招商的心得體會多篇

招商的心得體會篇1

在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓。這次學習培訓，學習聽取了汪清縣各級領導幹部關於解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經驗介紹。通過學習，我開闊了眼界，受到了啟迪。

通過這幾天緊鑼密鼓的學習，我有以下幾點心得體會：

1、招商要有針對性。招商引資是一項非常理性的經濟活動，客商來投資是為了賺錢。我縣的區域優勢、熱情服務只是一個方面，更重要的是產業銜接、集聚效應和各種生產要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在客商的角度考慮問題，將準備工作做深做細。

2、招商要善於學習，學習面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創新力。學會尊重別人，學會換位思考，學會經常與客商聯繫，並且要具有一定的幽默感。

3、招商要團結。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發，看問題，辦事情都要從發展大局來考慮。人員之間要團結協作以及相互幫助，凡是有利於招商引資的事，不分分內分外，要主動地做。

3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節假日聯繫客商，聯繫項目。招商要發揚勇於吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。一定要有硬着頭皮，厚着臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。

4、要力求在思想觀念上實現突破。當前，隨着國際、國內區域經濟合作、產業互動和產業轉移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發展的重要措施，千方百計吸引資金和技術，借力發展。實踐證明，一個地方的開放程度影響着一個地方的經濟發展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。

5、要力求在產業對接上實現突破。隨着開放型經濟呈現投資基地化、產業鏈式化、競爭白熱化的趨勢，投資商投資由過去的單體投產、單個產品為主，逐步向優勢產業集聚，向優勢產品整合，選擇一個地區重點、連片、鏈式發展。在這種情況下，招商引資的集聚效益、鏈式效應越來越明顯。在這幾天的學習當中，結合我鎮實際情況，我認為，只要齊心協力，發揮良好的個人素質，不斷學習總結招商經驗，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，汪清縣的招商引資工作一定會一年一個新台階，取得不俗的成績。

招商的心得體會篇2

從張會長的講話中，我們知道現代社會的轉變是很快的，我們要想在北京創業，就一定要好好把握時代的發展趨勢，並瞭解到一種新的消費時代的到來，那就是個性化、多元化、多樣化。服裝的發展已經很悠久了，現代社會的飛速發展也促使了企業的轉型，針對不同的消費人羣調整相對的消費方式。

對於剛創業的我們，在我們剛接觸的這樣的形勢下來説，這是對我們最大的一種挑戰，但我覺得也是一個好的機會的到來。前方雖然艱苦，但我們一定要學會堅持，沒有什麼是輕易就能得到的，用心付出才能結好果。現階段的我們除了好好鞏固和整理在學校學的專業知識外，還要加強實踐能力，將所學知識運用到實踐中去，以實踐來檢驗我們的理論知識，每一次的實踐總結都將是一次進步，是一次經驗的積累，我們要勤於分析和總結，這是一個團隊必不可少的環節，這能將我們慢慢走向系統化，規範化。

現在外出訪問時都在以中式服裝出席，國家領導人的影響力是最大的，現在也在倡導中國有自己的服裝，外國領導人到我國參訪時會穿上我們國家的服裝，這就説明中式服裝將會被興起，而我們這個團隊做的正好是與之相關的事，聽了張會長的那些話，在想想我們做的事，方向是對的，相信一定會成功，有些時候成功不是贏在起點，而是贏在轉折點。會長提到在工作崗位上與在學校裏是完全不同的，這讓我想到暑假時和夥伴們一起去到服裝企業做暑假工的那段日子，現在回想起來不同之處確實能讓人有很多感觸，説實話學校真的就像是一個温室，讓你感覺不到風雨，老師也是對你百般溺愛，什麼都可以推延，可以去敷衍。而在企業那短短的一個暑假，各種制度，各種指標統統向你襲來，它不會給你時間準備，也沒人在護着你，幹不了就走人，我看了好多個來應聘的人，在工作崗位上待了一兩個小時就又換人了，可以想象公司的人員流動是如此的迅速。

出了校門才真真切切體會到，已不是我們能選擇的了，以前可以挑學校，而如今，沒有本事就只能等着被人挑，這是多麼殘酷的現實，也是學校與社會最大的區別。

所以我們不管身處何時，最不能忘記的就是踏踏實實的學習，和認認真真的做人。感謝會長對我們講這些意味深長的話，感謝老師給我們的這麼好的機會，相信堅持就會有成功。

這是出校門後的第一堂校外就業培訓課，受益匪淺，而且意義重大，相信不管以後在何時何地，當想起這堂課時，我們都會激動不已。

招商的心得體會篇3

近來，看了不少關於招商引資的成功案例、新聞報道。招商引資帶來的經濟發展、農民增收以及對提高地區影響力的作用讓我深有感觸，由此我聯想到了我們臨猗農業的現狀，我縣是一個傳統農業大縣，耕地面積約150萬畝，其中果樹種植面積達到80萬畝以上。種植果樹給農民帶來了經濟利益，在一定程度上提高了農民的生活水平，但是我縣果業發展到現在，也僅僅是侷限於做大，相比較吉縣、陝西洛川等縣還有一定的差距。怎麼能把我縣的果業做強，我認為，招商引資是一個很好的途徑。

招商引資是通過以説服投資者受讓土地或者租賃廠房為主要表現形式，針對一個地區的投資環境的消費行為。招商引資帶來的好處主要有：1、彌補了企業資金來源不足，促進了經濟的增長髮展。2、引進了外來先進經驗和設備，促進了本地生產力的提高。通過招商引資，可以加速我縣果業的工業化進程，進而形成品牌效應，為我縣蘋果打開銷路，真正把臨猗蘋果推廣出去，實現經濟的快速發展，提高農民生活水平。

作為一名農業部門領導幹部，我已經瞭解到了招商引資的重要性，也知道自己肩負着重大的責任，在以後的工作中，我會努力做到以下幾點：

一、解放思想

不少成功的招商引資案例告訴我，一個地區要快速發展，就要解放思想，大膽創新，敢闖敢試，敢想敢幹。在招商引資的過程中，不能固步自封，要採用多種形式進行招商引資，要廣泛應用人脈、資源、環境優勢來吸引廠商來我縣投資。

二、改善環境

江蘇省江陰市通過招商引資實現經濟發展的事例告訴我:要加強軟環境和硬環境建設。“環境是生產力，環境是競爭力，環境是吸引力”這幾點在江陰得到充分體現。要在保證基礎設施完善的基礎上，提高服務意識，廠商提出的要求，只要合乎情理、對項目有利，我們就應能辦的馬上辦、特殊情況創新辦。

三、搭建平台

要進行招商引資，我認為為廠商和農户及農業合作社搭建平台非常重要，我單位作為農業部門的龍頭，要帶頭髮揮作用，努力做好廠商和農户之間的橋樑。

四、加強學習

關於招商引資，我所知道的還比較有限，在以後的工作中，我會加強學習，深入瞭解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學習他們的方法、經驗，並且注意避免他們在進行引資的過程中出現的問題。我相信，通過學習，我一定會提高自己這方面的業務水平，當好領頭羊，為進行招商引資打好基礎。

招商的心得體會篇4

這次外出招商引資，主要到了中國x的龍崗、x、x等地先後拜訪了上高籍在那邊創業的成功人士，有企業老闆、也有政府職員，同他們的交談中，我覺得學習的東西太多了，我認為主要學習他們艱苦創業的志氣、敢於創新的勇氣、爭先創優的鋭氣，關鍵在於借別人的之長，創我們之新，推動上高經濟又快又好發展。

1、觀念的領先是根本

只有觀念的領先，才能實現發展的領先，不斷的對外開放沒有思想觀念的更新作先導是很難實現的，只有第一步主動才能步步領先，只有敏鋭地抓住現實機遇，才能捕捉潛在的機遇，創造出更多新的機遇，在今後上高的發展過程中，必須堅決破除部分幹部畏難消極，缺乏主動性、積極性的問題，要創新工作思路，突破傳統思想努力破解新一輪發展所面臨的各種制約因素，上高這些年有這麼大的發展，就是同我們思想大解放分不開的，現在我們進行新一輪的“解放思想求突破，科學發展促趕超”思想解放也是為了謀求新的大發展。

2、優質服務是關鍵

現在招商引資哪裏都是搞一條龍、一站式服務，這固然是政府的一種姿態，但關鍵的是這種服務意識是否落到實處，如果思想觀念中的服務不解決或落實不到位，就會流於形式，造成“來的人作不了主，作主的人不來”的局面。現在哪裏的`招商引資優惠政策都x小異，在上高沒有區位優勢的情況下，優質服務顯得更為重要，政府各個職能部門都要自覺的把自己的工作寓於服務之中，把親商、安商、富商的要求體現在日常行政行為之中，在上高形成“人人都是投資環境，事事關於招商引資”的良好氛圍。

3、反哺企業的也重要

這次拜訪的x市小欖鎮對企業的獎勵政策，對我們很有啟發，他們對企業出台各種優惠政策，創名牌、品牌、省優、部優都相應的有獎勵政策，鼓勵企業做強做大，經濟發展到現有應該是政府到了反哺企業的時候，特別是今年受國內外各種因素影響，很多企業出現問題的情況下，企業是否關門或轉產，地方政府的政策也是關鍵，我們從中可借鑑一些經驗，本着“降本增效”原則，儘量降低企業經營成本，對於政策性的收費，能不收的全部取消的原則，有上下限規定的，全部按下限收取，對於一些服務性的收費，採取“不服務，不收費”的原則，也應該相應制定一些扶助獎勵政策，來點實質性的乾貨，或許會收到意想不到的效果，不要只會索取該出血時，還得出血，企業的發展會更快更好。

招商的心得體會篇5

以人心為招引核心 ,用服務增加招引温度。

跑腿服務要有跑腿服務的樣子，“店小二”幹部要有“店小二”幹部的特質。做服務的幹部也要有大智慧、大格局、大情懷、大擔當，讓開放、大氣成為自己的特質。

一、既要招小引優更要招大引強

堅持招小引優、招大引強、招外育內並行，堅持工業、服務業、城市建設和民生項目並重，堅持引項目、引資金、引技術與引人才並舉，緊盯世界和國內500強、行業龍頭企業上門招商，緊扣高端裝備製造、現代服務業以商招商。不僅要招引小而美的項目，更要招引大而強的項目。對於招引大項目而言，由於要給予一些優惠政策，質疑之聲在所難免，不同聲音也非常正常，但在幹工作，做決定之前都要問一問推進該項目是否對得起單位的領導和同事，是否對得起富陽人民，是否對得起自己的良心，待向領導彙報並考慮成熟後，就得扛起責任，就得拿出擔當，就得義無反顧，堅決執行。

二、既要努力工作更要用心溝通

做好招商引資服務工作，“用心”是關鍵。招商引資，沒有管用的教科書，也沒有“萬能”的經驗和辦法。但只要用心，就能做好招商引資工作。用心體現在哪裏？主要有三個方面。第一，要精心謀劃。要對招引的產業深入進行研究，要研究誰做得最好又有投資擴張的需求，列出招引的重點企業和項目清單，做到有的放矢，精準高效。第二，要以心換心。對待招商引資的企業和企業家，只要以心換心，往往都會招商成功。比如宿遷泗洪縣，是一個經濟不發達的縣，但招商卻很有一套。他們堅持以心換心，設身處地為客商着想，為給客商營造良好的招商環境和氛圍，以集中招引企業原所在的縣名命名“xx縣大道”。我們對待客商一定要真誠，以心換心，將心比心，讓外商放心投資、舒心發展。要敢於和企業家交朋友，真心實意為企業家服務、與企業家交流。第三，要全心服務。招商引資不僅要誠心招引，更要全程服務。要專人盯、全程盯，做好招商引資的全過程服務和管理，幫助企業排憂解難。

三、既要有形之商更要無形之商

如果把項目、税收、人才、產值、固定投資等看成是有形的招商標的，那麼口碑、知名度、投資環境等就是無形的標的。有時候無形之商比有形之商更有價值、更可貴、更難得，所以我們不僅要招引有形之商，更要招引無形之商。我們都去過杭州未來科技城考察，未來科技城真有那麼好嗎？他們初創型企業那麼多，小企業更新那麼快，基本沒有經濟效益，主要因為善於借勢、高層領導重視、牌子比較響，所以大家都去膜拜。他們善於藉助來學習、來參觀、來考察的人的口碑，口口相傳，從領導到屌絲，從浙江到全國，無一不説未來科技城好的。這樣對於他們的宣傳、招商來説無疑增加了很重的砝碼，而這些形象就是他們招引的無形之商，就是對他們的營商環境的評價。

只要我們用心溝通、用心服務，招大引強、招引無形之商，就能因為項目、因為口碑這些充足的理由破解土地資源、政策束縛等難題，就能完善配套，達到“產城人文”融合的目的。

招商的心得體會篇6

一、優化環境，增強招商引資的引力

招商引資的環境十分重要，沒有良好的環境，招商引資必然會打大折扣，對於鄉鎮而言，招商引資的基礎本身就很薄弱，所以，要加強招商引資的力度，必須要注重優化環境建設，改變原有鄉鎮的面貌，加大鄉鎮的硬件基礎設施建設，如：公路等；只有通過這種優化環境的，才能為招商引資提供強大的支撐保障。

二、注重服務，增強招商引資的質量

在現實生活過程中，很多鄉鎮招商引資的效果並不理想，一些企業雖然成功入駐鄉鎮，但是往往時間不長便離開了，這種現象時常發生，其原因多種多樣，服務意識不強，服務不到位是重要原因，因此，要招進來，留得住，才是關鍵，作為鄉鎮要加大在這方面力度的投入，要為入駐的企業提供全方位的服務保障，逐步提升服務的質量，通過服務贏得外資企業的信任，讓外資企業對我們鄉鎮有感情，感情深，願意留下，樂意留下來，這是關鍵。

三、注重過程，久久為功

招商引資過程是一個長期的過程，必須要注重過程的持續關注度，只有不斷的關注招商引資的過程，招商引資的質量才能夠得到保障和提升，在實際操作環節過程中，很多區域在這方面做得還不夠，還不足。極大的降低了招商引資的成功率，不利於招商引資效力的發揮。

四、講究質量，杜絕形式

此次培訓，讓我最大的收穫之一就是招商引資必須要講究質量，杜絕形式，我們很多時候在招商引資的過程中，常常注重量，但卻缺少質，這種本末倒置的思維，影響着我們區域經濟的發展，一些劣質項目，對環境破壞大的外資企業入駐鄉鎮，不僅會給我們鄉鎮創作效益，還會對我們生存的環境造成不利的影響，所以在招商引資的過程中，要杜絕這種形式主義，講究質量，方能發揮實效。

五、培育人才，服務招商

招商引資需要人來完成，人是最基本的保障，在實際招商引資的過程中，招商引資涉及到各方面的領域，如：法律、經濟等諸多方面，但現實情況是我們很多同志在這方面的知識儲備還不夠，尤其是法律和經濟方面還存在着很多不足，所以，我們要強化學習的力度，不斷增強自我的內功建設，尤其是法律知識的經濟知識的學習，讓自己變為行家裏手，懂得如何在招商引資過程中規避法律的風險，最大限度的實現兩者的雙贏，這樣才能更好的推動招商引資工作的順利開展，真正為區域經濟發展和區域民生福祉提升貢獻力量。

同時，在培訓的過程中，通過學習消化，也讓我深深的明白了一個道理，那就是招商引資的過程是一個漫長的過程，在這一過程中，作為我們具體操作者必須要本着對子孫後代，對羣眾負責的態度，紮實的做好外資的遴選工作，認真做好我們自身的基礎性工作，尤其是軟硬件基礎設施建設，如：水電、道路等，只有這樣我們的招商引資才會真正的造福一方，促進地方經濟的發展。

招商的心得體會篇7

在聽取了郭主任在20xx年項目建設暨招商引資工作會議上的講話後，經過認真學習講話內容，體會講話的精神內涵，結合我局近幾年來在招商引資工作中的經驗，我認為要順利完成20xx年招商引資工作任務，必須做好以下幾個方面的工作：

一、要增強招商引資工作的緊迫感、責任感和使命感。首先，我們要充分地認識招商引資工作對示範區 “十二五”的經濟跨越式發展具有重大意義。“十二五”時期，是示範區深化改革開放、加快轉變經濟發展方式的攻堅時期，我們要立足區情實際，進一步強化“招商興區”意識，加大招商引資工作力度，促進範區進經濟社會又好又快發展。

近年來，省內其他地市和周邊縣區的經濟發展勢頭很快，如果我們不再加快發展，很可能就會被拋在後面。當前，全區上下都把招商引資工作作為一項重點工作來抓，作為楊陵區的職能部門，就更要抓住示範區發展的大好戰略機遇，樹立“大招商才能大發展”的意識，千方百計地做好招商引資工作，只有把招商引資工作做好，才能進一步促進楊凌的經濟發展、財政增收、人民富裕，只有把招商引資工作做好，楊凌的社會事業進步才有活力和後勁，否則，我們要實現經濟社會跨越式發展將成為一句空話。

二、要對招商引資的方式有新的認識。

做好招商引資工作的關鍵是開闊視野。要以思想大解放推動招商引資工作大發展，我們要對區上的招商引資政策進行認真學習，準確把握。把產業、企業、市場發展的規律和關係理清楚，才能切實提高招商引資工作水平和把握機遇的能力，也只有用理論指導實踐，才能在招商引資工作中不斷積累經驗，創新工作思路和方法。

三、要成立機構，落實責任。

要從戰略的高度充分認識招商引資的重要作用，進一步解放思想，更新觀念，做到認識到位、組織到位、措施到位。要完成今年的招商引資工作任務，單靠個別人是不行的，要充分發揮集體的智慧和社會關係，發掘大家潛力。因此，我們要在單位內部成立招商引資工作領導小組，分解工作任務，明確責任，才能使這項工作落到實處。建立招商工作責任制，特別是領導同志要帶頭走出去找信息、尋客商、跑項目，在單位內形成全員招商的良好局面，

四、要廣泛宣傳，主動出擊。

1、加大對外宣傳推介力度。充分利用楊凌農高會等各種平台和機會向外廣泛宣傳楊凌的投資環境、發展特點、地域優勢、扶持政策，使外商更加了解楊凌。加強與區外大企業、大集團合作，開展全方位、多層次、寬領域的推介宣傳。樹立敢於“招大商、引強資”的理念，把握企業投資意向，主動、大膽走訪大企業、大集團，用真誠打動客商，用真情換取信任與合作。

2、廣泛動員全體同志，積極提供招商項目和信息。充分利用楊凌在區域發展中的優勢和良好的投資環境，在對外進行招商引資宣傳的同時，要建立招商引資工作激勵機制，對提供招商項目信息，最終引資成功的要按照完成的投資規模給予表彰獎勵，通過兑現獎勵政策等多種激勵措施，發動大家的各種社會和人脈關係，捕捉招商引資信息。

3、改進方法，主動出擊。在招商引資工作中也要切實轉變工作思路，改進工作方法。不能有等、靠的思想，對捕捉到的招商信息要及時核實，積極和相關部門溝通，進行認真論證和篩選，項目一旦選定後，要及時聯繫，主動出擊。

4、提高招商引資服務水平。首先要認真瞭解投資者的需求和存在的`困難，瞭解是合作的前提，只有不斷幫助他們科學地分析問題、解決問題，用真誠的工作態度打動投資者，用在我區投資的優勢説服投資者，用優惠的政策、良好的環境吸引投資者，才能贏得投資者信任，取得招商引資的成功。

招商的心得體會篇8

招商引資工作是一項艱苦而又充滿挑戰的工作，對於從事專業招商人員如何更好的開展招商工作，需要我們不斷的加強學習和實踐總結。通過此次學習，我有以下收穫。

一、在招商過程中要培養自己“三個意識”。

一是公關意識。要先通過認識企業相關人員，熟悉企業投資的想法，爭取和他們交上朋友，並通過營造一種氛圍，讓投資者信任你，覺得來投資安全可靠，才能循序漸進引導企業來投資。二是市場意識。能夠比較全面的瞭解企業的產品市場動態、技術發展前景和投資項目的發展前景，並根據自己掌握的資料和判斷，為投資者在土地用地面積、用地位置、要素配套等提供決策參考依據。三是服務意識。在項目談判階段，服務的重點是對客商熱情的來往接送，包括客商衣食住行等細節方面，為他們提供一些具體的投資情況介紹和必要的資料，讓他們感受到我們的熱情和對項目招商的誠心。這個階段主要是以情感人。在項目落户後的階段，服務的重點轉移到土地招拍掛、環評、能評、項目名稱預登記、規劃、建設等等工作的聯繫，讓客商感覺到我們的辦事效率和寬鬆的投資環境。在項目建成投產階段，服務的重點是企業享受各項優惠政策的兑現，企業員工子女就學等一系列後續問題，讓企業對我們政府部門的誠信度有個認同。

二、專業招商人員的“四個能力”。

一是對項目的研判和篩選能力。招商引資有時會有很多的信息，但是，100條信息中，能夠獲得10條有投資意向的信息就算是有成果了。因此，如何對項目信息的前期進行分析、篩選非常重要，它可以讓我們少走彎路，節約財力和時間。二是瞭解政策、熟悉政策、應用政策的能力。作為專業招商人員，要充分的瞭解我們的招商政策，包括獎勵政策、優惠政策等等，特別是對土地和水、電、氣、污水排放的價格和容量都要確切的瞭解。當然，我們也不能亂許諾，更切忌説大話、空話、白話、虛話。三是臨場發揮的能力。在招商引資過程中，要能夠察言觀色，研究分析對方的心理，要學會根據對方提出的問題和情況隨機應變，並立刻作迴應和解答，不要説“這個問題我做不了主、那個事情説了也不算”之類的話，這樣，會造成客商對你的不信任，同時，也容易讓談判陷入冷場的尷尬局面。四是綜合協調相互溝通的能力。招商引資是一項系統性的工作，涉及到方方面面和各個部門，特別是在項目決策過程中，一定要和相關部門密切溝通，讓他們對項目有個基本的瞭解。這就要求我們招商人員既要清楚項目可行性報告的內容，又要對項目建設的必要性、可行性有個基本的説明，為項目順利落户打下基礎。

三、專業招商人員要具備“五心”精神。

對招商要有充滿成功的信心；對業務洽談要有十足的耐心；對和客商交往要有真正的誠心：對接待服務要有“店小二”的熱心：對待項目落户要有恆心。

總之，招商引資工作是一項艱苦而充滿挑戰性的工作，專業招商人員必須時刻保持壓力感、緊迫感、責任感，以時不我待和只爭朝夕的態度來對待招商引資，只有這樣全身心的投入做好這項工作，並保持永不言敗的精神，通過不斷的積累招商經驗，才能成為一名成功的專業招商人。