋狂的傻小子----方威。在他們身上我領悟到了，人是需要在不斷的完善，不斷的衝擊自己，才能讓自己走向自己的最高峯。每個人的一生都是坎坷不平的，能夠遇到一個自己真正愛的人真的很不容易，既然選擇了愛她，就不要放棄她，要永遠關心她(他)，呵護她，照顧她，疼她，讓她從心裏感受到愛。是的愛的力量大於任何東西，大於任何物質金錢。所以我從中學習到了，我會好好的去愛，好好的呵護愛，好好的珍惜愛，好好的支持愛，好好的擁有愛……

一個優秀的領導人，是有着一批很強大的隊伍支持着他，才能稱的上他的優秀。周鋭他就是一個擁有極強管理能力的人，從一個屬於自己的地盤被排擠到陌生的地方發展，他從來就是從容不迫，自強不息，沒有一點怨言，

而是努力尋找新的市場發展，當他發現自己的競爭對手是自己的初戀女友又感到自己的壓力，他遇到了曲折，遇到了強硬的對手。在這樣的情況下，並且在剛剛進入的陌生市場，他選擇了從基本功做起，先認識客户，做好機層人員的關係，不斷從中瞭解更多領導級別的聯繫，愛好等等，就這樣一步一步的前進着。可誰知道她在之前就做好了頂層人員的關係，靠賄賂不法手段得到了強大的支持。當週鋭看這事情已經進入沒辦法入手的時候，他的得力手下獲得了一個重要信息，就是從喜歡的.女孩(賄賂官員之準媳婦)哪裏獲得財產線路。就在這時，周鋭很是矛盾，首先是自己的事業，其次是自己的戀人。可很想拉她一把，又沒有辦法解釋…….想了很久很久，終於還是向她説明了事情的整個過程。叫她趕快離開。可是太晚了。

周鋭剛來到新地方帶隊，有自己的一批人，有以前的一批人!2對形成了反差，怎麼辦呢?他是這樣做的，先讓自己的人跟自己做，向全公司立下目標，並且答應3個月內超過現在的隊伍業績;以前的人還是按照之前的方式走，這樣才願意留下來，並且帶所有的人。所有人都以為他是瘋了，但他心裏很清楚自己現在做的什麼，要是不讓上級肯定自己，自己根本沒有立足之地。也讓所有人都心甘情願的跟自己發展，現在從外地帶來的隊伍都是這樣才願意跟他來。

就在他3個月最後一天，任務還沒完成，領導説要開除他的時候，出現了奇蹟，

篇四十二：《輸贏》讀後感

一個強有力的團隊是制勝的關鍵。

一羣狼的戰鬥力甚至可以超過一隻健壯的獅子。勇敢，堅強，自信，不屈，正是這樣一個周鋭，一個充滿了激情與智慧，責任和勇氣的領頭狼，在困難面前勇往直前，在敵人面前絕不退縮，帶領着自己的團隊馳騁疆場。在一個一盤散沙的局面下接受重任的周鋭，採取了一系列有效措施，嚴明紀律，整頓士氣，重整旗鼓，揚長避短，充分發揮每個個體的主觀能動性，讓每一位成員的才能與角色相匹配，將團隊的潛力激發出來，取得初步的勝利。

他在後面説出了這樣的一段話：“當每個個體都主動的去為自己的目標奮鬥的時候，他們的力量是無法抵抗的，他們雖然會遇到挫折，但是隻要有堅強的團隊，失敗並不可怕。暫時失敗之後，只要舔舔傷口聚攏在一起，還可以向另外一個方向衝去”。

的確，在今天這個競爭異常激烈的社會中，我們每一個個體的作用都是那麼的有限。因為一個人的能力精力是有限的，所以團隊協作，揚長避短就尤為重要。

銷售人員在前方衝鋒陷陣，打下了江山，如果沒有後方服務人員的協助配合，馬上會因為一些質量或服務等問題影響到後續的銷售。所以銷售人員就要很好的和後方協作好，才能將市場做得紮實穩定。

我作為剛剛任命的副經理，主管天津工作，由一名基層的銷售人員轉變為管理人員，首先要將自己的思維進行轉變，必須擁有強烈的大局觀，要學習書中周鋭的管理精神，充分調動、挖掘團隊中每一個成員的激情與潛力，團結一致，互幫互助，制定明確的作戰方案，着眼於未來的市場佈局，攻堅克難，在複雜的市場環境中，穩紮穩打，在客情關係維護、銷售渠道拓展、市場客户羣體挖掘、銷售技巧、競爭對手分析等方面逐一加強，佔據市場的制高點，為公司創造更多的效益!

銷售技巧

書中，周鋭發明的崔龍六式，無論做什麼產品的銷售，都必須具備的六個關鍵因素：情報、客户需求、產品價值、客户關係、價格以及客户體驗。

銷售人員首先要建立關係，然後才能挖掘需求，然後有針對性地介紹產品，等客户接受之後進行價格談判，最後通過服務讓客户滿意，這就是銷售的最基本的六式。

這個崔龍六式貫穿了本書的始終，對我們銷售人員來講無疑是金科玉律。

有了強有力的團隊、適當的銷售技巧，加上週到的服務以及高標準的產品質量，我相信一切都會水到渠成。

篇四十三：《輸贏》讀後感

來公司上班已經十來天了，公司每人發了一本《輸贏》看，並讓寫出讀後感。

煎熬了幾夜，終於讀完了《輸贏》這部小説，真的很不錯，這本書通過一個精彩的案例體現了銷售人員的辛酸、無奈、拼搏、永不言棄的精神。

小説以兩大誇國企業爭奪銀行的超級訂單為背景，生動的講述了銷售高手周鋭、方威以銀行的訂單爭奪為主線，衝刺銷售目標而引發的公司內部鬥爭、團隊建設、業務攻關以及幕後較量，深刻呈現了當代社會狀況下業務銷售人員的生存環境和現狀。

商場如戰場，銷售是現實生活中最殘酷，同時也是最偉大的職業，因為在有人成功的時候，就意味着有人失敗，就像在戰場上，一場勝利的戰爭往往會建立在犧牲了成千上萬人的基礎之上。由於條件的限制，我也沒有得到什麼專業的訓練和培訓就走上了銷售這條路，憑着自己的悟性和一點經驗在慘烈的競爭中奮鬥，輸贏之間殊為不易，通過閲讀此書，方知自己為什麼不能成功，什麼是銷售精英，高手中的高手。

以前對付客户的方式無非是請客吃飯，給佣金，就像書中所説的三板斧，讀了此書，豁然開朗，茅塞頓開，精闢而實用。需求、信賴、價值、價格和體驗是客户採購的五個關鍵要素，銷售人員必需滿足這五個要素才可以成功贏取訂單，再加上銷售前的收集資料情報就構成了成功的六個關鍵要素，每個步驟又包含四個具體的行為，共計六式二十四招，稱為摧龍六式，這是向客户銷售的基本流程，尚需以內功心法為基礎，並以銷售技巧為輔，銷售人員方可以縱橫天下，摧枯拉朽，笑傲商場。

書中對銷售情景的描述，一看就是銷售精英所為，讀罷讓人熱血沸騰，找到了自己的好多不足之處，駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣，在經信銀行訂單大局已定的情況下，方威仍然毫不放棄，尋找機會，最後徹底扭轉乾坤，絕處逢生，笑到最後。雖然不是每個人都可以遇到國家總理，但他不到最後一刻決不放棄的心態永遠值得我們學習。

在我國現行法律法規還不是怎麼完善，以及存在各種各樣的行業潛規則的情況下，無論你怎麼會推銷產品，做了多麼好的演講或方案，招標時的表現多麼突出，都不完全足以制勝，因為左右結果的人和因素太多了。因此，書中駱伽的形為雖以觸犯了國家法律，但在現實情況中，她的業務流程，攻關策略，仍然值得我們借鑑。

市場是殘酷的，競爭是激烈的，我們既然選擇了這充滿挑戰性的職業，就要永不放棄，永不言敗，學習推銷的技巧和方法，並把它用運到實際的工作中去，一定會成為一名所向披靡的銷售精英。

篇四十四：《輸贏》讀後感

最近幾天，把付遙的《輸贏》看完。這是我第一次看這種類型的小説，也是第一次近距離的接觸sales，marketing這些東西，感悟很多東西。今天，就先談談我對立面人物的一些看法吧。

首先當然是周鋭，這是一個讓我很欽佩的人，他集合很多男人應該有的優點。他事業有成，完全靠自己一步一個腳印。從國營單位月薪百元的技術員，到跨國公司年薪百萬的銷售總監，再到跨國公司中國區總裁，踏踏實實。其次，他有很強的原則。在看到他之前，我認為銷售給回扣是很正常的事情，可是他卻明令禁止這麼做。第三，他絕對是一個很出色的領導。不僅可以激勵自己的團隊，對客户的講演總是非常的attractive。而且有功勞歸於整個團隊，有責任自己敢於抗。第四，我覺得他擁有我們傳統的精神――忍。陳明愷那麼整他，他都忍很久。當然人無完人，他也有缺點。首先，我覺得他對黃靜不夠好。雖然他是沒有和洛迦如何，可是畢竟看電影的時候洛迦靠着他，他也沒有迴避一下。而且老婆走那麼久，他也不去追。而且我覺得他和林佳玲有些曖昧。其次，我覺得他對洛迦不夠好。雖然他和洛迦是因為性格理念不一樣分手的，可是他在洛迦父親面前保證過會照顧她一輩子的。一個男人的承諾是不能改的，自己再困難也不能改。何況洛迦已經沒有任何親人。但總的來説，我覺得周鋭可以打80分。

第二個，我想説説洛迦。這是一個奇女子也，銷售一線的大姐大。正如周鋭説的，為達目的，不折手段。她成功過，可是最後卻連命都丟。説到底，她失敗。她失去工作，失去周鋭，失去生命。為什麼呢？有幾個原因。我想，最重要的就是原則。這個東西，其實我覺得是你之所以成為你的一個界限。什麼意思，一個人的原則，可以清晰的反映你這個人。她懂得銷售戰場的一切技巧，甚至到成精的地步。但不要忘，聰明反被聰明誤。最後她死於自己的技巧，死於自己的沒有原則。她沒有得到她愛得周鋭，也是因為這個原因吧。

第三個，方威。其實他很像洛迦，為達目的，不擇手段。可是，他為此付出沉重的代價。他不可能和趙潁做朋有。他揭發腐敗沒錯，但是利用趙潁，我覺得很讓人噁心。還有，我覺得他是個出色的銷售人員，但我始終覺得對人，尤其是追女孩子，用銷售那套東西，感覺很變味。我不討厭他，只是覺得他還需要昇華。當然，我也很敬佩他執着不放棄的精神，這個很重要的。

篇四十五：《輸贏》讀後感

看《輸贏之摧龍六式》時，忽然想起了我在部隊時的戰友――偵察連的兄弟柏楊對我講的：“領導説，在戰場上，你們偵察兵就要像一把尖刀一樣插進敵人內部去，刺探章我們想要的資料並保證自己和團隊的安全。”周瑞也説過，這是最好的瞭解和掌握客户資料的方法和途徑，現在我也是這樣做的。

知己知彼，才能百戰不殆！只有我們完全掌握了客户的詳細資料，我們才能夠正確的加以分析，也只有這樣，我盟才能很好的和客户溝通，才能有共同的話題和語言溝通聊天，從第一次見面起，建立一個良好的最基本的信任點，隨着溝通的逐漸加深，相互之間的關係也在不算的升温，對於我做銷售也是一個很的幫助，在建立完全的同盟的關係時，這個時候，採購部經理在公司裏就會為我爭取相關的銷售機會並大力推薦我們的產品給公司的決策者，同時，通過這個採購部經理，我接觸到了很多的設備使用者，和他們一起料專業技術和使用我們的設備所帶來的快捷和高效率，減輕醫生和技師的勞動強度，通過我們的不斷溝通和我不斷的灌輸相應理念，一線的醫生和技師都認為我們提供的產品能給他們減輕勞動強度和提升工作效率，在公司內部的採購通氣會上，大部分人開始為我説話。

銷售人員就是一個典型的房脊上冬瓜――兩面滾；見人説人話，見鬼説鬼話。和不同的人説不同的話，掌握這個層次的人的需求是什麼。如：採購部經理是需要採購既便宜又實用的設備，這樣就能收到公司的採購，一線的醫生和技師：需要自動化設備提升他們的工作效率、減輕相應的勞動強度，老闆需要工作人員為公司創造利潤，同時還能為公司節省成本。這對每個人的需求點不一樣，採用不同的溝通方式和建議書，往往能夠取得非常好的效果，上下意見達成一致：腦子裏認為你的產品最適合我們的需要了。哪麼，這個單80%就已經成功了。

要做到這一點，説容易很容易，説難也難。這就要求我們平時要不斷的學習和知識的積累，特別是有關的經濟學、管理學、心理學、銷售技巧等等，還有一種就是拜師學藝和大量的高層管理人員接觸，從他們身上我學到了很多有關公司的運作、戰略定位……通過這些方面知識的不斷地學習和接觸，當我和企業高管溝通的`時候，我就知道他們需要什麼，怎樣和他們溝通才能達到我想要的結果，並且是雙贏的。

篇四十六：《輸贏》讀後感

最近幾天，把付遙的《輸贏》看完了。這是我第一次看這種類型的小説，也是第一次近距離的接觸sales，marketing這些東西，感悟了很多東西。今天，就先談談我對立面人物的一些看法吧。

首先當然是周鋭，這是一個讓我很欽佩的人，他集合了很多男人應該有的優點。他事業有成，完全靠自己一步一個腳印。從國營單位月薪百元的技術員，到跨國公司年薪百萬的銷售總監，再到跨國公司中國區總裁，踏踏實實。其次，他有很強的原則。在看到他之前，我認為銷售給回扣是很正常的事情，可是他卻明令禁止這麼做。第三，他絕對是一個很出色的領導。不僅可以激勵自己的團隊，對客户的講演總是非常的attractive。而且有功勞歸於整個團隊，有責任自己敢於抗。第四，我覺得他擁有我們傳統的精神――忍。陳明愷那麼整他，他都忍了很久。當然人無完人，他也有缺點。首先，我覺得他對黃靜不夠好。雖然他是沒有和洛迦如何，可是畢竟看電影的時候洛迦靠着他，他也沒有迴避一下。而且老婆走了那麼久，他也不去追。而且我覺得他和林佳玲有些曖昧。其次，我覺得他對洛迦不夠好。雖然他和洛迦是因為性格理念不一樣分手的，可是他在洛迦父親面前保證過會照顧她一輩子的。一個男人的承諾是不能改的，自己再困難也不能改。何況洛迦已經沒有任何親人了。但總的來説，我覺得周鋭可以打80分。

第二個，我想説説洛迦。這是一個奇女子也，銷售一線的大姐大。正如周鋭説的，為達目的，不折手段。她成功過，可是最後卻連命都丟了。説到底，她失敗了。她失去了工作，失去了周鋭，失去了生命。為什麼呢？有幾個原因。我想，最重要的就是原則。這個東西，其實我覺得是你之所以成為你的一個界限。什麼意思，一個人的原則，可以清晰的反映你這個人。她懂得銷售戰場的一切技巧，甚至到了成精的地步。但不要忘了，聰明反被聰明誤。最後她死於自己的技巧，死於自己的沒有原則。她沒有得到她愛得周鋭，也是因為這個原因吧。

第三個，方威。其實他很像洛迦，為達目的，不擇手段。可是，他為此付出了沉重的代價。他不可能和趙潁做朋有了。他揭發腐敗沒錯，但是利用趙潁，我覺得很讓人噁心。還有，我覺得他是個出色的銷售人員，但我始終覺得對人，尤其是追女孩子，用銷售那套東西，感覺很變味。我不討厭他，只是覺得他還需要昇華。當然，我也很敬佩他執着不放棄的精神，這個很重要的。