招商引資工作心得體會

龍江縣經濟合作促進局招商辦 **

方針：你情我願、志同道合，談一場招商“戀愛”

項目承載的是一個地區發展變與不變、如何變的時代命運，對項目的招引建設註定是我們的職責使命。一直以來，我們總是與項目不離不棄，心中想的、眼裏盯的、開口不忘的，都是項目。不得不自問，我們與項目究竟是什麼樣的關係？我認為就是：互為彼此、雙向互動、合作共贏。“你站在橋上看風景，看風景的人在樓上看你”。在項目方的眼裏，我們又何嘗不是攜手的項目方，你就是我，我也是你。洽談項目，就如同談戀愛，追求的是你情我願、志同道合，最打動人的是入心入情、對頭對路。

項目是佳人，我們首先要成為才子，中意的項目就是孜孜以求的佳人。才子配佳人，牽手佳人，首先你得是才子。這個才子不光指一個地區的投資環境，也包括招商的同志。

對於招商的同志而言，自己是不是才子，距離才子還有哪些需要努力的空間，列舉八種現象，看看到底“有沒有”：

一是漫無目的，“拎包就出發”盲目招商有沒有；

二是妄自菲薄，對大型企業知難而退甚至想都不想有沒有；

三是不認真研究客商，貿然登門拜訪有沒有；

四是與客商不針對性地交流，習慣於要名片、求合影、“面子賬”交流有沒有；

五是不清楚本地產業，不學習掌握產業發展最前沿的基本知識，習慣於訴説千年古城、三水之城、政策支持之類，參觀企業如同“劉姥姥進大觀園”有沒有；

六是不掌握談判技巧，習慣於一腔熱情、和盤托出有沒有；

七是不善探討合作的契合點，習慣於禮節性迎來送往有沒有；

八是深入談判時，對自己供給和項目方的需求不清楚，對競爭對手不瞭解，總説不到點子上有沒有。

幹一行就要愛一行、專一行。我們與其擔心、抱怨與佳人失之交臂，不如改變自己的想法和態度，努力讓自己成為佳人心儀的才子，只要用心用情用力，就一定“奧利給”。

項目是戀人，我們尤需找對路子。

項目洽談，光有深情有熱情不行。做好招商工作，至少有“三心三會”。

懷追逐之心，會找。“吃盡千辛萬苦、踏遍千山萬水、説盡千言萬語、歷經千難萬險”的招商精神，任何時候都不過時，對於熱戀中的人來講，這一點難以討巧，這些苦都是要經受的苦，因為這是基本的套路。抓招商最要防止的是“温吞水”、追而不逐，例如線索來了之後甩手不問，項目交辦之後不跟不談，需要解決的問題冷暖不管。一個有追逐之心的人一定會有釘釘子精神，往往會在緊追不捨中讓客商感到真情，往往會在山重水複中柳暗花明。

懷共情之心，會揣。在招商行當裏，有個形象的説法，蘇南基礎好，像“白富美”，不愁嫁，蘇北政策多，像樸實的農村女孩，也很有市場。姜堰地處蘇中，如何贏得芳心，除了高頻率的招商，還得增強與客商的共情心理。俗語説，知此知彼、百戰不殆。提高自己的洽談能力，關鍵是提前做足功課，找準對方的興趣點、興奮點，提升在客商心目中的第一印象。凡事條條説到客商心坎上，句句引起客商的興趣，説得條理清晰，客商一聽就懂，可能會有意想不到的收穫。凡事要多替客商考慮，想在客商前，提出雙贏的解決方案，往往更容易接到繡球。凡事預則立，特別是要提升項目的產業配套能力、設施承載能力，栽好梧桐樹，才能引來金鳳凰。

懷篤定之心，會守。但凡中意的項目，最終的牽手靠定力。現在十全十美、一見鍾情的項目少，對看準了的項目一定要破除三心二意，防範一味地精打細算。只有敢拍板、善決斷，讓客商與你談出所以然，談得痛快，才能夠進一步聯繫。當然，這個“定”，不是逾了底線的亂定，而是基於對工作的研究。這個“定”不光是自身的“定”，也是讓企業“心定”，與靠譜的人共事，這是每個人都樂見的。