招商引資工作心得體會（彙總2篇）

招商引資工作心得體會共含2篇，由本站的會員“wwwluo”投稿精心推薦，小編希望以下多篇範文對你的學習工作能帶來參考借鑑作用。

第1篇：招商引資工作心得體會

下面由本站的作者為你提供招商引資工作心得體會的寫法。

招商引資工作是一項艱苦而又充滿挑戰的工作，對於從事專業招商人員如何更好的開展招商工作，需要我們不斷的加強學習和實踐總結。通過此次學習，我有以下收穫。

一、在招商過程中要培養自己“三個意識”。

一是公關意識。要先通過認識企業相關人員，熟悉企業投資的想法，爭取和他們交上朋友，並通過營造一種氛圍，讓投資者信任你，覺得來投資安全可靠，才能循序漸進引導企業來投資。二是市場意識。能夠比較全面的瞭解企業的產品市場動態、技術發展前景和投資項目的發展前景，並根據自己掌握的資料和判斷，為投資者在土地用地面積、用地位置、要素配套等提供決策參考依據。三是服務意識。在項目談判階段，服務的重點是對客商熱情的來往接送，包括客商衣食住行等細節方面，為他們提供一些具體的投資情況介紹和必要的資料，讓他們感受到我們的熱情和對項目招商的誠心。這個階段主要是以情感人。在項目落户後的階段，服務的重點轉移到土地招拍掛、環評、能評、項目名稱預登記、規劃、建設等等工作的聯繫，讓客商感覺到我們的辦事效率和寬鬆的投資環境。在項目建成投產階段，服務的重點是企業享受各項優惠政策的兑現，企業員工子女就學等一系列後續問題，讓企業對我們政府部門的誠信度有個認同。

二、專業招商人員的“四個能力”。

一是對項目的研判和篩選能力。招商引資有時會有很多的信息，但是，100條信息中，能夠獲得10條有投資意向的信息就算是有成果了。因此，如何對項目信息的前期進行分析、篩選非常重要，它可以讓我們少走彎路，節約財力和時間。二是瞭解政策、熟悉政策、應用政策的能力。作為專業招商人員，要充分的瞭解我們的招商政策，包括獎勵政策、優惠政策等等，特別是對土地和水、電、氣、污水排放的價格和容量都要確切的瞭解。當然，我們也不能亂許諾，更切忌説大話、空話、白話、虛話。三是臨場發揮的能力。在招商引資過程中，要能夠察言觀色，研究分析對方的心理，要學會根據對方提出的問題和情況隨機應變，並立刻作迴應和解答，不要説“這個問題我做不了主、那個事情説了也不算”之類的話，這樣，會造成客商對你的不信任，同時，也容易讓談判陷入冷場的尷尬局面。四是綜合協調相互溝通的`能力。招商引資是一項系統性的工作，涉及到方方面面和各個部門，特別是在項目決策過程中，一定要和相關部門密切溝通，讓他們對項目有個基本的瞭解。這就要求我們招商人員既要清楚項目可行性報告的內容，又要對項目建設的必要性、可行性有個基本的説明，為項目順利落户打下基礎。

三、專業招商人員要具備“五心”精神。

對招商要有充滿成功的信心；對業務洽談要有十足的耐心；對和客商交往要有真正的誠心：對接待服務要有“店小二”的熱心：對待項目落户要有恆心。

總之，招商引資工作是一項艱苦而充滿挑戰性的工作，專業招商人員必須時刻保持壓力感、緊迫感、責任感，以時不我待和只爭朝夕的態度來對待招商引資，只有這樣全身心的投入做好這項工作，並保持永不言敗的精神，通過不斷的積累招商經驗，才能成為一名成功的專業招商人。

第2篇：招商引資工作心得體會

猜你正在找招商引資工作心得體會的怎麼寫？那麼就給你這篇範文參考。

參加招商工作一年多了，對招商工作也有點不成熟的想法。經濟發展，社會才能進步。經濟發展才是硬道理，經濟發展了，城鄉矛盾、社會矛盾才能解決。招商工作就是經濟發展的助力。南方在招商時往往是依託市場、環境和政策扶持。我們在招商工作時，除了依託土右旗優越的區位交通優勢，豐沛的水資源和電力資源，還應該強調市場，土右旗面對的市場不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場企業就有錢賺，有錢賺才會落地投產，為我旗經濟發展做出貢獻。

在招商引資工作中還應該注意民生。大企業的優點不需贅述，但是因為大企業投資大，投資期也比較長，面臨當今複雜多變的國內國際形式，長的投資期意味着高風險。企業有可能暫停或終止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點放在可以迅速產生效益的小企業上，注重小企業對民生、就業等方面的利好。我旗一直是農牧業大旗，我們完全可以做精品農業來獲得高收益、高社會效益，而且沒有污染。大打“有機”牌，讓農民得到實惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌。

在以後的工作中，我會更加註重團隊合作，更加註重企業的發展潛力，更加註重項目對土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。

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