招商引資四個方面工作彙報材料

精準招商引進來 腳踏實地做幫辦

招商引資這項工作，大家並不陌生，招商的目的是發展地方經濟，是黨的中心工作，是地方經濟發展的總抓手，實踐證明，發展靠投入，投入靠項目，項目靠招商。一個地區想有大的發展，招商引資最為關鍵，如何在招商引資工作中取得成就？這是政府和開發區都十分關心的問題，除了加強投資軟硬環境建設外，政策扶持十分關鍵，本地的政策要有持續性，不能朝令夕改，對於出台的政策，企業要能夠得着，讓大多數企業能夠受益。才能吸引企業，留住企業。

近年來，我縣堅定不移地把招商引資作為推動經濟發展的首要任務，“以項目為王，指標為綱”的總要求，不斷創新招商引資方式，堅持以黨建引領推動項目發展提速，以增量擴大帶動總量擴張，促進縣域經濟持續健康快速發展。

下面我從四個方面進行彙報。

一、招商引資

現代客商的特點主要體現在：智商高，情商高，素質高三個方面。招商人員首先應該提高自身的對話能力和甄別能力，在客商面前，三五句話就能切入主題，條條説到客商心坎裏，句句引起客商的興趣，刀刀砍到關鍵處，形成共鳴，不冷場。

一是知己知彼，開展有效對話。就是明確“我有什麼，我要什麼，客商有什麼，客商要什麼”1、“我有什麼，我要什麼”“我有什麼”就是對本地區的自然環境、人文歷史、區域優勢、資源稟賦、產業佈局、招商政策等要有個總的認識。（盱眙的人文歷史，區域優勢，開發區的基本情況，政策優勢，幫辦服務，甚至時事政治，天文地理等一系列知識都要了解）“我要什麼”就是我們要考慮哪些產業能落下，哪些產業落不下，我們要的是“2+1”產業（高端裝備，電子電器,以及以高新技術為主的新材料項目），不能再像過去那樣，撿到籃裏都是菜，要有選擇性、針對性地招商，精準招商，就是要招商“選資”。2、“客商有什麼，客商要什麼”指客商做什麼行業的，產業類型、上下游產業鏈，經營情況如何？投資意向是什麼？最感興趣的是什麼項目？客商要什麼：地方的配套、政策、軟環境、物流（我們的物流還是有欠缺，方向資源太少，發不出去，有些產品還要先發到蘇錫常然後再外發，增加了企業成本。）等綜合情況。針對客商的要求，明確我們的配套服務。

二是以商引商，搭建產業鏈。通過現有引資企業老闆幫助，利用企業上下游產業鏈招商，因為產品相關聯，相配套，企業招引來的可能性很大，否則企業來了也生存不了，年前有個單位引資汽車配件項目，部分產品工藝要外加工，這樣費用就高，所以生存不了，半年不到走掉了。開發區重點圍繞鋼管軸承、高端裝備、服裝紡織、電子電器和新能源及其配套產業上下游開展招商工作，企業老闆主動幫助我們介紹上、下游合作伙伴投資。以商引商也是當今各地最為重視、最為實用的招商方法，過去大海撈針，遍地撒網的招商方式已經過時了。

三是廣積人脈，親情招商。鄉賢是地方發展的命脈，通過這些人的親朋好友資源集聚信息招商，利用節假日的機會，一些在外成功人士回鄉探親以及同學會，老鄉會，戰友會等來聯絡感情，以人脈傳銷的方式聚集資源。思想工作是人做的，事在人為，先交朋友，聯絡感情，再談招商，招商要有韌性，有恆心，持之以恆，長盯不懈。

四是引鳳還巢，增強歸屬感。將本地在外的成功人士邀請回來投資創業，做到同政策，同服務，一視同仁。形成“一個人才帶動一個企業，一個企業帶動一個行業”的發展局面。今年年初我們認識後一直在做祁總的思想工作，多次邀請祁總來盱考察，通過我們的努力祁總已決定回鄉投資，一些手續正在辦理，項目已成功落户。

五是利用平台，優勢招商。1、利用開發區現有的資源和資產招商。結合開發區的產業基礎，將園區內的土地，廠房等閒置資源轉化為資本招引企業，利用現有的廠房直接投入設備生產，做到“拎包式入駐”，既節約企業前期成本，也盤活開發區存量用地，做到利益最大化。2、利用政府引導基金模式招商。即“產業基金引項目”的模式，引導社會資本建立股權投資基金，未來引資大項目的投資模式採用這種方式非常多。

二、幫辦服務

招商引資一方面全方位招引“金鳳凰”，另一方面更要多栽“梧桐樹”，服務好企業最關鍵，口碑決定成敗，首先保證現有企業對盱眙投資環境的滿意，該兑現的政策兑現到位，遇事不推脱，學會換位思考，用真心、真誠、真情感動老闆，幫助企業。

（一）“真心幫辦”，要“保姆式服務”。“沒有項目是空談，不會服務是白談”幫辦就是包辦，幫辦人員要主動了解企業的生產產品和工藝流程，以及原料供應、產品的銷路，同時要了解企業員工工作生活各方面的需求，從企業進來入户辦理各種手續，到建設過程中的一根釘一塊磚，都是我們幫辦的事，及時幫助企業在生產過程中解決各種困難和矛盾，不讓老闆牽涉精力，讓老闆有更多的精力抓生產。比如我們幫辦的凌凱醫藥項目，由於近階段環保查的頻率較多，老闆對投資有想法，認為投資環境變了不敢投了，通過我們交流溝通，同時找第三方機構幫助環保監測，結果企業環保一切正常，老闆放心了，投資信心又足了。

（二）“真誠幹事”，要“母親式服務”。企業有何難處、有何需要，隨叫隨到，協調內、外資源有效地為企業服務。做到“五加二，白加黑”。一個電話打來，不管大事小事，都要協調處理。一切為企業着想，為客商着想，為園區的建設着想。努力提高自身綜合素質，不僅對投資政策要了如指掌，還要對園區涉及的各行各業的工藝流程以及安全、環保專業知識更要全面瞭解掌握，實現外行向內行的完美轉變，這樣才能“幫”企業所需、“包”客商所想，更好地為企業服務。企業的事就是我們自己的事，企業就是幫辦的家。不管什麼事找我們，都能及時迴應幫助協調，給企業來盱投資增添信心，企業不斷擴大投資規模，注入資本，如今保利軸承已經發展成為開發區製造業的佼佼者。

（三）“真情服務”，“當好店小二”。“有求必應，無事不擾”企業需要什麼我們就幫什麼，企業想什麼我們就知道做什麼，企業生產缺工人，我們就幫他招;企業資金困難我們就找銀行協調貸;企業沒有訂單我們幫他一起跑;企業生產中的管理和安全事情，我們也能一起幫着想辦法；就連企業與員工之間的矛盾，我們都能及時幫助調解。企業生產正常了，一些正常的安全、環保檢查，需要提前告知，由幫辦單位和企業安全員一起檢查，平時我們就不要今天查明天查，沒事不要去打擾，讓企業一門心思搞生產。