輸贏讀後感多篇

輸贏讀後感 篇一

合上《輸贏》這本書，覺得很累，眼累心也有點累，摻雜些許困惑。

我一直以為周鋭和方威是正面角色，但看到最後，我才發現，在這本小説裏，對於市場和銷售而言，沒有正反，沒有好壞，沒有對錯，真的就只有輸贏，只是又一次驗證“成者為王，敗者為寇”的這句古訓。

也許，站在銷售的立場上，這是一本較好的營銷教材。書中穿插銷售策略，如周鋭總結的摧龍六式－情報、客户需求、產品價值、客户關係、價格及客户體驗；強調團隊建設的重要性，周鋭通過有效的激勵措施和團隊建設使得本來一盤散沙的北京銷售團隊迅速轉變成一個充滿鬥志和自信的優秀團隊，業績從倒數一躍名列前茅直到成為第一；講述業務公關的技巧和手段，象方威投塗主任之好快速鑽研古典音樂的相關知識從而在第一次見面交談時就給對方留下深刻的印象；表明銷售支持力量的關鍵，象投標方案的嚴謹實用、技術交流的清晰透徹、產品展示的側面營銷，林佳玲在第一次投標的勝利中絕對是功不可沒的；指出作為一名優秀的銷售人員應具備的人格魅力和個人素養，所必需的親和力和感染力，以及不可缺乏的不輕言放棄的堅毅精神，這些特質在周鋭和方威身上得到充分的體現和發揮。

其中，書中給我印象最深的是對方威在投標前所做的信息調研和收集的一段描寫“。全方位的背景資料，包括髮展歷史、規模、業務範圍、收入和盈利情況等等。這是開始銷售的背景，就像作戰前研究戰場四周的地形一樣；然後方威開始解和研究銀行營銷的現狀，尤其是銀行現在是如何進行客户關係管理的，現在的管理模式有哪些問題，到底對什麼部門造成什麼影響；接着是組織結構，哪個部門和採購相關，這些部門是怎麼設置的，它們之間的分工和關係是什麼；最重要的是客户的個人資料，他仔細地列出可能參與這個項目的人員的名單，全面完整地收集名單上每個人的資料，包括生日、興趣、愛好、家庭、住址、經歷、休閒方式、未來的行程安排，方威絕不放過蛛絲馬跡，甚至連客户們有沒有寵物也不放過，寵物的名字、飲食習慣和口味都要打聽。最後他分析競爭對手的情況。”，我想如果銷售人員能把工作做到象方威這樣細心和深入，肯定離成功更近一步。

所以，純粹從銷售人員的角度來講，確實可以從書中學到一些銷售策略和方法，但我覺得，這本小説所強調的最關鍵的營銷手段就是客户關係的公關。而在中國，市場競爭環境和銷售手段本來就夠黑暗夠腐敗，在這種情況下，反覆突出市場關係的重要性，也許不能算得上是一件好事，只會讓更多想做銷售的人忽視產品質量和技術層面的把關。

《輸贏》讀後感 篇二

《輸贏》是一部將競爭描述的淋漓盡致的小説，其中成功塑造了周鋭、方威兩位正面的成功營銷人士的形象，他們的對手不但有駱伽和林震威；當然，還有與之對立的形象陳明楷和魏巖，甚至後者更讓人痛心疾首。周鋭——不但具有獨特務實的營銷方法並且具有卓越的領導才能，能夠把團隊人的進取性調動起來；方威——有一種初生牛犢不怕虎的猛勁兒，有機會就抓住不放，是一名夢想的營銷人員；而林震威和駱伽為了贏卻能夠拋棄原則甚至感情。難道真的是物以類聚而人以羣分？

米盧執掌中國國家隊的時候，喊出的口號是：態度決定一切，歡樂足球！相比之下，中國近幾年也就米盧執掌國足的時候，大家能稍微從球場上隊員的表現看出點期望。正如《輸贏》裏周鋭被調到北京工作，可是面臨的卻是看似拖沓的團隊，和毫無生氣的局面。那裏的每個人都因為這樣那樣的問題受到過挫傷，進取性沒有了，態度就很成問題。每個人的態度有問題，最終就會導致團隊戰鬥力的下降，這毫無疑問。而周鋭，就是那種能夠帶動甚至感動下屬的領導，具有豐富的專業知識卻將這一切毫不吝惜的交給自我的團隊，摒棄了“小我”的概念，必然迎接“大我”的迴歸。周鋭的態度很明確，自我就是一個營銷團隊的領軍人物，應當在大是大非的問題面前堅持清醒的頭腦，應當在自我的隊伍面前表現十足的信心，應當“授之以漁”而不像陳明楷幫魏巖一樣“授之以魚”，應當定位於和自我的團隊共進退是做事而不是做官；方威的態度很明確，作為周鋭手下一員大將，衝鋒陷陣勢不可擋，分析對手供給情報，在戲劇性地遇到總理的時候還習慣性地交換名片，雖然這是細節但足以刻劃這個人的性格和對工作構成的自覺習慣；林佳玲的態度也很明確，作為亞太地區的“內線”她不僅僅是能夠站在公允的立場上客觀的評價林震威和周之間的矛盾，更重要的是在兩人的矛盾升級為對公司的損失的時候，她能夠站在公司的高度上偏向正義的一方，這比沉默更顯得難能可貴。一個團隊，正因為有了主流的態度，才能夠各司其職，發展壯大。

能夠説，小説裏的人物智商都比較高，只可是他們運用的地方不一樣。周鋭的團隊在潛心研究“催龍六式”的時候，駱伽正在陪劉豐行長打高爾夫，而陳明楷正在琢磨着怎樣把這塊成熟的市場交給自我的親信……

所以，成功不但需要想作為敢作為的態度，也需要正確的貼合遊戲規則的方法。

林震威想贏所以利用，駱伽想贏拋棄了周鋭，可是這樣贏得太累。能夠説他們贏得了競爭卻輸了自我，得不償失。在周鋭的營銷策略中，沒有拖誰下水的意思，只是在挖掘客户的更深層次的需求。此刻的好東西很多，可試用什麼方法表現出來，又用什麼方法讓客户更容易理解，才是一個營銷團隊該去動的腦筋。可能“催龍六式”只是一些企業營銷策略中微不足道的一小部分，每個企業都有自我獨到的佔領市場分額的方法，每種不一樣性質的企業也應當有自我獨特的方法。

可是小説中還有比競爭更難堪的，就是背後放冷箭的陳明楷和魏巖，他們認為自我能夠玩轉的是人際關係，總是把艱難的骨頭留給別人去啃，並自戀的認為這是將正確的人用到正確的地方。讀到比爾。羅林斯和林佳玲聽到林震威在會上對周鋭的逼迫和排擠的時候，真是大快人心！可是這是小説，現實中可能周鋭就這樣被內訌排擠出了公司，憑着自我的實力又到別的公司打拼，那麼他的團隊就不能繼續做強做大。那麼，能夠挽留現實中周鋭的是什麼呢？是制度！有了制度的約束，陳明楷可能更能任人唯賢而不是任人唯親；有了制度的約束，魏延可能會把目光投向市場而不是自我的同胞。當然，制度是由人來制定的更是由人去監管執行，所以從很大程度上講，領導的態度——就像周鋭，很可能決定了一批人的態度——就像方威、肖芸、崔龍、謝伊等等；而陳明楷卻怎樣也帶領不出這樣具有殺傷力的隊伍。

每一個有鬥志的人，都會渴望成功，可是在此刻的社會化大生產中，沒有人能夠獨自成功。並且，競爭日益激烈的今日，即使具備一切有利條件也不敢妄稱必須成功。只能説，有了進取的態度、正確的方法和完善的體制能夠更接近成功。

輸贏讀後感 篇三

《輸贏》讓我留下深刻印象的有三個人：周鋭，駱伽和方威和周鋭的銷售絕招“天龍六式”。毫無疑問，周鋭是個成功的管理者，人是最難管的，可是周鋭做到了。他的'溝通能力，洞察力，親和力讓他成為銷售精英。周鋭把自己多年銷售經驗提練成“天龍六式”：第一式也就是銷售人員最常面對的，存在一個項目，做銷售的第一步要怎麼做，不少的銷售人員會直接衝鋒陷陳，結果戰死沙場。兵家有云：知已知彼方可百戰不貽，這就是周鋭的天龍六式的第一式收集和分析資料並發展內線；第二式就是建立關係，並發展關係。

客户關注產品，關注產品，同時也關注彼此之間的關係與利益。這就是為什麼做業務的人很多人都是拿親戚、朋友先下手，因為彼此之間已經很信任了，做起來成功的機會也就大了很多；第三式就是引導並掌握需求。有需求用户才需要你的產品，你要準確把握真正用户內在本質的需求，並通過此需求帶動併產生其它的銷售機會。就如一個老太太去買李子，如果你沒進行很好的需求確認，你就不知識老太太是需要買酸的李子給媳婦吃，更深層次的需求就是老太太為了以後孫子的健康，需要給媳婦補充維生素，這樣就你可以帶動其它的銷售機會，賣維生素含量高的水果給老太太；第四式是競爭策略，簡單的説就是發揚你的優點。

現在這個社會同質化的產品太多，競爭策略大體上就是產品性能，價格，服務之間的競爭。抓住客户的需求心理並與你的產品優點結合，可以達到事半功倍；第五式贏取承諾，與客户進行妥協和交換，以達到最後贏得合同的；第六式跟進服務，進行客户的反饋並進行回收款。周鋭在擔任捷科中國區總經理一年後辭了職。很少有人具有這種魄力，在剛達到事業頂峯就放下事業迴歸生活，這像極了金庸《笑傲江湖》裏的風清揚。

輸贏讀後感 篇四

輸贏這本書已經讀了四遍，這天就做了這個筆記，也許以前讀書真的是走過場，讀了也做過筆記但真正體會的太少，悟的太少，這本書雖然講了一個公司的架構，管理，人員相處以及銷售的過程。透過這本書我看到一個人的做人，做事的心態，對人的尊敬，對人的關心，付出的回報，發奮的成敗，最終的輸贏。其中的四草原則；疾風知勁草、好馬不吃回頭草、兔子不吃窩邊草、天涯何處無芳草，更強調了做人的原則，做事的風格，以及自己的心態！關鍵的是銷售過程前前後後的故事；

銷售的崔龍六式：

一、收集情報；（1、發展內線，2、收集情報，3、分析情報，4、尋找銷售機會）

二、建立關聯；搞好客户內部人員關聯

三、挖掘需求；表面需求，真正需求，潛在需求

四、競爭策略；要把客户思路引導有利於自己形勢上來，要知道自己的優勢和劣勢，鞏固優勢，消除劣勢，呈現價值和競爭分析

五、贏取承諾；也就談判進一步瞭解客户的談判立場，進行互相的妥協，交換，讓步，到達雙方最終解決友好合作

六、跟進服務；瞭解客户用後感覺，解決沒完成的工作，到達再次合作以及在説別人和你合作

團隊建設；真正的團隊是以正直誠信為根本，它要求每個隊員都做到公正和表裏如一，不能把自己的利益凌駕於團隊至上，為自己不顧團隊，如果大家都心懷鬼胎各自盤算，這個團隊根被不能在激烈的競爭中生存最終的結果必然是失敗。

人生的兩個維度；一個是享受過程，一個是追求結果。

輸贏讀後感 篇五

《輸贏》是一部將競爭描寫的淋漓盡致的小説，其中成功塑造周鋭、方威兩位正面的成功營銷人士的形象，他們的對手不但有駱伽和林震威；當然，還有與之對立的形象陳明楷和魏巖，甚至後者更讓人痛心疾首。周鋭——不但具有獨特務實的營銷方法而且具有卓越的領導才能，能夠把團隊人的積極性調動起來；方威——有一種初生牛犢不怕虎的猛勁兒，有機會就抓住不放，是一名理想的營銷人員；而林震威和駱伽為贏卻可以拋棄原則甚至愛情。難道真的是物以類聚而人以羣分？

米盧執掌中國國家隊的時候，喊出的口號是：態度決定一切，快樂足球！相比之下，中國近幾年也就米盧執掌國足的時候，大家能稍微從球場上隊員的表現看出點希望。正如《輸贏》裏周鋭被調到北京工作，但是面臨的卻是看似拖沓的團隊，和毫無生氣的局面。這裏的每個人都因為這樣那樣的問題受到過挫傷，積極性沒有，態度就很成問題。每個人的態度有問題，最終就會導致團隊戰鬥力的下降，這毫無疑問。而周鋭，就是那種可以帶動甚至感動下屬的領導，具有豐富的專業知識卻將這一切毫不吝惜的交給自己的團隊，摒棄“小我”的概念，必然迎接“大我”的迴歸。周鋭的態度很明確，自己就是一個營銷團隊的領軍人物，應該在大是大非的問題面前保持清醒的頭腦，應該在自己的隊伍面前表現十足的信心，應該“授之以漁”而不像陳明楷幫魏巖一樣“授之以魚”，應該定位於和自己的團隊共進退是做事而不是做官；方威的態度很明確，作為周鋭手下一員大將，衝鋒陷陣勢不可擋，分析對手提供情報，在戲劇性地遇到總理的時候還習慣性地交換名片，雖然這是細節但足以刻劃這個人的性格和對工作形成的自覺習慣；林佳玲的態度也很明確，作為亞太地區的“內線”她不僅是能夠站在公允的立場上客觀的評價林震威和周之間的矛盾，更重要的是在兩人的矛盾升級為對公司的損失的時候，她能夠站在公司的高度上偏向正義的一方，這比沉默更顯得難能可貴。一個團隊，正因為有主流的態度，才能夠各司其職，發展壯大。

可以説，小説裏的人物智商都比較高，只不過他們運用的地方不一樣。周鋭的團隊在潛心研究“催龍六式”的時候，駱伽正在陪劉豐行長打高爾夫，而陳明楷正在琢磨着怎麼把這塊成熟的市場交給自己的親信……

所以，成功不但需要想作為敢作為的態度，也需要正確的符合遊戲規則的方法。

林震威想贏所以利用，駱伽想贏拋棄周鋭，但是這樣贏得太累。可以説他們贏得競爭卻輸自己，得不償失。在周鋭的營銷策略中，沒有拖誰下水的意思，只是在挖掘客户的更深層次的需求。現在的好東西很多，可試用什麼方法表現出來，又用什麼方法讓客户更容易接受，才是一個營銷團隊該去動的腦筋。可能“催龍六式”只是一些企業營銷策略中微不足道的一小部分，每個企業都有自己獨到的佔領市場分額的方法，每種不同性質的企業也應該有自己獨特的方法。

可是小説中還有比競爭更難堪的，就是背後放冷箭的陳明楷和魏巖，他們認為自己能夠玩轉的是人際關係，總是把艱難的骨頭留給別人去啃，並自戀的認為這是將正確的人用到正確的地方。讀到比爾。羅林斯和林佳玲聽到林震威在會上對周鋭的逼迫和排擠的時候，真是大快人心！可是這是小説，現實中可能周鋭就這樣被內訌排擠出公司，憑着自己的實力又到別的公司打拼，那麼他的團隊就不能繼續做強做大。那麼，能夠挽留現實中周鋭的是什麼呢？是制度！有制度的約束，陳明楷可能更能任人唯賢而不是任人唯親；有制度的約束，魏延可能會把目光投向市場而不是自己的同胞。當然，制度是由人來制定的更是由人去監管執行，所以從很大程度上講，領導的態度——就像周鋭，很可能決定一批人的態度——就像方威、肖芸、崔龍、謝伊等等；而陳明楷卻怎麼也帶領不出這樣具有殺傷力的隊伍。

每一個有鬥志的人，都會渴望成功，但是在現在的社會化大生產中，沒有人能夠獨自成功。而且，競爭日益激烈的今天，即使具備一切有利條件也不敢妄稱一定成功。只能説，有積極的態度、正確的方法和完善的體制能夠更接近成功。

《輸贏》讀後感 篇六

一個強有力的團隊是制勝的關鍵。

一羣狼的戰鬥力甚至可以超過一隻健壯的獅子。勇敢，堅強，自信，不屈，正是這樣一個周鋭，一個充滿了激情與智慧，責任和勇氣的領頭狼，在困難面前勇往直前，在敵人面前絕不退縮，帶領着自己的團隊馳騁疆場。在一個一盤散沙的局面下接受重任的周鋭，採取了一系列有效措施，嚴明紀律，整頓士氣，重整旗鼓，揚長避短，充分發揮每個個體的主觀能動性，讓每一位成員的才能與角色相匹配，將團隊的潛力激發出來，取得初步的勝利。

他在後面説出了這樣的一段話：“當每個個體都主動的去為自己的目標奮鬥的時候，他們的力量是無法抵抗的，他們雖然會遇到挫折，但是隻要有堅強的團隊，失敗並不可怕。暫時失敗之後，只要舔舔傷口聚攏在一起，還可以向另外一個方向衝去”。

的確，在今天這個競爭異常激烈的社會中，我們每一個個體的作用都是那麼的有限。因為一個人的能力精力是有限的，所以團隊協作，揚長避短就尤為重要。

銷售人員在前方衝鋒陷陣，打下了江山，如果沒有後方服務人員的協助配合，馬上會因為一些質量或服務等問題影響到後續的銷售。所以銷售人員就要很好的和後方協作好，才能將市場做得紮實穩定。

我作為剛剛任命的副經理，主管天津工作，由一名基層的銷售人員轉變為管理人員，首先要將自己的思維進行轉變，必須擁有強烈的大局觀，要學習書中周鋭的管理精神，充分調動、挖掘團隊中每一個成員的激情與潛力，團結一致，互幫互助，制定明確的作戰方案，着眼於未來的市場佈局，攻堅克難，在複雜的市場環境中，穩紮穩打，在客情關係維護、銷售渠道拓展、市場客户羣體挖掘、銷售技巧、競爭對手分析等方面逐一加強，佔據市場的制高點，為公司創造更多的效益！

銷售技巧

書中，周鋭發明的崔龍六式，無論做什麼產品的銷售，都必須具備的六個關鍵因素：情報、客户需求、產品價值、客户關係、價格以及客户體驗。

銷售人員首先要建立關係，然後才能挖掘需求，然後有針對性地介紹產品，等客户接受之後進行價格談判，最後通過服務讓客户滿意，這就是銷售的最基本的六式。

這個崔龍六式貫穿了本書的始終，對我們銷售人員來講無疑是金科玉律。

有了強有力的團隊、適當的銷售技巧，加上週到的服務以及高標準的產品質量，我相信一切都會水到渠成。

輸贏讀後感 篇七

1、沒有誰天生就是個好銷售，沒有人隨隨便便就能贏。

還記得周鋭傳授給團隊的摧龍六式嗎？把這些銷售技巧在情境中生動形象地表現出來真是太直觀太有用了。初出茅廬的錢世偉將其學以致用，解決了三板斧，得以打敗了死對頭宏貫唐勇。方威也巧妙地把這些用在了追求趙穎的身上。

周鋭和林佳玲招標會議上短短几分鐘的產品介紹，讓崔國瑞承受劉豐等人眾多壓力依然支持捷科方案，幾分鐘介紹的背後他們要整理多少數據，付出多少努力，沒有誰能隨隨便便成功。

2、三個臭皮匠賽過諸葛亮。

整篇文章不知道大家有沒有留意到，捷科是這邊是周鋭、林佳琳、方威、肖芸，團隊作戰。惠康那邊一直是駱伽一人在遊説，能力再強也抵不過團隊的力量。

3、要想贏就要抓關鍵人物。

劉豐正是整篇文章的關鍵人物，也是對這個訂單分配有着主要決定權。想要贏訂單搏人心必然會採取一些手段，駱伽觸犯了法律，但她的公關策略確實值得每個銷售人員學習。而相對於捷科這邊來説在得不到主要人物的支持下，採取各個人員擊破的方法，整個團隊行動，在劉豐還是決定主導權的情況下，得不到就毀掉，劉豐的下場有點悲慘也算是得到了應有的懲罰。方威這種不到不到最後一刻永不言敗的勁頭，值得每個人學習。

4、人最不應該缺少的是勇氣和膽識。

這個社會是人脈和關係的社會，這個確實不錯，但要想把這個關係走得順走得漂亮，甚至突破關係人脈的枷鎖，還要看你的勇氣和膽識，在方威身上我看到了這樣的大無畏的精神，看到了他輸贏決戰中漂亮的身影，由衷的讚佩。

輸贏讀後感 篇八

一部不足兩百頁的作品，卻能讓很多企業一讀再讀。從書中描寫的銷售中所注重的能力和手段、原則與變通，進入了商業戰場生活。本書可以説是銷售們的知音，這是多少銷售嚮往的達到的境界呀。《輸贏》的確是本銷售培訓的精彩商戰小説，《輸贏》讓我學到很多銷售技巧，正如介紹所言“個人和團隊、能力和手段、原則與變通、交易與規則都得到了最鮮活的展示”。

小説以兩大跨國企業決戰中國市場為背景，生動講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單、衝刺銷售目標的故事。以超級訂單的招投標為主線，職場鬥爭、團隊建設、銷售對決、業務公關、情感糾葛等情節精彩紛呈、深刻、真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發生在一個季度13周內。本書論情節懸念迭起，扣人心絃！培訓價值則是這部小説有別於普通商戰小説的標誌。作為資深銷售專家，作者賦了小説極強的真實感——故事本身就是一個完整的銷售經典案例，所描繪的大量銷售實戰情境完全貼合現實、親切、真實、可信。

本書印象最深刻的應當是周鋭的銷售絕招“催龍六式”，周鋭的“催龍六式”對於大客户銷售的應用及典型案例的穿插非常精彩。“催龍六式”：第一式也就是銷售人員最常面對的，存在一個項目，做銷售的第一步要怎麼做，不少的銷售人員會直接衝鋒陷陳，結果戰死沙場。兵家有云：知已知彼方可百戰不貽，這就是周鋭的天龍六式的第一式收集和分析資料並發展內線；第二式就是建立關係，並發展關係，客户關注產品，同時也關注彼此之間的關係與利益。

這就是為什麼做業務的人很多人都是拿親戚、朋友先下手，因為彼此之間已經很信任了，做起來成功的機會也就大了很多；第三式就是引導並掌握需求。有需求用户才需要你的產品，你要準確把握真正用户內在本質的需求，並通過此需求帶動併產生其它的銷售機會；第四式是競爭策略，現在這個社會同質化的產品太多，競爭策略大體上就是產品性能，價格，服務之間的競爭。抓住客户的需求心理並與你的產品優點結合，可以達到事半功倍；第五式贏取承諾，與客户進行妥協和交換，以達到最後贏得合同的；第六式跟進服務，進行客户的反饋並進行回收款。

此外，還有書中兩段精彩對話印象深刻：“我以前執着於結果輸贏之中，忽略了欣賞人生的精彩過程。我那是隻考慮行為是否有利於達成結果，卻不管是否喜歡這個過程，即使不喜歡也強迫自己去做，發現自己成為了輸贏的奴隸。”——方威。

“當我不再為輸而痛苦，不再為贏而快樂的時候，我就可以從此超越輸贏，就會擁有真正想要的人生，而不是被結果扭曲人生過程。我難以擺脱結果，但是可以控制對待結果的態度。這樣就可以擺脱輸贏的牽掛，專心領悟人生的過程了。”——周鋭。

“讀一本好書就像和一個高尚的人説話”。我完全相信、理解了這句話，我應該用全部的精力去體會書中的銷售技巧，把他帶到工作中，為我的`銷售工作帶來價值。

當一個人專為自己打算的時候，他追求幸福的慾望只有在非常罕見的情況下才能得到滿足，而且決不是對己對人都有利。

輸贏讀後感 篇九

和我大部分讀過的小説一樣，是一本不錯的書。不錯與好之間有一個差距，這個差距在我看就是結尾的好壞。

許多小説的故事主線絕對清晰，情節甚是曲折，但依然改變不了它只是一本不錯的書這個事實。大凡寫小説的人忍耐力都不大夠，用自己設計的情節將自己套牢其中，難以自拔，為了及時交付，只好虎頭蛇尾地草草結束。結尾適當留白，給讀者活動活動大腦是對的`，但過於潦草就顯得作者不大負責任了。遺憾總是會有，但這仍是一本不錯的書。

尤其是一些片段值得一些人學習借鑑:

1、仔細思考決策層、管理層、操作層的領導方向與制約關係。如何控制部門之內“小部門”的出現；

2、催龍六式對於大客户銷售的應用及典型案例的穿插；

3、大家互相信任、做為領導要善於用人，管理團隊，提高其鬥志，下屬要善於主動做事情，而不是靠欺騙；。

4、對工作與生活的態度，對人生的看法，每個典型人物的刻畫都相當到位。

“我以前執着於結果輸贏之中，忽略了欣賞人生的精彩過程。我那是隻考慮行為是否有利於達成結果，卻不管是否喜歡這個過程，即使不喜歡也強迫自己去做，發現自己成為了輸贏的奴隸。”——方威。“當我不再為輸而痛苦，不再為贏而快樂的時候，我就可以從此超越輸贏，就會擁有真正想要的人生，而不是被結果扭曲人生過程。我難以擺脱結果，但是可以控制對待結果的態度。這樣就可以擺脱輸贏的牽掛，專心領悟人生的過程了。”